Ввоз товара в рф из китая. Вам понадобится консультации по переговорам с поставщиками

Для подачи декларации необходимо определить код товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД) товара, заполнить декларацию, а также предоставить всю разрешительную документацию. Последняя зависит от того, какой именно товар растаможивается. В большинстве случаев достаточно обычного сертификата соответствия (если вы везете не детские, не медицинские товары, не продукты и не «сложные товары», которые должны пройти обязательную сертификацию).

Как платить? Сначала оплачивается таможенная пошлина, затем — НДС, потом — таможенный сбор. Если вы подакцизная компания, то ко всему вышеперечисленному придется прибавить еще и акцизный сбор.

Этап 1 — Декларация

Передвижение всех грузов международной торговли регулируется различными договоренностями. Например, в ООН есть специальный протокол, согласно которому большинство стран мира договорились классифицировать товар. В России эта классификация называется ТН ВЭД — Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности. Чтобы растаможить товар и ввести его в обращение на территории Таможенного союза (на 01.02.2015 в ТС входят Россия, Белоруссия, Казахстан и Армения), необходимо, прежде всего, определить так называемый код ТН ВЭД.

Собственный код ТН ВЭД присваивается любому продукту, товару или изделию. Он устроен «от общего к частному»: сначала идет группа, потом — подгруппы, потом — те или иные классификации, и в конце — собственно товары. Товары распределяются по правилу: чем сложнее изделие, тем к более высокой группе оно относится. Если вы импортируете два вида товаров — ручку и пенал, то весь товар будет ввозиться и растаможиваться по классификации пенала, потому что он — технически более сложное изделие, чем ручка. Присвоением ТН ВЭД могут заниматься специально обученные люди. Вы можете иметь такого человека в штате или обратиться к таможенным брокерам или транспортным компаниям, которые осуществляют международные поставки «под ключ».

Некоторые начинающие бизнесмены пытаются на первых порах делать это самостоятельно. Первое время им это удается делать, но рано или поздно они натыкаются на грабли.

Я бы не советовал экспериментировать с кодами ТН ВЭД. Есть товары, которые кодируются неоднозначно, и в этих случаях предпринимателю может грозить административная и уголовная ответственность.

Если вы закодируете товар неправильно и подадите такую декларацию, а таможня установит это постфактум (таможня имеет право проверять товар в течение 3-х лет после выпуска декларации), вас могут обвинить в перевозке через границу незадекларированного товара, то есть контрабанды. А наказание контрабандистам предусмотрено и в Административном, и в Уголовном кодексе.

Этап 2 — Растаможка

Для всех стран Таможенного союза требования растаможки одинаковы. Формально для прохождения таможни достаточно подать правильно оформленную декларацию, приложить определенный комплект документов, которые требуются для груза, и ждать решения таможенного органа.

Плюс многолетнего опыта международной торговли в том, что ты можешь подавать декларации заранее, заранее согласовывать те или иные спорные позиции. Ведь иногда таможенники сами не знают, как правильно задекларировать тот или иной товар. И на этот случай у них есть своя внутренняя система, которая называется СУР — система управления рисками. Эта система в конечном счете и решает, что нужно сделать с декларацией и товаром. В некоторых случаях можно сразу выпустить товар в свободное обращение, в других — произвести досмотр или запросить дополнительные документы, проверить компанию на офшоры и пр. Это то, что делают таможенники, руководствуясь внутренними нормативными правилами таможни. По идее, эти правила тоже должны быть едины, но иногда на разных таможнях они отличаются. И таможни порой с одним и тем же товаром поступают по-разному, потому что по-разному трактуют эти правила.

Есть таможни специализированные и есть таможни общего профиля. В числе специализированных, например, акцизный пост, где проходят все акцизные товары. Или таможни, которые специализируются на определенных товарах: продуктах питания или цветах. Потому что цветы таможить 2-3 дня — непростительная роскошь, они могут просто завянуть.

«Плохие» и «хорошие» таможенные посты — это посты, с которыми у вас сложились «плохие» или «хорошие» отношения.

Большинство таможенных постов находятся на границах России. Но есть исключения: Рязанская таможня, Московская таможня, например. Ты можешь выбрать любую таможню, в зависимости от логистики. Можешь выбрать Владивостокскую таможню, а затем везти товар в Москву, можешь выбрать таможню в Брянске, а потом везти товар на Ямал. Но поскольку разные таможни, как я уже говорил, по-разному трактуют те или иные нормативы, то растаможка на одной таможне может стоить в разы дороже, чем на другой. Это вызвано тем, что существует понятие «профиль риска», который у каждой таможни отличается. Если товар, который вы заявляете таможне, стоит дешевле, чем «профиль риска» по нему, то таможня задаст безумное количество вопросов — почему вы ввозите этот товар дешевле. Например, если вы везете 3 ящика ручек стоимостью 1 руб. 20 копеек, то это нормально, а если вы везете контейнер ручек стоимостью 1 руб. (ниже «профиля риска»), то это таможню может насторожить.

На каждый товар есть нетарифное регулирование — сбор документов для получения определенной сертификации для каждого товара. Например, все детские товары, которые ввозятся на территорию РФ, должны быть сертифицированы специальным образом. Для этого в большинстве случаев в специальные сертификационные органы надо предоставлять образцы товаров — чтобы получить сертификат, что товар безопасен для использования детьми. Однако часто ты можешь получить сертификат без предоставления товара, без тестирования товара. Например, на основе фотографий.

У нас был случай, когда контрабандой посчитали блокноты. Они простояли на таможне четыре месяца. Причина — низкая стоимость. У нас на тот момент был крупный долгосрочный контракт с компанией из Китая, поэтому нам сделали большую скидку на эти блокноты. А на таможне сказали, что эти блокноты так дешево стоить не могут. Чтобы вызволить партию товара, пришлось собирать кучу документов, поднимать электронную переписку с представителями китайской компании и показывать письма, в которых было прописано, что мы купили эти блокноты именно по той цене, какую заявили на таможне.

Был и другой случай. Мы растаможивали промышленный котел через Санкт-Петербург. Котел был более 7 метров высотой и весил несколько тонн. Но на таможне нам сказали: «Ребята, по данным нашего кода, ваш котел на самом деле стоит в два раза дороже, чем вы заявили. Поэтому мы предлагаем вам заплатить в два раза больше таможенных пошлин». А «в два раза» означало сотни тысяч долларов. Мы начали выяснять, почему так произошло, и выяснили: раньше через эту таможню провозили какой-то котел с определенной стоимостью. И на основе этих данных таможенники рассматривают и остальные котлы. Мы же тоже заявили по ТН ВЭД наш котел как котел, но тот котел весил 5 килограмм. Соответственно, в пересчете, сравнивая стоимость 5-килограммового котла и нашего, получается, что наш будет стоить в разы дешевле. И мы очень долго с этим разбирались, предоставили огромное количество документов и решили этот вопрос в досудебном порядке в нашу пользу.

Этап 3 — Оплата пошлин

Таможенные сборы можно разделить на три большие части. Если мы не платим акциз, то с остальных товаров платится пошлина (в России на 95% товаров это от 0 до 20% от стоимости контракта), НДС (0%, 10% или 18%) и собственно таможенный сбор — это маленькая величина, не превышающая 0,5% от стоимости контракта.

Если брать по максимуму, то формально сбор должен составлять не более 45% стоимости контракта. Но в реальности на таможне придется оставить больше денег, потому что существуют специфические пошлины, которые платятся не от стоимости контракта, а за определенную единицу измерения товара. Есть пошлины, которые платятся за объем двигателя, так растаможиваются все автомобили. Есть пошлины за килограммы, так растаможиваются текстиль или мебель. Поэтому зачастую разница между ценой на фабрике и ценой в странах Таможенного союза достигает не менее 70%, а в некоторых случаях может быть и вовсе 200% (ротанговая мебель из Индонезии или недорогой холодильник из Китая).

Константин Бушуев , сооснователь компании Xiao Long Group , эксперт по бизнесу с Китаем

Возможно, вы только начинаете, ища более дешевый вариант, чем покупка товаров на внутреннем рынке, но осторожны в принятии своих решений.

Или, может быть, вы уже импортируете из Китая, но вас обгоняют конкуренты, и вы ищете способы оптимизировать свои закупки.

В любом случае, вы не одиноки. Более миллиона компаний по всему миру, импортируют товары из Китая!!!

Звучит многообещающе? Тогда наша статья для Вас. Итак приступим. Ответьте для себя на несколько вопросов:

Во-первых, вы уверены, что ваш товар можно импортировать из Китая?

Ищете продукт для продажи? Ваш первый шаг – найти нишу продукта. Это означает, что нет никаких препятствий для вашего продукта – несоблюдение стандартов безопасности России, которое сделает импорт невыгодным, или ограничения на или .

Каждый день огромное количество поставок, казалось бы, безобидных продуктов, импортируемых из Китая в Россию, не допускается . Итак, на раннем этапе убедитесь, что ваш продукт соответствует стандартам безопасности Российской федерации и требованиям маркировки. Вам, вероятно, не придется беспокоиться о получении юридической консультации, если вы будете следовать этим простым советам:

Правовое регулирование вопросов таможенного оформления В России вопросы таможенного оформления относятся к компетенции:

Федеральной таможенной службы (ФТС).

Конституцией Российской Федерации;

Федеральными конституционными законами

; Федеральными законами;

Актами Президента Российской Федерации и Правительства Российской Федерации;

Международными договорами Российской Федерации; актами таможенного законодательства Таможенного союза;

Нормативными правовыми актами Центрального банка Российской Федерации и другими правовыми актами в области .

Концептуализируйте, как ваш продукт может навредить потребителю, при неправильном использовании.

Проверьте, соответствует ли дизайн продукта стандартам, ознакомьтесь с техническими требованиями
Добавьте в свой договор о покупке пункт о том, что ваш продукт должен соответствовать определенным стандартам.

Этикетки

Вы можете легко убедиться, что ваши ярлыки соответствуют, создав файл метки в формате.ai или.eps и отправив его вашему поставщику перед выпуском.

документы

Купите CPC, GCC и другие шаблоны отчетов об испытаниях агентства, онлайн. Заполните их, распечатайте, подпишите, сканируйте и архивируйте как минимум 10 лет.

Лабораторное тестирование

Отправьте образцы для тестирования в аккредитованную компанию на проверку соответствия всем нормативам. Через неделю у вас будет доказательство соответствия.

Импорт из Китая -это всегда поиск новых поставщиков.

После принятия решения о вашем продукте, ваш следующий шаг – найти поставщика. Для большинства импортеров торговая площадка для поставщиков – Alibaba. Руководство охватывает это, а также несколько других альтернативных источников.

Имейте в виду, что поставщик, которого вы нашли на Alibaba, вероятно, не является производителем, которому принадлежит завод. Скорее всего, он являются, просто оптовой или торговой компанией.

Мы даем вам быстрый и простой способ узнать, имеет ли ваш торговый представитель прямой доступ к фабрике. Скажите, что вы хотите посмотреть, как выглядят производственные объекты. Попросите вашего потенциального поставщика сделать фотографии фабрики, попросите официальные документы непосредственно с фабрики, с логотипом и адресом.

Вам понадобится консультации по переговорам с поставщиками

После того, как вы получите достаточную информацию о поставщиках, следующий этап это переговоры, оформление заказа, оплата и организация проверки качества товара. Здесь есть несколько шагов:

Когда вы импортируете из Китая в Россию или импортируете из любой точки мира, вы должны защитить себя, составив официальный юридический контракт. Обычно известный как договор купли-продажи, или контракт на производство, такие контракты обычно действительны в течение нескольких лет. Работайте с юристом, специализирующимся на этом бизнесе в Китае.

К сожалению, большинство мелких импортеров не беспокоятся о юридической стороне сделки. Фактически, многие даже не выписывают заказ на покупку, основываясь исключительно на счете-фактуре поставщика.

Вы можете уйти без соглашения о покупке или заказа на поставку, потому что большинство китайских поставщиков захотят решить проблемы и защитить свою репутацию. Но это совсем не рекомендуется. И вы абсолютно должны получить официальный юридический контракт, если вы планируете покупать значительную сумму у поставщика в течением времени. И, конечно же, есть еще много разных юридических формальностей, которые необходимо учесть.

Китайские поставщики, начало отправки:

Фрахтовые котировки и международные экспедиторы

Примерно за две недели до того, как заказ будет готов к отправке, вы должны начать организовывать фрахт. Пора понять, что делает , и как найти правильный вариант для вас.

Являясь ведущим международным перевозчиком и представителем международной компании «Ренус Интермодал Системс» , мы чувствуем себя хорошо подготовленными в этом вопросе.и готовы вам предложить по транспортировке и страхованию вашего груза, связанными например с тем, что ваш груз потерян или поврежден в какой-то момент на пути импорта из Китая в Россию. Наши ставки вполне сопоставимы с покупкой страховки напрямую у страховщика, и для вас это всегда меньше хлопот. Вот еще один совет по страхованию грузов.

Экспертный совет
После того, как вы все согласовали, попросите экспедитора направить вам копию своих юридических документов. Это вам может понадобится, если вам, не дай Бог, придется предъявить иск

Импорт из Китая в Россию

Настало время немного узнать о ключевых игроках в о юридических нюансах который вам нужно будет пройти, упаковке, как работают таможенные процессы и как пересылка начинается с отгрузки и до .

Опять же, мы чувствовали себя хорошо подготовленными, чтобы писать эти главы. Возможно, вы слышали об Инкотермс. Ну, это ловушка для новичков. Неправильный выбор иногда имеет катастрофические последствия. Вкратце, Инкотермс – это (одиннадцать) стандартизованных фрахтовых условий, которые должны быть согласованы в письменной форме между поставщиком и покупателем или воздушным или океанским перевозчиком.

Инкотермс это достаточно сложно. Когда вы начинаете, придерживайтесь нескольких правил:

Не забывайте что в правильно оформленном договоре, вы берете на себя полную ответственность за организацию и оплату. Однако убедитесь, что в договоре купли-продажи указывается, что поставщик поможет при погрузке товара
Имейте в виду, что вы берете на себя ответственность,в тот момент, как только груз передается перевозчику, как правило это происходит рядом с портом.
Также вы берете на себя ответственность, как только груз отгружается на судно. Ожидайте, однако, что вы будете оплачивать местные расходы между доставкой перевозчику и погрузкой на судно.
Не соглашайтесь ни с какие другие траты, которые может вам начать навязывать китайский поставщик.

Как вы может зависеть от того, как вы выполняете продажи. Желательно проанализировать ваши возможности. Рост продаж потребует увеличение поставок и вам необходимо изначально прописать это в договоре с поставщиком. Вы должны знать все свои плюсы и минусы, учитывать как ти возможный рост, так и любой спад ваших продаж.

Китайская Народная Республика – один из основных важнейший экономических партнеров РФ. Развитие деловых связей между странами сформировалось еще в 1920 году. В данный период времени были ратифицированы соглашения на ввоз из СССР таких товаров, как сахар, спички, продукты нефтепереработки, ткани, чугунные изделия. С того времени объемы импорта и экспорта между двумя странами постоянно увеличивались.

Сейчас экономику двух стран объединяют многочисленные контракты на поставку энергоресурсов. Но не только нефтепродукты и газ составляют основу торговли с КНР. Китай в силу развитого производства остро нуждается практически в любом виде сырья и оборудования. Сегодня из России в Китай экспортируются такие товары как: древесина, лес, руда, металлопрокат, уголь, мед и пр. Для нужд армии Китай импортирует из Российской Федерации различное вооружение, включая корабли и самолеты.

На текущий момент Китай находится в состоянии «золотого века потребления». Сейчас численность «среднего класса» составляет в районе 340 млн человек. И конечно, чтобы удовлетворить спрос населения нужно закупать огромное число различных товаров.

ОСОБЕННОСТИ

Для продажи товара на экспорт в Китай требуется стандартный пакет документов:

• Грузовая таможенная декларация
• Международная транспортная накладная
• Сертификат происхождения общей формы, а также сертификат качества на товар. Лучшим способом получить такой сертификат является обращение в нашу компанию, поскольку мы имеем достаточный опыт в данной области.

Также для любого экспортера является необходимым подтвердить нулевую ставку НДС в течении 180 календарных дней с даты отгрузки товара.

Для подтверждения нулевой ставки необходим следующий пакет документов:

• Копия внешнеэкономического контракта
• Паспорт сделки
• Копии товаросопроводительных документов (счет-фактура (инвойс), накладная ТОРГ-12)
• Копия транспортного документа, в зависимости от вида транспорта-СМР, авианакладная, ж/д накладная)
• Грузовая таможенная декларация ГТД

СЛОЖНОСТИ

Существует немало сложностей при поставке товаров на экспорт в Китай - с чем придется столкнуться:

• В случае не подтверждения нулевой ставки НДС в установленный срок экспортеру будет доначислен НДС по ставке 18% или 10% на сумму реализованного на экспорт товара.
• Налоговая проверка – будьте готовы к масштабной камеральной проверке вашей компании и компании вашего поставщика.
• Существует еще одна, немаловажная, трудность поставки товаров в Китай. Это связано с невозможностью внесения многими покупателями предоплаты за товар. Оплата осуществляется либо через раскрытие аккредитива после отгрузки товара либо постоплата по факту поставки товара.

В данной статье мы рассмотрим НДС при импорте из Китая в 2018. Ответим на распространенные вопросы. Узнаем о типичных ошибках.

Импорт из Китая: как рассчитать и уплатить НДС

Порядок налогообложения товаров и услуг, ввозимых на территорию РФ, регламентируется налоговый и таможенным законодательством (НК РФ, ТК РФ). В рамках нормативных документов механизм исчисления и уплаты НДС от стоимости импортных товаров можно условно разделить на две группы:

1. Особый порядок налогообложения. Предусмотрен при импорте товаров и услуг из стран Евразийского союза (Беларусь, Казахстан, Армения, Киргизия).
2. Общий порядок налогообложения (для стран, не входящих в Евразийский союз, в том числе для Китая).

Общий порядок

Так как КНР не является членом Евразийского экономического союза, налогообложение НДС при импорте из Китая осуществляется в общем порядке. Если Вы импортируете товар из Китая, то НДС Вам следует заплатить на таможне, вместе с прочими таможенными платежами. Сумма НДС к оплате рассчитывается по следующей формуле:

Н = (ТамСт + ТамПошл + Акц) * Ст ,

где ТамСт – таможенная стоимость товара, подтвержденная документально (на основании таможенной декларации);

ТамПошл – сумма таможенной пошлины, уплаченной при ввозе товара на территорию РФ;

Акц – сумма уплаченного акциза (если из Китая импортируется подакцизный товар);

Ст – ставка налога.

Для того чтобы определить ставку налога, применяемую к импортным китайским товарам, следует обратиться к Постановлению Правительства РФ №908 от 31.12.04. В документе зафиксирован перечень товаров, при импорте которых следует применять льготную ставку – 10%. К списку товаров, в частности, относятся:

• продукты питания (поголовье скота, с/х птица, свежее мясо и мясопродукты, молочные продукты, яйца, хлебобулочные изделия, рыба, морепродукты);
• продукты детского питания и детские товары (игрушки, товары для детской гигиены, детская мебель, одежда, прочее);
• медикаменты и медтовары в рамках утвержденного списка (часть медикаментов освобождены от налогообложения НДС).

Если импортируемый из Китая товар не относится к закрытому перечню, при расчете налога следует применять ставку 18%.

АО «Альфа Групп» импортирует из Китая партию рыбы (таможенная стоимость – 74.303 руб.) и партию посуды (таможенная стоимость = 104.507 руб.). На основании таможенной декларации «Альфа групп» уплачена пошлина за рыбу (14.861 руб.) и посуду (20.901 руб.). НДС на импортные товары рассчитан следующим образом:

1. Рыба, ввозимая «Альфа Групп» из Китая, относится к товарам, облагаемым по ставке 10%. Таким образом, размер налога составит

(74.303 руб. + 14.861 руб.) * 10% = 8.916 руб.

1. К импортной посуде применяется общий порядок начисления НДС – ставка 18%:

(104.507 руб. + 20.901 руб.) * 18% = 22.573 руб.

Бухучет импорта

Для отражения сумм НДС, уплаченных импортером на таможне, используется счет 68 (субсчет «НДС»). При начислении НДС следует отразить проводку: Дт 19 Кт 68 НДС, при уплате на таможне – Дт 68 НДС Кт 51.

28.06.17 компанией «Фактор» на территорию РФ ввезена партия запчастей из Китая. Таможенная стоимость товара с учетов расходов на доставку – 105.880 руб. Сумма уплаченной таможенной пошлины – 21.176 руб. (105.880 руб. * 20%), размер перечисленных таможенных сборов – 1.900 руб. Сумма НДС, оплаченного «Фактором» на таможне, составила – 23.202 руб. ((105.880 руб. + 21.176 руб. + 1.900 руб.) * 18%).

В учете «Фактора» отражены такие записи:

Дебет	Кредит	Сумма	Описание
41	60	105.880 руб.	К учету поступили автозапчасти, импортированные из Китая
41	76	23.076 руб.	Таможенные сборы и пошлина включены в себестоимость запчастей (1.900 руб. + 21.176 руб.)
19	68 НДС	23.202 руб.	Начислен НДС
76 Таможенные сборы	51	23.076 руб.	Оплачены таможенные сборы и пошлина (1.900 руб. + 21.176 руб.)
68 НДС	51	23.202 руб.	Оплачен НДС на таможне

Импорт услуг из Китая

Отдельно следует поговорить о случаях, когда российская компания ввозит из Китая услуги, а не товары. В случае если организация из РФ приобретает услуги у китайской компании (нерезидент РФ), при этом местом оказания таких услуг является территория РФ, то российская компания обязана начислить и уплатить НДС в качестве налогового агента. Примерами подобных ситуаций могут быть информационные и консультационные услуги, оказываемые китайскими специалистами на территории РФ, а также тренинги и семинары, организованные китайскими компаниями, но проводимые в России.

Импорт из Китая для физлиц и организаций на УСН

Как известно, ИП и компании, использующие УСН, ПСН и ЕНВД, не признаются плательщиками НДС. Однако в случае импортирования товаров и услуг «спецрежимнику» придется заплатить НДС в общем порядке. Импорт из Китая в данном случае не является исключением. Так же, как и организации и ИП на общей системе, «упрощенцы» уплачивают НДС при декларировании товаров. Размер налога определяется исходя из таможенной стоимости и применяемой ставки налога.

Импорт из Китая через посредника

Достаточно часто российские компании получают импортный товар не напрямую от продавца, а через посредника. К примеру, фирма-резидент РФ в рамках договора с китайским продавцом получает товар, но не напрямую из Китая, а транзитом через Казахстан. Какой порядок уплаты НДС предусмотрен в этом случае? Согласно позиции налоговых органов, факт транзита импортного товара не влияет на механизм расчета и уплаты НДС. В любом случае НДС следует уплачивать при пересечении товаром таможенной территории РФ (в данном случае – из Казахстана) на основании таможенной декларации.

Восстановление НДС и подача декларации

Российская компания, импортирующая товары из Китая, вправе принять к вычету сумму НДС, уплаченную на таможне. Основанием для восстановления суммы налога выступают следующие документы:

• договор с китайской компанией-продавцом;
• инвойс, выставленный поставщиком;
• таможенная декларация;
• платежные документы, подтверждающие перечисление налога при ввозе товара из Китая.

Для применения налогового вычета российской компании-импортеру следует подать налоговую декларацию в общем порядке (по итогам квартала). В декларацию необходимо включить данные о сумме НДС, уплаченной на таможне, при подаче документа в органы фискальной службы – приложить подтверждающие документы.

Типичные ошибки

Ниже мы разберем типовые ошибки, допускаемые импортерами при начислении НДС при вводе товара из Китая.

Ошибка №1. НДС на таможне уплачен за счет заемных средств, привлеченных компанией-импортером. Сумма НДС не предъявлена к вычету.

В положениях налогового и таможенного законодательства отсутствуют ограничения, касающиеся источника оплаты НДС при предъявлении суммы налога к вычету. Основные критерии для уменьшения суммы налоговых обязательств по НДС – факт уплаты налога на таможне и наличие документальных тому подтверждений. Если российская компания при ввозе товара из Китая оплатила налог за счет кредитных средств, импортер вправе оформить вычет в общем порядке.

Ошибка №2. Учредитель российской компании, гражданин Китая, передал медоборудование (стерилизатор медицинский) в качестве вклада в уставный капитал. При вводе оборудования импортером уплачен НДС в общем порядке. Сумма НДС не предъявлена к вычету.

Так как медицинский стерилизатор относится к оборудованию, утвержденному в перечне постановлением Правительства РФ № 372 от 30.04.09, российская компания вправе оформить вычет на сумму налога, уплаченного на таможне. Данное правило действует, в том числе в случае, если оборудование ввозится на территорию РФ в качестве вклада в уставный капитал.

Ошибка №3. Российской компанией оплачена стоимость перевозки импортного товара до границы с РФ. НДС на цену транспортировки не начислен.

Расходы на погрузку/разгрузку, доставку товаров до территории РФ включаются в таможенную стоимость таких товаров. Таким образом, цена товара по договору должна быть увеличена на стоимость перевозки, а НДС необходимо начислить на общую таможенную стоимость.

НДС при импорте из китая: вопрос – ответ

Вопрос № 1 : Российская компания «Аллегро» заключила договор с китайским продавцом на импорт детских игрушек. Цена поставки – 407.600 руб. Дополнительно «Аллегро» оплачена стоимость страховки игрушки при их доставке из Китая в Россию (цена – 5.200 руб.). Как «Аллегро» рассчитать таможенную стоимость и сумму НДС к оплате?

Ответ: Несмотря на то, что страховой платеж не учтен положениями договора с китайским поставщиком, стоимость страховки увеличивает таможенную стоимость товара. Таким образом, сумма НДС к оплате для «Аллегро» составит:

(407.600 руб. + 5.200 руб. + Таможенная пошлина) * 10%.

Вопрос № 2 : При импорте товара из Китая российская компания «Берег» уплатила сумму 12.303 посреднику в виде вознаграждения. Необходимо ли учитывать сумму вознаграждения при расчете НДС?

Ответ: При определении таможенной стоимости товара «Берегу» следует учесть сумму посреднического вознаграждения. Также таможенную стоимость товара увеличивают суммы, уплаченные брокерам и агентам, за услуги, непосредственно связанные с импортом товара из Китая.

Вопрос № 3 : Между АО «Слава» (российская компания) и китайским поставщиком заключен договор на поставку товаров стоимостью 21.300 долл. США. Дата заключения договора – 27.06.17. Дата ввоза товара на территорию РФ – 30.06.17. Каким образом «Славе» следует рассчитать таможенную стоимость товара и размер НДС?

Евгений Маляр

# Бизнес с Китаем

Выгоды импорта из КНР

Сравнение цен на телефоны в России и Китае, популярные товары из Китая в РФ. Секреты импорта и реализации, особенности ведения бизнеса с КНР

Навигация по статье

• Бизнес на перепродаже товаров
• Какие товары из Китая выгодно продавать в 2019 году
• Оценка потребительского спроса
• Товары, популярные всегда
• Как продавать китайские товары
• Цены на китайские товары на рынке РФ
• Что продавать в Китай из России
• В чем причина спроса на российские товары
• Краткие выводы

КНР часто называют всемирной мастерской. Есть несколько причин, по которым в результате реформирования экономики эта страна превратилась в крупнейшего производителя самых разных товаров массового потребления, продающихся во всех странах мира, а также технологического оборудования, используемого на фабриках и заводах, и тоже во всепланетном масштабе.

Бизнес на перепродаже товаров

Не вдаваясь в макроэкономические подробности, можно лишь констатировать, что бизнес на продукции из Китая стал популярным видом коммерческой деятельности независимо от её масштаба. Её проводят и крупнейшие бренды, размещающие заказы в КНР с целью снижения себестоимости, и достаточно мелкие фирмы, занимающиеся преимущественно перепродажей.

Предприниматели, решившие присоединиться к этому масштабному явлению, автоматически становятся перед выбором разных вариантов работы. С чего-то нужно начинать, а вот с чего именно? Будущая стратегия зависит от многих факторов, среди которых важнейшие места занимают:

• Величина оборотного капитала, который можно привлечь в начальный период;
• Наличие опыта и связей в деловых кругах КНР;
• Профиль деятельности;
• Знание китайского языка или наличие сотрудника, владеющего им, и желательно имеющего квалификацию экономиста;
• Наличие чётко разработанного плана действий и полная осведомленность о том, как именно будет производиться бизнес-сотрудничество с Китаем.
• Готовность рисковать.

Какие товары из Китая выгодно продавать в 2019 году

И крупных, и средних, и малых частных предпринимателей одинаково волнует дилемма, какой товар можно заказать из Китая, чтобы гарантированно продать его и хорошо заработать.

Разумеется, есть виды бизнеса, характеризуемые узкой специализацией и длительной работой на конкретном сегменте потребительского рынка. В этом случае выбор возможен по ценовому критерию, но и здесь нужно быть внимательным: предприятия в КНР постоянно и всемерно стремятся к снижению цены, и часто, к сожалению, это приводит к ухудшению качества. Поэтому одна и та же товарная позиция при следующей поставке может выглядеть и даже пахнуть по-другому, но зато дешевле стоить, что не всегда способствует в совокупности успешному сбыту. Вопросы качества всегда следует оговаривать отдельно для каждой партии.

Во многих случаях отечественные бизнесмены с небольшим и средним оборотом не зацикливаются на том, в чём именно состоит их бизнес с Китаем. Что можно продавать в 2019 году успешнее всего? Помощь в выборе наиболее ходовых позиций оказывают сами торговые площадки и интернет-магазины, публикуя топовые списки наиболее часто заказываемых продуктов. Последние статистические данные демонстрируют, что лучше всего продаётся следующий товар:

1. Механический конструктор . Продаётся по 1990 руб., входная цена – 500 руб.
2. Электрическая бритва X-Trim , совмещённая с триммером для носа и ушей. В Китае — 650 руб., розница – 1990 руб. Берут чаще всего на подарки.
3. Видеорегистраторы многофункциональные Topbox G30 . Минимальная цена при покупке – 1300, успешно продаётся по 4900 руб. Отзывы об изделии хорошие.
4. Оплётка для руля . Изготовлена из кожи методом тиснения «рептильной» фактуры. Цена закупки – 780 руб., «уходит» по 2990 руб. Доступна в трёх цветах.
5. Автомобильные очистители воздуха Diamond Air . Работают по принципу ионизации, стоят в розницу по 2990 руб., закупиться можно по 780.
6. Фитнес-браслеты Xiaomi . Это устройство, надеваемое на запястье, обеспечивает своему хозяину получение информации о физических нагрузках и параметрах организма. Приобретается по оптовой цене 780 руб., а продаётся за 3990 руб.

Другие источники подтверждают, что импортировать из Китая для перепродажи в настоящее время целесообразнее всего д етские развлекательно-развивающие игры, наручные часы и предметы повседневного быта, в том числе термосы, электробритвы и т.п.

Впрочем, в бизнесе всегда действует правило, согласно которому закупает большое количество предпринимателей , что влечёт рост конкуренции, а, следовательно, и трудности сбыта.

Поэтому решать, что лучше возить из Китая на продажу, в каждом случае следует самостоятельно. Проколы возможны: к примеру, спиннеров заказали столько, что многие продавцы теперь не знают, что с ними делать, а ведь прогнозировался массовый товарный ажиотаж.

Оценка потребительского спроса

О том, что выгоднее всего привозить из Китая на продажу в тот или иной момент, конкретно никто не знает. Важной и очень трудной задачей представляется поиск позиций, находящихся «на взлёте» популярности и обещающих хорошие объёмы продаж в ближайшей перспективе. Решить её можно, осуществляя постоянный мониторинг рынка, в первую очередь складывающегося в стране-производителе, то есть в КНР.

Успешными могут оказаться закупки всего что угодно: игрушечных автогонок Magic Tracks , каких-то особенных предметов дамского туалета, зонтиков, закрывающихся в непривычном для нас обратном направлении, 3D светильников , вполне обычных зеркал и т.д.

Важно увидеть перспективу в числе первых и успеть сделать удачный бизнес. Торговля с Китаем предоставляет возможность добиться высокой прибыли благодаря широчайшему ассортименту и опережению тенденций спроса в КНР по сравнению с Россией. Зачастую о каком-то товаре у нас почти никому не известно, а он уже успешно продаётся на рынке.

В первую очередь желательно провести целевое позиционирование, чтобы сориентироваться, чем можно торговать из Китая в текущем, 2019 году и в последующий период, и кому его продавать. К примеру, типичными покупателями «кольцевой подсветки для селфи» станут девушки, одновременно являющиеся потребителями средств ухода за кожей и других косметических товаров, и, разумеется, приобретающие также смартфоны, дополнением к которым служит это устройство.

Хороший результат практически всегда дадут детские развлекательные игры, при условии, что точно таких же не завёз какой-то крупный импортёр по более привлекательной цене, с которой спорить будет сложно.

Действенным способом оценить потребительский спрос является размещение товара на досках объявлений — Авито, группы в соцсетях, «барахолки» и т.д. При этом заказывать товар не нужно — цель в том, чтобы оценить количество звонков заинтересовавшихся клиентов. В разговоре рекомендуем уточнить, что товар закончился, ожидается поставка. После заказа, по собранным номерам можно перезвонить и предложить товар, который появился в наличии.

Предпринимателям, ориентированным на небольшие обороты, для оптимизации себестоимости следует помнить о том, сколько килограмм выгодно заказывать в Китае: в настоящее время отправления весом до 31 кг не облагаются пошлиной (при стоимости до пятисот евро).

Товары, популярные всегда

Решая, какой товар возить из КНР, многие предприниматели пытаются дать ответ исходя из собственного представления о популярности тех или иных направлений.

Общая ситуация находит отражение в «параде» топ-позиций, наиболее часто ассоциирующихся в общественном сознании с китайскими производителями:

• Аксессуары к электронным гаджетам, флеш-карты и прочие изделия, сопутствующие телефонам, смартфонам, планшетам и ноутбукам;
• Бытовая техника;
• Одежда, обувь, сумки и пр.;
• Бытовые товары и предметы домашнего обихода;
• Приспособления для домашних животных и ухода за ними;
• Канцелярские товары;
• Всё для спорта и развлечений;
• Осветительные приборы;
• Посуда и всё для кухни;
• Мебель.

Следует, однако, учитывать, что в отношении всех перечисленных позиций гарантированно действует высокая конкуренция. Это не означает, что ими заниматься в принципе нельзя, но при заказе необходимо учитывать, что, во-первых товар должен быть новым и уникальным, какого пока ни у кого нет, а во-вторых, фактор временности этого преимущества. Как только крупные импортёры почуют запах прибыли, они тут же устремятся в эту потребительскую нишу и вытеснят из неё более мелких соперников.

Как продавать китайские товары

Итак, как и что покупать в Китае, уже в общих чертах ясно, и теперь пора переходить к методам реализации. Задача сбыта считается наиболее трудной, хотя грамотно проведенный маркетинг её облегчает. На рынке предлагаются продукты двух основных видов: брендированные и безымянные.

Магия известной торговой марки действует на психологию потребителя, однако и цена в этом случае возрастает. Торговля с КНР для начинающих бизнесменов упирается в проблему, состоящую в том, что «раскрученные» марки предпочитают иметь дело с крупными сетями сбыта. Объяснять покупателю, что «всё делается на одном и том же заводе» можно, не всегда это получается успешно.

Из этого следует, что работать с «безымянным» товаром можно лишь в случае полной личной уверенности в высоком уровне качества и надёжности (особенно в отношении технически сложных устройств), полагаясь скорее на собственную репутацию и доступную цену.

Что касается брендов, то они бывают не только японскими или американскими, но и китайскими тоже, однако пользоваться этим инструментом тоже нужно уметь. Начало работы с китайскими товарами предусматривает усвоение доступных отечественному предпринимателю средней руки мер по продвижению продукта на рынке.

Небольшая пошаговая инструкция: как организовать и делать бизнес с Китаем брендовым и безымянным

1. Для начала предприниматель независимо от уровня и финансовой мощи должен собрать максимальный объём информации о фирме-производителе, её истории, ассортименте и её официальном сайте, что поможет делу убеждения в высоких конкурентных характеристиках.
2. Также очень полезно запастись сведениями о достоинствах и преимуществах товара (помимо цены) по сравнению с продукцией известных компаний или хотя бы параметрах, по которым она им не уступает.
3. И, конечно же, потребуется время на преодоление сопротивления рынка. Пока потребители не убедились, к примеру, в том, что аппаратура марки ВВК достаточно хороша и работает надёжно, определённый скепсис наблюдался, но в течение короткого срока он был сломлен.

Вышеизложенные способы продаж и продвижения приемлемы для масштабного бизнеса. Если задача состоит в том, чтобы построить и без вложений, в частности, через интернет, требуются другие подходы. Товар необходимо представить в наиболее выгодном свете, убедить потребителя в его несомненных достоинствах и обеспечить гарантией, вплоть до замены в случае несоответствия ожиданиями. Впрочем, о том, как наладить бизнес через интернет, тоже есть немало материалов, содержащих ценные рекомендации.

Цены на китайские товары на рынке РФ

Как видно из приведенных ранее данных о закупочных и розничных ценах, сотрудничать с Китаем бывает по некоторым позициям очень выгодно, а рентабельность порой измеряется трёхзначными цифрами. Однако сложности есть, и они объективно возникают в тех случаях, когда предприниматели неверно оценивают результаты маркетинговых исследований, или вовсе игнорируют необходимость таковых. Переоценёнными бывают многие важные факторы, особенно такие, как:

• Ёмкость внутреннего рынка;
• Наличие конкуренции со стороны крупных импортёров, получающих товар по самым выгодным ценам;
• Массовая доступность интернет-торговли. Покупатели всё чаще обращаются напрямую на продающие ресурсы и готовы подождать, но приобрети товар по более привлекательной цене.
• Наличие в России собственных представительств китайских фирм, заинтересованных в наращивании оборотов централизованных поставок и готовых предоставлять послепродажный сервис официально импортируемых продуктов.

В связи с перечисленными обстоятельствами следует отметить, что любые советы о том, как работать с Китаем, и получать при этом высокую прибыль, очень быстро утрачивают актуальность в связи со скоротечностью рыночной конъюнктуры и ценовой ситуации. Времена, когда можно было завозить годами один и тот же товар и успешно его продавать, безвозвратно миновали .

Проиллюстрировать ценовую разницу можно, сравнив стоимость, к примеру, смартфонов в РФ и КНР:

Наименование	Цена в России, руб.	Цена в Китае, руб.
OUKITEL U7 Plus	6240	3500
Xiaomi Redmi 4A 16Gb	6500	4960
OUKITEL K6000 Pro	8800	7990
ZTE Nubia Z11 Mini S 64Gb	18900	15700
HOMTOM HT17 Pro	5200	4080

Что продавать в Китай из России

Объём суммарного российско-китайского товарооборота в минувшем году превысил сумму $66 млрд., и продолжает увеличиваться, при этом меньше импорта в соотношении приблизительно 28 и 38 млрд.

В КНР продаётся продукция преимущественно крупных российских предприятий на основе межправительственных соглашений и контрактов. Помимо минеральных продуктов, древесины, целлюлозно-бумажных изделий, машин, оборудования и прочих продуктов индустриального назначения, китайский рынок способен поглощать также и товары, предлагаемые средним бизнесом.

Неплохо продаются следующие позиции:

• Мука;
• Растительное масло;
• Вторичное сырьё;
• Столовые минеральные воды;
• Азотные удобрения;
• Полимерное сырьё;
• Продукция пищевой промышленности, включая алкогольные напитки;
• Прочие продукты, которым применение в России не всегда находится, при этом весьма востребованное в КНР.

В чем причина спроса на российские товары

Продукция из РФ стала более конкурентоспособной на мировом, в том числе и китайском рынке в значительной степени благодаря росту курса американского доллара. При этом она обладает рядом других конкурентных преимуществ, в числе которых:

• Экологическая чистота и натуральность;
• Отсутствие или минимизация содержания химических добавок в пищевых продуктах;
• Строгие требования к качеству;
• Уникальный ассортимент и отсутствие китайских аналогов;
• Относительная географическая близость и наличие общей границы;
• Межправительственные соглашения, упрощающие процесс таможенного оформления грузов.

Перечисленные факторы обоснованно внушают надежду на дальнейший рост товарооборота и увеличение доли российских экспортёров в торговом обороте России и Китая, что, безусловно, пойдёт на пользу малому и среднему отечественному бизнесу.

Краткие выводы

Разница цен на товарные позиции в Китае и России играет в формировании встречных импортно-экспортных потоков основную мотивирующую роль. Без этой «разности потенциалов» не было бы никакой причины возить коммерческие грузы из одной страны в другую. Вместе с тем, начиная бизнес, основанный на закупке в КНР и продаже в РФ или наоборот, каждый предприниматель выбирает наиболее приемлемое для него направление, обеспечивающее оптимальную рентабельность и высокую оборачиваемость капитала. В актуальный период в распоряжении бизнесменов имеется достаточный инструментарий для того, чтобы свести риски к минимуму, однако складывающуюся на рынке ситуацию необходимо постоянно контролировать – она слишком быстро меняется.

средняя оценка:4,30