Comment rédiger un business plan compétent pour un salon de massage ? Comment ouvrir un salon de massage.

Alexandre Kaptsov

Temps de lecture : 13 minutes

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Une entreprise très rentable avec un investissement initial minimal attire les hommes d'affaires novices. C'est de ce point de vue qu'un salon proposant des prestations de massage est intéressant. Comment organiser un salon de massage de toutes pièces ? Quelles sont les nuances de l'organisation d'un salon de massage : documents, équipements, personnel, publicité, marketing, etc. ? Combien coûte l’ouverture d’une entreprise ?

Quels documents sont nécessaires pour ouvrir un salon de massage à partir de zéro ?

En effet, la liste des papiers requis ne diffère de l'organisation d'une entreprise régulière qu'en présence de documentation sanitaire et épidémiologique :

• Vous devez vous inscrire en tant qu'individu ou obtenir le statut de personne morale si du personnel embauché est attendu. Même si c’est largement suffisant pour démarrer une petite entreprise.
• L'étape suivante consiste à déterminer le code d'activité conformément au classificateur OKVED. Il est recommandé de choisir une zone sportive et récréative avec le code 93.04. Réaliser un massage thérapeutique nécessite l'obtention d'une licence, ce qui n'est pas toujours acceptable pour les débutants dans ce domaine.
• Vient ensuite l'inscription dans les fonds - Pension et autres.
• Conclusion d'un contrat de location de locaux.
• Il est obligatoire d'élaborer un programme de contrôle sanitaire et industriel et de l'envoyer à Rospotrebnadzor pour approbation. Il s'agit d'un type de document complexe, comprenant un ensemble de mesures sanitaires et épidémiologiques.
• Il est également nécessaire d'établir une documentation interne (liste des prestations fournies, etc.).

Vous ne pouvez pas vous passer de conclure des accords particuliers :

1. Pour réaliser des travaux de dératisation, de désinfection, de désinfestation. En pratique, il s’agit de lutter contre les microbes, les insectes et les rongeurs.
2. Pour la désinfection systématique du système de climatisation.
3. Pour le recyclage et l'enlèvement des déchets (autres déchets).
4. Pour laver les vêtements de travail.

Exigences et permis pour ouvrir un salon de massage

L'essentiel des exigences du SES concerne les locaux sélectionnés :

• Au moins 8 « carrés » pour le travail d'un massothérapeute.
• Disponibilité d'une salle de bain.
• Revêtement de carrelage au sol et aux murs. À propos, il est permis de poser du papier peint lavable sur les murs. D'une manière ou d'une autre, toutes les surfaces seront soumises à un traitement spécial chaque semaine.

Ainsi, il est déjà clair que les autorisations appropriées sont délivrées par le SES et la surveillance des incendies.

La dernière étape est un document de Rospotrebnadzor autorisant l'exploitation d'un salon de massage dans un local précis.

Localisation et locaux pour un salon de massage : acheter ou louer ?

Tout d’abord, il est important de décider du public cible. Les clients qui assistent à un massage prescrit par un médecin s'intéressent peu à l'emplacement du cabinet. Ils viennent n'importe où, mais uniquement chez un bon spécialiste. Cette option n'est pas abordée dans cet article.

Une approche différente pour choisir une pièce si le but principal du massage est le plaisir, alors qu'une personne, par essence, veut juste se détendre. La proximité du domicile est ici importante.

Par conséquent, le meilleur endroit est considéré comme :

1. Une des zones de couchage.
2. Nouveau microquartier avec des immeubles de standing.

Important pensez à la commodité du client. Il est conseillé de placer le bureau au 1er étage. Idéalement, une chambre séparée est prévue pour un massothérapeute. Il est permis d'héberger deux spécialistes sur une superficie d'au moins 12 m². Parfois, cette approche est même demandée. Par exemple, pour les couples mariés et les copines qui préfèrent recevoir des services de massage dans la même pièce.

Le calcul de la superficie totale du salon dépend du nombre de spécialistes, de la taille des zones d'accueil et administratives. Le salon peut être placé sur 35 et 70 « carrés ».

Selon l'expertise, le nombre de massothérapeutes dans un salon ne devrait pas dépasser 5 personnes. Il s'agit du chiffre optimal, basé sur la faisabilité économique.

Des avantages tangibles peuvent être attendus de petits salons ouverts dans des zones urbaines différentes de ceux d'un seul, mais grand.

Il est déconseillé d’acheter un local au démarrage de son entreprise. Du coup, l’affaire ne décolle pas. Il est plus facile de renoncer à la location que d’adapter son propre bien à une autre activité. L’option la plus intéressante est le bail avec droit d’achat.

Matériel nécessaire à l'organisation d'un salon de massage

La liste des équipements d'un salon proposant des services de massage n'inclut pas les équipements coûteux, mais il y a quand même des coûts.

Achat requis :

• Tables de massage (selon le nombre de spécialistes travaillant sur une équipe).
• Plusieurs canapés.
• Canapé portable – les massages peuvent être effectués au domicile des clients.
• Une table pour l'administrateur et un canapé pour les visiteurs qui font la queue.
• Plusieurs armoires pour peignoirs, serviettes, serviettes et autres choses.
• Des supports sur lesquels les produits cosmétiques peuvent être facilement placés.

En général, le poste de dépense pour l'équipement est de 70 000 roubles ou plus.

Attention . Le travail du salon implique l'utilisation de diverses huiles spéciales (de base et essentielles) et crèmes. Il est économiquement rentable de les acheter en gros dans les bases appropriées. Les prix de détail sont 20 à 30 % plus élevés. Il est également important de prendre en compte le coût d’achat des serviettes pour les visiteurs. En moyenne, il faut disposer de jusqu'à 20 pièces pour une journée de travail.

Comment décorer un salon de massage de manière originale : exemples d'aménagement intérieur

La conception du salon joue un rôle important dans la création d'un environnement propice à la procédure de massage. Les éléments intérieurs doivent créer une atmosphère chaleureuse et confortable pour les clients.

Ceci est facilité par :

1. Des tons calmes.
2. Disponibilité de bougies et de lampes aromatiques.
3. Lumière tamisée.
4. Plancher chauffé artificiellement.
5. Bien sûr, on ne peut pas se passer d'un miroir, d'étagères pour les vêtements, de bancs et d'autres petites choses qui offrent un confort complet au visiteur.

Les éléments décoratifs appropriés sont :

• Fontaines bouillonnantes.
• Lampes originales à luminosité réglable.
• Attributs naturels sous forme de coquillages, bambou, herbes séchées.

Il est important de déterminer dans quel style spécifique tout sera fait . En chinois, japonais ou autre. L’essentiel est de ne pas se laisser emporter. L'abondance d'objets est lourde de surcharge visuelle et semble insipide. Il est probablement préférable de consulter un designer expérimenté.

Recrutement de personnel pour un salon de massage : est-il possible de travailler sans formation médicale ?

Le recrutement de bons spécialistes est la clé de la rentabilité continue d’une entreprise. C'est à un maître de haut niveau que les clients s'efforcent d'obtenir . Nous avons besoin de professionnels maîtrisant diverses techniques de massage. Parfois, il est difficile de les trouver pour une seule raison : les massothérapeutes de haut niveau possèdent déjà leur propre salon.

Il existe une autre option : faites attention à ceux qui commencent tout juste une carrière dans le domaine des services de massage. C'est-à-dire assurer la formation des employés et, à l'avenir, améliorer leurs qualifications. La méthode est bien entendu quelque peu risquée. Il faut comprendre qu'une personne formée peut très bien partir pour un autre emploi à la première occasion.

Quelles sont les exigences pour les spécialistes du massage ? Fournir un certificat de réussite à des cours de massage dans une technique particulière.

Attention . Avoir une formation médicale est nécessaire pour effectuer des massages de type thérapeutique (prescrits par un médecin) et des procédures manuelles. Tout type de traitement est autorisé.

Quels services propose le salon de massage : liste de prix approximative

Les services du salon comprennent les types de massages suivants :

• Médical (n'oubliez pas le permis).
• Hygiénique, réalisée à des fins sanitaires et préventives, pour augmenter la circulation sanguine ou la relaxation psychologique.
• Le sport, augmente le tonus musculaire et redonne de la force après les activités sportives.
• Cosmétique, a un effet bénéfique sur l'état de la peau.

De plus, les traitements de massage diffèrent par le degré d'influence. Le massage se produit :

1. Pointu.
2. Classique.
3. Fragmentaire.

Prix ​​catalogue approximatifs :

Il est également important de prendre en compte la demande d'exotiques lors de l'élaboration d'une liste de services :

Bien entendu, la liste peut être complétée au gré des demandes. Selon les statistiques, les préférences de la majorité des clients (75%) concernent les massages de relaxation.

Promouvoir un salon de massage : comment promouvoir une entreprise à partir de zéro ?

• Distribution de tracts.
• Publication d'annonces.
• En publiant des annonces sur un forum en ligne local et dans les journaux municipaux.

Les principaux événements se déroulent dans la zone où se trouve le salon. La tâche principale est d'attirer les premiers clients. Le « bouche à oreille » ne jouera pas le dernier (peut-être le premier) rôle dans la suite de la campagne publicitaire.

Plan d'affaires prêt à l'emploi pour un salon de massage avec calculs

Donnée initiale:

1. Espace salon – 35 m².
2. Le personnel est composé de 4 massothérapeutes travaillant en équipes.
3. Semaine de travail de cinq jours de 8h00 à 18h00.

Dépenses de la phase préparatoire :

Dépenses mensuelles:

Plus récemment, le massage était considéré exclusivement comme un service médical, dont la fourniture pouvait être assurée par l'institution appropriée - un hôpital ou une clinique. Désormais, la liste des prix pour la fourniture de tels services peut être trouvée dans les salons de coiffure, les clubs de fitness, les salons de beauté et, bien sûr, les salons de massage.

Parmi les principaux avantages de l'entreprise figurent :

• petit montant de capital de départ;
• retour sur investissement rapide ;
• pas besoin d'obtenir une licence pour opérer auprès du ministère de la Santé (la seule exception est la thérapie manuelle).

Analyse du marché et de la concurrence

Le massage est une procédure thérapeutique et de santé très populaire. Un bon massothérapeute peut éliminer les inconforts corporels associés à un mode de vie sédentaire en quelques séances seulement. Cette activité commerciale est très intéressante, car de faibles coûts initiaux sont combinés à une grande popularité auprès de la population.

Le prochain point important auquel il faut prêter attention lors de l'élaboration d'un plan d'affaires est la détermination du public cible. Elle est directement influencée par la spécialisation des massothérapeutes embauchés et le type de massage choisi, qui peut être :

• médicinal;
• pour enfants;
• des sports;
• relaxant.

Si l'on parle de concurrence, elle est assez faible : le nombre de personnes disposées à utiliser ce service traditionnel dépasse largement le nombre de spécialistes véritablement qualifiés.

Vous pouvez regarder une interview intéressante avec le propriétaire d'une telle entreprise dans la vidéo suivante :

Plan de production

Une fois le public cible déterminé, vous pouvez procéder à la recherche d'un local adapté. Les visiteurs se rendront chez un spécialiste précieux, dont ils ont confiance dans les qualifications, même à l'autre bout de la ville. Mais si la visite au bureau vise uniquement à procurer du plaisir et des sentiments positifs, alors la priorité sera donnée aux établissements situés à proximité du domicile.

Les statistiques montrent que 30 % des clients viennent pour des raisons médicales et 70 % dans un but de détente et de soins du corps. La pièce doit donc être située dans un quartier résidentiel, et dans un pays où prédominent les nouveaux bâtiments d’élite.

L'établissement doit comprendre au moins 3 locaux :

• le coin bureau lui-même au moins 8 m². m., à condition qu'il y ait un massothérapeute ;
• réception;
• salle de l'administrateur.

Conformément aux exigences de Rospotrebnadzor, le salon doit être équipé d'une salle de bain et la surface intérieure de la pièce dans laquelle les services sont fournis doit être recouverte d'un matériau de finition lavable - carrelage ou papier peint approprié.

Après avoir terminé la recherche d'un local adapté, vous pouvez procéder à l'achat du matériel nécessaire :

• table de massage – 15 000 roubles;
• canapé – 4000 frotter. (minimum 2 pièces requises);
• canapé et table dans la zone de réception - environ 30 000 roubles ;
• armoire ou étagère – 10 000 roubles.

Les principaux accessoires nécessaires au travail sont une gamme d'huiles spéciales. Un massage standard implique l'utilisation d'une option olive, tandis qu'une procédure plus complexe ou spécialisée utilise des huiles essentielles. De plus, vous devez fournir aux visiteurs des serviettes propres, dont le lavage nécessitera une machine à laver.

Plan financier

Les principales dépenses de la première année d'activité comprennent :

• location de locaux;
• effectuer des réparations esthétiques;
• sélection et embauche du personnel nécessaire ;
• achat d'équipement;
• enregistrement des entreprises.

Le montant total des investissements en capital est d'env. 2 millions de roubles.

Les dépenses annuelles supplémentaires sont :

• achat d'huiles pour produits de massage et d'hygiène – 70 000 roubles;
• achat du linge nécessaire – 30 000 roubles.

Plan organisationnel

Pour démarrer une entreprise, il convient de fournir des services de massage à caractère général de renforcement, qui ne sont pas médicaux et ne nécessitent pas l'obtention d'une licence. Le statut d’entrepreneur individuel est tout à fait adapté pour diriger une entreprise.

De plus, vous devez remplir les documents suivants :

• le programme selon lequel le contrôle de la production sera effectué ;
• les livres médicaux, sans lesquels les salariés ne peuvent pas travailler ;
• conclusion signée par le chef de Rospotrebnadzor ;
• contrats de désinfestation, de désinfection et de dératisation, ainsi que d'entretien des systèmes de climatisation et d'enlèvement des lampes.

Une garantie d'activité réussie est bonne masseur, ce qui n'est pas une tâche facile, car un maître de ce niveau travaille généralement pour lui-même. Un salarié expérimenté ne viendra travailler que s'il sait que des conditions de travail favorables ont été créées pour lui sur le lieu de travail, et également s'il se voit proposer un salaire élevé.

Le spécialiste doit avoir une orientation générale et maîtriser les technologies orientales et européennes. Le salaire d'un tel employé dépend du coût d'une séance de massage et représente environ 50 % de ce coût.

De plus, l’État ne peut se passer administrateur et comptable. Chacun d'eux devra payer environ 10 à 15 000 roubles. mensuel.

Plan de marketing

Le plan de promotion du projet implique le passage séquentiel des étapes suivantes :

1. Si l'emplacement de l'établissement est une zone résidentielle, la tâche principale est alors d'informer la population vivant à proximité de l'ouverture. Cela peut être fait à l'aide d'une affiche publicitaire (civière, lumière de la ville, banderole).
2. Pour fidéliser vos clients, vous devez veiller à leur proposer des remises et des cartes de réduction.
3. Publicité sur Internet - placer une bannière sur un site Web régional ou créer votre propre ressource. La mise en œuvre de cette étape garantit l'attraction d'une clientèle d'autres quartiers de la ville. Mais en même temps, un service unique doit être annoncé, ou il doit coûter beaucoup moins cher que celui des concurrents.
4. Publicité dans un magazine local sur papier glacé, populaire auprès de la moitié féminine de la population.
5. Livrets colorés avec des descriptions détaillées des services et de leurs coûts.
6. Les étudiants, les retraités et les femmes au foyer peuvent être attirés en offrant des réductions en semaine, par exemple de 10 à 12 heures.

Analyse de risque

Pour que le plan d'organisation soit mis en œuvre conformément au scénario attendu, il est nécessaire de procéder à une analyse des risques et de comparer la probabilité de leur survenance avec la partie financière.

Les risques suivants nécessitent une attention obligatoire :

• Augmentation du coût des matières premières. Réaliser des activités est impossible sans le matériel et les outils appropriés, vendus par de nombreux fournisseurs. Vous pouvez éviter le risque en changeant de fournisseur ou en passant à une autre marque de cosmétiques.
• Activation et dumping d'un concurrent direct. S'il existe des concurrents existants dans la zone d'ouverture de l'établissement, il convient alors de prendre en compte leur éventuelle activité marketing, ce qui peut réduire et redistribuer le flux de clientèle. Une stratégie marketing et tarifaire compétente, des offres de vente uniques et un programme de fidélité contribueront à atténuer le risque.
• Saisonnalité des ventes. Une diminution du bénéfice annuel moyen augmente considérablement les coûts de l'entreprise. Il est impossible de niveler les pics saisonniers sans développer des politiques organisationnelles internes et des communications marketing externes (divers types de promotions).
• Evolution des tendances de la mode, émergence d'une nouvelle technique cosmétique. Ce risque conduit à l'obsolescence de la technologie de base et à un besoin accru d'acheter de nouveaux matériaux et outils, ainsi qu'à attirer un spécialiste plus coûteux. Maintenir constamment la pertinence des services permet d'éviter l'apparition d'une telle situation.

En utilisant comme modèle initial les supports proposés pour l'élaboration d'un business plan pour l'organisation d'un salon de massage et en l'adaptant à vos conditions spécifiques, vous pouvez facilement élaborer votre propre business plan pour un salon de massage.

Business plan pour un salon de massage

Si à l'époque soviétique le massage était l'apanage exclusif des institutions médicales, les services de massage sont aujourd'hui fournis par presque tous les établissements qui sont d'une manière ou d'une autre liés à l'industrie de la beauté - des salons de coiffure et des clubs de fitness aux salons de beauté et aux salons et studios de massage eux-mêmes. . La popularité du secteur du massage est facilitée par les faibles investissements initiaux dans l'organisation d'une entreprise et son retour sur investissement rapide (trois à quatre) mois.

Pour les massages cosmétiques et relaxants, vous n'avez pas besoin d'obtenir une autorisation ni une licence du ministère de la Santé, à moins que la liste des services du salon de massage n'inclue la thérapie manuelle.

Salon de massage : Locaux

Avant de chercher un emplacement pour un futur salon de massage, vous devez décider quelle catégorie de visiteurs vous allez cibler.
Si les principaux clients d'un salon de massage sont des personnes qui reçoivent des massages pour des raisons médicales, alors l'emplacement du salon n'est pas si important ; ils iront n'importe où pour consulter un bon spécialiste ; Mais si les visiteurs sont des personnes qui fréquentent un salon de massage pour le plaisir, alors un salon proche de chez eux leur sera préférable. Selon les experts, seulement 30 % des clients se rendent au salon pour des raisons médicales, les 70 % restants des visiteurs visitent le massage pour se détendre et prendre soin de soi. Par conséquent, il vaut la peine de placer le salon dans des zones résidentielles, des zones de nouveaux bâtiments d'élite.

Pour le confort des clients, le salon de massage doit être situé au rez-de-chaussée. Selon les normes SES, il doit y avoir au moins 8 m² par personne. zone. Idéalement, chaque massothérapeute nécessite une salle séparée, mais il est possible de prévoir le travail de deux spécialistes dans une même pièce d'une superficie d'environ 12 m².
La superficie requise des locaux pour un salon de massage est calculée en fonction du nombre de massothérapeutes, auquel s'ajoutent un espace d'accueil et une salle d'administration. En moyenne, 70 à 100 m² suffisent pour un salon. Les experts estiment qu'ouvrir un salon avec plus de cinq emplois n'est pas économiquement réalisable. Il vaut mieux ouvrir plusieurs petits salons dans la ville qu'un seul grand.

Salon de massage : Équipements et outils

La salle de massage doit être équipée d'une salle de bain ; vous pouvez en plus installer une baignoire pour la détente du client. Les sols et les murs du bureau doivent être recouverts de carrelage ou de papier peint lavable, conformément aux exigences du SES, puisqu'ils devront être spécialement traités une fois par semaine.

Un équipement spécial nécessitera des tables de massage (jusqu'à 15 000 roubles chacune) et deux ou trois canapés, dont chacun coûtera environ 4 000 roubles. Vous pouvez les acheter dans un magasin de matériel médical. En plus des canapés principaux, vous pouvez également en acheter un pliable et portable. Il peut être utilisé pour le service sur le terrain.
Le mobilier peut se limiter à une table et un canapé dans la zone de réception (30 000 roubles), ainsi qu'à plusieurs armoires ou étagères pour cosmétiques dans la salle de massage (10 000 roubles).

Pour travailler, un massothérapeute aura besoin d'huiles spéciales. Pour un massage régulier, vous pouvez utiliser de l'huile d'olive simple ; pour des procédures de massage relaxantes et plus complexes, il est préférable d'utiliser des huiles essentielles. Il est préférable d'acheter des huiles dans les magasins de gros, où leur coût est 30 % inférieur à celui du détail, et par lots de 7 à 10 huiles différentes à la fois. Un flacon d'huile essentielle suffit pour environ 100 massages (elle s'ajoute goutte à goutte à l'huile de base), une base de 100 ml suffit pour 4 à 5 séances.

Les visiteurs doivent également recevoir des serviettes propres. Avec un flux de 15 visiteurs par jour, les experts recommandent de toujours disposer 20 serviettes propres. Pour les laver quotidiennement, vous devrez installer une machine à laver.

Salon de massage : Personnel

Le facteur clé du succès du salon, ce sont les massothérapeutes eux-mêmes. Les gens vont chez un certain spécialiste - c'est un axiome. Le modèle de travail dans le salon est soit un travail posté, lorsque deux ou trois maîtres travaillent dans un même bureau par équipes, soit sur commande, lorsque des massothérapeutes viennent au bureau pour une commande spécifique.
Trouver un bon massothérapeute n’est pas facile. En règle générale, des spécialistes expérimentés exercent eux-mêmes en pratique privée. Vous pouvez attirer un massothérapeute d'un autre salon en lui offrant un salaire plus élevé et de meilleures conditions de travail. Alternativement, vous pouvez utiliser des annonces dans les journaux et recourir aux services d'un service de l'emploi. Mais ici, une autre difficulté surgit - d'une part, la sélection des candidats prendra beaucoup de temps, et d'autre part, il est très difficile de comprendre quel spécialiste se trouve devant vous. Le fait de savoir si le futur employé a des clients réguliers aidera à évaluer son professionnalisme.

Les entrepreneurs expérimentés ne conseillent pas d'embaucher des spécialistes restreints, il est préférable d'embaucher des généralistes ; Le même type de massage devient vite ennuyeux pour les visiteurs qui se rendent au salon pour se divertir ou se détendre. Un massothérapeute doit maîtriser les bases des techniques de massage européennes et orientales. Le spécialiste lui-même devrait être intéressé à améliorer ses qualifications et sa formation continue, et suivre des cours sur divers nouveaux produits, par exemple des massages yoga et des soins spa.

Le salaire des massothérapeutes est basé sur un pourcentage du coût de la séance, généralement entre 30 % et 50 %. Un bon jeune massothérapeute peut servir jusqu'à huit personnes par jour, un employé plus faible - environ quatre.
En plus des massothérapeutes, le salon aura besoin d'un administrateur et d'un comptable. Le salaire de chaque personne sera de 10 000 roubles. Dans un premier temps, le propriétaire de l’entreprise pourra exercer lui-même ces fonctions et économiser sur son salaire.

Salon de massage : Recherche de clients

Selon les experts, le moyen le plus efficace d'attirer des clients dans un salon de massage a été et reste le bouche à oreille. Il est également important d'avoir une bonne signalétique, car on s'attend à ce que les clients viennent des maisons voisines. Comme moyens supplémentaires peu coûteux, la distribution de dépliants dans les boîtes aux lettres des maisons environnantes et les annonces aux arrêts de transport sont efficaces. Mais comme le montre l’expérience, une publicité coûteuse dans les médias est inefficace.

Salon de massage : retour sur investissement

En pratique, le premier mois, un salon de massage peut compter sur cinq à huit clients par jour, le deuxième ou le troisième mois, sept à dix. La durée d'une séance varie considérablement : les massages classiques durent de 20 minutes à une heure, les massages relaxants peuvent durer jusqu'à 1h30. Entre les séances, le spécialiste doit faire une pause d'environ 20 minutes. À pleine charge, un salon doté de deux postes de travail et de trois à quatre spécialistes est capable de servir quotidiennement une quinzaine de clients. Vous pouvez atteindre un tel flux après seulement trois mois de travail constant.

En termes de saisonnalité, la demande culmine au printemps, lorsque les gens commencent activement à se mettre en ordre en vue des mois d'été. Une baisse est observée en été, et en automne et en hiver, l'intérêt pour le massage est moyen, notent les acteurs du marché.

Les services les plus appréciés dans les salons de massage sont les programmes de relaxation et anti-cellulite ; environ 70 % des clients les commandent. Parmi les services, le yoga, le qigong et les techniques thaïlandaises, désormais à la mode, sont particulièrement demandés, affirment les propriétaires de salons.

Une séance de massage classique coûte de 300 (retour) à 700 roubles. (tout le corps). Massages relaxants et orientaux - en moyenne 1 à 1,5 mille roubles.

Les experts estiment la rentabilité du secteur du massage entre 20 et 30 %. La période de récupération peut aller jusqu'à un an et, avec un concours de circonstances réussi, votre projet pourra s'amortir en trois à quatre mois.

Vous pouvez développer votre entreprise dans trois directions : premièrement - un salon de massage et de beauté, deuxièmement - un salon de spa et troisièmement - un centre de détente et de loisirs avec piscine et sauna.

Salon de massage : l'aspect financier de la question

Ci-dessous un calcul pour un salon de massage louant un local de 70 m². Le salon dispose de deux tables de massage et quatre massothérapeutes travaillent en équipe. Le salaire du massothérapeute est de 40% de la commande.

Frais d'ouverture uniques :
Rénovation des locaux - 200 000 frotter.
Table de massage - 8000 roubles.
Poste téléphonique - 500 roubles.
Connexion à un numéro - 9000 roubles.
Serviettes - 2000 frotter.
Meubles - 40 000 roubles.
Machine à laver – 10 000 roubles.
Panneau, dépliants - RUR 30 000

Total – 299 500 RUB

Revenu – 360 000 roubles.

Frais fixes:
Loyer -70000rub
Frais de téléphone – 2000 roubles.
Salaire d'un comptable et d'un administrateur - 20 000 roubles

Total - 92 000 roubles.

Charges variables:
Salaire des massothérapeutes – 144 000 roubles
Huiles - 40 000 roubles.
Dépenses imprévues - 2760 frotter.

Total dépenses : 278 760 RUB

Bénéfice avant impôts - 81 240 roubles

Rentabilité 29%

Seuil d'entrée : 481 435 RUB

D'après un article de Marina Promyshlnikova pour le magazine

La question de savoir comment ouvrir un salon de massage est tout à fait raisonnable si vous souhaitez organiser une entreprise avec de petits investissements et un retour sur investissement rapide.

Investissements en capital dans le salon : 290 000 roubles.
Récupération commerciale : de 4 à 6 mois.

Si vous poursuivez l'objectif d'organiser une entreprise avec un investissement relativement faible et un retour sur investissement rapide, la question est : comment ouvrir un salon de massage, est tout à fait justifié.

Bien que ce métier comporte de nombreux pièges et astuces, il suffit d'analyser le processus d'organisation étape par étape et tout deviendra simple et clair.

Comment trouver un local pour ouvrir un salon de massage ?

Le principal facteur à partir duquel vous partirez lors de la recherche de locaux pour un salon de massage est le futur public cible que vous ciblerez.

Par exemple, un service tel qu'un massage médical est un cas distinct.

Même si vous êtes situé loin en périphérie, mais que vous avez dans votre équipe un professionnel du profil approprié, des gens viendront au salon d'autres quartiers de la ville.

Mais la situation est complètement différente pour ceux pour qui le massage n’est qu’un moyen de se détendre et de profiter.

Il est important pour eux que la route soit confortable et la plus courte possible.

Idéalement, le salon devrait être situé directement sous la maison.

Si l'on analyse les statistiques du pays pour l'année écoulée, ces catégories étaient réparties comme suit :

Concernant le nombre d'étages, il est plus prestigieux et plus pratique d'ouvrir un salon de massage au rez-de-chaussée ou dans un bâtiment séparé.

Mais les exigences du SES, que vous devez respecter pour obtenir un permis de travail, sont les suivantes :

• pour chaque personne dans le salon que vous envisagez d'ouvrir, il devra y avoir au moins 8 m². espace;
• Il est conseillé d'organiser le travail de manière à ce que chaque massothérapeute dispose d'une salle séparée ;
• il est permis de placer deux canapés dans la même pièce, et parfois cela est encore plus approprié - lorsque des amis ou des couples viennent se faire masser ;
• par ailleurs, les exigences pour un salon de massage sont les mêmes que pour tout autre établissement accueillant des visiteurs ;

Ainsi, pour ouvrir un salon de massage moyen, vous devez rechercher une pièce d'une superficie d'au moins 70 à 90 m².

De quoi organiser le travail de plusieurs massothérapeutes selon toutes les règles, ainsi que des buanderies, une salle d'attente et une place d'administrateur.

Si vous avez de grandes ambitions et que vous ne souhaitez pas démarrer avec une petite équipe, mieux vaut ouvrir plusieurs petits salons qu’un seul grand.

Les entrepreneurs expérimentés sont convaincus qu'il n'est pas pratique de maintenir une équipe de plus de 5 massothérapeutes.

Comment équiper un salon de massage avant ouverture ?

En plus des postes de travail, pour ouvrir un salon de massage à part entière, vous devrez aménager une salle de bain.

Certaines personnes installent une baignoire dans cette pièce pour se détendre après l'intervention, mais il s'agit d'un élément facultatif - laissez-vous guider par votre budget existant.

Les murs des toilettes doivent être recouverts de carrelage sur une hauteur d'au moins 180 cm.

Le même revêtement est utilisé pour tout le sol.

Il est important que les carreaux ne soient pas glissants et que le papier peint (le cas échéant) soit lavable.

Ceci est nécessaire pour que toutes les surfaces puissent être lavées régulièrement avec des désinfectants.

Pour les massothérapeutes, vous devriez acheter des tables de massage ainsi que quelques canapés supplémentaires.

Si vous envisagez de fournir des services sur site, cela vaut la peine d'en acheter un compact (portable).

Les meubles restants dont vous aurez besoin sont des armoires à cosmétiques, des étagères pour les vêtements d'extérieur des clients et pour la salle d'attente - un canapé, des fauteuils et une petite table.

Ce serait une bonne idée d'installer un stand avec un miroir pour que les visiteurs puissent corriger leur apparence après l'intervention.

Si vous avez plusieurs artisans travaillant dans la même zone, cela vaut la peine de faire le plein de paravents.

Après tout, il n’est pas nécessaire que plusieurs personnes réunies soient reçues sur les canapés en même temps.

Un autre élément essentiel des salons de massage sont les serviettes propres.

Avant d'ouvrir un établissement, vous effectuerez des calculs financiers et des analyses d'audience.

Sur la base de ces données, vous pouvez imaginer grossièrement le nombre de visiteurs quotidiens.

Chaque personne doit être munie d’1 serviette propre et en parfait état.

De plus, 20 à 30 % supplémentaires du total devraient être conservés en réserve.

Afin de ne pas acheter de fourniture pour une semaine ou deux d'utilisation et de payer régulièrement le pressing, mieux vaut acheter une machine à laver pour le salon.

Cette dépense sera rapidement amortie.

De quel type de personnel avez-vous besoin pour ouvrir un salon ?

Pour ouvrir un salon de massage, vous avez principalement besoin de massothérapeutes.

Ils fonctionnent généralement selon l'un des deux schémas suivants :

• plusieurs massothérapeutes travaillent dans un salon par équipes pour fournir un service client quotidien ;
• Le massothérapeute ne travaille pas selon un horaire stable, mais sur la base de dossiers, c'est-à-dire pour des clients spécifiques.

Pour choisir l’un de ces programmes, vous devrez vous concentrer sur la demande, la taille de votre entreprise et d’autres facteurs.

Les entrepreneurs choisissent souvent une option puis passent à une autre, en s’adaptant aux circonstances.

En fonction du programme de travail, le mode de paiement est également sélectionné - un taux fixe ou un pourcentage des commandes exécutées.

Cette dernière option est plus populaire et plus pratique.

Après tout, tous les massothérapeutes ne servent pas le même nombre de clients.

Un travailleur peut effectuer la procédure sur 8 à 9 visiteurs, tandis qu'un autre ne peut pas gérer quatre séances.

Les cours de massothérapeute sont désormais devenus une option assez courante. Considérant qu'une formation médicale n'est pas requise pour le massage de relaxation, trouver un spécialiste expérimenté est devenu plus difficile.

Cependant, la préférence devrait être donnée aux candidats qui ont déjà occupé ce poste.

Vous ne devriez pas constituer toute votre équipe de nouveaux arrivants.

En plus des massothérapeutes, le salon doit avoir des administrateurs travaillant par équipes.

Au lieu d'un agent de sécurité, il suffit d'installer un système de vidéosurveillance et un bouton panique en cas d'urgence.

Et transférer les préoccupations comptables vers .

Les nettoyeurs sont généralement embauchés sur une base horaire.

En saison sèche, un nettoyage rapide tous les deux jours suffit ; en saison humide, il est conseillé d'augmenter le nombre de visites quotidiennes.

Stratégie marketing pour promouvoir un salon de massage

La meilleure publicité pour un salon de massage, ce sont des clients reconnaissants qui amènent leurs amis et peuvent simplement vous recommander.

Mais si vous décidez simplement d'ouvrir un établissement, vous devez utiliser d'autres méthodes publicitaires.

Après tout, comment pourraient-ils autrement vous connaître et commencer à parler de vous ?

Les méthodes suivantes auront un effet :

Cela devrait être une enseigne lumineuse et belle, installant une bannière sur un bâtiment ou des normes à proximité.

Si vous êtes situé loin des zones où les gens se déplacent, vous devez installer une sorte de signalisation.

Une option intéressante consiste à dessiner sur l'asphalte.

Mais un panneau régulier indiquant comment trouver l'entrée du salon fera l'affaire.

1. La distribution de dépliants à proximité du salon dans des endroits très fréquentés apporte également de bons résultats.
2. Placez une annonce annonçant que vous allez ouvrir un établissement dans les journaux locaux, sur les tableaux d'affichage - virtuels et réels.

En même temps, cela nécessite des investissements importants, que tous les entrepreneurs qui décident d'ouvrir un salon de massage ne sont pas prêts à entreprendre.

Investissements financiers dans un salon de massage

Le point le plus important qu'un entrepreneur doit décider avant d'ouvrir un salon de massage est le montant de l'investissement en capital.

Ils se répartissent en deux groupes principaux : les investissements directement liés à l'ouverture d'un établissement et les frais réguliers de son fonctionnement et de son développement.

Investissement en capital dans l'idée d'ouvrir un salon de massage

Poste de dépense	Montant (frotter.)
Total:	290 000 roubles.
Réparation et décoration des locaux	150 000
Achat d'une réserve de serviettes (20 pièces)	2 000
Tables de massage	26 000
Achat de canapés (2 pièces + portables)	12 000
Achat de mobilier pour tout le salon	50 000
Machine à laver de haute qualité	15 000
Lancement d'une campagne publicitaire	25 000
Dépenses inattendues	10 000

Investissements réguliers dans l'exploitation d'un salon de massage

Le fait qu'il soit nécessaire d'investir de l'argent non seulement dans l'ouverture d'un établissement doit être pris en compte au moment de la planification de l'entreprise.

Avant d’atteindre le seuil de rentabilité, vous devez disposer d’une source de fonds pour investir dans les travaux.

On parle des coûts suivants :

Afin non seulement d'ouvrir un salon de massage, mais aussi de réussir dans ce secteur de services,

extrait d'un entretien avec le propriétaire d'une telle entreprise :

La rentabilité de l'idée d'ouvrir un salon de massage

Lorsque l’on décide d’ouvrir un salon de massage, il faut compter sur 4 à 5 clients par jour.

Par la suite, leur nombre, avec une politique marketing et une gestion compétentes, passera à 8 à 10 visiteurs.

Si vous atteignez de tels indicateurs, vous pourrez payer l'établissement après 4 mois d'exploitation, après quoi vous pourrez développer votre entreprise.

Le niveau de rentabilité moyen est d'environ 25 à 30 %.

Après avoir lu l'article, vous devriez avoir compris les principaux points de comment ouvrir un salon de massage.

Cette activité est véritablement rentable, même si elle s'accompagne de nombreux petits soucis.

Mais si vous prenez leur solution au sérieux et agissez avec détermination, tout s'arrangera certainement !

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