Comment ouvrir un magasin de produits chimiques ménagers et de cosmétiques à partir de zéro. Ouvrir un magasin de produits chimiques ménagers : une brève excursion dans le monde du commerce de détail

Il existe toujours une demande en produits chimiques ménagers : ni les fluctuations saisonnières ni la crise ne l'affectent. Après tout, même dans les moments les plus difficiles, les gens veulent vivre dans un logement beau et bien entretenu. Chaque jour, nous nettoyons, faisons la lessive, lavons la vaisselle, prenons une douche...

Les fabricants rencontrent les clients à mi-chemin et proposent des produits de haute qualité et bon marché de différentes catégories - dans les rayons des magasins, vous pouvez trouver des désinfectants, des détergents, des détergents à lessive, des produits de nettoyage, des désinfectants et, bien sûr, des cosmétiques.

Aujourd'hui, nous parlerons en détail de la façon d'élaborer un plan d'affaires pour un magasin de produits chimiques et cosmétiques ménagers.

Vendre des produits chimiques ménagers est un excellent choix pour un entrepreneur en herbe

En raison des caractéristiques spécifiques des produits eux-mêmes, le commerce de produits chimiques ménagers présente de nombreux avantages. Cela s’explique notamment par le fait que :

• la plupart des fonds sont dépensés assez rapidement et la famille moyenne reconstitue ses réserves au moins 1 à 2 fois par mois ;
• Presque tous les produits ont une longue durée de conservation et ne nécessitent pas de conditions de stockage particulières ;
• étant donné que le coût moyen par unité de produit est faible, vous pouvez immédiatement acheter un assortiment assez large ;
• en tant qu'entrepreneur, vous pouvez choisir n'importe quel format de commerce - d'un magasin au volant à un marché de quincaillerie.

Bien entendu, il ne sera pas facile de rivaliser avec les principaux acteurs du marché : presque chaque ville possède sa propre chaîne de magasins de produits chimiques ménagers. Cependant, il y a toujours des endroits qui n’ont pas encore été « capturés » par les networkers. De plus, il convient de garder à l'esprit qu'il est tout simplement impossible de présenter simultanément dans un seul magasin les produits de toutes les marques présentes sur le marché. Et vous pouvez utiliser ce facteur à votre avantage.

Étape 1. Problèmes d'organisation et inscription

Cela dépend beaucoup du format de magasin que vous choisissez. Si nous parlons d'un petit point de vente, il suffira de s'inscrire en tant qu'entrepreneur individuel.

Cependant, si vous élaborez un plan d'affaires pour un magasin de produits chimiques ménagers et de cosmétiques avec la perspective de devenir une chaîne de magasins, vous devez immédiatement en tenir compte et ouvrir une SARL.

Dans le cas d'un petit magasin, vous pouvez vous limiter au commerce derrière le comptoir. Mais si la taille des locaux le permet, mieux vaut organiser un libre-service ou un commerce mixte (une partie des produits est rangée dans des vitrines, et une partie est placée sur des étagères en libre accès).

Une licence commerciale n'est pas requise dans ce cas.

De plus, il est important de choisir le nom du magasin de produits chimiques ménagers. Il doit être simple, lumineux et mémorable, car c'est le « visage » de votre entreprise. Si vous n'avez vraiment pas assez d'imagination, vous pouvez choisir le nom d'un magasin de produits chimiques ménagers de type "classique" - par exemple, "Housewife", "Cendrillon", "Domovenok", "Shine". Vous pouvez utiliser de beaux noms de femmes ou des noms de fleurs. Ils ne sont pas trop complexes et sont bien reconnaissables. N’oubliez pas que « quel que soit le nom que vous donnez au navire, c’est ainsi qu’il naviguera ».

Étape 2. Sélection d'une pièce

Ce n’est un secret pour personne, le bon choix de locaux est l’un des principaux facteurs de votre réussite. Les zones de couchage peuvent être « coupées » immédiatement - en règle générale, elles ont longtemps été monopolisées par les grands supermarchés et les grands magasins proposant un large choix de produits, auxquels les gens sont habitués depuis longtemps.

Mais dans les rues centrales de la ville, un magasin de produits chimiques ménagers sera très utile. Idéalement, vous pouvez louer un local situé à proximité des épiceries ou directement sur le territoire de l'une d'entre elles. Pourquoi cela est-il ainsi? C’est très simple : en même temps que les produits alimentaires, les gens achètent généralement aussi des produits chimiques ménagers.

La superficie de la pièce doit être d'au moins 100 m2. Bien entendu, il doit subir des réparations de qualité. Le prix de location dans les centres commerciaux modernes varie de 5 à 20 dollars pour 1 m2.

Étape 3. Déterminez l'assortiment

Lors de l'élaboration d'un business plan pour un magasin de produits chimiques et cosmétiques ménagers, vous devez impérativement décider de la gamme de produits que vous proposerez à vos clients. Il est souhaitable que dans votre magasin, les clients puissent trouver non seulement des produits chimiques ménagers, mais également des produits d'hygiène personnelle, ainsi que des cosmétiques et des parfums.

Quels produits se vendent le plus rapidement ? Tout d'abord ceci :

• produits de soins du visage, du corps et des cheveux ;
• produits de rasage;
• produits de nettoyage et détergents;
• produits d'entretien des chaussures;
• produits cosmétiques et parfums décoratifs;
• lessives en poudre;
• produits de bonneterie;
• toutes sortes de beaux coffrets cadeaux.

Si vous n'envisagez pas de créer un magasin hautement spécialisé vendant des produits de luxe, mieux vaut vous concentrer sur des produits de prix moyen et très demandés.

Par ailleurs, il convient de mentionner que pour augmenter le chiffre d'affaires commercial, il est recommandé de réduire la marge commerciale au stade initial. Il est difficile d’imaginer que les clients contourneront un magasin proposant les produits dont ils ont besoin à des prix abordables.

Le nombre d'articles devrait varier entre 5 000 et 15 000. Autrement dit, les produits disponibles doivent s'adresser aux citoyens ayant différents niveaux de revenus.

Étape 4. Achat d'équipement

Poursuivre. Comment équiper un magasin de produits chimiques ménagers ? L'ensemble de base comprend des comptoirs, des étagères et des vitrines. Derrière le comptoir se trouve un espace caisse (il est conseillé d'avoir 1 à 3 caisses enregistreuses à votre disposition). Les étagères sont situées dans l’espace de vente, le long des murs et au centre de la pièce.

Il est important qu'il y ait une distance suffisamment grande entre eux pour que les clients puissent se déplacer librement dans le magasin. Si nous parlons d'un magasin libre-service, il devrait y avoir des paniers et des cellules à l'entrée même où les gens peuvent laisser leurs affaires.

Vous pouvez économiser beaucoup d’argent en achetant du matériel d’occasion. Cependant, à la recherche de prix bon marché, vous ne devriez pas saisir la première contre-offre. La qualité de la conception de votre magasin détermine directement son image et, par conséquent, votre profit. Par conséquent, si vous ne trouvez pas de matériel d'occasion en bon état, il vaut mieux ne pas lésiner et en acheter un nouveau - l'argent dépensé sera rapidement rentabilisé.

Les lessives, les liquides vaisselle, les shampoings pour sols et autres produits chimiques ménagers sont utilisés presque quotidiennement par les femmes au foyer et les propriétaires modernes. Le commerce de ce groupe de produits ne nécessite pas d'autorisation spéciale, et une longue durée de conservation et des conditions de stockage simples vous permettent de ne pas vous soucier des restes de marchandises sur les étagères.

Il n'est pas surprenant que le marché de détail des produits chimiques ménagers se soit très rapidement rempli d'entrepreneurs actifs et soit devenu très compétitif. En conséquence, la rentabilité de cette entreprise est tombée à son minimum. Seul un chiffre d'affaires élevé permet d'obtenir des remises importantes auprès des grossistes et, par conséquent, d'obtenir une marge supplémentaire.

Malgré le fait que la principale concurrence se situe entre les chaînes de magasins de produits chimiques ménagers, qui réalisent activement des économies d'échelle, un petit magasin privé, avec une approche réfléchie, peut également trouver sa place au soleil sur le marché des produits qui font lavage et nettoyage plus faciles.

Choisir un emplacement.

L'emplacement est l'un des principaux facteurs de succès d'un magasin de produits chimiques ménagers. Essayez de trouver un local situé le long du parcours de votre clientèle cible. Très probablement, il s'agira d'un emplacement proche d'un carrefour très fréquenté, d'un arrêt de transports en commun populaire et à moins de 10-15 minutes à pied des zones résidentielles.

Observez le flux naturel de personnes autour de votre futur magasin. Veuillez noter que les gens achètent généralement des détergents et des produits de nettoyage sur le chemin du retour ou le week-end.

Votre magasin ou rayon doit être situé dans une zone à forte densité de population, idéalement dans un quartier résidentiel de la ville. D'accord, nous nous lavons les cheveux et lavons nos vêtements à la maison. Souvent, cela n’est pas toujours possible, mais votre comptoir doit être le seul dans un grand espace ; simplement, il ne doit y avoir aucun concurrent aux alentours.

Essayez de vous assurer qu'il n'y a pas de magasin de produits chimiques ménagers concurrent à proximité, en particulier une chaîne de magasins. Négociez activement avec le propriétaire des lieux les conditions du bail - un loyer bas vous donnera un avantage concurrentiel supplémentaire.

Le centre-ville, en tant que lieu d'ouverture d'un point de vente, est également très attractif, un grand nombre de personnes vivent dans le centre-ville et dans les zones centrales des villes, il existe un grand nombre de bureaux qui ont également besoin de produits chimiques ménagers.

Il est possible que la chance vous sourie et que vous trouviez un petit coin douillet dans les quartiers résidentiels centraux, où le manque de grands espaces de vente est devenu un obstacle aux chaînes de magasins dotées d'un système de libre-service. L'installation de panneaux et de panneaux supplémentaires attirera les clients dont l'itinéraire habituel s'éloigne de votre magasin.

Organisation des entreprises.

Aujourd'hui, le moyen le plus simple est de créer votre propre entreprise en tant qu'entrepreneur individuel sans constituer de personne morale. Ce que l'on entend souvent dans le langage courant sous la forme de l'abréviation « IP ». Choisissez le régime fiscal le plus avantageux pour votre nouvelle entreprise.

Selon la législation en vigueur, le commerce de produits chimiques ménagers ne nécessite pas de licence. Mais l'organisation d'un magasin entraîne automatiquement la nécessité d'agréments des services d'incendie et des services sanitaires et épidémiologiques.

N'hésitez pas à être pédant lorsque vous négociez et remplissez les documents nécessaires à la fourniture de marchandises à votre magasin. Ne négligez pas la demande de certificats de produits. Vos exigences élevées envers les fournisseurs réduiront le risque de pertes dues à leur faute.

Politique d'assortiment.

Le choix des groupes et des articles de produits spécifiques pour votre magasin est principalement déterminé par les besoins de vos futurs clients. Si vous décidez de cibler un public de masse, constituez votre assortiment avec les articles les plus populaires dans différentes catégories de prix.

Évitez une sélection trop large. Le soutien publicitaire et marketing des fabricants et des fournisseurs vous aidera à mieux comprendre.

• Produits de lessive – lessives en poudre et assouplissants textiles ;
• Produits de nettoyage et de nettoyage – liquides pour vaisselle, dégraissants, poudres et gels nettoyants pour la cuisine, la salle de bain, les toilettes, liquides pour laver les vitres, les sols, etc. ;
• Produits d'hygiène personnelle - divers savons, shampoings et produits de rinçage pour cheveux et corps, ainsi que rasoirs, tampons, serviettes en papier, mouchoirs, papier toilette, etc.
• Accessoires et autres matériels auxiliaires pour le lavage, le nettoyage, l'hygiène personnelle (toutes sortes de serviettes, chiffons, éponges, brosses, grattoirs, gants).

Les groupes de produits supplémentaires comprennent souvent les cosmétiques et les produits de soins (gommages, lotions, crèmes pour le visage et le corps) et les cosmétiques décoratifs.

S'il y a de nombreuses jeunes familles avec de jeunes enfants vivant à proximité de votre futur magasin, examinez de plus près les groupes de produits destinés aux petits enfants - cosmétiques, produits d'hygiène pour bébés, couches.

Choisissez également les horaires d’ouverture du magasin en pensant au consommateur et en tenant compte des heures d’ouverture effectives. Très probablement, le flux principal de consommateurs aura lieu le soir, après la fin de la journée de travail traditionnelle, dans la plupart des entreprises de votre ville.

Il est possible que le matin et l'après-midi, vos principaux clients soient des personnes en âge de prendre leur retraite et des jeunes mères avec de jeunes enfants. Vous pouvez facilement déterminer la composition de vos futurs clients en observant quotidiennement les flux de piétons à différents moments de la journée. Les produits chimiques ménagers ne font pas partie des produits demandés 24 heures sur 24 par les clients.

Promotion de magasin.

Dans un premier temps, vous vous efforcerez d'informer vos clients potentiels sur l'ouverture du magasin, la gamme de produits et les offres spéciales. Vous devrez organiser un système d'orientation efficace pour les piétons qui les mènera à votre magasin.

Enseigne de magasin de produits chimiques ménagers

Votre prochaine tâche est de faire tout votre possible pour que les premiers clients reviennent vers vous et commencent à recommander votre magasin à leur environnement - membres de la famille, voisins, collègues. Pour résoudre ce problème, vous serez aidé par une tarification ciblée pour différents articles, l'utilisation de remises ou de petits cadeaux, l'assortiment correctement sélectionné et l'attention des vendeurs.

La gestion des recettes.

La majoration commerciale moyenne sur les produits chimiques ménagers ne dépasse généralement pas 15 %. Les principaux postes de coûts seront le loyer et les frais de main d’œuvre. Le chiffre d'affaires minimum requis pour atteindre l'équilibre commercial doit être environ 10 fois supérieur au montant des dépenses de loyer et de salaires du personnel du magasin (y compris les déductions fiscales pour le fonds salarial).

Des opportunités supplémentaires pour augmenter vos revenus se cachent dans la compréhension des désirs de vos clients et dans la concentration sur eux. Un positionnement clair de votre magasin vous permettra de vous démarquer de vos concurrents et de fidéliser votre clientèle.

Par exemple, vous pouvez proposer à vos clients des produits chimiques ménagers ayant un faible impact environnemental et un impact négatif minimal sur le corps. Si le magasin est situé entouré de bureaux, vous avez alors la possibilité de leur fournir des détergents et des produits d'entretien.

Si vos clients souhaitent se faire livrer des marchandises à leur domicile ou au bureau, envisagez cette opportunité. Les clients seront plus enclins à choisir un magasin qui accepte les paiements sous différentes formes : espèces, autres que les espèces, par carte bancaire.

Créer sa propre entreprise de produits chimiques ménagers est risqué, mais c'est possible. L'essentiel est de surveiller attentivement vos consommateurs potentiels, d'évaluer les produits et services connexes qui peuvent être demandés sur ce marché hautement concurrentiel.

Examinons des informations sur la façon d'ouvrir un magasin de produits chimiques ménagers, ainsi qu'un exemple gratuit et prêt à l'emploi de plan d'affaires pour en ouvrir un.

Les gens utilisent quotidiennement des produits chimiques ménagers. Parce qu’il existe une demande pour ces produits, de nombreux entrepreneurs décident de s’orienter dans cette direction. Et des avantages supplémentaires sont que ces produits ne nécessitent pas de licence et que leur durée de conservation est assez longue. Mais, bien sûr, en raison de ces conditions favorables, une forte concurrence s'est déjà créée sur le marché des produits chimiques ménagers. Et en raison du grand nombre de concurrents, les bénéfices sur lesquels vous pouvez compter diminuent constamment. Même si de nombreux entrepreneurs ne parviennent pas à obtenir des rabais auprès des fournisseurs, ils continuent néanmoins de diriger une entreprise qui n'est parfois pas particulièrement rentable.

Plan d'affaires

Nous vous présentons un exemple gratuit et prêt à l'emploi de plan d'affaires pour un magasin de produits chimiques ménagers. Ce matériel contient tous les postes de dépenses, des exemples de calendriers et de calculs.

Ce type d'entrepreneuriat commercial est pertinent pour presque toutes les villes de Russie et des pays de la CEI, car nous avons toujours lavé, lavé, nettoyé et continuerons de le faire.

Instructions pour ouvrir

Examinons étape par étape les informations sur la façon d'ouvrir un magasin de produits chimiques ménagers. Découvrez son enregistrement.

Sélection d'une chambre

C’est la principale décision qu’un homme d’affaires doit prendre. Le magasin de produits chimiques ménagers doit être situé dans une zone où la densité de population est élevée, mais le loyer doit être abordable. Il ne doit y avoir aucun concurrent à proximité et l'endroit doit être praticable.

L'une des meilleures options est le centre-ville. Les grandes chaînes vendant des produits chimiques ménagers n'ont souvent pas les moyens de louer de grands locaux, car les prix dans le centre sont élevés et le paiement pour une petite surface sera abordable. L'avantage est qu'un grand nombre de personnes vivent dans le centre et ont besoin de produits chimiques ménagers. Il ne reste plus qu'à faire la bonne publicité et les clients se rendront immédiatement au magasin. La combinaison d’une bonne publicité et d’un bon emplacement sont les deux éléments les plus importants d’une entreprise.

Organisation

Afin d'organiser un petit magasin de produits chimiques ménagers, vous devez vous concentrer sur les entrepreneurs individuels. La loi sur les licences pour certains types d'activités confirme qu'une licence n'est pas requise. Mais il faudra quand même contacter le SES et les pompiers. La sécurité juridique implique également la présence de tous les certificats requis auprès des fournisseurs.

Afin d'organiser le bon choix de produits, vous devez vous tourner vers différentes catégories de prix et moyens à des fins différentes. Vous devriez toujours avoir les marques les plus annoncées. L'assortiment le plus utile d'un magasin de produits chimiques ménagers comprend :

• Lessive en poudre;
• Soin des cheveux;
• Hygiène personnelle;
• Produits de lavage et de nettoyage;
• Papier toilette;
• Lingettes, brosses, gants de protection et autres produits connexes.

Comment attirer des clients

Afin d'attirer un nombre suffisant d'acheteurs, il ne suffit pas de distribuer des dépliants et d'accrocher des publicités, il faut promouvoir un magasin de produits chimiques ménagers. Ici, vous devez aborder le marketing avec sagesse. La flexibilité peut se manifester par diverses astuces. Par exemple, vous pouvez vendre les produits les plus connus sans majoration et les produits moins connus avec une majoration plus élevée. Ainsi, le client, achetant un détergent coûteux à bas prix, achète également un autre produit, ce qui rapportera au total suffisamment de profit.

Dans le monde moderne, les acheteurs de produits chimiques ménagers comptent également sur les cadeaux et les cartes de fidélité. Vous devez connaître vos clients réguliers et leur faire plaisir, car de nombreux magasins et chaînes modernes utilisent des cartes de réduction pour les attirer. Mais vous devez choisir une méthode de travail avec les clients qui les intéressera vraiment. Pour ce faire, vous devez comparer tous les systèmes de remise existants des concurrents.

Des mathématiques tristes

Parmi les produits chimiques ménagers, la majoration dépasse rarement 15 %. En tenant compte des honoraires des employés et du loyer, vous devez vous demander si ce montant sera suffisant pour couvrir toutes les dépenses et réaliser un profit. Afin de calculer le revenu minimum d'un magasin lors de la vente de produits chimiques ménagers, vous devez prendre toutes les dépenses, y compris les salaires et le loyer, et les multiplier par 10. Ce montant sera celui sur lequel vous devrez vous concentrer pour que l'entreprise ne tourne pas mal. être non rentable.

Idées de revenus supplémentaires

Heureusement, si l’entreprise est très compétitive, vous pouvez alors trouver une certaine niche sur le marché. Par exemple, vous pouvez vendre des médicaments qui ne nuisent pas à la santé, à l'environnement et qui sont hypoallergéniques. Vous pouvez également travailler avec des paiements autres qu'en espèces afin que le magasin puisse acheter des biens pour les bureaux et les entreprises. Une bonne idée consiste à vendre des ensembles de vacances, qui devraient être réapprovisionnés avec le début des grandes vacances.

Pour ouvrir un magasin de produits chimiques ménagers, vous devrez travailler dur. Vous devez non seulement rechercher les conditions les plus favorables, mais également être capable de gérer la comptabilité, le marketing et le développement de l'entreprise, ainsi que connaître votre clientèle et les acheteurs qui devraient être attirés. Il faut également entretenir de bonnes relations avec les fournisseurs et être capable de trouver les conditions les plus favorables.

De plus, vous devez avoir des compétences en communication pour embaucher des travailleurs qualifiés ou pour jouer vous-même ce rôle. Vous devez également surveiller en permanence les actions des concurrents et vous tenir au courant des technologies avancées. Au début, chaque entreprise fonctionne dans le rouge et ne réalise aucun profit, mais après un certain temps, les dettes seront couvertes et le magasin commencera à générer des revenus. Il sera possible de développer une base de clients réguliers, ainsi que des fournisseurs qui offriront des remises et livreront tous les nouveaux produits.

Nous espérons que cet article et un exemple de plan d'affaires pour un magasin de produits chimiques ménagers vous aideront à ouvrir une entreprise prospère dans votre ville.

Le business plan justifie la possibilité d'ouvrir un magasin de produits chimiques ménagers. Pour justifier les résultats positifs de l'ouverture d'un magasin, les calculs nécessaires ont été effectués, qui pourront ensuite servir de base à votre plan d'affaires. Les calculs effectués ont permis de montrer la rentabilité du projet d'entreprise et de prendre en compte l'expérience accumulée et les résultats des travaux sur d'autres développements similaires et de prendre en compte les caractéristiques du marché FCMG. Les calculs sont effectués sous Excel, ce qui facilite leur modification. Vous serez en mesure d'évaluer de manière indépendante l'attractivité financière de l'ouverture d'un magasin de produits chimiques ménagers, de déterminer les objectifs d'investissement, les délais de récupération et la rentabilité. Vous pourrez également présenter votre propre projet d’entreprise à un organisme bancaire ou de crédit financier.

Résumé

Objectif du projet: lancement d'un magasin de produits chimiques ménagers à Oulan-Oude

Objectifs du projet: lancement d'un magasin de proximité sur le marché de la chimie domestique destiné à une large cible de 14 ans et plus aux revenus faibles et moyens par rapport à la région.

Initiateur du projet

L'initiateur est un entrepreneur privé qui souhaite ouvrir un magasin de produits chimiques ménagers. Selon lui, il n'y a pas de magasins de proximité dans la ville, la principale catégorie de produits étant les produits chimiques ménagers. L'initiateur a de l'expérience dans le commerce du secteur FCMG non alimentaire et estime qu'un tel magasin sera en mesure de générer des revenus et de s'autofinancer dans un délai acceptable.

Coûts d'investissement

Investissement initial en capital (en roubles) :

1. Inscription auprès des autorités fiscales : 14 000 roubles..
2. Dépôt de garantie pour la location d'un espace commercial : 36 000 roubles.
3. Obtention de l'autorisation des autorités sanitaires : 10 000 roubles.
4. Finition de la surface commerciale : 150 000 roubles..
5. Faire un signe : 25 000 roubles..
6. Rénovation de l'entrée : 30 000 roubles..
7. 267 800 RUR.
8. Achat de biens: 400 000 roubles..
9. Frais de publicité de départ : 56 000 roubles.

Investissement total : 988 800 RUB, arrondi à 1 million de roubles

L'espace de travail est un T1 situé au rez-de-chaussée d'un immeuble résidentiel, transformé par le propriétaire en immobilier commercial, avec sa propre sortie sur la rue. La reconstruction des lieux a été convenue et réalisée par le propriétaire plusieurs années avant le début du projet. L'alarme incendie requise pour les magasins de produits chimiques ménagers est déjà installée.

Financement de projets

Des investissements sont prévus pour un montant de 1,5 million de roubles. Les dépenses en capital sont de 1 million de roubles, les dépenses de fonctionnement sont de 500 000 roubles. L'initiateur envisage d'investir dans l'ouverture du magasin : 700 000 fonds propres et 800 000 roubles. reçoit sous la forme d'un prêt reçu d'une banque à 14% par an.

Récupération du projet

Rentabilisation prévue pour un magasin de produits chimiques ménagers :

• VAN - 5 103,52 roubles;
• La période de récupération simple pour le magasin est de 24 mois ;
• La période de récupération réduite pour le magasin est de 25 mois.

Fournisseurs et entrepreneurs

La surface louée fera l'objet de rénovations esthétiques. L'espace de vente et le système de ventilation sont en cours de mise à jour, ce qui est obligatoire pour être conforme au SNIP. La rénovation permet de décorer l'intérieur dans le même style. Les réparations sont réalisées par une équipe de constructeurs sélectionnés par le porteur du projet.

Le mobilier et l'équipement seront achetés auprès d'une entreprise qui fournit du matériel aux entreprises commerciales. Le fournisseur a été sélectionné par l'initiateur, qui avait de l'expérience de travail avec l'entreprise fournisseur, connaissait sa politique de prix et bénéficiait de remises.

Prestations de service

Principaux groupes de produits présentés en magasin :

• Produits d'hygiène (savons, shampoings, dentifrice, etc.)
• Produits d'hygiène pour enfants
• Produits pour laver et traiter les tissus et la maroquinerie
• Engrais et réactifs
• Articles ménagers, outils de jardinage, vaisselle jetable
• Matériaux d'emballage

ATTENTION!!!

La pratique montre qu'en commandant un plan d'affaires auprès de spécialistes, vous gagnerez du temps, augmenterez la qualité du document fini de 4 à 5 fois et augmenterez les chances de recevoir un investissement de 3 fois.

Plan d'investissement

Taille de l'investissement

Les investissements en capital s'élèvent à 1,5 million de roubles, dont :

• fonds de roulement : 500 000 roubles.
• investissement en capital pour l'ouverture d'un magasin : 1 million de roubles. (arrondi à partir de 998 800 RUB)

Les investissements en fonds de capital sont indiqués ci-dessous :

Nom des travaux/produits/services	Quantité		Prix
Inscription auprès des autorités fiscales
Dépôt de garantie pour la location d'un espace commercial
Obtention de l'autorisation des autorités sanitaires
Rénovation de chambre
Faire un signe
Réfection de l'entrée
Achat d'équipements et de mobilier commerciaux :
Caisse enregistreuse avec acceptation carte bancaire
Lecteur de code-barres
Sections de stockage
Stands commerciaux arrière
Comptoirs commerciaux avec vitrine
Table de comptoir
Paniers
Achat de biens
Lancer une vidéo à la radio
Groupe sur VK et Odnoklassniki
Investissement total

Plan de travail d'investissement

Les travaux et investissements nécessaires à leur réalisation seront réalisés selon le calendrier suivant :

Le montant à payer pour le brevet pour le premier semestre est payé pendant 6 mois. le montant est inclus dans le calcul, mais peut être payé sur le bénéfice. Tous les autres paiements de brevets sont payés sur les bénéfices.

Plan de production

Chambre

Espace de travail - un T1 au rez-de-chaussée d'un immeuble résidentiel d'une superficie totale de 38,5 m², dont 12 m² de surface de vente (chambre), 7,5 m² de bureau, 4 m² de entrepôt transformée en salle de bain, 2 m² - salle de bain Il y a deux entrées : la principale depuis la rue, la seconde depuis la cour, par l'entrée d'un immeuble d'habitation.

Équipement

Équiper le magasin en achetant l'équipement et le mobilier nécessaires auprès d'un fournisseur qui vend et fournit professionnellement du matériel pour les commerces de détail. Le montant de l'achat est inclus dans les investissements en capital.

Temps de stockage

Le magasin sera ouvert de 8h00 à 21h00 sans pauses ni week-end. Le vendredi, un inventaire des marchandises est effectué.

Processus de vente

La procédure de vente de produits de consommation classés dans le groupe de produits « Produits chimiques ménagers » pour les points de vente au détail est régie par les dispositions de l'article 10 du décret du gouvernement de la Fédération de Russie « sur l'approbation des règles de vente de certains types de marchandises. ..” N° 55 du 19 janvier 1998 (tel que modifié le 23 décembre 2016) Selon ce document, il est obligatoire de :

1. Fournir au consommateur une information complète :
   • Nom du produit;
   • des informations sur le fabricant ;
   • des données sur la composition chimique du produit et les éventuelles substances dangereuses, potentiellement dangereuses et nocives ;
   • sur la procédure d'utilisation ;
2. Certificat de conformité et certificat technique (pour les produits soumis à des exigences légales exigeant la confirmation de leur adéquation lorsqu'ils sont utilisés à des fins de construction) ;
3. Assurer les conditions de stockage requises pour les marchandises, avec des exigences de stockage particulières légalement établies.
4. Les produits doivent subir une préparation préalable à la vente avant d'être exposés :
   • le conteneur utilisé lors du transport est retiré ;
   • les informations sur le fabricant et la composition du produit sont vérifiées ;
   • les marchandises sont triées par types et groupes ;
   • vérifier l'intégrité des conteneurs d'emballage. Pour les produits chimiques ménagers conditionnés en aérosol, le fonctionnement est vérifié ;
   • la disponibilité des instructions sur l'utilisation du produit est vérifiée ;
   • la qualité est vérifiée sur la base de signes extérieurs ;
   • rapprochement des prix avec les factures et les étiquettes de prix.
5. Assurer le merchandising. Disposition en groupes et types, selon la destination des produits, et afin d'assurer une meilleure visibilité.
6. Les tests de fonctionnement des produits en conditionnement aérosol sont interdits dans les espaces clos.

Les ventes s'effectuent dans l'ordre suivant :

• Accueillir et établir le contact avec un client potentiel ;
• Clarification des besoins ;
• Offrir des produits pouvant satisfaire les besoins;
• Surmonter les objections ;
• Réaliser une vente ;
• Adieu à l'acheteur.

Coût des prestations

La marge sur les marchandises est fixée à 40 % du prix de vente.

Plan de marketing

Pour promouvoir le magasin à partir de 2 mois. Dès le début du projet, les outils marketing suivants sont utilisés :

1. Lancer une vidéo à la radio
2. Groupe sur VK et Odnoklassniki
3. Annonces dans les journaux locaux
4. Préparation et distribution de dépliants publicitaires

À l'avenir, la promotion SMM, le marketing direct et la distribution de dépliants et de livrets publicitaires seront réalisés.

Le public ciblé

Public cible : résidents des maisons voisines. Majoritairement des femmes de famille de plus de 18 ans, mariées et avec enfants (80 %), des hommes de plus de 18 ans. Pour ces derniers, un groupe particulier de produits est introduit dans l'assortiment : les cosmétiques automobiles.

Ci-dessous vous pouvez voir le graphique de saisonnalité :

Concurrence et localisation

Une zone résidentielle avec une forte densité de population.

Le principal concurrent sont les dépanneurs qui font partie de chaînes fédérales ou régionales. Le problème est que les chaînes de magasins ont la possibilité de recevoir des produits avec une marge minimale, reçus directement des fabricants avec une marge minimale, et une gamme plus large. Cette approche permet de mettre en œuvre une politique de dumping et d'assurer une rentabilité grâce à des volumes de ventes à des prix inférieurs. Un exemple de tels magasins est Magnit-cosmetics, Fix-price, etc.

L'émergence d'une chaîne de magasins, notamment faisant partie d'une chaîne de niveau fédéral, aggrave considérablement la situation concurrentielle. Les magasins individuels n'ont la possibilité de concurrencer les chaînes de magasins que si leur assortiment comprend des produits de haute qualité et bon marché provenant de marques qui ne sont pas représentées dans les chaînes de magasins de produits chimiques ménagers.

Ensemble de services

La structure des ventes d'un magasin de produits chimiques ménagers est présentée dans la figure :

Note. La structure des ventes ne comprend pas les produits classés comme produits chimiques ménagers et utilisés dans les travaux de construction, comme par exemple les peintures et vernis et divers adhésifs destinés à la construction. Les produits classés dans ces catégories sont réservés et si une diversification de l'assortiment est nécessaire, cette catégorie sera introduite en priorité. Une autre direction pour élargir la gamme pourrait être celle des cosmétiques grand public, principalement les déodorants, les mousses, etc.

politique de prix

Niveau de prix moyen, proche des limites du segment de prix inférieur. Les produits sont conçus pour les personnes à revenus faibles et moyens qui sont enclines à réaliser des économies visibles. Par conséquent, il sera nécessaire d'introduire des programmes préférentiels, des remises temporaires périodiques, des soldes, etc., c'est-à-dire Il faut profiter de chaque opportunité pour attirer les clients et les fidéliser.

Volume des ventes

Le nombre d'acheteurs par jour est prévu à 50 personnes, achetant en moyenne 4 articles.

Ci-dessous vous pouvez voir le tableau de charge de l'usine :

Le volume des ventes est présenté dans le tableau

Groupes de produits	Coût unitaire moyen	Quantité par mois	Montant des ventes par mois (milliers de roubles)
Produits chimiques ménagers pour le nettoyage des locaux
Produits d'hygiène (savon, shampoing, dentifrice)
Produits d'hygiène pour enfants
Détergents pour laver et traiter les tissus et maroquinerie
Désodorisants, répulsifs, désinfectants
Engrais et réactifs
Matériel de nettoyage et vêtements de travail
Articles ménagers, outils de jardinage, vaisselle jetable
Cosmétiques et produits chimiques pour voitures
Matériaux d'emballage
Matériaux adhésifs (colles, rubans, etc.)
TOTAL

Analyse SWOT

	Forcer: Emplacement proche des acheteurs potentiels La qualité des produits Présence de marques non représentées dans le commerce en ligne Large gamme d'articles ménagers	Faiblesses: Faible marge Assurer les conditions sanitaires et de sécurité incendie Petite zone d'entrepôt Gamme de produits hétérogène
Possibilités : Articles supplémentaires dans l'assortiment ; réponse rapide aux demandes des clients fidélisation de la clientèle	Remises et autres formes de fidélisation de la clientèle Sélection de produits répondant aux besoins des consommateurs réductions et programmes de fidélité	recherche et expansion de l'assortiment grâce à des produits à marge élevée optimisation du stockage par la logistique
Difficultés et menaces : faible demande des clients l’arrivée des chaînes de discounters au format « proche de chez soi », dont celles spécialisées dans la chimie domestique nombre limité de marques connues exigences sanitaires	augmentation de la publicité, qui se concentre sur les remises et les avantages pour l'acheteur utilisation de marques non représentées dans la vente au détail en ligne envisager la possibilité de vendre des marques « catalogue » (par exemple Amway)	effectuer un examen externe de conformité aux exigences sanitaires et incendie surveiller l'assortiment des « magasins du réseau » et organiser des promotions à prix réduit sur les produits dont les prix sont plus élevés dans les magasins du réseau

Stratégie publicitaire

Proposez une publicité généralisée dans votre région. La direction principale est le publipostage de masse. Pour ce faire, vous devez envisager la possibilité d'une coopération avec la poste. La deuxième direction est la distribution de tracts. Si possible, introduisez un système de bons de réduction pour les achats répétés. Si votre entreprise se développe et que de nouveaux points de vente s'ouvrent, vous pouvez mettre en place un système de cartes d'épargne.

Le site internet et le soutien du groupe sur le réseau social sont secondaires. Il est possible d'organiser des remises supplémentaires pour les clients et les membres du groupe qui effectuent des commandes anticipées en ligne et des services de livraison. La maintenance du site Web et des groupes est externalisée.

Plan organisationnel

Forme de faire des affaires

La principale forme de faire des affaires en tant qu'entrepreneur individuel avec un système de brevets. Le formulaire de brevet pour un magasin de produits chimiques ménagers vous permet d'économiser sur les coûts au cours de la première année et simplifie la fiscalité et le dépôt des déclarations auprès du Service fédéral des impôts.

Le coût du brevet est de 30 500 roubles. dans l'année. La première année, un tiers du coût du brevet est payé au premier semestre et le reste au cours du 2ème. A partir de la 2ème année, le coût du brevet est payé en tranches égales.

Personnel et structure des effectifs

L'initiateur est le directeur du magasin et en assure la gestion.

La structure des postes et des salaires est la suivante :

Le directeur du magasin a des horaires de travail irréguliers.

Il y a 2 vendeurs dans le magasin, travaillant selon un horaire 2 par 2.

Le gérant du magasin reçoit les marchandises, surveille la charge de travail du magasin, veille à son bon fonctionnement, contrôle le calendrier des ventes, interagit avec les clients en cas de réclamation, surveille la publicité, accepte les commandes via Internet, effectue les livraisons, fournit des informations sur les magasins et les achats de fournitures et équipement.

Le processus d'organisation des ventes de produits chimiques ménagers :

1. La décision d'acheter et de recevoir des marchandises à vendre est prise par le directeur du magasin ;
2. La livraison est effectuée par le directeur du magasin ou le service de livraison du fournisseur ;
3. Les marchandises reçues sont organisées par le vendeur en collaboration avec le directeur du magasin ;
4. Les ventes directes sont réalisées par le vendeur qui, après avoir vendu le produit, le fait passer à la caisse.
5. Le directeur reçoit quotidiennement un rapport de ventes.
6. L’état des lieux est effectué par le directeur en collaboration avec le vendeur à la fin du 2e quart de travail du vendeur et avant le départ de son remplaçant.
7. Les résultats du rapport quotidien et de l'inventaire périodique sont transmis au comptable.

Plan financier

Financement de projets

Les premiers investissements sont prévus pour un montant de 1,5 million de roubles, dont :

700 mille roubles. fonds propres.

800 mille roubles. prêt bancaire à 14% par an pendant 5 ans garanti par un appartement.

Fonds d'un montant de 600 000 roubles. Il existe des investissements initiaux, des consommables, que la banque crédite en versements de 200 et 400 000 roubles. dans les 2 et 3 mois, 200 000 roubles supplémentaires. pour le fonds de roulement au 4ème mois d'investissement.

L'initiateur du projet dépense des fonds pour l'enregistrement d'un entrepreneur individuel

Calcul des remboursements du prêt différenciés (versements égaux pour l'organisme prêteur et intérêts sur le solde total) pendant 5 ans

Restitution des fonds propres au porteur du projet après remboursement du prêt dans un délai de 2 ans. à parts égales en tenant compte de l'inflation, mais sans intérêts, à partir de la 3ème année

Indicateurs de retour sur investissement du projet

Les calculs du retour sur investissement d'un magasin de produits chimiques ménagers ont été effectués sur une période de 10 ans. Indicateurs de base :

• cotisations aux fonds sociaux 30 % de la masse salariale, dont la Caisse de retraite - 22 %, la Caisse d'assurance maladie obligatoire - 5,1 %, l'assurance sociale - 2,9 % ;
• taux de brevet 30 500 frotter. dans l'année;
• inflation annuelle 10%.

Remboursement du projet sans escompte (simple) - 24 mois.

Les indicateurs d'efficacité ont été calculés avec un taux d'actualisation de 16,85% :

• VAN - 5 103,52 roubles;
• TRI - 5,9% ;
• Le délai d'amortissement compte tenu de la remise est de 25 mois.

Analyse de risque

Les calculs ont montré que le projet d'entreprise d'un magasin de produits chimiques ménagers est intéressant tant pour l'initiateur que pour l'investisseur. L'investisseur peut recevoir un retour à temps, et le porteur du projet peut percevoir un salaire, et après remboursement du prêt, un remboursement tenant compte de l'inflation.

Lors de la mise en œuvre d'un projet, il est nécessaire de mettre en évidence des changements de conditions économiques difficiles à prévoir, dont l'évaluation de l'impact sur un projet d'entreprise présente certaines difficultés. Ceux-ci incluent les risques suivants :

• diminution du pouvoir d'achat. La population réduit ses coûts et les coûts des services publics et des loyers continueront de croître au même rythme. Contre-mesures aux risques : contrôle des coûts et des niveaux de prix, concentration sur les produits moins chers qui permettent de maintenir la marge prévue ;
• ouverture de chaînes de magasins de produits chimiques ménagers dans la même zone. Le plus gros problème vient des réseaux fédéraux. La concurrence sur les prix va fortement s’intensifier. La tâche est de diversifier l'activité en temps opportun : introduire des marques qui ne sont pas disponibles chez le concurrent ; utiliser des programmes de fidélité ; élargir la gamme avec de nouveaux produits (cosmétiques grand public ; produits chimiques ménagers utilisés dans la construction, etc.).

conclusions

Les calculs ont montré que l'ouverture de magasins de produits chimiques ménagers à Oulan-Oude présente des indicateurs prévus positifs, permettant un retour sur investissement tant pour les investisseurs que pour l'initiateur, ainsi que d'obtenir des bénéfices supplémentaires. Le niveau de risque est évalué comme étant accru, car associé au faible niveau de pouvoir d'achat de la population et au développement du commerce de détail en réseau. Cela nécessite un travail d’organisation et de marketing important.

Pour ouvrir un magasin de produits chimiques ménagers à partir de zéro et atteindre une rentabilité élevée, vous devez analyser le marché et les concurrents, créer un assortiment de produits et sélectionner un local approprié. Il faudra beaucoup de temps pour enregistrer une entreprise et obtenir des permis. À bien des égards, l’efficacité et les niveaux de profit dépendront de la capacité à trouver des grossistes proposant des produits à des prix réduits. Présentation correcte des produits, réalisation de campagnes publicitaires - tout cela affecte le montant des revenus perçus. Par conséquent, vous devez comprendre tout cela en détail.

La pertinence d'ouvrir un magasin de produits chimiques ménagers

De nombreux aspirants entrepreneurs souhaitent ouvrir un magasin de produits chimiques ménagers dans une petite ville. Cela n’est pas surprenant, car ces produits font partie des biens de tous les jours. Chaque personne effectue des achats dans ces magasins à des fréquences différentes chaque mois.

En conséquence, une seule famille dépense entre 2 000 et 4 000 roubles par mois. Certaines personnes dépensent beaucoup plus et préfèrent les produits de marque.

Les citoyens modernes sont habitués à faire leurs propres achats, il est donc préférable de dépenser un peu plus d'argent, mais de donner aux clients la possibilité de choisir eux-mêmes les produits et de les payer à la caisse. Avoir un conseiller commercial sera un plus supplémentaire.

Avantages de travailler dans l'industrie des produits chimiques ménagers

Un aspirant entrepreneur, avant d'ouvrir sa propre entreprise, doit déterminer si la direction qu'il a choisie est rentable ou non. Pour ce faire, vous devez évaluer tous les avantages et inconvénients de l’idée.

Vendre des produits chimiques ménagers est une idée qui peut générer de bons revenus. Les conditions préalables à cela sont les avantages suivants :

• forte demande de produits, et pour l'essentiel elle ne dépend pas de la situation économique du pays et d'une famille en particulier ;
• facilité de démarrage d'une entreprise - il n'est pas nécessaire d'obtenir une licence pour vos activités ou d'avoir une formation spécifique ;
• la longue durée de conservation des produits permet de ne pas surveiller en permanence la demande - cela peut être fait une fois par mois ou moins souvent, l'essentiel est de s'assurer que le produit le plus populaire est toujours en stock.

En termes de demande auprès de la population, un magasin de produits chimiques ménagers ne peut être comparé qu'aux épiceries. Les gens y vont très souvent pour faire du shopping. Il n’y a donc aucun doute sur la rentabilité d’un tel point de vente. Dans le même temps, il est beaucoup plus facile de stocker des produits chimiques ménagers que de conserver des aliments.

L'un des inconvénients est le niveau élevé de concurrence : il ne sera pas facile de gagner votre place sur le marché. À bien des égards, le niveau de revenu dépendra du choix correct de l'emplacement et de la stratégie marketing. Pour attirer vos clients, vous pouvez proposer un système de réductions ou de programmes de fidélité, des produits exclusifs.

Moments d'inscription

Ouvrir un magasin de produits chimiques ménagers à partir de zéro nécessitera l'enregistrement de votre entreprise. Précisons d'emblée que ce type d'activité ne relève pas de la loi sur les licences. Cela signifie que vous n’aurez pas besoin d’obtenir le document correspondant. Mais vous ne pourrez pas éviter complètement la paperasse. Vous devrez vous procurer les documents suivants :

1. autorisation du SES ;
2. autorisation des pompiers;
3. un contrat de location officiel pour les locaux (s'ils en sont propriétaires, un certificat approprié sera requis) ;
4. certificats de conformité de qualité des produits fournis (vous devez les demander à vos fournisseurs grossistes) ;
5. accord pour l'enlèvement des ordures et des déchets solides, le recyclage des lampes fluorescentes, si disponible.

Il sera impossible de se passer d'enregistrer officiellement vos activités. La forme organisationnelle ici peut être n'importe laquelle. Mais dans une petite ville, il est plus approprié de faire appel à un entrepreneur individuel, surtout si un nouvel homme d'affaires ouvre un magasin. Lors de votre inscription dans l'application, vous devrez indiquer le code OKVED 47.75 - «Commerce de détail de produits cosmétiques et de soins personnels en magasin spécialisé».

Le choix d'un système fiscal est une étape tout aussi importante. Le niveau des bénéfices perçus et les déductions fiscales en dépendront.

Si la surface du magasin est inférieure à 150 m2, alors vous pouvez choisir l'UTII. Sinon, vous devez vous en tenir au système fiscal simplifié « revenus moins dépenses ». C'est la version simplifiée que vous devriez choisir, car la majoration dans ce domaine n'est pas trop importante et il y a d'autres coûts.

Locaux pour un magasin de produits chimiques ménagers

Parfois, même les entrepreneurs expérimentés ne savent pas par où commencer pour ouvrir un magasin de produits chimiques ménagers. L’un des points les plus importants est de choisir le bon emplacement pour trader. Le magasin doit être situé dans une zone très fréquentée ou résidentielle. La dernière option est acceptable s'il y a un grand nombre d'habitants à proximité et qu'il n'y a pas de concurrents. Les méthodes de placement les plus efficaces sont considérées comme les suivantes :

• aux premiers étages des immeubles d'habitation dans les maisons et les zones à grand nombre d'habitants ;
• aux premiers étages des grands centres commerciaux.

Les entrepreneurs ont souvent peur d’ouvrir des points de vente de produits chimiques ménagers à proximité des supermarchés. Ils expliquent cela par le fait que ces établissements disposent déjà des produits correspondants. Mais en fait, il s’avère que les visiteurs des supermarchés achètent également activement des produits chimiques ménagers dans les magasins à proximité. Cette demande s'explique par un assortiment beaucoup plus large et un prix plus avantageux.

Si vous envisagez d'ouvrir un petit magasin, alors une pièce d'une superficie de 100 m2 suffira. Sur eux, il sera possible d'installer la surface de vente elle-même avec des étagères, un entrepôt et un local pour le personnel et ses effets personnels.

Achat d'équipement

En tant que tel, un équipement coûteux pour un magasin de produits chimiques ménagers n’est pas nécessaire. Il suffira d'acheter les éléments suivants :

• supports et étagères;
• vitrines;
• KKM (1 à 2 pièces suffiront);
• chambres de stockage;
• chariots et paniers.

Si vous envisagez d'ouvrir un magasin libre-service, vous devriez également penser à installer des caméras de vidéosurveillance et un bouton d'alarme. Cela protégera contre le vol et l’intrusion illégale dans les locaux.

Définition de l'assortiment

Le niveau de revenu et de profit dépendra de deux éléments : l'étendue de la gamme de produits et le prix du produit. Il ne faut pas gonfler le coût, car le niveau de concurrence dans ce créneau est élevé. Il vaut mieux se concentrer sur les prix moyens du marché. La liste des produits vendus doit inclure les catégories de produits suivantes :

• produits de soins capillaires (y compris shampoings, masques, revitalisants) ;
• gels douche et savons (liquide et pain) ;
• produits de soins buccodentaires (brosses à dents et pâtes à dents, désodorisants buccaux);
• produits pour bébés (couches, crèmes, etc.) ;
• serviettes, papier toilette;
• détergents et éponges, chiffons;
• détergents à lessive (poudres, agents de blanchiment, conditionneurs).

De plus, le magasin peut présenter des produits de catégories connexes : parfums, papeterie, sous-vêtements, bonneterie et bijoux fantaisie.

Lorsque vous décidez d'un assortiment, vous devez penser non seulement aux catégories de produits, mais également à leurs prix.

Il est préférable de réduire le coût des produits populaires à celui des concurrents, car les acheteurs se souviennent généralement des prix de ces produits. Mais des produits moins chers peuvent être vendus à des prix plus élevés.

Où acheter des produits ?

Il est très important de trouver des fournisseurs de biens en gros. Vous pouvez acheter des produits dans des magasins de gros ou auprès de commerçants privés. Il est important qu'ils fournissent des certificats de qualité. Ils peuvent être nécessaires aux acheteurs ou aux autorités réglementaires.

La majoration sur les produits chimiques ménagers varie de 10 à 35 % en moyenne. De plus, le nombre d'articles varie généralement de 5 000 à 10 000 variétés de produits.

Vous pouvez essayer d'organiser la fourniture de marchandises directement depuis les usines de fabrication. Le montant de la majoration sera alors encore plus impressionnant, ce qui signifie que le niveau de profit du magasin augmentera également.

Publicité : les méthodes de promotion les plus efficaces

L'exactitude de la stratégie marketing déterminera en grande partie l'attitude des acheteurs potentiels envers le magasin et leur intérêt pour le nouveau point de vente. Plus il y a de publicité, plus il y aura de clients, mais ici aussi, il faut savoir quand s'arrêter. L'accent doit être mis sur les formats de promotion suivants :

1. distribuer des dépliants à proximité du magasin ;
2. afficher des affiches à proximité ;
3. publier des publicités sur Internet - sur les forums de la ville, dans des groupes locaux ;
4. publicité à la télévision.

La dernière option de promotion est plus appropriée pour les grands magasins, il est donc déconseillé aux petits points de vente de l'utiliser.

Vous pouvez également attirer des clients en développant votre propre programme de fidélité. Cela peut impliquer l'accumulation de bonus, l'émission de cartes de réduction et d'épargne et la tenue de promotions.

La spécialité du magasin pourrait être la vente d'une gamme distincte de produits. Il s’agit peut-être d’une marque bien connue et appréciée des Russes. Vous pouvez lui offrir un support séparé ou un vitrail et lui proposer les prix les plus avantageux.

Résultats financiers

Ouvrir un petit magasin nécessitera un investissement de 300 000 à 500 000 roubles dans une petite ville. Pour les grandes villes, le capital de départ peut être 2 à 3 fois plus élevé. Le niveau de profit mensuel peut atteindre 100 000 à 200 000 roubles et plus. La rentabilité d'une telle entreprise est d'environ 15 à 20 %. Le retour sur investissement en moyenne peut varier de 6 mois à 2 ans.

La justesse de la stratégie et l’attitude respectueuse envers le client sont les clés du succès, qui peuvent multiplier les profits de l’entrepreneur. Et couplé à un service de haute qualité et à la présence de programmes de fidélité, vous pouvez acquérir des clients réguliers en quelques mois seulement.