現代のマーケターの要件。トレードマーケターは何をする人ですか?

21.09.2019

承認します

_____________________________ (姓、イニシャル)

(組織名、その________________________________

組織的に - 法的形式）（取締役；その他の権限のある者）

職務内容を承認する)

トレードマーケットリストの仕事内容

——————————————————————-

（施設の名前）

00.00.201_g。 №00

1. 一般規定

1.1. この職務記述書は、トレードマーケッター___________（以下「企業」といいます）の権利、義務、および責任を定義します。
施設の名前

1.2. 貿易マーケターは命令によって雇用され、解雇される総監督企業。

1.3. 貿易マーケティング担当者はマーケティング部門の責任者に直属します。

1.4. トレードマーケティング担当者が不在の間は、その権利と責任は別の担当者が代行します。エグゼクティブ、対応する権利を取得し、割り当てられた義務を適切に履行する責任を負います。

1.5。高等教育を受けた人材が貿易マーケティング担当者として採用されます。

1.6. トレードマーケターは次のことを知っておく必要があります。

事業計画、価格設定、予算編成の基礎。

販売、マーチャンダイジング、流通、貿易マーケティングの技術と基礎。

— 現代の技術的通信手段を使用した情報処理方法。

彼に関連する上級管理者の組織および管理文書仕事の責任;

販売される製品の技術的条件と規格。

- 販売の原則と心理学。

- 倫理ビジネスコミュニケーション;

- 理論マーケティングリサーチ;

— セグメンテーション;

— 商品の販売を促進する方法。

— プロジェクト管理の基本。

— 行われた作業を報告する手順。

— 活動の有効性を評価するための方法論。

— 製品の小売価格および卸売価格。

1.7. トレードマーケターは、次のような活動の指針となります。

企業の労働規制。

彼が行った業務に関連する現在の法律、文書、規制。

組織の経営陣の法令、指示、命令。

専門分野の方法論的資料。

組織の憲章。

社内関係を規制する規定。

これ仕事内容.

2. 職務上の責任

トレードマーケティング担当者は次のことを行う義務があります。

2.1.四半期、月、年の貿易マーケティング活動を計画します。

2.2.会社の売上を増やすための提案を作成します。

2.3.貿易マーケティング活動の計画、コンセプト、予算を策定し、その実施に責任を負います。

2.4.POS教材のニーズを分析する。

2.5.POS 資料の受け取りと消費を開発および管理します。

2.6.トレードマーケティング予算を計画および追跡します。

2.7.顧客および会社の営業部門にトレードマーケティングプロジェクトを提示する。

2.8.BTL代理店および制作会社とのやり取り。

2.9.マーケティングプロジェクトの枠組み内でクライアントと交渉する。

2.10. 製品の販売量を分析します (製品カテゴリおよび顧客ごと)。

2.11. マーチャンダイザーの作業を監視する。

2.12.小売店の監査を実施する。

2.13. 実施された活動の有効性を分析し、適切な報告を行う。

2.14。割引やセールについては営業部門の責任者と一緒に決定します。

貿易マーケティング担当者には次の権利があります。

3.1.個人的にまたは経営陣に代わって従業員および従業員からの要求構造上の分割公務遂行に必要な書類や報告書。

3.2. 顧客サービスを最適化するための建設的な提案を表明し、議論のために提出します。

3.3. 他のエンタープライズサービスと対話する。

3.4. 部門の活動に関連する企業経営陣の決定草案を理解する。

3.5. 優秀な従業員に報酬を与え、労働および生産規律の違反者に罰金を課すことに関する提案をマネージャーの検討に提出します。

3.6. 特定されたすべての違反および実行された作業に関連する欠陥についてマネージャーに報告します。

3.7.この職務内容に従って業務改善を目的とした提案をマネージャーによる検討のために提出する。

3.8. 文書への署名および承認は、あなたの権限の範囲内でのみ行ってください。

3.9. 文書の取り扱いに関して確立されたルールの遵守を要求する厳格な報告(請求書、注文書、委任状、請求書) およびその他の書類。

4. 責任

トレードマーケターは以下の責任を負います。

4.1. 社内の労働規制および業績規律を遵守しない。

4.2. 経営陣の命令、指示、その他の指示の遵守を確保する。

4.3. 会社の財務および経済活動を管理する規定および規則の違反。

4.4. 消防法、安全法等の遵守を怠った場合。

4.5.承認された法律に反する取引に関する文書の執行および執行の受諾規則そして書類。

4.6. 物的損害および損傷の原因ビジネス上の評判企業。

4.7. 会社の商業情報の開示。

4.8.マーケティングイベントの企画。

4.9. ロシア連邦の現行の労働法で定義されている枠組み内で、この職務記述書に規定されている職務の曖昧で時期尚早な履行。

4.10. 会社の従業員や顧客に対する無神経な態度。

構造単位の責任者: _____________ ________

(署名) (姓、イニシャル)

説明書を読みましたが、

1 部を受け取りました: _______________ ________

(署名) (姓、イニシャル)

« チームワークこれは非常に重要であるため、チームとして成功を収めることなしに、自分の能力を最大限に発揮したり、望むお金を稼ぐことはほぼ不可能です。」 (ブライアン・トレーシー) 今日は、目標を達成するためのチームを作成する方法について話します。

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トレードマーケットリストの仕事内容

I. 一般規定

貿易マーケティング担当者は _______________ の直接の部下です。トレードマーケティング担当者は_____________の指示に従います。貿易マーケティング担当者が _______________ に代わります。トレードマーケターは_____________に置き換えられます。知っている必要があります：
- 法律、規制、規則、指示、その活動に関連するその他の資料。
- 経営、マーケティングの基礎;
- 組織宣伝活動;
- 市場経済の基本。
- 予測方法;
- マーケティング調査を実施する方法。
- 広告素材の収集および作成方法。
- 広告キャンペーンを準備する手順。
- 人材との協働の形態と方法、モチベーション。
- ビジネスエチケットとビジネスライティングスキル。
- 交渉スキルを持っている。
- PC スキルを持っている。
- 提供される製品とサービスの範囲、主な特徴。
- 社内の労働規制。
- 労働保護の規則と規制。
- _____________________________。トレードマーケターは、次のような活動を指導します。
- エンタープライズの憲章;
- この職務内容。
- ルール社内規程企業;
- 実行された作業に関する規制文書。
- 総局長の命令と指示;
- _____________________________。高等教育（マーケティング、経済学、経営学）を持った人がトレードマーケターのポジションに採用されます。 _____________________________________________________________________。 _____________________________________________________________________。

II. 職務上の責任

市場構造を分析します。製品、需要、消費を分析します。競合他社の活動を監視します。新しいブランドを推進するためのコンセプトを開発します。販売促進プログラムの開発・実施、広告キャンペーン、展示会、プレゼンテーション、PRキャンペーンを開催します。これらのプログラムを地域マネージャーやプロジェクトマネージャーと調整します。実施を監視し、進行中の活動の有効性を分析します。実行されたすべての活動についてのレポートを作成します。主要なクライアントおよび製品プロモーションネットワークと協力します。結論マーケティング契約、クライアントのマーケティング部門とやり取りし、販売代理店との交渉に行きます。営業部門の従業員、流通チーム、小売店のスタッフをトレーニングし、モチベーションを高めるプログラムを開発します。の商品化基準への準拠を監視します。小売店。予算を作成し、維持します。 POS資材や広告機材の企画・会計・発注。メディアや屋外メディアでの広告を企画、配置、管理します。マーケティングリサーチの企画・実施を行っております。 _____________________________________________________________________。 _____________________________________________________________________。

Ⅲ．権利

貿易マーケティング担当者には次の権利があります。

部下の従業員に、彼の計画に含まれるさまざまな問題について指示と割り当てを与える機能上の責任。タスクの完了、部下の従業員による個々の割り当てのタイムリーな実行を監視します。リクエストして受け取る必要な材料および彼の活動および彼の部下の従業員の活動に関連する文書。他のエンタープライズサービスと対話します。部門の活動に関する企業経営陣の決定草案を知る。この職務記述書に規定されている責任に関連する業務を改善するための提案をマネージャーに提案します。優秀な従業員に報酬を与え、生産や生産の違反者に罰則を課すことに関する提案をマネージャーの検討に提出する。労働規律。実行された作業に関連して特定されたすべての違反および欠陥についてマネージャーに報告してください。 _____________________________________________________________________。 _____________________________________________________________________。

IV. 責任

トレードマーケターは以下の責任を負います。

ウクライナの現在の労働法で定められた範囲内で、この職務内容に規定されている職務を遂行しなかった（不適切な履行）こと。活動を遂行する過程で犯された犯罪については、ウクライナの現行の行政法、刑法、民事法によって定められた範囲内で行われます。重大な損害を与えた場合 - ウクライナの現行の労働法、刑事法および民事法によって定められた範囲内で。 _____________________________________________________________________。 _____________________________________________________________________。

貿易マーケティングの方向性がビジネス界で長い間しっかりと確立されてきたという事実にもかかわらず、時々疑問が生じます。貿易マーケティング担当者はウクライナ企業でどのような役割を果たしているのでしょうか? 貿易マーケティング担当者と、ブランドマネージャー、プロダクトマネージャー、または単なるマーケティングマネージャーとの違いは何ですか? これらの質問に答えるために、人材採用ポータルの Research Center は貿易マーケティング担当者の求人を分析しました。

貿易マーケティング担当者の求人の中には、プロモーションマネージャー、アナリスト、マーケター、広告スペシャリストなどの 2 番目の役職が含まれる場合もあります。ここでの従業員の責任は、通常の職務を超える場合があります。それでも、トレードマーケターの典型的な責任として認識できる基本的なポイントがあります。これらには、製品プロモーション戦略の開発と実施、市場の監視と分析、競争環境の調査が含まれます。貿易マーケティングマネージャーは、プレゼンテーション、BTL、プロモーションおよび広告キャンペーンを企画し、販売を調査し、効果を向上させるための対策を開発します。これらの専門家は、価格設定と品揃えの形成に参加し、パートナーや顧客との効果的なコミュニケーションを維持します。貿易マーケティングマネージャーは、営業担当者を訓練し、彼らの仕事を監視し、モチベーションを高めるプログラムを開発します。

貿易マーケティングマネージャーが、製品プロモーション戦略の開発への参加、市場分析、価格設定への参加、マーケティングおよび広告活動の開発など、ブランドマネージャーや製品マネージャーと非常に多くの同じ役割を担っていることは明らかです。そして、雇用主はこれらのポジションの違いを理解していないとさえ思われるかもしれません。しかし詳細な研究欠員が発生した場合、これらの専門家に対するアプローチにいくつかの違いがあることが明らかになりました。

貿易マーケティング担当者は、販売時点で商品を直接宣伝します。したがって、ほとんどのイベントやプロモーションは最終消費者を対象としています。したがって、彼らの責任には、トレーニング、業務の監視、モチベーションを高めるスキームの開発など、営業担当者との連携が含まれます。私たちが検討しているすべての専門家の中で、彼らは消費者に最も近い存在です。そのため、POS 資料の開発への彼らの参加は非常に重要です。彼らは、販売時点管理のデザインがどのように特定の製品の購入を促すことができるかを理解しています。

プロダクトマネージャーは、考えられるすべてのチャネルを通じて製品を宣伝するための戦略と戦術を開発します。彼の仕事は最終消費者だけでなく、流通業者にも焦点を当てています。この専門分野は、トレードマーケティングマネージャーよりも明らかに幅広いです。

ブランドマネージャーに関しては、特定の製品の販売ではなく、ブランドの発展に責任を負います。これにより、PR 方法を習得し、長期的な開発戦略を計画できることが求められます。ブランドマネージャーの職務には、マーケティングや広告活動の実施、その効果の分析も含まれますが、私たちが話しているのは売上の増加や新たな販路の開拓ではなく、企業のブランドやイメージの維持を目的とした、別のレベルのイベントについて。

キエフの貿易マーケティング担当者の平均市場給与は 7,000 グリブナです。

市場調査の実施や分析レポートの作成に関連するマーケティング分野での経験が最小限である大学生および高等教育が不完全な応募者は、貿易マーケティングマネージャーとしての初期ポジションに応募できます。欠員の場合、候補者はマーケティングや広告活動の基本、製品プロモーションの方法など、十分な理論的トレーニングを受けることも求められます。キエフの貿易マーケティングマネージャーの初任給は4,000～5,600グリブナの範囲です。

少なくとも 1 年の実務経験を持つ貿易マーケティングマネージャーは、より高い給与の求人を検討できます。給与の増加は、候補者に対するより厳しい要件も意味します。雇用主は、貿易マーケティングイベントの企画と開催、交渉スキル、営業担当者のトレーニングの経験を持つ専門家を選びます。申請者は予算編成の基本を理解しておく必要があります。コンピュータプログラム(「1C」、SPSS)。貿易マーケティングマネージャーの仕事には出張が伴うことがよくあります。海外のパートナーを持つ企業は、英語に堪能なスペシャリストを優先します。これらの要件を満たす貿易マーケティング担当者は、首都で最大 6,000 グリブナを稼ぎます。

次の給与範囲は、2 年以上の経験を持つトレードマーケター向けです。求人の主な要件の 1 つは、専門教育または経済学および経営学の分野における高等教育の有無です。雇用主は、同様の専門分野の企業での勤務経験があり、製品プロモーション戦略の開発と実施の経験を持つスペシャリストを優先します。キエフの給与範囲の上限は 8,000 グリブナです。

3 年以上の経験を持つトレードマーケティングマネージャーには、さらに魅力的な給与が待っています。この給与範囲の主な雇用主はロシアの大手企業です。外国企業、それが理由です競争上の優位性以前同様の組織で働いていた貿易マーケティング担当者は、同僚から恩恵を受けるでしょう。企業トップレベルでの交渉やプレゼンテーションの経験も求められます。首都で記録されている最高給与は16,000グリブナです。

労働市場調査によると、貿易マーケティング担当者の大多数は高等教育を受けた若い女性です。労働市場のこの部門に属する男性は 28% です。応募者の51％は30歳以下の若者です。高等教育トレードマーケティングマネージャーの 95% がそうしています。専門家の 29% は英語に堪能です。

調査地域:キエフ
勉強の時間： 2013年8月
測定の単位：ウクライナグリブナ
研究対象:「トレードマーケティングマネージャー」のポジションに対する雇用主の提案と応募者の期待

典型的な機能:

製品プロモーション戦略の開発と実施。
- 市場の監視と分析、競争環境の研究。
- 貿易活動の包括的なカレンダーの開発と実施。
- 貿易マーケティング活動（BTL、プロモーション、広告キャンペーン、プレゼンテーションなど）の開発、組織、実施の管理および有効性の評価。
- 売上分析、品揃え計画、販売効率を向上させるための施策の開発。
- 価格設定および品揃えの形成への参加。
- 市場での新製品の発売への参加。
- パートナーやクライアントとの効果的なコミュニケーションを構築および維持する。
- 仕事の管理、販売員の訓練;
- 営業担当者向けのモチベーションを高めるプログラムの開発への参加。
- トレードマーケティングのための予算執行の計画と管理。
- POS素材の開発と生産の管理。
- 分析レポートの作成。

ポジション要件:雇用形態 - フルタイム。

スペシャリストの報酬レベルは、会社の人事方針、職務のリスト、専門分野での職務経験、専門スキルの開発レベルによって決定されます。

データ配列の研究について賃金調査対象地域では、専門家の経験と専門スキルに応じて 4 つの主要な給与範囲を特定できます。

専門家の報酬レベルに関する情報の分析:
（賞与、賞与、割増報酬を除く）

地域	平均	バンドI 職歴なしこの位置で	レンジⅡ 最低限の実務経験があれば、この位置で	レンジⅢ 実務経験ありこの位置で	範囲IV 豊富な実務経験があるこの位置で
キエフ	7 000	4 000 - 5 600	5 600 - 6 000	6 000 - 8 000	8 000 - 16 000

表の説明 »

各給与範囲は、候補者の特定の典型的な要件と希望によって特徴付けられます。後続の各給与範囲には、以前の給与範囲に対して策定された要件が含まれます。

給与範囲	専門的なスキルに対する要件と希望
私このポジションでの経験はありません	- 不完全な高等教育 - マーケティングや広告活動の基礎、商品のプロモーション方法などの知識 - マーケティング調査を実施し、分析レポートを作成するスキル - マーケター機能を備えたマーケティングマネージャー/セールスマネージャーとしての経験
Ⅱ このポジションでの経験は最小限	- 1C ユーザー、おそらく SPSS - 交渉スキル - 予算編成の基本に関する知識 - 営業スタッフの教育経験 - トレードマーケティングイベントの企画・運営経験 - 実施された活動の有効性を評価した経験 - 貿易マーケティングマネージャーとして少なくとも1年以上の経験考えられる願い: - 知識英語で会話レベルまたは自由レベルで - 旅行意欲
Ⅲ このポジションでの経験を活かして	- 高等教育（経済/マーケティング/経営） - 製品プロモーション戦略の開発と実施の経験 - 特定の専門分野の企業での勤務経験 - 貿易マーケティングマネージャーとして少なくとも2年以上の経験
Ⅳ このポジションでの豊富な経験	- 大手企業/外資系企業での勤務経験・企業幹部レベルでの交渉やプレゼンテーションの経験 - 貿易マーケティングマネージャーとして少なくとも3年以上の経験

申請者の肖像

つぶやき

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トレードマーケティングマネージャー

明確ではない

価格管理。いいえ、いいえ、私は価格のことについてはまったく話していません。そして、もっと日常的なことについて。

これと同じ割引は、適切なオーナーであれば嫌がるものです (実際、マージンをすべて使い果たしてしまうためです)。

したがって、割引、マークアップ、ロイヤルティプログラム、およびさまざまな種類のプロモーションの開発は、トレードマーケターの主要なタスクの 1 つですが、最も明白ではありません。

簡単な例です。私の記事 (以下にあります) では、あらゆるビジネス (小売、サービス、B2B) で使用できるさまざまなプロモーションの 16 の例について説明しました。

そしてもちろん、「1の価格で2」または「2の価格で3」などのプロモーションについても言及しました（ちなみに、記事では、それほど平凡ではないプロモーションが他にもたくさんあります）。

マージンの計算と、販売業者とのそのようなプロモーションを実行するためのすべての条件の計算が、トレードマーケターに従事します。

場所の管理。私たち（マーケティング担当者）のお気に入りのマーチャンダイジングはとても大切です。流通業者の従業員向けに、小売店の棚に製品を配置および配置するためのすべての標準を開発するのは、貿易マーケティング担当者です。

トレーディングフロアで、さまざまな企業の商品（ポテトチップス、チョコレート、飲み物）を美しく、愛情を込めて陳列している人たちを一度や二度は見たことがあるかと思います。これらはまさに、会社の貿易マーケティング担当者が作成した指示に従うマーチャンダイザーです。

それはそれでいいのですが...

貿易マーケティングツールには何が含まれていますか? ごめん！すべては今になるでしょう！それでは、始めましょう:

販売促進のためのプロモーション。
購入量を刺激するためのプロモーション。
売掛金削減を目的としたプロモーション。
顧客ベースの増加を目的としたプロモーション。
POS 資料とも呼ばれる広告資料 (このフレーズをよく聞くが、それが何であるかわからない人のために説明すると、これは販売時点 (POS)、つまり販売場所です)。
販売時点でのナビゲーション。
販売時点での商品販売。
(割引、ボーナス);
イベント（試飲、展示会、カンファレンス）。

いいえ。これは単なるツールのリストですが、正直に言うと、最も明確なリストではありません。少し違う方法でやってみましょう。

トレードマーケティングツールは 3 つのタイプに分類されます (通常の小売店を例に挙げると)。