Agentie de publicitate pentru intreprinderi mici. Deschiderea unei agenții de publicitate

Micile agenții de publicitate (2-3 persoane) angajate în servicii de intermediar reușesc rareori să supraviețuiască pe piață printre concurenți încrezători (mari agenții de publicitate). Prin urmare, pentru o afacere mai stabilă, ar trebui să vă gândiți la introducerea propriului produs individual. Și anume: pentru a dezvolta o marcă unică, identitate corporativă, BTL, marketing de evenimente.

Cum să deschizi o agenție de publicitate

Căutați spații

În general, aspectul spațiilor nu are o importanță deosebită pentru o agenție de publicitate, deoarece, în principiu, esența lucrării va consta doar din conversații telefonice și unele mișcări de hârtie. Dar dacă vrei să-ți impresionezi partenerii (la urma urmei, uneori încă vin pentru negocieri față în față), atunci ar trebui să ai grijă de un birou decent.

Echipamente de birou

Cele mai necesare lucruri de care aveți nevoie pentru a opera o agenție de publicitate sunt un computer, un scanner, o imprimantă și o mașină de copiat. Accentuați tehnologia pentru designerul creativ și tehnic. PC-urile lor trebuie să fie echipate cu software profesional pentru a efectua lucrări de calitate. În continuare, ar trebui să aveți grijă de numerele de telefon cu mai multe linii, de rețeaua locală și de Internet.

Căutați angajați

1. Doi vânzători;
2. Doi designeri;
3. Specialist concept creativ (creator);
4. Profesionist în achiziții media;
5. Director.

Pentru munca unică și mai rară, implicați freelanceri, deoarece un creativ cu normă întreagă începe de-a lungul timpului să funcționeze conform unui clișeu, pierzând spiritul fanteziei, iar din cauza specificului unei agenții de publicitate este nevoie de idei proaspete, ingenioase și șabloane sunt inacceptabil. In ceea ce priveste managerii de vanzari, salariul lor consta de obicei dintr-un salariu si un procent pentru atragerea clientilor. Prima va depinde de profitabilitatea și amploarea comenzilor.

Un alt tip de dispozitiv de publicitate pentru afaceri

Dacă afacerea dvs. are ca scop crearea unei identități corporative unice pentru o agenție de publicitate, atunci în acest caz va fi relevant să cooperați numai cu liber profesioniști. Iar pentru muncă permanentă, angajați doar angajați manageriali - director executiv, art director, director de creație, care vor fi implicați în implementarea și generarea de idei.

Promovarea serviciilor

Conexiuni, conexiuni și mai multe conexiuni! Va fi benefic pentru tine să angajezi un angajat „bine conectat”. În acest caz, va furniza agenției de publicitate un flux de comenzi (până la 70%). Dedică primul an de muncă dezvoltării unui portofoliu și reputație, concentrându-se pe afacerile mijlocii și mici. Directoarele media specializate pot servi drept mijloc pentru promovarea propriei agenții de publicitate. Astfel de publicații sunt adesea folosite de companiile mici pentru a căuta publicitate.

Vânzarea directă este bună atunci când compania dumneavoastră oferă un serviciu unic, dar în alte cazuri, vânzarea directă tinde să fie agresivă.

Rambursarea agenției

Creativitatea este condiția principală pentru munca de succes a unei agenții de publicitate, adică dezvoltarea de logo-uri extraordinare, bannere și piețe unice. Acest lucru va aduce un succes de 40%.

Prețul serviciilor tale va depinde de clientul însuși și de abilitățile tale de actorie. La urma urmei, aproximativ vorbind, vindeți aer, iar prețul poate fi setat complet diferit. Toată lumea este geloasă pe tine.

Micile agenții de publicitate solicită aproximativ următoarea taxă pentru serviciile lor: creare de logo de la 30.000 de ruble, identitate corporativă – de la 70.000 de ruble, script – de la 12.000 de ruble. Plasarea unei piețe de publicitate într-o revistă - de la 12.000 de ruble, piața originală - de la 25.000 de ruble, piața de panouri publicitare - de la 8.000 de ruble. Acestea sunt prețuri aproximative și nu au o limită superioară.

În primele etape, nu neglijați comenzile mici. Astfel de oferte îți vor consolida reputația și vor construi relații cu companiile. Încercați să stabiliți legături cu directorii de vânzări, pentru că se întâmplă adesea ca pe lista de prețuri o reducere de 15%, iar după contactul personal pozitiv cu directorul de vânzări puteți primi o reducere de 25%.

Cu cât bugetul de publicitate este mai mare, cu atât clientul este mai profitabil pentru birou. Prin urmare, marile agenții de publicitate primesc bugete mari și celor mici le este greu să concureze cu ele. Rentabilitatea de la comenzile mici nu depășește 20-25%, în timp ce de la cele mari este de aproximativ 40%.

Și, în sfârșit, pentru o activitate de succes și profitabilă, va trebui mai întâi să lucrezi „mulțumesc” ca animator de masă, amator – creativ, să-ți asiguri o bună reputație, să dobândești o clientelă și numai după aceea poți încerca să devii om de afaceri și câștigați bani de la o agenție de publicitate.

În lumea afacerilor moderne, există multe modalități de a promova bunuri și servicii. Cele mai accesibile dintre ele sunt activitățile de promovare, evenimentele tematice, merchandising-ul, precum și producția de bannere, pliante, POSM. Acesta nu este tot ceea ce poate promova un produs. Cu toate acestea, toate cele de mai sus se aplică reclamei. Puține afaceri pot supraviețui fără publicitate.

Antreprenori pentru antreprenori

Cererea creează oferta. Nevoia de a atrage clienți a dat naștere nevoii unei afaceri de publicitate.

În timpul unei singure zile, o persoană întâlnește publicitate la aproape fiecare pas. Pornirea radioului în mașină dimineața sau televizorul în bucătărie, în drum spre serviciu, într-o pauză pentru a naviga pe rețelele de socializare, pur și simplu lucrând la o fabrică de producție, mergând seara la magazin, mergând la un plimbă-te cu copiii... Publicitatea găsește o persoană oriunde merge, indiferent ce a umblat sau a făcut. Astăzi, acesta este cel mai eficient mod de a gestiona oamenii și de a obține profit.

Tipuri de agenții de publicitate

Domeniul publicității este destul de extins și include un număr mare atât de mari întreprinderi transnaționale, cât și de reprezentanți ai firmelor mici. Ca în orice domeniu, afacerea de publicitate poate fi împărțită în funcție de acoperirea teritorială:

1. Agenții internaționale, lucrând cu mărci globale importante care operează în mai multe țări. Astfel de agenții oferă o gamă completă de servicii.
2. Firme naționale. Acest tip funcționează într-o singură țară. Poate acționa ca antreprenor pentru întreprinderi internaționale sau ca antreprenor principal pentru clienții interni.
3. Agenții regionale. Aici, serviciile sunt furnizate într-o anumită regiune și este posibilă implicarea clientului în afacere. Este benefic pentru întreprinderile mici și mijlocii cu buget mic să lucreze cu a treia categorie datorită prețurilor relativ mici pentru serviciile oferite.

A doua clasificare se bazează pe lista lucrărilor efectuate de agenție:

1. Agenții cu servicii complete poate organiza aproape orice dorește un agent de publicitate. Dacă ar fi fost suficient buget pentru dorințele lui;
2. Agenții cu profil îngust, specializată în producția de materiale publicitare, personal, semnalizare sau alte lucrări individuale.

Cum să-ți deschizi propria agenție de publicitate de la zero

Propria afacere este mult mai plăcută și mai profitabilă decât să lucrezi într-o companie, chiar dacă este o poziție foarte înaltă într-o companie mare. Dar numai oamenii care sunt gata să-și asume riscuri își pot încerca norocul în afacerile libere.

Ce este nevoie pentru a deschide o agenție de publicitate de la zero și cum să o faci? În primul rând, trebuie să ai o idee clară cu ce vei avea de a face zilnic. Publicitatea este comunicarea constantă cu oamenii. Aceasta este comunicarea cu clienții, antreprenorii, personalul, subordonații, reprezentanții organelor guvernamentale executive și inspectoratul fiscal. Prin urmare, trebuie să ai abilități bune de organizare, nervi de oțel, abilități de comunicare și o mare dorință de a face ceea ce îți place.

Plan de afaceri agentie de publicitate

O afacere bună începe de obicei cu investiții. Dar cum să deschizi o agenție de publicitate de la zero? Dacă nu există bani, dar există o dorință, puteți apela la bancă pentru un împrumut sau atrageți investitori. Acest lucru va fi util pentru cei care se gândesc cum să deschidă o agenție de publicitate cu „zero” în buzunar. Chiar dacă compania angajează o singură persoană, veți avea nevoie de bani pentru a pregăti documentele pentru deschiderea unei companii, pentru a închiria un birou, pentru a plăti servicii de comunicații, Internet, servicii de curierat, contribuții sociale și fiscale la bugetele regiunii și Federației Ruse.

Pentru a atrage fonduri din exterior, veți avea nevoie de cel puțin un plan de afaceri brut pentru o agenție de publicitate. Nu este nevoie să vă aprofundați în calcule economice și să scrieți rezumate în două volume pe tema: „Agenția de publicitate și profitul Romashka”. Un plan de afaceri poate fi prezentat pe două foi, dar principalul lucru este să înțelegeți principiul pregătirii sale pentru un om de afaceri novice.

Principiile generale ale unui plan de afaceri

• stabilirea de relatii cu primii clienti,
• lista și costul serviciilor oferite de agenție de publicitate,
• modalități de a vă extinde baza de clienți,
• timp și costuri financiare pentru PR,
• achiziționarea de mobilier, echipament necesar, închiriere de birouri,
• recrutarea personalului și întocmirea fișelor postului,
• perspectivele de dezvoltare a agenției pe termen scurt.

Puteți enumera mai multe puncte standard ale unui plan de afaceri, dar este suficient să rețineți că un document executat corect nu duce întotdeauna la succes.

O atitudine competentă față de afaceri, fără a încerca să gestionezi totul de la început până la sfârșit pe cont propriu pentru a economisi bani, înțelegerea de ce are nevoie clientul și capacitatea de a investi profitul în dezvoltarea afacerii, și nu în propriul salariu, te poate ajuta rapid atrage investitorul potrivit.

Forma organizatorica si juridica

Cum să deschizi o agenție de publicitate de la zero? După ce a fost găsit un investitor, este timpul să vă gândiți la ce formă să înregistrați afacerea. În acest caz, două opțiuni sunt bune: antreprenoriatul individual sau o organizație cu răspundere limitată.

Pentru a face alegerea corectă, trebuie să cunoașteți 6 diferențe semnificative între un antreprenor individual și o societate cu răspundere limitată:

1. Un om de afaceri care vrea să desfășoare activități de publicitate singur, fără să împartă puterea cu nimeni, ar fi mai bine să aleagă să înregistreze un antreprenor individual. Dacă un investitor dorește să participe la luarea deciziilor importante pentru soarta companiei, va trebui să deschidă un SRL.
2. O agenție de publicitate poate cădea în paragină dacă nu are o strategie de dezvoltare competentă. În acest caz, fondatorul antreprenorului individual poartă responsabilitatea pentru datoriile organizației cu bunurile sale personale. Societatea riscă nu doar bunurile personale ale fondatorilor, ci și capitalul autorizat.
3. Un singur fondator poate economisi pe serviciile contabile. Există regimuri speciale de impozitare pentru acesta - sistem simplificat de impozitare, UTII și brevet. Firma va avea cu siguranță nevoie de un contabil în personal.
4. Retragerea banilor este mai ușoară cu OPF individualist. Fondatorii companiei pot primi doar dividende. Plățile se fac nu mai mult de o dată pe trimestru, cu condiția ca acesta să fie profitul net al agenției și o deducere a impozitului pe venitul personal de treisprezece procente.
5. Primele de asigurare obligatorii pentru un antreprenor individual nu se opresc odată cu suspendarea activității de afaceri. Este posibil ca compania să nu plătească un ban dacă nu există profit, deoarece plățile depind doar de salariile angajaților.
6. Cea mai mare diferență o reprezintă perspectivele de viitor ale unei agenții de publicitate. Un antreprenor individual este potrivit pentru a lucra la comenzi mici în etapa de pornire, dar dacă intenționați să vă dezvoltați într-o afacere mare și să executați comenzi la scară largă, ar trebui să alegeți o societate cu răspundere limitată.

Structura agentiei de publicitate

Cum să deschizi o agenție de publicitate de la zero? O singură persoană poate prelua comenzile, dar acesta este cazul în cazul în care compania abia își începe activitatea. Distribuția muncii duce la o eficiență mai mare și, prin urmare, la profituri mai mari.

Ideea a fost prezentată de revista „Vreau propria mea afacere” - iwantbiz.ru. Pentru cei care doresc să dobândească mai multe cunoștințe despre întreprinderile mici și mijlocii, recomand să se aboneze la revistă. Povești antreprenoriale, povești ale oamenilor obișnuiți, planuri de afaceri și puncte de vedere neobișnuite. Toate acestea sunt finalizate într-un luciu frumos de foarte înaltă calitate.

În primul rând, să ne uităm la ce este o agenție de publicitate și cu ce vine ea. De fapt, prin agenție de publicitate, oamenii se referă adesea la diferite întreprinderi cu activități complet diferite. Dacă le împărțim în domenii principale, atunci o agenție de publicitate este o companie care:
1. Deține spațiu publicitar și îl închiriază
2. Realizează structuri publicitare (indicatoare, standuri etc.)
3. Vinde publicitate pe Internet (creare site, promovare etc.)
4. Angajată exclusiv în vânzarea de oportunități de publicitate, externalizarea producției și plasarea către companiile de mai sus
5. Angajat în rezolvarea problemelor clientului în promovarea bunurilor și serviciilor sale

Acestea sunt principalele tipuri de agenții de publicitate care există în Rusia. Există, de asemenea, diverse tipuri mixte, dar acest lucru nu schimbă imaginea. Puteți începe de la zero sau puteți începe prin a investi capital. Mai dificil și mai lung de la zero. Cu capital, totul este la fel, doar că poți să închiriezi imediat un birou, să angajezi oameni și să cumperi ceva capacitate de producție. Prin urmare, mai jos voi da un mic plan pentru crearea unei agenții de publicitate de la zero.

Pe scurt, planul agenției arată astfel:
1. Începutul vânzărilor, primul profit
2. Studierea pieței cererii și ofertei din interior
3. Mărirea intervalului
4. Creșterea activelor materiale
5. Dezvoltarea întreprinderii, primii angajați
6. Stabilizarea afacerii, tăierea inutilă
7. Tranziția de la muncă la management și nu numai...

Este recomandabil să preparați terci din vânzări. Vânzările și negocierile personale ne vor permite să înțelegem psihologia clienților, iar aceștia, până la urmă, sunt fie antreprenori, fie management, fie marketeri. Această experiență vă va permite să vă pregătiți eficient agenții de publicitate ulterior, ceea ce va contribui la dezvoltarea întreprinderii. Ei bine, printre altele, începerea cu vânzările vă va permite să obțineți primul profit fără primele cheltuieli, iar asta este bine! Nu este foarte rapid - dar bun. Totul depinde de dorințele și ambițiile tale, dar este mai înțelept să mergi încet și să mergi mai departe decât să iei un start brusc și să aterizezi în prima băltoacă pe care o întâlnești. Când experiența în vânzări este combinată treptat cu experiența de negociere și experiența de afaceri, rezultatul este un amestec gros pentru o bază solidă.

Puteți începe să vindeți publicitate fără a înregistra o afacere, fără cheltuieli și chiar să o combinați cu alte activități (dacă programul vă permite). Și totul este absolut legal. În general, gama de publicitate este extrem de largă și este aproape imposibil să o stăpânești singur. Prin urmare, este mai bine să alegeți zonele cele mai promițătoare și să vă concentrați asupra lor. Este foarte dificil să descrii întreaga gamă posibilă, dar acest lucru nu este necesar la scurt timp după începerea unei afaceri, vei afla totul singur.

Deci de unde să încep? Există două moduri aici. Dacă ai abilități bune de vânzări sau abilități slabe de vânzări, dar ai încredere în tine, atunci poți alege cel mai profitabil sortiment. În caz contrar, este mai bine să alegeți gama cel mai ușor de vândut.

Un sortiment ușor de vândut include acele reclame care sunt la cerere, ieftine și la cerere în masă. Aceasta include tipărirea (tipărirea de bannere, cărți de vizită, broșuri etc.), publicitate în ziare și opțiuni mici pentru un sortiment profitabil. Opțiuni la scară mică înseamnă campanii de publicitate cu buget redus la televizor etc., precum și producția de semne pentru birouri etc.

Principala diferență dintre un sortiment profitabil și cel ușor este clientul. Profiturile mari vin de la clienții mari, dar este mult mai ușor să vinzi celor mici. Prin urmare, mai întâi trebuie să decideți ce cale veți urma. Vânzările încep cu un apel și, pe baza planului inițial, veți selecta companiile pe care să le apelați.

Cum să începi să vinzi ceea ce nu deții? Foarte simplu! Ideea este că nu poți avea niciodată prea multe vânzări. Prin urmare, toate companiile care vând publicitate sunt întotdeauna bucuroși să aibă vânzători buni. De regulă, mulți oameni caută ei înșiși freelanceri, adică. oameni care vor lucra pe un program flexibil și vor primi doar un procent din vânzări - acest lucru este profitabil. Tot ce trebuie să faceți este să sunați la companiile de publicitate și să întrebați dacă puteți lucra cu ele ca freelancer. Dintre toate companiile pe care le-ați sunat, trebuie să alegeți o combinație de servicii bune și cel mai mic preț. Apoi, puteți oferi clienților dvs. un serviciu sau un produs foarte, foarte bun.

Dar pentru a evita orice discrepanțe, trebuie să aflați cum lucrează compania de publicitate cu clientul. Toate acestea vor fi clarificate în timpul interviului. De exemplu, în publicitatea exterioară, după plată, începe munca designerului, căruia cineva îi livrează dorințele clientului. Când aspectul grafic este gata, acesta este afișat agentului de publicitate, care poate face corecții, aspectul este din nou finalizat de designer - și din nou clientului. Și așa mai departe până când agentul de publicitate este mulțumit de aspect. Apoi bannerul este tipărit. Apoi bannerul este montat pe un panou publicitar, casa sau altundeva. Toate acestea implică multă muncă. Agentul de publicitate plătește pentru tot, dar o parte din muncă poate cădea asupra ta. Și, cel mai probabil, aceasta va fi munca de transmitere a dorințelor agentului de publicitate către designer (cel puțin pe cele principale). Toate aceste puncte trebuie clarificate atunci când începeți să lucrați ca freelancer - ce anume va trebui să faceți pentru ca plata să se realizeze rapid și precis.

Studiourile web au propriile standarde de lucru, tipografiile au propriile lor, etc. Toate acestea sunt complet necomplicate, dar este mai bine să faceți totul treptat pentru a nu face greșeli. Pentru început, este suficient să lucrezi într-o zonă, să stăpânești totul, apoi să adaugi un sortiment. Despre aceasta se va scrie în continuare – atât despre început, cât și despre dezvoltare.

După începere, veți începe să primiți primele... refuzuri)) Sau poate profit imediat - asta nu contează. La urma urmei, scopul nu este să lucrezi ca freelancer – ci să deții propria afacere! Prin urmare, toate conversațiile cu clienții-agenții de publicitate și directorii agențiilor de angajare vor duce la o înțelegere a pieței din interior. Cerere şi ofertă! Aceasta este întreaga afacere - știind de ce aveți nevoie și de unde să o obțineți (aceasta este esența oricărei afaceri). Aceste lucruri variază în diferite orașe și regiuni (în special în țări). Mai mult, ele pot diferi exact în sens invers. De aceea, am scris despre cel mai bun mod de a obține informații fiabile despre o afacere și de a câștiga bani din ea pe parcurs. Aceste abilități vor fi FOARTE utile în viitor la angajarea și formarea personalului.

S-ar putea să nu vinzi foarte bine la început, dar putem antrena această abilitate. La început, nu știam deloc să vând, iar singurul lucru care m-a făcut nervos a fost vederea unui telefon și gândul de a întâlni un client. Dar un număr mare de servicii și produse de publicitate sunt vândute în fiecare zi - cererea este uriașă. Trebuie să poți vinde și trebuie să poți învăța. Și totul va cădea la loc. Nu este nevoie să vă faceți griji prea mult cu privire la eșecuri la început. Pentru unii oameni acest lucru este inevitabil.

Următorul plan este extinderea gamei. În general, întregul plan și afacerea este simplu și logic. Și toată greutatea acestui text este necesară pentru a descrie cât mai multe detalii. Aceste detalii sunt importante și uneori durează luni pentru a înțelege, așa că cât mai multe detalii posibil sunt esențiale pentru viteza afacerii și a planului dvs.

Deci, gama! Sortimentele sunt diferite în diferite orașe, dar principalele sunt similare: publicitate în mass-media, publicitate exterioară, producție de publicitate exterioară (semne, litere și cutii luminoase etc.), producție de site-uri web, servicii de tipărire (cărți de vizită, calendare). , broșuri , formulare etc.), plasare de publicitate online, trimiteri poștale (la case și birouri, nu e-mail), adresate și neadresate, promoții, organizarea și proiectarea expozițiilor, servicii de design, PR și promovarea întreprinderilor. Se pare că am enumerat pe scurt punctele principale. Cel puțin cu asta lucrează majoritatea oamenilor.

Începând cu vânzarea unui mic sortiment, vă puteți da seama singur ce altceva puteți oferi. Mai mult, pentru aceasta nici măcar nu este necesar să se încheie acorduri de cooperare cu firme de publicitate. Sunt necesare unele pentru a începe, dar mai târziu... vă dau un exemplu. Știți că studiourile web vor fi mulțumite de noua comandă și nu vor economisi 20% celui care livrează clientul. Vii la un client și oferi, de exemplu, să plasezi reclamă în aer liber. Clientul nu este foarte interesat și începi să afli ce nu îi place și ce și-ar dori. Dacă se dovedește că clientul dorește să obțină un site web, atunci puteți spune cu siguranță că oferiți astfel de servicii și puteți afișa un portofoliu (lista de lucrări). Din memorie, desigur, nu vă amintiți nici prețul, nici adresa lucrării, pentru că... O altă persoană este angajată în această direcție. Aflați dorințele clientului și plecați. Apoi suni la studiouri web, găsești unul care să facă totul bine (adică există de mult timp, au multă muncă pe internet și recenzii bune de la clienți) și le oferi un client pentru 15-20 %. După ce ați primit consimțământul (puțini oameni vor refuza), trimiteți adresele lucrării LOR și prețurile acestora pe e-mailul clientului. Astfel, ai mereu un sortiment mult mai mare decât crezi!

Dar acest lucru nu este posibil peste tot. De exemplu, televiziunea poate refuza un astfel de acord rapid de cooperare, dar poate fi și de acord. Aici totul depinde de capacitatea de a oferi, adică din nou vânzări și negocieri. Dar, pe scurt, cu cât firma de publicitate este mai mare, cu atât este mai important să semnezi în prealabil un contract pentru muncă independentă.

De asemenea, este rezonabil să creștem activele materiale treptat și în funcție de cerere. De exemplu, aveți mai mulți clienți care au nevoie de imprimare urgentă, pe tiraje scurte și au nevoie de ea în mod regulat. Puteți cumpăra o imprimantă laser color și puteți imprima singur acest tip de produs, dar mai întâi aveți nevoie de cerere. Același lucru este valabil și în alte domenii. Îți poți găsi propriul designer privat care, având un loc de muncă permanent, îți va face un design profesional mai ieftin decât o fac într-o tipografie. Puteți găsi un webmaster privat, puteți cumpăra echipamente pentru realizarea de semne și multe altele.

Ideea este că fluxurile de ordine și numerar (mai precis, lipsa numerarului în bancă) vor începe să curgă prin tine. Este pur și simplu nerezonabil să nu profiti de o asemenea bogăție! Văzând unde cererea este destul de regulată, vă puteți achiziționa propriile instalații de producție. În acest fel, puteți crește semnificativ fluxul de bani în buzunar. În acest moment, este posibil să fie deja necesară înregistrarea oficială a întreprinderii.

Nu este posibil să enumeram întregul set de active corporale și necorporale care ne vor permite să producem servicii și produse pe cont propriu. Aici trebuie să te gândești. Desigur, nu veți putea achiziționa rapid propriul canal TV sau unde radio, dar în loc de cărți de vizită, este foarte posibil să imprimați coli A3 pe hârtie groasă într-o tipografie. Apoi tăiați aceste coli (prin achiziționarea unui dispozitiv de tăiat tipărit ieftin) și vindeți-le la prețul cărților de vizită. Astfel, poți lua o comandă de cărți de vizită, iar, după imprimarea unui poster gros, să tai singur cărțile de vizită. Acest lucru va reduce costul cărților de vizită și vă va crește profitul. Acest lucru se numește simțirea urechilor. Trebuie să ne gândim! Unde poți economisi mult cu aceeași calitate și viteză? Există o mulțime de astfel de opțiuni. Dar nu te-aș sfătui să pierzi prea mult timp cu fleacuri. Deoarece afacerea nu este planificată să fie mică. Cărțile de vizită sunt doar un exemplu (deși este destul de real).

Pe lângă toate cele de mai sus, puteți începe să achiziționați propriul spațiu publicitar: design pentru bannere, propriul ziar sau broșură, noi tipuri de publicitate. De asemenea, puteți face promoții, puteți trimite pliante și multe altele. Și vânzarea propriei reclame este deja MULT mai profitabilă decât tăierea cărților de vizită. Acestea sunt adevărate imobilizări corporale de publicitate! Mai târziu, designerul tău pentru biroul tău, agentul tău de publicitate pentru publicitatea ta, webmasterul tău pentru studioul tău web și cine știe ce altceva?! Cine te va opri cand stii sa vinzi, sa cunosti piata din interior si sa cunosti personal munca aproape tuturor competitorilor si clientilor???

Astfel, acumularea de active materiale trece fără probleme și în mod logic în dezvoltarea întreprinderii dumneavoastră. A ta! Acesta, s-ar putea spune, este începutul tranziției către afaceri serioase. Nu știu cât îți va lua să ajungi acolo în acest fel, ar putea dura șase luni sau ar putea fi mai rapid.

Dar propria ta întreprindere nu este același lucru cu a lucra pentru tine. Este recomandabil să vă faceți timp aici. Chestia este că habar nu ai cât de leneși sunt oamenii. Până nu i-ai angajat, nu puteai observa asta. Nu are rost să scriu mult - încă nu voi putea să explic într-un mod care să te protejeze de greșelile cu personalul. Vei afla totul singur. Doar afla treptat. În primul rând, angajați un angajat, predați, arătați, urmăriți cum lucrează. Apoi al doilea (sau din nou primul, deoarece mercenarilor le place să-și schimbe locul de muncă), etc. Odată ce înțelegeți cum funcționează EI, puteți angaja cu ușurință mulți oameni și vă puteți ocupa de cifra de afaceri. Dar, pentru a evita mari probleme, este mai bine să nu angajezi mulți oameni deodată.

După ce angajații lucrează, iar tu te-ai îndepărtat de vânzări și te-ai angajat în „muncă de hârtie” și motivează angajații, vine momentul în care este timpul să aduci totul la stabilitate. Creșterea rapidă a trecut în urmă, gama este largă, activele materiale aduc profituri bune și se înmulțesc treptat - totul este bine. Aici trebuie să vă gândiți la eficiență. Aproape sigur va exista o situație în care prea mult sortiment va împiedica profiturile. Este dificil să susții multe direcții diferite, este mai profitabil să te concentrezi pe cea mai profitabilă. Ce va fi cel mai profitabil în orașul tău natal va fi determinat de experiența ta personală. Atunci este mai bine să tăiați tot ceea ce aduce puțin profit și necesită mult efort. Acest lucru va crește profitabilitatea principalelor zone și rentabilitatea întregii întreprinderi (dacă este făcută corect).

Acest tip de tăiere va face trecerea la stabilitate foarte (foarte, foarte) mai ușoară. Este mai ușor să menții contactul cu zece clienți decât cu o sută? Va fi mai puțină muncă pentru angajați și vă va fi mai ușor să gestionați și să instruiți noii veniți.

În acest moment, puteți trece (dacă doriți) la telecomandă. Puteți numi un șef dintre angajații dvs. sau puteți angaja un director executiv. Acest lucru vă va reduce venitul (pentru salariul lui și impozitele pe acesta), dar vă va permite să vă pensionați. Mai exact, aproape la pensie. Este mai bine să nu lăsați întreprinderea la mila destinului, ci să fiți cu ochii pe ea, măcar uitându-vă la rapoarte o dată sau de două ori pe săptămână și comunicând cu angajații. În același timp, este mai bine să decideți în ce direcție să vă dezvoltați și ce bunuri materiale să adăugați micului vostru imperiu. Persoana angajată nu este la fel de interesată de succes și dezvoltare ca tine. În plus, vei avea atât de mult timp liber încât vei privi cu 2 pași înaintea concurenților tăi și cu 10 pași înaintea angajaților tăi (inclusiv directorul). Acesta este un scurt plan de afaceri. În principiu, cred că totul este deja clar și putem începe.

Nu uitați să cumpărați revista - iwantbiz.ru/podpis.php. Nu impune șabloane, le distruge! Arată diferitele căi care duc în locurile pe care mulți vor să meargă, dar nu mulți merg. Vă doresc succes în numele tuturor celor care au lucrat la revistă. Cumpără-l - nu vei regreta!

Deschiderea unei agenții de publicitate este o sarcină dificilă, deoarece există o concurență ridicată în acest domeniu. Cum să creezi o companie și să nu te epuizezi în primele etape? Ce algoritm ar trebui să urmați atunci când deschideți o agenție de publicitate?

Înainte de a deschide o agenție de publicitate, ar trebui să vă gândiți la tipul și dimensiunea companiei care este creată. Statisticile arată că companiile cu un număr mic de angajați și care furnizează servicii intermediare: tipărirea comenzilor, publicitate în reviste și ziare, așa-numitele Agențiile media, de regulă, „nu rezistă mult”.„Rechinii” mai mari consumă astfel de „plancton”.

Din aceasta putem concluziona că este mai bine să creați o agenție de creație cu un număr total de angajați de 5 persoane în scopul producerii unui produs intelectual(marketing de evenimente, branding și BTL). Abia atunci există șansa de a supraviețui și, în plus, de a recupera banii investiți în câteva luni, precum și de a dobândi o bază bună de clienți. Deci, ce este nevoie pentru a deschide o agenție de publicitate?

Tipuri de agenții de publicitate

Mai sus sunt enumerate două tipuri principale de agenții, dintre care una cu profit scăzut (media) și foarte competitivă, iar cealaltă (creativă) merită atenție. În plus, astfel de afaceri sunt împărțite în funcție de tipurile de publicitate oferite:

1. În aer liber, amplasat în spații deschise pe orice structuri (exemplu: bannere, afișe, indicatoare).
2. Prezentări, expoziții. Astfel de Instrumentul permite clientului să gestioneze personal produsul promovat. Include grafică, sunet și acompaniament video.
3. publicitate TV.
4. Crearea si promovarea site-urilor web.
5. Trimiteri.
6. Promotii si PR.
7. Produse suveniruri.

La început, este aproape imposibil să oferiți servicii pentru toate tipurile de publicitate, doar dacă creșteți investiția inițială la câteva milioane de ruble și uneori chiar de dolari. Dar, în consecință, riscul de a da faliment va crește semnificativ.

Procedura de creare a unei agenții

1. Selectarea tipului de activitate - antreprenor individual sau SRL cu înregistrarea opțiunii selectate.
2. Analiza pieței.
3. Recrutarea de personal și închirierea spațiilor.
4. Incheierea de contracte cu tipografii, ateliere etc.

Sediul și personalul

Locația și aspectul nu sunt foarte importante, deoarece de cele mai multe ori angajații merg la clienți, dar nu este nevoie să te faci de rușine când sosește brusc un client. De aceea este recomandat După ce ați închiriat o cameră, faceți-o reparații decente. Un birou este necesar doar pentru stocarea documentației, primirea apelurilor și discutarea oricăror nuanțe de lucru.

Trebuie să aibă următoarele echipamente:

• calculatoare. Nu te poți zgâri cu software-ul de proiectare. Prin urmare, pentru acești angajați sunt necesare echipamente și programe profesionale. Datele de cercetare trebuie să fie prezente și pe PC;
• MFP – imprimantă, copiator, scaner;
• comunicare telefonică multicanal, internet.

Pentru a minimiza riscurile, ar trebui să angajați oameni care au deja experiență în acest domeniu și, ca urmare, o bază de clienți. Desigur, managerilor li se cere să fie sociabili, iar designerilor li se cere să fie creativi și talentați.

Deci, personalul ar trebui să includă:

• director creativ implicat în dezvoltarea ideilor. Dacă țineți o persoană în personal, acesta poate rămâne rapid fără abur, așa că este recomandat să aveți mai mulți freelanceri în rezervă;
• doi manageri care vor trebui să plătească dobândă la tranzacțiile încheiate în plus față de salariul de funcționare;
• doi designeri, dintre care unul creează produsul, celălalt se ocupă de aspect;
• director.

Este mai bine să încredințați contabilitatea unei companii de externalizare, iar pe măsură ce comenzile cresc, uneori angajează freelanceri pentru muncă cu jumătate de normă.

Incheierea de contracte si investitii

Al doilea pas ca important după recrutarea angajaților. Viteza de onorare a comenzii, precum și costul serviciilor, vor depinde de parteneri. Prin urmare, nu ar trebui să vă asumați prima ofertă care vă apare, mai ales la început: studiați cu atenție toate aspectele unui posibil contract.

Mai jos sunt prețurile minime aproximative pentru deschiderea propriei agenții de publicitate. Suma totală combinată este peste 200.000 de ruble:

1. Închirierea spațiilor 60 de mii de ruble.
2. Achiziționarea numerelor de telefon 12-15 mii de ruble.
3. Achiziționarea de mobilier de birou 22 mii de ruble.
4. Achiziționarea de echipamente profesionale de birou 125 mii de ruble.
5. Reparația spațiilor 25 mii de ruble.
6. Instalare Internet 5 mii de ruble.

Aceasta este investiția inițială. O lună mai târziu, salariile angajaților li se vor adăuga:

1. Director: 30-35 mii de ruble.
2. Manager: 8-12 mii de ruble + dobândă la comenzi.
3. Contabilitate: de la 5 mii de ruble.
4. Designer: 15-25 mii de ruble.
5. Bonusuri pentru angajați: 10-15 mii de ruble.

Rentabilitatea

1. Dezvoltarea și crearea unui logo: 30 mii de ruble.
2. Dispunerea scutului: 9 mii de ruble.
3. Emisiunea unei reviste: 13 mii de ruble.
4. Scenariu: 13 mii de ruble.
5. Identitate corporativă: 70-75 mii de ruble.

Rezolvarea eventualelor probleme

Statisticile arată că peste 60% dintre companiile nou deschise „se consumă” și se închid în primul an. Cum să-ți deschizi propria agenție de publicitate, să supraviețuiești și să nu te îneci printre concurența acerbă a agențiilor? Începeți prin a vă face publicitate.

Vino cu un nume de companie original, ușor de reținut. Amintiți-vă că, odată auzit, ar trebui să rămână în capul clientului mult timp.

Nu lucrați cu întreprinderi mari la început, deoarece nu există portofoliu (necesită cel puțin un an). Căutați clienți printre întreprinderile mijlocii sau mici.

Faceți publicitate dvs „credere” în directoarele orașelor. Este chiar posibil ca această procedură să se facă gratuit în condiții de troc cu agențiile media. Această metodă de publicitate este adesea folosită de companiile mici care au nevoie de un partener de afaceri.

Înainte de a apela oamenii pentru a atrage clienți, gândiți-vă bine și creați un produs unic care să vă deosebească de companiile concurente. Altfel, acest pas este inutil.

Și, în sfârșit, aș dori să observ că în societate s-a creat un mit conform căruia, pentru a obține profituri extraordinare din publicitate, trebuie doar să înregistrați o întreprindere, să recrutați personal și să începeți să lucrați ca de obicei. Acest lucru este greșit. Inițial, creatorul unei astfel de afaceri trebuie să fie activ: personalul ar trebui să fie motivat să creeze idei și produse noi, să analizeze piața de consum și să încheie contracte.

Publicitatea nu mai este doar motorul comerțului. Acestea sunt elementele de bază. Din toate părțile, oriunde ne uităm, suntem încurajați să cumpărăm asta, să încercăm asta, ei ne arată cum să trăim și cum să nu trăim. Ochii încep să smulgă involuntar cuvinte familiare, sloganuri, logo-uri din toată varietatea strălucitoare de afișe, pliante, bannere și Dumnezeu știe ce altceva. Pe internet, publicitatea este unul dintre principalele tipuri de venituri. Iar veniturile sunt de așa natură încât pur și simplu nu pot să nu vorbesc despre acest tip de afaceri. Cum să-ți deschizi propria agenție de publicitate pe Internet este o știință simplă, deși necesită perseverență în implementare. Este mai dificil să ieși în evidență din „mulțime” și să devii un lider. Cu toate acestea, „nu zeii ard oalele”. Să începem în ordine - cum să deschideți o agenție de publicitate pe Internet.

Tipuri de publicitate pe internet

În primul rând, să definim principalele tipuri de publicitate online.

• Banner (media) publicitar. Toată lumea a văzut astfel de publicitate pe internet. Prin caracteristicile și impactul asupra audienței, este similar cu reclamele publicate în mass-media.
• Publicitate contextuală. Afișat numai în paginile cu rezultate ale căutării tematice, de ex. are un impact vizat asupra unei categorii specifice de utilizatori.
• Publicitate pe rețelele de socializare. Ajunge la un număr mare de oameni.
• Publicitate video. Filmarea și lansarea videoclipurilor publicitare pe Internet.
• Campanii de publicitate, inclusiv o gamă întreagă de măsuri pentru promovarea unui produs specific (sau a unei serii).
• Publicitate în aplicații pentru dispozitive mobile.

Munca si personalul

Agențiile de publicitate pe internet se ocupă în primul rând de crearea de bannere, site-uri web, prezentări, pagini de destinație (pagini individuale cu un link către un site web care oferă un produs sau serviciu), promovarea resurselor de pe Internet. Înainte de a lansa un proiect, trebuie să uniți o echipă de specialiști sub conducerea dvs., deoarece pur și simplu este dincolo de puterea unei singure persoane de a desfășura cantitatea de muncă care este în față. Costurile materiale ale ideii de a deschide o agenție de publicitate pe internet sunt relativ mici: spații confortabile, mai multe computere, de preferință software licențiat. Problema principală este atragerea profesioniștilor către proiect. Veți avea nevoie de:

• programator - site-uri web, publicitate contextuală.
• designer web – bannere, site-uri web, prezentări.
• Creator - " generator de idei creative.
• Copywriter - texte publicitare, subtitrări pentru videoclipuri etc. + promovare SEO.
• manager - primirea si procesarea comenzilor.
• Artist - toate tipurile de publicitate.
• Specialist inSMM– strategie de marketing și publicitate pe rețelele de socializare..

Gândește-te la cine te poți înlocui, pe cine poți angaja din când în când și cine va face parte din personalul tău permanent. Unul dintre punctele importante este crearea propriului site web, care ar trebui să fie „apogeul” artei designului, astfel încât să nu ajungeți într-o situație de „cizmar fără cizme”.

Nu vă fie teamă să experimentați idei, oferiți clienților dvs. cele mai neașteptate mișcări de publicitate. Acestea sunt cele care funcționează cel mai bine. Aproape oricine poate deschide o agenție de publicitate pe internet, după cum se spune, dacă are dorința.