Types de publicité dans les moteurs de recherche ou trafic provenant des moteurs de recherche. Ce que Google choisit lors de la diffusion d'annonces ciblées

Avantages de la publicité sur les recherches

• Résultats immédiats. Vous recevez du trafic vers votre site Web dès le début de la campagne.
• Possibilité de définir n'importe quel budget. Vous pouvez commencer avec au moins 1 000 roubles.
• Payez uniquement pour les clics. Toutes les impressions de vos annonces sont gratuites, vous ne payez que si l'utilisateur clique et accède à votre site.
• Des visiteurs « chaleureux » ciblés. Seules les personnes intéressées par vos produits/services cliquent sur votre annonce.
• Vous êtes toujours sur la première page de la recherche Google et Yandex. Et aussi sur la recherche via les appareils mobiles.
• Le moyen le plus rapide d’augmenter le trafic et les ventes. De toutes les méthodes de promotion en ligne, la publicité sur les recherches génère le plus de ventes.
• Juste la bonne géographie. Les annonces ne peuvent être diffusées qu'aux personnes des régions, des régions, des villes et même des quartiers urbains qui vous intéressent.

Qui est adapté à la publicité sur les recherches ?

Bien entendu, il existe un certain nombre d’exceptions. Par exemple, la publicité sur les recherches n'est pas le meilleur choix à des fins de stratégie de marque, de publicité événementielle, de publicité de chaîne ou de nouveaux produits. Mais, dans la plupart des cas, ce type de publicité est une excellente solution :

• Pour le marché des organisations et pour le marché des particuliers ;
• Pour les biens et pour les services ;
• Pour les entreprises locales, nationales et mondiales ;
• Pour les petites et grandes entreprises

Coût de la publicité sur les recherches Yandex Direct et Google AdWords

Notre laboratoire propose plus de 300 types de services pour la mise en place et l'optimisation de la publicité sur les recherches, mais par souci de simplicité, nous avons créé trois packages complets - Economy, Standard et Leader. Chaque package est ciblé sur différents niveaux de budgets de campagne publicitaire, ainsi que sur différents volumes de mots clés et d'annonces.

Configuration de la publicité de recherche (contextuelle)

Optimisation de la publicité de recherche (contextuelle)

Forfaits individuels de services de publicité sur les recherches

Tous nos forfaits complets incluent de nombreux services de publicité de recherche individuels. Ils sont basés sur les ensembles les plus populaires parmi nos clients.

Le coût du forfait dépend de paramètres tels que le budget publicitaire, le nombre de mots clés, d'annonces, de groupes d'annonces et les caractéristiques de vos marchés cibles. Par conséquent, il est souvent plus rentable de calculer un ensemble de services individuel le mieux adapté à votre situation.

Services supplémentaires qui augmentent considérablement l'efficacité de la publicité sur les recherches

En plus des capacités standard de publicité sur les recherches, il existe de nombreuses autres astuces, tactiques subtiles et méthodes supplémentaires qui améliorent considérablement les résultats. Vous trouverez ci-dessous quelques-uns des services que nous recommandons vivement à nos clients.

• Remarketing- Il s'agit d'une « publicité de suivi » qui « rattrape » le visiteur de votre site. Très efficace car De nombreux clients, après avoir consulté votre site, peuvent se rendre sur le site de votre concurrent. Le remarketing permet de les faire revenir, ou de leur faire une offre spéciale.
• Publicité mobile– une méthode très importante, car plus de 50 % des clients recherchent des biens et des services sur Internet non pas sur un ordinateur de bureau, mais sur un smartphone ou une tablette.
• Promotion d'adresse et de référence– augmente considérablement l’efficacité de la publicité. Étend les capacités des annonces et augmente leur taux de clics. Les annonces sont diffusées sur Google Maps et Yandex.Maps.
• Analyse de la concurrence– souvent l’analyse permet de trouver des opportunités de promotion que vos concurrents n’utilisent pas, ainsi que des idées de nouveaux mots-clés, etc.
• Analyse des campagnes publicitaires– vous permet de comprendre quel canal de publicité, de mots-clés ou de promotion vous apporte le maximum de clients au coût minimum.
• Tests fractionnés– la publicité peut conduire un visiteur vers une page de votre site internet, mais si elle ne l’accroche pas, il partira sans devenir votre client. Grâce aux tests fractionnés, vous pouvez créer des pages qui collent.

Partizzan est votre partenaire publicitaire sur le Réseau de Recherche

• Ouverture. Contrairement à ceux qui profitent de l’ignorance du client et jouent à un « jeu trouble », nous partageons toujours des informations complètes et sélectionnons les services les plus avantageux pour le client, même s’ils ne nous rapportent pas de profits excessifs. Par exemple, la plupart des agences évitent de publier les prix de leurs services, mais nous publions ouvertement nos tarifs sur les pages du site.
• Expérience. Nous menons des campagnes publicitaires sur le Réseau de Recherche de nos clients depuis plus de 7 ans, mais notre équipe comprend des experts en marketing dont l'expérience professionnelle dépasse 20 ans.
• Se concentrer. Partizzan se concentre sur le travail avec les petites et moyennes entreprises, afin que nous puissions produire des résultats même avec des micro-budgets et pour les entreprises locales.
• Qualification. Notre équipe comprend 7 spécialistes certifiés en publicité de recherche et en analyse Web, et la société est partenaire commercial de Google et Yandex.
• Approche scientifique. C’est notre fonctionnalité signature. Nous sommes experts en technologie commerciale, en stratégie et tactique marketing. Et bien sûr, nous utilisons activement des outils scientifiques dans la publicité sur les recherches.
• Technologies propres. Nous avons développé des techniques propriétaires pour les campagnes de publicité sur les recherches, en particulier des techniques de sélection de mots clés, des techniques d'analyse des concurrents, des technologies de création d'annonces et des techniques d'optimisation de campagnes.
• Nouvelles technologies. Le marché de la publicité en ligne évolue rapidement. Presque toutes les deux semaines, les moteurs de recherche annoncent de nouvelles technologies de promotion. C’est pourquoi nous passons beaucoup de temps à suivre les nouveaux produits et à les proposer aux clients dès le lendemain.

Vous ne vous attendriez pas à voir une publicité pour de la musique de danse ou des jeux vidéo dans un magazine de pêche. Il est plus logique de faire la publicité de quelque chose qui pourrait intéresser les lecteurs, comme un nouveau matériel de pêche.

Le même principe s'applique sur Internet : les sites tentent généralement de diffuser des publicités qui, selon eux, intéresseront les utilisateurs. Cela profite à vous, au propriétaire du site Web et à l’annonceur.

Publicité dans les résultats de recherche Google

Les annonces qui apparaissent dans les résultats de recherche Google sont ciblées en fonction de vos requêtes de recherche. Par exemple, si vous recherchez sur Google [vols pas chers], vous verrez probablement des liens sponsorisés en haut de la page et des liens vers la droite. publicité des agences de voyages.

Pour décider quelles annonces vous montrer, le système automatisé prend en compte la requête que vous saisissez, la pertinence de l'annonce par rapport à cette requête, le montant que l'annonceur est prêt à payer lors de l'enchère et, dans certains cas, votre historique de recherche récent, entre autres. facteurs.

Publicité basée sur les centres d'intérêt

En plus des liens publicitaires que vous voyez dans les résultats de recherche, Google diffuse de la publicité sur Internet, agissant ainsi comme intermédiaire entre les annonceurs et les propriétaires de sites Web. Dans certains cas, ces publicités sont contextuelles, tout comme les publicités dans les résultats de recherche. Autrement dit, cela dépend du contenu de la page Web sur laquelle il est affiché.

Dans d'autres cas, c'est publicité basée sur les centres d'intérêt. Cela se reflète car le système fait des hypothèses sur les informations susceptibles de vous intéresser. L'hypothèse est faite sur la base d'autres pages que vous avez visitées précédemment. Ainsi, si vous avez visité de nombreux sites Web sur le jardinage, vous verrez peut-être davantage de publicités liées au jardinage en ligne.

Voici comment cela fonctionne:

• Lorsque vous visitez des sites Web et regardez des vidéos dans lesquelles Google affiche des publicités, il stocke un numéro dans votre navigateur à l'aide d'un cookie pour mémoriser vos visites. Ce numéro pourrait ressembler à ceci : 114411.
• Étant donné que vous visitez de nombreux sites liés au jardinage, le système placera votre numéro (114411) dans la catégorie d'intérêt « passionné de jardinage ».
• Par conséquent, lorsque vous parcourez les sites Web sur lesquels Google fait de la publicité, vous verrez davantage de publicités destinées aux passionnés de jardinage.

Le service ne stocke pas votre nom ni aucune de vos informations personnelles au cours de ce processus. Il reconnaît uniquement le numéro stocké dans le navigateur et affiche des publicités liées aux catégories d'intérêt associées à votre cookie (c'est-à-dire qu'il est reconnu par le navigateur et non par l'utilisateur).

Les types d'annonces affichées peuvent être contrôlés à l'aide du gestionnaire de paramètres des annonces. Cela vous permet de modifier les catégories d'intérêt associées à votre navigateur (si vous ne souhaitez pas que vos intérêts soient enregistrés, vous pouvez désactiver toutes les catégories).

Publicité sur Gmail

Les annonces qui apparaissent dans Gmail sont similaires aux annonces qui apparaissent à côté des résultats de recherche Google et sur les pages du réseau de contenu Internet. Dans Gmail, les publicités sont liées au contenu de vos messages. Dans le même temps, le système vise à fournir aux utilisateurs de Gmail des publicités utiles qui répondent à leurs intérêts.

Le ciblage des annonces dans Gmail est entièrement automatisé, personne ne lit vos e-mails pour cibler des annonces ou des informations associées. De nombreux services de messagerie, pas seulement Gmail, utilisent une analyse automatisée comme celle-ci, offrant des fonctionnalités telles que

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Des millions de personnes consultent chaque jour Google ou Yandex pour poser leurs questions. Ils recherchent des informations diverses : que lire, quel est le meilleur endroit pour acheter, qui fournit des services de qualité, etc.

La publicité sur les recherches sur Internet est un mécanisme qui permet aux parties intéressées d'afficher leurs publicités en réponse à la requête de recherche d'argent d'un utilisateur. La façon la plus simple d’expliquer cela est de prendre un exemple. Disons que vous vendez des téléphones portables. L’objectif est d’attirer sur votre site autant de visiteurs que possible souhaitant acheter un téléphone spécifique. D’un autre côté, il y a un utilisateur qui souhaite acheter le produit que vous proposez. Pendant le processus de recherche, il se rend sur Google et saisit la requête « acheter le téléphone N » dans la barre de recherche. Vous avez maintenant besoin que cet utilisateur voie votre annonce de vente en réponse à sa demande. Pour ce faire, vous placez vos annonces sur un moteur de recherche et les configurez pour qu'elles apparaissent en réponse à des requêtes spécifiques.

Pourquoi avez-vous besoin de publicité sur les recherches en ligne ?

Vendre. Il s’agit de publicité directe destinée à une personne déjà prête à acheter. Ce n'est pas pour rien qu'il est venu sur le moteur de recherche avec une question précise. Mais la publicité sur les recherches n’est pas utilisée uniquement pour le commerce direct. Il est également populaire parmi les sites d’information qui nécessitent un trafic ciblé sur le site.

La publicité contextuelle et la publicité de recherche sont la même chose

On entend souvent deux concepts : « contextuel » et « recherche ». C'est le même. Le premier terme reflète l'essence du processus (il s'agit d'une publicité basée sur le contexte des publicités et des requêtes) et le second - l'endroit où il se produit (dans le moteur de recherche).

Comment fonctionne la publicité sur les recherches sur site

Une personne recherchant quelque chose ouvre le réseau de recherche Google ou Yandex. Il tape sa question dans la barre de recherche, appuie sur Entrée et attend que le système lui propose une réponse. Dans le même temps, les annonceurs vivent à l’autre « bout du tunnel ». Ils diffusent des publicités personnalisées pour être affichées pour des requêtes spécifiques. Si la demande de l’utilisateur et les paramètres de ces annonces (texte, mots-clés) correspondent, elle est affichée et la personne peut la suivre jusqu’au site Web de l’annonceur pour acheter le produit.

Mais le texte des annonces et les mots clés ne font pas tout. Chaque segment de marché connaît un environnement concurrentiel. Même chose avec les recherches sur Internet. Par conséquent, les moteurs de recherche ont mis au point des algorithmes qui évaluent les publicités, les mots-clés et la qualité des pages Web. Dès que l'utilisateur saisit sa requête dans la barre de recherche, l'algorithme évalue toutes les annonces existantes dans le réseau publicitaire et affiche uniquement les plus pertinentes (adaptées/de haute qualité).

Ce dont vous avez besoin pour commencer à diffuser des annonces sur le Réseau de Recherche

Chaque réseau de recherche dispose de son propre système conçu pour gérer les campagnes publicitaires. Dans Google, il s'agit de Google Adwords et dans Yandex, il s'agit de Yandex.Direct. Ils diffèrent les uns des autres par leurs capacités, leurs outils et la taille de leur audience, mais leur objectif principal est de répondre de manière pertinente à la demande de l’utilisateur.
Pour diffuser de la publicité sur les recherches, vous avez besoin de :

1. Déterminer le portrait du public cible.
2. Déterminez les produits/services dont vous souhaitez faire la publicité.
3. Sélectionnez des mots-clés pour chaque produit/service que l'utilisateur saisit pour les trouver. Des outils spéciaux (Google Keywords, Yandex Wordstat) et vos propres hypothèses vous y aideront.
4. Pour chaque produit/service, rédigez une publicité en utilisant des mots-clés sélectionnés.
5. Créez des campagnes publicitaires dans les outils sélectionnés (Google Adwords ou Yandex.Direct).
6. Rechargez votre compte et lancez des campagnes.
7. Surveillez les performances et modifiez les paramètres pour améliorer les résultats.

Avant de commencer, il est préférable d’étudier les fonctionnalités de chacun des moteurs de recherche. Il existe de nombreuses nuances différentes : la longueur du titre, le corps du texte, les fonctionnalités supplémentaires ou les restrictions sur les sujets publicitaires.

Publicité dans la recherche Google

Jusqu'à 40 % des Russes parmi tous les internautes actifs se tournent quotidiennement vers Google. Il s’agit d’un grand nombre d’acheteurs potentiels prêts à recevoir vos offres. Les annonces de recherche Google peuvent être affichées sur n'importe quel appareil : ordinateurs de bureau, ordinateurs portables, tablettes et téléphones mobiles. De plus, dans les paramètres de la campagne, vous pouvez spécifier à qui vous souhaitez diffuser votre publicité. Par exemple, uniquement les utilisateurs de téléphones Apple, ou uniquement ceux qui utilisent le système Android. Il s'agit de capacités de ciblage qui vous permettent de segmenter votre audience et d'analyser votre acheteur de manière plus nuancée.

Il est possible de personnaliser l'affichage par emplacement ou par langue. Si vous spécifiez « Moscou » et « Anglais » dans les paramètres, votre annonce sera vue par tous ceux qui vivent à Moscou ou qui s'y intéressent, mais parlent anglais (dont le navigateur est configuré pour cette langue étrangère).

Le moteur de recherche décide de diffuser ou non une annonce à un utilisateur sur la base d'un principe d'enchères. Elle est effectuée à chaque fois qu'une requête est saisie dans la barre de recherche. Les enchères de Google sont basées sur le classement des annonces, qui est influencé par trois facteurs.

Offre

Le montant maximum que vous êtes prêt à payer par clic sur une annonce. Indiqué au niveau de l'annonce elle-même ou du mot-clé. Une annonce peut être diffusée pour plusieurs mots clés et vous pouvez définir la même enchère pour eux. Parfois, des mots-clés individuels génèrent plus de bénéfices. Il existe donc une option permettant d'augmenter l'enchère pour un mot-clé individuel. Cela augmente les chances de diffusion de l'annonce dans la plupart des cas.

Un pari est un paiement facultatif. En fait, vous devrez payer moins. Par exemple, si votre enchère est de 20 roubles et que celle de votre concurrent le plus proche est de 11 roubles, vous paierez 11,01 roubles par clic.

Qualité des annonces

Le moteur de recherche évalue la pertinence de votre offre par rapport à la requête de l'utilisateur. Il s’agit d’un ensemble de facteurs. Il s'agit notamment de l'annonce elle-même et du site vers lequel elle mène. Souvent, la haute qualité des annonces peut être plus importante que l'enchère. Ainsi, en travaillant sur votre site et votre offre, vous pouvez obtenir des clics moins chers que vos concurrents.

Dans Google Adwords, il existe un indicateur - un score de qualité de 1 à 10. Idéalement, efforcez-vous d'obtenir un indicateur de 10.

Utilisation d'extensions et d'autres formats publicitaires

Google Adwords vous permet d'améliorer votre annonce en ajoutant autant d'informations utiles que possible. Par exemple, numéro de téléphone, adresse ou lien vers des sections/pages du site. La présence de telles extensions augmente le classement des annonces.

La publicité sur les recherches consiste à placer uniquement des annonces textuelles dans les résultats de recherche. Mais Google Adwords permet d'utiliser différents formats : annonces adaptatives, graphiques, vidéo, shopping, etc. Avec leur aide, vous pouvez faire la publicité de vos produits et services ailleurs - sur des sites partenaires qui font partie du Réseau Display de Google.

Publicité dans la recherche Yandex

• Un emplacement spécial se trouve tout en haut de la page.
• Impressions garanties : le côté droit de la page à partir des résultats de recherche.
• Impressions dynamiques - sous les annonces de la catégorie « impressions garanties ».

L'endroit où votre annonce sera placée dépend de l'enchère que vous avez saisie et des résultats de l'enchère. Ou bien, dans votre compte publicitaire, vous pouvez choisir l'endroit où vous souhaitez toujours afficher vos annonces. À chaque fois, le système vous facturera le coût par clic pertinent au moment de l'affichage de l'annonce.

• Le CTR montre la demande pour votre annonce. Il s’agit du rapport clics/impressions.
• Le CPC est l'enchère que vous êtes prêt à payer pour un clic.

La particularité est que l'indicateur CTR dans l'enchère joue un rôle plus important que le CPC. Plus cet indicateur est élevé, meilleure est la qualité de l'annonce et plus le coût est bas.

Pour atteindre un CTR élevé, vous devez travailler sur vos offres. Il faut les exprimer en quelques mots seulement - et c'est là la principale difficulté. Le titre ne peut comporter que 33 caractères et le texte de l'annonce lui-même peut comporter 75 caractères. Ils doivent contenir le principal avantage et l'essence de l'ensemble de la proposition.

La publicité contextuelle sur le réseau de recherche s'affiche uniquement auprès de ceux qui recherchent déjà des informations spécifiques. C'est pourquoi il est considéré comme l'un des plus efficaces. L'annonceur ne paie que pour une action utile : un clic/une transition vers le site. Et surtout, tout peut être mesuré et suivi à l’aide de systèmes d’analyse Web.

Bonjour, chers lecteurs. Ceci est mon premier article de la nouvelle année. Pour certains, les vacances sont déjà terminées, pour d'autres, au contraire, elles battent leur plein. Mais nous sommes à nouveau plongés dans le travail pour atteindre de nouveaux sommets. Aujourd'hui, nous comprendrons les types de publicité contextuelle. J'ai déjà écrit ce qu'est la recherche et les petites annonces, mais les informations étaient superficielles, basées uniquement sur des définitions. Aujourd'hui, je vais vous en parler plus en détail afin que vous ayez la compréhension la plus complète de ces types de publicité contextuelle.

Donc, si vous avez oublié, permettez-moi de vous rappeler que la publicité sur les recherches fait de la publicité directement sur un site de recherche lorsqu'elle est renvoyée pour une requête définie par l'utilisateur. Et les petites annonces sont des publicités basées sur le comportement qui apparaissent sur des sites tiers.

Qu'est-ce que la publicité sur les recherches

Je vais commencer le « débriefing » avec la publicité sur les recherches. Vous recherchez tous constamment quelque chose sur Internet. Vous effectuez votre recherche via un moteur de recherche. En règle générale, dans la plupart des cas, il s'agit soit de Yandex, soit de Google (un peu plus tard, je vous parlerai de l'intégration avec d'autres moteurs de recherche populaires). Lorsque vous posez une requête, le moteur de recherche vous donne des résultats. Immédiatement en dessous de la barre de recherche, des publicités sont affichées, marquées du mot « Publicité » - il s'agit de publicité de recherche. Ceci est similaire pour Yandex et Google.

Blocages d'impressions dans la publicité sur le Réseau de Recherche

Comme vous le savez déjà, la publicité de recherche s'affiche uniquement sur les sites de recherche dans les résultats de recherche. Il apparaît à la fois sur la première page des résultats de recherche et sur les pages suivantes, à quelques exceptions près. Les impressions dans la publicité sur les recherches sont divisées en blocs en fonction des prix fixés par les annonceurs. Et les stratégies d’affichage qu’ils choisissent. La première page est divisée en 3 blocs :

1) Devant les résultats de recherche, juste en dessous de la ligne de recherche, se trouve le bloc le plus cliquable - dans Yandex, ce bloc est appelé "placement spécial" et dans Google - "Position supérieure". Il peut contenir au maximum 3 annonces.

2) Sous les résultats de recherche, en bas de la page ou à droite des résultats de recherche, il y a un bloc qui dans Yandex est appelé « Garantie ou impressions garanties » et dans Google « Autres positions (placement dans le côté ou en bas de la page) ». La « Garantie » sur Yandex comprend jusqu'à 4 annonces, et les « Autres positions » de Google incluent jusqu'à 8 annonces. Ce bloc sera moins cher pour les annonceurs, mais il y aura moins de transitions depuis ce bloc que depuis les premières positions. Ce bloc convient à ceux qui ont un petit budget ou, par exemple, qui souhaitent faire la publicité de produits ou de services non principaux à partir desquels vous souhaitez recevoir un flux supplémentaire de clients.

3) Yandex propose également un autre bloc d'impressions appelé « Impressions dynamiques ». Ce bloc se trouve sur la 2e page et les pages suivantes sous les résultats de recherche. Essentiellement, il s'agit du même bloc « impressions garanties », mais il ne se trouve pas sur la première page. L'efficacité de ce bloc est très faible, je ne vous conseille donc pas d'apparaître dans ce bloc, car un très faible pourcentage d'utilisateurs accèdent à la deuxième page et aux suivantes des moteurs de recherche.

Partenaires de recherche

Yandex et Google ont des partenaires de recherche, c'est-à-dire les mêmes moteurs de recherche, mais avec une audience plus restreinte. Sur la base d'accords entre ces deux géants et leurs partenaires, les impressions publicitaires que vous placez sur Yandex ou Google apparaissent également sur les sites partenaires de recherche. Par exemple, Yandex a Mail, Rambler, Avito, From Hand to Hand. Par conséquent, il n'est pas nécessaire de créer une campagne publicitaire distincte, par exemple dans Rambler ou Mail, car les publicités Yandex y seront toujours affichées.

Publicité thématique

Parlons maintenant plus en détail de la publicité thématique. Il s’agit donc d’une publicité de nature comportementale, c’est-à-dire qu’elle est basée sur les intérêts des clients potentiels. Le principe de son fonctionnement est assez simple : un utilisateur saisit une requête précise dans un moteur de recherche, le navigateur enregistre son cookie, et à l'avenir, sur des sites tiers, exactement la publicité qui correspond aux requêtes de cet utilisateur qu'il a demandées. au cours de la semaine sera affiché.

Maintenant, concernant les informations directement pour vous, en tant qu'annonceurs. La publicité thématique dans Yandex est placée dans le réseau publicitaire Yandex (YAN), tandis que pour Google, elle est placée dans le réseau Display (CDN). En fait, c’est la même chose, mais appelée différemment.

Les plateformes thématiques sont des sites qui ont été testés et auxquels les sites de recherche ont donné le droit d'héberger de la publicité pour leurs clients. Pour devenir de tels partenaires participants, vous devez répondre à certaines exigences, dont les principales sont un contenu unique, un certain nombre d'utilisateurs par jour (au moins 500 personnes par jour pendant un mois). Ainsi, en règle générale, les sites sont de haute qualité, mais la qualité est différente pour tous : il y a des sites jeunes, et il y a aussi ceux qui sont sur Internet depuis longtemps et qui ont une large audience quotidienne.

YAN et KMS ont des formats d'annonces différents.

• Dans YAN - image et texte.
• Il existe de nombreux autres formats de ce type dans KMS. Il y en a un texte ordinaire, un graphique, un média et un produit - chacun d'entre eux appartient au Réseau Display et les publicités seront diffusées uniquement sur les plateformes thématiques.

Mise en place d'annonces

Vous devez configurer les annonces pour la recherche et le sujet selon différents principes. Cela est dû au fait que lors des résultats de recherche, le client clique sur une « requête chaude », et sur un sujet, des annonces peuvent être affichées en quelques jours ou une semaine, lorsque le client potentiel ne pose plus aucune requête dans le moteur de recherche, mais est simplement engagé dans ce qu'on appelle « surfer sur Internet » « Et notre tâche est de l'intéresser pour qu'il se rende sur le site.

Par conséquent, pour les annonces de recherche, vous avez besoin de plus de détails avec un délai et un appel à l'action, et sur le sujet, il y a plus de créativité, puisque le client doit être intéressé et encouragé à agir. Il est préférable de diffuser de la publicité sur les sites de recherche et thématiques en même temps, mais de ne réaliser que des campagnes publicitaires différentes pour eux. Cela vous permettra d’obtenir plus de trafic à moindre coût.

Quelques résultats

1. Avec la publicité sur les recherches, il existe différents blocs d'impressions publicitaires : « placement spécial », « impressions garanties » et « impressions dynamiques » pour Yandex, ainsi que « Position supérieure » et « autres positions » pour Google ;
2. Il est préférable de placer les annonces dans le bloc « Placement spécial » s'il s'agit de Yandex, et dans le bloc « Position supérieure » s'il s'agit de Google, car ce sont les plus cliquables ;
3. En plus de la publicité sur les recherches, il est nécessaire de faire de la publicité sur des plateformes thématiques, car cela apportera un flux supplémentaire de clients ;
4. Vous devez configurer les annonces pour les plateformes de recherche et thématiques selon différents principes.

Eh bien, c'est essentiellement tout ! Rendez-vous dans de nouveaux articles. Le prochain article paraîtra mercredi la semaine prochaine, alors ne le manquez pas et abonnez-vous aux nouveaux articles sur le site. Si quelque chose n'est pas tout à fait clair, posez des questions dans les commentaires.

La première chose que vous devrez décider est où investir votre temps et votre argent : publicité sur le Réseau de Recherche ou publicité display ? Mais en réalité, vous n’êtes pas obligé de privilégier un seul canal : vous pouvez profiter des deux en même temps. Utiliser deux réseaux différents dans une seule stratégie vous permettra de battre des concurrents qui n'ont pas encore réalisé les avantages de cette approche.

Pour pouvoir développer une telle stratégie, vous devez avoir une compréhension approfondie des atouts de chaque réseau. Mais d’abord, parlons de la façon dont ils diffèrent les uns des autres.

Réseau de recherche

Ce type de publicité est familier à tout le monde. L'utilisateur saisit une requête de recherche dans la barre de recherche, le moteur de recherche recherche les sites pertinents pour cette requête et les affiche sur la page de résultats de recherche (SERP). Parallèlement, les zones supérieure et inférieure de cette page sont réservées aux publicités.

Étant donné que la publicité sur les recherches Google est essentiellement une enchère publicitaire, le montant des enchères sur les mots clés correspondant aux requêtes de recherche des utilisateurs détermine quelles annonces se retrouvent dans ces espaces publicitaires et lesquelles n'y parviennent pas.

Actuellement, il existe un grand nombre de facteurs qui influencent la diffusion ou non d'une annonce particulière auprès d'un utilisateur. Enchérir haut sur un mot clé ne garantit plus que votre annonce sera placée dans les emplacements publicitaires les plus efficaces, voire pas du tout. Désormais, cela détermine la qualité de l’annonce elle-même.

Réseau contextuel

Regardons un exemple. Disons que vous avez consulté une page du réseau social VKontakte pour lire le dernier article, poser une question ou lire l'actualité. C'est drôle, mais hier encore, vous parcouriez Internet dans l'espoir de trouver ce lustre particulier pour votre salon :

Sur la gauche se trouve un exemple d'annonce graphique VKontakte.

Cela signifie que votre annonce ne sera activée et diffusée qu'aux personnes qui recherchent ce que vous vendez ou proposez. Cette forme réactive de marketing est également appelée récolte de la demande.

Par exemple, si un utilisateur recherche « créer une page de destination » pour en savoir plus sur le coût de diverses plates-formes ou services de développement, il est alors évident que la personne recherche de telles informations parce qu'elle a un besoin ou un désir :

Certaines demandes reposent sur une intention commercialement plus attractive que d’autres. Ils vous aideront à évaluer dans quelle mesure une personne est intéressée à acheter un produit ou un service. Il existe quatre types d’intention commerciale :

• les mots-clés qui révèlent le désir d'une personne d'acheter un produit - c'est l'intérêt le plus fort. Exemple : « louer un espace de coworking », « acheter une batterie » ;
• mots-clés décrivant le produit - juste un fort intérêt. Exemple : « Nike Air Max », « meilleure crème anti-rides » ;
• mots-clés liés à la recherche d'informations - intention moyenne. Exemple : « plus d'espace libre est nécessaire », « comment gérer les avis clients » ;
• mots-clés associés à la recherche de quelque chose de gratuit – intention faible. Exemple : « nettoyage d'arbres gratuit », « logiciel de gestion gratuit ».

Trafic chaud et chaud

Certaines agences suivent la « température » du trafic généré par certains mots-clés. Il est clair que les expressions de recherche qui incluent le verbe « acheter », « commander » ou qui décrivent avec précision un produit génèrent le trafic le plus important. Les mots « gratuit » et tout ce qui est associé à la recherche habituelle d'informations sont froids. L’avantage du trafic chaud est qu’il nécessite un minimum d’effort de votre part pour le convertir. Plus le trafic est chaud, mieux c'est.

Le trafic chaud est situé en bas (là où tous les spécialistes du marketing s'efforcent d'amener les clients). Les réseaux de recherche vous aideront à sauter les étapes supérieures de l'entonnoir et à vous rapprocher instantanément du bas :

Inconvénients de la publicité sur les recherches

CPA et CPC élevés

Une personne recherchant des informations sur n’importe quel sujet sur Internet lira de nombreux articles de blog et consultera plusieurs forums. La diffusion d'annonces sur des pages qui ont quelque chose à voir avec votre entreprise n'est que la première étape pour faire connaître votre entreprise ou le produit que vous vendez.

Disons que vous fabriquez de la nourriture naturelle pour chiens. Vous pouvez utiliser le Réseau Display pour publier vos annonces sur des blogs et des forums pertinents. Des articles tels que « Les meilleures races de chiens pour la garde à domicile » ou « 9 conseils pour les propriétaires de chiots heureux » sont idéaux pour encourager les propriétaires de chiens à acheter des aliments naturels pour leurs animaux de compagnie.

Il est important de se rappeler que ces pages n'ont souvent rien à voir avec la nourriture pour chiens ou leur achat, alors ne vous attendez pas à ce que les gens se précipitent immédiatement vers votre magasin lorsqu'ils voient votre annonce. Il est très difficile d'inciter les gens à cliquer sur une annonce, et encore moins à acheter quelque chose. L'expression « Acheter de la nourriture naturelle pour chien » en tant que CTA sera ignorée par les utilisateurs qui n'ont même jamais pensé à acheter de la nourriture.

En proposant une offre moins agressive (offres de haut niveau), vous pouvez susciter l'intérêt du public pour votre produit. Un excellent exemple d'une telle offre est une offre de téléchargement du livre gratuit « 7 règles de nutrition pour un chien en bonne santé ». À propos, de cette façon, vous pouvez obtenir plus d'informations utiles pour la génération de leads et les utiliser dans les futures.

CPC et CPA faibles

Une autre bonne chose est le fait que le coût par clic reste relativement faible. Les conversions provenant du réseau de contenu auront un CPA inférieur à celles provenant du réseau de recherche, même avec plus d'impressions.

Inconvénients de la publicité contextuelle

La plupart de ces inconvénients ont déjà été évoqués dans la section avantages, mais gardez à l’esprit que l’efficacité de vos efforts dépend de la qualité de l’exécution.

Faible intention

Comme mentionné ci-dessus, avec la publicité PPC, vous ne pourrez pas atteindre les utilisateurs ayant une forte intention d'acheter votre produit. Par conséquent, pour les publics qui recherchent uniquement des informations sur votre sujet, vous ne pouvez utiliser que des offres discrètes et de haut niveau.

Trafic froid

Le trafic froid fait référence au sommet de l’entonnoir de vente. À ce stade, les gens ne savent pas et ne veulent souvent rien savoir de votre entreprise. Par conséquent, vous et vos annonces devrez avant tout essayer de les intéresser et d’attirer l’attention.

CTR faible

Un grand nombre d’impressions n’est pas toujours bon. Même si le Réseau Display de Google est capable d’atteindre 92 % de tous les internautes, la plupart d’entre eux vous sont totalement inutiles.

Conclusion

Faire de la publicité sur les deux réseaux est une bonne idée. Et le résultat le sera, mais seulement si vous parvenez à adapter les fonctionnalités de chacun d’eux à vos propres besoins. Au premier signe d’inefficacité, la plupart des annonceurs abandonneront une telle entreprise, mais il ne faut pas oublier que cette industrie est pleine d’essais et d’erreurs : il n’est pas nécessaire d’abandonner. Il est important de comprendre comment utiliser les forces et les faiblesses de chaque réseau à votre avantage. Le succès de vos campagnes publicitaires dépend de cette connaissance.