Особенности регистрации и ведения бизнеса в китайской народной республике. На что есть спрос? Регистрация компании в Китае: аргументы «за»

21.09.2019

История работы российских предпринимателей на китайском рынке насчитывает более 20 лет, многие смогли завести нужные связи и получить ценный опыт, позволяющий производить или приобретать товары необходимого качества, пользующиеся реальным спросом на российском рынке.

Примеры успеха заставляют все больше и больше наших соотечественников обращать свое внимание на Поднебесную. Огромный новый рынок кажется Клондайком, и на него пытаются выйти относительно небольшие и неопытные игроки. Однако они не всегда учитывают, что бизнес в Китае связан с большим количеством рисков, к которым многие попросту не готовы.

Риски мошенничества

С самого начала стоит помнить, что китайские бизнесмены не так уж боятся потерять клиента, что, возможно, связано с численностью населения страны. Китай по праву пользуется репутацией «мировой фабрики», где можно найти практически любые товары. Но, к сожалению, не всегда контакты с китайскими поставщиками приводят к желаемому результату: иногда партнеры просто исчезают после получения предоплаты и прекращают выходить на связь.

Обычно сумма предоплаты для начала взаимоотношений с китайской стороной составляет $20 000 - 50 000. Для недобросовестных партнеров такая сумма считается достаточной, чтобы пойти на мошенничество, поскольку они убеждены в своей безнаказанности. Слишком большие расходы придется понести российской стороне на розыск виновных и привлечение их к ответственности, и слишком мала вероятность взыскания таких сумм.

Типичным случаем в практике торговых операций с китайскими фирмами является мошенничество с химической продукцией, например полиэстером. В отличие от одежды или игрушек проконтролировать качество химикатов или пластиков достаточно сложно. Тем более что мошенники обычно запасаются результатами экспертизы (выданными на небольшой образец товара) и убеждают, что отправили товар именно того качества, которое предусмотрено договором.

Начинающему бизнес в Китае стоит насторожиться, если контрагент располагается в Тяньцзине, Шицзячжуане или Цзинане.

Эти города — своего рода «золотой треугольник» мошенников. Впрочем, недобросовестными могут оказаться и компании из других городов. Как правило, у них гонконгская или офшорная регистрация. Сразу стоит обратить внимание на печать: у компании из материкового Китая должна быть красная круглая печать со звездочкой в центре. У мошенников может быть реальный офис (снятый на месяц для подписания договора) и счет в банке (офшорный счет, который открывается китайскими банками для иностранных компаний). Но при проверке по базе Китайской торгово-промышленной администрации выясняется, что такой компании в Китае нет. А вот при проверке в Гонконге — что компания с таким названием зарегистрирована.

Стоит учитывать, что мошенники не утруждают себя разработкой сайтов: у них или очень простой сайт на английском (естественно, находящийся на зарубежном хостинге), или вообще одна страница на каком-нибудь B2B-сервисе.

Читайте договор

При составлении договора российские инвесторы не всегда учитывают особенности китайского законодательства. Как правило, договоры с китайскими партнерами у начинающих российских бизнесменов заключаются на русском и английском языках, ведь так дешевле, чем с переводом текста на китайский. Вот только от ловушек это не спасает. Можно привести пример, когда в русской версии документа стороны договорились, что 50% от общей стоимости каждого заказа оплачивается в качестве предоплаты, а остальное покупатель перечисляет в течение трех рабочих дней со дня получения уведомления о готовности товара к отгрузке, а в английском тексте речь шла уже не о предоплате, а о задатке. При этом договор предусматривал, что версия на английском превалирует над русской.

В отличие от предоплаты задаток по законодательству КНР не подлежит возврату уплатившей его стороне в случае ее отказа от исполнения договора.

То есть если поставленный товар не устроит вас по качеству, свои деньги вы уже не вернете. В данном случае очевидно, что договор готовился не юристом и за основу был взят стандартный английский текст, скорее всего, предложенный китайской стороной.

Другой распространенной уловкой является включение в договор заведомо неисполнимого пункта о порядке разрешения споров в третейском суде. Практически во всех договорах арбитражная оговорка составлена так, что по китайскому законодательству она будет или недействительной, или очень спорной. Может быть указан несуществующий арбитраж или арбитраж с неопределенным статусом, например филиал Китайской экономической и торговой арбитражной комиссии в Шанхае, чьи полномочия сама комиссия (основной арбитражный орган в Китае) не признает. Могут также указываться сразу две китайские арбитражные комиссии — что по Закону КНР «Об арбитраже» делает оговорку недействительной без дополнительного соглашения о выборе одного арбитражного института.

Как не стать жертвой

Прежде чем что-то подписывать, стоит проверить потенциального партнера по базе зарегистрированных компаний. Это позволит понять, существует ли вообще компания в Китае, какой у нее зарегистрированный уставный капитал и оплачен ли он, какие у нее разрешенные виды деятельности и кто является законным представителем компании с правом подписывать договоры без доверенности. Можно будет оценить устойчивость положения контрагента и возможные риски.

Если обнаружится, что компания только что создана или является убыточной, то следует избегать условия предоплаты по договору.

В этой ситуации аккредитив, например, может стать отличным способом расчетов, который защитит вас от рисков.

Наконец, в Китае обязательно необходим контроль при отгрузке товаров (pre-shipment inspection). Такой контроль может проводить представитель российского покупателя, если есть возможность определить соответствие требованиям спецификаций путем простого осмотра. Но если требуется проверка всей партии товара, рекомендуется привлечение экспертной организации, которая выдаст соответствующий сертификат.

Вход через Гонконг

Для заключения договоров с китайскими поставщиками российские предприниматели часто учреждают компании в Гонконге. В этом случае легкость ведения бизнеса в Специальном административном районе (САР) Китая на руку уже не мошенникам, а добросовестным бизнесменам. Право Гонконга, основанное на английском, способно успешно защитить покупателя китайского товара. Поэтому в договоре рекомендуется в качестве органа по разрешению споров указывать Международный арбитражный центр Гонконга. В случае вынесения им решения в пользу вашей гонконгской компании вероятность его принудительного исполнения в Китае достаточно высока.

Важно заметить, что в отличие от материкового Китая в Гонконге иностранцам намного проще и быстрее учредить компанию. Создание компании россиянами непосредственно в материковом Китае является достаточно дорогостоящей процедурой, а кроме того, отмечаются проблемы использования российских загранпаспортов для учредителей. Реальный пример: китайцы отказались принимать загранпаспорт, поскольку он подлежит замене каждые пять-десять лет, а значит, в нем «меняются данные», а предложение китайской стороны «легализовать в посольстве российский паспорт» отказался выполнять МИД России, который даже не понял суть запроса.

Безусловным преимуществом Гонконга как юрисдикции для регистрации международных торговых компаний является отсутствие НДС.

Ставка налога на прибыль компаний составляет всего 16,5%. Применяется территориальная система налогообложения прибыли, то есть такой налог подлежит взиманию исключительно с доходов от источников в Гонконге.

Преимущества использования гонконгских компаний в работе с китайскими партнерами основываются на Соглашении КНР и САР Гонконг о тесном экономическом партнерстве от 29 июня 2003 года. Согласно его положениям, между ними действует упрощенный режим торговли и инвестиций. Интересно, что по соглашению произведенные в Гонконге товары освобождены от таможенных пошлин при ввозе в материковый Китай.

Таким образом, ведение бизнеса в Китае — непростое ремесло для российских бизнесменов. Ради будущей прибыли необходимо сделать немалые вложения уже на стадии планирования бизнес-процессов. Наличие профессионального представителя в Китае является залогом минимизации реальных рисков. Кроме того, нельзя экономить на юридических услугах, которые, во-первых, помогут создать правовую базу для дальнейшей работы, а во-вторых, обеспечат достаточную безопасность при выборе китайских контрагентов.

Китай – активно развивающийся перспективный рынок с дешевой рабочей силой и большим количеством ресурсов. Неудивительно, что бизнес в Китае – это привлекательная для иностранных инвесторов и предпринимателей сфера, поскольку законодательство и политика страны позволяют им открывать и с успехом развивать здесь свое дело.

Закон КНР «Об авторском праве»;
Закон КНР «О банкротстве предприятий»;
Закон КНР «О договорах»;
Закон КНР «О компаниях»;
Закон КНР «О контрактных совместных предприятиях китайского и иностранного капитала»;
Закон КНР «О налоге на прибыль предприятий»;
Закон КНР «О паевых совместных предприятиях китайского и иностранного капитала»;
Закон КНР «О предприятиях иностранного капитала»;
Закон КНР «О промышленных предприятиях общенародной собственности»;
Закон КНР «О рекламе»;
Закон КНР «О содействии малым и средним предприятиям»;
Закон КНР «О товариществах»;
Закон КНР «О торговых марках»;
Закон КНР «О труде»;
Закон КНР «О трудовом договоре»;
нормы и правила «О регистрации постоянных представительств иностранных предприятий»;
нормы и правила применения Закона КНР «О паевых совместных предприятиях китайского и иностранного капитала».

Кроме того, следует учитывать нормы трудового и налогового законодательства КНР, а также местные региональные законы, предписывающие, как заключать контракты в Китае, какие производить отчисления и как разрешать споры.

Наиболее выгодные сферы для развития бизнеса в КНР

Экономический рост КНР позволяет хорошо зарабатывать в стране не только местным, но и зарубежным предпринимателям. Развитие бизнеса в Китае может идти в одном из трех направлений:

вывоз и продажа товаров китайского производства;
производство товаров на территории страны;
оказание услуг на китайском рынке.

Причем хорошая прибыль гарантирована не только крупным компаниям, но и малым предприятиям.

Перспективные виды деятельности в Китае для бизнесменов

Посредничество. Один из самых популярных способов заработка на китайском рынке. Товары, приобретаемые на территории КНР практически за бесценок, приносят тем, кто их перепродает, хорошую прибыль. Это может быть дропшиппинг (продажа товаров в интернет-магазине, заказанных на китайских сайтах) или небольшая лавка в арендованном помещении. Неизменной популярностью пользуются одноразовые и канцелярские товары, аксессуары для волос, очки, галантерея.
Переработка рыбы и производство рыбной продукции. Современный рыбный бизнес в Китае – это огромные заводы по переработке рыбного сырья, поставляемого из РФ и других стран. Скупая рыбное сырье, Китай производит филе и регулирует мировые цены на готовую продукцию. Один из лидеров отрасли – провинция Далянь. Импорт технологий и дешевая рабочая сила делают бизнес прибыльным, а инвестиции в него – перспективными. Еще одно направление – рыбные фермы, на которых выращивается кефаль, австрийский окунь и прочие виды рыб. Один из лидеров отрасли – Гонконг. Здесь в 110 прудах обитает около 1 000 000 особей. Продажа и экспорт продукции в другие регионы – выгодное вложение средств. Что касается собственно рыбной ловли, то ежегодно в мировой океан выходит около двух тысяч китайских судов-рефрижераторов. Монополистом здесь является компания China National Fisheries. Но развивается и частное предпринимательство. Основной регион ловли – Южно-Китайское море.
Индустрия развлечений и сфера обслуживания. Прежде всего, это ресторанный, игорный и гостиничный бизнес в Китае. Большая численность населения страны и его высокая занятость повышают спрос на качественную и недорогую ресторанную еду. Питаться вне дома для китайцев не роскошь, а норма. При этом популярностью пользуется не только местная, но и западная кухня. Но тратиться на западные деликатесы китайцы не любят: дорогие заведения – это роскошь, которую могут позволить себе представители среднего класса или иностранцы. Столица игорного бизнеса – Макао. В остальных регионах он практически не развит, а в некоторых – вообще не поощряется местными властями.
Активно развивается и цветочный бизнес в Китае, причем букеты очень часто продаются через интернет-сайты. Покупая цветы на оптовом рынке в Гуанчжоу и перепродавая их в другие регионы, можно отлично заработать. Но следует учитывать риски: это скоропортящийся товар, поэтому убытки неизбежны.

Бизнес-идеи для предпринимателей

Если вы хотите «быть в тренде» на современном китайском рынке, следует обратить внимание не следующие довольно выгодные идеи, подсказывающие, как развить бизнес в Китае максимально быстро.

Услуги свадебного фотографа
Свадебная фотография в КНР появилась только в 1992 году и находится на пике популярности. Данную услугу могут оказывать как агентства, так и частные предприниматели, открывшие фирму на свое имя. Средняя стоимость свадебной фотосессии – 1 500$. При этом связанные с ней расходы частного фотографа составляют около 300$. Выгода очевидна.
Производство очков
Изготовление оптики, как и некоторые другие актуальные бизнес-идеи в Китае в 2019 году, пользуется огромной популярностью. Причина проста: очень низкая стоимость сырья и дешевая рабочая сила. В итоге очки, себестоимость которых составляет 3$, продаются за 58$. Прибыль компаний солидная, но велика и конкуренция.
Производство лекарств
Наибольшей популярностью пользуются средства для снижения веса. Более 20 000 000 китайцев страдают от полноты. Кроме того, более 13% населения страны – это люди старше 60 лет, имеющие те или иные проблемы со здоровьем. Именно поэтому производство лекарств всегда окупается.
Онлайн-игры и гейм-индустрия
Среди китайцев огромное количество любителей посидеть в интернет-кафе за любимой онлайн-игрой. Чистая прибыль таких заведений составляет 25-50%. И это неудивительно, ведь предприниматели не несут расходов на транспорт или складирование.
Продажа ослиных шкур
В Китае чрезвычайно востребованы ослиные шкуры. Желатин из кожи ослов, которому приписываются чудодейственные свойства, активно используется в традиционной медицине. Наиболее активно бизнес ослиной шкуры в Китае развивается в Дунъэ, где построено более 100 заводов по производству ценного вещества.
Продажа косметики
Наценка на товары индустрии красоты в Китае порой доходит до 90%. При этом отрасль занимает пятое место в стране по объемам потребления продуктов и услуг населением. Рост отрасли составляет 15% в год.
Производство игрушек и товаров для детей
Рентабельность бизнеса по производству игрушек и товаров для детей составляет 60%. Большой прирост рождаемости делает товары востребованными, а отрасль – чрезвычайно прибыльной.

Оформление бизнес-визы в КНР

Чтобы осуществлять хозяйственную деятельность в Поднебесной, иностранцам требуется специальная виза. При долгосрочном визите подойдет бизнес-виза в Китай на год, в 2019 году в Гонконге иностранцам можно находиться без визы до 14 дней, однако этот вариант больше подходит туристам и тем, кто только присматривается к китайскому рынку. Кроме того, краткосрочный визит – отличный вариант для тех, кто закупает товары оптом на территории Китая.

Существует два типа виз в КНР, позволяющих работать и получать доход на территории страны:

Оформляется деловая виза в Китай для россиян и граждан других стран СНГ в Консульском отделе Посольства КНР. Подача документов возможна также через специализированные фирмы. Виза может быть однократной, на 30 или 90 дней с коридором въезда три месяца или двукратной/многократной, на 30, 60 или 90 дней с коридором въезда три или шесть месяцев. Кроме того, возможно оформление деловой мультивизы на один или два года с последующим продлением.

Стоимость оформления визы зависит от ее типа и того, гражданам какой страны она выдается. Так, цена бизнес-визы в Китай для россиян будет варьироваться в пределах 34-167$. Стоимость оформления для граждан других государств – 34-102$. Установленные фиксированные тарифы на оформление виз для граждан США – 152$, Румынии – 34-81$, Сербии – 3$, Израиля – 31$, Канады – 123$.

Оформление визы осуществляется в течение 5 рабочих дней. Срочная виза может быть получена за 1-2 дня.

Пакет документов для оформления деловой визы в КНР

При подаче заявления на оформление визы потребуется собрать два пакета документов: обязательные и те, наличия которых требует конкретный тип визы. Единый комплект предоставляется в Консульский отдел Посольства КНР. Ошибки, исправления и неточности в документах недопустимы. При этом следует учитывать, что годовая деловая мультивиза может быть запрошена только при наличии двух использованных краткосрочных деловых виз, а на два года – при наличии двух использованных годовых.

В зависимости от типа визы, который вам понадобится для получения деловой визы в Китай, подаются следующие документы:

ТИП ВИЗЫ	ОБЩИЙ СПИСОК ДОКУМЕНТОВ	СПЕЦИАЛЬНЫЙ СПИСОК ДОКУМЕНТОВ
F	1. Загранпаспорт 2. Заполненная визовая анкета 3. Фото установленного образца 4. Ксерокопии предыдущих китайских паспортов или предыдущих китайских виз 5. Свидетельство о законном пребывании на территории государства, если документы подаются в стране, гражданином которой заявитель не является.	1. Письменное приглашение от фирмы или частного лица.
M		1. Письменное приглашение от организации или частного лица. 2. Документы, о коммерческой деятельности, предоставленные торговым партнером в Китае. 3. Копия китайского удостоверения личности, постоянного вида на жительство или загранпаспорта приглашающего частного лица.

Официальное приглашение в Китай для бизнес-визы должно содержать следующую информацию о приглашаемом лице:

дата рождения;
указание цели визита;
даты приезда и отъезда;
информация о месте пребывания на территории КНР и планируемый маршрут;
информация о приглашающей стороне (название, контакты и юридический адрес компании, печать и подпись законного представителя).

Продление деловой визы в КНР

Продлить деловую визу можно только один раз. Процедура осуществляется на территории Китая в местном отделении миграционной службы региона регистрации прибывшего иностранного гражданина. Заявление следует подавать за 7 дней до окончания срока действия визы. Виза продлевается на срок, не превышающий первоначальный период действия визы.

Для этого понадобится следующий пакет документов:

оригинал и копия ;
свидетельство о регистрации в отеле или копия регистрации из полиции;
копия продлеваемой визы;
заполненная анкета миграционной службы;
выписка из банковского счета, подтверждающая, что на вашем счету имеется не менее 3000$.

Бизнес-миграция на постоянное место жительства в КНР

Открытие собственной фирмы на территории Китая позволяет занять в ней руководящий пост и предоставить рабочие места для местных жителей, что является несомненным плюсом для любого иностранца, желающего переехать в Китай на ПМЖ.

Чтобы начать свое дело в Китае, сперва вы получите самую обычную деловую визу, после чего сможете оформить визу на год, а затем на два и продлить ее еще на два года. Через четыре года успешной деятельности, при условии, что у вас не будет проблем с законом, вы будете исправно платить налоги и предоставите рабочие места не менее чем десяти китайским гражданам, вы сможете подать прошение об оформлении постоянного вида на жительство в КНР для иностранцев.

Возможности работы в Китае для иностранцев по бизнес-визе

Конкретные возможности в плане заработка для иностранцев в КНР напрямую зависят от типа полученной визы. Если у вас оформлена виза категории Z, то вы сможете работать только по найму или заниматься частной практикой через агентство. По факту это рабочая виза. Чтобы организовать свое предприятие, фирму по оказанию услуг или открыть магазин потребуется виза категории M.

Шансы на трудоустройство и привлечение выгодных партнеров значительно повышает знание китайского языка. Если же вы собираетесь работать по бизнес-визе в Китае, вам следует, как минимум, освоить разговорный английский.

Что касается сферы деятельности, то исключительно востребованы услуги в области компьютерных технологий и программирования, веб-дизайна и перевода. Пользуются спросом хорошие инженеры. Активно развиваются фирмы-поставщики зарубежного сырья и посредники, закупающие оптом китайские товары народного потребления для последующей перепродажи.

Формы собственности для иностранных предприятий в КНР

В определенной степени возможности ведения бизнеса в Китае зависят от той формы собственности, которую вы изберете для своего предприятия.

Совместное с китайскими партнерами предприятие

Функционирование таких предприятий регулируется Законом КНР «О совместных предприятиях с китайским и иностранным капиталом». Совместными признаются компании, в которых доля иностранного капитала составляет не менее 25%, а также имеется один иностранный и один китайский инвестор. Разрешенный капитал – 1 000 000¥ (149 720$).

Разрешенные сферы деятельности для совместных предприятий: энергетика, сфера обслуживания, химическая промышленность и фармакология, металлургия, строительство, электроника, животноводство и сельское хозяйство, текстильная, пищевая и легкая промышленность, производство упаковочных материалов.

Представительство иностранной фирмы

Работа представительств иностранных компаний в КНР регулируется положением «О порядке регистрации постоянных представительств иностранных предприятий в КНР» от 5.03.1983 г. и инструкцией «О порядке открытия постоянных представительств иностранных компаний на территории КНР» от 13.02.1995 г. Регистрация представительства любой иностранной фирмы должна быть одобрена Государственным комитетом экономики и торговли.

Такие компании являются посредниками между зарубежными и китайскими партнерами, не являются самостоятельными юридическими лицами и не имеют права на ведение хозяйственной деятельности. Главная цель представительства – координация сотрудничества между китайской стороной и зарубежной компанией. Срок аккредитации представительства составляет 3 года и может неоднократно продлеваться.

Компания с полностью иностранным уставным капиталом

Работа таких компаний регулируется «Законом КНР о предприятиях со 100% иностранным капиталом», а также «Законом о компаниях в Китае». Полностью иностранные компании в КНР могут быть организованы с целью производства товаров, оказания услуг или торговли, в том числе импорта или экспорта. Среди учредителей компании могут быть только иностранные граждане. Уставной капитал не должен превышать 140 000-200 000$. В течение первых трех месяцев вносится 20% уставного капитала, остальные 80% – в течение последующих двух лет.

На территории КНР компания может работать 30 лет, после чего срок работы может быть продлен до 50 лет. При этом она должна использовать передовые технологии, производить высококлассную продукцию и экспортировать товары на сумму не менее 50% от стоимости всех производимых.

Следует отметить, что с 2003 года в КНР уделяется особое внимание развитию малого и среднего бизнеса. И уже в 2005 году был отмечен бурный рост малых предприятий, сопровождающийся повышением их прибыльности. В настоящее время понятие малого бизнеса в Китае подразумевает деятельность компаний, ежемесячный объем продаж которых не превышает 20 000¥ (3032$). Они имеют хорошую репутацию, дают рабочие места и приносят прибыль. Именно поэтому у небольших иностранных компаний есть все шансы на успех в КНР.

Процедура открытия иностранного бизнеса в КНР

Бурный экономический рост привлекает в Китай не только инвесторов, но и частных предпринимателей, готовых развивать на территории страны производство и фирмы по оказанию услуг. Тем, кого интересует, как открыть бизнес в Китае для русских и граждан других государств, следует прежде всего определиться со сферой деятельности, а затем с конкретным регионом.

При этом обязательно убедитесь в том, что интересующий вас вид деятельности не входит в число запрещенных для иностранцев. От выбора ниши на китайском рынке будет зависеть правовая сторона вопроса и ставки налогообложения.

Конкретный набор документов и форма предприятия также во многом зависят от региона регистрации.

В целом процедура открытия бизнеса в Китае состоит из следующих этапов:

Предварительный анализ рынка и получение необходимых консультаций;
Поиск контрагента при открытии совместного предприятия;
Подготовка необходимого пакета документов и легализация на территории КНР имеющихся иностранных дипломов и свидетельств;
Регистрация на территории КНР.

Ответственный этап – выбор формы собственности при открытии фирмы. Тем, кто еще только раздумывает над тем, как начать бизнес в Китае, эксперты рекомендуют с осторожностью относиться к совместным предприятиям. При таком варианте будет не лишним иметь перевес в совете директоров по количеству участников, а также соотечественника в качестве доверенного представителя фирмы. Подобное решение позволит вам полностью контролировать деятельность фирмы.

Очень важно знать и другие специфические особенности организации бизнеса в Китае:

в разных регионах действуют различные налоговые послабления;
китайские поставщики не склонны давать скидки иностранным партнерам из-за чрезвычайно большого количества предложений;
решать проблемы с местными органами власти, налоговой и таможенной службами лучше отправлять китайских сотрудников;
разбирательства в местных судах могут затягиваться на длительный срок.

Пакет документов для открытия бизнеса в КНР

Чтобы зарегистрировать иностранную фирму на территории Китая, потребуется собрать следующий пакет документов:

название вашей фирмы на китайском языке, утвержденное Администрацией по вопросам индустрии и торговли по месту регистрации бизнеса;
имена всех лиц, входящих в структуру управления, с копиями их паспортов;
юридический адрес компании и контактные данные;
уставные документы;
сведения о сотрудниках, а именно количество, национальность, размер оклада и премий;
регистрационный капитал;
бизнес-план по установленному государственному образцу;
иные документы по требованию властей.

Где и как регистрируются иностранные компании в КНР

Чтобы заниматься на территории Китая предпринимательской деятельностью, потребуется получить несколько разрешительных документов.

Разрешение на ведение бизнеса – выдается в местном представительстве Министерства торговли (MOFCOM).
Разрешение на ведение бизнеса в экономически поощряемых зонах – выдается местным представительством Национальной комиссии по развитию и реформам (National Development and Reform Commission (NDRC).
Лицензия – оформляется в местном представительстве Государственной администрации индустрии и торговли (SAIC) в течение 30 дней с момента получения разрешения на ведение бизнеса.

Чтобы оформить лицензию, потребуется представить следующие документы:

заявление;
уставные документы компании;
сертификат разрешения на ведение бизнеса;
одобренное AIC название компании на китайском языке;
заверенные копии бизнес-лицензий всех инвесторов;
рекомендательное письмо из банка (в котором открыт основной и дополнительные счета компании);
список управляющего состава;
иные запрошенные властями документы.

После получения бизнес-лицензии следует, не откладывая, осуществить следующие мероприятия:

подготовить печать компании и получить в Public Security Burea (Бюро общественной безопасности) разрешения для всех торговых точек на территории КНР;
зарегистрироваться в налоговом бюро;
зарегистрироваться на таможне;
зарегистрироваться в SAFE (Государственное валютное управление КНР).

Сколько стоит открыть свой бизнес в Китае

Процедура регистрации иностранного бизнеса на территории КНР неразрывно связана с уплатой разнообразных пошлин за оформление бумаг и выдачу разрешительных документов. В целом суммарные расходы на их покрытие могут составлять около 2000$. Прибавьте к этому транспортные расходы, расходы на проживание в Китае и оформление виз.

Нередко предприниматели доверяют весь процесс регистрации иностранной фирмы в Китае специализированным агентствам. Стоимость их услуг может составлять 5000-6000$. И это помимо всех налогов и сборов. То есть в целом регистрация фирмы может обойтись в 7000-8000$.

Не стоит забывать и об уставном капитале вашей фирмы, который не может быть меньше 140 000$. Однако вначале достаточно предоставить 20% от этой суммы.

Открытие счета компании в китайском банке

Корпоративные счета в китайских банках потребуются для перевода на них уставного капитала фирмы, а также хранения оборотных средств в валюте и юанях – всего три счета, которые можно открывать в различных банках. Выбирая банки, убедитесь в том, что они одобрены State Administration of Foreign Exchange (Государственной администрацией по вопросам иностранного обмена) или сокращенно SAFE.

Процедура открытия счета занимает около 15-20 дней. При этом потребуется личное присутствие уполномоченного лица или бенефициара.

Пакет документов на открытие счетов компании включает в себя:

оригиналы и заверенные копии учредительных документов;
Certificate of Good Standing для компаний, существующих более года;
оригинал и заверенная копия доверенности на открытие счета;
бизнес-план, содержащий информацию о контрагентах компании и сфере ее деятельности;
решение совета директоров об открытии счета;
личные документы уполномоченного лица:
- паспорт;
- справка об оплате телефонных счетов или коммунальных платежей для подтверждения места регистрации, датированные не позднее 2-х месяцев от даты подачи документов;
счета и контракты, подтверждающие опыт распорядителя счета, датированные не позднее 3-6 месяцев от даты подачи документов;
контактные данные уполномоченного по счету.

Вопросы аренды офисных помещений в КНР

Чтобы получить юридический адрес фирмы, потребуется приобрести или арендовать офис в Китае. При этом аренда является оптимальным вариантом, так как в этом случае переезд компании становится во много раз легче. Иногда такие помещения могут арендоваться сразу двумя-тремя людьми.

Среднемесячная стоимость аренды офиса без ремонта и мебели в деловых районах Гуанчжоу составляет 20$/кв. м. Там же офис с мебелью в центральном районе будет стоить 600$/ кв. м в месяц. В Пекине средняя стоимость аренды офиса составляет 3000$ в месяц, а вот в Пудуне квадратный метр офисных площадей обойдется вам примерно в 70$ в месяц.

Помимо приемной для клиентов и переговорных комнат, для хранения товаров, сырья и готовой продукции может потребоваться аренда складов в Китае. Средняя стоимость аренды складских помещений составит 0,30$ за кв. м в сутки.

При выборе подходящего под офис помещения следует обратить внимание на следующие моменты:

район, в котором расположен объект;
транспортная доступность, что особенно актуально для складских помещений;
состояние помещения (на разных этажах одного и того же здания может быть разный ремонт);
возраст здания (объекты от десяти лет считаются в Китае уже старыми, а потому и аренда в них, как правило, дешевле).

Если вам требуется аренда офиса с юридическим адресом в Гуанчжоу в Китае или в другом регионе, следует обратить внимание на следующие нюансы:

длительный срок аренды удешевляет ее стоимость;
полностью меблированные помещения снимать выгоднее;
снимая офис в центральных районах крупных городов, будьте готовы к частым пробкам;
складские помещения следует выбирать в непосредственной близости от производства, чтобы сэкономить на транспортных расходах.

Приобретение готового бизнеса в КНР

Продажа бизнеса в Китае – это весьма прибыльное дело. Покупка готового бизнеса позволяет заинтересованным предпринимателям приобрести уже отлаженное производство или фирму по оказанию услуг.

Предложений масса! Что касается цен, то уличное мини-кафе, расположенное в небольшом помещении, имеющее барную стойку и несколько столиков, можно приобрести за 1400-4000$; бетонный мини-завод (мешалка для бетона и пресс-формы, установленные в небольшом помещении) обойдется в 17 000-40 000$; многофункциональный пищевой комбинат по производству колбасных изделий – в 1 000 000$, крупный ресторан премиум-класса (в несколько этажей с роскошным внутренним убранством) – в 1 200 000$; завод по сборке автомобилей (производится только сборка) – за 4 000 000$.

Не продешевить в этом вопросе поможет профессиональная оценка стоимости бизнеса в Китае. При вынесении итогового заключения экспертами будут учитываться такие факторы, как настоящая стоимость объекта, потраченная на развитие бизнеса сумма средств, показатели финансовой деятельности и чистый расчет активов.

Китайские офшорные зоны

К китайским офшорам принято относить свободные экономические зоны (СЭЗ), дающие 10% экспорта. И все же они не являются офшорами в чистом виде.

Главные преимущества регистрации компаний в мировых офшорах – нулевое налогообложение, отсутствие необходимости вести сложную бухгалтерскую отчетность, закрытые реестры директоров и отсутствие необходимости проходить утомительные аудиторские проверки. В Китае мы такого не увидим. Зато здесь действует льготное налогообложение и выгодные условия для иностранных инвесторов. Что касается китайского рынка, то сильным ударом по офшорным компаниям стала деофшоризация в 2017 году в Китае большого числа российских предприятий. Согласно подписанному в 2014 г. указу президента РФ, все российские компании, зарегистрированные за рубежом, с долей капитала от 25% должны отчислять налоги в российскую казну. Однако только в том случае, если прибыль компании составит более 10 000 000 ₽ (168 461$). Объявленный переходный период составлял три года и закончился в 2017 году.

Не утратили своих преимуществ и офшорные банковские реквизиты в Китае. Среди их преимуществ – отсутствие с китайской стороны запросов о бенефициарах компании, высокая степень надежности китайских банков, минимальный список документов для оформления счета (учредительные документы компании и паспорт директора), возможность открытия счета для компании из Гонконга, быстрая система расчетов, высокая степень конфиденциальности и защиты от замораживания счетов. Неудивительно, что офшорная зона Китая так популярна среди американских, европейских и российских бизнесменов.

Офшорные компании в Гонконге

Помимо китайских СЭЗ, большой популярностью пользуется регистрация иностранных компаний в Гонконге. Зарубежные компании на данной территории не освобождаются от местных налогов, обязаны вести бухгалтерскую отчетность, а информация об их директорах находится в свободном доступе с момента учреждения. Зато налог на прибыль в Гонконге составляет 16,5%, и от него освобождены доходы, полученные компаниями за пределами данной территории. Здесь практически нет ограничений на ведение хозяйственной деятельности иностранными компаниями, отсутствуют косвенные налоги. Таким образом, хотя территория и не является офшором в чистом виде, иностранные компании здесь имеют весьма значительные преимущества.

Налоги для иностранных предприятий на территории Китая

Налоговые поступления в КНР составляют 95% доходов бюджета страны. Неудивительно, что за соблюдением налогового законодательства следят строго. В целом система налогообложения в стране отличается большой степенью прозрачности. Привлечению иностранного капитала способствует и ряд льготных условий на территории СЭЗ и свободных портовых городов. А льготное налогообложение малого бизнеса в Китае способствует его развитию.

Владельцам иностранных предприятий в КНР потребуется уплачивать следующие налоги:

НАЛОГ	СТАВКА НАЛОГА
Налог на доходы предприятий	1. Стандартная ставка - 25% 2. Ставка для предприятий передовых технических услуг, новых и высоких технологий – 15% 3. Ставка для предприятий-нерезидентов на пассивные доходы от источников в КНР - 10% 4. Малые предприятия – 20% 5. В СЭЗ, открытых городах, свободных торговых зонах и зонах развития экономики и техники действует единая ставка – 15%
НДС	1. Ставка для малых предприятий – 3% 2. Стандартная ставка – 17% 3. Льготная ставка для установленной законодательством группы товаров – 13%
Налог на предпринимательскую деятельность	1. Ставка для услуг сфере финансов, страхования, строительства, транспорта, культуры, и образования, телематических и почтовых услуг – 3% 2. Ставка на услуги в сфере продажи недвижимости и передачи нематериальных активов, а также реализация остальных работ и услуг – 5% 3. Ставка на услуги в индустрии развлечений – 5-20% в зависимости от вида услуг
Таможенные пошлины	Могут составлять от 0% до 270% в зависимости от конкретной группы товаров
Потребительский налог	В зависимости от группы реализуемых товаров колеблется в пределах 3-50%.

Плюсы и минусы работы иностранной компании на территории Китая

Любая хозяйственная деятельность имеет как свои перспективы и преимущества, так и риски развития, которые могут привести к значительным убыткам. Не является исключением и деятельность иностранных компаний в КНР.

К бесспорным плюсам открытия и развития иностранной компании в Китае относятся:

существенные налоговые льготы для малых предприятий;
дешевая рабочая сила и высокая производительность труда;
возможность тиражирования аналогов продукции известных мировых брендов;
рекордно низкая стоимость сырья.

В то же время иностранные предприниматели могут столкнуться с такими трудностями, как:

недоверие местного населения;
юридические тонкости федерального и местного законодательства;
языковой барьер;
расходы на экспорт готовой продукции;
трудности поиска подходящего предприятия-партнера или организации собственного.

Тем не менее малый бизнес в Китае, в том числе иностранный, идет вперед семимильными шагами. И если есть желание, заработать может каждый.

Тенденции развития страхового рынка в КНР

Страховой рынок Китая признан крупнейшим в мире по объему собираемой компаниями страховой премии. Причем доля китайского страхового бизнеса ежегодно растет. По последним прогнозам, страховой рынок Китая в 2017 году вырос на 15%.

Главными причинами популярности страховых услуг являются увеличение количества населения и рост объемов производства.

Иностранные страховщики появились на территории страны в СЭЗ после вступления КНР в ВТО. В настоящее время страховые услуги в Китае оказывают более 150 иностранных и местных компаний. Но более 50% рынка контролируют две – China Life Insurance и Ping An Insurance.

При этом государство полностью освобождает от налогов компании, осуществляющие страхование жизни. Компании с долей иностранного капитала выплачивают 15% с прибыли против 33% налога для местных организаций. Оказание услуг ведется в пяти направлениях: пенсионное страхование, базовое медицинское, страхование жизни, на случай безработицы и страхование на рождение ребенка.

Где делать бизнес в Китае. С какой суммы начинать и как не ошибиться: Видео

Специализированный курс (онлайн) "Международная торговля и бизнес в Китае (онлайн)", - электронного обучения:

Модули курса

Запрос информации Курс

(PDF)

Цели. Основная цель курса (онлайн) "бизнес в Китае " (22 ECTS, online) является предложить глобальное видение Китая и деловые возможности на китайском рынке в порядке...

Чтобы научиться делать бизнес в Китае (Пекин, Шанхай, Гуанчжоу - Шэньчжэнь, тем больше Дельты реки Чжуцзян) и Гонконг
Чтобы узнать возможности для бизнеса в Китае
Чтобы понять, как вести переговоры в Китае.
Для анализа международной торговли (экспорт и импорт) и прямых иностранных инвестиций (ПИИ)
Чтобы узнать соглашения о свободной торговле Китая.

Язык курса обучения материалы: China China Chine China

видео - Doing Business in China
国际金融硕士

Продолжительность: 7 Недели.

Методология: электронное обучение / Дистанционное обучение.

Этот предмет (электронное обучение) является частью следующих программ высшего образования (Бакалавр, магистр, докторантура, онлайн), преподаваемых EENI Бизнес-школа & HA Университет:

Докторантура в области бизнеса в Азии (электронное обучение)
магистр (онлайн): международного бизнеса (МИБ) , внешней торговли , Азии
бакалавр в области международной торговли (электронное обучение)

(U-EENI Университетское видение)

Международная торговля и бизнес в Китае - Программа:

Введение в Китай

История Китая.
- О Китае: география, население, язык, религия...

Религии в Китае : буддизм, конфуцианство, даосизм

Конкретный пример:
- Компании и конфуцианские ценности
- Компания GALANZ
- Чжан Ruimin "конфуцианская бизнесмен"

Китайская экономика и международная торговля

Китайская экономика.
- Финансовая система.
- Промышленность и услуги.
- Сельское хозяйство.
- Международная торговля. Импорт и экспорт.

Китай: морской транспорт и порты

Введение в морском транспорте в Китае.
- Основные порты Китая: Шанхай, Шэньчжэнь, Гуанчжоу, Циндао, Далянь, Тяньцзинь, Нинбо порт.
- Основные логистические компании: COSCO. Китай Транспортная тара линий. SINOTRANS.

Таможенный Китая

Таможенный Китая.
- Импорт-Экспорт таможенных процедур.
- Шанхай таможни.
- Гуанчжоу таможни.

Прямые иностранные инвестиции ПИИ в Китай

Объем прямых иностранных инвестиций).
- Инвестиционный климат в Китае.
- Секторы для инвестирования.
- Советы по инвестированию.
- Проект установки.
- Инвестиционные расходы и процедуры.

Ведение бизнеса в Пекине

Пекин: политическая и культурная столица Китая.
- Экономика Пекина.Китайские "Силиконовой долины".
- Основные экономические районы и уезды Пекина.
- Прямые иностранные инвестиции (ПИИ) в Пекине.
- Конкретный пример: Lenovo. Основатель группы. Алюминиевая корпорация Китая. Sinochem группа.

Ведение бизнеса в Шанхае

Город Шанхай: финансовые, экономические, торговые и доставка центре Китая.
- Экономика Шанхая. Обслуживание и промышленного сектора. Международная торговля.
- Район Пудун.
- Объем прямых иностранных инвестиций в Шанхае. Приложение процедур.
- Конкретный пример: Шанхай автомобильный промышленная корпорация. Siemens в Шанхае. Wal-Mart в Китае.

Большой дельте реки Чжуцзян

В регионе Большого дельте реки Чжуцзян.
- Экономика и международная торговля. Объем прямых иностранных инвестиций в Большой дельте реки Чжуцзян региона.
- Преимущества: высокая процессы конца в Гонконге, производственной базы в материковом.
- Экономика профиль из главных городов: Чжухай, Фошань, Хуэйчжоу, Дунгуань, Чжуншань, Цинъюань.
- Конкретный пример: корпорация. Midea группа. Hisense Kelon электрический.
- Более тесном экономическом партнерстве Аранжировка (соглашение Китай Гонконг).
- соглашение это влияние на экономику Гонконга (торговля услугами).

Ведение бизнеса в Гуанчжоу - Шэньчжэнь

Гуанчжоу (Кантон). Экономика и международная торговля.Ярмарка Кантона.
- Shenzhen: шлюз для Китая с внешним миром.
- Автомобильный сектор в Гуанчжоу.
- Конкретный пример: Гуанчжоу автомобильной группы.
- Электронная промышленность Производство информацией.
- Конкретный пример: ZTE корпорация. Huawei.
- Логистический сектор.
- Bio-фармацевтический сектор.
- Конкретный пример: Гуанчжоу Pharmaceutical Holdings. Galanz группа.

Международная торговля и бизнес в Гонконге

Гонконг: ворота в Китай.
- Гонконге экономики. Международной торговли (экспорт и импорт).
- Более тесном экономическом партнерстве Аранжировка.
- Новая Зеландия Гонконг Китай более тесном экономическом партнерстве.
- Создание в Гонконге.

Конфуцианская этика

Пример конечно онлайн (Внешняя торговля и Ведение бизнеса в Китае):

Китай- торговых соглашений

Мы будем анализировать Китаем соглашения о свободной торговле (ССТ). В настоящее время Китай имеет 15 ССТ партнерам, состоящий из 28 стран, среди которых 10 соглашений были подписаны уже.

Китай - АСЕАН зоны свободной торговли
Китай - Пакистан
Китай - Новая Зеландия
Китай - Сингапур
Европейский Союз - Китай Международная торговля отношений
Китай - Чили
Андское сообщество - Китай
Китай - Перу
Китай - Коста-Рика
Азиатско-Тихоокеанское торговое соглашение

Китай - Международные экономические отношения

Азиатско-тихоокеанского экономического сотрудничества (АТЭС)
Боаоский Азиатский Форум (БАФ)
Азиатско-Тихоокеанское торговое соглашение (АПТА)
Форум Африке Китай
Тихоокеанского экономического сотрудничества (СТЭС)
Азия-Европа экономическим
Форум для Восточной Азии и Латинской Америки сотрудничества
Азия - Ближний Восток диалога
Экономическая и социальная комиссия для Азии и Тихого океана (ЭСКАТО)
Межамериканский банк развития (ИБР)
План Коломбо
Диалог по сотрудничеству в Азии (ДСА)

даосизм

По адресу: курс "Международная торговля и бизнес в Китае" предназначен для всех, кто хочет специализироваться на китайском рынке

Курсов (онлайн) резюме (бизнеса в Китае) :

Китай является крупнейшим рынком в мире с более чем 1300 миллионов потенциальных потребителей (25% проживают в городах). По объему валового внутреннего продукта (ВВП) 2-я крупнейшая экономика (впереди таких стран, как Япония, Канада и Бразилия). По данным Всемирного банка, ожидается, что к 2020 году Китай станет первой экономической державой мира, что составляет почти 40% мирового производства.

Китай производит более половины мировых фотоаппаратов, 30% кондиционеров и телевизоров, 25% стиральных машин, 20% холодильников и 70% игрушек. "Galanz" производит 40% микроволновых печей продаются в Европе. Марка "Haeir" признан во всем мире.

В Китае существуют культурные и социологические проблемы весьма различны: влияние конфуцианства, обычаи и привычки, древней культуры или языка сложности. Личные отношения ("Guanxi" по-китайски), будет иметь решающее значение, поскольку в соответствии с конфуцианской этикой китайского переговорщика захотят, чтобы гарантировать, что мы в славе, и поэтому мы будем держать наших обязательств. Если мы не будем развивать "Guanxi" трудно вести бизнес в Китае. Это означает, что переговоры могут быть сделаны очень медленно и, следовательно, дорогое.

Поэтому мы будем анализировать случай китайских фирм (Haier, Galanz, Huawei, Cosco, Lenovo, SAIC, основатель, Chinalco, Sinochem...), позволяющие нам лучше понять организационную культуру китайских компаний и влияние конфуцианских ценностей в управлении этих корпораций.

Пекин , как политических, культурных и Международный центр Китая обмена, представляет собой динамичный город с самых разных отраслей промышленности. Высокие технологии и современных отраслей обрабатывающей промышленности стали ведущей силой промышленного роста Пекина.

Начиная с 1992 года, Шанхай выдержала двузначные Валовой внутренний продукт (ВВП), темпы роста. Город видел быстрый рост в его современной сферы услуг. Столб промышленности в Шанхае относятся к производству электронных и информационно-технологических продуктов, авто решений, нефтехимических и глубокой переработки химических, тонкой стальной продукции обрабатывающих производств, производства комплектного оборудования и биомедицины. Шанхай является крупнейшим портом на материковой части Китая и одним из крупнейших перевалочных мира.

Гуанчжоу стал одним из самых богатых китайских городов. Его близость из Гонконга позволило его развития, и одним из всего региона Гуандун. Гуанчжоу имеется 3 таких столба отраслях, как автомобилестроение, нефтехимическая и электронное производственное информации. Шэньчжэнь является связующим звеном между материковым Китаем и Гонконгом и транспортного узла в прибрежных юге Китая.

Регионе Большого дельты реки Чжуцзян включает Гонконг, 9 муниципалитетах провинции Гуандун в материковой части Китая и Макао. Многие многонациональные компании уже пользуются преимуществами этой нескольких стран, экономичные бизнес-модели и установили там. Компании могут источника или производство конкурентоспособной в Китае и использованию материально-технического, Гонконга финансовых, юридических, дизайна и маркетинговых услуг на экспорт своей продукции во всем мире.

Гонконг имеет выгодное расположение в географическом и экономическом центре Азии. Руководители предприятий в Гонконге есть быстрый и легкий доступ ко всем основным рынков в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Это центральное положение является одной из ключевых причин популярности города в качестве места для региональных операций.

Всего число миллиардеров в Китае выросло на второе место в мире, сразу за Соединенных Штатах (США) . году топ-500 китайских магнатов список недавно был выпущен в Гонконге, совокупное состояние 500 магнатов превышает 4,342.6 млрд. юаней (доллар 587 млрд.). Число китайских магнатов с более чем одного миллиарда долларов в активах достигла 146, по сравнению с 85 в прошлом году.

Китай – это страна с самой высокой численностью населения в мире, один из самых высоких ВВП в мире и очень быстро развивающаяся экономика. Китай находится в центре внимания делового мира. Большинство предпринимателей хотят открыть бизнес в Китае. Для этого есть несколько причин.

Во-первых, это растущий средний класс населения Китая, который предъявляет повышенный спрос на более качественные товары народного потребления. Если раньше уровень жизни в Китае был достаточно низким, и качеству товаров не придавали особого значения, то теперь ситуация поменялась, т.к. средний класс составляет большую часть населения. Численность среднего класса всего Китая сейчас приблизительно равна численности населения Соединенных Штатов Америки.

Во-вторых, это инновации и увеличение производства, особенно в сфере электроники, где Китай уже создает собственные технологии. В результате этого сегодня импорт в Китае переходит в экспорт из Китая.

В-третьих, стремление к сбалансированному развитию всех регионов Китая. Важно понимать, что уровень развития в разных провинциях и городах Китая очень отличается. Именно поэтому правительство Китая поставило цель равномерного развития как городских, так и сельских регионов страны в течение 5 лет.

Прежде чем открыть бизнес в Китае, важно понять, что Китай – это не один цельный рынок, а скорее совокупность региональных рынков, где главную роль в данный момент играют наиболее развитые территории и города как Пекин, Шанхай и дельта Жемчужной реки. На этих территориях насчитывается около 60 млн. представителей среднего класса.

Все это приводит к тому, что экономика Китая сегодня развивается не только за счет базы для производства различных зарубежных компаний, но и как огромный внутренний рынок потребления фирменных товаров. При этом за счет собственных инноваций Китай производит товары не только чтобы удовлетворить спрос на внутреннем рынке, но и для экспорта. Китай превратился из нетто-импортера, которым он был долгие годы, в нетто-экспортера при возросшем уровне производства и инноваций.

Организационно-правовые формы предприятий в КНР

Иностранным инвесторам, чтобы открыть бизнес в Китае, необходимо оформить свое присутствие в качестве юридического лица или без создания этого статуса. К организационно-правовым формам, которые создаются как юридические лица и в которых может участвовать иностранный капитал, относятся:

компания со стопроцентным иностранным капиталом (WFOE);
совместное предприятие (JV) либо в виде совместного предприятия с уставным капиталом (EJV), либо как контрактное (корпоративное) совместное предприятие (CJV), которое создается без взноса уставного капитала, а на основе подписания соглашения;
акционерное общество с иностранным капиталом (JSC).
представительство (RO);
филиал.

Компания со стопроцентным иностранным капиталом (WFOE)

При выборе организационно-правовой формы, чтобы открыть бизнес в Китае, необходимо учитывать многие факторы. Но если говорить в общем, то компания с иностранным капиталом (WFOE) предлагает наиболее простую процедуру регистрации и полный контроль управления. Именно поэтому данные компании часто используются для защиты интеллектуальных прав, технологий, и они же позволяют наиболее широко использовать юань для деятельности внутри Китая, осуществления расходов и продаж.

Совместно предприятие с китайским партнером

Создание совместного предприятия также может быть целесообразным, а иногда даже единственным способом выхода на рынок Китая для иностранцев, т.к. не все отрасли этой юрисдикции открыты для чистых иностранных инвестиций. Вход в некоторые из них возможен только через создание совместного предприятия с каким-либо китайским партнером. При выборе китайского партнера необходимо учитывать, чем он вам может помочь на внутреннем рынке Китая, каких клиентов может привлечь, какие у него доступы к финансированию, информации, как у него организована работа внутри компании.

Но даже при условии, что вы нашли действительно развитого и сильного партнера, и предполагается, что каких-либо убытков он вам не может принести, мы все же советуем создавать совместно предприятие не в Китае, а в Гонконге в виде компании, ограниченной акциями, где учредителями будут выступать вы и ваш китайский партнер. Основная причина такой рекомендации состоит в том, что в Гонконге более гибкое и эффективное законодательство. В случае спора или суда добиться какого-то решения в пользу иностранной компании будет намного проще в Гонконге, чем в Китае при условии, что ваш партнер-резидент Китая. После создания такой компании в Гонконге, вам необходим зарегистрировать в Китае дочернее предприятия от вашей гонконгской компании в форме WFOE.

Акционерное общество с иностранным капиталом

Акционерное общество с иностранным капиталом предлагает более простые способы изменения структур компании, либо увеличения капитала, передачи долей, чем при других организационно-правовых формах. Тем не менее акционерное общество предъявляет и больше требований к иностранному учредителю: как к сумме его инвестиций, так и к его опыту в ведении указанной деятельности. А если у предпринимателя опыта общения с китайским рынком еще не было, и пока что появились только идея и возможность, то имеет смысл сначала зарегистрировать представительство.

Представительство в Китае

Представительство в Китае не имеет статус юридического лица и не должно вести коммерческую деятельность на территории Китая. Поэтому его чаще всего открывают для исследования рынка, налаживания связей, поиска партнеров, проведения рекламной кампании, а также для контроля качества продукции потенциальных китайских партнеров.

В соответствии с Законом о компаниях КНР и различными правилами все компании с иностранным капиталом должны составлять и подавать финансовую отчетность и проходить аудит специализированной аудиторской фирмой, зарегистрированной в Китае. Требования к отчетности и аудиту могут варьироваться в зависимости от провинции. Но важно помнить, что для компании с иностранным капиталом это обязательное требования, т.к. только после подачи отчетности и прохождения аудита можно будет распределить и репатриировать прибыль обратно на родину. Несоблюдение подачи отчетности может привести к дополнительным расходам, штрафам, а иногда даже лишению лицензии на ведение деятельности.

Бизнес – это люди.

Тем, кто еще только планирует начать бизнес, а тем более в такой уникальной стране, как Китай, я бы первым делом посоветовала определиться и однозначно ответить для себя: "На каком языке будут вестись переговоры?", "В какой части материкового Китая, либо в Гонконге / Макао будет бизнес?" (и тут дело не только в языковом аспекте, но и налоговых выплатах, сборах и пр. разрешительных документах).

Если, как и большинство участников разного рода бизнесов, с которыми мне приходилось встречаться, вы разговариваете преимущественно на английском языке, то увереннее всего вы будете чувствовать себя вне материкового Китая.

Язык – это один из основных ключей к успеху, так как добиться однозначного понимания того, что нужно, здесь весьма не просто.

Если вы планируете вести бизнес в Гонконге, то английского языка вполне достаточно. Если же хотите напрямую (без агентов) общаться с китайскими фабриками, то без переводчика просто не обойтись.

Однако, замечу, бывают случаи (и не редко!), когда невыполнение обязательств по контракту происходит постоянно, не зависимо от того, было ли достигнуто однозначное понимание того, что нужно, или нет, – бизнес "по-китайски", к чему заранее себя нужно подготовить(!). Но пугаться не стоит, дружба и умение отстаивать свои интересы – еще один ключ к успеху.

Обязательно ведите протокол встреч, сохраняйте важную переписку и при необходимости показывайте партнерам, давая им при этом возможность сохранить "лицо" (это важно!).

Тщательно проверяйте цифры в контрактах, инвойсах, накладных и пр. документах (и не только суммы, но и коды товаров, и даты, могут в китайском варианте сильно отличаться от значений в английском/русском языках).

Требуйте образцы!

Предоставляйте свои шаблоны для производства партии, если необходимо/применимо!

Проверяйте качество товара перед отгрузкой со склада поставщика (либо своими силами, что может быть весьма дорого, ввиду текущих цен на авиабилеты, либо с помощью нанятых независимых агентов по контролю качества товаров).

Если ваша задача снизить цену, то не поленитесь изучить рынок заранее и, сославшись на несколько компаний-конкурентов, обсудите возможность еще раз. По опыту скажу, что, независимо от объёма заказа/качества, удавалось снизить цену в среднем процентов на 30-50% от изначально предложенной (но безусловно, все зависит от наработанных отношений, бизнеса в целом).

Умейте дружить! Большинство переговоров с моими китайскими партнерами проходило за круглым столом с бесконечным количеством разной еды, и успех переговоров зачастую зависел от качества (нет, не блюд), а простого общения обо всем, с шутками, историями из жизни, о странах, традициях...

И да, непременно, подарки из России (шоколад, водка, янтарь, матрешки, пр.) каждому участнику переговоров при встрече...

Однако важно также понимать, кто присутствует на переговорах с их стороны. Проверяйте контакты и адреса компаний-партнеров до подписания контрактов.

Кстати, общепринятый Инкотермс тоже толкуют по-своему, поэтому проговаривайте условия заранее, не ограничивайтесь доступными сокращениями.

Поиск партнеров – безусловно, важнейший этап в запуске и реализации любого проекта. И конечно, гораздо надежнее начинать работу с китайскими компаниями/агентами по рекомендации знакомых/друзей. В Гонконге в настоящий момент проживает большое количество русскоязычного населения, задействованного в разных отраслях бизнеса. Получить рекомендацию/совет на родном языке можно через FB, Internations, Russian Club и пр. Важно помнить, что некоторые привычные способы связи могут быть не доступны в Китае.

Можно искать партнеров на Alibaba, Aliexpress, Taobao, различных международных выставках (определяющим будет цена проекта/контракта, объём закупок, тип товара, сроки, владение языком, возможность физического выезда на переговоры...)

Немного цифр. Как правило, срок изготовления образцов по разным видам товаров составляет 1-2 недели, готовность массовой партии (от 1000-5000-10000шт, в случае работы с фабрикой напрямую) – 45-65дней с момента утверждения образцов, проверка качества товара до отгрузки и подготовка сопроводительных отгрузочных документов – 2-14 дней, в зависимости от типа проверки и объёма партии). И не удивляйтесь, что срок готовности крупных партий в большинстве случаев более короткий, чем мелких партий, на которые производитель, если хотите, просто "забивает". Он, конечно, в итоге ваш "незначительный" заказ выполнит, но это будет длится долго и с бесконечным напоминанием, что его производственна линия занята на полгода, а то и на год вперед. Если альтернативного поставщика найти оперативно не получается, а заказ срочный, выход, увы, один – соглашайтесь на больший обьем. При этом всегда согласовывайте упаковку товара до запуска партии в производство и убеждайтесь, что вся необходимая маркировка будет присутствовать и будет написана правильно.

И еще, ведите календарь официальных праздников в Китае – чрезвычайно важно для запуска партий в производство и планирования графика поставок. Наиболее длительный период закрытия фабрик приходится на Китайский новый год (от 2-х недель до месяца, в разные даты начала календарного года (как правило, январь-февраль).

Китай - это ни на что не похожий удивительный мир, где все и правда по-другому. Ни лучше, ни хуже, но по-другому. Многие из тех, чьи карьерные амбиции устремились на Восток, сначала чувствуют себя немного неуютно, так как не всегда понимают, как правильно наладить контакт с китайскими коллегами. Знание основ этнопсихологии Китая необходимо для успешного ведения бизнеса с представителями Поднебесной.

Больше всего китайцы ценят личный контакт. Личное общение в Китае является определяющим фактором для выстраивания рабочих связей. Вы должны нравиться китайским партнерам как личность, иначе никаких рабочих отношений с вами не будут строить. Любым переговорам будет предшествовать неформальное знакомство, ужин в ресторане или поход в бар, где вам могут задавать самые неудобные вопросы о вашей личной жизни, семье, друзьях и интересах, казалось бы, вообще не относящиеся к делу. Китайцы хотят поближе узнать того, с кем будут работать. Не стоит надеяться на быстрые результаты - на выстраивание хороших рабочих отношений могут уйти годы. И приготовьтесь к командировкам в Китай, общения в сети будет недостаточно.

Ключевой концепт китайской этнопсихологии - гуанси (кит. 关系 - guanxi) переводится как «социальные отношения»/«социальные связи». В условиях вестернизации некоторых бизнес–практик роль гуанси в Китае уменьшилась, но социальные связи продолжают играть важную роль. Для китайцев очень важна родственная связь - они доверяют тем, кого хорошо знают. Вопреки ожиданиям европейцев, в Китае в большинстве жизненных ситуаций человек с лучшими социальными связями выигрывает, и именно его мнение может оказаться важнее, чем мнение компетентного специалиста.

Для успешной коммуникации с китайцами необходимо знание китайского. В отличие от европейских стран, в Китае далеко не все свободно говорят по-английски. Переписку с представителями Поднебесной лучше вести на китайском языке – для написания писем вполне хватает машинного перевода, но при личном контакте лучше воспользоваться услугами переводчика. Говоря с китайцами и пользуясь помощью переводчика, смотрите на того, до кого хотите донести мысль, а не на переводчика. Если вам предстоит командировка в Китай, для оперативного перевода в общении можно воспользоваться помощью мобильного приложения (например, Baidu Translate). Очень важно локализовать свой продукт для китайской аудитории. К примеру, в Китае у нашего платежного агрегатора Яндекс.Кассы есть свое локализованное название - Yandex支付. На встречах в Китае традиционно обмениваются визитками, которые обязательно нужно передавать друг другу двумя руками, соблюдая должностную иерархию. Потратьте время на изучение визитки вашего партнера - это знак уважения. И запаситесь визитками - в Китае их понадобится много.

Китай - страна повсеместного распространения QR-кодов и WeChat. В Китае не работает большинство привычных интернет-сервисов: от поиска Google до почты Gmail и Google Maps. В Китае блокируются Facebook, Instagram и мессенджер Теlegram. Заблаговременно установите себе VPN на компьютер и мобильный телефон (например, приложение Betternet), если не хотите оказаться в цифровой изоляции от западного мира. WeChat - китайский аналог мессенджера WhatsApp, в котором можно отправить друг другу не только звуковые и текстовые сообщения, смайлики, стикеры, гифки, но и деньги. На сегодняшний день в WeChat более 700 миллионов пользователей, а сам мессенджер используется не только для общения с друзьями - это целая экосистема, где можно купить билеты, зарезервировать столик в ресторане, проверить счёт или вызвать такси. Нередко в Китае компании начинают бизнес не с создания собственного сайта, а разработки бота для WeChat. QR-коды - один из основных способов коммуникации на Востоке. В Китае QR-коды применяются буквально для всего: размещения в рекламе, поиска информации, поздравлений с праздниками. В WeChat у каждого пользовательского профиля есть свой уникальный QR-код и встроенный сканер QR-кодов. Заведите себе профиль в WeChat для оперативного общения с китайскими коллегами.

Для китайца нет ничего страшнее, чем “потерять лицо”. Мяньцзы или концепция «лица» - довольно сложное понятие, не всегда очевидное для понимания западного человека, но крайне важное для китайцев. Мяньцзы - это своего рода репутация или социальный статус человека в сочетании с его имиджем в глазах общества и окружающих. “Приобретение”, “сохранение” и “потеря” лица имеют огромное культурное значение в Поднебесной. Самое неприятное для китайца - “потерять” лицо. Ни в коем случае нельзя публично критиковать никого из китайских партнеров, тем более, если речь идет об ошибке начальника. Не перебивайте китайских коллег, не торопите их, не опаздывайте на встречи и не отказывайте никому прямым текстом на публике. В Китае вообще не принято говорить “нет”, категоричный отказ является оскорбительным. Китайцы всегда стараются дать друг другу возможность «сохранить лицо», отказывая в завуалированной форме. Например, вам могут сказать: «Мы обязательно подумаем над этим» - в реальной жизни это может означать «нет».

Прием пищи и обмен подарками - важная часть бизнеса в Китае. Никогда не отказывайтесь от приглашения китайских коллег на обед или ужин, особенно, если это следует после деловой встречи. Прием пищи во время ведения переговоров - дань китайским традициям и очень важная часть делового процесса. Готовьтесь к small talk, никто не захочет обсуждать с вами работу. Во время официального ужина садитесь, куда вам укажут. Не отказывайтесь от предложенных блюд и попробуйте все, хотя бы чуть-чуть. Отказ от угощений может быть воспринят китайской стороной как личная обида или даже оскорбление. Обязательно поддержите тосты принимающей стороны и скажите благодарственный тост сами. По окончанию бизнес-встречи в Китае принято дарить подарки. Подарки носят символический характер - плохим тоном будет дарить очень дешевые или очень дорогие вещи - в Китае очень строго относятся к любым проявлениям коррупции.