Бизнес сантехники прибыльность отзывы. Подбор помещения для магазина сантехники

21.09.2019

Советы Эксперта - Бизнес-консультанта

Фото по теме

Эпоха унылой, однотипной сантехники уже давно позади. Сегодня ванная комната может быть настоящим шедевром дизайна и служить оазисом для отдыха. Именно поэтому бизнес, связанный с сантехникой, при правильной организации и верном направлении развития будет приносить стабильную прибыль. Просто следуйте этим простым пошаговым советам, и Вы будете на верном пути в Вашем бизнесе.

Что необходимо иметь - помещение;
- стартовый капитал.

Краткое пошаговое Бизнес-руководство

Итак, приступим к действиям, настроившись на положительный результат.

Шаг - 1
Определитесь с позиционированием вашей торговой компании. Выберите одну из специализаций, исходя из потребностей вашей целевой аудитории, проведенных ранее маркетинговых исследований, имеющегося у вас бюджета. Вполне возможно, что в вашем районе или городе не хватает качественной сантехники по доступным ценам, но при этом немало компаний, предлагающих дорогостоящие марки. Выстраивайте свой бизнес в зависимости от подобных выводов. Выполнив это, переходим к следующим действиям.

Шаг - 2
Найдите поставщиков сантехники. Используйте интернет, выставки, тематические каталоги. Заранее обговорите с поставщиками все логистические вопросы. Иметь весь ассортимент в наличии крайне сложно, поэтому многие фирмы предоставляют несколько выставочных образцов, минимальную партию и полный каталог продукции. Именно из него и будут выбирать ваши клиенты. Убедитесь, что доставка будет происходить быстро, а товар всегда будет в наличии. Выполнив это, переходим к следующим действиям.

Шаг - 3
Найдите помещение для вашего магазина. Учитывайте тот факт, что продаваемый товар относится к категории габаритных, поэтому позаботьтесь о достаточной площади, необходимой для комфортного обзора продукции. Складские помещения зависят от ваших товарных запасов. Месторасположение может отойти на второй план, если вы будете продвигать магазин должным образом. Хороший выбор, качественное обслуживание, приемлемые цены, эксклюзивные позиции: все это может заставить потенциального клиента приехать за покупкой даже на окраину города. Выполнив это, переходим к следующим действиям.

Шаг - 4
Используйте принципы мерчендайзинга в торговом зале. Создавайте мини-интерьеры с помощью сантехники: это существенно увеличит ваши продажи. Целесообразно также использовать и сопутствующие товары на выставочных образцах, например, мыло, флаконы, полотенца, зеркала. Готовая «картинка» способна заставить покупателя приобрести сразу несколько позиций.

Дополнительная информация и полезные советы Бизнес-эксперта Отведите часть ассортимента под расходные материалы для сантехнических работ: подобная продукция обеспечит вам стабильную прибыль.
Надеемся ответ на вопрос - Как продавать сантехнику - содержал полезные для Вас сведения. Удачи!Чтобы найти ответ на интересующий Вас вопрос воспользуйтесь формой -

Экономические показатели работы ИП, оказывающего сантехнические услуги без использования офисного помещения и найма сотрудников.

На сегодняшний день оказание сантехнических услуг можно отнести к одним из самых перспективных и высоко прибыльных бизнесов. Ведь спрос на такую деятельность не зависит ни от каких обстоятельств. Кроме того, его открытие не требует практически финансовых капиталовложений. Тем не мене, приступая к организации такого бизнеса, лучше заранее познакомиться со всеми тонкостями и нюансами его ведения.

Анализ рынка

На отечественном рынке сантехнических услуг преобладает стабильный спрос, на который практически не оказывает влияние кризисная ситуация в стране. Объясняется это, прежде всего, тем, что больше половины населения проживает в старых домах, возведенных еще в 70-80 гг., в большинстве из которых капитальный ремонт сантехники не проводился вообще. В результате владельцам квартир приходится менять трубы и сантехническое оборудование за свой счет.

Помимо этого, можно выделить и ряд других тенденций развития рынка сантехнических услуг:

Повышенная активность в сфере строительства частных домов и коттеджей, куда по понятным причинам требуется проведение систем отопления и водоснабжения.
Завышенные тарифы местных Водоканалов на услуги по обслуживанию канализационных систем (устранение засоров, замена труб и т. п.).
Неофициальная деятельность большинства участников рынка (так называемые шабашники), не позволяющая предъявить им претензии в случае некачественного результата.

Что касается конкуренции в данном сегменте рынка, то она носит насыщенный характер.

Сюда можно отнести и крупные компании, работающие уже долгое время и зарекомендовавшие себя среди потребителей, а также небольшие фирмы и ИП, оказывающие большой спектр сантехнических услуг. Кроме того, не стоит снимать со счетов и частников, работающих без официальной регистрации бизнеса.
Чтобы новое предприятие смогло занять свою нишу в этой сфере услуг, оно должно тщательно проанализировать список услуг, в котором нуждаются потенциальные потребители конкретного региона, а также выполнять свою работу качественно и с гарантией.

Новая фирма должна выходить на рынок, предлагая свои конкурентные преимущества.

Конкурентные преимущества

В качестве конкурентных преимуществ организации можно указать:

комплексный подход к оказанию услуг;
возможность рассрочки платежа;
скидки для определенных социальных категорий населения (пенсионеров, студентов и т. п.);
выбор материалов по каталогам;
закупку материалов силами компании;
наличие интернет-портала, который оснащен прайс-листом, а также предложениями различных материалов и калькулятором для примерного подсчета стоимости услуг не выходя из дома;
и многое другое.

Регистрация и организация бизнеса

Приступая к бизнесу по оказанию сантехнических услуг первое, что нужно сделать, это зарегистрировать его в соответствии с установленными законом нормами.

Для этого необходимо подать соответствующую форму заявления в местную инспекцию ФНС.

При этом можно выбрать одну из следующих форм собственности:

ИП, если предполагается оказывать услуги только физическим лицам.
ООО, если планируется, что сантехнические услуги будут предоставляться не только населению, но и различным организациям и компаниям.

Несмотря на то что юридические лица могут работать и с ИП, они охотнее доверяют работу обществу с ограниченной ответственностью. Иными словами, считается, что у таких фирм более высокий имидж.

При регистрации сервиса необходимо указать основной вид деятельности по ОКВЭД.

В данном случае, это код, предполагающий производство санитарно-технических работ. Параллельно новое предприятие должно быть поставлено на учет во всех внебюджетных фондах.

Документация и налогообложение

Для открытия и ведения деятельности по оказанию сантехнических услуг необходимо подготовить следующую документацию:

Что касается системы налогообложения, то ее выбор будет зависеть от формы собственности и потенциальных потребителей услуг:

Для ИП, услуги которого рассчитаны на простое население, подойдет ЕНВД. Эта система позволит при расчете единого налога уменьшать его сумму на фиксированные взносы, перечисляемые во внебюджетные фонды.
Для ИП, которые будут работать с юридическими лицами, придется дополнительно отчитываться по УСН. Эта система предполагает начисление налога в размере 6% от доходов. Если регистрировать сразу обе системы налогообложения, то придется вести раздельный учет.
Для ООО следует выбирать УСН по ставке 6%. Если этого не сделать, то по умолчанию будет установлена общая система налогообложения.

Нужен ли офис?

На начальных порах бизнеса предпринимателю, возможно, и не потребуется заниматься вопросом поиска подходящего помещения под офис.

Достаточно разместить в объявлениях и визитках контактные номера телефонов.

Потенциальные клиенты будут звонить на указанный номер, и делать заявку. После этого, сантехник будет выезжать по адресу и уже на месте оценивать необходимый фронт работы и заключать договор.

Такая форма работы подойдет в случае, если сантехнические работы оказываются в небольших объемах физическим лицам (зарегистрировано ИП). Компаниям, которые предполагают сотрудничать с корпоративными клиентами, понадобится офис, где будут приниматься заявки и оформляться необходимые документы. Для его организации потребуется небольшое помещение не более 20 кв. м., а разместить его лучше всего на территории бизнес-центров и офисных зданий.

Оборудование

Для оказания услуг по ремонту и установке сантехники, потребуется наличие минимального набора оборудования, в который входит:

Если планируется оказывать специфические услуги, связанные с трубопроводами и канализацией, то также нужно будет приобрести сварочный аппарат с переноской, защитную маску и набор электродов. Но для этого оборудования придется нанять на работу опытного электрогазосварщика.

Персонал

Еще на этапе открытия бизнеса, ремонтные работы может выполнять один единственный сантехник — сам предприниматель, если является специалистом в этой области.

С увеличением количества заказов придется нанять на работу бригаду сантехников.

В которой, возможно, каждый работник будет специализироваться на определенном виде услуг.

Со временем для продвижения деятельности компании понадобится хороший менеджер по продажам, а также юрист, отвечающий за правовую сторону договорных отношений. Для ведения текущего финансового учета и налоговой отчетности потребуются услуги бухгалтера.

Любой начинающий бизнес требует хорошего продвижения. Для раскрутки сервиса по оказанию услуг сантехника и донесения информации о нем до как можно большего количества потенциальных клиентов, потребуется проведение активной рекламной кампании. Среди наиболее эффективных можно выделить следующие мероприятия:

Размещение рекламы в местной прессе в разделах «услуги».
Расклейку объявлений по региону обслуживания в местах с наибольшим скоплением людей: на остановках общественного транспорта, возле магазинов, а также на специальных досках у жилых подъездов.
Размещение рекламы в лифтах жилых домов.
Распространение листовок, буклетов и визиток.
Размещение рекламы на местном телевидении.
Создание собственного сайта — визитки.

Финансовая составляющая бизнеса

Финансовая составляющая бизнеса по содержанию сантехнического сервиса напрямую зависит от объема и вида планируемых услуг.

Обычно такая деятельность начинает почти сразу же приносить доход, сумма которого будет складываться каждый месяц по-разному.

Кроме того, экономические показатели деятельности по оказанию услуг сантехника тесно связаны с графиком работы. Сумма прибыли существенно возрастет, если работать без выходных и быть готовым к срочному вызову 24 часа в сутки.

Стоимость открытия и поддержания

Открытие бизнеса по оказанию сантехнических услуг не требует больших капиталовложений. Так, если открыть ИП и на первых порах выполнять все работы самому, то размер капиталовложений не превысить 50 тыс. рублей. В эту сумму войдут расходы на закупку оборудования и рекламу.

В дальнейшем, конечно, придется также тратиться на содержание бизнеса, но эта сумма тоже не будет особенно большой. Прежде всего, в нее войдут расходы на оплату фиксированных выплат во внебюджетные фонды, приобретение дополнительного оборудования, налоги и рекламных услуг.

Но, такая сумма не должна превысить 50 тыс. рублей в месяц, хотя ее размеры будут зависеть от суммы выручки.

Размер будущих доходов

Размер будущих доходов, которые может получить предприниматель за ремонт и установку сантехнического оборудования, зависит от региона деятельности, спектра оказываемых услуг и установленных на них цен.

В среднем уже за первые два-три месяца работы даже одного сантехника можно заработать до 300 тыс. рублей.

Срок окупаемости

На основании полученных показателей доходов и расходов, можно вычислить сумму чистой прибыли, которая будет достигать около 100 тыс. рублей в месяц.

Следовательно, первоначальные вложения могут окупиться уже за первый месяц работы сантехника.

При открытии юридического лица (компании) по оказанию сантехнических услуг, инвестиции в бизнес будут значительно выше. Связано это с процессом регистрации, арендой офиса и затратами на оборудование. Кроме того, увеличится и размер текущих расходов на суммы заработной платы и налогов.

Но, в этом случае, можно рассчитывать и на более высокую выручку, так как компании смогут сотрудничать с юридическими лицами. При создании ООО, следует учитывать, что срок окупаемости стартового капитала будет больше и составит не менее трех месяцев работы.

Доброго времени суток! Сегодня я собрался довольно близкий мне по духу – это .

Дело в том что именно с данного вида деятельности я . Да, возможно Вы не поверите, но я когда-то оказывал сантехнические услуги населению и знаю этот бизнес как говорится изнутри.

Регистрация сантехнического бизнеса

Вообще, честно сказать когда я начинал оказывать сантехнические услуги, то не регистрировал свой бизнес никак, а работал через фирму знакомого как шабашник.

Для регистрации своего сантехнического дела подойдет несколько форм собственности:

ИП (). Эту форму собственности стоит выбрать если Вы собрались оказывать сантехнические услуги только частным (физическим) лицам;
ООО (). Данная форма собственности отлично подойдет для обслуживания как физических, так и юридических лиц. По моей предпринимательской практике могу сказать что юридические лица охотнее заключают договора именно с ООО чем с ИП. Вроде как считается что у ООО более высокий имидж, хотя ИП имеет все те же права.

Какую форму собственности выбирать для своего сантехнического бизнеса выбирать конечно Вам.

При регистрации бизнеса необходимо указать следующий вид деятельности:

ОКВЭД 45.33 Производство санитарно - технических работ

Данный вид деятельности позволяет проводить все виды сантехнических работ.

Выбор налогообложения для сантехника

Что касается налогообложения то тут не все так просто:

Вы открыли ИП и оказываете сантехнические услуги физическим лицам, то тогда выбираете , в последующем данный налог можно будет уменьшать на которые ИП платит за себя и размер налога будет просто минимальным. Если Вы решили оказывать сантехнические услуги для юридических лиц, то необходимо будет дополнительно открыть (доходы), в этом случае Вам придется вести раздельный налоговый учет;
Вы открыли ООО, то для оказания сантехнических работ наилучшим налогообложением будет УСН6%. Кроме данного спецрежима открывать больше ничего не надо.

Тип выпуска в канализацию?

прямой (горизонтальный) — самый распространенный;
косой — дома времен СССР и у тех, кто строит по старнике
вертикальный.. коттеджи, частные дома, где канализация сразу внизу, в пол.

Тип подключения бочка унитаза:

боковое подключение (старый, шумный вариант.. но встречается часто)
нижнее подключение, современный вариант, практически повсеместно распространенный..

Все остальное для напольного унитаза относительно…

Устройства унитаза, важное знание как для продавца сантехнического оборудования, так и для покупателя.

Несмотря на общую схожесть всех моделей, значительное количество технических вариантов устройства, создают сложности при подборе необходимого унитаза или комплектующей к нему.

Напольный унитаз — сантехническое изделие из санфарфора или сайнфаянса предназначенное для отправления дефекации людей, устанавливаемое в туалетах и оснащенные системами слива воды (автоматической, полуавтоматической, ручной), устанавливаемое на специального изготовленную чашу унитаза на покрытия пола(напольный).

Устройства напольного унитаза:

Керамическая (фарфоровая) чаша (чаша унитаза) (на картинке: унитаз) — основной элемент напольного унитаза, как правило, чаша устанавливается на покрытие пола, принимает на себя вес всей конструкции унитаза , а также вес человека. Внутри чаши унитаза находится сифон, цельно отлитый с самим унитазом. Особенностью при покупке и продаже унитаза, является тип выпуска (на картинке: выпуск). Выпуски могут быть нескольких типов: прямой, вертикальный (в пол), косой .

Гофра

Прямой выпуск унитаза — самый распространенный вариант, когда вывод в канализацию осуществляется прямо в стену, что характерно для современных квартир. Кроме того, при помощи гофры унитаза (патрубок гофрированный, слив раздвижной) , прямой выпуск можно направить через гофрированный элемент в нужном направлении. Кроме слива раздвижного, используются специальные гладкие элементы для направления выпуска в канализацию. Патрубок под 45 , чтобы направить слив (пот типу косого слива), патрубок под 90 , для пере направления в пол (вертикальный слив), который часто используется при коттеджнам варианте напольного унитаза.

В более продвинутых версиях напольных унитазов, используется специальная конструкция чаши, когда выпуск находится внутри унитаза и остается пространства для различных способов соединения с канализацией. Так в испанских унитазах (не дешевые версии) Roca, вместе с унитазам идет комплекте жесткий патрубок для варианты перенаправленния выпуска в пол.

Крепления для унитаза , как правило идет в комплекте с унитазам. изредка без креплений. Могут быть скрытые варианты крепления, но это в дорогих версиях уровня испанской Roca. В целом крепления продаются в любом магазине сантехнического оборудования.

Сиденье и крышка для унитаза, как правило, комплектуется вместе с унитазом, в дешевых версиях. В дорогих версиях, есть возможность выбора сиденья. Особенно распространены варианты сидений, по типу закрытия:

обычное закрытие
закрытия «плавное опускание», плавное опускание. Во время продажи унитазов испанского бренда Roca, данная тема подымалась постоянно.

Также сидения различаются по материалу изготовления : пластик, дюрапласт и прочее.

Бизнес-план открытия магазина сантехники на арендованной площади в 110 квадратных метров в городе с населением 500 тыс. жителей.

Сколько нужно денег на открытие магазина сантехники

По предварительным подсчетам, на организацию относительно небольшого магазина сантехники потребуется не менее 3 090 000 рублей:

Депозит по аренде помещения - 140 000 руб.
Дизайн и косметический ремонт - 300 000 руб.
Приобретение и монтаж торгово-выставочного оборудования - 400 000 руб.
Установка систем охраны и пожарной безопасности - 150 000 руб.
Создание ассортимента товаров - 1 500 000 руб.
Рекламный бюджет - 100 000 руб.
Регистрация бизнеса и прочие организационные расходы - 100 000 руб.
Резервный фонд - 400 000 руб.

Описание товаров и услуг

На создание ассортимента товаров будет потрачено порядка 1,5 млн. рублей. Такой суммы будет достаточно, чтобы создать более-менее приемлемый ассортимент товаров, который даст возможность конкурировать с аналогичными магазинами, в том числе и строительными гипермаркетами. В основной ассортимент будут входить:

Акриловые и чугунные ванны;
Унитазы;
Раковины;
Смесители и краны;
Душевые кабины;
Душевые элементы и системы;
Зеркала;
Биде;
Люки под плитку;
Мебель для ванной комнаты;
Кухонные мойки;
Обогреватели;
Светильники;
Сушилки для рук;
Теплый пол;
Аксессуары и комплектующие.

Торговая наценка в магазине составит порядка 40%. Средний чек, по предварительным подсчетам, будет равен 4000 рублей.

Производственный план

Наш магазин будет располагаться в центральной части города, в помещении площадью 110 кв. метров. Арендные платежи составят 140 тыс. рублей в месяц. Высокие затраты на аренду обусловлены хорошим состоянием помещения (не нуждается в ремонте), наличием всех коммуникаций, а самое главное - высокой проходимостью потенциальных покупателей. Кроме этого, «бонусом» к торговому помещению идет отдельный склад площадью 50 кв. м., находящийся в этом же здании. Что, несомненно, является большим плюсом для удобства в работе магазина.

Какое оборудование выбрать для магазина

Отдельное внимание будет уделено оснащению магазина сантехники торговым и выставочным оборудованием. Будут закуплены: стеллажи, витрины, прилавки, полки, стенды для смесителей, стойки для раковин, стенды для душевых кабин, стойки для стеклянных дверей, стойки под экраны для ванн. Для обеспечения безопасности планируется установить охранную сигнализацию и видеонаблюдение. Всего на оснащение магазина будет потрачено от 400 до 600 тыс. рублей.

Персонал

Для обеспечения высоких продаж планируется трудоустроить грамотных, ответственных и трудолюбивых работников. Будет проводиться достаточно жесткий отбор, включающий анкетирование, тестирование и собеседование. Вновь принятых работников будет ждать изучение ассортиментной матрицы, обучение техники продаж и многое другое. Заработная плата продавцов консультантов будет зависеть от объема продаж и составит в среднем 25 тыс. рублей. Всего будет трудоустроено 4 продавца-консультанта и менеджер по снабжению. Услуги бухгалтера и уборщицы планируется взять по договорам аутсорсинга.

Какую систему налогообложения выбрать для магазина

В качестве организационно-правовой формы будет зарегистрировано индивидуальное предпринимательство (ИП). Оптимальной системой налогообложения для магазина сантехники является ЕНВД - именно на этой системе налогообложения и будет работать наш магазин. ЕНВД («вмененка») избавит от обязанности платить налог на прибыль, налог на имущество и НДС.

Маркетинг и реклама

Из методов раскрутки магазина, прежде всего, будут использоваться яркая вывеска над входом в здание, штендеры, наружная реклама, раздача буклетов и реклама в интернете. На последнюю будет тратиться значительный бюджет, в том числе на контекстную рекламу (Яндекс-Директ) и создание сайта. На сайте планируется создать удобный онлайн-каталог товаров и регулярно выкладывать информацию об акциях и скидках. Кроме этого, информация о магазине будет размещена в специализированных изданиях о ремонте и строительстве, будут налажены контакты со строительными компаниями и частными мастерами.