Activité de réseau MLM. Attention, marketing de réseau

De plus en plus de personnes s’impliquent. Le marketing de réseau a atteint son apogée en Russie. La notation des entreprises en 2018-2019 montre clairement la tendance de développement de ces entreprises. Mais ils décident de coopérer avec eux seulement indirectement, considérant toujours ce travail comme une simple pyramide parmi d’autres. Cette opinion est-elle justifiée ?

Nous allons essayer de comprendre tout cela dans cet article, avec des exemples et des faits clairs.

Le fonctionnement du marketing de réseau est assez simple. Il existe une entreprise qui produit un certain type de biens ou reçoit en gros des produits qui doivent être vendus.

Pour distribuer votre produit, vous avez besoin d'employés - des distributeurs qui trouvent des acheteurs potentiels, font de la publicité (généralement, ils parlent clairement des caractéristiques fonctionnelles du produit) et prennent les commandes sur place. Ils sont trouvés à l'aide d'un système de référence - une chaîne dans laquelle un employé propose une coopération rentable aux autres et, à leur tour, en propose aux autres.

Le salaire d'un conseiller commercial dépend de la part reçue de la vente des biens. L'entreprise bénéficie d'avantages en raison du coût de vente au détail des produits, qui dépasse les prix en magasin, mais dans ce cas, aucun fonds n'est dépensé en publicité ou en salaires des vendeurs (taux). Le distributeur choisit son propre niveau de revenus en vendant le produit.

De quoi un tel employé a-t-il besoin :

1. Une entreprise éprouvée qui apporte de réels revenus.
2. La clientèle à partir de laquelle le pourcentage ira.
3. Capacité à convaincre et à présenter un produit.
4. L'envie de se développer, car dans les premiers stades, il sera assez difficile de stabiliser les revenus.

Une incitation supplémentaire pour le distributeur est de recevoir un revenu fixe en impliquant d'autres personnes dans l'entreprise. Un tel système de parrainage vous permet de percevoir un pourcentage non seulement de vos ventes, mais également des revenus de l'employé invité.

Beaucoup de gens comparent ce type de revenus à une pyramide financière. Mais il y a des différences:

les conseillers commerciaux ne paient pas les frais initiaux exigés dans une pyramide financière pour les documents et accords douteux.

Dans ce cas, les biens immobiliers sont vendus à des prix gonflés mais rentables pour la population. Cette entreprise fonctionne légalement et ne contredit pas les lois.

Où démarrer une entreprise de marketing de réseau ?

Lors du choix d'un emploi dans le domaine du marketing de réseau, un plan marketing pratique est un aspect important. Chacun choisit une option en fonction de ses besoins. Il existe un grand nombre de franchises permettant de gagner de l'argent à distance sur le marché intérieur : (cosmétique, tourisme, juridique).

La toute première entreprise liée au marketing fut Mary Kay, qui a commencé sa distribution il y a plus de deux cents ans.

Initialement, l'entreprise de cosmétiques travaillait hors ligne : elle créait des formations, faisait appel à des distributeurs dans le cadre d'un programme de bonus et vendait ses produits dans différentes villes et pays.

Mais elle n’était pas l’une des premières à se lancer dans le travail en ligne. Ce fut la première étape dans le développement d’une telle entreprise et d’autres marques commencèrent à imiter Mary Kay.

D'autres sociétés font également activement la promotion de leurs produits sur le World Wide Web - Avon, Faberlic, Oriflame, T.-N.-L. Et Amway. À l'heure actuelle, elles occupent une position de leader dans le classement des entreprises de réseau à succès en Russie.

Comment trouver l’entreprise de marketing de réseau idéale avec laquelle travailler ?

Les débutants devraient se familiariser avec ce métier en suivant diverses formations et en consultant des travailleurs plus expérimentés. De nombreuses entreprises créent un système de formation étape par étape qui permet à chacun de gravir les échelons de carrière. De plus, les organisations MLM fournissent du matériel de formation et des leçons vidéo dans les premières étapes de la formation et du travail.

Marque

Pour vérifier la fiabilité de l’entreprise, vous pouvez opter pour des entreprises en démarrage ou privilégier les franchises déjà établies. , qui n'en est qu'aux origines, ne peut que se recommander, se développer, développer une clientèle afin d'obtenir de l'argent facile.

Mais pour promouvoir une marque, il faut travailler sur le nom, la distribution et la publicité des produits. Puisque les gens n’ont pas encore d’idée sur le nouveau produit.
Une entreprise réputée et déjà éprouvée a aussi ses côtés positifs.

Le produit a déjà fait l'objet d'une promotion et est vendu avec une grande demande. Si l’entreprise a confirmé son nom, elle ne fermera pas dans les années à venir. Parmi les inconvénients figurent les exigences imposées aux candidats pour devenir distributeurs.

La qualité des produits

Ce que produisent les entreprises de réseaux commerciaux doit être de haute qualité et respectueux de l’environnement. Étant donné que ce type d'entreprise se propage comme le bouche à oreille, tout client insatisfait peut en gâcher l'impression.

De plus, il existe d'autres critères d'évaluation des produits :

Durée de conservation limitée. Cela est nécessaire pour garantir une demande constante. Si le produit a une durée de conservation supérieure à un an, le distributeur ne pourra pratiquement pas trouver de client intéressé.

Par conséquent, les cosmétiques, les produits chimiques, les parfums, les produits d’hygiène personnelle et les articles ménagers sont considérés comme des options de distribution idéales.

TOP 5 des entreprises de marketing de réseau à succès en Russie 2018-2019

Oriflame

En plus des cosmétiques, il existe une ligne Wellness qui garantit la santé.

Pour recevoir un salaire ou une bonne remise, un consultant doit réaliser un chiffre d'affaires d'au moins 6 000 roubles. Une réduction de 20% est accordée lors de la première étape.

Si le consultant atteint ces 6 000, alors les revenus de sa structure sont automatiquement calculés et soumis ; lors de la sortie du prochain catalogue, 12 % sont restitués pour la commande personnelle du salarié.

De cela, nous pouvons conclure qu'une personne qui va créer sa propre entreprise de marketing bénéficie d'une remise totale de 32 % sur la réalisation d'un chiffre d'affaires.

Fait intéressant. L'entreprise possède cinq usines et un institut de recherche sur le cuir. Des travaux scientifiques sont constamment publiés sur le site officiel et il existe des formules personnellement brevetées.

Vous pouvez rejoindre l'équipe Oriflame dès maintenant. En allant à lien, vous déposez une demande et un spécialiste expérimenté et compétent vous donnera des instructions détaillées sur la coopération avec l'entreprise. En plus de cela, vous pouvez compter sur une aide, un support et une formation gratuite 24 heures sur 24.

Les avantages du marketing de réseau moderne sont que vous n’avez pas besoin de quitter votre domicile pour créer votre propre entreprise de réseau prospère. Presque tous les processus de travail se déroulent dans l'espace virtuel.

Avon

La société de commercialisation a commencé ses activités en 2004. Et depuis 2010, il est activement intégré au réseau. Pour vous inscrire en tant que coordinateur et avoir la possibilité d'inviter des personnes comme références et de créer une entreprise de manière indépendante, des copies des documents sont envoyées à l'entreprise sur le site officiel, après quoi l'enregistrement est effectué.

Comme avantage, on peut citer les prix d'achat minimum à partir de 1,6 mille roubles, puisque les cosmétiques sont disponibles pour 95% de la population. Avon garantit un programme de bonus de 125 000 roubles. Mais il est possible de l'obtenir si le coordinateur recrute 5 nouveaux actifs en première ligne du catalogue tout au long de l'année.

L'entreprise a certains projets et chiffres d'affaires, dont la non-réalisation peut entraîner la perte de la possibilité d'obtenir des qualifications. L'entreprise accorde une remise sur chaque produit.

Si un employé commande des produits pour lui-même, la remise est de 15 % ; si le plan est réalisé, le bonus atteint 32 %. De là, nous pouvons conclure que si un employé ne réalise pas le plan concernant les recrues, il doit alors réaliser de manière indépendante le plan de vente les concernant.

Comment développer votre équipe réseau

1. Blogues. Avant de vous lancer dans un blog sur Instagram ou d’autres réseaux sociaux, vous devez développer une clientèle.
2. Envoi de lettres annonçant des produits.
3. Offrir des réductions et une assistance avec des conseils sur le site Internet de la ville.

Pour percevoir vos premiers revenus, vous n'avez pas besoin d'enregistrer une entreprise individuelle, les salaires sont transférés sur la carte. L'entreprise organise rarement des formations au niveau panrusse.

Il existe un bureau d'entreprise dans chaque ville où vous pouvez vous adresser pour obtenir des conseils. La première ligne de recrutement a un plan presque sans fin. Si le plan n'est pas mis en œuvre, l'entreprise a le droit de résilier le contrat avec le salarié. Il n'y a pas de parrainage international.

Faberlic

L'entreprise opère sur le marché du marketing depuis environ 20 ans. L'entreprise a commencé ses activités en Russie, ce que les consultants ne cessent de nous rappeler. Faberlic verse un montant de prime une fois qu'un employé atteint un certain rang - Directeur.

Le bonus de 55 000 roubles est payé après l'obtention de ce titre. Le chiffre d'affaires obligatoire consiste à atteindre 50 points avec le calcul que 1 = 80 roubles. L'achat obligatoire doit être de 4 000 roubles. Le directeur atteint un chiffre d'affaires de 400 000 roubles.

L'entreprise contient un plan de recrutement de première ligne. Tout niveau de directeur présente un écart. Si le consultant a 2 administrateurs fermés en première ligne, alors pour générer des revenus, il doit y avoir un groupe supplémentaire en croissance avec un chiffre d'affaires de 1000 points.

Si le Super-Directeur n'a pas de groupe personnel, alors il ne reçoit pas de salaire pour cette ligne de catalogue. Cela signifie que les revenus passifs sont impossibles dans ce cas. Si les plans ne sont pas réalisés, l'entreprise de cosmétiques peut résilier le contrat avec l'employé. Il y a la possibilité de voyager à l'étranger.

T.-N.-L.

Entrepreneur individuel enregistré dans la Fédération de Russie. Les produits de la société sont Energy Diet - des produits alimentaires diététiques coûteux mais de haute qualité.

L'une des rares entreprises à coopérer avec des franchises marketing tout aussi connues, par exemple Oriflame. Ainsi, les débutants ont la possibilité d’obtenir des conseils en matière d’alimentation et de cosmétiques.

Pour recevoir un salaire, il doit y avoir un chiffre d'affaires de 21 000 roubles au cours de la période. L'entreprise est assez rentable, malgré son orientation étroite et ses coûts élevés.

Amway

L'activité de cette société de réseau opérant en Russie en 2018-2019 reposait sur la vente de produits chimiques ménagers et de lessives. Il y a des côtés négatifs. Le nouveau venu paie une somme modique pour conclure un accord avec Amway.

Le produit est cher et a une durée de conservation assez longue. Le chiffre d'affaires des marchandises en échange est de 10 000 roubles. Certains produits ménagers sont consommés rapidement, ce qui leur permet de trouver un nombre suffisant d'acheteurs. La vente de produits chimiques ménagers sur Internet est pratiquée. Pour ce faire, ils montrent en ligne les capacités d’un produit particulier.

Conclusion

Les entreprises de réseau russes qui réussissent reposent sur une certaine organisation professionnelle bien établie dans la pratique, capable de construire un système stable pour assurer la rentabilité des investissements personnels.

Les nouveaux employés doivent se préparer à un résultat lent mais prometteur, car il est presque impossible d'obtenir des sommes importantes au cours des premiers mois. Cela est particulièrement vrai pour les grandes entreprises où la concurrence est forte. Par conséquent, une expérience est nécessaire dans ce domaine et il est recommandé de commencer par une petite entreprise, qui évolue en douceur vers les marchés mondiaux.

1. Anatolie
2. Eugène
3. Alexandre
4. Lyudmila
5. Sergueï
6. Danir
7. Alexeï
8. Irina
9. Sergueï
10. Olga
11. Karine
12. Olga
13. Anna
14. Arthur FLP
15. Anna
16. Victoria
17. Nathalie
18. Sadia
19. Irina
20. Vladimir
21. Taille
22. Nathalie
23. Catherine
24. Milan
25. Tatiana
26. Rufina
27. Michael
28. Svetlana
29. Svetlana
30. Olga
31. LANA
32. Boris
33. Oleg
34. Kate
35. Andreï
36. Valentina
37. Nelly
38. Marie

Irina Davydova

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Un Un

Le terme « marketing de réseau » implique la distribution de biens ou de services à l'aide d'un réseau de distributeurs bien développé et étendu (environ - représentants indépendants d'une entreprise particulière).

Le SM (marketing de réseau) est-il une « pyramide » ? , quels sont ses avantages/inconvénients et comment fonctionne ce système ?

Comment fonctionne le marketing de réseau : ses avantages et ses inconvénients

Quelle est l’essence et comment fonctionne le marketing de réseau ?

Le principe est simple : une personne vend des marchandises et invite d'autres personnes à un poste similaire, dont les ventes lui procurent des intérêts. Plus il amène de vendeurs, plus ses revenus sont élevés. Ainsi, un vaste réseau de vendeurs travaillant pour une organisation est construit.

Le schéma opérationnel de la plupart des sociétés de réseau est généralement le même (avec des différences mineures selon les sociétés).

• Lors de l'entretien, vous êtes informé des perspectives d'emploi. et des opportunités « énormes » (généralement les opportunités sont surestimées ou grandement exagérées). Par exemple, environ un revenu solide au cours des six premiers mois de travail.
• Après votre inscription, il pourra vous être demandé de verser une cotisation . Il convient de noter que les sociétés de réseau réputées utilisent exclusivement des régimes légaux et n'exigent aucune contribution.
• Ensuite, vous recherchez et recrutez de nouveaux vendeurs , qui sont déjà enregistrés par votre intermédiaire. C'est la principale caractéristique de SM.
• Le profit (la différence entre les achats et les ventes) vous revient après la vente des biens, que vous devez généralement acheter avec votre propre argent. Le bénéfice est également exprimé en pourcentage des ventes des personnes que vous recrutez.

Marketing de réseau - Avantages

1. Économiser de l'argent sur la publicité. Les produits d'une entreprise en réseau sont annoncés principalement par le bouche à oreille - un contact direct entre vendeurs et acheteurs. En économisant sur la publicité, le prix du marché des produits diminue et les revenus du distributeur augmentent.
2. Acheter des produits efficaces et de qualité , non disponible dans les magasins habituels.
3. Possibilité de travail à temps partiel ou à temps plein avec un bon revenu.
4. Horaire de travail libre.
5. Le montant des gains dépend directement du temps investi , les capacités humaines et le désir de revenus élevés.
6. Opportunité pour votre propre entreprise. C'est vrai, pas immédiatement, mais après avoir recruté des personnes, formez-les et développez votre propre système de recrutement. Et bien sûr, cela ne sera pas possible sans investissements. La seule question est leur taille.
7. Aide de professionnels. En règle générale, dans chaque entreprise du réseau, en plus des produits, une personne reçoit également un « gourou » personnel qui l'aide, la forme et l'encadre.
8. Aucune restriction d'âge. Peu importe que vous veniez d’avoir 18 ans ou que vous soyez à la retraite : tout le monde peut gagner de l’argent.
9. Aucun diplôme collégial requis . Au lieu de cela, vous aurez besoin de qualités telles que des compétences en communication, de l’ingéniosité, etc.
10. Disponibilité d'un système de « promotion » (évolution de carrière).
11. Pas besoin

Marketing de réseau - inconvénients :

1. Instabilité des revenus. Surtout au début, lorsque le travail ressemblera à un travail à temps partiel.
2. Investissements matériels. C'est inévitable. Même s'ils vous disent le contraire, en vous acceptant dans les rangs du SM. Le montant de l’investissement dépendra de la situation, de l’entreprise, du produit. Le plus : l’investissement est toujours rentable.
3. Vendre des produits n’est pas aussi simple qu’on le pense au départ. Jusqu'à ce que vous trouviez le chemin vers des ventes efficaces, vous ressentirez de nombreuses émotions négatives.
4. Tout le monde ne réussira pas. Ce point découle du précédent. Tout dépend de vos capacités, de vos aptitudes, de votre expérience et de votre capacité d’apprentissage. Quelqu'un réussira, quelqu'un quittera cette opportunité pour un emploi à temps partiel, et quelqu'un partira complètement en marmonnant les dents serrées : « Vous ne gagnerez rien ici.
5. Vous travaillerez dans l’entreprise, mais vous n’en serez pas propriétaire. Pourquoi? Mais parce que les produits que vous vendez ne vous appartiennent pas. Vous ne pourrez pas le vendre comme le vôtre - pour cela, vous devrez développer votre propre produit et ouvrir la production.

Métier intéressant ou pyramide financière ?

Faut-il avoir peur de travailler dans une entreprise en réseau ? Quelles sont les différences entre SM et pyramides financières ?

Il est à noter que SM n'a rien de commun avec les fameuses « pyramides ». La réputation de SM a été considérablement endommagée, « grâce » aux escrocs qui ont réussi à déguiser leurs entreprises en entreprises de réseau.

Comment distinguer une entreprise en réseau d’une pyramide financière ?

Signes d'une « pyramide » :

• L’idée est d’attirer un grand nombre de personnes pour collecter le plus d’argent possible dans la pyramide et disparaître.
• Vous réalisez un bénéfice pour chaque personne que vous invitez et qui apporte de l'argent à la pyramide.
• Le produit (service) de l'entreprise ne peut pas être vendu sur le marché libre.
• Les consommateurs de produits (services) sont uniquement des distributeurs.
• Cela ne sera pas possible sans investir votre propre argent. La taille dépend de l'échelle de la pyramide. De plus, avec votre propre argent, vous n'achetez pas un produit réel et de haute qualité, mais des mannequins qui, au mieux, ne causent tout simplement pas de mal. Et dans la plupart des cas, vous donnez votre argent durement gagné pour des « cotisations » ou certains « papiers » qui ont une valeur exclusivement au sein de la pyramide.
• Absence de tout document imprimé.
• En investissant de l'argent dans une pyramide, vous ne recevez que des promesses selon lesquelles vous deviendrez « très bientôt » riche, riche.
• Dans la pyramide, on vous apprend à mentir.

Signes d'une entreprise de réseau légitime :

• L’idée est d’attirer un grand nombre de personnes pour développer l’entreprise et augmenter les revenus des distributeurs.
• Vous recevez un pourcentage des ventes des personnes que vous invitez à travailler.
• Les produits de l'entreprise peuvent être vendus librement sur le marché libre.
• Les consommateurs des produits sont eux-mêmes des acheteurs et des distributeurs ordinaires.
• L’investissement concerne uniquement les biens que vous achetez puis vendez.
• Les documents imprimés sont généralement présents. Au minimum, des catalogues de produits.
• En investissant dans SM, vous recevez un produit de qualité et des intérêts sur les ventes.
• En SM, ils enseignent comment vendre.

Les exemples les plus populaires d'entreprises créées grâce au marketing de réseau

Les premières des premières en SM étaient des entreprises apparues dans les années 30 du siècle dernier. Ils se livraient à des suppléments nutritionnels et ne vendaient qu'un seul produit.

L'entreprise la plus prospère de SM est celle qui a débuté en 1959. AMWAY. Elle a été l'une des premières à dépasser les frontières de la vente du « 1er produit », en élargissant la gamme de compléments nutritionnels avec des articles ménagers.

Traditionnellement, le premier dimanche de décembre en Russie est célébré le Networker Day - un jour férié pour toutes les personnes impliquées dans le marketing de réseau et la vente directe. A cette occasion, nous avons décidé de rappeler les sociétés MLM les plus connues et de comprendre si le marketing multi-niveaux est un concurrent sérieux du commerce de détail.

Pas un maillon faible

Le marketing multiniveau (MLM) est l'une des méthodes de vente directe. Grâce à lui, la vente de marchandises s'effectue à travers un réseau d'agents indépendants, chacun pouvant non seulement vendre les produits de l'entreprise, mais également attirer des partenaires pour cela. Dans ce cas, ses revenus seront constitués de ses propres revenus et d’un pourcentage des revenus des personnes qu’il embauche. Un autre nom pour le système est Network Marketing, qui se traduit par « marketing de réseau ».

Les bénéfices des ventes directes pour les distributeurs sont assez faibles. Ils reversent la majeure partie des bénéfices à l’entreprise et aux distributeurs supérieurs. Le principal bénéfice provient des ventes des distributeurs sponsorisés.

Les sociétés MLM sont souvent confondues avec les « pyramides financières » telles que MMM ou Khoper Invest. En effet, les « pyramides » s’appuient sur le principe du marketing de réseau.
Les participants qui se situent à leurs origines reçoivent de l'argent provenant des contributions des « nouveaux arrivants ». Mais contrairement aux sociétés de réseau, les « pyramides » ne proposent pas de biens spécifiques, mais essentiellement du commerce aérien. En règle générale, le cycle de vie des « pyramides financières » ne dépasse pas plusieurs années - elles n'existent que tant que de nouveaux investisseurs apparaissent. Même si les grandes sociétés MLM fonctionnent avec succès depuis des décennies, elles rapportent des revenus modestes mais stables aux niveaux inférieurs, et des milliards à ceux qui en sont à l'origine.

Explorateur Carl Rehnborg

L'histoire de la création des sociétés MLM est associée au nom de l'entrepreneur Karl Rehnborg. En 1927, il ouvre une petite entreprise vendant des additifs alimentaires de sa propre production. Au début, Rehnborg vendait les produits à des connaissances, qui à leur tour partageaient des critiques élogieuses avec leurs amis.

Et il y en avait qui le voulaient. En 1934, Carl Rehnborg fonde California Vitamins, qui sera plus tard rebaptisée Nutrilite Products. Très rapidement, l'entreprise a réalisé un chiffre d'affaires de plusieurs millions de dollars sans dépenser un seul centime en publicité – uniquement grâce à la vente directe.

À ce jour, les produits les plus populaires vendus via le marketing MLM restent les compléments nutritionnels et les cosmétiques.

AMWAY

Amway (American Way of Life) a été fondée en 1959 par Richard DeVos et Jay Van Endel, employés de Produits Nutrilite. Ils ont décidé de modifier légèrement les principes de fonctionnement utilisés par Nutrilite. Premièrement, Amway a commencé à vendre différents groupes de produits. En plus des compléments alimentaires, l'assortiment comprend désormais de nombreux produits chimiques ménagers et cosmétiques. L'entreprise propose désormais plus de 3 000 articles. Deuxièmement, DeVos et Van Endel ont introduit un plan de marketing à plusieurs niveaux pour les employés et ont commencé à verser une rémunération non seulement aux distributeurs recrutés personnellement, mais également aux volumes de ventes des agents à tous les niveaux. Cela a conduit à la croissance rapide d'Amway.

Aujourd'hui, le chiffre d'affaires de l'entreprise dépasse les 8 milliards de dollars et elle se classe au 25e rang des plus grandes entreprises privées des États-Unis selon Forbes. Certes, l'histoire d'Amway n'est pas sans nuages. Plus d'une fois, elle a participé à des scandales. Ainsi, l’un des anciens principaux distributeurs de l’entreprise, Eric Scheibeler, qui connaissait personnellement les fondateurs d’Amway, a accusé l’entreprise de fraude dans son livre « Merchants of Deception » et l’a qualifiée de secte totalitaire. Ce n'est pas la première fois que des membres d'Amway sont accusés de sectarisme. Les méthodes de formation de l'entreprise ont été critiquées à plusieurs reprises.

PRODUITS AVON

Le « foie long » parmi les sociétés MLM remonte à 1886 avec une petite entreprise appelée California Perfume. Il a été créé par l'Américain David McConnell. Initialement, l'assortiment de l'entreprise ne comprenait que 5 types de parfums simples aux arômes floraux. AVON propose désormais des centaines d'articles de cosmétiques, parfums, bijoux et accessoires. Le chiffre d'affaires de l'entreprise est d'environ 10 milliards de dollars par an et le nombre de distributeurs dans le monde se compte en millions.

Pourquoi McConnell n'est pas considéré comme un pionnier dans la création d'entreprises MLM - l'histoire est muette. Le fait est peut-être que, même si l'entreprise a utilisé le principe de la vente directe dès le début de son existence, elle n'est pas immédiatement parvenue à un système à plusieurs niveaux. Mais AVON est entré dans l’histoire en étant le premier des géants de la cosmétique à abandonner les tests de produits sur les animaux.

MARY KAY

Une autre société américaine. Créé en 1963 par Mary Kay Ash et nommé d'après le fondateur. Propose des produits d'hygiène, des cosmétiques et des parfums dans le segment de prix moyen. Au 6ème rang mondial parmi les entreprises engagées dans la vente directe selon les données de 2012.

L’astuce de Mary Kay est que ses consultantes ne se contentent pas de vendre des produits, mais agissent comme des « consultantes beauté ». Autrement dit, ils suivent une formation de base en soins de la peau. La deuxième particularité est que les territoires ne sont pas attribués à un consultant spécifique : ils peuvent embaucher leurs agents partout dans le monde.

Comme Avon, Mary Kay a cessé de tester ses produits sur les animaux au début des années 90, mais a repris les tests en 2010. Ce pour quoi elle a été sévèrement critiquée par les « verts ».

ORIFLAME

La société suédoise de cosmétiques Oriflame a été fondée en 1967 par les frères Jonas et Robert af Jochnick. Dans les premières années, une seule ligne de produits était vendue, mais aujourd'hui, la gamme comprend environ 1 000 articles de cosmétiques et de parfums. Le chiffre d'affaires annuel est d'environ 2 milliards de dollars, le nombre de consultants dans le monde dépasse les 3 millions de personnes.

Oriflame se positionne comme une entreprise respectueuse de l'environnement et imprime même ses catalogues sur du papier issu de forêts artificiellement plantées. Greenpeace n’attaque donc pas beaucoup l’entreprise. Mais elle a attiré l’attention du fisc. En août de cette année, la représentation russe d'Oriflame n'a pas payé d'impôts pour plusieurs millions de roubles.

FABERLIQUE

La première société MLM russe a été créée en 1997 par les entrepreneurs Alexander Davankov et Alexey Nechaev. Le nom original était « Russian Line », la marque Faberlic a été enregistrée en 2001. La société opère actuellement dans 20 pays, dont la Pologne, l'Allemagne, la Roumanie et la Hongrie.

L'entreprise considère que son savoir-faire est celui des « cosmétiques à l'oxygène » - des produits de soins du visage et du corps à base de perfluorocarbures. Le chiffre d'affaires de Faberlic dépasse désormais les 250 millions de dollars par an.

KIRBY

L’entreprise qui produit et vend des aspirateurs fête cette année son 100e anniversaire. Elle a été fondée en 1914 et porte le nom du développeur des premiers modèles d'aspirateurs, Jim Kirby. Le « truc » de l’entreprise est qu’à une certaine période, elle ne vend qu’un seul modèle d’aspirateurs. Lorsqu’un modèle devient obsolète, il est abandonné et un nouveau est vendu.

Kirby est le représentant le plus scandaleux de la diaspora MLM. Chaque année, les agences américaines de protection des consommateurs reçoivent des dizaines de plaintes concernant des actions inappropriées des distributeurs de l'entreprise. Apparemment, ils exerceraient une forte pression psychologique pour forcer le client à payer pour un équipement coûteux (pour référence, le prix d'un aspirateur Kirby commence à 100 000 roubles). Les forums russes regorgent également de messages : « Les aspirateurs Kirby sont une tromperie, une arnaque, une arnaque ! » Cependant, l'entreprise continue d'opérer en Russie et dans 70 autres pays.

HERBALIFE

Fondée en 1980 aux États-Unis, elle propose des produits pour la perte de poids, une alimentation saine et des soins de la peau. La division internationale d'Herbalife est désormais dirigée par l'ancien PDG de Disney, Michael O. Johnson, et les développements scientifiques dans le domaine des soins de la peau sont dirigés par Paolo Giacomoni, qui a travaillé auparavant chez Estée Lauder et L'Oréal.

Herbalife est la première société américaine de MLM à ouvrir un bureau de représentation en Russie. Cela s'est produit au début des années 90 et a coïncidé avec l'émergence d'un grand nombre de pyramides financières en Russie. C’est pourquoi beaucoup classent encore à tort HERBALIFE parmi eux.

Le débat sur la question de savoir si le business MLM est bon ou mauvais se poursuit encore aujourd’hui. Certains louent les structures à plusieurs niveaux, y voyant des opportunités d'argent rapide, d'autres condamnent le principe même de la construction de pyramides. Les analystes commerciaux ne sont pas non plus d’accord. Certains prédisent que les ventes directes supplanteront bientôt le commerce de détail traditionnel, tandis que d’autres pensent que le commerce de détail et le commerce électronique finiront par tuer le MLM. Cependant, le marketing de réseau existe depuis des décennies et n’est pas près de disparaître.

Alena Yarkova a failli se faire prendre en ligne
Illustrations de Dmitri Shevchuk

Un article détaillé sur ce qu'est le marketing de réseau, ce que signifient les trois lettres « MLM », quels sont les avantages et les inconvénients d'une telle entreprise, comment elle gagne de l'argent, recrute des distributeurs, pourquoi ce type d'activité est dangereux et pourquoi vous ne devriez pas le devenir. partie d’une « pyramide ».

L’aventure du marketing de réseau a commencé en 1945. Ses fondements et ses principes ont été posés en Amérique par deux entrepreneurs, William Casselbury et Lee Mitenger. Un domaine d’activité similaire est apparu en Russie et dans la CEI en 1990. Depuis, des millions de personnes l’ont fait et de nouvelles sociétés de réseau s’ouvrent.

Malgré le fait que ce type d'entreprise soit répandu, beaucoup ne comprennent pas pleinement ce qu'est le marketing de réseau, quels sont ses avantages et ses inconvénients et pourquoi il est dangereux. C’est exactement ce qui sera discuté ci-dessous.

Qu'est-ce que le marketing de réseau et que signifie l'abréviation MLM ?

Le marketing de réseau est un type d'entreprise qui repose sur la vente de divers produits et l'attraction de vendeurs. Le vendeur du produit reçoit un revenu de chaque vendeur attiré. Le vendeur, à son tour, attire de nouveaux vendeurs et en tire déjà son propre pourcentage de profit.

Si vous regardez l’ensemble de la structure d’une telle entreprise, elle aura la forme d’une pyramide. Et celui qui est au sommet gagne le plus.

L'abréviation MLM signifie Multi Level Marketing, ce qui signifie marketing multi-niveaux. Dans le langage courant, cela s’appelle une « pyramide ».

Le marketing de réseau utilise le plus souvent des produits introuvables dans les magasins classiques. Il peut s’agir de compléments alimentaires, d’ustensiles de cuisine, de cosmétiques, etc. Un exemple frappant en est le célèbre Oriflame ou Faberlic - les produits de ces marques sont introuvables dans les rayons des magasins. De plus, 90 % des biens sont produits en dehors de la CEI.

À première vue, le marketing de réseau peut sembler un moyen assez simple de gagner de l’argent. Oui, certains millionnaires et milliardaires affirment que c’est grâce au MLM qu’ils ont fait fortune. Cependant, la plupart des gens, non seulement en Russie et dans la CEI, mais aussi dans le monde, évitent cette activité douteuse. Et il y a des raisons à cela. Mais nous en parlerons ci-dessous. Pour commencer, il vaut mieux considérer tous les aspects positifs et négatifs du marketing de réseau.

Le côté clair et obscur du marketing de réseau

Il convient d’abord de démontrer les avantages du marketing de réseau pour comprendre pourquoi il existe toujours.

Avantages du MLM

1. Tout le monde peut se lancer dans le marketing de réseau. Cela ne nécessite pas d'expérience, de formation spéciale, d'enregistrement des activités commerciales et d'autres points nécessaires à une entreprise traditionnelle.
2. Le marketing de réseau peut devenir une source de revenus supplémentaire - petite, mais quand même. C'est une bonne option pour les étudiantes ou les mères en congé de maternité.
3. Les gains illimités dont parlent les gens au sommet de la « pyramide » existent réellement. Mais peu de personnes, même quelques-unes, peuvent gagner beaucoup d’argent grâce au marketing de réseau. Pour gagner de l’argent décent, vous devez être une personne déterminée, savoir comment aborder les gens et disposer de beaucoup de temps libre dans votre réserve.
4. La liberté financière est également présente ici. Cela réside dans le fait que le vendeur n’a pas de patron et que le profit ne dépend que de lui-même. La liberté, c'est aussi l'absence d'horaire de travail : vous pouvez travailler quand vous le souhaitez. Cependant, la liberté financière ne doit pas être prise au pied de la lettre. Cela consiste plutôt à ne pas dépendre du portefeuille de vos parents, de vos proches ou de votre mari. Et cela ne garantit pas l’absence totale de problèmes d’argent.
5. Le marketing de réseau vous donne la possibilité de vous essayer en tant qu'entrepreneur et d'ouvrir votre propre entreprise, dont vous avez besoin pour vous promouvoir. Ici, vous pouvez acquérir plusieurs compétences utiles, comme, par exemple, la capacité de communiquer avec différentes personnes et d'établir des relations d'affaires avec elles. À l'avenir, si vous parvenez à créer une entreprise vraiment rentable dans un autre domaine, alors toutes les compétences acquises en MLM vous seront utiles.
6. L'unité d'équipe est le seul avantage du marketing de réseau. En effet, l’équipe des sociétés du réseau est sympathique et réactive. Chaque nouveau membre de cette équipe se voit attribuer un enseignant qui aide volontiers le nouveau venu (naturellement pour son propre bénéfice). Les entreprises du réseau organisent régulièrement diverses master classes, séminaires et formations, qui rassemblent là encore des personnes passionnées par une chose.

Tous ces avantages sont présents dans le marketing de réseau, mais certains d’entre eux ne doivent pas être pris au pied de la lettre, comme la liberté financière. Vous ne devriez certainement pas vous attendre à des yachts, des villas, des voitures chères et à vivre à l’étranger dans un penthouse.

Parlons maintenant du côté obscur de la « pyramide ».

Les pièges du marketing de réseau

1. Le manque de stabilité est l’un des principaux inconvénients du MLM. Elle s'exprime dans la volatilité des revenus. Une telle profession peut devenir une source de revenus, mais pas un domaine d'activité permanent. Encore une fois, les personnes motivées sont toujours capables d’obtenir de bons résultats. Mais cela nécessitera de consacrer beaucoup de temps, d’argent et d’efforts, qui pourront être investis dans la mise en œuvre de davantage.
2. Il existe un fardeau psychologique très élevé dans le MLM. La plupart des personnes contactées par les vendeurs réagissent négativement à la « vente » flagrante de quelque chose. Les clients ont une attitude particulièrement négative à l’égard de l’intrusion. Par conséquent, les vendeurs des sociétés de réseau rencontrent souvent des personnes inadéquates. Des difficultés morales surviennent également du fait qu'après un certain temps, le vendeur lui-même apprendra à quelqu'un à vendre, et ici une endurance de fer est nécessaire, car il y a des gens qui comprennent tout rapidement, et il y a ceux qui ne sont pas enclins à tout absorber rapidement. les informations et les appliquer correctement dans la pratique.
3. Peu importe ce que disent les mentors, le marketing de réseau nécessite des investissements financiers de la part d'un débutant. Il doit acheter un produit avec son propre argent, puis le vendre à d'autres prix avec un pourcentage de celui-ci. En conséquence, il existe un risque de perdre de l'argent. Autrement dit, une personne a acheté un produit, mais personne ne lui a acheté et il n'en a pas non plus besoin. Les pertes financières peuvent atteindre 1 000 roubles. jusqu'à plus de 50 000 roubles.
4. Dans le marketing de réseau, il y a une responsabilité envers les autres. Si le vendeur a amené une personne dans l'équipe, il en est alors responsable, est obligé de l'aider et de résoudre tout problème de travail. Mais tout le monde n’est pas capable d’être un mentor et d’être responsable de quelqu’un.

Ce ne sont pas tous les pièges du MLM. Après tout, il existe un certain nombre de risques pour lesquels la plupart des gens ne souhaitent pas rejoindre les rangs des sociétés de réseau. Mais plus là-dessus plus tard.

Il convient maintenant d’examiner en détail comment gagner de l’argent. Autrement dit, comment et comment les gens gagnent de l'argent grâce au marketing de réseau.

Comment gagner de l'argent grâce au marketing de réseau : le principe de création d'une entreprise

L’intérêt de créer une entreprise de marketing de réseau est de créer un réseau de distributeurs (vendeurs) de produits. Et plus il y en a dans la pyramide, mieux c'est.

Par exemple, une personne a commencé à travailler dans une entreprise de réseau. Il y a été attiré par une personne spécifique qui l'a désigné comme mentor. Une personne apprend tout ce qu'elle doit savoir, elle achète un produit et commence à le vendre. Parallèlement, il recherche en parallèle de nouveaux distributeurs qu'il formera et recevra d'eux son pourcentage et ses bonus supplémentaires (incentives).

Attirer de nouveaux vendeurs est assez simple. La personne est correctement « traitée », informée de ses perspectives, de combien elle peut gagner et du fait qu'elle bénéficiera d'énormes réductions sur tous les produits et aura droit à des cadeaux gratuits. Autrement dit, ils commencent à donner à une personne un avenir radieux, sa propre dignité et jouent en outre sur le simple sentiment humain de cupidité.

Les futurs vendeurs se voient vendre non seulement le produit lui-même, mais également des images d'un avenir brillant et riche. Avec l'aide de telles techniques, des personnes crédules et impressionnantes sont attirées dans le « filet ». Autrement dit, il y a aussi une part de psychologie dans ce métier.

À partir des méthodes ci-dessus pour attirer de nouveaux participants à la « pyramide », il devient clair pourquoi les gens ordinaires appellent le marketing de réseau une secte. Il existe ici des similitudes significatives.

En principe, il est extrêmement difficile de qualifier le MLM d’entreprise, au sens habituel du terme. Puisque tout ici est basé sur la tromperie et les illusions. Seuls ceux qui se situent tout en haut de la pyramide principale gagnent de l'argent grâce au marketing de réseau, tandis que ceux qui se situent en bas travaillent dur et ne reçoivent pas la richesse promise.

La tâche principale des entreprises en réseau est de vendre leurs produits ou marchandises rapidement et en grande quantité. Et ils ne sont pas du tout intéressés par la façon dont cela se passera. Seuls les distributeurs sont intéressés ici : plus vous vendez et attirez, plus vous gagnez.

Chacun peut juger par lui-même de l’honnêteté d’une telle « entreprise » ou d’un tel revenu. Mais un certain nombre de faits défavorables au marketing de réseau restent indéniables.

Le moment est désormais venu de considérer tous les risques et dangers existants que cachent les « pyramides ».

Pourquoi le marketing de réseau est-il dangereux ?

Les scientifiques mènent depuis longtemps un certain nombre d'études prouvant que le marketing de réseau n'est pas différent d'une secte totalitaire. Ils recrutent dans le MLM tout comme ils recrutent dans une secte. Le vendeur potentiel subit un lavage de cerveau habile. De plus, selon une technique spécifique, qui prévoit un certain fétichisme de son propre choix, du travail missionnaire (comme dans une secte), de l’élitisme et de la signification.

Une fois qu'une personne a été « caressée », elle commence à lui parler d'un avenir insouciant et d'une totale indépendance financière. N’oubliez pas de mentionner les « cadeaux » auxquels une personne a régulièrement droit. Tout cela est introduit dans le cerveau du distributeur potentiel dans les bonnes portions, et à la fin ils font simplement pression sur lui pour qu'il ne soit plus possible de refuser l'offre « alléchante ».

Les séminaires des entreprises du réseau sont une toute autre histoire. Ils sont accompagnés de personnes toujours souriantes, heureuses de tout ce qui les entoure et rêvant de l'immense richesse que le MLM leur apportera. Et les conférenciers lors de séminaires ne font qu’alimenter ces sentiments chez les gens.

Le nouveau venu a été recruté, il lui faut maintenant vendre la marchandise. Naturellement, le nouveau venu accepte et paie son premier achat en gros dans l'espoir de ventes rapides et d'argent facile. Mais du coup, tout s'avère pas si simple. Pas comme le « professeur » l’avait promis.

Naturellement, le nouveau « réseauteur » est entouré de personnes sensées - parents et amis. Ils commencent à lui expliquer qu'il ne s'agit pas d'une entreprise, mais seulement d'une tromperie et qu'il n'en tirera rien. Et c'est là que commencent les querelles et la perte d'amis. Une personne se retrouve pratiquement seule avec sa « bonne » opinion.

Quel que soit le succès des ventes, une personne commence à investir de l'argent dans son entreprise - à acheter de nouveaux produits. En même temps, il s’endette.

Le danger de gagner de l’argent de cette manière est que les débutants au cerveau brumeux sont incapables de penser sobrement. Par exemple, ils ne comprennent pas qu'avant d'entrer sur un marché, ils doivent l'analyser et comprendre si le produit proposé est vraiment nécessaire aux consommateurs. Et si le marché n'a pas besoin de ce produit, il est alors extrêmement difficile de le vendre.

En conséquence, il s'avère que l'argent est dépensé, que les marchandises traînent et que personne n'en a besoin, il y a déjà des dettes, mais il n'y a rien pour les rembourser, puisque personne ne restituera l'argent pour les biens achetés en en gros.

De plus, même si le produit est plus ou moins vendu, une telle activité constitue une activité commerciale illégale. Et à un moment donné, une personne attire l'attention de l'inspection des impôts. Le résultat est une punition avec de lourdes amendes. De plus, vous pouvez désormais obtenir une véritable peine pour fraude fiscale.

Et bien sûr, le principal danger du marketing de réseau est qu’il entraîne les gens dans un marécage. Il est alors extrêmement difficile de s’en sortir.

D’après les informations ci-dessus, il est clair que le MLM est effectivement dangereux. Il est difficile de gagner de l’argent avec cela, mais il est facile d’en perdre. Le marketing de réseau est véritablement un culte, mais pas de manière traditionnelle.

En conclusion, il convient de tirer quelques conclusions.

Vous pouvez vraiment gagner de l’argent avec le marketing de réseau. Mais quel est le montant de ces revenus ? Vous ne pouvez pas appeler le MLM une entreprise – c’est plutôt une activité secondaire. C’est un fait qu’un tel domaine d’activité est dangereux. Il n'est pas conseillé de savoir si cela vaut la peine de s'essayer dans une telle « pyramide », mais c'est une affaire personnelle pour chacun.

Dans notre pays, depuis l’arrivée du marketing de réseau sur le marché, beaucoup de gens ne comprennent pas du tout son fonctionnement. Ils pensent qu'il s'agit d'une activité réservée aux écolières ou aux mères en congé de maternité qui n'ont tout simplement rien à faire. Dans cet article, je veux dissiper tous vos mythes sur le marketing de réseau et montrer la réalité.

Aujourd'hui, dans notre pays, de nombreuses entreprises opèrent sur le marché MLM. Et toutes ces entreprises ne font pas la promotion correcte de cette activité. Je ne peux pas dire pourquoi cela se produit. Peut-être que les distributeurs créent le mauvais travail.

Lorsque je organise des réunions avec des membres du réseau, je suis souvent simplement étonné des règles en vigueur dans certaines entreprises du réseau.

Par exemple, le fait que vous deviez construire la structure d’une seule branche. Et puis, lorsque cette branche grandit, commencez à en construire une deuxième. Mais de cette manière, les partenaires ne commencent à gagner de l’argent normalement qu’après quelques années.

Ou bien - vous n'avez pas encore construit de réseau et vous ne pourrez pas recevoir d'argent tant que vous n'aurez pas atteint un certain niveau de chiffre d'affaires personnel.

Nos cheveux résistent à de telles règles dans les entreprises.

Voyons ce qu'est le marketing de réseau. Et d’abord, tournons-nous vers Wikipédia, omniscient. Et Wikipédia nous dit que

Marketing de réseau(ou commercialisation à paliers multiples; Anglais multilevel marketing, MLM) est un concept de vente de biens et de services basé sur la création d'un réseau de distributeurs indépendants (agents commerciaux), dont chacun, en plus de vendre des produits, a également le droit d'attirer des partenaires qui ont des droits similaires. Parallèlement, les revenus de chaque participant au réseau sont constitués de commissions pour la vente de produits et de récompenses supplémentaires (bonus), en fonction du volume des ventes réalisées par les agents commerciaux attirés par eux.

Ainsi, on voit que le business de réseau ne consiste pas à faire du shopping avec les produits de l'entreprise et les sacs à carreaux. Il s'agit de la création d'un réseau de partenaires et de consommateurs, sur les achats desquels nous recevons un pourcentage.

Imaginez maintenant que vous ayez constitué une équipe de dix personnes capables d'acheter des produits d'une valeur de 20 000 à 30 000 roubles. par mois. Bien sûr, le montant ici est faible et beaucoup de gens à ce stade simplement "fusionner" en faillite parce qu’ils ne voient pas d’énormes sommes d’argent au tout début. J'espère que tu ne fais pas partie de ces personnes

Imaginez maintenant que vous n'ayez pas fusionné, comme la majorité, dans un premier temps et construit une structure de mille personnes ! Ce nombre de personnes peut en réalité acheter pour plusieurs millions de produits ! Je le sais par expérience personnelle.

Dans ce cas, votre chèque sera de 100 à 200 000 roubles par mois ! Et si vous ne fuyez pas les affaires dès les premières étapes, vous obtiendrez certainement le même résultat.

Mythes sur le marketing de réseau

Seuls les meilleurs gagnent de l'argent

Probablement, si vous ne le pensez pas vous-même, vous avez entendu cette objection. Oui, beaucoup de gens (même ceux impliqués dans le secteur des réseaux) pensent que seuls ceux qui sont arrivés au tout début gagnent de l'argent.

Mais je connais des dizaines d'exemples où des gens sont arrivés dans une entreprise cinq à dix ans après la création de l'entreprise et ont fait exploser l'entreprise, commençant à gagner encore plus que ceux qui travaillaient dans l'entreprise depuis plusieurs années.

Après tout, dans le secteur des réseaux, les gens gagnent de l'argent grâce au chiffre d'affaires des produits, et non grâce au nombre de personnes qu'ils ont réussi à connecter. Et si vous parvenez à créer une équipe capable de générer un chiffre d’affaires important sur le marché national ou à l’étranger, alors vous gagnerez pas mal d’argent.

C'est un business pour les mendiants

Oh, combien de temps est passé à expliquer aux gens que le marketing de réseau n'est pas un moyen de gagner de l'argent pour les pauvres et qu'il y a beaucoup d'argent dans ce métier qui rapporte d'énormes revenus aux partenaires des sociétés de réseau.

Oui, je suis d'accord que des personnes complètement différentes viennent au MLM. Et ceux qui gagnent beaucoup et ceux qui ne gagnent rien. Et bien sûr, ceux qui sont pauvres constituent la majorité. Eh bien, parce qu’en principe, ils sont majoritaires dans notre pays. Et donc on a l'impression qu'il n'y a ici que des pauvres.

Mais je vous assure que ce n'est pas le cas. Et il y a beaucoup de gens qui ont leur propre entreprise traditionnelle avec un revenu d'un demi-million et qui commencent leur parcours dans le marketing de réseau parce qu'ils y voient de grandes perspectives pour leur développement et pour reconstituer leur portefeuille.)

Par conséquent, avant de dresser une liste de vos connaissances et des personnes que vous souhaitez inviter dans votre équipe, ne décidez pas à la place des gens s'ils ont besoin d'affaires ou non. J'en ai parlé plus en détail.

Nous devons convaincre les gens

Je dirai tout de suite que si vous voulez convaincre les gens du business des réseaux, cela ne vous mènera certainement pas au succès. Parce que Tous ceux que vous avez convaincus, persuadés, hypnotisés se réveilleront et penseront: "Merde, pourquoi ai-je fait ça, maintenant je me suis fait arnaquer." Et ils ne répondront plus jamais à votre téléphone.

Dans le secteur des réseaux, notre tâche n'est pas de persuader les gens de rejoindre notre équipe, mais la tâche est de transmettre à une personne les possibilités d'un produit qu'elle peut utiliser et économiser, ainsi que les possibilités de revenus qu'elle peut percevoir en recommander ces produits aux gens.

Si vous rencontrez une telle objection lors de vos réunions, il vous suffit de le faire. Après avoir répondu plusieurs fois, cela ne vous plongera plus dans la stupeur.

Nous devons vendre ici

Ce mythe vient d’une idée fausse sur le marketing de réseau selon laquelle les gens pensent qu’il s’agit simplement d’une activité de vente directe.

Oui, de nombreux réseauteurs vendent leurs produits, mais ils le font soit parce qu'ils veulent gagner de l'argent supplémentaire, soit à cause d'une mauvaise politique d'entreprise qui les oblige à acheter des produits. Oui, de telles entreprises existent. Où est le chiffre d'affaires personnel obligatoire de marchandises en grandes quantités et la quantité qu'une personne ne peut pas consommer elle-même. Nous n'avons pas cela.

Mais la vente directe n’est qu’un super bonus pour les personnes qui débutent dans le marketing de réseau !

Elle a juste transformé mon cerveau et m’a fait regarder le monde différemment. J'ai commencé à réfléchir à ma vie et c'est à ce moment-là que nous avons rencontré le marketing de réseau. Maintenant, je suis très reconnaissant que tout dans ma vie se soit passé à temps

J'espère que ce livre vous aidera autant qu'il m'a aidé. Lorsque vous le lirez, assurez-vous de m'écrire un message - que cela vous ait aidé ou non.

Eh bien, notre résultat d'aujourd'hui peut sembler petit pour certains, un rêve pour d'autres, mais je pense que pour les personnes qui sont arrivées sur le réseau sans expérience et en si peu de temps, cela en vaut la peine.

Cela représente un revenu d'environ 150 000 roubles. par mois, voiture de l'entreprise, voyage, votre propre développement Chaîne Youtube, un réseau de plus de sept mille personnes, une reconnaissance de l'entreprise, et bien plus encore !

Souhaitez-vous un tel résultat dans un an ou deux ?

Je vous dirai à 100% que si vous faites les bonnes choses, vous y arriverez certainement !

Comment ne pas perdre d'argent dans le marketing de réseau, ou comment ne pas être un idiot

Ici, je vais faire court et simple ! Si vous n'avez pas encore choisi une entreprise dans laquelle vous souhaitez évoluer, alors choisissez-en une qui ne vous convient pas !

Si votre entreprise n'est pas une pyramide financière, alors dans tous les cas vous resterez dans le noir, car vous bénéficierez déjà d'une remise sur les produits !

Mes amis, j'espère que le temps que j'ai passé à écrire cet article ne sera pas vain et qu'il aidera certainement de nombreuses personnes à comprendre tous les mythes sur le marketing de réseau et à en montrer la réalité.

Si vous décidez de vous lancer sérieusement dans les affaires de réseau, assurez-vous de m'ajouter comme ami sur En contact avec. Je suis sûr que nous pourrons partager des expériences et des idées intéressantes pour promouvoir notre cause commune : le marketing de réseau !

Eh bien, écrivez des commentaires ci-dessous. Je serai toujours intéressé à communiquer avec vous et à entendre votre opinion sur l’ensemble de ce sujet.

Et à bientôt dans de nouveaux articles !

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À propos du marketing de réseau – Mythes et réalité: 31 commentaires

1. Amour

   Alexey, article intéressant, en entreprise, comme dans n'importe quel travail, il faut avant tout étudier et mettre en œuvre les connaissances acquises

2. Irina

   En effet, tout le monde, et même peu de personnes, n’en comprennent pas le principe. Et ils pensent qu’en remplissant un formulaire auprès de l’entreprise, tout le monde leur doit déjà tout.

3. Natalia Dryaba

   Merci beaucoup pour les articles! Je l'ai lu avec avidité, très utile et intéressant !

4. Irina

   C’est très intéressant, surtout pour moi. Je ne suis pas jeune, mais j’ai décidé d’essayer. Et maintenant j’étudie ce métier. Et vos instructions et commentaires sont très intéressants. Je pense que j'aurai beaucoup de questions à vous poser à l'avenir.

5. Anonyme

   Et à mon avis, cela n'a aucun sens.

6. Anonyme

   Au sein de toute entreprise, il existe une certaine masse monétaire, qui est essentiellement répartie entre les participants, et il est peu probable que ceux qui se trouvent au sommet de cette hiérarchie économique veuillent la partager avec qui que ce soit. Après tout, chacun de vous veut gagner de l'argent lui-même et ne pas donner d'argent à quelqu'un. En conséquence, parce que la masse monétaire totale dans ce flux de marchandises n’est pas infinie, alors la part du lion en revient à quelques-uns et la majorité aux petites choses. Ainsi, par définition, la majorité ne peut pas gagner des millions.
   En général, il n'y a rien d'illégal ou d'immoral à cela, à l'exception de ce moment immoral où des gens comme vous commencent à tromper les débutants sur l'essence de l'entreprise, au lieu de dire directement que vous devez rechercher ceux qui, à leur tour, chercheront ceux, etc. etc., qui achèteront le produit, et en même temps vous pouvez essayer de vendre le produit à quelqu'un d'autre. Mais il faut pouvoir le faire et tout le monde n'a pas cela et il n'y aura pas toujours de ventes, aujourd'hui il y en a, mais demain vous n'avez rien vendu, mais vous devez manger tous les jours et faire d'autres dépenses.
   Oui, cela demande des efforts comme dans toute entreprise, mais la plupart des gens ne sont tout simplement pas enclins à le faire et ne veulent pas le faire, et ils sont souvent induits en erreur par des raisonnements voilés au lieu de dire brièvement et essentiellement ce qu'une personne devrait faire exactement pour gagner de l'argent. de l’argent et que peut-être il ne gagnera rien, mais que l’entreprise ne se contentera pas de lui payer l’argent, puisqu’il ne pouvait pas vendre les marchandises.
   Et les abonnés de votre chaîne sont tout simplement ridicules, pas impressionnants. Tous vos revenus supposés ne sont que des mots, que nous ne pouvons en aucun cas vérifier, ainsi que la véracité de vos autres informations.

   1. Auteur du message

      Eh bien, vous avez raison. Tout le monde ne gagnera pas beaucoup d’argent dans le secteur des réseaux. Tout le monde n’est pas prêt à se consacrer à de telles affaires. Mais cela se produit dans absolument tous les domaines : celui qui travaille dur gagne de l'argent. Ceux qui ne travaillent pas dur sont laissés pour compte et laissés pour compte.
      Et le principe de fonctionnement est simple et les statistiques habituelles fonctionnent :
      — Organisez trois réunions par jour, vous gagnerez 30 000 en trois mois. TESTÉ SUR VOUS-MÊME ET SUR VOS PARTENAIRES ! Je ne décrirai PAS ici pourquoi il en est ainsi. Mais il suffit de compter les statistiques, environ 80/20.

      Même si c'est terrible de mener des réunions et qu'on ne sait pas comment faire au tout début, alors quand même, un sur dix viendra dans l'équipe. Et ça va.

      Demandez maintenant à ceux qui mâchent de la morve et disent qu'il était en ligne et n'a rien gagné : tenait-il trois réunions par jour ? Je suis presque sûr qu'il n'a pas passé autant de temps en une semaine. Et puis demandez au chef de l'entreprise : combien de réunions tient-il, à quelle heure se lève-t-il, etc. Tous ceux qui gagnent de l’argent y consacrent leur vie !

      D’ailleurs, je ne raconte de contes de fées ni sur la chaîne ni ici. Je suis sûr à 100% que tout le monde peut gagner de l'argent ici. Mais si une personne est prête à faire quelque chose pour cela, elle décide déjà. Nous disposons d’un outil, d’un produit que tout le monde utilise et d’une formation spécifique sur ce qu’il faut faire. Le reste dépend uniquement de la personne. Personne ne tiendra de réunions pour lui.
      ______
      Quant au fait que le canal ne soit pas grand, il y a plusieurs raisons à cela :
      1. La chaîne est jeune. Le principal canal de marketing de réseau compte environ 60 000 abonnés. De plus, il a environ 10 ans.
      2. Mauvaise stratégie de promotion et mauvais plan de contenu. Mais j'y travaille maintenant
      3. Le créneau du secteur des réseaux n’est pas si important. Et le maximum que je peux atteindre ici est de 100 000 abonnés. Il y a un tel objectif.
      4. Et enfin, le nombre d’abonnés n’a pas d’importance. Leur qualité est importante. Je n'ai pas de chaîne de divertissement

7. Anonyme

   En général, je pense que le marketing de réseau est un type d'activité anormal, dans lequel se lancent les personnes qui ne veulent pas suivre une formation professionnelle normale, parce que... il faut faire des efforts et étudier pour devenir à terme un bon spécialiste, ainsi que ceux qui veulent, sans faire d'efforts, gagner comme gagnent habituellement les entrepreneurs, qui, autant de cas que je sache, passent beaucoup de temps et un effort quotidien pour avoir un revenu élevé , car il faut résister à la concurrence, il faut contrôler tous les processus, négocier avec de nombreuses contreparties. Et ce sont des gens qui, grâce à leur expérience entrepreneuriale, n'ont pas en théorie, mais en pratique, une compréhension des affaires, y compris du commerce des marchandises. Pourquoi pensez-vous que, malgré le fait que, selon vous, tout est si génial dans le marketing de réseau, les entrepreneurs ne s'y lancent pas en masse, mais s'engagent en masse dans des activités commerciales ordinaires, bien que dans le marketing de réseau, ils aient été épargnés par de nombreuses des choses, par exemple, la nécessité de faire de la comptabilité, de traiter des questions juridiques et bien plus encore.
   Et qui connaissons-nous dans le pays parmi les hommes d’affaires célèbres du réseau qui ont ainsi réussi à s’enrichir ? Ici, je vais vous répondre moi-même - pas une seule, parce que... c'est une imposture. Vous, les réseauteurs, aimez beaucoup dire que c'est bien de travailler non pas pour un oncle, mais pour vous-même, même si en fin de compte vous vendez vous-même les biens d'un oncle et en fait il n'y a aucune différence en ce moment. Mais dans un emploi normal, vous disposez d'un salaire mensuel garanti, ainsi que d'un contrat de travail avec congés payés, congés de maladie et, in fine, service ouvrant droit à pension, etc.
   Le marketing de réseau est légal, mais il est risqué et vous pouvez vous brûler. C'est bien si le produit vendu n'a pas besoin d'être acheté à l'avance, mais qu'un échantillon démonstratif est donné, et si vous ne pouvez le vendre qu'en l'achetant vous-même, la situation sera aggravée par le fait que non seulement vous ne pourrez pas gagner de l'argent ou peu, mais vous devrez aussi dépenser de l'argent vous-même.
   Et si vous considérez le marketing de réseau comme normal, alors pourquoi toutes les publicités visant à attirer des gens vers vous sont-elles toujours déguisées en besoin d'un assistant de direction, etc., au lieu d'écrire honnêtement que nous parlons de marketing de réseau ?

   1. Auteur du message

      Eh bien, si vous dites cela à propos du marketing de réseau, vous n’en avez qu’une vague idée. Je vais maintenant répondre aux questions que vous avez posées dans l'ordre :

      1. Si nous parlons de véritable marketing de réseau, il ne s'agit pas de ventes, etc. C'est, disons, le travail d'un manager. Ceux. gérer une grande organisation. Et c'est l'habileté de négociation, l'habileté de motivation (sans capacité de forcer), l'habileté d'organiser un travail clair de la structure, etc. En général, ici, pour réussir, vous devez apprendre beaucoup de choses dans le processus et les mettre en pratique. Pour ce faire, nous regardons des webinaires et assistons à des événements (et non pour applaudir, comme certains le pensent). Le marketing de réseau ne consiste donc pas à envoyer des lettres sur les réseaux sociaux ni à publier des publicités. Il s'agit d'un processus complexe de promotion d'un produit et d'augmentation du volume du marché de vente qui doit être organisé. Ceci est ce que nous faisons. Soit dit en passant, c’est une autre raison pour laquelle les gens ne réussissent pas en ligne : la réticence à apprendre.

      2. Concernant le fait que les entrepreneurs ne se tournent pas vers le marketing de réseau - eh bien, tout le monde ne devrait pas faire du marketing de réseau) Comprenez bien, je ne dis pas que le marketing de réseau est le moyen le plus idéal et le meilleur de gagner de l'argent. Ce serait absurde. Pour gagner beaucoup d’argent, vous devez aimer ce que vous faites. Souvenez-vous de Steve Jobs et des autres. Je ne sais pas ce que vous faites, mais je dirai que tout entrepreneur à succès ne fait pas d’affaires pour de l’argent... Mais parce que c’est son métier préféré, il y met son âme. Par conséquent, je ne vois pas l’intérêt d’entraîner tout le monde dans le marketing de réseau. À propos, vous pouvez gagner beaucoup d'argent au travail. Moi non plus, je n'ai rien contre le travail. Je connais beaucoup de gens qui travaillent et qui sont heureux.

      3. Concernant les networkers, je ne me souviendrai pas de tous. Mais, par exemple, Brian Tracy. Assez célèbre dans son entourage. Et d’ailleurs, si, par exemple, vous ne le connaissez pas, cela ne veut rien dire, car seules quelques personnes sont célèbres dans le monde. Eh bien, beaucoup après avoir réseauté, acquis de l'expérience, etc. ouvrir leur propre entreprise. Et à l'avenir, nous ouvrirons notre propre entreprise (pas une entreprise en réseau), car il est normal de grandir, d'ouvrir notre propre entreprise, notre propre entreprise. Vous ne regardez pas les réseaux zombies qui disent que c’est juste du réseautage et c’est tout. En règle générale, il s'agit soit de débutants, soit de non-professionnels dans leur domaine.

      4. Le risque, en substance, est seulement de perdre du temps. Et seulement si vous ne faites rien. Il est impossible de perdre de l'argent ici (s'il s'agit d'une société de réseau normale et non d'une pyramide). Au tout début, nous avons investi 2 000 roubles. pour le contrat de la femme et 2000 roubles. pour mon contrat le lendemain. Ceux. 4 mille roubles, qui ont été récupérés instantanément. Et si la conversation porte sur des investissements de 50 à 100 000 roubles, cela vaut la peine de se demander s'il s'agit d'une pyramide financière.

      5. Les idiots envoient des offres d'emploi pour attirer les gens par le biais d'offres d'emploi déguisées. Je ne peux plus vraiment les nommer. De plus, c’est ce qu’ils ont de plus inoffensif

8. Anonyme

   Mais ici, je viens d'exprimer mon opinion. Il est clair que cela ne changera pas votre position et il est peu probable que vous abandonniez le marketing de réseau à cause de mes propos, car et tu sais ce qu'il est. Si vous avez personnellement réussi à obtenir des revenus élevés grâce au marketing de réseau, bravo. Mais les exceptions ne font que confirmer la règle. Ce n’est pas un moyen fiable de bien gagner sa vie. Un moyen beaucoup plus efficace consiste à être un bon spécialiste dans un domaine. Personnellement, j'ai du respect pour cela, parce que... Grandir professionnellement et obtenir une éducation demande beaucoup d’efforts, mais vous ne dépendez alors vraiment d’aucun « oncle » en tant que réseauteur, car Vous pouvez toujours changer de travail si quelque chose ne vous convient pas, par exemple le salaire, à moins bien sûr que vous soyez vous-même un bon spécialiste qui se fera un plaisir d'être embauché n'importe où, mais pour cela, pendant vos années d'études, vous devez vraiment étudier et ne pas gagner d'argent supplémentaire dans le marketing de réseau. Sinon, vous n’obtiendrez rien en marketing de réseau et vous n’apprendrez pas non plus correctement en tant que spécialiste.

9. Anonyme

   Et oui, d'après les observations, la majorité des networkers ne gagnent absolument rien, quelques-uns reçoivent des millions, mais pas au détriment de leurs qualités professionnelles personnelles, mais aux dépens de la majorité de la couche stupide des networkers qui ne comprennent pas que le sommet gagneront toujours à leurs dépens, et vous dites « ne pas travailler pour votre oncle, mais pour vous-même », alors que c'est justement pour plusieurs oncles et tantes que les networkers travaillent, essentiellement comme des esclaves, au risque de ne rien gagner du tout et en même temps ne bénéficiant d’aucun forfait social et d’une rémunération mensuelle garantie, comme dans le travail ordinaire, où ils « travaillent pour leur oncle ». Et une couche relativement importante de personnes travaillant en réseau finissent par gagner de l'argent comme s'ils faisaient un travail régulier, même s'ils pourraient également gagner de l'argent avec un travail normal sans tous ces tourments liés à la vente de marchandises. Et du coup, contrairement au travail sous contrat de travail, ils ne peuvent pas bénéficier de congés payés et ils n'auront rien à voir avec leur pension s'ils travaillent toute leur vie dans une entreprise en réseau.

10. Anonyme

    Et oui, pour que cela soit économiquement justifié, il faut avoir beaucoup de réunions avec des gens chaque jour, et non 2-3, en tenant compte du fait que tout ne s'arrangera pas avec tout le monde, un turnover élevé est également typique du business en réseau, etc.

11. Anonyme

    En général, bien sûr, si quelqu'un a confiance en ses capacités, il peut essayer le marketing de réseau, mais en fin de compte, pour gagner comme une sorte de véritable entrepreneur, il ne faut pas faire moins d'efforts, et pour moi, c'est mieux être très instruit, de sorte qu'en raison de vos connaissances professionnelles, vous ayez un revenu élevé, ne travaillant pas plus de 8 heures, avec des jours de congé normaux et d'autres commodités. Mais cela doit être précédé d'un travail intellectuel durant ses années d'étudiant. Même si pour moi, cela représente un effort disproportionné en moins, car... étudiez pendant 5 ans, puis pour le reste de votre vie, lorsque vous commencez déjà à travailler, y compris le marketing de réseau, mais tout au long de votre vie, vous pouvez vivre normalement et ne pas vous soucier des ventes.

    1. Auteur du message

       Eh bien, ici, chacun choisit le sien. Certaines personnes aiment la certitude en matière de travail, etc., tandis que d’autres souhaitent gagner de l’argent différemment. Par exemple, j'ai travaillé pendant huit ans. Et je n'ai jamais aimé ça. Pour moi, me lever le matin et aller travailler était une torture, même si je voyais des gens autour de moi qui aimaient vraiment ça.

       Alors, quand j’ai appris qu’il était possible de vivre différemment, j’ai immédiatement sauté sur l’occasion. Au bout de quatre mois, j'avais les moyens de quitter mon emploi.

       D'ailleurs, la vente n'est pas du tout du marketing de réseau) Nous interdisons même désormais à notre équipe de se rendre dans les magasins, les bureaux, etc., car cela gâche l'image. Mais quand un grand nombre de personnes utilisent simplement les produits (et, remarquez, ils n’en achètent pas des tonnes, mais les utilisent simplement). Tout le monde achète du shampoing, du dentifrice, du café, etc., alors c'est bien mieux et plus stable que dix personnes aux yeux écarquillés qui prouvent aux autres et vendent le produit. Je suis moi-même allé aux ventes au début (parce qu'on m'a mal appris) et je peux certainement dire que ce n'est pas pour moi)))

       1. Anonyme

          Je ne comprends toujours pas ce qui génère exactement des revenus dans votre cas. Vous dites que c'est juste que, pour la plupart, les gens, c'est-à-dire les réseauteurs utilisent les produits parce que... Selon vos déclarations, vous ne réalisez pas de ventes. Mais à quoi ça sert alors, si chaque réseauteur dépense simplement de l'argent pour les produits de son entreprise et que ce n'est pas un fait que ce sont des produits intéressants, je préfère acheter tel ou tel produit auprès de fabricants mondiaux de renom plutôt que de dépenser de l'argent pour expériences. Autrement dit, l’inconvénient ici est que le réseauteur doit dépenser l’argent qu’il gagne uniquement pour les produits de son entreprise et ne peut pas choisir un autre fabricant, sinon il n’y aura aucun profit à générer pour les autres réseauteurs. Et en fin de compte, il s’avère que tous les membres du réseau subviennent les uns aux autres en achetant des biens. Mais certains gagnent plus, d’autres moins, et certains gagnent donc aux dépens des autres. Il n’y a pas beaucoup de différence entre une entreprise de réseau et MMM dans ce cas.
          Je le répète, la seule source de revenus dans une entreprise de réseau est la vente de biens à l'entreprise concernée. Quelqu'un doit acheter ce produit, sinon il n'y aura aucun revenu. Cela soulève la question suivante : comment un réseauteur peut-il gagner de l’argent, et mieux encore, comment le décrire ici s’il doit dépenser de l’argent pour acheter les produits de son entreprise ? Ou encore, certains réseauteurs attendront que d'autres achètent davantage pour gagner de l'argent avec eux, alors qu'eux-mêmes n'achèteront rien ou n'achèteront que peu. 02/12/2019

          Et pourquoi il y a généralement des critiques négatives sur le marketing de réseau de la part de personnes qui ont de l'expérience dans ce domaine, ne pensez-vous pas qu'il y ait une tendance à cela. Pour un travail normal, sans accroc, ce n'est pas typique.

       2. Anonyme

          Et, surtout. Essentiellement, vous mentez aux débutants, en exagérant les revenus et les perspectives, en cachant le fait que gagner de la manière que vous décrivez n'est possible qu'avec des efforts importants et ce n'est pas un fait que quelque chose en sortira. Si vous êtes honnête et direct, même si vous échouez, au moins il n'y aura aucune plainte contre vous, au moins justifiée.

       3. Anonyme

          Si le marketing de réseau était si efficace, il aurait connu une croissance considérable au fil des années en Russie grâce à un nombre toujours croissant de personnes. Mais cela n'arrive pas.

       4. Anonyme

          Et à propos de la promotion des produits. Pour le promouvoir, vous devez en avoir une bonne compréhension et vous n'êtes pas obligé de l'utiliser pour cela, il vous suffit d'étudier des informations détaillées sur les propriétés, diverses nuances sur le produit, idéalement, cela devrait être enseigné par le entreprise qui fabrique le produit. Pour les entreprises normales, c'est la norme dans le cadre de la formation en entreprise. Sinon, selon votre logique, les vendeurs de tous les magasins devraient utiliser les produits de leur magasin, même si ce n'est pas le cas. Et les discussions sur la nécessité d’utiliser les produits de l’entreprise pour les promouvoir sont précisément typiques des entreprises en réseau, car C'est la vente de ces produits principalement aux réseauteurs qui est la clé du profit et constitue l'objectif principal d'une entreprise de réseau. Dans les magasins ordinaires, où les vendeurs sont normalement formés, ils dispensent, aux frais de l’employeur, une formation sur le produit qu’ils sont censés vendre. C'est arrivé à un de mes amis, et pour réussir dans le commerce, cela suffisait et il n'était pas nécessaire d'acheter des marchandises dans votre magasin pour y travailler, car... ce n’est pas normal, le salarié n’est pas obligé de le faire.
          Le calcul des créateurs de sociétés de réseau est basé sur le fait que ce sont les réseauteurs qui doivent réaliser des bénéfices en achetant un produit sans valeur qui, avec la publicité conventionnelle et d'autres règles de marketing, ne peut tout simplement pas résister à la concurrence de ses analogues mondiaux. Ce sont les créateurs de l'entreprise qui gagnent principalement de l'argent grâce au steaming. Les networkers, pour la plupart, achètent simplement des biens inutiles dans l'espoir d'un enrichissement fabuleux, pensant ainsi pouvoir augmenter leurs ventes auprès des non-networkers, mais tout se résume au fait que, fondamentalement, seuls les networkers achètent leurs produits, en fin de compte, je ne gagne rien. Il ne peut en être autrement, étant donné que pour un bon revenu, vous devez vendre régulièrement beaucoup de produits (puisque les plus chers ne seront pas très demandés), alors le profit n'est tout simplement pas réparti uniformément entre tous les membres du réseau, et selon la hiérarchie. , ceux du haut en reçoivent de plus en plus et ceux du bas en reçoivent de moins en moins . À cet égard, il y a peu de différence avec MMM. La seule chose est que c'est légal, mais cela ne change rien au fond du problème - seul le sommet s'enrichira, car Le système de marketing de réseau lui-même est construit de cette façon, en vendant des produits inutiles à l'écrasante majorité des utilisateurs du réseau, bien que des produits similaires provenant d'entreprises hors réseau puissent coûter beaucoup moins cher ou être de meilleure qualité.
          Ainsi, pour vraiment gagner de l'argent dans une entreprise en ligne, vous devez y attirer beaucoup de gens et gagner de l'argent grâce à eux, car Il n’est pas réaliste de le faire simplement par le biais de ventes personnelles, car cette approche ne fonctionnera tout simplement pas, étant donné que les produits des sociétés de réseau ne sont pas uniques et ne possèdent pas d'autres qualités qui leur confèrent des avantages concurrentiels significatifs par rapport aux produits d'autres sociétés.
          En conséquence, dans tous les cas, certains gagneront toujours aux dépens des autres, et non en vendant simplement des marchandises, comme c'est le cas dans les magasins ordinaires, où une telle approche de recrutement disproportionné de personnel n'existe pas.
          La plupart des personnes qui se lancent dans le marketing de réseau sont des personnes peu instruites ou qui ne sont pas devenues de bons spécialistes, ainsi qu'une catégorie de citoyens socialement vulnérables comme les retraités, les congés de maternité, qui, pour une raison quelconque, ne peuvent pas trouver d'emploi.

          Nathalie

          Écrivez de manière intéressante😂👍En effet, les gens sont tout simplement trop paresseux pour comprendre les subtilités du marketing de réseau ; il est beaucoup plus facile d'appeler cela une pyramide et une arnaque. Le succès dépend non seulement de la bonne entreprise, mais aussi de la personne que vous êtes venu rejoindre. l'équipe.