家庭用化学品や化粧品店をゼロから開く方法。 家庭用化学品店の開店: 小売の世界への短い旅行

家庭用化学物質の需要は常にあり、季節変動や危機の影響を受けません。 結局のところ、最も困難な時代であっても、人々は美しく手入れの行き届いた住宅に住みたいと思っています。 私たちは毎日、掃除、洗濯、皿洗い、シャワーを浴びます...

メーカーは途中で顧客に会い、さまざまなカテゴリーの高品質で安価な製品を提供します。店の棚には、消毒剤、洗剤、洗濯洗剤、クリーニング製品、消毒剤、そしてもちろん化粧品が見つかります。

今回は家庭用化学品・化粧品店の事業計画の立て方について詳しくお話します。

家庭用化学薬品の販売は、新進の起業家にとって素晴らしい選択肢です

商品自体の特殊な特性により、家庭用化学物質の取引には多くの利点があります。 特に、これは次の事実によって説明されます。

• ほとんどの資金はすぐに使い果たしてしまい、平均的な家庭は少なくとも月に 1 ～ 2 回は蓄えを補充します。
• ほとんどすべての製品は賞味期限が長く、特別な保管条件は必要ありません。
• 商品の平均単価が低いため、すぐに大量の品揃えを購入できます。
• 起業家として、ドライブスルー店舗からハードウェアマーケットまで、あらゆる取引形式を選択できます。

もちろん、大手市場プレーヤーと競争するのは簡単ではありません。ほぼすべての都市に独自の家庭用化学品店のチェーンがあります。 しかし、ネットワーカーによってまだ「捉えられていない」場所が常に存在します。 さらに、市場に出ているすべてのブランドの製品を 1 つの店舗で一度に展示することはまったく不可能であることを考慮する必要があります。 そして、この要素を有利に利用することができます。

ステップ 1. 組織の問題と登録

多くは選択したストア形式によって異なります。 小規模な小売店の場合は、個人起業家として登録するだけで十分です。

ただし、家庭用化学品や化粧品店のチェーン展開を視野に入れて事業計画を立てている場合は、すぐにこれを考慮してLLCを設立する必要があります。

小規模な店舗の場合は、カウンターの後ろからの取引に限定することができます。 しかし、施設の規模が許せば、セルフサービスまたは混合取引を組織する方が良いでしょう（商品の一部は陳列ケースに保管されており、一部は自由にアクセスできるように棚に置かれています）。

この場合、貿易ライセンスは必要ありません。

さらに、家庭用化学薬品店の名前を選択することが重要です。 これはあなたのビジネスの「顔」であるため、シンプルで明るく記憶に残るものである必要があります。 本当に想像力が足りない場合は、「主婦」、「シンデレラ」、「ドモヴェノク」、「シャイン」など、「古典的な」タイプの家庭用化学薬品店の名前を選択できます。 美しい女性の名前や花の名前を使用できます。 それらはそれほど複雑ではなく、よく認識できます。 「船を何と呼んでも、それが航行するものである」ということを忘れないでください。

ステップ2. 部屋を選択する

施設の正しい選択が成功の主な要因の 1 つであることは周知の事実です。 スリーピングエリアはすぐに「切断」される可能性があります。原則として、スリーピングエリアは、人々が長い間慣れ親しんでいる、豊富な品揃えの大型スーパーマーケットやデパートによって長い間独占されてきました。

しかし、市の中央通りでは、家庭用化学品店が便利です。 理想的には、食料品店の近く、または食料品店のすぐ近くにある部屋を借りることができます。 なぜそうなるのでしょうか? それはすべて非常に単純です。人々は通常、食品と同時に家庭用化学物質も購入します。

部屋の面積は少なくとも100平方メートル必要です。 当然、高品質な修理が必要です。 最近のショッピングセンターのレンタル価格は 1 平方メートルあたり 5 ドルから 20 ドルの範囲です。

ステップ 3. 品揃えを決定する

家庭用化学品や化粧品店の事業計画を立てるときは、顧客に提供する製品の範囲を決定する必要があります。 あなたの店舗では、顧客が家庭用化学薬品だけでなく、個人衛生製品、化粧品、香水も見つけることができることが望ましいです。

どの商品が一番早く売り切れるのでしょうか？ まずはこれ:

• フェイス、ボディ、ヘアケア製品。
• シェービング製品。
• 掃除と洗剤。
• 靴ケア用品。
• 装飾用化粧品および香水。
• 粉末洗剤;
• 靴下製品。
• あらゆる種類の美しいギフトセット。

高級品を販売する高度に専門化された店舗を作成する予定がない場合は、需要の高い中価格帯の製品に焦点を当てることをお勧めします。

これとは別に、取引高を高めるためには、初期段階で取引マージンを減らすことをお勧めします。 必要な商品を手頃な価格で提供する店を顧客が避けるとは考えにくい。

製品アイテムの数は 5 ～ 15,000 の間で変化する必要があります。 つまり、利用可能な製品は、さまざまな所得レベルの国民を対象としている必要があります。

ステップ4. 機器の購入

どうぞ。 家庭用化学品店に設備を整えるにはどうすればよいですか？ 基本セットにはカウンター、ラック、ショーケースが含まれます。 カウンターの後ろにはレジエリアがあります (自由に使えるレジを 1 ～ 3 台用意しておくことをお勧めします)。 棚は販売エリアの壁沿いと部屋の中央にあります。

顧客が店内を自由に移動できるように、それらの間に十分な距離があることが重要です。 セルフサービスの店について言えば、入り口に買い物カゴとセルがあり、そこで人々が荷物を預けることができます。

中古機器を購入すると、かなりのお金を節約できます。 ただし、安さを追求して最初のカウンターオファーを掴むべきではありません。 ストアのデザインがどの程度優れているかが、そのイメージとその結果としての利益に直接影響します。 したがって、状態の良い中古機器が見つからない場合は、ケチらずに新しい機器を購入することをお勧めします。費やしたお金はすぐに元が取れます。

現代の主婦や住宅所有者は、粉末洗剤、食器用洗剤、床用シャンプー、その他の家庭用化学薬品をほぼ毎日使用しています。 このグループの商品の取引には特別な許可は必要なく、長い賞味期限と簡単な保管条件により、商品が棚に残ることを心配する必要はありません。

家庭用化学物質の小売市場がすぐに活発な起業家でいっぱいになり、競争が激しくなったのは驚くべきことではありません。 その結果、この事業の収益性は最低水準まで低下しました。 売上高が高い場合にのみ、卸売業者から大幅な割引を受けることができ、その結果、追加のマージンを得ることができます。

主な競争は規模の経済で積極的に利益を上げている家庭用化学品のチェーン店の間であるという事実にもかかわらず、思慮深いアプローチをとれば、小さな個人商店もまた、洗濯と掃除が簡単になります。

場所を選ぶ。

立地は家庭用化学品店の成功の主な要因の 1 つです。 ターゲット顧客の経路に沿って位置する施設を見つけるようにしてください。 おそらく、交通量の多い交差点、人気の公共交通機関の停留所の近くにあり、住宅地からは徒歩 10 ～ 15 分以内の場所になるでしょう。

将来の店舗の周囲の自然な人の流れを観察してください。 洗剤や掃除用品を購入するのは通常、帰宅時や週末であることに注意してください。

店舗や部門は人口密度の高い地域、理想的には都市の住宅街に位置する必要があります。 同意します、私たちは家で髪を洗い、服を洗います。 多くの場合、これは必ずしも可能ではありませんが、広いスペースにはカウンターが 1 つだけである必要があり、周囲に競合他社が存在しない必要があります。

近くに競合する家庭用化学品店、特にチェーン店がないことを確認してください。 賃貸条件について建物の所有者と積極的に交渉してください。賃料が低いと、さらなる競争上の優位性が得られます。

小売店を出店する場所としても都心は非常に魅力的で、都心には膨大な数の人が住んでおり、都市の中心部には家庭用化学品を必要とするオフィスも数多くあります。

幸運があなたに微笑んで、中心部の住宅街に居心地の良い小さな一角を見つける可能性があります。そこでは大型小売スペースの不足がセルフサービスシステムのチェーンストアの障害となっています。 追加の看板や標識を設置すると、通常のルートから店舗を離れた顧客を呼び込むことができます。

企業組織。

現在、最も簡単な方法は、法人を設立せずに個人起業家としてビジネスを始めることです。 口語スピーチで略語「IP」の形でよく聞くもの。 新しいビジネスに最も有利な税制を選択してください。

現在の法律によれば、家庭用化学物質の取引には許可は必要ありません。 しかし、店舗を組織すると、自動的に消防署や衛生疫学機関からの承認が必要になります。

店舗に商品を供給するための交渉や書類作成を行う際には、遠慮せずに衒学的に考えてください。 製品証明書の請求を怠らないようにしてください。 サプライヤーに対する高い要求は、サプライヤーの過失による損失のリスクを軽減します。

品揃え方針。

ストアの特定のグループと商品アイテムの選択は、主に将来の顧客のニーズによって決まります。 多数のユーザーをターゲットにすると決めた場合は、さまざまな価格カテゴリの最も人気のあるアイテムで品揃えを構成します。

選択範囲が広すぎるのは避けてください。 メーカーやサプライヤーからの広告やマーケティングのサポートは、理解を深めるのに役立ちます。

• 洗濯製品 – 粉末洗剤と柔軟剤。
• 掃除および洗浄製品 – 食器用の液体、油汚れ除去剤、キッチン、バスルーム、トイレ用の粉末および洗剤、窓や床などを洗うための液体。
• 個人衛生製品 - 髪や体用のさまざまな石鹸、シャンプー、リンス、カミソリ、ナプキン、紙ナプキン、ハンカチ、トイレットペーパーなど。
• 洗濯、掃除、個人衛生のための付属品およびその他の補助材料（あらゆる種類のナプキン、雑巾、スポンジ、ブラシ、スクレーパー、手袋）。

多くの場合、追加の製品グループには、化粧品およびケア製品 (スクラブ、ローション、フェイスおよびボディ クリーム) および装飾用化粧品が含まれます。

将来の店舗の近所に小さな子供を持つ若い家族がたくさん住んでいる場合は、化粧品、赤ちゃん用の衛生用品、おむつなど、小さな子供向けに設計された製品グループを詳しく調べてください。

また、消費者を念頭に置き、有効な取引時間を考慮して店舗の営業時間を選択します。 おそらく、あなたの街のほとんどの企業では、消費者の主な流れは、従来の勤務日が終わった夕方に発生するでしょう。

おそらく、午前と午後の主な顧客は、定年退職した世代の人たちと小さな子供を連れた若い母親になるでしょう。 一日のさまざまな時間帯の歩行者の流れを毎日観察することで、将来の顧客の構成を簡単に判断できます。 家庭用化学薬品は、顧客から 24 時間常に需要がある商品ではありません。

店舗プロモーション。

最初に、店舗の開店、品揃え、特別オファーについて潜在的な顧客に知らせる努力をします。 歩行者を店舗まで誘導する効果的な道案内システムが必要です。

家庭用化学薬品店の看板

あなたの次の仕事は、最初の顧客が再びあなたの店を訪れ、家族、近所の人、同僚などの周囲の人たちにあなたの店を勧め始めるように、可能な限りのあらゆることを行うことです。 この問題を解決するには、さまざまな商品アイテムの目標価格設定、割引やちょっとしたギフトの利用、正しく選択された品揃え、売り手の気配りが役立ちます。

収益管理。

家庭用化学製品の平均取引値上がり率は、通常 15% を超えません。 主な費用項目は家賃と人件費となります。 損益分岐点取引に必要な最低売上高は、家賃や店舗従業員の賃金などの経費（賃金基金の税控除を含む）の約10倍である必要があります。

顧客の要望を理解し、それに焦点を当てることで、収入を増やすさらなる機会が隠されています。 ストアのポジショニングを明確にすることで、競合他社から距離を置き、顧客ロイヤルティを確保することができます。

たとえば、環境への影響が低く、身体への悪影響を最小限に抑えた家庭用化学物質を顧客に提供できます。 店舗がオフィスに囲まれた場所にある場合は、洗剤や清掃用品をオフィスに提供する機会があります。

顧客が自宅やオフィスへの商品の配達に興味がある場合は、この機会を検討してください。 顧客は、現金、現金以外、銀行カードの使用など、さまざまな形式での支払いを受け入れる店舗を好むでしょう。

家庭用化学品で自分のビジネスを始めるのは危険ですが、可能です。 重要なことは、潜在的な消費者を注意深く監視し、この競争の激しい市場で需要がある可能性のある関連製品アイテムやサービスを評価することです。

家庭用化学品店を開く方法に関する情報と、家庭用化学品店を開くための既製の無料のビジネスプランの例を見てみましょう。

人々は毎日家庭用化学製品を使用しています。 これらの製品には需要があるため、多くの起業家がこの方向に進むことを決定します。 さらに、これらの製品にはライセンスが必要なく、使用期限が非常に長いという利点もあります。 しかし、もちろん、このような有利な条件により、家庭用化学品市場ではすでにかなりの競争が生まれています。 そして、競合他社が多いため、期待できる利益は常に減少しています。 多くの起業家はサプライヤーから割引を得ることはできませんが、それでも特に利益が上がらないビジネスを続けています。

事業計画

家庭用化学品店のビジネスプランの既製のサンプルを無料でご紹介します。 この資料には、すべての経費項目、スケジュールおよび計算例が含まれています。

この種の貿易起業家精神は、ロシアとCIS諸国のほぼすべての都市に関連しています。なぜなら、私たちは常に洗って洗って掃除してきたし、これからもそうし続けるからです。

開け方の説明

家庭用化学品店を開く方法について段階的な情報を検討してみましょう。 その登録について読んでください。

部屋の選択

これはビジネスマンがしなければならない主な決定です。 家庭用化学品店は、人口密度が高く、家賃が手頃なエリアに立地する必要があります。 近くに競争相手がおらず、通行可能な場所でなければなりません。

最良の選択肢の 1 つは市内中心部です。 家庭用化学薬品を販売する大手チェーンは、中心部の価格が高く、狭いエリアの支払いが手頃なため、広い敷地を借りる余裕がないことがよくあります。 利点は、多くの人々が中心部に住んでおり、家庭用化学物質が必要であることです。 したがって、残っているのは適切な広告を作成することだけです。そうすれば、顧客はすぐにお店に行くでしょう。 優れた広告と適切な場所の組み合わせは、ビジネスの 2 つの最も重要な要素です。

組織

小さな家庭用化学品店を組織するには、個々の起業家に焦点を当てる必要があります。 「特定の種類の活動のライセンスに関する法律」により、ライセンスは不要であることが確認されています。 ただし、SES と消防士に連絡する必要があります。 法的安全性は、サプライヤーからの必要な証明書がすべて存在することも意味します。

商品の正しい選択を整理するには、さまざまな目的に応じてさまざまな価格カテゴリと手段に目を向ける必要があります。 常に最も宣伝されているブランドを用意する必要があります。 最も便利な家庭用化学品店の品揃えは次のとおりです。

• 洗濯用粉末;
• ヘアケア;
• 個人の衛生状態。
• 製品の洗濯とクリーニング。
• トイレットペーパー;
• ワイプ、ブラシ、保護手袋およびその他の関連製品。

顧客を引き寄せる方法

十分な数の購入者を引き付けるには、チラシを配布したり、広告を掲げたりするだけでは十分ではなく、家庭用化学品店を宣伝する必要があります。 ここでは、マーケティングに賢明にアプローチする必要があります。 柔軟性はさまざまなトリックに現れます。 たとえば、最もよく知られている製品を値上げなしで販売し、あまり知られていない製品を値上げして販売することができます。 したがって、顧客は高価な洗剤を安く購入し、別の製品も購入するので、トータルで十分な利益が得られます。

現代の世界では、家庭用化学薬品の購入者はギフトやポイントカードも頼りにしています。 最近の多くの店舗やチェーン店では、常連客を呼び込むために割引カードを使用しているため、常連客を把握して喜ばせる必要があります。 ただし、クライアントに本当に興味を持ってもらえるような仕事の方法を選択する必要があります。 これを行うには、競合他社の既存の割引システムをすべて比較する必要があります。

悲しい数学

家庭用化学製品の場合、値上がり率が 15% を超えることはほとんどありません。 従業員の給与や家賃を考慮して、この金額ですべての経費を賄い、利益が得られるかどうかを検討する必要があります。 家庭用化学薬品を販売する場合の店舗の最低収入を計算するには、賃金や家賃を含むすべての経費を計算し、それに 10 を掛ける必要があります。この金額が、ビジネスが成り立たなくなるために重点を置くべき金額です。不採算になる。

追加収入のアイデア

幸いなことに、ビジネスの競争力が高い場合は、市場で特定のニッチ市場を見つけることができます。 たとえば、健康や環境に害を及ぼさず、低アレルギー性の薬を販売できます。 店舗がオフィスや企業向けの商品を購入できるように、現金以外の支払いにも対応できます。 良い策は、ホリデーセットを販売することであり、主要な休暇の始まりに合わせて補充する必要があります。

家庭用化学品店を開くには、一生懸命働かなければなりません。 最も有利な条件を探すだけでなく、会社の会計、マーケティング、開発を行うことができ、顧客や誘致すべき買い手を知ることも必要です。 また、サプライヤーと良好な関係を築き、最も有利な条件を見つけることができる必要もあります。

さらに、資格のある従業員を雇用するため、または自分自身でこの役割を担うためには、コミュニケーション スキルも必要です。 また、競合他社の行動を常に監視し、先進的なテクノロジーに追いつく必要があります。 どのお店も最初は赤字で利益が出ませんが、時間が経つと借金が返済され、お店に収入が入るようになります。 割引を提供し、すべての新製品を提供するサプライヤーだけでなく、定期的な顧客のベースを開発することが可能になります。

この記事と家庭用化学品店のビジネスプランの例が、あなたの街でビジネスを成功させるのに役立つことを願っています。

この事業計画は、家庭用化学品店を開く可能性を正当化します。 店舗開設のプラスの結果を実証するために、必要な量の計算が実行され、後で事業計画の基礎として使用できます。 実行された計算により、ビジネスプロジェクトの収益性を示し、他の同様の開発での作業の蓄積された経験と結果を考慮し、FCMG市場の特徴を考慮することが可能になりました。 計算は Excel で行われるため、変更が簡単です。 家庭用化学品店を開くことの経済的魅力を独自に評価し、投資目標、回収期間、収益性を決定できるようになります。 また、自分のビジネス プロジェクトを銀行や金融信用機関に提示することもできます。

まとめ

プロジェクトの目的: ウラン・ウデに家庭用化学品店を開設

プロジェクトの目的: 地域に比べて平均所得が低く平均的な 14 歳以上の幅広い対象者を対象に、家庭用化学品市場にコンビニエンス ストアを立ち上げます。

プロジェクトの発起人

発案者は家庭用化学品店を開きたいと考えている個人起業家です。 同氏によると、市内には家庭用化学品を主な商品カテゴリーとするコンビニエンスストアは存在しないという。 開始者は非食品 FCMG 部門での取引経験があり、そのような店舗は許容可能な期間内で収入を生み出し、自力で支払いを行うことができると信じています。

投資コスト

初期資本投資 (ルーブル):

1. 税務当局への登録: 14000こする。.
2. 店舗スペースを借りる場合の保証金: 36,000ルーブル.
3. 衛生当局からの許可の取得: 10000摩擦.
4. 小売エリアの仕上げ: 150,000摩擦。.
5. 看板を作る: 25,000摩擦。.
6. エントランス改修： 30,000摩擦。.
7. 267,800ルピー.
8. 商品の購入： 40万摩擦。.
9. 開始時の広告費: 56000こする。.

総投資額: 988,800 ルーブル (四捨五入) 100万ルーブル

作業スペースは、住宅用建物の 1 階にあるワンルーム アパートメントで、所有者によって商業用不動産に改装され、通りへの専用出口が付いています。 敷地の再建は、プロジェクト開始の数年前に所有者によって合意され、実行されました。 家庭用化学品店に必要な火災警報器は設置済みです。

プロジェクトファイナンス

投資額は150万ルーブルを予定している。 資本費は100万ルーブル、作業費は50万ルーブルです。 発案者は店のオープンに70万の自己資金と80万ルーブルを投資する予定です。 は、銀行から年 14% の融資を受ける形で受け取ります。

プロジェクトの回収

家庭用化学薬品店の計画的回収:

• NPV - 5103.52 ルーブル;
• ストアの単純な回収期間は 24 か月です。
• ストアの割引後の回収期間は 25 か月です。

サプライヤーと請負業者

賃貸エリアは外観改修工事が行われます。 SNIPに準拠するために必要な売場と換気システムの更新が行われています。 リノベーションにより、内装も同じスタイルで装飾できるようになりました。 修理は、プロジェクトの開始者によって選ばれた建設業者のチームによって実行されます。

家具や設備は、営利企業に設備を供給している会社から購入されます。 サプライヤーは、そのサプライヤー会社と協力した経験があり、その価格設定ポリシーを熟知しており、割引を受けていたイニシエーターによって選択されました。

サービス

ストアで展示されている主な製品グループ:

• 衛生用品（石鹸、シャンプー、歯磨き粉など）
• 子供用衛生用品
• 布地および皮革製品の洗浄および処理用製品
• 肥料および試薬
• 家庭用品、園芸工具、使い捨て食器
• 包装材料

注意！！！

実践によると、専門家に事業計画を注文することで時間を節約し、完成した文書の品質が4〜5倍向上し、投資を受ける可能性が3倍に増加します。

投資計画

投資規模

資本投資額は 150 万ルーブルで、そのうち:

• 運転資本：50万ルーブル。
• 出店のための設備投資：100万ルーブル。 (998,800ルーブルから切り上げ)

資本ファンドへの投資は以下の通りです。

作品・商品・サービス名	量		価格
税務当局への登録
店舗スペースを借りるための保証金
衛生当局からの許可の取得
部屋のリノベーション
看板を作る
エントランスの改修工事
業務用機器や家具の購入：
銀行カード対応のレジ
バーコードリーダー
ストレージセクション
リアトレードス​​タンド
ショーケース付きトレードカウンター
カウンターテーブル
バスケット
商品の購入
ラジオで動画を流す
VKとオドノクラスニキに関するグループ
総投資額

投資作業計画

その実装に必要な作業と投資は、次のスケジュールに従って実行されます。

上半期の特許料を 6 か月分お支払いいただきます。 この金額は計算に含まれますが、利益から支払うこともできます。 その他の特許料はすべて利益から支払われます。

生産計画

部屋

作業スペース - 総面積38.5平方メートルの住宅建物の1階にあるワンルームアパートメント、そのうち12平方メートルが販売エリア（部屋）、7.5平方メートルがオフィススペース、4平方メートルが倉庫バスルームを改装した2㎡ - バスルーム 入り口は 2 つあり、1 つは通りから、もう 1 つは庭から住宅の建物の入り口を通ります。

装置

小売業向けに機器を専門的に販売および供給するサプライヤー会社から必要な機器や家具を購入して、店舗を設備します。 購入金額は設備投資額に含まれております。

ストア時間

店舗は8.00〜21.00まで休憩なし、週末も営業しています。 金曜日には商品の棚卸しが行われます。

販売プロセス

「家庭用化学品」製品グループとして分類される消費者製品を小売店に販売する手順は、ロシア連邦政府の政令第 10 条「特定の種類の商品の販売に関する規則の承認について」の規定によって規制されています。 ..」1998 年 1 月 19 日発行の第 55 号 (2016 年 12 月 23 日に修正) によると、次のことが義務付けられています。

1. 消費者に完全な情報を提供する:
   • 製品名;
   • メーカーに関する情報。
   • 製品の化学組成および潜在的な危険物質、潜在的に危険な物質、有害物質に関するデータ。
   • ご利用手順について
2. 適合証明書および技術証明書（建築目的で使用する場合に適合性の確認が必要な法的要件がある製品の場合）。
3. 法的に定められた特別な保管要件により、商品に必要な保管条件を確保します。
4. 製品は展示前に販売前の準備を行う必要があります。
   • 輸送中に使用されたコンテナは取り外されます。
   • 製品の製造元と構成に関する情報がチェックされます。
   • 商品は種類とグループごとに分類されます。
   • 包装容器の完全性を検査します。 エアゾール包装の家庭用化学物質については、機能がチェックされます。
   • 製品の使用方法に関する説明書が入手可能かどうかを確認します。
   • 品質は外部の兆候に基づいて検証されます。
   • 請求書と値札との価格調整。
5. 物販のご提供。 製品の用途に応じて、視認性を高めるためにグループや種類に分けて整理します。
6. エアロゾルパッケージ内の製品の機能テストは、密閉された空間で禁止されています。

販売は以下の順序で行われます。

• 見込み客に挨拶し、連絡を取り合う。
• ニーズの明確化。
• ニーズに応える商品の提供。
• 反対意見を克服する。
• 販売を行う。
• 購入者様にお別れです。

サービスのコスト

商品マージンは販売価格の40％とさせていただいております。

マーケティング計画

2ヶ月からお店の宣伝をしていきます。 プロジェクトの開始時から、次のマーケティング ツールが使用されます。

1. ラジオで動画を流す
2. VKとオドノクラスニキに関するグループ
3. 地元新聞の広告
4. 広告チラシの作成・配布

今後、SMMのプロモーション、ダイレクトマーケティング、チラシ・広告冊子の配布などを行ってまいります。

対象者

対象者：近隣の住宅にお住まいの方。 ほとんどが家族連れの 18 歳以上の女性、既婚および子供がいる女性 (80%)、18 歳以上の男性です。 後者の場合、自動車用化粧品という特別な製品グループが品揃えに導入されています。

以下に季節性グラフを示します。

競争と立地

人口密度の高い住宅街。

主な競合相手は、連邦チェーンまたは地域チェーンの一部であるコンビニエンス ストアです。 問題は、チェーンストアが最小限のマージンで、より広範囲の商品をメーカーから直接受け取る機会があることです。 このアプローチにより、ダンピング政策の実施が可能となり、より低価格での販売量による収益性を実現することができます。 このようなストアの例としては、Magnit-cosmetics、Fix-price などが挙げられます。

チェーン店、特に連邦レベルのチェーン店の出現は、競争状況を著しく悪化させます。 個々の店舗がチェーン店と競争する機会があるのは、その品揃えに家庭用化学品のチェーン店にはないブランドの高品質で安価な製品が含まれている場合に限られます。

サービスの範囲

家庭用化学品店の売上構成は次の図のとおりです。

注記。 この販売構成には、建築用塗料やワニス、各種接着剤などの建築工事に使用される家庭用化学品に分類される商品は含まれておりません。 これらのカテゴリーに分類される商品は予約されており、品揃えの多様化が必要な場合には、このカテゴリーが最初に導入されます。 範囲を拡大するもう 1 つの方向性としては、主にデオドラントやムースなどのマスセグメント化粧品が考えられます。

価格政策

低価格セグメントの境界に近い平均価格レベル。 この製品は、目に見える節約が見込める低所得者および中所得者向けに設計されています。 そのため、優待制度や定期的な一時割引、セールなどの導入が必要となります。 あらゆる機会を利用して顧客を引き付け、ロイヤルティを確保する必要があります。

販売量

1日の購入者数は50名を予定しており、平均4点購入する。

以下にプラントの負荷グラフを示します。

販売数量を表に示します

製品グループ	平均単価	月あたりの数量	月あたりの売上高（千ルーブル）
敷地内を掃除するための家庭用化学薬品
衛生用品（石鹸、シャンプー、歯磨き粉）
子供用衛生用品
布地を洗浄および処理するための洗剤および 革製品
芳香剤、防虫剤、消毒剤
肥料および試薬
清掃用具および作業着
家庭用品、園芸工具、 使い捨て食器
自動車用化粧品および自動車用ケミカル
包装材料
接着剤（のり、テープなど）
合計

SWOT分析

	力： 潜在的な購入者に近い場所 製品の品質 オンライン小売では表現されていないブランドの存在 幅広い家庭用品を取り揃えております	弱点: 利益率が低い 衛生状態と防火状態の確保 小さな倉庫エリア 異種の製品範囲
可能性: 品揃えの追加アイテム; お客様のご要望に迅速に対応 顧客維持	割引およびその他の形式の顧客維持 消費者のニーズに応える商品の選択 割引とロイヤルティ プログラム	高利益率商品による品揃えの探索と拡大 物流による保管の最適化
困難と脅威: 顧客の需要が低い 家庭用化学薬品を専門とする店を含む、「家庭に近い」形態のチェーンディスカウント業者の登場 有名ブランドの数量限定 衛生要件	購入者向けの割引や特典に重点を置いた広告の増加 オンライン小売では展開されていないブランドの使用 「カタログ」ブランド（アムウェイなど）を販売する可能性を検討する	衛生および防火要件への準拠に関する外部検査の実施 「ネットワーク ストア」の品揃えを監視し、ネットワーク ストアで価格が高い商品の割引プロモーションを実施する

広告戦略

お住まいの地域で広範囲に広告を掲載します。 主な方向性は大量ダイレクトメールです。 そのためには郵便局との連携も検討する必要があります。 2つ目はチラシの配布です。 可能であれば、リピート購入用の割引クーポン制度を導入してください。 ビジネスが発展し、追加の小売店がオープンする場合は、貯蓄カードのシステムを導入できます。

Web サイトやソーシャル ネットワーク上のグループのサポートは二の次です。 オンラインでの事前注文や配送サービスをご利用のお客様やグループ会員向けに、追加の割引を企画することも可能です。 ウェブサイトとグループの保守は外部委託されています。

組織計画

ビジネスの形態

特許制度を利用して個人事業主として事業を行う主な形態。 家庭用化学品店の特許フォームを使用すると、初年度のコストを節約でき、課税と連邦税務局への報告書提出が簡素化されます。

特許の費用は30,500ルーブルです。 年に。 初年度は、特許費用の 3 分の 1 が年の前半に支払われ、残りが後半に支払われます。 2年目以降、特許費用は均等分割で支払われます。

人事・人員体制

発案者はストアのディレクターとなり、運営を行います。

役職と給与の構成は次のとおりです。

店長の勤務時間は不規則です。

店内には2人の販売者がおり、2人ずつのスケジュールで働いています。

店長は、商品の受け取り、店舗の作業量の監視、円滑な運営の確保、販売スケジュールの管理、苦情が発生した場合の顧客との対応、広告の監視、インターネット経由での注文の受け付け、配達、店舗に関する情報の提供、消耗品の購入、および装置。

家庭用化学薬品の販売を組織するプロセス:

1. 販売商品の購入と受け取りの決定はストアディレクターによって行われます。
2. 配送はストアディレクターまたはサプライヤーの配送サービスによって行われます。
3. 受け取った商品は販売者とストアディレクターによって手配されます。
4. 直接販売は販売者が商品を販売した後、レジに押し出す形で行われます。
5. ディレクターは毎日売上報告書を受け取ります。
6. 在庫管理は、販売者の 2 番目のシフトの終わりと後任の退社前に、販売者とともにディレクターによって行われます。
7. 日報と定期棚卸の結果は会計担当者に送信されます。

財務計画

プロジェクトファイナンス

初期投資は 150 万ルーブルを予定しており、そのうち:

70万ルーブル。 自己資金。

80万ルーブル。 アパートを担保とした年率 14% の 5 年間の銀行ローン。

資金は60万ルーブル。 初期投資と消耗品があり、銀行は20万ルーブルと40万ルーブルの支払いにクレジットします。 2、3か月以内にさらに20万ルーブル。 投資4ヶ月目の運転資金として。

プロジェクトの開始者は個人起業家の登録に資金を費やします

5 年間のローン支払額の差異計算 (ローン本体の支払額と合計残高に対する利息の均等額)

2年以内に借入金を返済した後、自己資金をプロジェクト開始者に返還します。 インフレを考慮して平等に分配しますが、3年目からは無利息となります。

プロジェクトの回収指標

家庭用化学薬品店の投資収益率の計算は 10 年間実行されました。 基本的な指標:

• 社会基金への拠出金は給与の 30% で、そのうち年金基金 - 22%、強制医療保険基金 - 5.1%、社会保険 - 2.9%。
• 特許率30,500ラブ。 年に;
• 年間インフレ率は10%。

割引なしのプロジェクトの回収 (単純) - 24 か月。

効率指標は 16.85% の割引率で計算されました。

• NPV - 5103.52 ルーブル;
• IRR - 5.9%;
• 割引を考慮した場合の回収期間は 25 か月です。

リスク分析

計算によると、家庭用化学品店のビジネス プロジェクトは、開始者と投資家の両方にとって興味深いものであることがわかりました。 投資家は予定どおりに収益を受け取ることができ、プロジェクトの開始者は給与を受け取り、ローン返済後にインフレを考慮した返金を受け取ることができます。

プロジェクトを実施する際には、予測が困難な経済状況の変化に焦点を当てる必要があり、それがビジネスプロジェクトに与える影響を評価することは一定の困難を伴います。 これらには次のリスクが含まれます。

• 購買力の低下。 国民はコストを削減しており、光熱費と家賃は同じペースで増加し続けるだろう。 リスク対策：コストと価格水準を管理し、計画利益を維持できる安価な商品に焦点を当てます。
• 同じ地域に家庭用化学品のチェーン店を出店する。 最大の問題は連邦ネットワークによって引き起こされます。 価格競争は激化するだろう。 課題は、タイムリーにビジネスを多角化することです。競合他社の販売店では入手できないブランドを導入します。 ロイヤルティ プログラムを使用する。 新商品アイテム（大衆向け化粧品、建築用家庭用化学品など）による品揃えの拡大。

結論

計算によると、ウラン・ウデでの家庭用化学品店のオープンは計画的に前向きな指標を示しており、投資家と開始者の両方に投資を回収し、追加の利益を得ることができます。 リスクのレベルは増加していると評価されます。 これは国民の購買力の低さとネットワーク小売の発展に関連しています。 これには、多大な組織化とマーケティングの作業が必要です。

家庭用化学品店をゼロからオープンして高い収益性を達成するには、市場と競合他社を分析し、製品の品揃えを作成し、適切な施設を選択する必要があります。 企業を登録して許可を取得するには、多くの時間がかかります。 多くの点で、効率と利益のレベルは、割引価格で製品を供給する卸売業者を見つける能力に依存します。 商品の適切な表示、広告キャンペーンの実施、これらすべてが受け取る収入の額に影響します。 したがって、これらすべてを詳細に理解する必要があります。

家庭用化学品店を開くことの関連性

起業家志望者の多くは、小さな町に家庭用化学品店を開きたいと考えています。 このような製品は日用品に属するため、これは驚くべきことではありません。 人はそれぞれ、毎月異なる頻度でそのような店舗で買い物をします。

その結果、月に2,000ルーブルから4,000ルーブルを支出するのは1世帯だけです。 ブランド製品を好み、かなり高額の支出をする人もいます。

現代人は自分で買い物をすることに慣れているので、少しお金をかけてでも、顧客が自分で商品を選んでレジで支払う機会を与える方が良いでしょう。 販売コンサルタントがいるとさらに有利になります。

家庭用化学品業界で働くメリット

意欲的な起業家は、自分のビジネスを開く前に、自分が選択した方向が利益をもたらすかどうかを判断する必要があります。 これを行うには、アイデアの長所と短所をすべて評価する必要があります。

家庭用化学薬品を販売することは、良い収入をもたらす可能性があるアイデアです。 このための前提条件は次の利点です。

• 製品に対する高い需要があり、ほとんどの場合、その国や特定の家庭の経済状況には依存しません。
• ビジネスを始めるのが簡単 - 活動のライセンスを取得したり、特別な教育を受けたりする必要はありません。
• 製品の保存期間が長いため、需要を常に監視する必要がなくなります。これは月に 1 回またはそれ以下の頻度で実行できます。最も重要なのは、最も人気のある製品が常に在庫があることを確認することです。

国民の需要という観点から見ると、家庭用化学品店は食料品店としか比較できません。 人々は頻繁に買い物に行きます。 したがって、そのような小売店の収益性については疑いの余地がありません。 同時に、家庭用化学薬品の保管は、食品の保管よりもはるかに簡単です。

欠点の 1 つは、競争のレベルが高いことです。市場での地位を勝ち取るのは簡単ではありません。 多くの点で、収入のレベルは、場所とマーケティング戦略の正しい選択に依存します。 顧客を引き付けるために、割引システムやロイヤルティ プログラム、限定商品を提供できます。

登録の瞬間

家庭用化学品店をゼロから開くには、ビジネスを登録する必要があります。 この種の活動はライセンス法の対象ではないことにすぐに注意する必要があります。 これは、対応する文書を入手する必要がないことを意味します。 しかし、事務手続きを完全に避けることはできません。 次の書類を入手する必要があります。

1. SESからの許可。
2. 消防署の許可。
3. 施設の正式な賃貸契約書（所有されている場合は、適切な証明書が必要になります）。
4. 供給された製品の品質適合証明書 (卸売サプライヤーに要求する必要があります)。
5. ゴミや固形廃棄物の除去、可能な場合は蛍光灯のリサイクルに関する協定。

活動を正式に登録しないと行うことができません。 ここでの組織形態は任意です。 しかし、小さな町では、特に新しい実業家が店を開く場合には、個人起業家を利用する方が適切です。 アプリケーションに登録する際は、OKVED コード 47.75 - 「専門店における化粧品およびパーソナルケア製品の小売取引」を指定する必要があります。

税制の選択も同様に重要な段階です。 受け取る利益のレベルと税金控除はそれに依存します。

店舗面積が150㎡未満の場合はUTⅡをお選びいただけます。 それ以外の場合は、「所得から経費を差し引いた」という簡易課税制度に固執する必要があります。 この領域のマークアップはそれほど大きくなく、他のコストもかかるため、これは選択すべき簡易バージョンです。

家庭用化学品店の敷地

経験豊富な起業家でも、家庭用化学品店をどこから始めればよいのかわからない場合があります。 最も重要なポイントの 1 つは、取引に適切な場所を選択することです。 店舗は混雑した地域または住宅地にある必要があります。 近くに多数の住民がいて、競合他社がいない場合は、最後のオプションが受け入れられます。 最も成功した配置方法は次のとおりであると考えられます。

• 住宅の建物の 1 階や多数の居住者が住むエリア。
• 大型ショッピングセンターの1階にあります。

起業家は多くの場合、スーパーマーケットの近くに家庭用化学品の販売店を開くことを恐れています。 彼らは、そのような施設がすでに対応する商品を持っているという事実によってこれを説明しています。 しかし実際には、スーパーマーケットの訪問者は近隣の店舗からも家庭用化学薬品を積極的に購入していることが判明しました。 この需要は、はるかに豊富な品揃えとより有利な価格によって説明されます。

小さな店を開く予定がある場合は、100平方メートルの面積の部屋で十分です。 それらの上に、棚、倉庫、スタッフとその持ち物のための部屋を備えた売り場自体を配置することが可能になります。

機器の購入

そのため、家庭用化学薬品店のような高価な設備は必要ありません。 以下のものを購入すれば十分です。

• ラックと棚。
• ショーケース。
• KKM (1 ～ 2 個で十分です);
• 貯蔵室。
• カートとバスケット。

セルフサービス店をオープンする予定がある場合は、CCTV カメラと非常ボタンの設置についても検討する必要があります。 これにより、敷地内への盗難や不法侵入を防ぐことができます。

品揃えの定義

収入と利益のレベルは、製品範囲の広さと製品の価格という 2 つの要素によって決まります。 このニッチ分野では競争レベルが高いため、コストをつり上げるべきではありません。 平均市場価格に注目した方がよいでしょう。 販売される製品のリストには、次のカテゴリの商品が含まれている必要があります。

• ヘアケア製品（シャンプー、マスク、コンディショナーを含む）。
• シャワージェルと石鹸（液体と固形）。
• オーラルケア製品（歯ブラシとペースト、口腔清涼剤）。
• ベビー用品（おむつ、クリームなど）。
• ナプキン、トイレットペーパー。
• 洗剤とスポンジ、雑巾。
• 洗濯用洗剤（粉末、漂白剤、コンディショナー）。

さらに、このストアでは、香水、文具、下着、靴下、コスチュームジュエリーなどの関連カテゴリの製品を展示することもできます。

品揃えを決めるときは、製品カテゴリーだけでなく、価格についても考慮する必要があります。

人気のある商品の価格は競合他社の商品よりも安くする方が良いです。購入者は通常、そのような商品の価格を覚えているからです。 しかし、より安い製品はより高い価格で販売される可能性があります。

製品はどこで購入できますか?

商品の卸売業者を見つけることは非常に重要です。 製品は問屋や個人業者から購入できます。 高品質の証明書を提供することが重要です。 これらは購入者または規制当局によって必要になる場合があります。

家庭用化学物質の値上がり率は平均 10 ～ 35% です。 また、商品数は通常5,000～10,000種類と多岐にわたります。

製造工場から直接商品の供給を手配することもできます。 そうすれば、値上げ額はさらに大きくなり、店舗の利益レベルも向上することになります。

広告: 最も効果的なプロモーション方法

マーケティング戦略の正しさによって、潜在的な購入者の店舗に対する態度と、新しく出現した販売店に対する関心が大きく決まります。 広告が多ければ多いほど、より多くのクライアントが表示されますが、ここでいつ停止するかを知る必要もあります。 次のプロモーション形式に最も重点を置く必要があります。

1. 店の近くでチラシを配布する。
2. ポスターを近くに掲示する。
3. インターネット上、つまり市のフォーラムや地元のグループに広告を投稿する。
4. テレビでの宣伝。

最後のプロモーション オプションは大規模店舗に適しているため、小規模小売店では使用しないことをお勧めします。

独自のロイヤルティ プログラムを開発することで、さらに顧客を引き付けることができます。 これには、ボーナスの蓄積、割引および貯蓄カードの発行、プロモーションの開催が含まれる場合があります。

この店の特徴は、別の製品ラインの販売かもしれません。 ロシア人に愛される有名ブランドかもしれません。 別のスタンドやステンドグラスの窓を付けて、最も有利な価格を提供することができます。

決算概要

小さな町で小さな店を開くには、30万〜50万ルーブルの投資が必要です。 大都市の場合、開始資金は 2 ～ 3 倍になる場合があります。 月あたりの利益レベルは100,000〜200,000ルーブル以上に達する可能性があります。 このようなビジネスの収益性は約 15 ～ 20% です。 平均して投資回収期間は 6 か月から 2 年になります。

戦略の正しさとクライアントに対する敬意を持った態度が成功の鍵であり、それが起業家の利益を倍増させることができます。 さらに、高品質のサービスとロイヤルティ プログラムの存在により、わずか数か月で常連客を獲得できます。