Les principaux éléments d’une publicité efficace. Les meilleurs exemples de publicité produit

L'efficacité de la campagne publicitaire d'une entreprise se teste avec le temps. Seule une offre publicitaire de qualité et compétente peut favoriser la promotion d'un produit sur le marché et ses ventes. Avec la bonne approche, la publicité apporte d'énormes avantages et garantit une vente fluide des produits.

Les principes de base pour créer une offre publicitaire efficace comprennent :

1. Caractéristiques qualitatives et quantitatives et avantages concurrentiels du produit ;

2. Public cible visé ;

Objet de la société de publicité

L'objet principal d'une campagne publicitaire peut être soit un produit (service) spécifique, soit l'entreprise dans son ensemble. Cependant, la publicité de l'entreprise elle-même n'est pas assez efficace et ne suppose que des informations générales.
Pour rendre une offre publicitaire informative et la rendre attractive pour les clients potentiels, vous devez évaluer le produit proposé du point de vue du consommateur visé et répondre aux questions :

Quelles informations doivent être transmises au consommateur ?

Pourquoi un consommateur potentiel devrait-il choisir ce produit particulier ou utiliser le service proposé ?

Quels sont les avantages concurrentiels de ce produit par rapport à des produits similaires sur le marché ?

Dans une masse énorme d'offres publicitaires, le consommateur est souvent confronté au même type de publicité, ce qui ne lui permet pas de choisir le meilleur produit. Il s’ensuit que l’offre publicitaire doit avant tout attirer par sa singularité et non copier une offre existante. Lors de la rédaction d'une publicité, il est préférable d'éviter les expressions fréquemment utilisées avec les mots « rapide », « bon marché », « haute qualité », etc.

Titre

Le meilleur titre pour une proposition publicitaire serait la devise de l’entreprise. S'il est individuel, court et mémorable, il saura certainement attirer l'attention du consommateur. Ils sont bien attirés par diverses promotions, bonus supplémentaires, beaux cadeaux et réductions. Sans aucun doute, l'offre publicitaire doit être véridique, sinon l'entreprise risque grandement sa réputation.

Appel à l'action

La durée limitée de l'offre promotionnelle incite le consommateur à acheter le produit dès maintenant. Dans le même temps, la période de promotion la plus efficace est d'une semaine. Une telle restriction ne permettra pas à l'acheteur de penser qu'il pourra acheter le produit demain.

Il n’est pas nécessaire de se limiter à fournir simplement des informations de contact. L’utilisation des expressions « appelle maintenant » ou « viens maintenant » encourage subtilement l’action.

Vous ne devez pas utiliser d'expressions négatives dans une proposition publicitaire, sinon cela donnera le résultat inverse. Les caractéristiques du produit annoncé peuvent imposer leurs propres caractéristiques sur la nature de la publicité. Cela peut être humoristique, comparatif ou historique.

Définition d'un consommateur potentiel

La tâche principale du créateur d'une offre publicitaire est d'identifier clairement le consommateur potentiel du produit publicitaire. Créer une proposition publicitaire destinée à un large éventail de consommateurs ne nécessite pas beaucoup d’efforts. Cependant, pour un groupe spécifique, lors de la préparation d'une proposition, il est nécessaire de prendre en compte les préférences spécifiques et de se concentrer directement sur ces avantages. Le style de discours de la phrase, qui peut être littéraire, scientifique et même familier, dépend également du public cible.

Ayant une parfaite connaissance des caractéristiques du public cible, il ne sera pas difficile de déterminer la meilleure manière de fournir des informations. Pour ce faire, il suffit d'analyser les lieux où se trouvent la majorité des représentants du public cible visé. L'offre peut être diffusée au travers d'émissions de radio et de télévision, de catalogues, de magazines, etc. Les offres publicitaires présentées sur divers stands, banderoles et banderoles à proximité des routes très fréquentées et des lieux très fréquentés sont très efficaces. En plus du message lui-même, ils doivent contenir des informations de contact, incl. numéros de téléphone, adresses légales et e-mail.

Informations spécifiées

Pour placer une publicité sur une bannière, il suffit d'indiquer le slogan et les coordonnées. Pour le placement dans des périodiques et autres publications imprimées, ainsi que lors de la création de brochures, il est nécessaire de fournir les informations les plus complètes sur les produits proposés et d'identifier les caractéristiques et les principaux domaines de travail.

Pour diffuser une offre publicitaire par le biais de la télédiffusion, il est important non seulement de la remplir d'informations et de sa présentation décente, mais également de la voix et de l'intonation de l'adresse au consommateur visé.
Seule une combinaison compétente de toutes les facettes de la campagne publicitaire d’une entreprise apportera une efficacité maximale.

Surtout pour nos lecteurs, j'ai préparé des exemples de propositions commerciales compétentes qui peuvent être téléchargées dans Word. Alors si vous cherchiez des exemples de propositions commerciales, vous êtes au bon endroit.

Bonjour chers amis. Alexander Berezhnov est avec vous et aujourd'hui nous examinerons en détail la question de la rédaction d'une proposition commerciale.

Au cours de plusieurs années d'activité, j'ai dû rédiger plus d'une fois une proposition commerciale, et des amis se tournent de temps en temps vers moi pour obtenir de l'aide pour élaborer une proposition commerciale commerciale et efficace.

L’article abordera la conception et le contenu d’une proposition commerciale, la psychologie de la perception du client de votre proposition commerciale, et fournira également des astuces et développements personnels avec des explications.

Commençons les amis !

1. Recommandations générales pour la rédaction d'une proposition commerciale

Cet article-instructions pour l'élaboration d'une proposition commerciale contiendra un maximum de recommandations pratiques avec des exemples clairs. À la fin de votre connaissance, vous disposerez d'un système prêt à l'emploi pour rédiger du CP, qui ne prendra pas plus de 30 minutes de votre temps.

Pas d’« eau », pas de conneries. Aller!

La pratique montre que les offres commerciales « à froid » ne fonctionnent plus, surtout si elles sont envoyées sous forme de spam sans notification préalable au client potentiel.

Les offres commerciales « chaleureuses » fonctionnent donc. Par analogie avec les appels « à froid » et « chaleureux ».

Nous parlerons ensuite de l’élaboration de CP « chaleureux », car je ne vois pas l’intérêt d’envoyer la même information à tout le monde. En effet, dans ce cas, non seulement vous ne connaissez pas la personne à qui vous l'envoyez, mais aussi ne tenez pas compte des spécificités de l'entreprise de votre client potentiel.

Conception et structure d'une proposition commerciale

Le CP est compilé sur une page, dans certains cas - un maximum de deux. Avec la bonne approche, l'essence même de votre proposition, y compris les avantages pour le client, de brèves informations sur l'entreprise et les contacts, peut être placée sur une seule feuille.

Aujourd'hui, les gens, notamment les entrepreneurs ou les fonctionnaires (pour lesquels les propositions commerciales sont principalement rédigées) n'ont pas beaucoup de temps et sont peu susceptibles de lire des écrits de plus de 2 feuilles au format A4.

Si nous parlons d'une bonne proposition commerciale classique, alors elle ressemble à ceci (de haut en bas) :

• un bouchon;
• titre;
• partie principale;
• Contacts.

Votre CP doit avoir un en-tête avec le logo de l'entreprise ou un symbole (image) du produit que vous vendez.

Parfois, on me demande si cela vaut la peine de faire une offre commerciale trop voyante, par exemple en utilisant du papier de couleur (s'il s'agit d'une version physique) ou des couleurs vives et des images chocs (pour une version électronique).

Il n’y a pas de réponse claire ici.

Vous pouvez diviser vos clients en deux groupes, envoyer à l’un un CP brillant et accrocheur et à l’autre un CP régulier et voir la réponse. Il convient de noter ici que des conclusions ne peuvent être tirées qu’en envoyant un grand nombre de propositions commerciales, par exemple 50 ou 100 à chaque groupe de vos clients potentiels. Sinon, vos statistiques seront grandement floues.

2. 5 étapes simples pour élaborer une proposition commerciale efficace en utilisant l'exemple de la vente de services publicitaires pour le magazine économique électronique HiterBober.ru

Afin de voir en pratique comment est rédigée une proposition commerciale, j'ai décidé de l'écrire pour notre magazine de commerce électronique HeatherBober.ru que vous lisez actuellement.

Vous pourrez par la même occasion suivre étape par étape la manière dont le CP est élaboré. Il y aura également des illustrations et des explications.

Une condition importante qui doit être remplie avant de commencer à élaborer une proposition est un contact chaleureux établi avec votre client potentiel. Autrement dit, vous devez savoir à l'avance à quelle entreprise vous enverrez le CP et le nom de votre destinataire.

Commencer!

Étape 1. Analysez votre client

Pour savoir dans quel style rédiger une proposition commerciale, pour y indiquer les bons avantages pour votre client potentiel, vous devez l'analyser.

Tout d’abord, nous analyserons ses problèmes et ses besoins, puisque notre produit ou service les résoudra.

Dans notre cas, l'offre destinée à un client potentiel sera une publicité dans le magazine économique «HeaterBober.ru» sous la forme d'une bannière, d'une critique ou d'une mention dans l'article cible des produits ou services de nos annonceurs.

Pensons logiquement. Qui pourrait être intéressé par notre offre ?

Nous positionnons notre magazine économique comme une plateforme proposant des instructions, des recommandations et des interviews pour les aspirants entrepreneurs.

Au début de la première étape, nous avons simplement une idée générale de​​notre client potentiel et un formulaire de proposition vierge.

Dans notre cas, le formulaire ressemble à ceci :

Point important!

Supposons que nous ayons déjà trouvé sur Internet une certaine société « Easy Start in Business », que nous l'ayons contactée et que nous ayons découvert que son directeur, Nikolaï Ivanov, était intéressé par une coopération avec notre magazine économique. Il attend désormais notre offre commerciale par email.

Nous savons également que le profil de l'entreprise « Easy Start in Business » propose des webinaires éducatifs en ligne et des formations sur l'organisation de votre entreprise sur Internet.

A la fin de la première étape, notre proposition commerciale ressemblera à ceci :

Étape 2. Créez un titre accrocheur AVEC DES CHIFFRES

Le titre de votre CP est un outil puissant pour attirer l’attention de votre client potentiel. Dans notre cas, un tel en-tête pourrait être le suivant :

100 000 de vos clients potentiels sont déjà prêts à payer pour une formation dans l'entreprise « Easy Start in Business » !

Voyons maintenant pourquoi le titre de notre proposition commerciale est exactement comme ça ?

C'est simple, désormais notre magazine économique HeatherBober.ru est visité par plus de 100 000 personnes par mois. Considérant qu'il s'agit de personnes intéressées à gagner de l'argent et à démarrer leur propre entreprise, il s'avère qu'elles sont toutes, d'une manière ou d'une autre, des clients potentiels de notre entreprise fictive « Easy Start in Business ».

Je pense que si vous étiez à la tête de cette entreprise, un tel titre ne vous laisserait pas indifférent. :)

De plus, l’expression « déjà prêt à payer » attise encore davantage l’intérêt pour notre offre commerciale.

Et tout est logique, si ces 100 000 personnes sont venues sur notre site Web dans le but de créer leur propre entreprise ou d'avoir une idée pour gagner de l'argent, alors en fait, elles sont PRÊTES à payer pour des informations structurées et de très haute qualité qui seront fournies à le webinaire en ligne de l'entreprise « Easy Start » en entreprise".

Et le chiffre 100 000 précise les revenus potentiels issus des ventes de webinaires.

Par exemple, ce serait une erreur d’écrire un titre en utilisant l’expression « grande quantité » ou autre au lieu du nombre 100 000. Après tout, la taille est un indicateur subjectif et chacun le comprend à sa manière.

Et ici, le chef d'entreprise peut immédiatement estimer le calcul du bénéfice potentiel - ce même entonnoir de vente.

Par exemple, si 100 000 personnes ont vu son offre, 1 % sont allés sur son site de vente, soit 1 000 par mois, et sur mille, 3 % supplémentaires, soit 30 personnes ont acheté des services, alors que sa facture moyenne est de 5 000 roubles. , alors le revenu potentiel par mois sera égal à :

30 personnes x 5 000 = 150 000 roubles. Il est alors tout à fait logique qu'il puisse dépenser 15 000 roubles ou 10 % de ses revenus potentiels par mois en publicité.

De plus, si sur 100 000 personnes qui visitent le site et voient son offre, au moins 3 personnes achètent une participation à la formation de l'entreprise (15 000 roubles), alors la publicité sera rentabilisée.

Désormais notre offre commerciale avec un titre ressemblera à ceci :

Étape 3. Parlez au client dans SA langue et SES mots

Passons à la rédaction de l'essentiel de la proposition commerciale.

Avant d'envoyer à votre client potentiel le fichier électronique avec la proposition commerciale, je vous recommande de rédiger une brève introduction à la proposition commerciale, où vous devez mentionner les problèmes et les souhaits du client, c'est-à-dire lui parler de lui, de son entreprise, de ses tâches.

Il s'agit d'une simple psychologie, et simplement d'une attitude attentive et respectueuse envers votre partenaire (annonceur potentiel).

Voici à quoi cela pourrait ressembler :

C'est le message d'introduction que vous recevrez avant d'envoyer votre proposition.

Étape 4. Nous décrivons les principaux AVANTAGES pour le client de la coopération avec vous (votre entreprise)

Passons maintenant aux faits et aux avantages pour le client, ou décrivons ici ce que l'annonceur potentiel Nikolai nous a demandé de faire.

Faits sur le magazine de commerce électronique HeatherBober.ru :

• est en ligne depuis 3 ans ;
• fréquentation de plus de 100 000 personnes par mois ;
• tout le contenu du site est de haute qualité et entièrement protégé par le droit d'auteur, avec des illustrations claires et colorées ;
• le magazine a un public cible clair et fidèle (les aspirants entrepreneurs), un grand nombre de critiques d'articles sur le site parlent de lui-même ;
• agit avec succès comme une plate-forme publicitaire pour les entreprises et les entrepreneurs individuels intéressés à obtenir de nouveaux clients cibles.

Vos avantages de la coopération avec le magazine économique HeatherBober.ru :

1. Votre message publicitaire touchera la cible, car vos clients potentiels constituent notre large lectorat ;
2. Vous recevrez de nombreuses transitions à forte conversion vers votre page de destination en raison du trafic élevé de notre ressource (plus de 5 000 personnes par jour) ;
3. Nous sélectionnerons un emplacement et un format individuels de publicité sur le site pour augmenter son efficacité (revue publicitaire, bannière, mention dans l'article cible) ;
4. Vous économiserez votre budget en faisant de la publicité sur une longue période (les clients qui font de la publicité pour une durée supérieure à six mois bénéficient d'une remise de 15 %) ;
5. Votre produit, service ou entreprise deviendra reconnaissable sur tout l’Internet russophone. Cela augmentera la confiance de vos clients potentiels et augmentera les ventes passives.

1. Revue publicitaire (article) sur vos produits (services) ;
2. Mention sous forme de publicité discrète (cachée) dans nos articles thématiques ;
3. Bannière publicitaire dans différentes parties du site ;
4. Options de placement publicitaire individuelles ou combinées (négociées sur une base individuelle).

Nous listons ici la gamme de nos services. Séparément, vous pouvez également envoyer au client des liens avec des exemples de publicité qu'il a demandé, ainsi qu'une liste de prix avec les prix.

A ce stade, notre proposition commerciale ressemblera à ceci :

Étape 5. Encourager le client à agir

Cette étape est une sorte de clôture de la vente. Ici, nous devons écrire quelque chose qui incitera notre client potentiel à vous appeler dans un avenir très proche. Pour ce faire, vous pouvez même inventer n'importe quelle astuce en déplacement, à condition qu'elle s'avère efficace. Mais peu importe ce que vous écrivez, cela devrait à terme apporter une valeur supplémentaire (bénéfices, bénéfices pour le client).

Par exemple:

Appelez-nous dans les 24 heures et vous recevrez en cadeau 1 mois de publicité gratuite dans un article ciblé.

Par exemple:

Alexander Berezhnov, responsable du service client, magazine économique HiterBober.ru

Téléphone : 8-919-739-52-33 ;

e-mail: [email protégé]

Skype : berezhnovalex1988

En conséquence, nous avons abouti à la proposition commerciale suivante :

Il n'est pas surchargé d'informations inutiles et le client sait qu'il peut obtenir d'autres coordonnées auprès de la personne de contact indiquée pour la communication.

Vous savez maintenant comment faire rapidement une bonne proposition commerciale selon toutes les règles en littéralement une demi-heure.

A la fin de l'article, j'ai moi-même rédigé plusieurs propositions commerciales.

Vous pouvez les télécharger ci-dessous.

Une lettre publicitaire est un texte commercial qui contient des informations destinées aux consommateurs potentiels sur votre produit ou service fourni. Le but de ces e-mails est d’attirer l’attention des acheteurs sur vos produits. Les lettres promotionnelles sont un excellent outil de vente qui vous permet d'obtenir un grand nombre de réponses et d'augmenter les commandes. Cependant, la question de savoir comment les rédiger conduit à une confusion totale. Des exemples de lettres publicitaires pouvant être utilisées comme modèles vous y aideront.

Comment rédiger une lettre de vente

Toute organisation engagée dans des activités commerciales doit accorder l'attention voulue à la publicité de produits ou de services. Il existe deux types de lettres publicitaires :

1. Un document qui contient des informations sur l'entreprise elle-même.
2. Lettres décrivant les produits et services offerts.

En outre, la publicité utilise diverses newsletters et prospectus contenant des informations plus détaillées sur les produits. Ils ne concernent pas des lettres publicitaires et, en règle générale, sont délivrés à la demande de l'acheteur, qui dispose déjà d'informations primaires sur l'entreprise et ses produits.

Règles de rédaction d'une lettre publicitaire d'entreprise

1. Contenu de l'information. Le texte doit être concis, informatif et significatif. Il n'est pas nécessaire de proposer aux clients une description détaillée de l'entreprise et de ses produits. Il est important de transmettre les informations les plus essentielles qui reflètent le caractère unique de l'entreprise, la différence entre son offre et toutes les autres.
2. Brièveté. Les lettres publicitaires ne doivent pas dépasser une page. Les textes publicitaires volumineux ne seront probablement pas lus.
3. Discret. Vous ne devez pas proposer vos produits de manière trop intrusive, afin de ne pas irriter le lecteur. Le texte doit être discret et convaincant.
4. Précision. N'exagérez pas les mérites de l'entreprise ou des produits individuels ; publiez uniquement des informations qui ont fait leurs preuves dans la pratique. N'induisez pas les clients potentiels en erreur.
5. Rigueur et rationalité dans la conception. La lettre doit être rédigée sur papier à en-tête avec tous les détails requis sans formalisation inutile. Il est préférable d'utiliser une police de caractères d'au moins 13 pts avec un interligne et demi. Des exemples de lettres publicitaires peuvent vous aider à comprendre les caractéristiques de conception.

Ordre d'écriture

Si l'objectif principal de la lettre est d'attirer l'attention sur certains biens et services, elle doit alors être formatée comme suit :

1. Appel (par exemple : « Chers dames et messieurs ! »).
2. Liste de produits indiquant les principaux avantages.
3. Conditions générales supplémentaires.
4. Formes de coopération possibles (achats au détail ou en gros, offre de services, etc.).
5. Exprimant la possibilité de fournir des informations complémentaires sur
6. Signature.

Si le but de la lettre est de présenter l’entreprise, elle est structurée comme suit :

1. Adresse au destinataire.
2. Brèves informations sur votre entreprise.
3. Les principales activités de l'entreprise, ses avantages, ses réalisations, ses avantages par rapport aux autres entreprises.
4. Formes possibles de coopération.
5. Exprimant la possibilité de fournir des informations complémentaires sur l’entreprise.
6. Exprimant l'espoir d'une coopération à long terme et mutuellement bénéfique.
7. Signature.

Juste quelques mots sur un détail aussi important qu'une signature. Dans la pratique, les lettres publicitaires sont signées non seulement par les dirigeants de l’entreprise, mais également par les simples salariés. Cependant, pour garantir un haut niveau de confiance et avoir un plus grand impact sur un client ou partenaire potentiel, il est préférable de signer la lettre au manager ou à l'un de ses adjoints.

Exemples de lettres publicitaires et d'information. Ouverture d'un studio photo

Chers messieurs!

Dans la rue Lénine (centre commercial "Aladdin", 1er étage) un nouveau studio photo "World of Photography" a ouvert ses portes.

Les photographes professionnels du studio vous proposent les services suivants :

• photographier des mariages et autres événements familiaux ;
• séances photo en studio à l'intérieur;
• production de livres photo, d'albums de fin d'études;
• impression de photos numériques;
• restauration de photos anciennes;
• réalisation de portraits artistiques.

Au studio, vous pouvez acheter :

• cadres photo;
• albums photos;
• appareils photo, objectifs et accessoires associés.

Nous vous attendons dans notre studio photo !

Exemple de lettre de vente avec un aperçu de l'entreprise

Chers collègues!

Notre entreprise opère sur le marché de la maille depuis plus de dix ans. Nous proposons des vêtements tricotés provenant de France, de Belgique, d'Italie et d'Espagne. Au fil de nombreuses années de coopération, l'entreprise a confirmé son statut de partenaire fiable, offrant à ses clients des produits de haute qualité à des prix abordables.

Nous transportons ces produits vers les pays de la CEI et fournissons une assurance.

Pour la saison estivale 2018, nous avons créé une nouvelle collection tendance de vêtements tricotés dans une large gamme de prix.

Si notre offre vous intéresse, nous sommes prêts à vous envoyer une grille tarifaire détaillée et à répondre à toutes vos questions.

Nous espérons une coopération longue et fructueuse.

Cordialement, directeur de la société (raison sociale, nom, prénom, patronyme du directeur et signature).

Envoi d'e-mails promotionnels

Une lettre publicitaire peut contenir diverses informations, mais la structure d'un tel texte correspond généralement à celle présentée ci-dessus. Ensuite, la question se pose toujours de savoir comment établir un dialogue avec un acheteur potentiel. L’envoi de lettres publicitaires diffère des autres types de publicité dans le sens où il implique une réponse du côté opposé. Il peut s'agir d'un consentement à l'achat d'un produit, d'une demande d'informations complémentaires, d'une demande de rendez-vous, etc. L'essentiel est qu'il y ait une réponse à vos lettres. Si le destinataire se tait, cela signifie que les informations précisées dans la lettre ne l'intéressaient pas. Dans ce cas, vous pouvez vérifier si le destinataire a reçu votre lettre ou, après un certain temps, rédiger une lettre avec un contenu différent.

Préparation de lettres publicitaires

Il est conseillé d'imprimer la lettre sur du papier de haute qualité avec une bonne impression. Pour cela, il est encore préférable d’utiliser du papier à en-tête avec le logo de l’entreprise. L'une de vos tâches principales consiste à établir le premier contact visuel avec le destinataire. Dans les premières secondes, le lecteur parvient à se faire une idée de votre entreprise, à choisir ce qui est le plus important pour lui-même et soit à s'intéresser à votre offre, soit à la rejeter. Vient ensuite une connaissance plus étroite de l'entreprise, ce qui, en règle générale, ne fait que renforcer la première impression.

Si vous envisagez d'envoyer des e-mails promotionnels, vous pouvez choisir un arrière-plan simple et non distrayant dans une couleur neutre. Selon les spécificités de votre proposition, des illustrations peuvent être insérées dans le texte pour attirer l'attention du lecteur.

Règles de rédaction du texte des lettres publicitaires

Déterminez les principaux avantages de votre proposition - ils peuvent être mis en évidence dans le texte en caractères gras et en titres. Présentez les différents biens ou services en paragraphes courts, par blocs de deux ou trois lignes. Veuillez noter que le long paragraphe sera lu en dernier. Dans le même temps, le regard se déplace spasmodiquement entre les lignes à la recherche des moments les plus intéressants.

Pour activer l'attention du lecteur sur le texte, des pronoms plus personnels doivent être utilisés. Grâce à cette technique, la lettre prend un caractère plus personnel. Il conviendrait de s'adresser au destinataire par son nom et son patronyme, surtout si vous l'avez rencontré en personne.

Pour encourager l’action par écrit, il est recommandé d’utiliser les verbes au présent. Comparez deux options : « Cette semaine seulement, vous avez la possibilité d'utiliser nos services avec une réduction de 15 % » et « Vous pouvez utiliser nos services avec une réduction de 15 %.» La première option serait la plus préférable.

Bien entendu, la lettre doit être rédigée dans un langage clair et compétent. Vous ne devez pas le surcharger de termes professionnels et de jargon. Essayez de ne pas écrire de manière monotone, diluez le texte avec un mot original et non standard.

Il ne faut pas abuser du mode impératif.

La recherche montre que les textes courts comportant de petits paragraphes sont toujours bien mieux mémorisés. En règle générale, une personne est capable de se souvenir immédiatement d'une phrase de cinq mots, mais seule la moitié des phrases de dix mots sont mémorisées. Par conséquent, les blocs de texte doivent être divisés de manière optimale en termes de mémorisation des informations.

Avant de vous préparer au travail, étudiez autant d'exemples de lettres publicitaires que possible, soulignez les avantages pour vous-même en tant que consommateur et essayez de les utiliser dans votre texte. Une lettre de vente bien rédigée attirera des acheteurs dans votre entreprise et ouvrira de nouveaux sommets pour vous et les autres employés. N'oubliez pas que ce n'est pas le réalisateur qui paie le salaire, mais les consommateurs.

| Mots clés: |

Par conséquent, oubliez le style « NOUS » et commencez à penser au lecteur dès les premières lignes. Il n'y a pas d'éloges aux proches ni d'odes aux « professionnels professionnels ». Des titres accrocheurs, des arguments bien argumentés et des avantages alléchants – oui.

• Ne vendez pas d'espace publicitaire (dans un annuaire, sur un site Internet, un stand, etc.), cela ne vaut rien en soi. Vendez l’opportunité d’obtenir de nouveaux clients.

• Utilisez-en des appropriés - par exemple le broyage. Tous les calculs et chiffres visuels sont les bienvenus.

• Vérifiez s'il vous plaît. Si vous vendez de la publicité dans un magazine, informez-nous de la taille de la publicité et du tirage de la publication. Proposer une place sur un stand tournant ? A quoi cela ressemblera-t-il? Postez une photo.

• Il existe des millions de plateformes publicitaires, mais seules des milliers génèrent de réels bénéfices. Prouvez que vous faites partie de ces milliers. Fournissez des faits et des arguments pour que la personne comprenne : « Oui, c'est une plateforme sérieuse. Ce n’est pas un péché de dépenser un peu, mais alors il y aura des dividendes. »

• S'il fait froid Offre commerciale selon la publicité, ne le gonflez pas à la taille d'un livre en plusieurs volumes. Adhérer aux normes généralement acceptées - 1 à 2 feuilles A4 ( mis à jour:). Une liste de prix détaillée peut être envoyée après le premier contact, et plus encore des copies du contrat détaillé. KP n'est que l'un des premiers maillons de la chaîne de vente. Son objectif est de préparer le client au « traitement » ultérieur par un contact personnel (téléphone, visite, etc.).

4 pierres d'achoppement

1. Tous les canaux publicitaires ne sont pas également utiles. Il existe des moyens de publicité efficaces et d’autres, modernes et archaïques. C'est une chose d'être annoncé dans une publication de premier plan en fonction de votre profil, une autre d'être placé dans un annuaire téléphonique.

2. Faible audience. Certains annonceurs ont 5 000 visiteurs uniques par jour sur leur site Internet, tandis que d'autres en ont 100. Certains stands sont situés dans de grands centres commerciaux, d'autres dans des supermarchés de zones résidentielles. C'est bien si tu es d'accord avec ça. Mais et sinon ?

3. Scepticisme des Russes à l'égard de la publicité. De nombreux hommes d'affaires, à l'ancienne, font confiance à un canal publicitaire et ne veulent pas prendre de risques avec d'autres. Et si ça ne marche pas ? Et si l’argent partait à la poubelle ? Vous devrez tout mettre en œuvre pour surmonter les doutes du lecteur.

4. Vous ne pouvez donner aucune garantie expresse. Vous ne pouvez pas promettre : "Ça y est, aujourd'hui nous publions votre annonce - et demain avant midi, vous recevrez 41 appels de clients intéressés." La publicité aura un effet, mais quand et quoi est une autre question.

Exemples et échantillons de propositions commerciales pour la publicité

À leur sujet plus en détail :

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Vous pouvez toujours rédiger au moins une proposition commerciale pour la publicité. Mais est-ce que « au moins quelques CP » fonctionnera ?

Si vous ne voulez pas prendre de risques et perdre du temps, commandez moi une offre commerciale. Nous vous proposerons des avantages, nous isolerons de nos concurrents et étoufferons dans l’œuf toutes les objections possibles des clients. Nous l'avons envoyé dans la base de données et avons reçu des réponses. Beauté! Coût - à partir de 2900 roubles. 4 garanties. .

P.S. Si vous décidez quand même de l’écrire vous-même, lisez ces articles :

Une proposition commerciale publicitaire est un texte de vente dont la tâche est de convaincre l'annonceur que votre support publicitaire et sa mise en œuvre apporteront à l'entreprise de nouveaux clients potentiels. La « publicité publicitaire » est une affaire délicate. Une proposition commerciale mal rédigée caractérisera immédiatement l’ensemble de l’agence de manière peu flatteuse.

Par conséquent, lors de la rédaction d'une proposition commerciale pour la publicité, vous devez respecter plusieurs règles :

1. N'écrivez pas sur vous en termes généraux élogieux. Il est important de fournir des informations précises dès le début du document : avec qui vous avez travaillé, quelle est son efficacité (donner des indicateurs de performance), depuis combien de temps vous êtes sur le marché. Si l'agence est jeune ou que le support publicitaire n'est pas très populaire, indiquez brièvement quels sont les avantages de travailler avec vous ou avec cette plateforme.
2. Dans une proposition commerciale de publicité, il est important non seulement d'indiquer, mais aussi de prouver les avantages du placement sur le site proposé. Il peut s'agir de la circulation de supports imprimés ou de catalogues, du trafic vers des sites en ligne, de l'emplacement des stands (aux endroits où il y a une audience nécessaire à l'annonceur).
3. Tenez compte de l'activité de tous les managers et ne rédigez pas de propositions commerciales très longues.

Que doit contenir une proposition commerciale de publicité ?

Toute offre commerciale se compose d'une lettre avec un titre attrayant, d'un fichier pdf avec l'offre elle-même, et souvent des informations complémentaires sont envoyées sous forme de pièce jointe (dans notre cas, une grille de prix). La lettre, tout comme le dossier de proposition, ne doit pas contenir d'informations générales, mais spécifiques - nécessairement sur les avantages de la proposition, la spécialisation et l'expérience de l'agence. Si des réductions sont proposées, cela doit également être indiqué dans la lettre. Le volume du texte ne doit pas dépasser trois paragraphes. Il est plus conseillé d'envoyer la lettre non pas à froid, mais après avoir appelé l'entreprise.

Considérons les principaux éléments structurels de la proposition commerciale de placement publicitaire elle-même.

Offre

L'offre constitue la base d'une offre commerciale. Cela devrait tellement intéresser le lecteur qu'il souhaite continuer la lecture du document. Par conséquent, l'offre ne doit pas nécessairement proposer d'espace publicitaire, de places sur des panneaux d'affichage, de temps d'antenne, de bannières Internet et d'autres médias. L'entreprise ne s'intéresse qu'à la croissance des ventes. Il est nécessaire de fournir des informations étroitement liées à cet indicateur.

L’offre peut être précédée d’une piste – une ou deux phrases expliquant qui vous êtes et pourquoi vous êtes attractif aux yeux de l’annonceur.

En fin d’offre, vous pouvez ajouter une petite ancre graphique pour ajouter un peu « d’air ».

Avantages pour l'annonceur

Autrement dit, il est important de transmettre des informations non pas sur les « avantages de la publicité extérieure », non sur la façon dont elle « fonctionne 24 heures sur 24 », mais sur la façon dont « il y a un panneau publicitaire sur ce flux, qu'il s'agit d'un flux prêt à l'emploi ». vos clients potentiels, et c'est pourquoi Nous vous avons appelé.

Il est important de caractériser le public cible le plus précisément possible : non seulement en termes de sexe, d'âge et de pouvoir d'achat, mais aussi en fonction des stéréotypes.

Malheureusement, un annonceur peut rarement promettre à une entreprise un certain nombre de ventes. Il est généralement difficile de calculer l’effet de la publicité. Mais entre autres avantages, vous pouvez rappeler à l'entreprise (surtout s'il s'agit d'un grand annonceur) qu'avec vous elle peut compter à la fois sur des ventes rapides et à long terme (les grandes entreprises en tiennent compte).

Informations pour soulever des objections

Lors de l'élaboration d'une proposition commerciale de publicité, il convient de considérer ce qui est le plus susceptible de soulever des objections de la part de l'entreprise. Les objections peuvent être inattendues et ne peuvent donc pas toutes être prises en compte.

Les principales objections concernent les bénéfices de l'entreprise. La réputation de l’agence, ses chiffres, ses informations sur son expérience et ses avis devraient fonctionner ici. C'est bien si ces derniers contiennent au moins des informations générales sur la croissance de la fidélité des clients ou des ventes.

Vous pouvez lister les entreprises qui pratiquent la publicité sur les supports que vous proposez.

De nombreuses objections peuvent surgir concernant le placement publicitaire (surtout s’il s’agit de publicité extérieure) et la segmentation de l’audience.

Vous devez vous préparer aux objections.

Une autre façon de les supprimer consiste à recourir à des garanties. Dans notre cas, la question est également complexe.

Il est impossible de garantir que les ventes monteront en flèche grâce à la publicité dans une offre commerciale, mais on peut garantir que « les informations sur l'entreprise seront placées là où il y a un flux de clients potentiels de l'entreprise ».

Si vous avez des questions sur le calcul des indicateurs financiers et sur l'efficacité d'une proposition particulière, il est préférable de contacter une société d'externalisation spécialisée, dont les spécialistes vous aideront à résoudre tous les problèmes nécessaires, par exemple le service.

Appel à l'action

Supposons donc que le directeur marketing ait lu une proposition commerciale très claire, spécifique, fondée sur des preuves, originale et peut-être limitée dans le temps, émanant d'une agence de publicité, qui promet une connaissance étroite du public souhaité avec le produit ou le service de l'entreprise. Le point suivant est le contact avec vous. Quelle action est la plus appropriée comme incitation à l’action ?

Dans la plupart des cas, il s’agit d’un appel, d’une offre d’appeler « tout de suite ». Les experts estiment que cela suffit amplement. Certains annonceurs envoient immédiatement un contrat accompagné d'une offre commerciale de publicité. Cela ne doit pas être fait dans la première lettre. Parfois, une telle proposition peut susciter la méfiance. Il est préférable que le client potentiel soit censé prendre des mesures initiales simples en réponse.

Aussi, en vous rappelant que la partie qui reçoit la lettre la lira toujours distraitement, n'oubliez pas le post-scriptum.

Le post-scriptum (PS) est la partie de la lettre à laquelle on prête souvent attention. Par conséquent, certaines informations importantes lors de l'élaboration d'une proposition commerciale de publicité peuvent être placées à la fin.

Quels autres éléments doivent être inclus dans la proposition commerciale ?

Dans votre proposition commerciale publicitaire, vous pouvez ajouter des images lumineuses d'espaces publicitaires, des photos de panneaux d'affichage ou des scans de bannières - tout ce qui indiquera la grande attractivité ou le caractère inoubliable de la publicité de votre agence. L'importance des visuels est grande, surtout si l'on décrit un support publicitaire impopulaire, qui peut être situé dans des endroits à trafic faible ou non ciblé. Un tel support publicitaire peut être présenté comme « lumineux et très visible » et une photo de celui-ci peut être placée.

Il est judicieux de mettre en valeur votre travail d’analyse, la façon dont vous comprenez les caractéristiques de l’audience, en fournissant quelques informations sur les flux clients sous forme de graphiques et de tableaux. Vous pouvez donner une liste des emplacements des boucliers avec des précisions sur les types d'objets qui se trouvent à proximité.

Dans certains cas (par exemple, si l'offre commerciale regorge déjà d'informations factuelles intéressantes avec des chiffres, des options de réduction, des restrictions de temps), la grille tarifaire peut être envoyée dans un deuxième courrier, après contact avec l'entreprise.

Erreurs typiques dans les propositions de publicité commerciale

	Erreur	A quoi cela va-t-il mener ?	Comment éviter
1	Envoyez des e-mails sans appeler au préalable	Les e-mails du CP seront considérés comme du spam	Envoyez « chaleureusement » : appelez à l'avance, décrivez brièvement l'essence de la proposition au service marketing ou au directeur et envoyez immédiatement
2	Utilisez des expressions courantes dans la description (à la fois dans la lettre et dans le fichier CP)	Le bénéficiaire ne perdra pas de temps à spéculer sur ses avantages du CP	Concrétiser immédiatement les avantages dans une lettre et dans le dossier CP avec détails
3	Proposer de signer immédiatement un accord dans un appel à l'action	Le CP pourrait éveiller les soupçons	Offre d'appeler
4	Parlez au début du CP de vos tâches, et non des possibilités de résoudre les problèmes de l'annonceur	Le CP n’attirera pas immédiatement l’attention du lecteur	Rédiger en comprenant les objectifs et les besoins de l'entreprise
5	Mauvaise segmentation de l'audience	L'entreprise n'y verra pas son consommateur	Concrétiser le flux de clients potentiels (avec des indicateurs expliquant pourquoi ils s'y lancent)

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