Organisation et gestion d'une entreprise de transport dans le domaine du transport de marchandises à partir de zéro. Comment j'ai démarré une entreprise de camionnage

Bonjour chers lecteurs. Aujourd'hui, dans la section « Partager l'expérience », Evgeny Mironov, un entrepreneur de 20 ans engagé dans le transport de marchandises dans sa ville d'Angarsk avec une population de 240 000 habitants, a répondu à mes questions. Si vous êtes intéressé par le secteur du transport de marchandises, vous serez doublement intéressé par l’expérience d’Evgeniy. À mon avis, l'article s'est avéré intéressant ! Alors, commençons.

Bonjour Evgeny ! Quel est le nom et que fait votre entreprise ? Combien sont déjà sur le marché ?

Bonjour Nikolaï ! La société s'appelle "Angarsk Freight Transportation Center". Il n'est sur le marché que depuis 5 mois. Au départ, lorsque j'ai commencé à proposer des services de transport, ceux-ci étaient : spéciaux. équipements, minibus, location de voitures, etc. Mais il s'est avéré très difficile d'annoncer plusieurs services à la fois, j'ai donc décidé de me consacrer uniquement au transport de marchandises et de fournir les services de chargeurs et d'ouvriers généraux.

Le plan de travail est le suivant. Le client nous appelle, commande un transport de marchandises ou des chargeurs, nous acceptons la commande et la remettons à l'exécuteur de la commande (chauffeur ou chargeurs) et recevons un pourcentage de la commande. Essentiellement, il s'avère que nous vendons le client. Nous fournissons également des services sur une base continue avec des chauffeurs à temps plein avec L/A. Cela le rend plus rentable et plus sûr.

Ceux. Êtes-vous essentiellement un simple répartiteur ?

Eh bien, en gros, oui, je suis un répartiteur ordinaire qui recherche une marchandise à transporter et la remet au chauffeur. Mais d’un autre côté, non, car j’ai actuellement plusieurs voitures qui fonctionnent déjà de manière permanente dans l’entreprise. De manière générale, je passe progressivement du statut de « répartiteur » au statut d'« entreprise de transport ».

Combien d’employés avez-vous ?

Pas grand-chose, nous sommes une très petite entreprise, mais nous grandissons rapidement. Actuellement en l'état :

• 1 répartiteur ;
• 1 autocollant publicitaire ;
• 1 chauffeur contractuel avec un camion personnel ;
• 4 chargeurs ;
• 1 personne sur la publicité, surveille le site, fait la promotion, prend les commandes, etc. ;
• et le reste d'une commande à l'autre.

Qui sont vos principaux clients et quelles commandes reviennent le plus souvent ?

Nos clients sont majoritairement des particuliers, mais commencent désormais à apparaître des entreprises avec lesquelles nous travaillons pour la livraison dans les villes proches. Diverses commandes arrivent : transporter des meubles d'un appartement à un autre, aider à réaménager certaines choses, livrer diverses marchandises d'un point à un autre, etc. Et il y avait même un ordre intéressant, celui de traduire un porc vivant :) Au début, bien sûr, il y avait une certaine peur : « Et si quelque chose ne va pas, ou si un accident ? Et pendant que la cargaison voyage et est dans la voiture, j'en suis entièrement responsable ! Au final, nous avons fait un excellent travail avec ça :) Le client était content ! Et c'est l'essentiel !

Est-ce votre première entreprise ou avez-vous déjà fait autre chose ? Comment êtes-vous entré dans les affaires en premier lieu et pourquoi faire des affaires et ne pas travailler pour « Oncle » ?

Dès ma petite enfance, j'ai essayé de travailler pour moi-même, et je n'avais pas vraiment envie de travailler pour un « gars », alors quand j'étais petite, j'essayais de vendre quelque chose, de transporter des passagers sur mon scooter pour de l'argent, etc. Par conséquent, plus tard dans la vie, il n’y avait aucun doute particulier sur où aller et quoi faire.

J'ai essayé de faire différents types d'entreprises, mais tout ne s'est pas toujours bien passé, peut-être à cause de mon peu d'expérience entrepreneuriale, mais j'apprends constamment :) Par exemple, j'étais aussi impliqué dans la fabrication d'ardoises. Acheter à bas prix et revendre à un prix plus élevé. Pour être honnête, dans ma ville, c'est une entreprise idéale avec presque aucun capital de démarrage. Il vous suffit d'avoir une maison avec un terrain, quelques téléphones et de la publicité bien sûr :). L'activité étant principalement saisonnière, j'ai dû chercher quelque chose de permanent et me suis tourné vers le transport de marchandises.

Pourquoi le transport de marchandises ?

Il n’y a pas de réponse claire ici. Peut-être parce que vous pouvez y entrer sans fonds initiaux tout en vous y habituant comme bureau d'expédition. Ou peut-être que je suis juste bon dans ce domaine.

Quel est le chiffre d’affaires ou le bénéfice net de l’entreprise (en moyenne) ?

Le chiffre d'affaires moyen dépend entièrement de vous et de la publicité. Autant vous travaillerez, autant vous obtiendrez beaucoup. Lorsque j'ai commencé, mon chiffre d'affaires moyen était de 3 000 à 5 000 roubles. dans la semaine. Aujourd'hui, après de nombreuses tentatives, tests et travail acharné, le revenu est en moyenne de 80 000 à 100 000 roubles. par mois. Je pense que c'est un bon résultat pour seulement 5 mois de travail, sans disposer d'un parc de véhicules personnels.

Quelles difficultés et nuances y a-t-il dans votre entreprise et qu’avez-vous rencontré lors de vos débuts ?

Comme toute entreprise, elle comporte des difficultés et des pièges. Et bien sûr, je ne fais pas exception. La première chose qui a été difficile, ce sont les contrats avec les chauffeurs, ce sont eux les propriétaires, pourquoi travailleraient-ils pour nos bas prix ? Il y a bien sûr aussi une forte concurrence dans ma ville. Eh bien, et une surveillance constante de l'état des voitures, des chauffeurs et des chargeurs, pour qu'il n'arrive pas qu'il y ait une commande, mais qu'il n'y ait pas de travailleurs.

Une autre difficulté était et reste le recrutement des chargeurs. Il arrivait souvent qu'une personne termine un travail, mais ne donne pas de pourcentage de la commande, elle disparaît simplement et c'est tout. À cause de cela, je ne voulais souvent rien faire et j’abandonnais. Après tout, en réalité, vous donnez un travail à une personne, essayez de trouver des commandes et elle se comporte comme un cochon. Nous devons faire passer beaucoup de personnes dans l'entreprise à la recherche de personnes adéquates et responsables.

Quels projets avez-vous pour le développement de votre entreprise ?

Comme toujours, les projets sont nombreux. J'aimerais acheter quelques voitures, ouvrir un bureau et augmenter mon niveau de revenu d'au moins 2 à 3 fois. Nous commençons également à travailler avec des entreprises. Nous avons récemment conclu un accord avec une entreprise pour le transport continu de produits chimiques ménagers moyennant un paiement hebdomadaire. Les montants y sont complètement différents et c’est intéressant.

Les principaux sont : Avito, Yandex.Direct, Google Adwords, les bannières dans toute la ville, les cartes de visite et la publication de publicités. Mais la source de publicité la plus importante est le bouche à oreille. Après tout, nous vivons en Russie et il n’y a jamais eu de bon service ici. Et nous essayons de servir le client à un niveau élevé, nous essayons d'économiser son temps et son argent, c'est pourquoi nous sommes souvent recommandés à d'autres.

De quels documents, permis et autres formalités aviez-vous besoin ?

Si vous venez de commencer, essayez, alors les documents et les permis ne sont pas du tout nécessaires. Si vous avez commencé à gagner de l'argent et que vous souhaitez travailler officiellement, faire de la publicité à plus grande échelle et travailler avec des entreprises, vous avez besoin d'au moins un entrepreneur individuel. J'ai rassemblé tous les documents et suis passé par l'État. les organes et tout. Et dans mon travail, je n'ai besoin que d'accords contractuels avec les employés. Si je transportais des personnes, il me faudrait obtenir un permis, mais dans mes activités, je peux m'en passer.

Je pense que chacun devrait répondre à cette question par lui-même. Après tout, chaque personne a une âme pour des choses différentes. Mais je dirai une chose, si vous abordez correctement ce type d'entreprise, vous pouvez obtenir de bons retours. Et surtout, c'est le désir et l'aspiration !

Et enfin, donnez quelques conseils aux lecteurs qui souhaitent également s'impliquer dans le transport de marchandises dans leur ville.

Eh bien, vous avez d’abord besoin d’un grand désir et d’un grand amour pour ce que vous faites. Vous devez également comprendre que la qualité du service est la meilleure publicité. Lorsque vous débutez, vous devez immédiatement décider ce que vous faites exactement : un service d'expédition ou, à l'avenir, une entreprise de transport à part entière. Ensuite, vous devez savoir en quoi vous serez différent des autres et réfléchir judicieusement aux prix des services.

Je vais vous parler tout de suite de la publicité. Le site Web et la publicité fonctionnent mieux dans Yandex et Google. La publication d'annonces ne fonctionne que lorsque toute la ville est couverte et il est conseillé de rendre le fond de l'annonce rouge ou jaune afin qu'il soit clairement visible que vous proposez ainsi qu'un numéro de téléphone (de préférence celui de votre domicile, car on se souvient rapidement que un mobile).

Il faut aussi embaucher des ouvriers, plus il y en a, mieux c'est (pour qu'il n'arrive pas qu'il y ait une commande mais pas d'interprètes). Il est également nécessaire de faire des offres spéciales pour les personnes morales, car... ils génèrent généralement plus de profits. Eh bien, donnez la possibilité de choisir le paiement : à l'heure, au kilométrage et au poids. Sinon, essayez, expérimentez et tout s'arrangera !

Merci, Evgeniy, d'avoir répondu aux questions. Bonne chance en affaires !

Chers lecteurs, si vous avez des questions pour Evgeniy, posez-les dans les commentaires !

La Russie est un grand pays qui a besoin de fournir un grand nombre de biens et de services dans ses différents points séparés par de grandes distances. Par conséquent, les services de transport de passagers et de marchandises sont très demandés, ce qui rend le secteur du transport très rentable. La formation de la structure de cette entreprise a commencé avec la transition du pays vers une économie de marché. Cette région emploie actuellement environ 20 % de la population active russe.

Le réseau routier du pays ne cesse de croître, ce qui contribue au développement du secteur des transports. De plus, le transport de marchandises est désormais devenu plus sûr que, disons, dans les années 90, ce qui ne peut qu'attirer les entrepreneurs. Cela rend la livraison des marchandises plus facile et moins chère. Ce secteur d'activité se développe malgré l'économie instable du pays, ce qui constitue un facteur positif pour l'investissement.

Organisation de l'entreprise

Avant d'ouvrir une entreprise fournissant des services de transport de marchandises à partir de zéro, vous devez décider du type de future entreprise et du type de transport requis pour cela. Si vous envisagez de fournir des services aux particuliers, comme la livraison de meubles, d'électroménager, l'aide au déménagement, etc., alors vous aurez besoin de camions légers (capacité de chargement jusqu'à 7 tonnes).

Si vous souhaitez ouvrir une grande entreprise pour fournir des services à des personnes morales (magasins, entrepôts de gros) en Russie ou dans les pays voisins, vous aurez besoin de camions avec remorques, camions et réfrigérateurs. Pour ouvrir une entreprise fournissant des services aux entreprises industrielles, on utilise des camions à benne basculante, des tracteurs et des véhicules longs. Il existe également la possibilité de recourir à une société intermédiaire qui recherche les commandes. Une telle entreprise n’a pas besoin de son propre moyen de transport.

La prochaine étape lors de la création d’une entreprise de transport à partir de zéro consiste à choisir une forme juridique. Si l'entreprise a un fondateur, la forme d'entrepreneur individuel est idéale pour elle. Pour une entreprise avec plusieurs fondateurs, il est préférable de choisir une forme juridique comme la SARL.

La forme d'imposition de votre entreprise dépendra des types de services fournis et du volume de transport disponible. Si votre entreprise possède jusqu'à 20 voitures et fournit des services aux particuliers, alors le type de fiscalité optimal sera l'UTII. Pour les entreprises de transport fournissant des services aux entreprises industrielles, vous devez choisir le régime fiscal 3NDFL. Pour les sociétés à responsabilité limitée, un régime fiscal général est choisi. Les entreprises de transport intermédiaires peuvent appliquer soit un régime fiscal général, soit un régime fiscal simplifié.

Lorsque vous démarrez une entreprise telle qu'une entreprise de transport à partir de zéro, n'oubliez pas qu'il est obligatoire d'ouvrir un compte bancaire, même si vous envisagez de fournir des services à des particuliers. Les personnes morales travaillent principalement sans numéraire, elles ne concluront donc pas de contrat avec une entreprise qui ne dispose pas de compte bancaire.

Un autre point important est la sélection du personnel pour votre entreprise. Lorsque vous ouvrez une entreprise de transport à partir de zéro, vous devrez embaucher des chauffeurs dont le nombre dépend du nombre de voitures et de l'horaire de travail.

Avec un fonctionnement 24 heures sur 24, une voiture nécessitera jusqu'à 3 conducteurs. Le nombre de répartiteurs dépend du nombre de voitures et du type de services. Pour les entreprises de plus de 5 voitures, un mécanicien automobile sera requis. Il est conseillé de faire appel à un comptable dans une entreprise possédant plus de 10 voitures au régime fiscal général.

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Comment réussir votre entreprise de camionnage ?

Le succès de votre entreprise dépend directement du nombre de clients, les trouver est donc l'une des tâches les plus importantes d'un homme d'affaires.

Lorsque vous démarrez une entreprise à partir de zéro, vous devez veiller à une bonne publicité pour votre entreprise. Pour une recherche rapide et de qualité de clients, les types de publicité suivants vous aideront : diffusion d'annonces dans la ville, publicité de votre entreprise sur les sites Internet de votre ville et région, dans les journaux et magazines, placement d'annonces dans les magasins de meubles et magasins d'électroménager. Les sociétés de répartition peuvent également vous aider à trouver des clients.

Si votre entreprise travaille avec des personnes morales, vous pouvez alors envoyer des offres commerciales de vos services avec tarifs à un certain cercle d'entreprises. Actuellement, les grandes entreprises organisent des appels d'offres dans lesquels votre entreprise doit offrir des conditions optimales pour gagner. En outre, vous devez conclure des contrats avec de grandes entreprises de répartition.

Lors de l'ouverture d'une entreprise de transport, il ne faut pas oublier que les clients sont avant tout attentifs à la qualité des services. Il est donc assez difficile de démarrer une telle entreprise à partir de zéro, qu'il s'agisse de transport de marchandises urbain, interurbain ou international. La rentabilité de votre entreprise dépend de l'alphabétisation des employés de votre entreprise. L’option la plus simple pour une entreprise de transport est de proposer à ses clients des véhicules à louer.

La qualité du transport acheté détermine le bénéfice futur de votre entreprise. Les camions Mercedes, Peugeot, Ford et Hyundai sont les mieux adaptés à cette activité. Ces voitures, bien qu'elles soient plus chères, durent plus longtemps que les voitures domestiques bon marché. Il est peu probable que quelques « Gazelles » et « Taureaux » éculés vous rapportent beaucoup de revenus.

Le transport de marchandises est considéré comme un type d’activité prometteur. Les personnes vivant dans les villes et les villages utilisent les services de transport lorsqu'elles doivent livrer de gros articles. Les clients potentiels peuvent donc être trouvés n’importe où. Ceci est très important pour ceux qui se demandent comment démarrer une entreprise de camionnage. Après tout, tout produit ou service a besoin d’un acheteur. Plus la demande est élevée, plus le propriétaire de l’entreprise réalise des bénéfices.

Où commencer?

Le secteur du camionnage peut sembler très simple à certains. Cependant, dans la pratique, cette tâche s’avère coûteuse et fastidieuse. Il n’est pas étonnant qu’il n’en reste que quelques-uns sur ce marché.

Ainsi, la première étape pour démarrer une entreprise de transport de marchandises est de rechercher un moyen de transport. Si le capital de départ est faible, il est recommandé de démarrer avec une voiture de type Gazelle.

Ce type d'entreprise nécessite des investissements considérables, qui seront consacrés à l'achat d'au moins une petite flotte de véhicules, ainsi qu'à la location d'un parking.

Un homme d'affaires potentiel dispose de deux manières d'obtenir des véhicules pour le transport de marchandises : l'achat ou la location. Dans le second cas, il est possible de réduire considérablement l'investissement initial et d'obtenir un retour sur investissement plus rapide. En effet, pour une rentabilité minimale, il est recommandé d'organiser une flotte d'au moins six camions.

Rechercher des clients

C’est la prochaine question importante à laquelle doivent répondre ceux qui se demandent comment démarrer une entreprise de camionnage. Vous devez comprendre que s’il n’y a pas de demande, vous ne pourrez pas gagner d’argent.

C'est pourquoi vous devez choisir le lieu et le moment les plus appropriés pour démarrer votre propre entreprise. De plus, vous devez être prêt à résister à la concurrence qui existe sur le marché du transport de marchandises.

Les clients potentiels souhaitent bénéficier des conditions les plus avantageuses pour eux-mêmes : rapidement, à moindre coût et avec une qualité élevée. Cependant, le respect de ces exigences mettra le transporteur de fret au bord de la faillite. Nous devons trouver un juste milieu.

Les commandes de transport de marchandises doivent être exécutées efficacement. Cela créera une clientèle fidèle, qui deviendra une source de revenus stable à l’avenir.

Que faut-il pour démarrer une entreprise de transport de marchandises ?

Ainsi, pour démarrer une entreprise dans ce domaine, il est important non seulement de trouver un moyen de transport et d'attirer des clients, mais également de s'occuper de l'aspect juridique de la question. En particulier, vous devez enregistrer un entrepreneur individuel. Une licence ne sera requise que si l'homme d'affaires envisage de transporter des substances dangereuses.

Le processus d'inscription comprend plusieurs étapes.

• Tout d’abord, vous devez soumettre les documents au bureau des impôts. Cela peut se faire en personne, par courrier recommandé ou à distance via le site Internet.
• Ceci est suivi d'une vérification des documents.
• La dernière étape est l'enregistrement des entrepreneurs individuels. Cela se produit après que les informations pertinentes ont été inscrites dans le registre d'État unifié des entreprises.

Imposition

Comme vous le savez, tout bénéfice doit être imposé en Fédération de Russie. Pour ce faire, vous devez choisir l'option la plus appropriée. Il pourrait s'agir d'un système fiscal simplifié, de l'UTII ou d'un brevet pour le transport de marchandises pour les entrepreneurs individuels.

Il est impossible de dire sans ambiguïté quelle option sera la plus rentable dans un cas particulier. Pour chaque entreprise, vous devez effectuer des calculs individuellement. Ce n'est que sur la base de leurs résultats que l'on peut tirer des conclusions sur l'opportunité de recourir à un régime fiscal particulier. Vous devez en décider avant d'enregistrer un entrepreneur individuel.

Lors du dépôt de la demande correspondante, le futur entrepreneur doit sélectionner les codes OKVED pour le transport de marchandises. Ce sont des valeurs numériques correspondant à ses activités. Ils sont rassemblés dans un ouvrage de référence séparé. Il suffit à un entrepreneur de sélectionner un ou plusieurs codes puis de les indiquer dans la demande d'inscription d'entrepreneur individuel.

Particularités

Si vous souhaitez savoir par où commencer dans le transport de marchandises, vous devez d'abord comprendre l'essence de ce travail. De l’extérieur, toute la chaîne semble incroyablement simple. Conclusion du contrat, emballage et chargement, livraison à l'adresse de destination.

Cependant, de nombreuses nuances composent les caractéristiques de l'activité associée au transport de marchandises. Par exemple, la livraison doit être à temps. Ceci est très important, car le non-respect des délais porte atteinte à la réputation de l’entreprise et fait fuir les clients potentiels.

Il vaut la peine d'envisager la possibilité de services supplémentaires. Certains clients ont besoin non seulement de la livraison, mais également du déballage et de l'installation ultérieurs des objets. Ces services peuvent être fixés dans un accord supplémentaire et des frais distincts peuvent être établis pour eux.

Ce qu'il ne faut pas faire?

Il existe une opinion sur le marché selon laquelle l'industrie du transport de marchandises est préférée par ceux qui n'ont pas pu trouver leur place dans d'autres industries. Ces entrepreneurs ne sont pas prêts à fournir un service de qualité. Ils enregistrent un entrepreneur individuel, embauchent un répartiteur et commencent à accepter les commandes, mais ne sont pas pressés de les exécuter.

De plus, ils annoncent souvent le coût final après déchargement des articles. Habituellement, il diffère considérablement de l'original dans une direction plus large. C’est pourquoi les clients restent insatisfaits et ne recommandent même pas une telle entreprise à leurs amis. On ne peut donc pas compter sur l’effet du bouche à oreille.

Lorsque vous vous demandez comment démarrer une entreprise de camionnage à partir de zéro, essayez d’éviter des erreurs similaires, notamment en négligeant les clients. Sinon, il est peu probable que cette activité devienne une source de revenus stable.

Pertinence

Vous savez déjà ce dont vous avez besoin pour ouvrir une entreprise de transport de marchandises. Cependant, il est tout aussi important d’évaluer la pertinence de ce secteur d’activité. Sinon, il y a de fortes chances que tous les efforts soient vains.

On pense que dans le monde moderne, les gens apprécient particulièrement le temps, c'est pourquoi une logistique de haute qualité est importante pour eux. L'importance des entreprises impliquées dans la livraison de marchandises augmente.

Pour comprendre cela, imaginez simplement que ce domaine d'activité, pour une raison quelconque, a cessé de fonctionner. Que va-t-il se passer ? Les marchandises ne seront pas livrées aux magasins, les gens ne pourront pas transporter de gros objets, etc.

Le transport de marchandises est une activité pertinente. Mais cela ne garantit pas la rentabilité.

Est-ce que ça vaut le coup de commencer ?

Un business plan d’entreprise de transport peut répondre à cette question.

Il existe différentes opinions. Certains pensent que le transport de marchandises peut devenir une source de revenus stable. Certains, au contraire, sont convaincus que pour réaliser des bénéfices, il vaut mieux concentrer leurs efforts sur d’autres secteurs.

Dans le cas d'un business plan, au lieu d'avis subjectifs, vous recevrez des chiffres plus précis qui vous permettront de tirer des conclusions sur la faisabilité d'ouvrir une entreprise dans ce domaine.

Cependant, pour obtenir des informations fiables, un travail préalable doit être effectué. Déterminez notamment le segment d'audience auquel vos services seront destinés, puis découvrez ses besoins et ses capacités financières. Même le service de la meilleure qualité sera difficile à vendre si les clients potentiels n’ont rien à payer.

Aussi, lors de l'élaboration d'un business plan dans le domaine du transport de marchandises, il est important de prendre en compte les investissements de démarrage. Dans ce cas, ils seront importants. Puisque l'entreprise est liée à l'achat de véhicules.

Personnel

Une entreprise de transport de marchandises ne peut s’organiser seule. Au minimum, les chauffeurs devront livrer les marchandises.

Pour assurer la rentabilité, vous devez planifier correctement vos employés. Pour les conducteurs, cela doit être continu. Par conséquent, pour chaque véhicule, vous devrez trouver au moins deux chauffeurs habilités à conduire le transport de marchandises.

Vous devez également embaucher un ou plusieurs répartiteurs qui prendront les commandes.

Chaque employé doit payer un salaire et cotiser à la Caisse de pension. Vous devrez donc faire appel à un comptable professionnel.

Comment retrouver les commandes ?

Les hommes d'affaires qui démarrent le transport de marchandises à partir de zéro tentent d'abord d'évaluer les perspectives avec des coûts minimes. C'est pourquoi, au début, ils peuvent se passer d'un répartiteur et agir temporairement en tant que chauffeur.

Cependant, il est impossible de développer une entreprise sans clients. Vous pouvez commencer par rechercher des publicités sur Internet. Mais vous devez comprendre qu'il s'agit d'une méthode qui demande beaucoup de travail.

Les entrepreneurs débutants préfèrent souvent recevoir des commandes de transport de marchandises de sociétés d'expédition tierces. En échange, vous devrez partager une partie de vos propres bénéfices.

Une option alternative serait votre propre publicité. Vous pouvez publier des annonces en ligne, essayer des bannières et des panneaux. Il est difficile de dire avec certitude quelle méthode fonctionnera le mieux. Cependant, la deuxième option est considérée comme assez coûteuse. On ne sait pas si ces coûts seront payants.

Conditions importantes

Si vous souhaitez créer une entreprise de camionnage rentable, vous devez remplir certaines conditions.

• Pleine charge. Moins il reste d'espace libre dans la voiture, plus le transport de marchandises devient rentable.
• Travail à plein temps. Moins les voitures restent inutilisées, plus elles génèrent des bénéfices. Idéalement, il faut au départ calculer la demande potentielle et, en tenant compte, calculer le nombre de véhicules.
• Entretien. Il ne faut pas négliger les contrôles et l'entretien réguliers des véhicules, surtout s'ils fonctionnent sous une charge constante.

Ici, vous découvrirez l'entreprise de transport de marchandises, comment l'ouvrir, la démarrer et vous pourrez télécharger un exemple de plan pour organiser cette entreprise.

Avoir sa propre entreprise et travailler pour son propre profit est une idée qui peut plaire à tout le monde. Mais quel genre d’entreprise dois-je démarrer ? Si vous avez le droit de conduire une voiture des catégories « C » et « B », alors la réponse s'impose d'elle-même. Vous pouvez organiser un service spécialisé dans le transport de marchandises. Afin d'ouvrir une entreprise de transport de marchandises, vous devez établir un plan d'affaires détaillé pour votre future entreprise, dont un exemple est présenté ci-dessous.

Par où commencer et comment ouvrir votre propre entreprise

Pour beaucoup, l'expression « Je veux faire du transport de marchandises » est le point clé pour démarrer une entreprise, mais il ne suffit pas de simplement souhaiter, car il faut aussi savoir comment démarrer le transport de marchandises à partir de zéro et ouvrir correctement votre propre entreprise. chemin.

Votre chemin Jedi devrait ressembler à ceci :

1. Elaboration d'un business plan.
2. Rédaction de tous les contrats et accords nécessaires.
3. Achat de moyens de transport et, si nécessaire, de matériel spécial : gazelles, camions, camions Kamaz, etc.
4. Enregistrement d'une entreprise de transport de marchandises - ouverture d'un entrepreneur individuel.
5. Location d'un bureau (si besoin).
6. Embaucher de la main d’œuvre (si nécessaire).
7. Faites la publicité de votre entreprise.

Comment ouvrir un entrepreneur individuel

Bien sûr, si vous avez une grande organisation, vous devrez alors ouvrir une LLC. Mais si vous décidez de vous lancer dans le transport de petites marchandises, c'est-à-dire Si vous avez un petit nombre de camions, de gazelles et de personnel (ou même tout faites vous-même), vous devez alors vous inscrire en tant qu'entrepreneur individuel. C'est très simple.

Comment ouvrir un entrepreneur individuel pour le transport de marchandises :

1. Il est nécessaire de préparer un ensemble standard de documents :
2. Payez les frais de l'État.
3. Soumettez une demande au bureau des impôts, dans laquelle vous devez indiquer les données du passeport, le numéro de téléphone de contact, le code d'activité selon OKVED - pour le code de transport de marchandises 60.24. Selon le nombre d'activités, il peut y avoir plusieurs codes. Ils sont tous situés à proximité.

Vous pouvez faire tout cela soit vous-même, soit fournir une procuration à votre représentant, ce qu'il a fait pour vous.

Plan d'affaires

Section Aperçu du projet

Cette section indique l'objectif du projet, c'est-à-dire la création de l'entreprise elle-même, qui fournira des services de transport de marchandises sur des véhicules commerciaux de taille moyenne.

Le plan de travail de l’organisation comprend que le répartiteur reçoive une commande de transport de marchandises, puis transmette la commande au chauffeur et, par conséquent, son exécution par ce dernier. L'entreprise doit se concentrer sur la demande des consommateurs, c'est-à-dire de personnes.

Description de l'entreprise

Le transport des marchandises sera effectué par un entrepreneur distinct. Dans ce cas, il s'agit de l'option la plus optimale, qui vous permet de réduire la charge fiscale de l'organisation et de minimiser la comptabilité. Si un entrepreneur effectue du transport de marchandises avec moins de 20 véhicules, alors un impôt unique sur les revenus temporaires lui est appliqué.

Analyse du marché du fret

Avant de démarrer votre propre entreprise, il convient de procéder à une analyse du segment de marché. Le transport de marchandises ne fait pas exception ici. En ouvrant la presse locale, vous constaterez qu’il n’existe pas beaucoup d’annonces proposant ce type de service. Par conséquent, il convient d’abord de découvrir :

• qui est votre futur concurrent ;
• quels véhicules il utilise pour transporter des marchandises ;
• qui sont ses clients, quel type de marchandises transporte-t-elle ;
• quel est le coût des services qu'il fournit ?

Après avoir analysé toutes ces données, vous pourrez découvrir comment procéder ensuite.

Si, après avoir analysé le marché du transport de marchandises, vous n'avez pas abandonné l'idée d'ouvrir votre propre entreprise, vous devez ensuite élaborer un plan d'action pour commercialiser et attirer des clients. Cela doit nécessairement inclure le développement, le placement et la distribution de publicités pour l'entreprise et les services de transport de marchandises dans les médias. Il serait également utile de distribuer des dépliants publicitaires et des cartes de visite dans les magasins vendant des matériaux de construction, des appareils électroménagers et des meubles. Vous pouvez envisager un système de réductions pour les clients réguliers.

Plan de production d'entreprise

Avant que l'entreprise ne commence à fonctionner pleinement, il vaut la peine d'acheter plusieurs véhicules sur lesquels le transport de marchandises sera effectué. Vous pouvez prendre par exemple 1 à 2 GAZelles. Vous devrez également louer des box pour stocker et garer vos voitures.

Lorsque vous démarrez tout juste votre entreprise, vous pouvez faire le plein de votre voiture au prix public dans une station-service. Si les choses se passent bien et que vous souhaitez étendre votre flotte pour le transport de marchandises, vous pouvez conclure un accord avec une station-service, selon lequel le carburant sera acheté à un prix plus avantageux.

Quant au personnel, vous aurez besoin de 1 chauffeur, 1 répartiteur. L'entrepreneur lui-même peut agir comme second conducteur. Une entreprise spécialisée dans ce domaine peut gérer la comptabilité du transport de marchandises. Vous aurez également besoin de deux ou trois chargeurs. Il vaut mieux s'entendre avec eux sur un tarif à la pièce.

Dépenses d'entreprise

Vous trouverez ci-dessous une liste des dépenses estimées (en roubles) :

• Achat de voitures - 1 000 000
• Loyer d'un bureau (par mois) - 10 000
• Location de box - 10 000
• Carburant et lubrifiants - 40 000
• Fonds de paie - 30 000
• Publicité - 10 000
• Autres dépenses - 20 000
• Total - 1 120 000

Il ressort clairement des données que pour organiser un service de transport de marchandises, vous aurez besoin d'un capital de départ de 1 120 000 roubles.

Revenu

En moyenne, un service de transport de marchandises gagne environ 150 000 roubles par mois avec deux voitures. Le produit net sera d'environ 50 000. Il s'avère que vous pouvez atteindre l'autosuffisance en 2 ans. Si les voitures sont louées, le délai de récupération est réduit à 3-4 mois.

Organiser sa propre entreprise est une excellente opportunité de devenir indépendant d'un employeur, de travailler à son compte et de réaliser de bons bénéfices. Mais tout le monde ne sait pas où démarrer une entreprise ni comment calculer la rentabilité possible d'une entreprise. Cet article révèle les problématiques liées à l'organisation de votre propre entreprise de transport de marchandises sur Gazelle.

Toute entreprise devrait commencer par élaborer un plan d’affaires. La suite du processus comprend plusieurs points :

1. Élaboration d'un plan de transport étape par étape, tenant compte de la nature des marchandises transportées, du type de véhicule et d'autres conditions importantes.
2. Préparation des documents et contrats nécessaires.
3. Acheter une voiture ou réparer un véhicule existant.
4. ou l'administration fiscale.
5. Si nécessaire, louez un espace de bureau.
6. Embaucher des travailleurs (serruriers, chargeurs, chauffeurs) – si nécessaire.
7. Promotion des services par la publicité.

Un business plan peut être divisé selon les points suivants :

• Déterminer la nature des marchandises transportées.
• Composante organisationnelle.
• Volet financier.
• Commercialisation.
• Analyse de risque.

Quel type de marchandise pouvez-vous transporter ?

Tout d'abord, vous devez décider de ce que vous envisagez de transporter sur la Gazelle et, sur cette base, acheter une voiture. Alors, que peut-on transporter avec ce véhicule :

• Livraison de divers produits alimentaires et d'épicerie. Une camionnette est idéale à cet effet.
• Transport d'articles ménagers, ainsi que de divers matériaux de construction et meubles. Pour cela, il est préférable de choisir une voiture équipée d’un auvent.
• Transport de marchandises diverses pour le commerce en milieu rural. Dans de nombreux villages reculés où il n’y a pas de commerces, cette activité peut être très populaire.

Parmi toutes les options ci-dessus pour l'utilisation de la Gazelle, l'une des plus abordables et avec un bon retour sur investissement est le transport de meubles. Vous pouvez commencer à faire ce métier à partir de zéro : une Gazelle avec une longue plate-forme recouverte d'un auvent est la mieux adaptée pour ce type d'activité.

Plan organisationnel

1. Analyse de marché. A ce stade, il est important d’étudier la structure locale des services de fret. Le plus souvent, ce marché connaît une concurrence assez rude. La part du lion du transport est assurée par les grandes entreprises (généralement environ 50 %), 20 à 25 % du marché est représenté par des entreprises de taille moyenne, 10 à 15 % est assuré par des transports étroitement ciblés, 5 à 10 % est représenté par des propriétaires privés possédant une voiture personnelle. Lorsque vous recherchez le marché local, vous pouvez utiliser Internet et la presse écrite locale.
2. Inscription d'un entrepreneur individuel ou d'une SARL et choix du régime fiscal. Au stade initial, l'enregistrement d'un entrepreneur individuel suffira, mais au fil du temps, il est souvent plus conseillé d'enregistrer une SARL. Pour enregistrer une entreprise, vous aurez besoin d'une décision de création (ou d'un accord de création s'il y a 2 fondateurs ou plus), d'un procès-verbal de l'assemblée, d'un récépissé de paiement de la taxe d'État et d'une demande sous la forme prescrite. Pour enregistrer un entrepreneur individuel, un passeport et un reçu de paiement des frais suffiront.
3. Sélection d'une chambre pour une salle de contrôle, ainsi que l'achat ou la location d'un garage pour une voiture. Si les marchandises livrées sont destinées à être stockées pendant un certain temps, il est alors nécessaire d'envisager la question de la location d'un entrepôt.
4. Acheter un véhicule de travail. C’est souvent la partie la plus coûteuse de la dépense. Pour réduire les coûts, vous pouvez examiner de plus près les voitures d'occasion, mais la voiture doit être en état de marche et ne pas avoir de problèmes sérieux. Une bonne option est la location de véhicules. Les conditions de location exigent généralement le paiement de 20 % du coût de la voiture lors de son achat ultérieur.
5. Recrutement. Au stade initial, vous pouvez accepter des commandes de manière indépendante, être chauffeur et chargeur, mais à l'avenir, il sera nécessaire d'embaucher des employés.

Pour savoir comment démarrer une telle entreprise, regardez la vidéo suivante :

Partie financière

Cette partie du plan d'affaires pourrait ressembler à ceci :

Dépenses

• Achat d'un véhicule. Si vous envisagez d'acheter deux véhicules (c'est la meilleure option pour établir un fonctionnement continu), ce poste de dépense s'élèvera à environ 1 000 000 de roubles.
• Location d'espaces de bureaux – les prix varient selon la région et la localisation par rapport au centre-ville. Le montant approximatif pour une petite pièce est de 15 à 30 000 roubles par mois.
• Location de box - environ 10 000 roubles.
• Achat de carburants et lubrifiants - en fonctionnement continu, ce montant est d'environ 40 000 roubles par mois.
• Frais de réparation automobile (les propriétaires de voitures d'occasion devraient prêter plus d'attention à cet élément).
• Publicité – minimum 10 000 roubles par mois.
• Autres dépenses – environ 20 000 roubles.
• Les coûts de main-d'œuvre au stade initial sont d'environ 30 000 roubles.

En conséquence, nous obtenons une somme d’environ 1 120 000 roubles. Il s’agit du capital de démarrage dont vous avez besoin pour démarrer une entreprise.

Revenu

Le revenu mensuel approximatif sera de 150 000 roubles, dont environ 50 000 bénéfices nets. Ainsi, l'entreprise peut s'amortir en 2 ans. Si le véhicule est loué, la période de récupération varie de 3 mois à six mois.

Il est important de considérer qu’au début, il y aura probablement peu de commandes. Il faut environ 2 à 3 mois pour développer une clientèle et avoir des commandes régulières.

Partie marketing et publicité

Cette partie est très importante lors du démarrage d’une entreprise. En fait, tous les entrepreneurs devraient faire des recherches en marketing avant de créer une entreprise, afin de comprendre l'état du marché pour certains biens et services et s'il vaut la peine de s'engager dans cette activité.

Lorsque vous effectuez une étude marketing, il est important d’obtenir des réponses à ces questions :

• Quelles organisations sont les principaux concurrents.
• Quels véhicules sont utilisés par les concurrents pour le transport.
• Quels sont les prix des concurrents ?

Ce n’est qu’après une étude approfondie de la situation du marché que vous déciderez de créer une entreprise.

Une fois l'organisation créée, la voiture achetée et les travailleurs embauchés, vous pouvez commencer à faire de la publicité.

Publicité

Dans le cas du transport de marchandises, les actions les plus efficaces pour attirer les clients se feront de deux manières :

• Publicité active.
• Interaction avec les partenaires.

La publicité peut être publiée sous forme d'avis, soumise aux médias locaux ou publiée sur Internet. Il est périodiquement nécessaire de changer de méthode publicitaire pour élargir votre clientèle.

Comment fonctionne la collaboration ? Tout est assez simple ici. Si vous possédez une seule machine, vous n'êtes parfois tout simplement pas en mesure de répondre à toutes les commandes. En collaborant avec le même propriétaire privé, vous pouvez lui passer des commandes. Et lui, à son tour, vous transférera les commandes lorsqu'il ne pourra pas les exécuter.

Des risques

Lors de l'élaboration d'un plan d'affaires, il est très important d'y inclure les risques possibles. Nous énumérons leurs principaux types qui peuvent survenir lors de la fourniture de services de transport de marchandises :

• Risques pouvant résulter de l’utilisation de véhicules en mauvais état technique. En cas de pannes fréquentes, vous devrez allouer des fonds supplémentaires pour la réparation du véhicule. De plus, les temps d’arrêt des machines augmentent, ce qui rend impossible la réalisation de bénéfices.
• Les risques organisationnels sont associés à des problématiques d’approche de recherche et de service client. Une campagne publicitaire bien pensée, des systèmes de remises et des contrats avec des clients réguliers assurent un afflux constant de clients. Si cela n'est pas fait correctement, les commandes seront peu nombreuses et la rentabilité sera faible.
• Risques liés à la concurrence et au dumping. Il est important de savoir que les grandes entreprises peuvent parfois se permettre de réduire considérablement les prix des services pendant un certain temps et d'organiser des promotions, alors qu'un entrepreneur privé ne peut pas le faire.
• Risques associés à la sélection du personnel. Ne pensez pas qu'un bon employé soit facile à trouver. Très souvent, vous pouvez rencontrer des situations de refus périodique d'aller travailler pour diverses raisons, de travailler sur commande de tiers utilisant votre voiture et d'autres problèmes. Pour éviter les situations désagréables, il est bon d’avoir plusieurs chauffeurs et chargeurs disponibles qui peuvent se remplacer.