Cum să deschizi o piață a materialelor de construcție. Permise de deschidere

Pentru a studia toate caracteristicile, desigur, este important să cunoașteți indicatorii financiari ai afacerii. Chiar dacă sunt aproximative, puteți estima în orice caz profitabilitatea și fezabilitatea aproximativă a afacerii. Datorită faptului că plănuim să deschidem un magazin de materiale de construcție, vom prezenta cifrele medii pentru Rusia.

Deci, acest plan de afaceri presupune deschiderea unui mic magazin de vânzare materiale de constructii.

Valoarea investiției inițiale va fi de 893 mii 600 de ruble.

Câștigurile totale pentru o lună: 1 milion 168 mii 333 de ruble.

Profit maxim pentru o lună: 147 mii 800 de ruble.

Perioada de prag de rentabilitate va fi de patru luni.

Perioada totală de rambursare: treisprezece luni.

Astfel, punctele principale sunt indicate, astfel încât pe viitor puteți trece la studierea detaliilor. Încă o dată, subliniem că aceste cifre sunt aproximative, adică sunt oferite doar ca ghid. În realitate, aceste cifre pot diferi ușor.

2.Descrierea afacerii

Aproape fiecare persoană modernă cel puțin o dată în viață se confruntă cu nevoia de reparații sau construcție. Acest lucru se datorează diferitelor circumstanțe, dar cel mai adesea această problemă apare după cumpărare. apartament nou. După cum știți, multe clădiri noi oferă finisaje brute, astfel încât proprietarii de apartamente de acest tip au nevoie și de materiale de înaltă calitate. Timpul petrecut cu reparațiile la domiciliu este, de asemenea, de mare importanță. Când plănuiesc să o înceapă, oamenii vor să primească tot ce au nevoie la timp. Nu ai întotdeauna timp să mergi la un hipermarket mare, dar nu ai mare magazin, situat în apropiere, va fi cel mai convenabil. Adică, punctul nostru de vânzare va răspunde pe deplin nevoilor publicului țintă. Poate că unele bunuri vor fi chiar mai scumpe decât într-un hipermarket - este puțin probabil să fie o problemă, deoarece majoritatea oamenilor ar prefera să economisească timp și să cumpere aici tot ce au nevoie. Se pare că cererea mare aici va fi asigurată cu o mare probabilitate.

Ideea principală a planului nostru de afaceri este de a deschide un cu drepturi depline prizaîntr-o zonă cu dezvoltare activă. Acest lucru vă va permite să primiți un număr semnificativ de clienți care au nevoie de o cantitate mare de materiale de construcție. Este mai bine să organizați deschiderea unui magazin exact în momentul în care locuința a fost deja închiriată și proprietarii acesteia sunt gata să efectueze reparații. Ca rezultat, va fi posibil să se vinde tot stocul rămas destul de rapid, ceea ce va permite o rentabilitate generală foarte mare.

Poate că în timp magazinul se va muta într-un alt bloc, unde apar și case noi. În acest sens, perioada estimată de funcționare a afacerii într-un singur loc va fi de trei ani - în această perioadă se preconizează obținerea de rezultate foarte mari. Pentru a implementa această idee și a o obține în timpul specificat profit maxim, este necesar să minimizăm totul costuri financiare. În acest plan de afaceri vom analiza toate caracteristicile acestei abordări și vom indica cele mai acceptabile modalități de dezvoltare. Mai întâi trebuie să studiați toate caracteristicile produselor oferite și diverși factori externi.

În ceea ce privește sortimentul magazinului, acesta va fi selectat special pentru decorarea interioară. Adică, absolut tot ceea ce este necesar pentru o renovare completă va fi vândut aici - acest lucru ne va permite să păstrăm clienții și să nu îi obligă să călătorească departe pentru alte materiale de construcție.

Se recomandă afișarea unei părți semnificative a sortimentului pe etajul vânzărilor. Clienților li se va oferi, de asemenea, să studieze cataloagele furnizorilor - acest lucru le va permite clienților să plaseze comenzi. Apropo, între companiile partenere vor fi folosite atât întreprinderi străine, cât și cele rusești.

Iată o listă cu principalele produse:

• amestecuri de constructii (gips, chit etc.);
• foi de gips-carton;
• adeziv pentru faianță;
• vopsele diferite tipuri;
• Țevi PVC și țevi metal-plastic;
• fire de tip polipropilenă;
• tapet;
• unelte de construcție;
• bunuri electrice.

Dimensiunea limitată și stocul redus vor permite magazinului să se adapteze rapid la schimbările cererii clienților. Ca urmare a acestui fapt, va fi posibil să se evite pe cât posibil bunurile nelichide și să se vândă cu succes aproape toate produsele primite de la furnizori. Datorită acestei abordări, toate tipurile de costuri de timp în derularea acestei afaceri vor fi reduse.

3. Descrierea pieței de vânzare

Complexitatea pieței este determinată de prezența unor companii similare care oferă o gamă destul de mare de produse. Rețelele mari acoperă aproape toate etapele de construcție și reparații cu mărfuri. Este destul de dificil să concurezi cu astfel de companii, nu doar din cauza prețului, ci și din cauza diferenței mari de amploare a afacerii.

Soluția problemei va fi alegere corectă locaţie. De asemenea, gama de produse va fi atent dezvoltată și se va organiza procesul de livrare a produselor către client. După cum am menționat mai sus, magazinul nostru va apărea printre clădiri noi și într-un loc cu legături bune de transport. Se pare că principalul public țintă al magazinului va fi locuitorii caselor din apropiere. Nu este de așteptat prezența concurenților la câțiva pași de acest punct de vânzare. Magazinul va fi situat la primul sau la parter al unei clădiri noi.

4.Analiza SWOT

Sub punctele forte proiectul include aspecte precum:

• locația magazinului;
• calitatea serviciilor pentru clienți;
• varietatea și amploarea sortimentului;
• capacitatea de a schimba gama de produse în funcție de cerere;
• apropierea de locul de resedinta potenţiali cumpărători;
• posibilitatea de a vinde marfa la comanda.
• În ceea ce privește vulnerabilitățile proiectului, acestea sunt următoarele:
• depozit mic;
• lipsa reducerilor angro de la furnizori.

Oportunități și perspective de afaceri:

• așezarea treptată a zonei va permite o cerere mai mare în timp;
• După ocuparea completă, magazinul se va muta într-o zonă mai promițătoare și mai nouă.

Amenințări externe:

• creșterea costului materiilor prime și bunurilor;
• întreruperi în aprovizionarea cu produse la cerere.

Astfel, soluția la multe probleme se bazează pe flexibilitatea afacerii și pe capacitatea de adaptare rapidă la nevoile clienților.

5.Marketing și vânzări

Flexibilitatea și mobilitatea reprezintă un avantaj semnificativ aici. Această abordare ne permite să oferim clientului cele mai confortabile condiții de cooperare. Datorită acestui fapt, este capturat și un public țintă foarte larg.

O atenție deosebită trebuie acordată semnului magazinului - ar trebui să fie luminos și vizibil de departe. Costul producției sale va fi de 60 de mii de ruble.

Pentru ca publicul țintă să învețe rapid despre deschiderea unui nou magazin, este planificată distribuirea de pliante la intrările ansamblurilor rezidențiale din apropiere. Venind în magazin cu un pliant, clientul va putea primi o reducere de zece la sută la prima achiziție.

Nu sunt planificate activități suplimentare din moment ce cumpărătorul primește urmatoarele avantaje: locație convenabilă, prețuri mici și servicii profesionale.

6.Planul de producție

Magazinul de hardware va fi înregistrat ca SRL, iar sistemul de impozitare simplificat va fi ales ca sistem de impozitare cu o cotă de șase la sută din venit. În timpul lucrărilor se va folosi sistemul 1C. Personalul va include un contabil care va fi responsabil cu menținerea tuturor documentelor aferente.

Magazinul va fi deschis de la 9.00 la 22.00 și șapte zile pe săptămână.

Noastre magazin de hardwareîncepe după următoarea schemă:

Alegerea spațiilor potrivite și încheierea unui contract de închiriere

Este important de luat în considerare aici că incinta trebuie să aibă o suprafață de 170 de metri pătrați, iar suprafața de vânzare cu amănuntul trebuie să fie de 100 de metri pătrați. Totodată, vor fi necesari cincizeci de metri pătrați pentru amenajarea unui depozit, cincisprezece metri pătrați pentru organizarea unui birou și cinci metri pătrați pentru organizarea unei băi.

Este imperativ ca magazinul să fie situat în zona cea mai convenabilă, cu legături bune de transport. Desigur, în apropiere ar trebui să existe un acces convenabil și este indicat să organizați parcarea. Spațiile trebuie clasificate ca nerezidențiale. De asemenea, este important să se prevadă posibilitatea de a plasa reclame luminoase în aer liber.

Merită subliniat faptul că selectarea unei locații potrivite este o problemă destul de serioasă, deoarece locația sa este cea care determină dacă afacerea va fi profitabilă sau nu. Mare valoare De asemenea, au diverse permise. În special, este foarte important să se aprobe oficial proiectul, deoarece acesta trebuie să îndeplinească cerințele pompierilor și SES.

Recrutare

Trebuie acordată multă atenție selecției personalului. Nu necesită abilități speciale, dar este totuși important ca persoana să se angajeze în muncă pe termen lung. Prioritatea aici ar trebui să fie un salariu decent, care vă va permite să găsiți și să păstrați angajați sincer interesați.

Cumpărare echipamentul necesar

Pentru a lucra veți avea nevoie de echipamente de înaltă calitate:

• rafturi metalice – 70 buc.;
• contor – 1 bucată;
• casa de marcat – 1 buc.;
• mese de birou – 2 buc.;
• scaune de birou – 6 buc.;
• calculatoare – 3 buc.;
• scară din aluminiu – 1 buc.;
• imprimanta laser – 1 buc.

De asemenea, va fi efectuată o căutare și o selecție amănunțită a furnizorilor cei mai potriviți. Asumat scheme diferite cooperare, care va fi discutată individual.

Magazinul va folosi un telefon fix, precum și internet și un sistem de alarmă. Angajații companiei vor folosi o casă de marcat și programe de gestionare a documentelor în munca lor.

Este planificată crearea unui semn extern, care va fi comandat la cel mai rezonabil cost. În viitor, semnul va fi instalat deasupra intrării în magazin.

Începutul magazinului

Cel puțin o sută de metri pătrați vor fi alocați pentru podeaua de tranzacționare. Depozitul va ocupa o suprafață de cincizeci de „pătrate”. Cele mai solicitate produse vor fi cu siguranță stocate ca solduri de depozit.

Datorita faptului ca partea de retail a magazinului nu va permite afisarea intregului sortiment, unele produse vor fi vandute prin livrare. Perioada maximă pentru acesta din urmă va fi de două zile (bunurile trebuie să fie în depozitul furnizorului).

7. Structura organizatorica

Numărul minim de angajați va fi de șapte persoane. Personalul companiei va include:

• director;
• director de achizitii;
• contabil;
• două casiere;
• doi consultanți de vânzări.

Casiera și consultantul de vânzări vor lucra mereu împreună și în același timp se vor afla la etajul de vânzări în același timp. În timpul vânzări active este posibil să le înlocuiască la locurile de muncă.

8.Planul financiar

Pentru a face totul cât mai clar posibil, haideți să le descompunem plan financiarîn mai multe componente.

Cheltuieli cu investiții

O parte semnificativă a investiției în cazul nostru va fi în capital de lucru. Pentru a vă asigura că acestea sunt întotdeauna disponibile, este important să calculați cu atenție structura capitalului necesar. Este de așteptat să existe o cerere semnificativă de materiale necesare pentru finisare - acestea sunt, în special, diverse amestecuri de construcție, gips-carton, ipsos, profile metalice, chit, spumă poliuretanică și alte materiale primare. Pe baza cererii clienților, ne vom concentra asupra acestor produse în timpul achizițiilor inițiale.

Să trecem direct la cifrele care caracterizează suma totală a investițiilor necesare pentru înregistrarea legală a activității:

• înregistrarea unei persoane juridice - 3000 de ruble;
• obținerea permisiunii de la pompieri - 10 mii de ruble;
• instalarea contabilității 1C – 5 mii de ruble;
• obținerea permisiunii de la SES - 6 mii de ruble;

Astfel, sunt necesare 24 de mii de ruble pentru a înregistra o afacere.

Echipamentul pe care trebuie să-l cumpărați pentru a începe:

• rafturi metalice (70 buc.) – 140 ruble;
• afișaj de comerț(1 bucată) – 3 tr.;
• scară (1 buc.) – 4 tr;
• mese de birou (3 buc.) – 6 mii de ruble;
• scaune de birou (6 buc.) – 4 mii de ruble;
• imprimanta laser (1 buc.) – 4 tr.;
• casa de marcat (1 buc.) – 10 ruble;
• calculatoare (3 buc.) – 40 tr.

Total 211 tr. pentru achiziționarea de echipamente.

Cheltuieli din prima lună și capital de lucru:

• achiziționarea de bunuri de vânzare - 350 de ruble;
• salariul angajaților (1 lună) - 130 de ruble;
• plata impozitelor si contributiilor sociale - 30 tr;
• Închiriere GAZelle (1 lună) – 9,6 ruble;
• papetărie – 1 t.r.;
• producerea de semne și pliante – 70 rub.

Total: 658 tr.

Deci, pentru deschidere și prima lună de lucru este necesară o sumă de 893 tr. În continuare, vom lua în considerare sumele pe care intenționați să le câștigați și să le cheltuiți în următoarele luni de muncă.

8. Venituri și cheltuieli

Este de așteptat ca în magazinul nostru să vină aproximativ optzeci de potențiali clienți. Din acest număr, aproximativ jumătate vor fi clienți repetați. Frecvența achizițiilor acestora din urmă variază de la patru până la opt ori pe lună (aproximativ cincizeci la sută dintre clienții obișnuiți vor fi astfel de cumpărători). Alte treizeci la sută dintre clienții obișnuiți vor face achiziții cu o frecvență de două până la patru ori pe lună. Restul de douăzeci la sută vor veni la magazin doar o dată sau de două ori pe lună.

De asemenea, este important de luat în considerare că renovarea apartamentului durează de obicei de la șase luni până la un an. Astfel, în această perioadă clientul este cel mai activ la cumpărături.

Factura medie în magazinul nostru va fi de aproximativ cinci mii de ruble. Pe baza acestui indicator și a indicatorilor de mai sus, să încercăm să calculăm venitul aproximativ pe lună.

Să spunem că într-o lună numărul potențialilor cumpărători va fi de 904 persoane. Dintre aceștia, 452 de persoane sunt așteptate să fie cumpărători reali, dintre care: 226 de persoane vor face achiziții de 4-8 ori pe lună; 136 de persoane vor face cumpărături de 2 – 4 ori pe lună și 90 de persoane vor cumpăra mărfuri din magazinul nostru de aproximativ 1 – 2 ori pe lună. Se pare că venitul mediu lunar va fi de 1 milion 168 mii 333 de ruble. În plus, în primele șase luni de funcționare, veniturile totale vor fi de 584 mii 166 de ruble.

Ocuparea în clădiri noi din apropiere va avea loc în termen de trei ani de la data punerii în funcțiune a caselor. În consecință, în primele șase luni, profiturile vor crește fără probleme, deoarece proprietarii de case nu vor începe imediat reparațiile. Literal, la opt luni de la început, magazinul ar trebui să atingă venituri maxime. Acest nivel va dura cel mai probabil un an și jumătate, după care ocuparea apartamentelor se va încheia, iar veniturile vor scădea în cele din urmă semnificativ.

Markup pentru materialele de construcție din magazinul nostru va fi de aproximativ patruzeci până la șaptezeci la sută. Să presupunem că markup mediu este de cincizeci la sută. Se pare că venitul mediu lunar (minus costul materialelor) va fi de 194 mii 722 de ruble. Venitul maxim cu toate cheltuielile: 389 mii 450 de ruble.

Acum să trecem la structura costurilor fixe:

• închiriere spații (170 mp) – 68 ruble;
• salariu angajat (1 luna) – 130 tr;
• impozite cu contributii sociale - 30 tr;
• închirierea unei GAZelle pentru 1 lună - 9,6 ruble;
• servicii de comunicații – 600 rub.;
• facturi de utilitati - 3 tr;
• alte cheltuieli – 1 tr.

Total: 242 mii 200 de ruble pe lună.

Livrarea mărfurilor se va face de trei ori pe săptămână. Achiziționarea unei mașini ca proprie va crește investiția inițială, așa că mai întâi se va încheia un acord cu o firmă de transport. Datorită faptului că o oră de închiriere a unei GAZelle costă 400 de ruble, iar comanda minimă va fi de aproximativ două ore, apoi plata serviciilor firma de transport va fi de 9600 de ruble. Costul de închiriere pentru 1 mp: 400 de ruble.

Luând în considerare veniturile și cheltuielile, putem calcula că timpul până la atingerea pragului de rentabilitate este de patru luni. Cu alte cuvinte, abia în a patra lună de muncă proprietarul intră în negru și începe să facă profit. Perioada de rambursare a investițiilor în acest caz este de treisprezece luni. Câștigul maxim lunar al unui antreprenor („net”) va fi de 147 mii 800 de ruble.

9. Factori de risc

Principalul factor de risc aici este că piața imobiliară în prezent prezintă un anumit declin. Acest lucru se datorează nu numai crizelor financiare, ci și faptului că mulți oameni încă mai cumpără imobile secundare. În acest sens, este evident că locuitorii noi apar în casele nou construite de destul de mult timp.

În același timp, oamenii care au cumpărat apartamente în clădiri noi, de regulă, petrec mult timp făcând renovări. Majoritatea potențialilor cumpărători încearcă să achiziționeze materiale de construcție la cele mai accesibile prețuri - acest lucru, de fapt, va permite magazinului nostru să obțină un profit stabil timp de câțiva ani.

De asemenea, la deschiderea unui magazin, merită luat în considerare faptul că în orice oraș cu o populație de peste un milion de locuitori nu încetează niciodată să apară cartiere noi, ceea ce înseamnă că un flux stabil de clienți este garantat sută la sută. Pentru a vă asigura de acest lucru, ar trebui să aflați planurile dezvoltatorilor locali pentru dezvoltarea orașului.

Punctul cheie aici este că trebuie să vă ocupați nișa cât mai repede posibil. Acest lucru vă va permite să excludeți la maximum concurenții din cartierul dvs. și să deveniți un „monopol” în ceea ce privește vânzarea materialelor de construcție în noul trimestru. Pentru a atinge acest obiectiv, se recomandă deschiderea unui magazin aproape imediat după livrarea primei case. Drept urmare, se va putea vorbi cu încredere despre apariția de noi clienți, pentru care va fi mult mai convenabil să meargă la un magazin situat la câțiva pași decât să meargă undeva în celălalt capăt al orașului pentru a cumpăra materiale de construcție. .

Dacă comparăm piața occidentală a comerțului cu amănuntul al materialelor de construcție cu cea rusească, putem concluziona că în Rusia abia începe să se dezvolte.

Dezvoltarea are loc activ. Rata anuală de creștere este de aproximativ 20%. Este ușor de explicat. Omul a construit constant, construiește și va continua să construiască ceva. Orașele mari cresc, se dezvoltă peisaj rural etc. Pentru toate acestea ai nevoie număr mare materiale de constructii. Prin urmare, producția și comercializarea acestui grup de mărfuri vor fi întotdeauna populare. Mulți antreprenori se gândesc cum să deschidă un magazin de hardware de la zero. Acesta este un segment de piață destul de promițător. Cu un plan de afaceri corect calculat și o gestionare competentă ulterioară, un magazin care vinde materiale de construcție va aduce proprietarului său un venit bun și stabil.

Etapele deschiderii unui magazin de hardware de la zero

Reveniți la cuprins

Înregistrați un magazin de materiale de construcții

Acest lucru se poate face fie ca antreprenor individual ( antreprenor individual), și ca SRL (societate cu răspundere limitată).

Dacă s-a decis înregistrarea unui magazin care vinde materiale de construcție ca antreprenor individual, atunci următoarele documente vor trebui furnizate biroului fiscal:

• o chitanță plătită a taxei de stat pentru înregistrarea unui antreprenor individual (800 de ruble);
• cerere în formularul P21001, certificată de notar;
• dacă contabilitatea va fi efectuată conform sistemului de impozitare simplificat, atunci este necesară redactarea unei cereri de trecere la sistemul fiscal simplificat în formularul nr. 26.2-1;
• o copie a tuturor paginilor pașaportului intern al solicitantului

Revizuirea unui set de documente pentru deschiderea unui antreprenor individual durează o săptămână.

Dacă decizia de a deschide un antreprenor individual este pozitivă, antreprenorului i se emite:

• OGRNIP;
• extras din Registrul Unificat de Stat al Antreprenorilor Individuali ( registru unificat IP);
• notificarea inregistrarii fiscale;
• notificarea înscrierii în PFS teritorial individual(Fondul de pensii);
• din certificatul Rosstat de eliberare a codurilor statistice.

După înregistrarea ca antreprenor individual, trebuie să faceți o ștampilă (de la 500 de ruble) și să deschideți un cont bancar (de la 2 mii de ruble).

Dacă s-a decis să se înregistreze un magazin care vinde materiale de construcție ca SRL, atunci se furnizează biroului fiscal următoarele:

• cerere pe formularul 11001;
• Carta SRL;
• dacă există un singur fondator, o decizie de înființare, dacă sunt mai mulți fondatori, atunci este prevăzut un protocol privind crearea unei persoane juridice;
• chitanță plătită a taxei de stat (4 mii de ruble);
• fotocopii legalizate ale pașapoartelor tuturor fondatorilor;
• dacă contabilitatea va fi efectuată conform sistemului de impozitare simplificat, atunci este necesară redactarea unei cereri de trecere la sistemul fiscal simplificat în formularul nr. 26.2-1.

Perioada de examinare a cererii de către organul fiscal este de o săptămână.

Dacă răspunsul la cerere este pozitiv, fiscul emite:

• certificat de înregistrare a SRL;
• statutul SRL înregistrat;
• adeverinta in forma 1-3-Contabilitate;
• extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice;
• notificarea înregistrării la Fondul de pensii din Rusia (PF);
• certificat de înregistrare la TFOMS (casul teritorial de asigurări obligatorii de sănătate);
• notificarea emiterii codurilor statistice de la Rosstat.

Înregistrarea la Fondul de pensii, la Fondul de asigurări sociale și la Rosstat va mai dura câteva zile. Va dura două zile pentru a produce sigiliul organizației. Deschiderea unui cont bancar durează în medie trei zile. Capitalul autorizat SRL trebuie să aibă cel puțin 10 mii de ruble.

Odată ce afacerea dvs. care vinde materiale de construcții este înregistrată, următorul pas este să achiziționați o casă de marcat și apoi să o înregistrați la biroul fiscal. Acest proces va dura aproximativ două săptămâni. Magazinele care vând case de marcat oferă adesea servicii de înregistrare fiscală rapidă. Dacă utilizați serviciile acestei organizații, toate documentele vor fi gata în maximum 3 zile.

Reveniți la cuprins

Inchiriere spatii pentru un magazin de materiale de constructii

Concurența pe acest segment de piață este destul de mare. Pe piața materialelor de construcții există și lanțuri mari de magazine, care nu vând doar materiale de construcție ca intermediar, ci au și producție proprie, ale căror produse sunt ulterior vândute în magazinele lor la cel mai bun preț de piață. Prin urmare, deschiderea propriei afaceri într-un format de supermarket cu un mare spațiu de vânzare cu amănuntul nu foarte profitabil. Este mai bine să acordați preferință deschiderii unui mic magazin care vinde materiale de construcție într-un format „alături”. Atunci când alegeți spațiile pentru un astfel de magazin, cerințele vor fi următoarele:

• suprafata inchiriata ar trebui sa fie de la 40 la 100 mp. m;
• magazinul trebuie să fie situat într-o zonă rezidențială sau la parterul unei clădiri rezidențiale și să fie la câțiva pași pentru clienți;
• nu ar trebui să existe magazine concurente care vând materiale de construcție în casele vecine;
• spațiile închiriate trebuie să respecte în totalitate toate Cerințe SESși Inspectoratul de Pompieri.

Când elaborăm un plan de afaceri, notăm că costurile lunare ale chiriei vor fi de aproximativ 30 de mii de ruble. Suma mai exactă va depinde de locația magazinului și de zona închiriată.

Reveniți la cuprins

Achizitionarea echipamentului necesar pentru un magazin de materiale de constructii

Pentru a deschide un magazin în formatul „aproape de casă”, nu trebuie să achiziționați niciun echipament special. Este foarte posibil să te descurci cu un set standard de vitrine, rafturi, podiumuri, contoare etc.

Costul achiziției de echipamente va fi de aproximativ 100 de mii de ruble.

Reveniți la cuprins

Recrutare personal pentru un magazin de materiale de constructii

Un magazin care vinde materiale de construcție trebuie să fie deschis șapte zile pe săptămână, șapte zile pe săptămână. Program - 9.00-21.00. Prin urmare, pe baza acestui program, magazinul va avea nevoie de cel puțin 2 vânzători. Ei trebuie să lucreze în ture, pe un program de două câte doi, 12 ore pe zi. Este foarte important să găsiți vânzători competenți. Întrucât, pentru a ajuta cumpărătorul în alegerea unui anumit produs, pentru a-l sfătui, are nevoie de un specialist care să înțeleagă materialele de construcție.

Cheltuieli pentru salariile vânzătorii vor primi un salariu lunar de 40 de mii de ruble (salariul pentru 1 vânzător este de 20 de mii de ruble).

Reveniți la cuprins

Gama de produse si selectia furnizorilor

Sortimentul unui magazin mic de hardware la câțiva pași ar trebui să fie format din 300-400 de articole. Cel mai important lucru ar trebui să fie bunurile care pot fi necesare în orice moment. De exemplu, tapetul s-a desprins, dar nu există adeziv pentru tapet în casă. Din această cauză, este puțin probabil ca cineva să facă o călătorie specială la supermarketul de construcții.

Un exemplu de sortiment al unui mic magazin de materiale de construcție:

• diverse amestecuri de constructii;
• consumabile;
• adeziv de asamblare;
• diverși adezivi pentru tapet;
• spumă pentru instalare;
• cuie, șuruburi etc.;
• diverse instrumente pentru lucrări de construcții;
• produse conexe.

Pe măsură ce lucrați, gama necesară de produse va deveni mai clară.

Pentru a selecta furnizorii de bunuri, trebuie să studiați companiile angro care operează într-o anumită regiune. Unele dintre ele au propria lor producție. Alegerea este foarte mare. Productia si comercializarea materialelor de constructii in în ultima vreme au devenit un tip de afacere foarte popular. Experții sfătuiesc să acorde prioritate acelor companii ale căror contracte prevăd că sunt de acord să reînnoiască gama de produse în orice moment.

Să scriem în planul de afaceri ceea ce trebuie să creăm inventar atunci când deschideți un magazin care vinde materiale de construcție de la zero, va trebui să cheltuiți aproximativ 700 de mii de ruble.

Producția de materiale de construcție în Rusia demonstrează dezvoltarea durabilă. În industria prelucrătoare a țării, această zonă ocupă poziția a patra sau a cincea, împărțind-o cu industria ușoară, dar în spatele ingineriei mecanice, energiei electrice și industriei alimentare.

Cu toate acestea, fluctuațiile cererii de materiale de construcție sunt supuse acelorași factori care afectează ratele de creștere a PIB-ului. Ultimii ani au fost caracterizați de o tendință negativă - o încetinire a creșterii sale. După „decolarea” dinamicii de creștere a PIB în 2011 (4,3%), ritmul creșterii acestuia a început să scadă în 2012 (3,5%), iar în 2013 această tendință s-a intensificat (1,7%). Încetinirea dezvoltării are un impact corespunzător asupra vânzării materialelor de construcție în general.

Magazinele de materiale de construcții fac parte din infrastructura de construcție

Întrebarea despre cum să deschideți un magazin de materiale de construcție este foarte relevantă, deoarece micile greșeli de calcul sunt pline de costuri mari. Provocările crizei economice îi obligă pe oamenii de afaceri din această industrie să-și construiască mai clar relațiile cu furnizorii, să analizeze pragmatic consumul și să își verifice mai atent strategia de piață cu situația pieței.

Pe de altă parte, dorința oamenilor de a-și îmbunătăți condițiile de viață și de a construi noi clădiri comerciale și industriale pentru diverse afaceri este eternă. Prin urmare, antreprenoriatul sub forma unui magazin de materiale de construcție continuă să fie promițător. Deși trebuie recunoscut că profitabilitatea acestei direcții de comerț nu este cea mai mare dintre cele alternative. Eficacitatea sa este determinată în mare măsură de managementul bine plasat, care corespunde planului de afaceri.

De ce ar trebui să vă faceți griji înainte de a deschide un magazin de hardware? Ce factori determină cât va fi afaceri profitabile? Răspunzând la aceste întrebări, putem identifica mai multe poziții, a căror execuție corectă contribuie la succesul comercial: locația magazinului, caracteristicile sediului, nivelul de cooperare cu furnizorii, gradul de suport publicitar pentru bunurile furnizate, calificările personalului și, în final, nivelul general de organizare a muncii.

Un plan de afaceri bine echilibrat pentru un magazin de materiale de construcție joacă un rol important în eficiența vânzării materialelor de construcție. Ce fel de punct de vânzare cu amănuntul este indicat să deschideți? Să ne dăm seama. Potrivit statisticilor, la Moscova există aproximativ o mie și jumătate de magazine de hardware. Printre acestea se pot distinge patru forme standard. Dar despre asta vom vorbi mai târziu. Să începem cu întrebarea unde ar trebui să fie amplasat magazinul.

Spatiu pentru un magazin de materiale de constructii

Cel mai important factor organizatoric care influențează succesul vânzării materialelor de construcție este comoditatea transportului de mărfuri către clienții care ajung cu propriile vehicule, inclusiv camioane. (După cum înțelegi și tu, un magazin de materiale de construcție nu este o brutărie: nu poți duce o achiziție într-o pungă de sfoară în timp ce fluieră.)

Cele de mai sus sunt cele mai critice pentru supermarketurile de construcții. Cu toate acestea, nu se poate spune că mini-magazinele sunt insensibile la confortul expedierii. Posibilele vizite ale clienților vor fi maximizate dacă afacerea dvs. cu materiale de construcții este universală și este situată în apropierea principalelor rute de transport, magazinul are intrări convenabile și o parcare bine planificată - o zonă de încărcare pentru mașinile clienților.

După ce am găsit un loc bun, ne vom decide asupra tipului de cameră.

Spații pentru un depozit de materiale de construcție și echipamentele acestuia

Spațiile pentru un magazin de materiale de construcție trebuie selectate cu atenție. Aspectul său ar trebui să fie convenabil pentru service și vânzări. Este de dorit ca starea clădirii să nu necesite revizuire. Cerințele obligatorii ar trebui să fie absența umidității, o bună ventilație și iluminare.

Nu numai echipamentele comerciale pentru un magazin de materiale de construcție ar trebui să fie ieftine. „Regula genului” este reparațiile economice. Este de preferat ca spațiile magazinului să fie frumos decorate cu materiale de construcție moderne și ieftine. 10 USD pe metru pătrat de pereți acoperiți cu gips-carton vopsit este normal. Este mai bine să folosiți fondurile economisite în activitatea principală, acestea vor fi utile pentru achiziționarea de bunuri de la furnizori.

Lucrul cu furnizorii

Comerțul cu materiale de construcții este alimentat de o gamă largă de provizii. De unde să începem formularea principiilor de interacțiune? Tacticile inteligente din partea magazinului sunt importante aici.

Pentru a stoca complet materialele folosite în construcții, un supermarket trebuie să coopereze cu 90-150 de furnizori. În plus, toți sunt interesați vital de plata în avans 100%. Cu toate acestea, antreprenorul (proprietarul magazinului) le „rupe” intransigența, convingându-i treptat să lucreze cu el pentru implementare.

Această activitate implică o combinație în doi pași. Pentru început, întreprinzătorul caută să cumpere bunuri cu reducere sau cu plată amânată. Apoi, urmând clar și neclintit principiile parteneriatului, acceptă să primească materiale de construcție spre vânzare.

Pur și simplu nu există altă cale. Nu veți lucra mult timp cu plata în avans 100% cu toți furnizorii. În plus, cei din urmă, realizând sustenabilitatea magazinului de materiale de construcții ca partener, sunt, de asemenea, interesați de eficiența finanțelor sale. Într-un cuvânt, compromisurile sunt posibile aici.

Mini magazine

Minimagazinele ocupă o suprafață de până la 100 m2. În zona lor de vânzare sunt prezentate până la 20 de articole de mărfuri, cantitate totală articole - până la 200. Printre acestea se numără adesea și cele de mare specialitate. De exemplu, tapet sau vânzarea plăci ceramice. Chiar și marii antreprenori care sunt noi în această afacere, nedorind să riște bani mari, încep să-și reverse treptat capitalul în industrie, mai întâi „s-au antrenat” într-un mini-magazin și au format un personal de bază pentru viitorul supermarket. Prin urmare, întrebarea relevantă este cum să deschideți un magazin de materiale de construcție de la zero.

În ciuda faptului că în timpul crizei economice, volumele de construcție au scăzut semnificativ, nevoia de diverse materiale de construcție continuă să crească. Dacă intenționați să deschideți magazin propriu materiale de construcție, puteți fi siguri că va deveni o întreprindere profitabilă.

De unde să începi să deschizi un magazin?

Înainte de a începe o afacere în domeniul comercial, decideți. Dacă v-ați decis asupra construcției, luați în considerare următorii factori importanți.

Înainte de a deschide un magazin de hardware de la zero, trebuie să decideți asupra formatului punctului de desfacere și să alegeți o strategie de tranzacționare. Dacă nu ai un capital mare de start-up, te poți gândi la deschiderea unui pavilion sau a unui mic magazin. Sortimentul său poate consta din 20-30 dintre cele mai populare articole.

Antreprenorii care preferă să lucreze pentru viitor pot deschide un magazin mai mare cu un sortiment de 100 de articole. Produsele de lux ar trebui adăugate celor mai populare produse - pardoseli scumpe sau plăci ceramice importate.

Baza materială

Pentru ca un magazin de materiale de constructii sa fie profitabil este necesar sa se asigure un flux de clienti. Pentru a face acest lucru, ar trebui să localizați priza în zone deranjate sau în locuri cu legături bune de transport. Este de dorit ca în apropiere să fie amplasate cât mai multe clădiri noi. Datorită acestui lucru, veți putea atrage mai mulți potențiali cumpărători. De asemenea, puteți întreba cum să deschideți un magazin de hardware pe piață.

Spațiile pentru magazin ar trebui să fie alese într-o clădire nerezidențială. Acordați atenție parcării și accesului convenabil, deoarece cumpărătorii vin de obicei cu mașina pentru a cumpăra materiale de construcție. Pentru a nu cheltui mulți bani pentru achiziționarea unui sediu, îl puteți închiria. Compune afaceri detaliate planul magazinului de construcții, apoi decideți ce opțiune este mai potrivită pentru dvs.

Înregistrarea afacerii

Mulți oameni sunt interesați de cum să deschidă un magazin de materiale de construcție de la zero și de ce documente vor fi necesare pentru aceasta. Pentru a înregistra un magazin de hardware, puteți deschide un antreprenor individual sau SRL.

Furnizați la biroul fiscal următoarele documente:

• chitanta achitarii taxei de inscriere;
• cerere legalizată;
• O copie a pașaportului solicitantului.

După înregistrarea unei afaceri, ar trebui să cumpărați o casă de marcat și să o înregistrați. Asta face fiscul. Acest proces va dura aproximativ două săptămâni. Magazine individuale, care vând case de marcat, oferă înregistrarea lor rapidă. Dacă nu doriți să așteptați, utilizați acest serviciu. În acest caz, veți primi documentele în mâinile dumneavoastră în literalmente trei zile.

Echipamente

Pentru a deschide un mic magazin, nu trebuie să cumpărați echipamente speciale.

Poate fi amplasat în interior:

• Rafturi;
• Vitrine;
• Contoare;
• Podiumuri.

Pentru a cumpăra toate aceste lucruri, va trebui să alocați aproximativ 100 de mii de ruble.

Cel mai important lucru este asigurarea condițiilor optime pentru depozitarea mărfurilor.

Prin urmare, ar trebui să aveți grijă de:

• Incalzirea camerei;
• Ventilare;
• Aer condiționat.

Camera trebuie să fie uscată, curată și caldă.

Planul de afaceri pentru un magazin de hardware ar trebui să includă toate comunicările necesare:

• Aprovizionare cu apă;
• Canalizare;
• Electricitate.
• Recrutare

De regulă, toate magazinele de materiale de construcție sunt deschise șapte zile pe săptămână. Cel mai convenabil orar de deschidere este de la 9:00 la 21:00. Pentru un astfel de program, trebuie să angajezi cel puțin doi vânzători.

Programul de lucru poate fi oricare.

Un magazin de hardware ar trebui să angajeze doar vânzători calificați și competenți, deoarece aceasta este singura modalitate de a trece înaintea concurenților tăi.

Selecția sortimentului

Înainte de a începe lucrul, trebuie să creați un sortiment. Unii antreprenori, atunci când elaborează un plan de afaceri pentru un magazin de materiale de construcții, plănuiesc să ofere clienților o selecție largă de produse. Dar acest lucru va necesita o cameră mare. Magazinele europene de materiale de construcție pot avea o suprafață de peste 10 mii de metri pătrați. metri.

Nu ar trebui să tranzacționați doar produse scumpe sau doar ieftine. Orice client trebuie să găsească un produs care să se potrivească capacităților sale financiare. Dacă un articol din sortiment nu este solicitat, nu ar trebui să îl eliminați de la vânzare. Pur și simplu reduceți stocul acestor produse în depozitul dvs.

Chiar și începătorii știu cât de serioasă este concurența în industria construcțiilor. Prin urmare, dacă doriți să concurați adecvat pe piață, vă recomandăm să alegeți o nișă îngustă și să vindeți un anumit grup de produse. Alternativ, puteți oferi clienților o gamă largă sau varietate de tapet sau vopsea.

Publicitate

Costurile de publicitate depind în mare măsură de locația magazinului. Dacă nu există concurenți care operează în apropiere, costurile de publicitate vor fi minime. În caz contrar, va trebui să lupți cu concurența dură cu alte magazine. Mulți consumatori preferă să facă cumpărături într-un loc în care au încredere.

Pentru un cu drepturi depline campanie de publicitate va trebui să plătiți 20–25 de mii de dolari. Pentru a face acest lucru, ar trebui să utilizați un set tradițional de instrumente. Înainte de a deschide un magazin, rulați o reclamă la televiziunea locală. O astfel de publicitate este de obicei destul de eficientă, dar nu este ieftină. Designul exterior spectaculos atrage perfect cumpărătorii. Gândiți-vă bine cum să vă denumiți magazinul de hardware, astfel încât semnul să atragă atenția trecătorilor.

Video pe tema Video pe tema

Lucrul cu furnizorii

Pentru a asigura un sortiment suficient într-un magazin mare, este necesar să existe peste 100 de furnizori. Dacă ai unul mare pe mâini capital de pornire, nu vor fi probleme cu asta. Dar, din păcate, mulți antreprenori începători au probleme financiare, așa că încearcă să cumpere bunuri pentru vânzare. Dar nu toți furnizorii sunt de acord cu astfel de condiții. Practic ei preferă plata în avans 100%.

Dacă reușiți să câștigați încredere, materialele de construcție vor fi furnizate cu plată amânată sau cu o reducere bună. Bunurile de vânzare sunt vândute la prețuri mari, așa că nu veți putea obține un profit bun din ele.

Unele magazine funcționează cu o cantitate minimă stocuri de depozit. Nu vor să-și înghețe capitalul de lucru, așa că fac achiziții de mai multe ori pe săptămână. Frecvența lor depinde de vânzări. În acest caz, trebuie să lucrați clar cu furnizorii. Aceasta este o formă destul de riscantă de a face afaceri.

Rentabilitatea afacerii

Merită imediat remarcat faptul că cu amănuntul implică costuri ridicate și rentabilitate scăzută. Dar, în ciuda acestui fapt, toate companiile mari fac comerț cu amănuntul. Un magazin bun este fața companiei.

Comerțul cu ridicata și cu amănuntul cu materiale de construcție diferă ca organizare. ÎN comerţ cu ridicata Este suficient să găsești mai mulți clienți mari și să lucrezi constant cu aceștia, dar atunci când faci comerț cu amănuntul, trebuie să încerci să satisfaci nevoile tuturor clienților.

Materialele de construcție sunt achiziționate cu ridicata de către maiștri, arhitecți și constructori profesioniști, dar bunurile sunt achiziționate cu amănuntul de către consumatori care nu știu exact de ce au nevoie. Prin urmare, trebuie să angajați doar personal calificat pentru a lucra în magazin, care va ajuta clienții să-și facă alegerea. Cât costă deschiderea unui magazin de hardware poate fi calculat cu ușurință adunând toate costurile și adăugând plăți obligatorii la acestea.

Perspective de dezvoltare ulterioară

O afacere precum comerțul cu materiale de construcție se va dezvolta cu succes, deoarece oamenii construiesc sau repară constant ceva. Multe case noi sunt livrate cu un finisaj dur, așa că trebuie să cumpărați materiale de finisare de înaltă calitate. Acei antreprenori care pot oferi consumatorilor produse de calitate la prețuri accesibile vor câștiga fără îndoială.

Comertul cu materiale de constructii este afaceri stabile, care nu necesită investiții mari de capital. Dacă procesul de tranzacționare este organizat corect, aveți garantat să vă asigurați un nivel mediu de venit. Pentru a nu se epuiza în timpul sezonului scăzut, încercați să schimbați sortimentul la timp.