化粧品を販売するには何が必要ですか？直販：ロシアの現状

21.09.2019

* 計算にはロシアの平均データが使用されます

投資を開始する:

返済期間：

化粧品の直接販売は、企業やその販売業者だけでなく、消費者にとっても利益をもたらし、店舗での値上げを回避できるため、依然として人気があります。しかし、このビジネスでの利益の額は完全に売り手次第です。

直接販売は、特に起業家精神の最初のステップである場合、自分のビジネスに適した選択肢です。このアイデアは、女性、産休中の母親、学生、そしてパートタイムの仕事を探しているすべての人に当てはまります。直接販売は従来の作業に代わるものであり、供給源でもあります追加収入。ご希望に応じて、直接販売を通じて本格的な収益性の高いビジネスを構築することもできます。このオプションは初心者の起業家にも適しています。結局のところ、直接販売に基づいて自分のビジネスを組織することは非常に簡単です。施設を借りたり、設備を購入したり、多額の投資をしたりする必要はありません。直接販売の主役は起業家自身です。ビジネスの成功は彼の個人的な資質にのみ依存します。

少ない資金で自分のビジネスを開くことができます。これを行うには、安価な配布キットを購入する必要があります。直接販売でお金を稼ぎ始めるには、0〜15,000ルーブルの予算が必要です。これは、直販とフランチャイズや多額のコストを必要とする他の種類の投資とを区別するものです。正確な投資額を指定することは非常に困難です。各企業には独自の戦略と方針があります (販売代理店の誘致に関しても、彼らの仕事への支払いに関しても)。したがって、さまざまなオプションを慎重に検討し、自分の期待と要件に最も適していると思われるものを選択してください。

直接販売は、企業とその販売代理店だけでなく、消費者にも利益をもたらします。まず、これは高品質のサービスです。製品デモンストレーション、個人的なコンサルティング、宅配、保証です。第二に、これは節約になります。多くの場合、直接販売される化粧品の価格は大幅に安くなります。第三に、これは従来の店舗の棚にないユニークな商品を購入する機会です。

直販：ロシアの現状

ロシアでは、20年にわたって直販市場が発展してきました。調査によると、主な顧客は30～55歳の女性で、1回の平均購入額は約1,500ルーブルだという。

ほとんどの大手直販会社は化粧品を販売しています。この分野では顧客ロイヤルティが高く、ある担当者から会社の製品を購入すると、ほとんどの購入者は別の注文を持ってその担当者に戻ってきます。この形式のクライアントとのやり取りにより、個別のアプローチが可能になり、購入者への信頼が高まります。したがって、それは関連性を維持します。そのため、直接販売は依然として化粧品の販売チャネルとして人気があります。

現在、化粧品の直販市場は活発に成長しています。 2016年には11%成長して約1,200億ルーブルに達し、この傾向は続いています。 2017年末時点で、化粧品の直接売上は580億ルーブル以上に達した。直販の人気は、消費者が高額のマークアップを請求する仲介業者（店舗）を迂回してお金を節約しようとしているという事実によるものです。

また、どのような労働条件があなたを待っているかを理解するために、ビジネスの長所と短所をすべて評価する必要があります。

販売者にとっての直販のメリットとデメリット

利点	欠陥
購入者とのやりとり。売り手は買い手の反応を見て、彼のニーズに適応することができます。各消費者に対する製品のパーソナルプレゼンテーション	販売者によって製品情報の解釈が異なる場合があります。このため、すべての消費者に単一の一貫したメッセージを伝えることが困難になります。
POS コストはかかりません。売り場の設備、光熱費、製品のセキュリティに投資する必要はありません。	この種の販売はコストが高いため、視聴者がカバーできる範囲は限られています。多数の潜在的な購入者にアプローチするのは非常に困難です
直販の収入は努力に比例する	個人販売チャネルを通じて多数の視聴者にリーチするには費用がかかる場合がある
	できるだけ高く売ろうとする売り手の執念
学歴、職歴、経済的、身体的な要件はありません。あらゆる年齢や背景の人が直接販売に成功できます。	直接販売の成功は、売り手の性格と人々とのコミュニケーション能力に大きく依存します。
追加収入源として利用でき、柔軟な勤務スケジュールが可能
特定の市場と消費者をターゲットにする
個人的および経済的成長の無限の可能性
企業からのサポートや研修を受けるチャンス

このように、化粧品の直販はビジネスとしてもサービス形態としてもメリットがあります。

直販ビジネスを始めるには

化粧品を直接販売するビジネスを開くのは非常に簡単です。重要なのは、人々に興味を持ってもらう能力と成功したいという願望です。彼らは残りのニュアンスを教えてくれるので、仕事をしながら必要な経験を積むことができます。

まずは直販の意味を理解しましょう。これは、購入者との個人的な接触を通じて行われる商品またはサービスの販売を意味します。このような販売は、オフィス、アパート、レストランなど、クライアントにとって便利な場所で行われます。 – 標準小売店外。

直販の特徴：

便利なエリアでクライアントと直接連絡を取ることができます。

製品またはサービスの個人的なプレゼンテーション。

売主との包括的な相談。

購入前に製品を試す機会;

これはサービスであると同時にプレゼンテーションでもあります。

一般に、化粧品の直接販売でビジネスを行うためのアルゴリズムには、5 つの主要なステップが含まれます。次に、それぞれをより詳細に分析します。

ステップ1. 会社と製品の選択

すべての直販会社は、直販協会 (DSA) の会員です。 APP倫理の規則と規制に従い、倫理的にビジネスを運営し、質の高いサービスを提供する企業を選択してください。企業のリストはAPPのWebサイトでご覧いただけます。

製品の主な要件は、独自性があり、有益な提案、通常の店舗では購入できません。市場は同様の商品で飽和状態になっているため、新しい商品（改良されたもの、狭いターゲット層に合わせたもの、より予算に優しいもの、しかし品質に劣らないもの）を見つければ、そのような商品を販売するのが容易になります。まず、顧客に興味を持ってもらうことができます。人は新製品に惹かれます。第二に、あなたはそのような製品の唯一の販売者（クライアントの視野に入る唯一の販売者）であるため、興味を持った消費者を失うことはありません。第三に、製品の主な利点を強調し、魅力的なプレゼンテーションを作成することが容易になります。

オファーの独自性は新製品だけでなく、サービスにもあることに注意してください。新商品と便利なサービスを組み合わせます。市場で目立つような新しいサービスを考え出してください。バイヤー自身がアイデアを出します。彼らの話を聞き、彼らの興味や期待を考慮に入れてください。あなたの仕事は、クライアントの問題に対して最適な解決策を提供することです。

協力する会社や製品を選択するときは、次の質問を自問してください。

この会社と協力するにはいくらかかりますか?

あなたの製品やサービスに需要はありますか？あなたの製品やサービスは市場においてどの程度新しいものですか?

会社ではどのような研修制度があるのでしょうか？研修や教育を提供する会社を優先します。

この会社の報酬制度は何ですか？収入、ボーナス、手数料、負債に関するすべてを調べましょう。

会社は製品に対してどのような保証を提供しますか? 製品の返品ポリシーはありますか? これはあなたとあなたのクライアントの両方にとって重要です。返品の可能性はサービスの一部です。

廃業の条件は何ですか？実際の協力条件が気に入らなかった、別のビジネスに切り替えたかった、十分な利益が得られなかったなど、退職理由はさまざまです。したがって、後で不快な驚きを避けるために、事前にすべてのニュアンスを明確にすることをお勧めします。 APP の行動規範では、販売者が廃業を決定した場合、過去 12 か月以内に購入された未使用の製品を返品することが会員企業に義務付けられています。この場合、これらの製品に対してボーナスや手数料が支払われなかった場合、製品の返品に対する補償は元の価格の少なくとも 90% でなければなりません。

ステップ2. ターゲット層と販売方法の決定

ターゲット層を決めてクライアントを見つける必要があります。ターゲット層はおそらく30代から60代の女性でしょう。おそらくあなたの友人の中から最初の購入者が見つかるでしょう。しかし、このビジネスで成功するには、継続的に顧客を採用し、顧客ベースを開拓する必要があります。インターネットが役に立ちます。あなたの街の女性人口が集中しているグループやフォーラムを見つけてください。そこに広告を残します。職場アカウントを作成するにはソーシャルネットワークでそして、自分自身を潜在的な顧客の友達として追加してください。

標準的な直接販売方法には、顧客を引き付けるための 2 つの主な方法が含まれます。温かいマーケットは仲間たちで成り立っています。コールドマーケット - カタログを持ってやってくるオフィスや店舗の従業員。しかし、カタログの束を購入するのにお金を費やすことが常に得策であるとは限りません。インターネット経由で顧客を探す場合は、電子版カタログへのリンクを送信するだけで十分です。

商品の販売には、クライアントとの段階的な対話が含まれます。知り合いから契約締結に至るまで、戦略をすべての段階で検討する必要があります。

直接販売の成功は、販売者のプロフェッショナリズムに完全に依存します。それには、次の能力が含まれます。

クライアントのニーズを特定する。

製品を提示します。

人々に感情的な影響を与える。

各クライアントに対する個別のアプローチを見つける。

失敗を伴う作業。

起業を始めたばかりの人の多くは、「本質的に営業マン」だけが直接販売に携わることができるという固定観念にとらわれています。特別な訓練を受けずに販売できる人。しかし、これは誤解です。誰でも直接販売方法を習得できます。重要なのは、欲望とよく練られた戦略です。

ステップ 3. 戦略の選択

まず第一に、目標を明確に定義する必要があります。直販をベースとした化粧品ビジネスでは、次の 3 つの重要な目標があります。

1. 利益を上げて販売できる商品を見つける。
2. 同じ顧客に追加の製品を販売して、利益を増やします。
3. 顧客ベースを収集する – 例: 電子メールと郵便のメーリングリストを作成します。

あなたのビジネスにすぐに使えるアイデア

販売する商品が決まったら、作業方法を選択する必要があります。最初のオプションは、最も人気のある製品を購入し、まず既存の品揃えを販売することです。ここでは、製品デモンストレーションと即時購入の可能性という 2 つの利点が組み合わされます。これにより、購入者にとってサービスがより便利になります。結局のところ、化粧品はカタログで選ぶのではなく、実際に選ぶのが最善の商品です。カタログでは化粧品の正確な色合い、構造、香りを伝えることはできません。したがって、提供される製品の存在は、クライアントに愛されるでしょう。さらに、人々は将来使用するために常に化粧品を購入するわけではありません。マスカラがなくなったら購入する必要があると覚えている人も多くいます。このような場合、注文がすべてのチェーンを経由してメーカーに送られて戻ってくるまで、クライアントが数日待つことは考えられません。したがって、「今ここで」製品を購入する機会も消費者の忠誠心を高めます。商品を購入する際の主なデメリットはお金の問題です。これには多額の投資が必要ですが、採算が合わない可能性があります。一部のアイテムは販売されず、品揃えの中に死んだ重みのようにぶら下がっている可能性があります。視聴者のニーズを明確に理解していれば、これを回避できます。

2 番目のオプションは、仲介者として機能し、投資を回避することです。この場合、次のスキームに従って作業を進めます。個別の注文ごとに領収書に記入して卸売業者に送信し、卸売業者が注文を作成して商品を顧客に直接郵送します。つまり、本質的に、卸売業者は倉庫として機能します。あなたの利益は卸売価格と小売価格の差です。完了した注文が返送され、注文を個人的にクライアントに転送する場合のオプションが可能です。主な利点は明らかです。自分の資金を投資してリスクを負う必要がありません。しかし、デメリットとしては次のようなものがあります。

注文をサプライヤーに配送するための時間と郵便料金。

卸売価格が上昇し、利益が減少します。

ほとんどの場合、起業家は仕事で両方のオプションを使用します。最も人気のある商品の在庫に投資し、より希少な商品については仲介業者を利用します。

別の重要な段階- データ収集。何を購入したか、いつ購入したかなど、各顧客に関する情報を必ず記録してください。これは、特定の製品の需要を評価し、将来の新しいオファーに興味を持ってもらうために各顧客のニーズを判断するのに役立ちます。顧客の名前と住所も収集します。これがメーリングリストを構築する方法です。収集したデータを賢く使用すれば、直接販売の成功の基盤となります。

コンピュータデータベースを作成するのが最善です。メーリングリストには、クライアントの氏名、住所および電子メールアドレス、電話番号、クライアントがいつ何を注文したかについての情報を記載したメモなどの情報が含まれている必要があります。ところで、メーリングリスト自体が貴重な商品になる可能性があります。仲介業者の中には、顧客ベースに対して喜んでお金を払う人もいます。

ステップ 4. 法的問題を調査する

どのようなビジネス分野で働く場合でも、自分の活動の法的なニュアンスを知ることが重要です。

ロシアの法律における直接販売は小売取引とみなされ、非定常小売取引の一種です。現在、直販会社は以下に依存して活動を行っています。

インターネット経由で古本の販売を開始するには、最初のバッチの本の購入に5〜10,000ルーブルを投資するだけで十分です。出店費用は数倍かかります。最小限の...

一般に、小さな町で小さな食料品店を開くには、約20万ルーブルが必要です。大都市では賃貸料が高くなるため、この金額はさらに高くなります。で...

投資額は1,604,000ルーブルに達します。計画販売量100万ルーブルに到達するまでの時間。販売開始から2ヶ月となります。プロジェクトの回収期間は 21 か月です。

すべての女性は美しく、若く、身だしなみを整えたいと思っています。彼らを助けるために必要な化粧品を扱う店が何百もあります。現代の女性は、化粧品や香水の購入に収入の少なくとも15％を費やす準備ができています。多くの人は食費さえ節約する準備ができていますが、必要な美容製品は自分で用意しています。したがって、これらの商品のビジネスは常に人気があり、一定の需要があります。 Win-Winのビジネスを始めるには最小限のリスク効率性を明確に計算するには、化粧品と香水の店の事業計画を作成する必要があります。その例をこの記事で紹介します。

プロジェクトの概要

化粧品や香水は、国内の小さな都市であっても、どこでも販売されています。しかし多額の高収入の女の子と女性だけがお金を使うので、十分な数の対象者がいる、少なくとも50万〜80万人の人口がいるような店を開く方がよいでしょう。ロシアの主要都市に化粧品と香水の店をオープンする計画だ。にもかかわらずさらなる競争ほぼ全エリアで需要が高いため、品揃え・品質・サービス・立地の良さを兼ね備えた店舗づくりを行ってまいります。販売時点管理.

当店の営業時間は毎日10時から21時までで、定休日はございません。月に 1 回、月の最終月曜日は在庫の技術的な日です。

当店では、メインターゲット層に最も一般的な化粧品と、自然化粧品の品揃えの30％以上を取り揃えております。

ストアの主なターゲット層:

25～45歳の女性（40％）。
16 歳から 24 歳までの女子 (30%)。
46歳から60歳までの女性（20％）。
30代から50代までの男性。 (10%)。

男性は、理由があろうがなかろうが、愛する女性のためにそのような店に行って買い物をしたり、自分のために生理用品や香水を買ったりすることが多いことを忘れてはなりません。基本的に香水を購入しますが、男性購入者の 5 人に 1 人は化粧品 (クリーム、衛生用品、セット) も購入できます。

化粧品や香水を販売する当社の店舗は、中高所得層をターゲットとしています。

競合他社:

化粧品や香水のオンラインストア。
同様の店舗。
化粧品やその他の商品を扱う大型スーパーマーケット。

各競技者は戦うことができ、戦うべきです。競合他社を直接知り、範囲と価格、利点と欠点を分析することが重要です。そうすれば、成功する独自の会社ポリシーやマーケティング戦略を作成するのは簡単です。

主な事業リスク:

すべての財務リスクとマーケティングリスクを考慮するには、すべての主なコスト、家賃、内装、広告、小売コストへの投資を考慮した計算を行って、化粧品および香水店の事業計画を作成する必要があります。初回購入時の装備と金額。出店プロジェクトの収益性や回収期間を計算するために必要です。

登録と登録

店舗を開くには税務当局に登録する必要があります。なぜなら私たちの創設者は 1 人です。法人と協力する予定はありません。個人起業家の登録で十分です。

「所得から経費を差し引いた課税」による簡易課税制度を選択します。

OKVED: 47.11 および 47.91.1 (オンライン販売の場合)。

レポートの準備に多くの時間を費やしたり、そのために別の会計士を雇ったりする必要はありません。起業家はすべての文書作成を独立して行います。

個人起業家を登録する費用は800ルーブルです。

消防署の許可も必要です。

すべてに2〜3千ルーブル以上は必要ありません。

敷地・業務用設備を探す

化粧品専門店をオープンする場合、アウトレットの場所は重要なポイントです。 90% の場合、女性はそのような購入を衝動的に行います。したがって、私たちは市内の広いエリア、常に交通量の多い場所、公共交通機関の停留所に近く、同様のターゲット層を持つ他の店舗の近くに店舗を借りています。

パラメータの点で平均的な私たちの店舗の場合、30平方メートルで十分です。 m. メインスペースは販売エリアです。 10平方メートル m - バスルームと商品用のミニ倉庫。そのような施設の費用は約3万ルーブルになります。

敷地内では15万ルーブルの化粧修理が必要となる。毎月5,000ルーブルの公共料金を支払わなければなりません。

商品を置くには設備が必要です。これらは、ラック、棚、陳列ケース、スタッフ用の家具および備品です。コストを最小限に抑えるために、状態の良い中古業務用機器を購入します。

設備の見積もり:

名前	価格、こする。	量	量、こする。
背の高いガラス棚	5000	3	15 000
化粧品用の背の低いショーケース	4 000	2	20 000
香水のショーケース島	5 000	2	10 000
レジ受付	5 000	1	5 000
椅子、レジ係用ラップトップ	20 000	1	20 000
照明器具（スポット照明、ショーケース照明）	20 000		20 000
現金自動預け払い機	5 000		5 000
警報システム	5 000		5 000
合計			100 000

品揃えと初回購入

成功と収益の増加には、適切な品揃えが必要です。それは、競合他社を分析し、インターネット上の情報を調査し、市内の女性フォーラムでコミュニケーションをとった後にのみ決定できます。目標は、女性が何を使用しているか、何を見逃しているか、どのブランドを好むかを判断することです。

最初の購入を成功させることが非常に重要です。ユニットの半分が長期間棚に残るリスクが高くなります。これを行うために、需要を分析し、最大の保証で販売される上位のポジションをまとめ、すべてのものを少しずつ購入します。特定の商品の需要が増加した場合は、誰も必要のないブランドを購入するよりも、すぐに商品を再注文する方が良いでしょう。

メイクアップ製品（口紅、マスカラ、アイシャドウなど）。
顔や体のスキンケアに。
30代以上の女性のための化粧品。
ヘアケア。
夏・冬のボディケアに。
男性用化粧品。
女性/男性用の香水。

初回商品購入の目安：

名前	量、こする。
基礎1	9 000
基礎2	15 000
粉末1	9 000
パウダー2	6 000
赤面	8 000
アイシャドウベース	3 000
影	6 000
ポマード	6 000
マスカラ 1	12 000
マスカラ 2	8 000
アイライナー	9 000
アイブロウペンシル	4 500
リップペンシル	6 000
トニック	9 000
保湿クリーム	9 000
栄養クリーム、BBクリーム	10 000
ボディクリーム	8 000
アンチエイジングクリーム 1	16 000
アンチエイジングクリーム2	15 000
アンチエイジングクリーム3	20 000
ハンドクリーム1	3 000
ハンドクリーム2	5 000
抗セルライトクリーム	16 000
フェイスマスク	15 000
女性用香水1	15 000
女性用香水2	50 000
女性用香水3	40 000
男性用香水1	15 000
男性用香水2	49 000
合計	396 500

これは化粧品や香水店にあるべきもののほんの一部です。製品カテゴリが統合された理由は、フェイスクリームやハンドクリームだけでなく、口紅やマスカラ、各種クリームも少なくとも5〜6ブランドはあるはずです。香水に関しては、女性の場合は少なくとも20〜25の選択肢、男性の場合は少なくとも15の香りから選択する必要があります。

2 回目の購入は、需要、ニーズのレベル、個別の顧客の注文の分析に基づいて、より慎重に行う必要があります。

スタッフ

店舗を活発に運営するためには、少人数のスタッフが必要です。起業家自身が、雇われた販売コンサルタント 1 名と一緒に商品を販売することができます。将来的には別のコンサルタントが必要となり、起業家が店舗管理者を務めることになる。

ビジネスを始めるときの従業員1人あたりのコストは約2万ルーブルになります。売り手のモチベーションを売上に基づいて規定することが不可欠です。

販売者の出勤予定は店舗の営業時間に準じて2/2となります。

起業家は会計、商品の購入、配送、広告キャンペーンなどを独立して行います。

マーケティングや広告

競争環境では、事業創出の段階でも競合他社やターゲット層の分析が必要になります。したがって、マーケティングと分析を棚上げすべきではありません。さらに、少なくとも週に 1 回は競合他社を監視し、類似の製品やブランドがないかを確認することも忘れないでください。

ストアを開くには、次のツールにお金を費やす必要があります。

ソーシャルネットワーク、チラシ、プロモーションでグループを宣伝するのに毎月約4万ルーブルを費やす必要があります。割引やプロモーションはサプライヤーと調整する必要があり、プロモーションはメーカーと協力して定期的に開催する必要があります。

次の提案を使用できます。

オードトワレを2セット購入すると、3セット目は50％オフとなります。
ポイントカード（購入量に応じた累積割引システム）。
誕生日の男の子/女の子には、オードトワレが 20% 割引になります。

支出と収入

ここでは、コストと収益の全体像を見て、店舗運営の 3 ～ 4 か月目の潜在的な収益性を計算し、販売コンサルタントの要件を形成するためのベースとなる販売計画を決定します。初期投資の収益性と回収期間も計算します。

スタートアップコスト

所得

最初の数か月間は、通りすがりの潜在的な購入者からの散発的な販売が行われます。 3ヶ月目くらいからは衝動買いだけでなく、レビューで来店する常連客の層も形成されます。

店舗運営3ヶ月目以降の売上計画の見込み：

名前	購入価格、こすります。	量	量、こする。
基礎1	300	20	6 000
基礎2	500	10	5 000
粉末1	300	20	6 000
パウダー2	600	10	3 000
赤面	400	10	4 000
アイシャドウベース	300	10	3 000
影	300	15	4 500
ポマード	300	20	6 000
マスカラ 1	400	30	6 000
マスカラ 2	800	10	8 000
アイライナー	300	30	4 500
アイブロウペンシル	300	15	4 500
リップペンシル	300	20	6 000
トニック	300	10	3 000
保湿クリーム	300	10	3 000
栄養価の高いクリーム	500	10	5 000
BBクリーム	500	10	5 000
ボディクリーム	400	10	4 000
アンチエイジングクリーム 1	800	10	8 000
アンチエイジングクリーム2	1 500	7	10 500
アンチエイジングクリーム3	2 000	5	10 000
ハンドクリーム1	150	20	1 500
ハンドクリーム2	500	10	5 000
抗セルライトクリーム	800	5	4 000
フェイスマスク	150	50	7 500
女性用香水1	1 500	10	15 000
女性用香水2	5 000	10	25 000
女性用香水3	8 000	5	40 000
男性用香水1	1 500	10	15 000
男性用香水2	7 000	7	49 000
合計			277 000

サプライヤーの取り分を差し引くと、私たちの収入は月あたり約20万ルーブルになります。

毎月の支払いと税金を差し引くと、毎月約9万ルーブルが残ります。

投資収益率は約 50% になります。

投資回収期間は約8か月となります。ビジネスがすぐに示された収益性に達しないという事実を考慮すると、1 年以内に投資収益率が期待できるはずです。

最終的に

大都市における化粧品や香水の小売り取引は、非常に収益性の高いビジネスです。競争のレベルが高いにもかかわらず、このエリアは需要レベルが高いため、多額の利益を上げ、積極的にビジネスを展開するチャンスが十分にあります。今年のプロジェクトは、市内にさらに 2 軒の同様の店舗をオープンすることです。また、今後の売上拡大に向けて、オンラインストアを開設し、地域全域へ商品を配送してまいります。利益は数倍になります。

最新の化粧品ブランドに関する情報をお持ちの場合は、次の情報を開くことができます。自身のビジネス。しかし、利益を上げるためには、化粧品店をゼロから開く方法を理解する必要があります。

「化粧品」事業の関連性

今日、化粧品業界の発展は自信を持って急速であると言えます。実年齢よりも美しく、若く見られる傾向も強まっています。

もちろん、化粧品店を開くというビジネスアイデアは、独創的でも新しいものでもありません。ただし、それは常に関連性があります。マーケティング担当者は、化粧品は女性にとって最後に節約し、頻繁に更新する理想的な製品であると信じています。

外見は（より公正なセックスに限らず）人々にとって重要な役割を果たしています。そのため、多くの人が自分の顔、髪、腕、脚、体のケアに多額のお金を費やすことをいとわないのです。

季節性に関しては、化粧品の販売に明確な制限は設けられていないため、売れ残った商品を倉庫に保管したり、緊急に大幅な値引きで販売したりして不利益を被ることはありません。

化粧品事業のもう一つの利点は、その規模が小さいことです。このような製品はスペースをあまりとらないため、追加のお金をかけて広大な面積の施設を借りる必要がなくなります。

しかし、同様のカテゴリの製品の平均値上げは、多くの場合 100%、200%、さらには 300% です (後者は高級品カテゴリの商品の販売に適用されます)。コスト（つまり、収益性指標）とのこのような違いにより、ビジネスマンはすぐに大きな利益を得ることができます。

ビジネスフォーマットの決定

ビジネスを始めるとき、実店舗を開くか電子店舗（オンライン版）を開くか、どちらに重点を置くかを決定することが非常に重要です。もちろん、初心者にとっては 2 番目のオプションの方が簡単です (多くのオプションを除外できます) 組織の問題：貿易のための敷地の検索、有能で収益性の高い賃貸契約の締結、検査当局からのあらゆる種類の許可の取得など）。しかし顧客は、実店舗での購入をより信頼しています。実店舗では、ショーウィンドウの内容を詳しく見て、商品に触れ、色や香りを見て評価し、そして最も重要なことに、購入した商品をすぐに持ち帰ることができます。

特定のニッチ市場を選択するときは、競合他社との差別化を図る価値のある製品に焦点を当ててください。たとえば、オーガニック、薬局、またはミネラルタイプの化粧品、高品質の製品ケア製品、ある種のプロフェッショナルライン、VIP 製品、または逆に予算のオプションなどをクライアントに提供できます。

化粧品や香水を販売する場合、次のビジネス形式オプションを使用できます。

オンラインストア、
オフラインストア、
直接販売（知人、同僚、友人との個人的な会合を通じて）。

異なる業態の比較

最終的に売上を伸ばす方法とどこから始めるかを決定する前に、取引がどのようなものになるかを自分で決めてください。これを行うには、各形式の長所と短所をすべて評価します。

必要な開業資金は 250,000 ルーブルからです (これは実店舗の資金よりも低いです)。
回収期間は約9～10ヶ月です。
人件費と時間のコストが高くつくため、他の（主要な）活動と組み合わせることができません。この形式はパートタイムの仕事を探している人には適していません。
品質が不十分な商品の購入から需要のない商品の購入まで、リスクは非常に高くなります。化粧品市場には密輸品や低品質の製品が大量に存在します。そのため、サプライヤーを慎重に選択し、持ち込まれるすべての商品を複数回再確認する必要があります。信頼できるサプライヤーとのみ有益な協力が可能です。
チェーン店を含む多くの競合他社が存在するため、価格設定ポリシーが維持されないという重大なリスクが生じます。
可能な収入 - 月あたり10〜120,000ルーブル。

開始資金は平均して 50 万ルーブルであり、これは他の形式と比較して最大の投資です。
投資回収には少なくとも1年半かかります。
人件費も時間もかかり、本業との両立は不可能です。これはアルバイトではありません。
低品質または販売不可能な商品を購入するという標準的なリスクに加えて、店舗の間違った場所を選択する可能性があり、その場合、予想される顧客数の不足や事業上の重大な損失 (閉店を含む) につながる可能性があります。
競争相手（ネットワーカー）のレベルが高い。価格政策を維持しないリスクを排除することはできません。
収入は月に5万から25万ルーブルの範囲です。

ネットワークマーケティング

なくても始められます開始資金または最低でも数千ルーブル。
回収期間は 1.5 ～ 2 か月です。
時間も労力もほとんどかからないため、この形式を主な活動と組み合わせることができます。
リスクは極めて最小限です。製品の品質は最初から高く（世界のブランドは顧客の間で高い評価を得ています）、マーケティングはすでに考えられています。
競合他社のレベルは「低い」と評価されます。
収入は月に少なくとも1万ルーブルになります。

化粧品販売事業の構築計画

成功した起業家は、計画を立てないということは、本質的には失敗することを計画しているということであることを知っています。したがって、すべてのコストを正確に計算し、損益分岐点を決定し、資金源、ターゲット層、化粧品市場の主要な「プレーヤー」を特定し、詳細な事業計画を事前に策定することが重要かつ緊急の必要性となります。等

ネットショップ開設（事業計画書）

オンラインストアの成功するビジネスプランを作成するための単一のテンプレートはありません。これは常に個人的で独創的で、ある意味創造的な作品です。戦略に何百ページもかかる人もいれば、主要な事業の表面的な説明に留める人もいます。一般的な機能。オンライン化粧品ストアの最適なビジネスプランのオプションの 1 つは、次のとおりです。これを基礎として使用できます。

新しいオンラインストアの説明、
商品の説明とリスト、
分析現代の市場化粧品、
マーケティング計画、
生産計画、
組織計画、
財務計画、
実際のリスク評価、
ビジネスを登録する方法、
店舗のウェブサイトの技術的な作成、
サプライヤーと商品の購入、
結論追加の合意（輸送および配送サービス）。

セクションの前半は理論的なもので、後半は実践的なもので、最初の部分で説明した内容の計算された正当性 (具体的には数値) が示されています。

実店舗・営業所開設（事業計画書）

もちろん、費用は小売店の面積、商品の範囲とその価格カテゴリー、サプライヤー、その他の重要な要素によって直接異なります。それが理由です適切な組織実店舗を運営するには、次のような多くのアクションが必要です。

適切な店舗の場所を選択してください。
あなたの店舗を何百もの他の店舗の中で目立たせるユニークなインテリアを考えてみましょう。
製品範囲を賢明に開発します。
店舗の敷地を購入するか、長期賃貸契約を締結します。
準備ができている信頼できるサプライヤーを見つけてください。永久ベース製品を供給し、長期契約を締結します。
全部買う必要な装備（家具や陳列ケースから「話題の」細かいディテールまで）と商品の最初のバッチ。
必要なスタッフを雇用する効率的な仕事数量を保管します。
買い手に希望以上の購入を促すマーケティング手法を忘れずに、売り場に製品を好意的に提示（配置）します（この目的のために特別に訓練を受けた人を招待することもできます）。
顧客を引き付け、売上を増やすための広告キャンペーンを実施します (一般の通行人に知らせるために広告小冊子を印刷したり、市内のさまざまな場所での開店情報を掲載するために看板を注文したり、新聞や雑誌に広告ブロックを設置したり、ラジオを接続したりすることもできます)そしてテレビ）。

市場と貴社の競争上の優位性の分析

競争環境を適切に評価するには、次の点に注意してください。

他の化粧品店の営業時間は何時ですか？
彼らはどのような価格のニッチを占めているのか、
どのようなブランドを販売していますか？

競争のレベルによって、市場での進歩や新しい顧客の獲得などの可能性が大きく決まります。ほとんどの初心者の間違いは、この外部要因を無視することです。このため、ビジネスの可能性を正しく関連付け、冷静に評価することができなくなります。弱い面。化粧品業界の競争レベルは異常に高いため、あなたの店を他の多くの同種の店と有利に区別できる対策が必要です。

何が競争上の優位性となり得るでしょうか?

休暇前または休暇中のプロモーションとセール特定の日月。
常連客向けの割引（おそらく累積）システム。
ユニークな化粧品や香水のブランドを取引しましょう。
感じが良く、フレンドリーで、高度な資格を持つ販売コンサルタント。
低価格。
お買い上げでギフトバッグ無料ギフトセットまたは高価な商品。
お支払い方法（現金だけでなくカード等も利用可能）

何を販売し、どこで製品を購入するか?

ビジネスの成功は、商品の範囲とサプライヤーから購入する価格に大きく依存します。どれだけお金を節約したいとしても、製品の品質を保証できるサプライヤーとのみ取引するようにしてください。数桁の罰金を課せられるリスクがあるため、軽率な取引はやめるべきです。しかし、店で購入した化粧品を使用した結果、顧客の一人も被害を受けた場合、処罰はさらに重くなる可能性があります。

さまざまな商品には、次の種類の商品が含まれます。

メーカーの化粧品です。すでに人々が好む有名ブランド（エリートだけでなくエコノミークラスも含む）を手頃な価格で販売することは効果的です。これらは海外メーカーと国内ブランドの両方であり、その主なものは証明書です。しかし、ここで難しいのは、価格政策でチェーン店に負けないようにすることです（結局のところ、同じブランドでも価格の幅が非常に広い場合があり、常に有利になるとは限りません）。
自社製造の手作り化粧品。このような製品の独自性により、他の製品が持っていないものを取引することができます。ただし、これらの製品も認定を受ける必要があることに留意することが重要です。
化粧品会社の商品。世界の有名な化粧品ブランドのほとんどは直販を貫いています。彼らの製品は高品質であり、品揃えも豊富です。同じエイボン社は、スキンケア製品から香水、装飾用化粧品に至るまで、現代的で多様な化粧品を数多く取り揃えています。

広告と割引はどのように機能しますか?

無料サンプル、割引、プレゼントなど、顧客を引き付ける方法は数多くあります。現代のマーケティング担当者限定されるものではありません。現在、さまざまなプロモーションで顧客を驚かせ、喜ばせることができます。

季節限定セール。
特定の（もちろん大量の）購入量に対する割引。
特定の機会（顧客の誕生日、開店日、毎月 1 日など）を記念した割引。
特定のカテゴリの商品を購入する場合の割引。
「今日の製品」または「今週の製品」の割引。
「友達を連れてくる」割引。
購入用のギフト。
割引カード。
貯蓄カード。
コンテスト、クイズ、懸賞。

化粧品店の業態に応じた最適な広告形態

遠くからでも目立つ大きな美しい看板。
店舗の正面に置かれたクラムシェルまたはストッパー。
店舗がオープンする、またはすでにオープンしている地域で配布されるチラシ。
ソーシャルネットワークや市のフォーラムで情報を入手してください。

オンラインストアに関連する次の指示広告：

YouTubeでの動画広告、
インターネット掲示板の広告、
さまざまなサイトのカタログにある情報、
ストアに関する情報をフォーラムに投稿する、
人気のソーシャルネットワークでの広告、
特定の顧客を引き付けるための電子メール、
コピーライターに記事を発注するコンテキスト広告、
他のサードパーティサイトのバナー。

ネットワークマーケティングにおいては、大企業との連携により、広告宣伝や集客方法の課題を有利に解決します。あらゆる種類のプロモーションや割引を検討し、実行するために多くの時間とお金を費やす必要はありません。

すべてがすでにあなたのために考えられており、さらに、商品の販売プロセスを促進するために必要なツールが付属しているという事実を利用してください（チラシ、小冊子など）

化粧品を販売するビジネスを始めるために資金を数えています

オンラインストアの経費

毎月少なくとも50,000ルーブルを費やす必要がありますコンテキスト広告そしてコンテンツの充実。フリーランサーまたは Web スタジオのスペシャリストが昇進の候補者として適している可能性があります。

オンライン化粧品店をオープンし、その運営の最初の3か月には30万ルーブル以上の費用がかかります。

オフラインストア

実店舗の化粧品店の開始予算は次のようになります。

毎月次の費用がかかります。

販売者の給与（最低60,000ルーブル）。
ビジネス経費（20,000ルーブル）。

合計すると、オフラインの化粧品店をオープンし、最初の3か月間でその存続には少なくとも50万ルーブルが必要です。

ネットワークマーケティング

上記の 2 つの予算計算を比較すると、ネットワークマーケティングの分野で「化粧品」ビジネスを始めるには最小限のコストがかかることがわかります。新米ビジネスマンが代表になるためにはネットワーク会社、自分のために個人的に購入する製品の消費者になるだけで十分です。登録自体にはお金は一切かかりませんし、販売に役立つブランドのマーケティング資料 (カタログ、サンプルなど) の使用も必要ありません。

重要なこと

したがって、オンラインまたはオフラインのストアへの投資は利益をもたらす可能性がありますが、重大なリスクと時間的コストが伴います。しかし、ネットワークマーケティングでビジネスを成功させるには、特別な知識やスキルは必要ありません。適切な事業計画を立てれば、最小限の期間で簡単に大きな利益を得ることができます。

化粧品は特に注意が必要です自作。ある人にとっては趣味であり、ある人にとってはビジネスです。

ロシアで現在施行されている法律に従って、販売用に製造された化粧品はすべて国家登録と義務的申告の対象となります。これらの書類は法人または個人の起業家に対してのみ発行されることに注意することが重要です。特定の製品の生産には、特別な生産エリアを割り当てる必要があり、衛生サービスによる検査が必要です。この後、起業家は生産許可を受け取ります。アパートやガレージなどは生産スペースとして宣言できません。多くの製造業者は、契約に基づいて特定の製品を製造するためのスペースを提供しています。

さらに、必要に応じて、製品の主な特性や技術プロセスなどを反映した仕様書（技術条件）を策定します。その後、臨床検査と製品の検査が実施され、得られた結果に基づいて国家登録証明書が発行され、続いて適合宣言が発行されます。

認証センター ROSPROMTEST
2010 年 7 月 1 日以降、ロスポトレブナゾルは衛生学的および疫学的結論を取り消しました。.
これらの書類の代わりに、現在では州登録証明書が発行されます。 2010 年 6 月 18 日付けの関税同盟委員会第 299 号の決定により、強制的な国家登録の対象となる物品のリストが承認されました。以前に衛生疫学証明書を発行されていた場合は、ロスポトレブナゾルで州登録証明書として再発行できます。

それでは、手作り石鹸の認定・申告の手順について詳しく見ていきましょう。なお、手作り石鹸には規制文書（GOST）が存在しないため、認証を行うためには技術仕様書などの規制文書を作成する必要があります。
証明書（国家登録証明書、適合宣言書、適合証明書およびその他の文書）は法人または個人の起業家にのみ発行されることに注意することが重要です。適合証明書を発行することはできません。個人、アパートやガレージなどを生産地として宣言します。特定の製品の生産には、特別な生産エリアを割り当てる必要があり、そのエリアは衛生サービスによって検査される必要があります。その後、起業家は生産の許可を受け取ります。

手作り石鹸の認証または宣言の段階

技術仕様の開発
- 臨床検査の実施
- 製品の国家登録証明書の登録
- 適合宣言書の作成

そこで、最初にやらなければならないのが仕様（技術条件）の策定です。この文書は、製品の製造の技術プロセス、つまり製造される製品に含まれる成分、技術プロセスなどを反映しています。次に、これらのテストの結果に基づいて製品のラボ認証テストが実行され、その番号が適合宣言書と国家登録証明書に反映されます。

で前回手作りの化粧品は正当な贈り物になり得ます。来年、7月1日よりこの種の商品は違法となります。
なぜ？
そして、これは香水および化粧品の安全性に関する技術規則（2010 年 6 月 18 日付関税同盟委員会決定第 299 号）の第 7 項です：香水および化粧品の製造要件
7.1. 生産プロセスの要件
香水や化粧品の製造工程における安全性を確保するには、次のことが必要です。
- これらの技術規則の第 7.2 項の要件に従って製造を実行する。
- 本技術基準の第 7.3 項の要件を満たす生産施設で製品の生産を実行する。
- 本技術規則の第 7.4 項の要件を満たす技術機器および在庫を使用する。
- これらの技術規則のパラグラフ 7.5 の要件を満たす担当者に製品の製造を許可します。
一言で言えば、誰が何と言おうと、これらの要件を満たすことができるのは工業生産だけであるため、キッチンでクリームを調理するのは難しいでしょう。
つまり、クリームを調理することはできますが、外出せずに使用することは禁止されます。
そして、それをクリスマスツリーのプレゼントとして公然と合法的に購入できるのは、2011年の今だけだ。
つまり、手作り化粧品にとって、マヤ族の予言どおり、ロシアの世界の終わりは 2012 年に訪れることになるのです。

石鹸メーカーのフォーラムを読んだ後、ほとんどの手作り製品が法律に違反して生産されていることがわかりました。

* 計算にはロシアの平均データが使用されます

580,000₽から

投資を開始する

300,000 ₽

60,000 - 100,000 ₽

純利益

10ヶ月

返済期間

化粧品は常にお金を稼ぐことができる人気の商品です。初心者でも扱いやすい女性向けビジネスに最適です。化粧品店を開くには何が必要ですか？

化粧品や香水の販売は、収益性の高いビジネスとなる可能性があります。毎年、美容業界は発展し普及し、新しい化粧品が登場します。これらすべてが化粧品や香水の需要の増大に貢献しています。社会学的調査によると、女性は毎月収入の 15% を化粧品に費やしても構わないと考えています。

ロシアの化粧品市場は近年大幅に拡大しており、現在、この分野の貿易・生産組織の数は大都市だけでなく小規模な都市でも増加している。人口密集地域。これには競争の激化が伴うため、ビジネスを始める前に多くの要素を考慮する必要があります。

化粧品店をゼロから開くには、まず専門分野を選択し、次にすべての小売起業家が直面する主要な段階をすべて解決する必要があります。つまり、ビジネスを登録し、適切な施設を見つけ、小売スペースを手配して設備を購入し、品揃えを形成して購入し、従業員を雇用します。次に、すべてのタスクを詳細に検討します。

化粧品店のこだわりの選び方

準備段階では、店舗の方向性と品揃えを決定する必要があります。この選択は、投資額、場所、特定の製品を供給する能力に直接依存します。幅広い品揃えを提供する店舗もあれば、逆に狭いセグメントと特定の製品を選択する店舗もあります。大都市には、単一の化粧品店だけでなく、小売チェーン全体が存在します。したがって、焦点を絞ってそこに店を開き、ユニークなオファーの品揃えを形成することをお勧めします。これにより、大手チェーンと競争できるようになります。小さな町で化粧品店を開くことを計画している場合は、化粧品店をカバーするために古典的な店舗モデルを優先することをお勧めします。広い円対象読者。

化粧品店の方向性を選択するときに他に注意する必要があることは次のとおりです。

位置。たとえば、小売店が住宅街にある場合は、幅広い品揃えと手頃な価格に重点を置くことをお勧めします。市内中心部に高級化粧品や香水の店を開くことができます。

競争。独自の商品の貿易は、直接の競争相手が存在しない場合にのみ成功します。

化粧品・香水店の主な業態：

エリート化粧品と香水の店。対象者は平均以上の収入のある顧客です。提供される製品は次のとおりである必要があります高品質、有名な高級ブランドに属します。したがって、そのような店舗には多額の投資が必要になります。高級化粧品店は都心や有名なエリアに出店するのがベストです。

プロフェッショナルなネイル化粧品専門店。対象者: ネイルデザインスタジオおよび個人のネイリスト。オープンするには小さな面積が必要ですが、ショッピングセンター内の島でも十分です。最低コスト。このような小売店は、マニキュアやペディキュアのサービスが提供されるサロンの一部であるか、その隣にある場合があります。

ナチュラルコスメのお店。ナチュラルコスメは、環境への配慮や人気の高まりにより、非常に需要が高まっています。健康的なイメージ人生。ただし、購入者を獲得するには、広告に特別な注意を払う必要があります。環境への配慮が話題になっています。

装飾用化粧品のブランドストア。有名ブランドの公式代表になれる。現在、多くの化粧品ブランドが協力を申し出ています。このアイデアの利点は、最初からあなたのビジネスが認識可能な名前と良い評判を獲得できることです。ただし、マイナス面はパートナーや競合に依存することです。ブランドと協力したい場合、あなたの街にすでに代表者がいるかもしれません。このような店舗を開くには、ディーラーを確認する正式な契約を結ぶ必要があります。

メディカルコスメ専門店。このような店は医薬品や薬用化粧品を専門としています。小売店には、大きな薬局スーパーマーケットの小さな部屋または部門が必要です。薬局、保健センター、美容師のオフィス、皮膚科クリニックの近くにメディカル化粧品店を見つけることをお勧めします。

アラビアまたは東洋の化粧品と香水の店。最近、とある国のコスメが人気を集めています。例えば、韓国や日本の化粧品店、アラビアの香水ブティックなど。特定の商品の貿易には、適切なサプライヤーが必要です。これが主な難点です。利点は、市場で競合他社の中で目立つことができ、ターゲットユーザーを引き付ける機会があることです。

あなたのビジネスにすぐに使えるアイデア

メイクアップやメイクアップアーティストのためのプロ仕様の化粧品店。この小売店は、メイクアップとメイクアップサービスを提供する高度な専門知識を備えた専門家に焦点を当てています。美容院の隣に専門の化粧品店を見つけることをお勧めします。専門的な機器やツールを使用すると、作業範囲を広げることができます。

手作りの手作り化粧品のお店。手作りの商品は常にバイヤーの興味を引き付けます。しかし、生産の特性により、手段の選択が制限されることがよくあります。製品の認証も注意深く確認する必要があります。したがって、この方向にいくつかの困難が生じる可能性があります。この部門で最も人気のある製品は石鹸作りです。

ナチュラルエコロジー化粧品やオーガニック化粧品のお店。今、エコロジー・オーガニックコスメが人気です。天然製品は不当に高価であることが多いですが、依然として高い需要があります。したがって、そのような化粧品の販売は収益性の高いビジネスであると考えられます。

ご覧のとおり、化粧品店を開くにはさまざまな方向があります。自分が理解しており、競争が最小限に抑えられるものを選択してください。現在、消費者の心をつかむ最も確実な方法は、ロシアでは展開されていない、またはほとんど入手できない化粧品ブランドを販売することです。消費者に特別なものを提供する必要があります。そうすれば、消費者はあなたのストアに興味を持つでしょう。明確に定義された対象ユーザーと品揃えが成功の基礎です。

化粧品店開業時の法的問題

ストアを開くための行動を起こす前に、法的なニュアンスを理解しておく必要があります。化粧品店を開業するための最初のステップは、企業登録です。 LLCまたは個人起業家として登録できます。小規模な店舗の場合は個人事業主で十分ですが、大きな店舗の場合はLLCを選択する方が良いでしょう。登録する際は、OKVED-2 分類子 47.75.1「専門店の石鹸を除く化粧品および香水の小売取引」に従って活動コードを指定する必要があります。

税制としては、簡易課税制度またはUTIIが適しています。部屋の面積が150平方メートル以下の場合、最後のオプションが便利です。しかし、化粧品店の場合、これ以上の敷地は必要ありません。

小売業を行うのに特別な許可は必要ありません。店舗を開くには、ロスポトレブナゾルからの衛生的および疫学的結論、消防検査の許可、規則ストアへ。起業家は、賃貸契約書または財産書類、施設の衛生パスポート、施設の試運転を確認するBTIからの文書を準備する必要があります。敷地内の固形廃棄物の除去、消毒、除毒に関する契約も必要となります。さらに、銀行口座を開設し、税務署への登録が必須となるレジを購入する必要があります。

あなたのビジネスにすぐに使えるアイデア

一般に、化粧品店の登録は非常に簡単で、この段階では何も難しいことはありません。また、すべての化粧品は認証を受けなければならないことにも留意する必要があり、サプライヤーと契約を締結する際には、書類を確認し、製品が現在の要件に準拠しているかどうかに注意を払う必要があります。

2012 年 7 月以来、関税同盟の技術規則が施行されています。この規則では、化粧品および香水製品の認証を義務付ける手順、商品の書類作成および製品へのラベルの適用の要件が詳しく規定されています。また、パッケージングの要件についても説明されており、製品に関する包括的な情報が含まれている必要があります。

製品の認証は、Rospotrebnadzor 管轄下の特別な州の研究所によって行われます。強制認証の対象となる一般的な商品範囲は次のとおりです。

化粧品 - 顔、体、手の皮膚のケアに役立つ製品、口腔と歯の衛生製品、髪と頭皮のケア製品。

装飾的な手段- メイクアップ、ネイル化粧品に使用されるものすべて

香水 - 香水、オードトワレ、消臭剤、コロン。

トイレ用石鹸 - 液体、固体、石鹸ペーストまたは粉末。

化粧品店には必ずある完全なパッケージ製品のバッチごとの文書。

化粧品店の敷地の選び方

他の小売店と同様に、化粧品店の場所は重要な役割を果たします。好立地が小売店の成功の 70% を決定します。場所を評価するときは、そのエリアの特徴、駐車のしやすさ、歩行者の交通量、視認性と注目度、同様のビジネスへの近さを考慮する必要があります。

主な選択基準は小売スペースの場所です。それは間違いなく人の往来が多いエリアにある必要があります。これらの場所は何ですか? 都心部、住宅密集地、ショッピングセンター等店舗の敷地は、原則としてマンションの1階または1階、または敷地内に借ります。モール。ターゲットとなるユーザーが美容室に集中しているため、美容室の近くに出店するのが最適な選択肢です。ショッピングセンター内に店舗を構えることの利点: 人通りが多く、対象者が集中する。住宅地に店舗を構えることの利点: 小売スペースの賃貸料を節約できること、住宅の居住者が徒歩圏内にあること。

特定の施設を選択する前に、競合他社を必ず監視してください。化粧品の大型スーパーマーケット、ブランド化粧品店、直接の競合他社に近づくことは避けた方がよいでしょう。部屋の動作特性も調べてください。化粧品店の敷地には特別な要件はありません。

豊富な品揃えの店舗をオープンする予定の場合、賃貸敷地の最小面積は 40 平方メートルです。小規模な店舗スペースの場合は、25平方メートルで十分です。販売エリアに加えて、賃貸エリアには家庭用品の倉庫や敷地が十分にある必要があることを覚えておくことが重要です。ニーズ。小売スペースを借りる総面積で 40平方メートルロシアでは平均して月額約3万〜4万ルーブルかかります。

ロシアにおけるさまざまな規模の商業施設の平均賃貸料、摩擦*。

*2018 年 9 月 20 日時点の Avito ウェブサイト上の広告の分析による

レイアウトに注意する必要があります。販売エリアは、不必要な曲げをせず、正方形または長方形にする必要があります。これにより、陳列ケースを配置し、利用可能なスペースを最も効率的に使用することができます。部屋に大きなディスプレイウィンドウがある場合、それは大きなプラスになります。これにより、通りからの顧客を引きつける店のウィンドウをデザインすることができます。プロジェクトの立ち上げプロセスをスピードアップし、仕上げ作業を節約するために、改装済みの施設を探すこともお勧めします。修理には特別な要件はありません。部屋は清潔で整頓されている必要があります。しかし、そこには質の高い照明がなければなりません。

化粧品店の小売スペースをデザインする方法

小売スペースは明るく、商品を際立たせる快適なインテリアでなければなりません。また、部屋にガラス張りのショーケースを作成できる場合は、それもデザインする必要があります。

化粧品ストアのデザインの基本原則:

小売スペースのアイランドゾーニング - 各ブランドには適切なスタイルで装飾された独自のスタンドがあります。

商品の価格の色のグラデーション（たとえば、スーパーセールは緑色の値札で強調表示され、エコノミーポジションは黄色で強調表示されますなど）。

デザイン内の対照的な色（白と黒、赤と白など）。しかし同時に、購入者の注意を逸らしたりイライラさせたりする、あまりにも明るく派手な色合いを使用することは望ましくありません。

化粧品店に必要な設備は何ですか?

化粧品店のデザインにおける主な要素は、ラック、陳列ケース、棚、レジ、レジなどの小売設備です。必要な商用機器の量を決定するときは、物品の量に依存する必要があります。潜在的な購入者が各サンプルを簡単に確認できるように、サンプルを互いに近づけすぎることはお勧めできません。最も人気のあるモデルは、陳列ケースの最も目立つ場所に配置する必要があります。

すべての製品は、製品の種類（装飾用化粧品の棚、香水の棚など）に応じて配置されるか、ブランドごとに分類されます。店舗がセルフサービス形式で運営されている場合、小売エリアにはオープン陳列ケース、アイランド型の棚、および壁に取り付けられた棚が備え付けられている必要があります。古典的な店舗形式を計画している場合は、特別なガラス製ショーケースを設置する必要があります。

あなたのビジネスにすぐに使えるアイデア

トレーディングフロアに30平方メートルの面積を装備するには、約15万ルーブルを費やす必要があります。統計によれば、盗難による損失は小売店の売上高の 5 ～ 10% に及ぶ可能性があるため、可能であれば盗難防止装置に投資する価値があることに留意してください。

化粧品店での商品陳列の基本：

製品がはっきりと見えるように配置します。

組織化された製品構成を作成します。

製品の互換性を考慮し、成功する製品の近隣に配慮する。

賢明かつ合理的に使用する小売スペース、ショーケースと設備。

商品リスト全体の在庫状況とその品質 (内容物が適切な状態にあること、有効期限の順守など) を監視します。

商品を並べるときは、目の高さや手の高さにある商品は無意識に購入されているということを覚えておきましょう。したがって、より高価な商品をそこに置き、最も安い商品を下の棚に下げる価値があります。季節の商品を訪問者に提供するショーケースや棚を作ることも有益です。たとえば、夏にはデオドラント、日焼け止め製品、冬にはハンドクリーム、衛生的な口紅などが挙げられます。

化粧品店で品揃えを作成する方法

化粧品店の品揃えは、取引形態や敷地の広さによって決まります。主な条件は、陳列ケースが完全に埋まっており、商品が乱雑に置かれていないことです。半分空のスタンドは顧客を怖がらせる可能性があり、乱雑な陳列ケースでは移動が非常に困難になる可能性があります。商品の最初のバッチは大きすぎてはなりません。特定の製品の需要がどれくらいになるかがわかるまでは、少量を購入して売上を分析することをお勧めします。需要の詳細とサプライヤーの状況に基づいて、追加の商品を購入する必要があります。この問題の主なことは、品揃えを多様化するために必要な商品の量を正確に計算することですが、製品棚の過飽和を避けることです。

品揃えを構成する前に、市場、サプライヤー、競合店の品揃えを徹底的に分析する必要があります。これにより、消費者の需要を判断し、市場に独自のオファーを作成するような方法で製品を選択できるようになります。品揃えを選択するための有能なアプローチにより、不必要な商品を避けることができます。在庫、非流動性在庫の可能性を減らし、売上高を増やし、競争上の優位性を生み出し、潜在的な買い手を引き付けます。サプライヤーのレビューとその製品の品質を注意深く調べてください。統計によると、すべての化粧品の約 30% が禁制品または偽造品です。

品揃えを作るのは難しいように思えるかもしれませんが、心配する必要はありません。時間が経つにつれて、最も成功した商品の組み合わせが店の棚に並ぶようになりますが、最初は、大量需要のある実績のある人気商品と宣伝された新商品に焦点を当てる必要があります。

商品の最初の購入には約30万ルーブルが必要です。品揃えにはさまざまな価格カテゴリの製品が含まれている必要があります。おおよその比率は次のとおりです。

格安商品 – 50%

平均コスト – 30%

高価な商品 – 20%。

この割合は、店舗の場所、人口規模、国の経済状況など、多くの要因によって異なります。

装飾用化粧品（口紅、マスカラ、パウダー、アイシャドウなど）。

スキンケア;

ボディケア;

ヘアケア;

香水。

貿易利益に関しては、化粧品の場合は通常 20 ～ 50%、香水の場合は 50 ～ 100% です。化粧品や香水自体に加えて、さまざまなアクセサリーを販売することができます - これにより利益が増加します。ジュエリー、メガネ、化粧品バッグ、ヘアアクセサリーなど、品揃えを多様化できます。

別の大事なポイント商品を購入するとき - サプライヤーを検索します。理想的な選択肢は、すでに市場で実績を上げている大手の卸売サプライヤーと協力することです。協力条件、カタログ、レビューなど、必要な情報はすべてインターネット上で見つけることができます。品質保証を提供できるサプライヤーとのみ取引してください。市場に広く流通している有名ブランドはもちろん、他店に掲載されていないブランドも探してみてください。特別なオファー競争上の優位性になる可能性があります。

化粧品店スタッフの選び方

有能なスタッフが化粧品店の成功の鍵です。したがって、人材の選定には特別な責任を持って取り組む必要があります。店内の主なスタッフは販売員です。販売コンサルタントの数は店舗の規模と勤務スケジュールによって異なります。たとえば、面積40平方メートルの小さな店舗の場合。 m.さん、セールスコンサルタント 4 名が 2 名ずつ勤務すれば十分です。さらに、ビジネスプロセスを確保するには、会計士、人事担当者、マーチャンダイザーが必要になります。これらの機能は、必要に応じて起業家自身が実行できます。

販売コンサルタントの肖像画: 笑顔で礼儀正しく、化粧品についての知識があり、購入者にわかりやすい方法で情報を伝えることができる若い女の子。実際に見てみると、平均的な購入者に最大の信頼を与えるのはこのタイプの販売者であることがわかっています。人材を選考する際の重要な基準は、コミュニケーション能力、責任感、礼儀正しさ、そして人と協力する能力です。販売者は仕事を始める前にトレーニングを受け、製品の範囲、その特性、販売技術を熟知する必要があります。

購入者をサポートするには、コンサルタントは製品とその特性を理解し、さまざまな質問に正しく答えることができなければなりません。したがって、スタッフのトレーニングが必要になる場合があります。経済的な機会があれば、従業員をさまざまな研修に参加させることができます。研修では、販売技術を習得するだけでなく、香水や化粧品の種類についての高度な専門知識も習得します。有名ブランド化粧品では、美容業界の従業員向けに研修やセミナーを定期的に実施しています。これらのイベントの一部は無料で参加できます。

準備段階は約 2 か月で、登録手続き、サプライヤーとのパートナーシップの確立、適切な敷地の検索、人材の選定、設備や商品の購入、小売スペースの設計などを行う必要があります。

化粧品店をゼロから宣伝する方法

店舗プロモーションのツールは広告予算に応じて選定されます。化粧品店をゼロから宣伝するために使用できる方法は次のとおりです。

新しい店舗のオープンについて潜在顧客に通知する特別な SMS メッセージングサービスを使用します。

店舗に関する情報を市の電子ディレクトリに掲載します。

割引やリベートプログラムを利用して訪問者を惹きつけます。

潜在顧客の注目を集めるデザインされたショーウィンドウは、広告ツールとしても機能します。マーケティング調査によると、顧客の 70% は、美しいデザインのディスプレイに惹かれて入店します。粉飾決算の費用は平均25,000ルーブルです。

一部のディストリビューターはパートナーにサポートを提供し、広告費用の一部を負担することもあります。化粧品店の営業開始から最初の数か月の広告予算は、少なくとも3万ルーブルでなければなりません。その後、広告コストを月あたり1万ルーブルに削減できます。

店舗を宣伝し、目標の販売量に達するまでには平均 2 ～ 5 か月かかります。この間に、顧客は新しい店舗について学び、慣れる時間があります。

化粧品店をゼロから開業するにはどれくらいの費用がかかりますか?

化粧品店をオープンするには、初期投資額を計算する必要があります。これを行うには、機器の購入費、商品の初期購入費、および広告宣伝。初期費用の主な項目は表のとおりです。

初期投資

また、化粧品店の事業計画の一環として、毎月のおおよその経費を計算する必要があります。これらは変数と定数に分けられます。変動費商品の購入費と輸送費で構成されます。固定費は家賃、光熱費、資金で構成されます賃金、広告費、税金、減価償却費。

化粧品店の固定費

したがって、毎月の固定費は177,000ルーブルになります。

化粧品店の収入はいくらですか？

将来の収入の計算は、化粧品と香水の貿易マージンが 30 ～ 100% であるという事実に基づいています。最初の数か月間は、赤字かわずかな利益で働くことになるという事実を覚悟してください。一定時間買い手を引き付けるため。

店の一日の収入は月に1万ルーブルです。平均700ルーブルの小切手で、これほどの収入を得るためには、14〜15人の顧客が必要です。そうすれば、あなたの月収は30万ルーブルになります。ここから月々の経費と物品の原価（仕入原価）を差し引きます。 60〜10万ルーブルの純利益が得られます。

月収 – 300,000 ₽

純利益 – 80,000 ₽

投資回収 – 約 10 か月

平均的な収益性の水準このビジネスのつまり、初期投資60万ルーブルを約10か月で回収できます。

なお、休日前（3月8日、2月14日、新年）収益が大幅に増加します。人気のある店舗は、休暇前の 2 週間の期間に四半期ごとの収益を得ることができます。化粧品店が売上増加が見込まれる連休直前にオープンする事業計画を立てる際には、この点を考慮してください。

プロジェクトの立ち上げのすべての段階を熟考し、実行に必要な資金を計算する事業計画を作成したら、次のことを行う必要があります。カレンダープラン。これは、いつ化粧品店をオープンできるかを正確に理解するために行われます。通常、このようなプロジェクトの立ち上げには 4 ～ 5 か月かかります。

化粧品店のオーナーはどのようなリスクに直面する可能性がありますか?

ビジネスを計画するときは、リスクを考慮する必要があります。主な脅威このビジネスのために - 激しい競争。化粧品市場はかなり飽和しており、競争が激しいため（特に大手小売店との競争）、競合他社の行動が強い影響を与える可能性があります。それを最小限に抑えるには、独自の顧客ベースを構築し、市場を常に監視し、有能かつ柔軟に対応する必要があります。価格政策、顧客ロイヤルティプログラムの利用可能性、模範的なサービス、フォーメーション競争上の優位性ユニークな販売提案を作成します。

別のリスクは、悪徳サプライヤーからの商品の購入価格の上昇に関連しています。前者の場合、コストが増加し、その結果販売価格が上昇し、需要に悪影響を及ぼす可能性があります。 2 番目のケースでは、リスクは商品の不足による貿易プロセスの中断に関連しています。サプライヤーを賢く選択し、以下のような必要な条件をすべて契約に盛り込むことで、これらの脅威の可能性を減らすことができます。金銭的責任違反した場合はサプライヤー。

次のリスクである需要の不十分なレベルは、最も可能性の高いリスクの 1 つであり、需要の支払能力の低さと流通コストの高さの両方によって発生する可能性があります。店舗活動と財務結果の慎重な計画、品揃えの適切な形成と小売スペースの選択、さまざまなプロモーションや割引の開催、リピート購入の促進、柔軟な価格設定によってリスクを軽減することが可能です。

小売スペースを賃貸している場合は、小売スペースが拒否されたり、家賃が値上がりしたりするリスクを考慮する必要があります。スペースの損失は損失の恐れがあります。第一に、これらは設備の移動にかかるコストです。第二に、移転には一定の時間がかかり、その間店舗は機能しないため、利益が得られません。第三に、顧客にとって馴染みのある場所が失われ、新しい場所を宣伝するための追加の広告費がかかります。これらすべての結果は、重大な損失につながる可能性があります。このリスクを軽減するには、長期賃貸契約を締結し、家主を慎重に選ぶ必要があります。将来的には、独自の小売店スペースを購入する可能性を検討する価値があります。

優れたスタッフが取引の成功の鍵であるため、人材の編成と管理には特に注意を払う必要があります。資格の低さ、離職率、モチベーションの低下などにより、従業員とのトラブルが発生するリスクがあります。このリスクを軽減する最も簡単な方法は、採用段階ですべての要件を満たす従業員を採用することです。従業員の資質や賞与のモチベーション向上も検討する価値がある。

もう一つのリスクは、管理上のミスやサービスの品質の低下により、対象者の間で店舗の評判が低下することです。商品やサービスの品質を常に監視し、商品を受け取ることでリスクを軽減することが可能です。フィードバック店舗のお客様からの声を聞き、是正措置を実施しています。起こり得るリスクを知り、その防止策を講じることで、重大な経済的損失を回避し、安定した収益性の高いビジネスを構築することができます。

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