Как открыть детский клуб? Бизнес-план детского клуба: необходимое оборудование и лицензия.

Современные родители уделяют особое внимание развитию и воспитанию детей. В связи с этим в нашей стране кроме детских садов и школ, появилось множество образовательных и развлекательных учреждений. О том, как открыть детский развивающий центр с нуля, мы поговорим в этой статье.

Виды развивающих центров

С чего открытие детского развивающего центра? В первую очередь следует выбрать направление деятельности. Определенного образца подобных организаций не существует, поскольку такое занятие – это творческий процесс. В одних развивающих центрах предлагают сопровождение детей буквально с рождения и до того момента, как они пойдут в школу. В других учреждениях более узкая специализация. Они развивают ребенка только в одном направлении – рисование, спорт, музыка и прочее. Есть и такие центры, которые занимаются подготовкой детей к школе.

После этого следует предпринять следующие действия:

• Разработать концепцию бизнеса;
• Зарегистрировать официально детский центр и получите все необходимые разрешения на его деятельность;
• Найти и арендовать подходящее помещение;
• Закупить необходимое оборудование;
• Нанять персонал;
• Организовать рекламную кампанию.

Стоит отметить, что развивающие центры для детей существенно отличаются от обычных детских садов. Во-первых, они предлагают широкий выбор всевозможных обучающих программ. Во-вторых, развитием детей занимаются квалифицированные сотрудники, которые делают все для того, чтобы удовлетворить желания и потребности клиентов.

Регистрация деятельности

Если в названии учреждения нет слова «образовательный» либо «обучающий», можно открыть детский клуб без лицензии. По действующему законодательству нашей страны это вполне реально, чего нельзя сказать об открытии частного детского сада. Поэтому предприниматели, которые занимаются присмотром за детьми, оформляют детский развивающий центр как бизнес. На самом деле это может быть обычный детский сад, поэтому выбирая дошкольное развивающее учреждение для своего малыша, обратите на это особое внимание.

Интересуетесь, как открыть детский развивающий центр на законных основаниях? Все очень просто. Вам нужно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и стать на учет в налоговую инспекцию по месту жительства. Если вы планируете в будущем нанимать на работу персонал, желательно сразу зарегистрировать юридическое лицо.

Во время регистрации нужно правильно выбрать коды ОКВЭД:

• 85.32 — оказание детям услуг социального типа;
• 95.51 – открытие детского учреждения клубного типа;
• 93.05 – оказание персональных услуг.

Перед тем как открыть детский клуб или развивающий центр следует сообщить о начале работы в Роспотребнадзор. После этого можете ожидать гостей с проверками. Состояние помещения должны проверить сотрудники СЭС и пожарная инспекция. Если все в порядке, они выдадут вам необходимые разрешительные документы, и вы сможете начать свою деятельность.

Выбор помещения и оборудования

Помещение для развивающего центра следует выбирать в зависимости от направления деятельности. Если вы хотите заниматься подготовкой детей к школе, понадобятся отдельные классы для проведения занятий. В принципе, можно арендовать помещение в одном из муниципальных детских садов. Это позволит вам избежать проблем с контролирующими органами, поскольку такие помещения соответствуют всем установленным требованиям. Обратите внимание на то, чтобы в помещении не было ничего лишнего, что может привести к травмам. В каждом классе должно быть качественное освещение и вентиляция. Также следует проверить электропроводку, отопление и канализацию.

Помещение следует разделить на несколько отдельных зон:

• Приемная;
• Комната для персонала;
• Классы для занятий;
• Игровая комната.

Кроме того, нужно оборудовать два туалета – один для детей, а второй для взрослых. Если дети будут пребывать в центре длительное время, нужно отдельно оборудовать зону для дневного сна.

Что нужно чтобы открыть детский развивающий центр?

• Мебель. Покупать готовую детскую мебель – это неблагодарное занятие. К тому же такое удовольствие обойдется вам в круглую сумму. В магазинах качественная мебель по доступным ценам встречается крайне редко, поэтому лучше всего сделать ее под заказ. Это позволит вам существенно сэкономить и получить именно то, что нужно;
• Расходный материал для занятий и игрушки. На этом экономить не следует. Выбирайте качественные детские товары, а не китайский ширпотреб. В таком случае игрушки прослужат длительный срок;
• Учебные материалы. В первое время можно закупать учебники, тетради, карточки и прочее только по необходимости, в зависимости от того, какие занятия вы собираетесь проводить. Чтобы картонные пособия прослужили дольше, их нужно заламинировать;
• Разрабатывая бизнес план как открыть детский развивающий центр, не забудьте включить в него статью расходов на покупку офисной техники.

Для работы вам понадобится:

• Ксерокс;
• Принтер для распечатки учебных материалов;
• Телевизор для просмотра мультфильмов и различных развивающих программ.

Стены в помещении можно украсить детскими рисунками ваших предыдущих воспитанников. Они станут отличной рекламой для родителей, которые приведут в центр своих детей.

Персонал детского развивающего центра

Персонал

Перед тем как открыть детский развивающий центр, нужно подобрать квалифицированный персонал. От этого во многом зависит успех вашего дела. Независимо от формата учреждения в штате должны состоять следующие специалисты:

• Воспитатели;
• Психолог;
• Методист;
• Администратор;
• Бухгалтер;
• Хозяйственный работник.

Методисты и воспитатели получают в среднем по 20–25 тыс. рублей. Администратору платят 13–14 тыс. рублей. Зарплата хозработника и уборщицы колеблется в пределах 8–10 тыс. рублей. Это средние показатели заработной платы. Естественно, они варьируются и напрямую зависят от региона страны.

Планирование

Итак, вы твердо решили, хочу открыть детский развивающий центр. Чтобы такой бизнес приносил хорошую прибыль, нужно правильно подобрать ассортимент услуг.

Для этого нужно:

• Определиться с возрастом детей, которых будут проходить обучение в центре. Как правило, такие учреждения предназначены для малышей от 1 до 6 лет. Всех учеников нужно разбить на группы в соответствии с их возрастом;
• Постарайтесь разработать собственную программу обучения. Разумеется, для этого понадобятся специальные профессиональные знания. Не пропустите этот важный момент, поскольку в будущем он может стать вашим конкурентным преимуществом;
• Составьте подробное расписание занятий.

Привлечение клиентов

На старте для детского клуба понадобиться обширная реклама:

• Яркая вывеска;
• Баннеры;
• Указатели на дорогах;
• Рекламные щиты;

Также не забудьте разместить рекламные объявления в СМИ и интернете. Еще один эффективный способ – это размещение информации в социальных сетях и на тематических форумах. Когда появиться собственная клиентская база и клуб начнет пользоваться популярностью, вам не придется тратить много денег на рекламу. На первых порах нужно составить подробный план рекламной кампании и ежемесячно выделять на нее средства.

Финансовые вложения

Теперь поговорим о расходах. Чтобы быстро оформить документы, желательно обратиться за помощью в специализированную компанию. Это вам обойдется в 20–30 тыс. рублей. На оборудование придется потратить не менее 300 тыс. рублей.

Также, составляя бизнес план детского развивающего центра следует учесть постоянные расходы:

• Аренда помещения – 65 тыс. рублей;
• Питание детей – 2,5 тыс. рублей ежедневно;
• Зарплата персоналу – 75–100 тыс. рублей;
• Охрана – 10 тыс. рублей.

Не стоит забывать и о переменных расходах на закупку канцтоваров, посуды и прочего. Кроме того, деньги понадобятся на рекламу и привлечение клиентов. Когда бизнес начнет развиваться, можно создать собственный сайт в интернете, на котором клиенты могут ознакомиться с предлагаемым перечнем услуг.

Прибыльность и актуальность бизнеса

Мы разобрались, сколько стоит открыть детский развивающий центр. Теперь пришло время поговорить о прибыли. В первый год работы не следует ждать больших доходов. За это время вы сможете только найти клиентов и заявить о бизнесе в пределах своего населенного пункта.

Современные родители уделяют особое внимание индивидуальному развитию детей. Поскольку они постоянно заняты карьерным и личностным ростом на воспитание ребенка не остается свободного времени. В связи с этим бизнес на открытии развивающих центров является достаточно перспективным и актуальным направлением деятельности. Семьи с хорошим достатком готовы платить приличные деньги за профессиональное обучение и должный уход за ребенком.

Если вы хотите понять, выгодно ли открыть детский развивающий центр, нужно сначала разобраться и источниками дохода:

1. Развивающие занятия;
2. Подготовительная группа для дошкольников;
3. Изучение иностранных языков;
4. Рисование;
5. Танцы;
6. Музыка.

Кроме того, можно предлагать клиентам организацию различных детских праздников, дней рождений, а также проведение концертов и различных соревнований. Расширение ассортимента услуг позволит вам получать дополнительный доход.

В среднем, с одного клиента, детский центр получает 7-10 тыс. рублей чистой прибыли при полном пансионе либо 2–4 тыс. рублей при посещении определенных занятий. Чистый доход за 1 месяц составляет 50–70 тыс. рублей. Это достаточно прибыльная . Реализовать такой проект можно в любом регионе нашей страны.

Рентабельность и сроки окупаемости

Срок окупаемости учреждения составляет 1–2 года в зависимости от его формата. Чтобы приблизить момент выхода на чистый доход, узнайте, на базе развивающего центра. Оборудование для нее можно приобрести в специализированных компаниях, которые занимаются . Недорогие игрушки выгоднее всего закупить оптом у отечественных производителей. Еще один вариант дополнительного заработка – это мастер-классы для родителей и детей, которые можно проводить 1–2 раза в неделю. Некоторые развивающие центры предлагают также услуги детского психолога и логопеда.

На этапе становления рентабельность бизнеса не будет превышать 12–15%. Со временем, чтобы увеличить количество клиентов, можно открыть филиалы по всему городу или в небольших населенных пунктах. Также можно арендовать большее по площади помещение, чтобы рядом с развивающим центром. Самое главное – правильно подобрать ассортимент, чтобы родители, которые приводят детей на занятия, могли купить там все необходимое.

• Желательно открывать детский клуб в новых районах города, где обычно возникают проблемы со свободными местами в детских садах;
• Если вы не уверенны в том, что можете с нуля самостоятельно организовать такое дело, можно купить готовый бизнес детского развивающего центра либо приобрести франшизу, чтобы работать под руководством профессионалов;
• Найдите для своего центра какую-то «изюминку», которая будет привлекать клиентов. Например, можно ежемесячно устраивать праздники с веселыми конкурсами и клоунами;
• Не забывайте о том, что этот бизнес является сезонным. Все лето в детских центрах наблюдается затишье, поскольку родители отправляют детей на отдых. В этот период лучше сделать перерыв в работе или организовать летний детский лагерь.

Если вы любите детей, такая

Древнекитайский мыслитель Конфуций как-то изрек: «Найди себе работу по душе, и тебе не придется работать ни одного дня в своей жизни». Этому афоризму решили последовать две очаровательные женщины Софья Тимофеева и Анастасия Шевченко и превратили дело своей жизни в весьма успешный и прибыльный проект. Будучи педагогами не только по образованию, но и по призванию, они открыли замечательный детский эко-клуб «Умничка», который уже на протяжении 5 лет беспрерывно радует малышей своими увлекательными занятиями.

 

Однако на достигнутом они решили не останавливаться и в прошлом году основали новый бизнес-проект «Твой клуб», главная цель которого - оказать практическую помощь всем, кто мечтает открыть свой детский центр. В своем интервью они рассказали, с чего следует начинать свой бизнес, как его развивать и каких ошибок следует избегать.

Как и когда пришла идея открыть свой детский клуб? Почему вы выбрали именно этот вид бизнеса?

С.Т. По специальности я педагог начального образования. После окончания ЛГПИ им. А.И.Герцена я несколько лет работала в школе, там я прибрела бесценный опыт, поскольку работа с детьми позволила мне более глубоко усвоить те знания, которые я получила в институте. Проработав в школе несколько лет, я вернулась в свой родной университет и стала преподавателем кафедры педагогики и психологии.

Мне очень нравилась моя работа, и я даже помыслить не могла, что когда-то придётся расстаться с моей кафедрой, где я занимала должность замдекана. Но судьба распорядилась иначе. Муж у меня - военнослужащий. Он был переведён в Москву. Его перевод и наш переезд совпал с рождением дочки Ярославы. Первое время я наслаждалась своей чудесной семейной жизнью, в полной мере познавая радости материнства. Однако год спустя тихая, размеренная жизнь уже не казалась такой прекрасной.

Захотелось бурной деятельности, активности, с результатами и достижениями. И тут я заметила, что меня уже долгое время серьезно интересуют особенности развития совсем маленьких детей. Мне было мало собственных знаний, хотелось общения с такими же увлечёнными мамочками, и я стала возить дочку в детский клуб. В общей сложности мы проездили туда около года.

И от занятия к занятию меня поражал непрофессионализм методик. Детям предлагались задания, не подходящие им по возрасту. Вот тогда-то у меня и зародилась идея открыть собственный детский клуб и сделать там все по-своему, вложить свои многочисленные знания и богатый опыт в собственное дело. Захотелось создать нечто особенное, где будут работать лучшие педагоги, а дети будут заниматься по лучшим программам и посещать лучшие занятия.

А.Ш. Мысль открыть свое дело у меня появилась еще в 13 лет. Однако точного понятия, что именно открывать у меня не было. После окончания школы я поступила в педагогический ВУЗ на дефектологическое отделение по специальности логопедия и успешно закончила его. Во время педагогической практики мне выпала возможность посмотреть, как работают все образовательные учреждения изнутри, а также понаблюдать, как обучаются детки в саду и в школе.

В большинстве учреждений предъявлялись огромные требования к ведению документации, в то время как зарплаты педагога были очень низкие. Именно на практике я поняла, что работать в бюджетных организациях точно не буду. Уже на последних курсах университета я стала искать такую работу, где смогла бы себя реализовать. Так я наткнулась на объявление, которое определило мой выбор. В этом объявлении шла речь о поиске педагогов в новый детский клуб.

Клуб находился недалеко от моего дома и устраивал меня по всем параметрам - занятости, зарплате, а также творческой работе с детьми. Я активно участвовала в жизнедеятельности клуба, бесплатно играла мышку на всех новогодних спектаклях, с интересом оформляла клуб, составляла различные занятия для детей. Работа увлекла меня полностью и доставляла огромное удовольствие.

В один момент я поняла, что мое желание создать что-то свое никуда не ушло и стало все чаще всплывать в моей голове. Случайно или нет, но именно в этот момент, спустя всего год работы в клубе, мне поступило предложение, от которого я, конечно, не смогла отказаться. Итак, в 21 год я стала соучредителем чудесного детского клуба.

С чего следует начинать открытие детского клуба? Какой первый шаг надо сделать?

С.Т. Для того чтобы открыть детский клуб вам необходимо определить первоначальные инвестиции в бизнес, а для этого следует . Это обязательный этап планирования бизнеса, поскольку прибыльность вашего клуба будет напрямую зависеть от того, насколько тщательно вы продумаете свое место среди конкурентов, обозначите ценовую политику, решите какой спектр занятий предложить в вашем клубе.

Перед составлением бизнес-плана следует обязательно определиться с миссией, решить, каким именно будет ваш клуб, какие цели и задачи вы поставите перед собой. Будет ли это театральная студия, где будут главным образом раскрываться творческие способности детей. Или это будет клуб с английским уклоном, где будет происходить первое знакомство детей с волшебным миром иностранных слов, песен и стихов.

Затем следует провести анализ целевой аудитории, промониторить конкурентов и сформировать хотя бы примерный образ своего детского клуба: расписать четкий график занятий, определить режим работы вашего заведения, продумать способы рекламы, выбрать организационно-правовую форму регистрации вашего предприятия и пр. И уже после этого переходить к четким расчетам - финансовой части своего бизнес-плана.

Где брать первоначальный капитал? И сколько примерно он должен составлять?

С.Т. Хороший вопрос. Я знаю, что многие люди, которые собираются открывать свой малый бизнес , очень пугаются брать кредиты. Конечно, их можно понять, поскольку осознание того, что будешь должен банку приличную сумму, и над тобой будет висеть Дамоклов меч в виде кредита, навевает страх и вселяет неподдельную тревогу. И в сознании некоторых людей до сих пор существует иллюзия, что можно обойтись собственными средствами.

Но, к сожалению, это практически не возможно, если нет, конечно, богатых родственников. У меня такой возможности не было, поэтому свой клуб я открывала на заемные средства. Мой знакомый, владелец успешного бизнеса в другом городе, предложил процентный заём. Так были найдены первые 300 тысяч рублей для нашей «Умнички».

А.Ш. Полностью согласна с Софьей. Без заемных средств обойтись сложно. Я из самой обыкновенной семьи, обеспеченных родителей и богатых родственников у меня тоже нет. На момент открытия клуба мне было всего лишь 21 год, поэтому личных накоплений тоже не было. Пришлось брать кредит. Так и был открыт наш детский клуб.

Статьи расходов:

• Юридическое оформление: регистрация ООО с юридическим адресом: 15 000 рублей
• Ремонт: (обои, ковролин, железная дверь, занавески): 160 000 рублей
• Мебель (столы, стулья, полки, стойка администратора, диван для родителей, аквариум): 65 000 рублей
• Игрушки, учебные материалы: 65 000рублей
• Кассовый аппарат, ксерокс: 16 000 рублей
• Плата за последний месяц аренды: 145 000 рублей
• Большая красочная вывеска: 32 000 рублей
• Уставной капитал: 10 000 рублей
• Магнитофоны: 2 шт. - 6 500 рублей

Всего: примерно 660 000 рублей

Какова примерная стоимость предоставления услуг в данном сегменте бизнеса?

А.Ш. На ценообразование влияет множество факторов: регион, где находится детский клуб, социальный статус района, уровень клуба - премиум-класс или эконом-класс, квалификация педагогов. Поэтому цены на занятия везде разные. Но благодаря такой вариативности у родителей появляется право выбора детского центра в зависимости от размера семейного бюджета, возможности возить ребенка на занятия и пр.

Существует ли бонусная система оплаты, акции, скидки?

С.Т. Льготы и бонусы играют весьма важную роль в развитии детского клуба. Поскольку помогают решить ряд серьезных вопросов: способствуют увеличению количества клиентов в детском клубе, помогают удержать клиента, стимулируют первую покупку и своевременность оплаты услуг.

Некоторые бонусы помогают обеспечить наполненность групп в летнее время и в период длительных государственных праздников. Также существуют льготы социального характера, например, для матерей-одиночек или родителей, имеющих ребенка-инвалида. Поэтому льготы, скидки и акции - очень важный маркетинговый инструмент, о котором никогда нельзя забывать.

Подлежит ли лицензированию ваша деятельность?

С.Т. Это достаточно скользкий момент, поскольку здесь существуют законодательные тонкости. В соответствии с законом «Об образовании» деятельность дошкольных образовательных учреждений подлежит обязательному лицензированию.

Однако здесь следует разобраться с терминами и дать определение, что такое детское дошкольное учреждение. В соответствии с тем же законом, детское дошкольное учреждение - это организация, которая помимо образовательной деятельности осуществляет еще присмотр и уход за детьми. Таким образом, если вы будете проводить занятия с несовершеннолетними детьми в секциях, кружках и студиях, то согласно Закону "О лицензировании отдельных видов деятельности" такая деятельность лицензированию не подлежит. Следовательно, если вы открываете именно детский клуб, а не детский сад, то лицензию получать не надо.

А.Ш. На первом этапе вся рекламная компания вашего клуба должна быть направлена на привлечение целевого клиента. В этом случае начинают активно работать средства наружной рекламы: вывеска на доме, витринные окна детского клуба, штендеры, баннеры, растяжки, указатели и т.д .

Кроме наружной рекламы можно раздавать листовки на улице, вешать объявления в лифте и пр. Весьма эффективным станет размещение рекламы в рубриках журналов и сайтов, посвященных детскому досугу и развитию, публикация информации о вашем клубе на соответствующих форумах, блогах и интернет-сообществах. Ну и, конечно, нельзя забывать про «сарафанное радио», поскольку лучшей рекламой служат довольные отзывы родителей.

Я лично к своему клубу никогда не относилась только как к бизнесу. Наши клиенты для меня - это, прежде всего, друзья, с которыми всегда интересно общаться, выслушивать их предложения и соответственно улучшать свой клуб. Лично-доверительные отношения в нашем бизнесе - это залог успеха и лучшая реклама.

По каким методикам ведется обучение в вашем клубе?

С.Т. В нашем клубе методикам уделяется очень пристальное внимание. Я как педагог понимаю, что методика должна быть эффективной и давать гарантированный результат. Чтобы любой ребёнок с разным уровнем развития мог научиться читать, отличить квадрат от круга, слепить тарелочку и т.д. Однако одно из главных достоинств нашего клуба - это наши собственные методические пособия.

Мы с Анастасией являемся авторами многочисленных методических книг для детского клуба, напечатанных в известном педагогическом издательстве "Ювента". Это и "Развитие цветовосприятия у детей", и "Подвижные игры"», и "Лепка для детей ", и "Пальчиковая гимнастика" и многое другое. Все это уникальные методические пособия, которые стали результатом нашего многолетнего опыта работы с детьми.

Помимо руководства вашим эко-клубом «Умничка» вы являетесь соучредителями бизнес-проекта «Твой клуб», в рамках которого проводите обучающие семинары и мастер-классы для желающих открыть свой детский клуб. Расскажите, что с подвигло вас на открытие этого проекта?

С.Т. Мы по собственному опыту знаем, что открыть свой бизнес в нашей стране - дело весьма непростое. Прежде чем наш эко-клуб «Умничка» стал успешным и прибыльным предприятием, нам пришлось наломать немало дров. Всю информацию мы собирали по крупицам. Было множество вопросов, на которые приходилось искать ответы, штудируя многочисленную литературу, копаясь на различных сайтах.

И сейчас мы понимаем, что если бы у нас тогда был профессиональный консультант, который предостерегал бы нас на каждом шагу, то многих проблем и ненужных расходов можно было бы избежать. За годы руководства нашим эко-клубом мы скопили очень много полезной и необходимой информации об открытии, функционировании и развитии детского клуба. Мы знаем, как найти хороших преподавателей, как рекламировать себя, как избежать проблем с налоговыми органами и пожарными инстанциями и пр.

Как и любое другое коммерческое начинание, открытие детского центра нельзя осуществлять вслепую. Поэтому всем начинающим обязательно понадобятся теоретические знания и практические советы. И в этом вам готов помочь наш проект, на сайте которого собраны материалы, касающиеся открытия, работы и развития детского центра.

Каким темам посвящены ваши семинары?

А.Ш. Мы стараемся посвящать наши семинары самым актуальным темам, которые волнуют наших клиентов. К нам на лекции приезжают люди со всех уголков нашей страны: из Сыктывкара, Нижневартовска, Красноярска, Владивостока, а также из стран ближнего зарубежья: из Казахстана, Украины и пр. Поэтому все наши семинары носят сугубо практический характер.

Человек, посетивший наше занятие, должен получить все ответы на интересующие его вопросы по заявленной теме. На семинарах мы рассказываем и о мотивации деятельности педагогов, и об особенностях организации и ведения комплексных занятий для детей разных возрастов, и о бухгалтерских нюансах. Причем вся информация поступает к нашим посетителям, как говорится, из «первых уст».

Насколько выгодно сейчас открывать детские клубы в регионах России?

А.Ш. Конкуренция, безусловно, существует. От этого никуда не деться. Но я предпочитаю во всем видеть положительные стороны. Конкуренция заставляет тебя никогда не сидеть на месте, постоянно двигаться и развиваться: совершенствовать свой клуб, придумывать новые направления, разрабатывать новые методики. Конечно, правила ведения бизнеса едины, однако успех клуба во многом зависит от личности руководителя, его ценностей и убеждений. В своем клубе необходимо реализовывать идею, в которую ты веришь. Только тогда клуб будет настоящим, живым, чувствующим заботу и тепло его хозяев. А это значит, что при большом выборе детских клубов и развивающих центров, на каждого найдется свой клиент, поскольку клубы все равно получаются разными.

С.Т . В нашем клубе всё устроено под нас. Я обожаю запах деревянной мебели, люблю чистоту в клубе и приятную пластмассу дорогих игрушек. Это всё для меня и для наших клиентов. Кроме того, в моём клубе есть всё, что надо моим детям. Захотела моя дочь петь - нашли отличного музыкального руководителя и у нас образовался замечательный вокальный коллектив, который участвует в фестивалях, конкурсах и завоёвывает заслуженные грамоты.

Сколько на данном этапе у вас проектов? Как вы планируете развивать свой бизнес? Планируете ли продавать франшизу?

С.Т . Сейчас мы руководим детским эко-клубом «Умничка», открыли танцевальные студии, которые имеют свои названия и участвуют в конкурсах и фестивалях, наших детей приглашают на кастинги в сериалы и рекламу. Сейчас мы осваиваем новое направление - мини-сад для детей от 2,5 до 4 лет и от 4 до 9 лет.

Автор популярного пособия об открытии и продвижении детского клуба Зарина Ивантер, утверждает: в ближайшие годы количество детских клубов резко увеличится, сравнявшись с количеством салонов красоты. Однако сейчас рынок еще не столь насыщен и у многих предпринимателей есть шанс занять эту нишу. Распределение детских клубов по районам нельзя назвать равномерным: в некоторых случаях крупный район с большим населением насчитывает один или два клуба, тогда как в расположенном неподалеку районе лишь на одной улице функционируют три-четыре клуба.

Сколько нужно денег на открытие детского клуба

Чтобы осуществить запуск детского клуба, понадобится 1-1,5 миллиона рублей. Прибыль бизнесмен начнет получать не ранее чем через шесть месяцев, а, скорее всего - через год. На первых порах много сил и времени предприниматели затрачивают на привлечение клиентов и формирование базы постоянных посетителей. Абонемент на месяц (около 8-ми занятий) обойдется посетителю в 4-6 тысяч рублей. Из этих денег около тридцати процентов получают преподаватели. Чаще всего родители записывают своих детей на один или на два кружка. Занятие длится от 30 до 50 минут. Восьмичасовая работа и использование помещения из трех комнат теоретически позволяют провести 48 занятий в день, но на практике проводятся от 5 до 15 занятий ежедневно. Группа в 3-5 человек приносит детскому клубу выручку от двухсот тысяч до 1 миллиона рублей ежемесячно. Кроме того, предприниматель может получать дополнительные доходы, организовав мини-детсад, создав маленький магазин по продаже игрушек и детских пособий. Также неплохую дополнительную выручку приносит организация праздников.

В настоящее время предприниматель может приобрести у сетевого клуба готовую франшизу. Популярная франшиза «Бэби-клуб» обойдется в 800 тысяч рублей, несколько менее раскрученная «Сема» — в десять раз меньше. Впрочем, работа с франшизой имеет ряд минусов. Основной - часть прибыли бизнесмен будет отдавать компании-основателю сети. Кроме того, если в детском клубе «Сема» в Чертаново или в Бескудниково родителям что-то не понравилось, тень ложится на все учреждения под маркой сети.

Какое помещение выбрать для детского клуба

Помещение под организацию детского клуба должно находиться на 1-ом этаже многоквартирного жилого дома. Площадь помещения от семидесяти до 150 квадратных метров. Оптимальный вариант - наличие достаточно просторного зала площадью от двадцати до тридцати квадратных метров: в этом помещении родители будут ждать своих детей с занятий. Из зала двери должны вести прямо в комнаты, где занимаются дети. У владельца помещения необходимо заранее выяснить, кто будет осуществлять оплату за коммунальные услуги (минимальная плата для Москвы - 10 тысяч рублей). Кроме того, нужно проверить наличие противопожарной сигнализации, узнать, есть ли у арендодателя разрешение на вывеску. В помещении обязательно должен быть установлен стационарный телефон.

Самым главным моментом при выборе помещения для детского клуба является местоположение. Наилучшим вариантом является центральная часть спального района крупного города с большим количеством новостроек. Именно в новостройках проживает много молодых семей с детьми. Будет большим преимуществом, если бизнесмен откроет клуб неподалеку от места, которое часто посещают родители с детьми - крупная детская площадка, детская поликлиника и проч. Открытие клуба в центральном районе города или в старом районе связано с определенными рисками - инфраструктура здесь давно сложилась, а население очень неоднородное.

Арендная плата места под детский клуб в любом спальном районе столицы обойдется в сумму от 1,5 тысяч рублей за квадратный метр в месяц. В пересчете на все помещение арендная плата достигает ста тысяч рублей.

Дополнительные затраты на ремонтные работы детского клуба

Траты на ремонт помещения полностью зависят от его состояния. Как следует из практического опыта пользователей франшизы «Бэби-клуб», в столице России ремонт будет стоить около 8 тысяч рублей за «квадрат»: в эту сумму включена стоимость материалов, оборудования, работы ремонтной бригады. Общая сумма затрат на ремонт составит не менее 475 тысяч рублей.

Санитарных норм и правил для организации детских клубов пока что не разработали. Тем не менее, пожарную сигнализацию установить крайне желательно (стоимость - от 40 тысяч рублей). В каждой комнате нужно развесить огнетушитель, план эвакуации.

Важно, чтобы детский клуб производил впечатление на родителей: поэтому будет не лишним выделить некоторые средства на оборудование уютной обстановки в комнате для ожидания, поставить диваны, столик с чаем, печеньем и журналами. Санузел в детском клубе должен быть чистым, удобным для детей и взрослых. Будет лучше, если для детей будет установлен специальный унитаз. Такие мелочи позволят родителям ощутить разницу между детским клубом и Домом Культуры или Домом Пионеров. Дом Пионеров - один из главных конкурентов для частного детского клуба, ведь в этом госучреждении занятия проводят на бесплатной основе.

Согласно документации, большинство детских клубов являются центрами детского досуга или семейными центрами. Такие центры стараются избежать получения лицензии на право заниматься образовательной деятельностью. Такие лицензии обязывают их обладателей полностью соответствовать нормам, принятым для детского сада, что очень непросто. Далеко не каждый предприниматель способен снять помещение в здании не выше чем в 4 этажа, с двумя и более выходами. Для тех, кто не желает идти по пути «детского сада», не нужно использовать в документации слов «уроки», «образование» и т.д. Педагогов лучше именовать «инструкторами».

Программа занятий для детей

Самыми распространенными являются развивающие занятия для детей, на которые ребятишек чаще всего приводят мамы, также занятия по английскому языку и занятия, подготавливающие ребенка к школе. Прежде чем сформировать программу своего детского клуба, нужно тщательно изучить программы конкурентов, расспросить родителей, чего, по их мнению, не хватает в данном районе. Скажем, очень мало детских клубов предлагают занятия, направленные на физическое развитие ребенка - вполне вероятно, что в Вашем районе будет актуален детский фитнес.

Программу следует делать как можно более широкой - так у предпринимателей больше шансов окупить затраты. Сосредотачиваться на определенной группе клиентов или на одном направлении занятий не следует - это снижает доход предприятия. Кроме того, нужно четко распределять детей по группам. С утра в клуб приглашаются самые маленькие посетители, днем - детсадовцы и школьники. На вечерние занятия приходят также школьники и детсадовцы.

Как известно, дети подвержены различным заболеваниям, а для родителей необходимость оплачивать пропущенные занятия является очень неприятным моментом. Будет весьма полезным разработать поощрительную систему для детей, не пропускающих занятий. Для детей, пропускающих занятия из-за болезни, есть смысл организовать систему компенсаций. Скажем, можно реализовывать более дешевые билеты с «отработкой» пропущенных уроков в других группах, а на билеты с возможностью переноса занятий на другой месяц несколько повысить цену.

Персонал для детского клуба

Работник детского клуба - необязательно дипломированный педагог с большим опытом. Успешно работать с детворой вполне смогут хорошо ладящие с малышами студентки или женщины, окончившие педагогические вузы по специальностям «дошкольное образование», «дефектология». Хорошими работниками могут являться мамы, увлеченные педагогикой и ранним развитием ребенка. За одно занятие преподавателю платят от 400 до 700 рублей.

Какое оборудование выбрать для детского клуба

Детскому клубу необходимо оборудованное компьютером и принтером место для администратора, стулья, шкафы, столы, материалы, используемые детьми для лепки, игрушки, материалы для рисования.

Современные детские клубы отказались от постоянного приобретения новых развивающих карточек, единожды приобретя проектор и демонстрируя получаемые из интернета развивающие картинки на большом экране. В базовую комплектацию ставшей очень популярной среды «Монтессори» входят материалы стоимостью от 100 до 300 тысяч рублей. Среда «Монтессори» позволяет организовывать процесс таким образом, что дети занимаются, по сути дела, самостоятельно.

Реклама

Открытие и успешный запуск детского клуба требует затрат на рекламную кампанию. Продвижение на первом этапе будет стоить от 50 до 100 тысяч рублей. Для того чтобы привлечь клиентуру, необходимо сразу же охватить максимально широкую целевую аудиторию - людей, проживающих неподалеку от клуба. Объявления можно разместить прямо у подъездов расположенных поблизости домов, также раздавать мамам и папам, гуляющим с детьми на детских площадках, флаеры с информацией об открытии заведения. Очень важно не только сообщать об открытии детского клуба, а акцентировать внимание на возможности воспользоваться выгодным срочным предложением - бесплатным посещением пробного занятия или покупки абонемента с большой скидкой. Если клиентура останется довольной, бизнесмен может рассчитывать на «подключение» к рекламе его заведения одного из самых эффективных инструментов - так называемого «сарафанного радио». Именно на то, чтобы запустить «сарафанное радио» и должна быть направлена основная работа по продвижению.

Детскому клубу необходим постоянно обновляемый веб-ресурс. Разработка подобного сайта обойдется в сумму от 20 тысяч рублей. Сайт должен отражаться в поисковиках по таким запросам, как, например, «детский клуб Чертаново». В целом, ежемесячные расходы на рекламу детского клуба составляют от 5 до 20 тысяч рублей.

В противостоянии родителей - адептов свободного воспитания и сторонников раннего детского развития уже многие годы уверенно побеждают последние. Все больше родителей задумываются о развивающих занятиях для своего чада чуть ли не с пеленок, и открытие детского центра может стать прибыльной бизнес-идеей. Что же нужно для реализации такого проекта? Попробуем составить пошаговый план, как открыть детский развивающий центр.

Шаг 1. Формулируем концепцию

Прежде чем составлять бизнес-план, необходимо определиться с форматом будущего центра. Универсальные детские группы с разновозрастным составом, куда родители могут «закинуть» ребенка на несколько часов, пока занимаются делами – услуга востребованная, но к развивающему обучению такой «детсад на час» отношения не имеет. Клиенты – родители должны понимать, кому они доверяют своих детей и за что платят деньги, поэтому тщательно продумайте концепцию работы:

• возраст принимаемых детей;
• принцип формирования групп (возрастные рамки, другие критерии);
• основная направленность развития (всестороннее, творческое, интеллектуальное, физическое, упор на иностранный язык и т.д.);
• применяемые программы и методики;
• кратковременное или длительное пребывание детей в центре;
• наличие индивидуальных занятий, психолого-коррекционной работы с детьми.

Это так называемая «педагогическая» часть проекта, которая сделает ваш центр привлекательным и серьезным в глазах потенциальных клиентов.

Кто именно эти потенциальные клиенты – во многом будет определять ваши дальнейшие шаги. Если вы рассчитываете на детей из состоятельных семей, будьте готовы к затратам: начиная от аренды недешевого помещения, заканчивая наймом лучших преподавателей. Если ваша категория – «эконом-класс», можно обойтись малой финансовой кровью, выбрав небольшое помещение в спальном районе и ограничившись минимумом услуг и наемного персонала.

Шаг 2. Регистрируем бизнес

Чтобы открыть детский центр, необходимо зарегистрироваться в качестве предпринимателя. Здесь вступает в дело закон «Об образовании». Заниматься детским досугом, репетиторством, подготовкой к школе и другими услугами без лицензирования частным лицам можно только в форме индивидуальной педагогической деятельности.

Без лицензии, вы сможете лично проводить занятия, взять в центр администратора и технический персонал, но вот нанимать педагогические кадры для работы с детьми, будучи в таком статусе, нельзя. Приглашенные преподаватели также должны быть индивидуальными предпринимателями, иначе вам придется получать лицензию на ИП или сразу регистрировать юридическое лицо, лицензироваться и становиться полноценной образовательной организацией.

Для открытия бизнеса человеком, который не «варится» много лет в образовательной системе, предпочтительнее первый вариант: проще и дешевле. Официальное наименование центра, фигурирующее во всех документах, будет звучать как ваши ФИО с приставкой ИП, а в обиходе и рекламных материалах можете называть свою фирму как угодно: развивающим центром, клубом, малышкиной школой и т.д.

1. Оформите ИП или , подав документы в налоговую инспекцию по месту жительства.
2. Заполняя заявление, укажите правильные виды деятельности по , например, 85.32 (присмотр за детьми), 93.05 – персональные услуги, 92.51 – клубная деятельность.
3. Выберите оптимальный режим налогообложения. Скорее всего это будет «упрощенка»: вести бухгалтерию и сдавать отчетность на самостоятельно не сложно.
4. Откройте расчетный счет в банке.

Шаг 3. Получаем лицензию

Если хотите нанять учителей или решились открыть ООО, сразу готовьтесь к оформлению лицензии. Вам понадобятся документы:

• договор на помещение под детский центр (аренда или собственность);
• заключение СЭС и противопожарной службы на помещение;
• свидетельство о госрегистрации фирмы;
• устав ООО;
• образовательная программа;
• перечень методических материалов и учебных пособий в наличии;
• сведения о преподавательском составе.

Указанный пакет документов нужно подать в комитет образования и ждать одобрения лицензии. Дело это не быстрое и не простое, и целесообразней к нему приступать, когда бизнес уже встанет на ноги. На начальном этапе благоразумно все же не ввязываться в этот сложный процесс и пока поработать как ИП – открыть детский развлекательный центр, не требующий привлечения профессиональных педагогов. Если вы так и поступили, шаг 3 можете смело пропустить.

Шаг 4. Оформляем помещение

Для размещения детского центра помещение должно соответствовать определенным требованиям:

1. Отдельное нежилое помещение.
2. Не подвал, полуподвал или цокольный этаж.
3. Высота потолков от 3 м.
4. Желательно наличие пожарного выхода.
5. Установлена система пожарной сигнализации.

Делая ремонт, нужно руководствоваться правилами, регламентированными СанПиН 2.4.1.2440-10:

• в помещении должны быть выделены место для раздевания, игровая комната, используемая так же для занятий, санузел;
• стены – покрашены или покрыты влагостойкими обоями;
• потолки – рекомендуется побелка или покрытие водоэмульсионкой;
• полы – ровные, без дефектов, не скользкие;
• электрические розетки и выключатели на высоте, недоступной ребенку (от 1,8 м).

Подготовив помещение должным образом, закупите необходимую мебель, игрушки, инвентарь для спортивных игр, материалы для занятий. После чего развлекательный центр без образовательных услуг готов к приему детей.

Образовательная организация обязана согласовать использование отремонтированного помещения с Роспотребнадзором, и только получив разрешение на эксплуатацию, приглашать к себе воспитанников. Не стоит напоминать, что все оборудование и игрушки должны быть безопасными и иметь сертификаты.

Где найти место под детский клуб? Проще всего решить проблему в небольшом городе – можно смело брать любое подходящее помещение на проходимой улице или площадь от 50 кв. м в торговом центре. В крупных городах учитывайте конкурентную среду (поблизости нежелательно расположение аналогичных заведений), а также вашу целевую аудиторию. Элитный детский клуб не может находиться в рабочем квартале, а бабушкам и мамам, живущим в спальном районе, удобней водить детишек на занятия в пределах шаговой доступности.

Определившись с местом, не забудьте продумать интерьер в соответствии с концепцией вашей школы.

Шаг 5. Подбираем персонал

Даже если ваш центр еще не полностью укомплектован детьми, вряд ли у вас хватит времени следить за порядком и заниматься хозяйственными вопросами. Вам понадобятся 1–2 администратора (считайте загрузку от режима работы) и уборщица. На практике в небольших детских клубах администратор отвечает и за чистоту.

Вопрос с педперсоналом будет решаться в зависимости от формата и уровня вашего заведения: какие услуги вы предлагаете, сколько набрали групп и т.д. Возможно, вы ограничитесь парой воспитателей, но полноценный развивающий центр немыслим без преподавателей английского, учителей танцев, живописи, детского психолога. Штат можно пополнять постепенно, по мере введения новых услуг и комплектации групп.

Подбор педагогических кадров – целиком ваша ответственность: не стесняйтесь спрашивать у претендентов рекомендации, проверяйте документы об образовании, интересуйтесь опытом работы. Далеко не каждый человек с педобразованием способен ладить с маленькими детьми: обязательно контролируйте работу преподавателей, посещайте занятия, получайте обратную связь от родителей.

Если вы позиционируетесь как заведение с развивающей функцией, ваши занятия должны давать результаты. Каждый преподаватель должен разработать критерии оценки детских успехов, которые будут понятны родителям – многие из них активно интересуются, чем занимается ребенок в центре, и есть ли от этого какой-то толк. В клубе преимущественно развлекательного характера никаких жестких требований нет, родителям важно, чтобы за их чадом хорошо присматривали.

Но главное – детишки должны с удовольствием ходить в ваш центр и стать постоянными клиентами. Если ребенку не интересно, через несколько занятий мама заберет его от вас и, с большой долей вероятности, отдаст вашему конкуренту. Каждый педагог своими личными качествами и отношением должен поддерживать в детях желание посещать клуб.

Шаг 6. Ищем клиентов

Если вам удастся угодить своим маленьким клиентам и их родителям, они сослужат вам хорошую службу, передавая контакты центра в своем окружении. Но это случится не сразу. Первых посетителей нужно сначала найти и заинтересовать. Начните с бесплатных и малозатратных рекламных мероприятий:

• пока будете делать ремонт, не забудьте разместить анонс о скором открытии;
• устройте привлекающее внимание открытие центра (шарики, музыка и т.п.);
• сделайте яркую вывеску и навигацию;
• воспользуйтесь возможностями социальных сетей и интернет-общения: приглашайте клиентов через «мамские» форумы, создавайте свои группы;
• разнесите визитки по ближайшим офисным и торговым центрам;
• пройдитесь по детским площадкам с листовками;
• договоритесь с ближайшими жилконторами о размещении объявлений на их информационных досках;
• не поленитесь сделать сайт.

Сколько стоит открыть детский развивающий центр

А теперь в цифрах. Сколько нужно денег на открытие детского клуба, и как скоро он окупится? Рассмотрим самый простой вариант. Рассчитывайте на первоначальные вложения не менее 600 тыс. руб. Сюда входят:

• организационные расходы (регистрация, счет в банке) – от 2000 руб.;
• обустройство помещения – от 250000 руб.;
• приобретение оборудования, игрушек, материалов – от 200000 руб.;
• мебель – от 100000 руб.

Указанные суммы приблизительны и приведены на примере детского клуба, функционирующего в спальном районе одного из областных центров. Помещение площадью около 80 кв.м. расположено на 1 этаже жилого дома, рассчитано на 2 игровые комнаты. Постоянные расходы детского центра состоят из аренды (это самая существенная часть ежемесячных затрат), заработной платы, коммунальных и прочих платежей, рекламы.

На чем зарабатывает детский центр:

1. В клубе на постоянной основе занимаются примерно 50 малышей – им родители покупают месячные абонементы на 8 занятий. Часть детей ходит периодически (по 400 рублей за раз). Выручка с этих занятий полностью покрывает базовые расходы ИП.
2. В центре принимают детский психолог, логопед (по записи).
3. В клубе продаются детские книги, игрушки, товары для творчества, праздничные аксессуары.
4. 2 раза в неделю проводятся творческие мастер-классы для взрослых и детей.
5. По заказу организуются детские мероприятия (дни рождения, елки).
6. В вечернее время один из кабинетов сдается в субаренду частному психологу.

С грамотной организацией работы проект способен окупить себя в течение года, но это скорее оптимистичный сценарий, поскольку в реальности далеко не сразу все получается. Средний срок окупаемости детского центра – 24–30 месяцев.

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель настоящего проекта – открытие детского развивающего клуба для реализации спектра услуг в сфере дополнительного образования детей в городе с населением более 1 млн. человек. Основной источник дохода – оплата за посещение занятий.

Рост рождаемости, популяризация дошкольного образования, государственная поддержка и социальная значимость этой сферы делают ее достаточно привлекательной для предпринимательства. Кроме того, при благоприятной реализации проекта возможно достижение высокой рентабельности и окупаемости инвестиций.

Миссия детского клуба заключается в том, чтобы помочь ребенку развить необходимые личностные качества, навыки, таланты, которые в будущем сделают его успешным взрослым.

Для реализации проекта арендуется помещение общей площадью 150 кв.м., расположенное в спальном районе города. Арендная плата составляет 110000 рублей/месяц.

Объем первоначальных вложений в открытие детского развивающего центра - 740 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на приобретение мебели и оборудования, рекламное продвижение компании и формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость. Основная часть требуемых инвестиций приходится на оборудование учебного пространства. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.

Финансовые расчеты учитывают все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 5 лет. В соответствии с расчетами, начальные инвестиции окупятся через 5 месяцев работы. Выход на плановый объем продаж планируется в конце первого года работы. Рентабельность продаж в первый год работы составит 36,6%. Ежемесячная чистая прибыль при достижении плановых продаж составляет около 900 тыс. руб., а годовой объем чистой прибыли за первый год работы - 6,7 млн. рублей. При этом продажи обладают ярко выраженной сезонностью: в летние месяцы наблюдается сокращение продаж. Финансовый план составлен согласно оптимистичному прогнозу, который может реализоваться благодаря высокой загруженности детского клуба. Интегральные показатели эффективности проекта представлены в таблице 1.

Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта

Индекс доходности больше единицы, чистая приведенная стоимость положительна и составляет 3 963 197 рублей, что говорит об инвестиционной привлекательности проекта.

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ

Сегодня в России особую популярность приобретают учреждения дополнительного образования для детей. Эта тенденция связана, во-первых, с ростом рождаемости в стране, во-вторых, с нехваткой мест в государственных детских садах, а в-третьих, с низким качеством дошкольного образования в этих учреждениях.

Развитие рынка частных садов и развивающих клубов началось с середины 2000-х, что было вызвано активным ростом рождаемости. Со временем перспективность рынка оценили многие – рынок стал заполняться игроками, которые начали завоевывать потребителей с различным уровнем дохода. Если раньше услуги частных детских садов и аналогичных учреждений расценивались как дорогостоящая услуга для богатой категории населения, то нынешний рынок охватывает более широкую аудиторию – сейчас почти каждый может найти подходящий для своего бюджета вариант.

Демографическая ситуация в стране оказала поддержку рынку детских центров развития и частных детских садиков. В последние годы Росстат отмечает ежегодных прирост рождаемости на 3%. По итогам 2016 года в России родилось 1 млн. 860 тыс. человек.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Пик естественного прироста населения в стране пришелся на 2012 год, а пик роста конкуренции среди детских центров развития сместился на 2014 год, когда рынок перерос стадию становления и вошел в стадию зрелости. На сегодняшний день в России насчитывается больше двух тысяч детских клубов развития и частных садиков, а структура рынка представлена различными игроками: крупными франчайзинговыми сетями (более 30 точек присутствия), сетями небольшого масштаба (до 5-10 объектов) и локальными игроками, имеющими 1-2 точки.

Несмотря на сегодняшний кризис, сегмент частного детского образования чувствует себя достаточно уверенно. По оценкам экспертов, данный бизнес способен не только не сокращаться, но и расти в период кризиса. Это связано с тем, что большинство потребителей полагает, что на детях нельзя экономить, а потому не планирует прекращать инвестирование в их развитие и обучение.

Таким образом, бизнес на дошкольном образовании детей является перспективным направлением, которое учитывает основные социальные и экономические тенденции. Однако рынок дополнительного дошкольного характеризуется не только тенденцией роста, но также дисбалансом и высокой конкуренцией по многим программам. Главной проблемой рынка является низкая доля частного бизнеса, которая составляет всего лишь 3-5% от общего числа организаций. Агентство стратегических инициатив выделяет совокупность барьеров, препятствующих развитию рынка дополнительного образования детей:

Отсутствие государственного статистического учета в отрасли;

Чрезмерное требование в нормативных документах (СанПинах);

Сложная процедура лицензирования;

Дефицит квалифицированных кадров;

Низкая информированность и разобщенность субъектов отрасли;

Отсутствие программ повышения квалификации и аттестации работников сферы дополнительного образования.

В настоящее время в России актуализируются вопросы развития рынка дополнительного образования для детей. Государство разрабатывает меры, направленные на поддержку предпринимательства в сфере дошкольного образования. Внесенные изменения в законопроекты и принятые Правительством меры по развитию негосударственного сектора дошкольного образования должны стать дополнительным драйвером роста сегмента. Государственная поддержка малого и среднего предпринимательства, работающего в сфере дошкольного образования, выражена в предоставлении субсидий и налоговых льгот.

Увеличение доступности различных направлений дополнительного образования является одной из приоритетных задач развития отечественного образования. Согласно статистике, доля детей в России, получающих подготовку на базе дополнительного образования, составляет 49%. Федеральная целевая программа «Развитие дополнительного образования детей в Российской Федерации до 2020 г.» предусматривает рост этого показателя до отметки 70-75%. В соответствии с этими целями происходит развитие рынка дополнительного образования. На начало 2015 года объем рынка достиг 231,4 млрд. рублей, увеличившись за год на 18,5%. Драйверами роста стали увеличение натурального объема рынка и повышение стоимости услуг.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Таким образом, можно выделить преимущества и недостатки данного бизнеса. К преимуществам следует отнести актуальность бизнеса; стабильность; низкую восприимчивость к кризисам; государственную поддержку сферы дошкольного образования. Среди недостатков следует выделить сложность в подборе высококвалифицированных кадров; высокий уровень конкуренции; необходимость присутствия предпринимателя в бизнесе; низкая маржинальность, обусловленная стоимостью аренды, заработной платой работников и стоимостью предоставляемых услуг. Тем не менее, открытие детского развивающего клуба оценивается как перспективное направление бизнеса, которое характеризуется стабильным доходом и социальной значимостью.

3. ОПИСАНИЕ УСЛУГ ДЕТСКОГО КЛУБА

Детский центр развития представляет собой учреждение, где с ребенком проводят занятия по развитию интеллектуальных способностей, навыков социального общения, творческих способностей, креативности, концентрации внимания и занимаются различными видами творчества (пение, лепка, рисование, танцы и т.д.). Существуют как многопрофильные центры, охватывающие широкий спектр услуг, так и узконаправленные, сконцентрированные на отдельных сегментах дошкольного образования.

Таблица 2. Описание услуг детского развивающего центра

	Возрастная группа	Описание
Общеразвивающие занятия для детей раннего возраста		Занятия направлены на сенсомоторное развитие детей, развитие координации движений и мелкой моторики, развитие речи; творческие занятия по рисованию, лепке, аппликации и т.д.
Музыкальные занятия		Интегрированное занятие с музыкальным сопровождением, с использованием различных методик.
Комплексные развивающие занятия	группы: 3-5 лет, 5-7 лет	Комплексные программы, а также отдельные направления: творческая мастерская, песочная терапия, английский язык, детский фитнес, рисование, музыкальное развитие, сказкотерапия.
Подготовка к школе		Занятия с психологом, развитие математических способностей, развития речи, основ чтения и грамматики.
Творческое и интеллектуальное развитие		Шахматы, английский, рисование, школа развития интеллекта.
Детский психолог		Индивидуальные и групповые занятия, семейные консультации.
		Индивидуальные занятия и консультации со специалистом.

Данный проект предполагает открытие детского развивающего клуба с широким спектром услуг, что позволяет охватить большую часть населения. Расширение спектра услуг центра не требует больших дополнительных затрат – важно тщательная проработка программ для каждой группы. Занятия рассчитаны на различные возрастные группы:

дети от 2 до 3 лет;

дети от 3 до 5 лет;

дети от 5 до 7 лет;

школьники.

Для каждой из групп предусмотрена своя программа и специфика проведения занятий. Планируемый перечень услуг приведен в таблице 3. Безусловно, данный перечень может быть расширен и гончарной лепкой, и различными направлениями танца, и физической подготовкой, и школой успеха, и кулинарной мастерской, и занятиями по вокалу, и театральной школой, и шахматной студией, а также другими направлениями.

Кроме того, на базе детской студии могут проводиться мастер-классы и тренинги для взрослых: школа развития, психологические тренинги, боди-балет, йога, гимнастика для беременных и прочее.

Формат детского клуба предоставляет широкий выбор оказываемых услуг. Чтобы определиться с их перечнем, необходимо сформировать концепцию своего клуба (семейный клуб/ школа творческого развития/ дошкольное образование или другое направлением). Также рекомендуется изучить предложения конкурентов, чтобы ввести в своем клубе конкурентную услугу.

Стоимость занятий варьируется в зависимости от услуги. Чем она актуальнее и уникальнее, тем дороже стоит ее посещение (обычно, это связано с более высокими затратами на заработную плату педагогам). Средняя стоимость 1 посещения занятий – 400 рублей. В клубе также предполагается действие абонементов на месяц (8-12 занятий, в зависимости от программы). Его стоимость рассчитывается, исходя из суммы 1 посещения и скидки 15%. То есть, если абонемент приобретается на 8 занятий стоимостью 400 рублей каждое, то итоговая цена абонемента составит 2700 рублей.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ ДЕТСКОГО КЛУБА

Целевой аудиторией детского развивающего клуба являются различные группы людей, которые нацелены на творческое и интеллектуальное развитие своих детей. Целевая аудитория представлена родителями детей дошкольного возраста. Наличие программ для разных возрастов и средний ценовой сегмент позволяет охватывать большую аудиторию.

Целью детского развивающего клуба является предоставление широкого спектра услуг по дошкольному образованию детей. Миссия клуба заключается в том, чтобы помочь ребенку развить необходимые личностные качества, навыки, таланты, которые в будущем сделают его успешным взрослым. В соответствии с миссией, определяются и конкретные задачи детского развивающего клуба:

Создание благоприятной развивающей среды, в которой ребенок будет чувствовать себя комфортно;

Развитие интереса ребенка к самостоятельному познанию мира;

Создание благоприятных условий для развития способностей ребенка;

Создание психологически комфортной среды;

Социализация ребенка;

Индивидуальный подход к каждому ребенку.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Имея четкое позиционирование на рынке, можно разработать программу рекламного продвижения. Начальным этапом является проведение SWOT-анализа для выявления слабых и сильных сторон учреждения. Это позволит скорректировать направления маркетинга и определить ключевые методы продвижения.

Таблица 3. SWOT-анализ детского развивающего клуба

Внутренние стороны	Сильные стороны: 1) Возможность расширения спектра услуг; 2) Возможность выбора благоприятной для ведения бизнеса территории; 3) Возможность установления сотрудничества с педагогами школы; 4) Широкий спектр услуг, позволяющий охватывать большую целевую аудиторию; 5) Наличие опыта работы с детьми у педагогов.	Слабые стороны: 1) Отсутствие собственной клиентской базы; 2) Высокая ответственность за детей; 4) Необходимость искать персонал и сложности с поиском квалифицированных педагогов.
Внешние стороны	Возможности: 1) Возможность расширения бизнеса; 2) Государственная поддержка социально значимого проекта; 3) Возможность получения субсидий для открытия и развития социально значимого бизнеса; 4) Рост спроса даже в период экономического спада, что гарантирует стабильность доходов.	1) Высокий уровень конкуренции в сегменте; 2) Снижение уровня доходов населения и, как следствие, снижение прибыли; 3) Вероятность изменения законодательства и ужесточения требований, которые усложнят производственные процессы.

Таким образом, для реализации своих возможностей, детский развивающий клуб должен наработать базу клиентов, предложить аудитории авторские методики, позволяющие выделить его среди конкурентов, а также привлечь к работе высококвалифицированный персонал.

Поскольку в настоящее время в данном сегменте еще не сложилась четкая система потребительских требований, клиенты при выборе того или иного детского центра развития опираются на отзывы знакомых, поиск через Интернет и социальные сети, где можно найти интересующую информацию. Таким образом, реклама детского центра должна содержать в себе максимум полезной информации, на основе которых потенциальные клиенты смогут сформировать мнение о вашем учреждении.

Для детского развивающего клуба наиболее эффективными инструментами продвижения будут:

1) Создание и продвижение собственного сайта с параллельным ведением собственной группы в социальных сетях. Наполнение группы или профиля должно быть разноплановым, включая не только организационные моменты и рекламу услуг клуба, но и должно содержать полезную информацию – это могут быть советы для обучения, различные статьи, рассказывающие о пользе того или иного занятия и т.д. Практика доказывает, что предоставление компанией полезной и, главное, бесплатной информации повышает степень лояльности потенциальных клиентов. Через социальные сети удобно проводить различные акции и бонусные программы.

2) Размещение объявления в школах, государственных детских садах и других местах скопления целевой аудитории.

3) Расклейка объявлений в домах, территориально близких к учреждению. Наиболее эффективна в этом случае реклама в лифтах.

4) Размещение информации в местных газетах – это может быть не только коммерческое объявление, но и целая статья, рассказывающая о вашем бизнесе, педагогах, методиках, результатах и т.д.

5) Размещение информации на всевозможных тематических форумах городах.

6) Участие в различных развлекательных мероприятиях, активная социальная работа, спонсорское участие в проектах.

7) Предоставление дополнительных услуг. Это может быть бесплатное пробное занятие или услуга видеонаблюдения, позволяющая родителям в режиме онлайн-трансляции следить за тем, как проходят занятия с их ребенком.

8) Конкурс отзывов, который позволяет распространить информацию о вашем детском клубе, использовать инструмент «сарафанное радио» и привлечь новых клиентов.

Поскольку конкуренция в сегменте достаточно велика, необходимо тщательно продумать рекламную стратегию. Ориентировочный план продвижения детского развивающего клуба представлен в таблице 4. В соответствии с расчетами, на продвижение клуба планируется затратить 56 000 рублей. Основная часть рекламных мероприятий планируется на первые месяцы открытия центра детского развития.

Мероприятие	Описание	Затраты, руб.
Создание собственного сайта	Сайт должен отражать описание услуг и преимущества детского клуба, его миссию, цели и задачи, фото- и видеоотчеты, стоимость услуг, отзывы, перечень используемых методик, преподавательский состав, контакты и адрес
	Для этого предполагается создание рекламного материала (флаеров/буклетов) и его распространение в местах скопления целевой аудитории (школы, садики, торговые центры и т.д.). Затраты включают расходы на создание и печать флаеров, а также заработную плату промоутерам.
Интернет-продвижение	Создание аккаунтов в социальных сетях ВКонтакте и Instagram, где будет размещена полезная информация о различных услугах клуба, акциях, мероприятиях, отзывах и т.д. На базе интернет-площадок планируется проведение конкурса (возможно проведение конкурса на самый креативный отзыв, конкурс детских рисунков, конкурс семейных фотографий и т.д.). Главным призом в конкурсе является бесплатное посещение мастер-класса или месячный абонемент на посещение одной из программ клуба.

Активная маркетинговая стратегия позволяет ускорить процесс окупаемости средств, вложенных в открытие детского развивающего клуба. Необходимо комплексно использовать инструментов продвижения – тогда реклама даст максимально быстрый и эффективный результат.

Спрогнозировать объем продаж в детском развивающем клубе достаточно сложно. Это зависит и от квалификации подобранных педагогов, и от расписания занятий. Обычно, время занятий 1 группы составляет 60 минут. Планируется, что площадь детского клуба будет позволять проводить одновременно 5 занятий. Каждая группа состоит из 7-12 человек (в среднем, 9 человек). 10-часовой график работы и расписание занятий клуба позволяет провести в день в среднем 20 занятий. Исходя из этих данных, плановый объем продаж в месяц составит: 20*30*9*400= 2 160 000 (рублей). Достичь таких показателей возможно при достаточной заполняемости клуба, наличии необходимого преподавательского штата, достаточной площади для организации нескольких классов и гибком расписании занятий. Также при планировании продаж следует учитывать, что продажи в сегменте дошкольного образования обладают некоторой сезонностью: снижаются в летние месяцы и растут в осенне-зимний период.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА ДЕТСКОГО КЛУБА

Открытие детского развивающего центра включает в себя следующие этапы:

1) Регистрация в государственных органах. В соответствии со ст. 91 ФЗ «Об образовании в РФ», дополнительное образование подлежит лицензированию. Однако в соответствии с Постановлением Правительства РФ от 16.03.2011 N 174 «Об утверждении Положения о лицензировании образовательной деятельности»: «Образовательная деятельность, осуществляемая путем проведения разовых занятий различных видов (в том числе лекций, стажировок, семинаров) и не сопровождающаяся итоговой аттестацией и выдачей документов об образовании, деятельность по содержанию и воспитанию обучающихся и воспитанников, осуществляемая без реализации образовательных программ, а также индивидуальная трудовая педагогическая деятельность не подлежат лицензированию». Следовательно, лицензию для открытия детского развивающего клуба приобретать не нужно.

Тем не менее, к учреждению дополнительного образования детей выдвигаются определенные требования, которые следует соблюдать:

Помещение клуба должно подходить для целей обучения с точки зрения всех установленных нормативов (количество и минимальная площадь комнат, наличие отдельного входа и т.д.). Данную информацию можно найти в СНиПе и СанПиНе. Также оно должно быть соответствовать всем нормам противопожарной и санитарной безопасности (ремонт с использованием рекомендованных материалов, наличие пожарной сигнализации, средства пожаротушения, правильное освещение, комфортный температурный режим и т.д.);

Мебель и оборудование должны соответствовать санитарным нормам и критериям безопасности;

Наличие образовательных программ, которые соответствуют государственным стандартам, а также предварительное расписание и сведения о преподавательском составе. Преподаватели должны иметь образование по профилю и квалификацию, что документарно подтверждено. Также необходимо наличии медицинских книжек у всех работников и своевременное прохождение медосмотров.

Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ИП с упрощенной системой налогообложения («доходы» по ставке 6%). Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:

85.41.9 - Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки;

90.04.3 - Подгруппа «Деятельность учреждений клубного типа: клубов, дворцов и домов культуры, домов народного творчества».

2) Местоположение и выбор офиса. В отличие от большинства коммерческих помещений, для детского клуба развития расположение согласно высокому трафику не столь важно. Занятия здесь спланированы заранее, спонтанные продажи этому виду деятельности несвойственны. Выигрышный вариант размещения развивающего детского центра - здание в непосредственной близости к детским садам и школам, где присутствует целевая аудитория студии. Также желательно располагать детский клуб в спальном районе – это позволит не только снизить затраты на аренду помещения, но и станет более удобным вариантом посещения для клиентов.

Главное выбрать помещение, которое бы соответствовало всем требованиям. При выборе помещения необходимо обратить внимание на освещение, санитарное состояние, наличие санузла и другие технические характеристики.

Для организации детского клуба необходимо наличие нескольких изолированных помещений:

Зала с комфортной зоной для ожидания, где предусмотрены вешалки или шкафчики для одежды и сменной обуви; диванчики или банкетки для переобувания и ожидания;

Помещения, где проводятся занятия, должны быть светлыми и снабжены всеми необходимыми для процесса обучения материалами. Рабочие парты, игровая зона, специально оборудованные классы. Поскольку спектр услуг развивающего центра достаточно разнообразен, оформление классов различно – для одних занятий будет достаточно небольшой комнаты с мягким ковровым покрытием, для других потребуется оборудованный класс.

Санузел, который предусматривает наличие детских раковин.

В данном проекте предполагается разместить 8 изолированных помещений:

Класс для младшей группы;

Класс для занятий творчеством;

Класс для занятий танцами, актерским мастерством, фитнесом;

Два класса для занятий за партами (шахматы, английский, математический курс, подготовка к школе);

Кабинет психолога и логопеда для проведения индивидуальных консультаций;

Холл, где размещены шкафчики для хранения и диваны для ожидания и небольшая игровая зона;

Санузел.

В соответствии с этим, общая требуемая площадь составляет около 150 кв.м. Для реализации данного проекта предполагается взять в аренду офис площадью 150 м2 с расположением в одном из спальных районов. Стоимость аренды такого помещения с ремонтом составит в среднем 110 тыс. рублей для города с населением около 1 млн. жителей. Если планировать приобретения в собственность такого помещения, то ориентировочная стоимость составит 6,5 млн. рублей. Так как арендодатель сдает помещение с ремонтом, то дополнительных затрат на ремонт не потребуется. Для оформления вывески выделено 8000 рублей.

3) Подбор кадров. Для детского развивающего клуба наличие квалифицированных кадров – один из главных параметров, поэтому следует тщательно подойти к отбору персонала. Главная проблема при открытии такого заведения заключается именно в малом количестве высококвалифицированных специалистов. Поэтому заниматься подбором кадров рекомендуется на стадии планирования бизнеса. Обязательно, чтобы у преподавателей клуба было педагогическое или психологическое образование. Следует обратить внимание, что при составлении программ обучения потребуются знания в психологической, педагогической областях и творческой областях.

4) Приобретение оборудования. Для организации образовательного процесса в клубе потребуется различное оборудование: мебель, различный реквизит для занятий, обучающий материал. Для классов потребуются парты и стулья, для танцевального класса – зеркала, для занятий детским фитнесом – спортивный инвентарь и т.д. Сформировать четкий перечень необходимого оборудования и рассчитать расходы на него возможно, когда будут определены конкретные образовательные программы. В таблице 5 представлен обобщенный перечень оборудования. Таким образом, затраты на оборудование и техническое оснащение детского центра составят 400 000 рублей.

Таблица 5. Примерный перечень оборудования для детского развивающего клуба

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН ДЕТСКОГО ЦЕНТРА

График работы детского центра – с 9:00 до 20:00.

Для функционирования студии необходимо сформировать штат из следующих сотрудников: преподаватели, администраторы, бухгалтер, уборщица. Главным персоналом являются преподаватели, поскольку от их профессионализма и коммуникабельности зависит атмосфера образовательного процесса и впечатления от клуба в целом. Исходя из составленного плана реализации и определенного спектра услуг, преподавательский состав должен включать:

Преподаватель младшей группы;

Преподаватель музыкальной группы;

Преподаватель хореографии;

Преподаватель школы развития интеллекта;

Преподаватель английского;

Два педагога-психолога;

Логопед-дефектолог;

Преподаватель живописи.

График работы преподавателей зависит от расписания и наполняемости групп. Для преподавателей предлагается скользящий график работы, поскольку периодичность занятий в группах составляет 2-3 раза в неделю.

Должность администраторов предполагает посменную работу – 2 через 2, поэтому потребуется нанять двоих сотрудников. Требования к администратору ограничиваются высоким уровнем дисциплины, ответственностью, коммуникабельностью. В их обязанности входит прием звонков и писем, запись клиентов на занятие, формирование групп, составление расписания занятий, ведение групп в социальных сетях, обеспечение студии необходимым инвентарем.

Для уборщицы предполагается частичная занятость.

Также необходим руководитель студии, который будет выполнять функции управленца. В его подчинении находится весь персонал, он принимает решение о найме сотрудников, выстраивает маркетинговую политику, взаимодействует с контрагентом. В данном проекте индивидуальный предприниматель выполняет все управленческие функции и ведет бухгалтерский учет.

Общий фонд заработной платы составит 426 000 рублей.

Таблица 6. Штатное расписание и фонд оплаты труда развивающего центра

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН ДЕТСКОГО КЛУБА

Финансовый план учитывает все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 5 лет.

Для запуска проекта необходимо рассчитать объем инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на обустройство помещения, приобретение оборудования и мебели, закупку учебных материалов и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Первоначальные инвестиции для открытия детского клуба составляют 740 000 руб. Проект финансируется за счет собственного капитала. Основные статьи инвестиционных затрат отражены в таблице 7.

Таблица 7. Вложения в открытие детского развивающего центра

Переменные расходы состоят из затрат на материалы, которые используются в процессе обучения. Эти затраты минимальны и составляют 20% от стоимости 1 занятия – 80 рублей.

Постоянные расходы состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу и амортизационных отчислений. Из них почти 75% затрат приходится на заработную плату преподавателям. Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 5 лет. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, которые в данной таблице не представлены, поскольку их сумма не фиксирована, а зависит от объема выручки.

Таблица 8. Постоянные затраты десткого развивающего центра

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 570 400 рублей.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Срок окупаемости развивающего центра при первоначальных инвестициях в 740 000 рублей составляет 5 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит около 900 000 рублей. Выход на планируемый объем продаж ожидается к концу первого года работы. Рентабельность продаж в первый год работы составит 36,6%. Годовой объем чистой прибыли за первый год работы составит около 6,7 млн. рублей.

Чистая приведенная стоимости положительна и равна 3 963 197 рублей, что позволяет говорить об инвестиционной привлекательности проекта. Внутренняя норма прибыли превышает ставку дисконтирования и равна 37,07%, а индекс доходности составляет 5,36. Финансовый план составлен согласно оптимистичному прогнозу, который может реализоваться благодаря высокой загруженности детского клуба.

9. ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ

Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией.

Специфика детского развивающего центра определяет следующие внешние риски:

Реакция конкурентов. Существуют различные учреждения, которые оказывают услуги дополнительного образования. Среди них – крупные, раскрученные центры, что грозит не только потерей части потенциальных клиентов, но даже вытеснением с рынка. Чтобы минимизировать этот риск, необходимо формирование своей клиентской базы, наличие уникальных предложений, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов;

Повышение стоимости аренды, которая повлечет увеличение постоянных расходов и может сказаться на финансовом состоянии. Снизить вероятность риска возможно при заключении договора долгосрочной аренды и выбором добросовестного арендодателя;

Снижение платежеспособного спроса. Так как расходы на дополнительное образование не относятся к категории первоочередных, они могут быть исключены в целях экономии семейного бюджета. Иными словами, при падении доходов населения, есть вероятность отказа от услуг клуба. Минимизировать этот риск можно при помощи скидочных акций и формирование программ лояльности. Однако полностью избежать этот риск невозможно в силу специфики предоставляемых услуг;

Изменения в законодательстве, что может повлечь усложнение бизнес-процессов. Управлению этот риск не поддается. Поэтому необходимо учитывать его и формировать бюджет на случай наступления подобных рисков.

К внутренним рискам следует отнести:

Ответственность за здоровье и безопасность детей. Наличие неприятного инцидента может существенно ударить по деловой репутации заведения и повлечь существенные проблемы. Поэтому во избежание подобных ситуаций необходимо проводить тщательный инструктаж как для преподавателей, так и для родителей;

Невыполнение планируемого объема продаж. Снизить этот риск возможно при эффективной рекламной кампании и грамотной маркетинговой политике, предполагающей проведение различных акций и бонусов;

Нехватка квалифицированных специалистов. Нивелировать этот риск позволит мониторинг сотрудников школ, художественных, музыкальных и хореографических школ, выпускников ВУЗов по требуемым специальностям, тщательный отбор сотрудников и выгодные условия работы, способные привлечь качественный персонал;

Снижение репутации учреждения в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества услуг, получении обратной связи от клиентов учреждения и проведении корректирующих мероприятий.

Обобщенные данные по анализу рисковой составляющей проекта приведены в таблице 9. Благодаря количественной оценке рисков можно установить, на чем следует сосредоточить внимание и какие меры предусмотреть, чтобы минимизировать потери.