Le plus grand commerçant du monde. Le plus grand commerçant du monde Le commerçant le plus prospère du monde

Og Mandino

© 1984 par Og Mandino

© Traduction. Pot-pourri LLC, 2013

* * *

Dédié belle femme, qui m'a un jour révélé le vrai sens du mot « amour »... à ma sœur Jackie.

Peu importe ce qui m’arrive, je suis au-dessus. Je laisse tous les malheurs, expériences, souffrances à la porte. Je suis dans la maison et j'ai la clé.

Charles Fletcher Loomis

L'homme se crée ou ne se crée pas. Et quand faire le bon choix passe à l’étape suivante de développement. Possédant force, intelligence et amour, lui, en tant qu'être pensant, sera capable de trouver une issue à n'importe quelle situation...

James Allen

LE SEUL CALENDRIER que j’utilise est le paysage devant ma fenêtre. Les feuilles d’érable sur la colline se sont fanées et sont devenues cassantes. Le gel qui a frappé la semaine dernière a effacé les couleurs vives de l’automne.

«Prospérez dans votre travail et soyez prêt à aller dans un autre monde lorsque le Seigneur vous appellera», a écrit le grand sage du XIXe siècle Tyrone Edwards. Je suis assis seul dans mon atelier, et les tristes pensées inspirées par ces mots, comme les feuilles fanées qui achèvent leur cycle de vie, surmonte-moi. Je prie pour avoir la force de faire face au terrible secret que j'ai appris.

Je suis destiné à mourir dans les quatre-vingt-dix prochains jours.

Franchement, je n’ai aucune idée du temps, et encore moins des heures, qu’il reste avant la fin, alors je me dépêche avec mon histoire. Vais-je tenir jusqu'à Thanksgiving ? Peut être. Avant Noël? Très douteux. Cependant, il est bien évident que la neige, qui cachera bientôt les feuilles mortes, tombera sur ma tombe avant même le début du compte à rebours des jours de la nouvelle année.

Est-ce que je souffre d'une maladie mortelle ? Pas du tout. Le Dr Sanyo, après mon examen médical annuel il y a à peine quatre mois, m'a assuré que tous mes organes fonctionnaient comme sur des roulettes et que j'étais, à son avis, propriétaire d'un des corps de quarante-deux ans les plus sains qu'il ait eu. vu ces dernières années.

Ai-je l’intention de me suicider ? Dieu pardonne. S’il y a une personne sur terre que le destin favorise, c’est bien moi.

Alors d'où vient ce sentiment terrible du dénouement prochain, cette fatalité de la fin fatale (expression appropriée) de ma vie, qui m'oblige à accélérer mon travail sur la machine à écrire ? En fin de compte, lequel d'entre nous - elle ou lui - a la garantie de l'aube de demain ? Peut-être qu'après avoir lu tout ce qui est écrit ici, vous comprendrez.

En commençant ce court mémoire, dont je n'étais pas sûr de la conclusion, j'espérais ainsi pouvoir mieux comprendre les événements survenus après ma décision soudaine de changer radicalement de vie lors d'une matinée mémorable il y a six ans. J’ai pris cette décision moi-même, seul – cela doit être clairement compris. Et même maintenant, alors que les jours sont comptés, si j’avais l’opportunité de tout recommencer, je ferais de même.

Chaque jour, chacun de nous doit faire un choix cent fois ; dans la plupart des cas, cela est si insignifiant et si ordinaire qu’il se produit presque automatiquement, à l’instar de la respiration. Que manger au petit-déjeuner, comment s'habiller, comment se rendre au travail, quelles factures payer et lesquelles remettre à plus tard, quels programmes regarder à la télévision, que faire au travail, comment saluer un ami ou un ennemi - de telles choses ne sont pas stockées en mémoire plus d'une heure.

Mais de temps en temps, nous devons faire un choix complètement différent, prendre des décisions auxquelles nous pouvons revenir quel que soit notre âge et nous en souvenir soit avec l'amertume de la défaite, soit avec la joie de la victoire, selon l'impact qu'elles ont eu sur notre vie. avenir. Des tournants aussi importants dans la vie sont extrêmement rarement planifiés ou prévus. Comment pourrait-il en être autrement, car pendant de nombreuses années, la plupart d’entre nous errent sans but sur le chemin de la vie, sans imaginer la destination finale ou sans au moins une feuille de route.

Nombreux sont ceux qui ne savent pas où ils se trouvent ni où ils vont. Ils se battent uniquement pour leur survie, marchent invariablement au bord du gouffre et sont toujours sur la défensive. Lorsque vous menez un style de vie comme celui-ci, vos options sont très limitées.

Mais pas le mien ! Et pas Mark Christopher, le plus jeune vice-président de la Treasury Insurance Company, avec quatre-vingt-quatre succursales réparties dans toute la Nouvelle-Angleterre et plus de sept cents agents et gestionnaires d'assurance à succès. Certainement pas Mark Christopher, qui enseignait une fois par semaine l’art du commerce à la Northeastern University en tant que professeur adjoint.

Franchement, de merveilleuses perspectives s'ouvraient devant moi. Au cours des quatre dernières années, la région que je dirigeais avait dominé l'entreprise en termes de ventes, et ma promotion et mon déménagement au siège social à Chicago étaient une évidence. Il convient également de mentionner la lettre de gratitude reçue de J. Milton Hadley, fondateur et actuel président de Treasury Insurance, qui a lu un article très flatteur à mon sujet dans le quotidien du matin Boston Globe. Dans une publication longue et magnifiquement illustrée, l'auteur m'a appelé M. Success, et le surnom est resté.

Lorsque je prends la parole lors de conférences commerciales, je cite toujours des livres d'auteurs éminents qui ont réussi grâce à leur développement personnel. Chaque employé des succursales sous ma supervision, pour Noël et son anniversaire, a certainement reçu de ma part en cadeau une histoire inspirante sur la façon de devenir le meilleur. De tels livres améliorent la carrière, avec des auteurs tels que Napoléon Hill, Franklin Bettger, Dorothea Brande, Maxwell Maltz, W. Clement Stone et Norman Vincent Peale. M. Succès, ai-je pensé, était en effet un surnom approprié pour quelqu'un qui exprime clairement ses objectifs et sait comment les atteindre.

Le matin du début d’une nouvelle vie restera gravé dans les mémoires. Ce n'était rien de spécial. L'heure habituelle du dimanche, avant l'aube, et il y en a beaucoup dans une série de jours changeants. La sonnerie du réveil m'a tiré de mon sommeil et, ne voulant pas déranger Louise, j'ai rapidement appuyé sur le bouton d'arrêt. S'extirpant doucement du lit, il se dirigea vers la fenêtre. La dégradation météo promise la veille à la télévision n’a pas été observée. Les étoiles étaient encore visibles dans le ciel ; l’étroit croissant de lune était sur le point de se cacher lentement derrière la cime des arbres. Tout annonçait une belle journée d’été. La Nouvelle-Angleterre m'est apparue dans toute sa splendeur.

Après une douche rapide, un rasage et mon uniforme de golf préféré composé d'une chemise Arnold Palmer et d'un pantalon beige assorti pour lequel j'avais payé quatre-vingt-dix dollars dans un magasin d'articles de sport de golf, je suis descendu sur la pointe des pieds jusqu'à la cuisine.

Og Mandino

Le plus grand commerçant du monde

Introduction

Bonjour... Je m'appelle Og Mandino. Certains souvenirs de ma lointaine enfance restent encore particulièrement vifs, car mes pensées reviennent alors à l'étonnante petite femme aux cheveux roux - ma mère. Ses rêves sur l’avenir de son fils étaient très inhabituels : « Un jour, aimait-elle répéter, tu deviendras un écrivain, voire un grand écrivain. Et ainsi… Son rêve est devenu réalité. La plupart des enfants en veulent à leurs parents qui planifient leur avenir, mais j'ai aimé l'idée de ma mère. Un écrivain célèbre! Bien avant que j’obtienne ma première année scolaire, ma mère a commencé à apporter des livres de la bibliothèque. Les petites histoires que j'écrivais tout le temps étaient également portées devant son tribunal favorable. Au lycée, j'étais le rédacteur constant du journal de notre école. Bien sûr, à cette époque, mes projets étaient plus ambitieux : j'allais fréquenter l'Université du Missouri parce que je pensais que c'était la meilleure institution du pays pour former des journalistes. Et soudain... Six semaines avant l'obtention du diplôme, ma mère meurt. La mort l'a rattrapée dans la cuisine - elle, comme d'habitude, me préparait à manger. J'ai traversé une période terrible en essayant d'accepter la douleur de la perte. En 1940, au lieu de poursuivre mes études comme prévu, je suis allé travailler dans une usine de papier et en 1942, j'ai rejoint l'Air Corps. En 1943, moi qui servais dans Bomber Aviation, j'ai reçu le grade d'officier et des ailes d'argent. J'ai bombardé l'Allemagne trente fois avec le B-24 Liberator. À la fin de la guerre, je suis retourné aux États-Unis et j’ai vite compris qu’il n’y avait pas de travail pour un ancien officier du Bomber Command possédant seulement un diplôme d’études secondaires à son actif. Après plusieurs mois de vie misérable grâce aux allocations de chômage et de vaines tentatives pour améliorer ma vie, j'ai fermement décidé de choisir le métier d'agent d'assurance. En partant pour la guerre, j'ai fait une promesse à une fille que je savais épouser, et maintenant j'avais l'intention de la tenir. Dix années se sont écoulées, qui sont devenues un véritable cauchemar... pour moi, pour elle et pour notre fille bien-aimée, avec laquelle le Seigneur nous a bénis. Parfois, j’avais l’impression que j’allais m’effondrer parce que je devais travailler si dur, jour et nuit, en me battant dans le domaine des assurances. Cependant, nous nous sommes endettés de plus en plus profondément, et ce qui est arrivé à de nombreuses personnes désespérées jusqu'à ce jour a commencé à m'arriver : j'ai commencé à m'isoler dans le cercle de mes problèmes. Un jour, en rentrant chez moi après une journée de travail bien remplie, remplie d'appels, d'offres et de questions, je me suis arrêté dans un bar avec la ferme intention de prendre un verre - je croyais sincèrement que je le méritais. D'accord, beaucoup de gens le pensent. Très vite la première portion a été suivie d'une seconde, puis je n'ai pas remarqué comment la seconde s'est transformée en une quatrième, puis en une sixième, et du coup, ma femme et ma fille, fatiguées de mon comportement, m'ont quitté.

Deux années se sont écoulées dont je garde un très vague souvenir. J'ai parcouru le pays dans une vieille Ford à la recherche de travail et j'ai accepté n'importe quel travail. petit boulot, juste assez pour une bouteille de vin bon marché. C'est tout naturellement qu'après d'innombrables libations je passai la nuit dans un fossé, pleurant ma misérable existence. Mais un matin d'hiver glacial à Cleveland est non seulement resté gravé à jamais dans ma mémoire, mais a complètement effacé toute ma vie antérieure. Je suis passé devant un prêteur sur gages et, voyant un petit pistolet à travers sa vitre sombre, je me suis arrêté. Un panneau jaune était attaché à son coffre – 29 $. Après avoir fouillé dans ma poche, j'ai réussi à en sortir trois billets de dix dollars... c'était tout mon état, et alors j'ai décidé : « Le moment est venu de mettre fin à tous mes problèmes. Je vais acheter une arme, prendre quelques balles, retourner dans la pièce infâme où je résidais, charger l'arme, la mettre sur ma tête... appuyer sur la gâchette... et ne plus jamais revoir le visage du un perdant complet qui se reflète dans le miroir tous les jours. Je ne peux pas décrire ce que cette pensée m'a fait ressentir. Plus tard, me rappelant cet incident, j'ai plaisanté en me qualifiant de créature sans âme qui n'avait même pas le courage de se suicider. Bien sûr, je n’ai pas acheté d’arme. Mais d'une manière ou d'une autre, alors que le monde entier autour de moi était noyé sous la neige, je suis revenu pour trouver ce prêteur sur gages. J'ai erré longtemps jusqu'à ce que je me retrouve devant une bibliothèque publique. Il faisait très chaud à l’intérieur après le gel extérieur. C'est ici qu'a commencé mon voyage parmi des milliers de livres, qui m'a conduit vers des étagères contenant de la littérature inhabituelle, où se trouvaient des centaines de motivations et des conseils importants pour ceux qui s'efforcent de réussir dans la vie. J'ai sélectionné plusieurs livres, je me suis assis à table et j'ai commencé à lire, essayant de trouver des réponses aux questions qui m'inquiétaient. Où est-ce que je me suis trompé? Et aurais-je pu mal agir, ayant derrière moi l'enseignement supérieur, même s'il ne suffit clairement pas que notre vie soit entièrement composée d'actions justes et de vacances ? Me reste-t-il ne serait-ce qu’une ombre d’espoir ? Comment puis-je arrêter d’avoir envie d’alcool ? Est-ce que tout dans la vie est perdu pour moi ? Ma vie est-elle vraiment vouée uniquement à la végétation, à l’échec et aux larmes amères de déception ? Jusqu’à présent, j’errais à travers le pays à la recherche de moi-même. La bibliothèque de Cleveland a été la première étape de mon voyage. Elle a été suivie par d'autres bibliothèques et salles de lecture. J'ai dû lire beaucoup de livres qui m'ont montré le chemin du développement personnel et enfin abandonner ma dépendance à l'alcool. Plus tard, à la bibliothèque de Concord, dans le New Hampshire, j'ai découvert le plus grand classique modernité par W. Clement Stone. Son livre « La confiance en tout est la clé du succès » a complètement changé ma vie. La philosophie du succès de Stone m'a tellement impressionné qu'un jour j'ai ressenti un énorme élan de force et la capacité d'atteindre n'importe quel objectif. J’ai senti que le moment était venu de rembourser mes dettes et j’ai pris la décision d’œuvrer pour le bien commun. M. Stone était président de la Combined Insurance Company of America et c'est pourquoi, après de nombreuses recherches, j'ai accepté un poste d'agent d'assurance dans la succursale de Boston de sa société. Peu de temps auparavant, j’ai trouvé une femme aimante qui a ravivé en moi l’espoir et la confiance en mes capacités. Et quand la compagnie d’assurance a embauché un perdant de trente-deux ans, nous nous sommes immédiatement mariés. La meilleure chose qui me soit arrivée dans ma vie, ce sont les quarante années où nous avons vécu ensemble.

En un an, j'ai été promu et j'ai atteint le poste de directeur des ventes dans le district froid et sept vents du nord du Maine. J'ai embauché quelques petits boulots pour récolter des pommes de terre, leur ai enseigné les principes du métier et, appliquant activement la philosophie de Stone d'une nouvelle vision positive de la vie, je me suis mis au travail. Les résultats ont été immédiats et nous avons rapidement battu tous les records précédents des compagnies d’assurance. Lorsqu'il me restait une semaine de jours de week-end inutilisés, j'ai loué machine à écrire. Désormais, le rêve de devenir écrivain, qui s'était presque évanoui avec le temps, commençait progressivement à devenir réalité. Mon premier écrit était un conseil aux vendeurs sur la manière de souscrire une assurance dans les zones rurales, et après les avoir dactylographiés aussi soigneusement que possible et les avoir envoyés au bureau de Chicago de l'entreprise, j'ai commencé à prier pour que le grand talent de mes supérieurs soit reconnu. avait enterré dans le nord du Maine. Et voilà ! C'est arrivé! La prochaine chose que je savais, Betty, moi et notre bébé nous dirigions vers Chicago avec tout ce que nous possédions et qui pouvait tenir sur le toit de notre voiture. J'ai été immédiatement affecté au service commercial, où j'ai rédigé la newsletter de la campagne. Et plus tard... je suis enfin devenu écrivain ! M. Stone a également commencé à publier une publication à petit tirage intitulée « Succès sans frontières », qui a été distribuée à tous les employés et actionnaires. J'ai travaillé au bureau pendant plusieurs mois et je suis devenu de très bons amis avec M. Stone. À peu près au même moment, le rédacteur en chef du journal à petit tirage de l'entreprise a démissionné. Même si j'ai défendu ardemment ma position, je ne connaissais pas vraiment la spécialité d'éditeur, mais M. Stone m'a non seulement confié ce poste, mais m'a également confié une tâche importante. J'ai transformé un journal ordinaire en magazine national. En même temps, sur mon bureau se trouvaient des formulaires de comptes d’administrateur, donnant une liberté d’action illimitée, si nécessaire pour atteindre nos objectifs communs.

En dix ans, l'effectif de notre magazine est passé de deux à soixante-deux personnes, le tirage est devenu payant et notre magazine est ainsi devenu accessible à un quart de million de personnes. J'avais déjà travaillé plusieurs mois à la rédaction du magazine lorsque j'ai soudain réalisé qu'il manquait un article dans le numéro qui devait paraître l'autre jour. Mes recherches dans nos dossiers n'ont donné aucun résultat. Je suis sorti jouer une partie de golf et quand je suis rentré à la maison, j'ai travaillé toute la nuit et j'ai écrit une histoire sur Ben Hogan, qui a eu un terrible accident de voiture et est devenu handicapé à cause de cela. L'homme courageux a non seulement recommencé à marcher, mais a également remporté le championnat national ouvert ! L'article a été publié dans « Succès sans frontières » et le destin est de nouveau intervenu : une lettre d'une célèbre maison d'édition new-yorkaise est tombée sur mon bureau. Il contenait le rêve de reconnaissance de l'écrivain. Ils ont été ravis de l'article sur Hogan, l'éditeur croyait en mon talent et s'est dit convaincu que si je me mettais sérieusement à écrire un livre, leur maison d'édition envisagerait de le publier. Dix-huit mois plus tard, un petit livre intitulé « Le plus grand commerçant du monde » était publié. Bien sûr, personne n'avait jamais entendu parler d'Oga Mandino, donc le premier tirage était très petit, seulement cinq mille exemplaires. Mais la chance est de nouveau apparue à l’horizon. Tycoon DeVos, copropriétaire d'Amway Corporation, s'exprimant au conseil d'administration de l'entreprise, a mentionné la sortie récente d'un nouveau livre, « Le plus grand vendeur du monde », écrit par un homme avec drôle de nom Og Mandino, et recommande fortement à tout le monde de le lire. Les recommandations de DeVos ont alimenté l'intérêt pour le livre, provoquant une augmentation du nombre d'exemplaires vendus à des niveaux incroyables. Quand dans quelques années seulement circulation totale le nombre de livres s'élevant à trois cent cinquante mille, la maison d'édition « Bantam Books » a acheté les droits d'auteur pour sa publication. La demande de livres mis en vente n’a jamais diminué. Aujourd’hui encore, trente ans après sa première publication, l’édition jaquette continue de se vendre à plus de cent mille exemplaires par mois. À partir de ce moment jusqu'à aujourd'hui Je reçois chaque semaine environ quatre-vingt à cent vingt lettres de remerciement de lecteurs reconnaissants. Dans leurs lettres, ils demandent si le livre a changé ma propre vie. Mais ce qui me surprend le plus, c'est que non seulement des gens ordinaires m'écrivent, mais aussi des gens très célèbres - des entrepreneurs de premier plan, des athlètes de renommée mondiale et des hommes du show business à succès. Bien entendu, je réponds à toutes les lettres et je suis profondément touchée par leur caractère personnel. C’est pourquoi je garderai secrets les noms des auteurs. Vraiment, je suis une personne heureuse ! Plus d’un demi-siècle s’est écoulé depuis que ma mère bien-aimée a quitté ce monde. J'aimerais savoir si elle est au paradis et m'entend, si elle, tournant son regard vers la Terre, verra son fils et sera fière de lui. J'ose espérer...

Maintenant... Après avoir lu Le plus grand vendeur du monde, envoyez-moi vos commentaires.

Og Mandino

Chapitre premier

Hafid s'arrêta un instant devant le miroir de bronze et jeta un coup d'œil à l'image familière reflétée dans le métal hautement poli.

Seuls ses yeux gardent des traces de son ancienne jeunesse », murmura-t-il en se déplaçant lentement dans le spacieux hall de marbre. Bougeant à peine ses vieilles jambes, il marchait entre de hautes colonnes habilement sculptées dans l'onyx noir, soutenant des plafonds ornés d'argent et d'or, et se retrouva près d'anciennes tables en bois de cyprès décorées de sculptures en ivoire. Polies comme des miroirs, les carapaces de tortues brillaient faiblement de partout - depuis les murs, les canapés et les canapés, recouverts de brocart précieux aux motifs complexes. D'immenses palmiers qui ont survécu aux siècles et aux propriétaires, poussant calmement dans de larges bols de bronze, entouraient une fontaine avec des nymphes d'albâtre - dans leurs mains ils tenaient des paniers de fleurs incrustés de pierres précieuses, rivalisant de beauté. Aucun de ceux qui ont eu la chance de visiter l'étonnant palais de Hafid ne pouvait douter de la fabuleuse richesse du propriétaire.

Le propriétaire aux cheveux gris traversa la serre, passa un petit couloir et entra dans le débarras. C'était un bâtiment impressionnant d'une longueur de plus de cinq mille marches. Erasmus, le chef comptable de Hafid, se balançait d'un pied sur l'autre, attendant la juste colère de son maître.

Bonjour mon seigneur.

Hafid hocha la tête en silence et poursuivit son chemin. Erasmus suivit le maître. Le comptable ne pouvait cacher son inquiétude provoquée par la demande inhabituelle du propriétaire de se rencontrer à cet endroit précis. Près de la plate-forme inférieure, Hafid s'est arrêté pour observer le déchargement des marchandises apportées et en estimer le coût approximatif.

Il y avait de la laine, du lin fin, du parchemin, des tapis et de l'encens d'Asie Mineure ; ainsi que du verre, du baume, des noix et des figues ramenées de la patrie de Hafid, des tissus colorés et des médicaments de Palmyre, du gingembre, de la cannelle et des pierres précieuses d'Arabie ; le maïs, le papier, le granit, l'albâtre et le basalte d'Égypte ; tapisseries de Babylone, et à côté d'elles magnifiques tableaux de Rome et des statues grecques. L’arôme du baume flottait lourdement dans l’air, et le nez sensible du vieil homme y reconnut des odeurs de prunes, de pommes, de fromage et de gingembre.

Finalement, il se tourna vers Erasmus :

Ô mon fidèle ami, combien de richesses avons-nous accumulées dans notre trésor ?

Erasmus pâlit.

Êtes-vous en train de dire « total », monseigneur ?

Oui, oui, tout.

Je ne me souviens pas exactement du dernier chiffre, mais je peux vous dire approximativement où est apparu le surplus de sept millions de talents d’or.

Et si nous transformons toutes les marchandises en or, quel sera le montant, à votre avis ?

Notre comptabilité pour cette période n'est pas encore terminée, monseigneur, mais je peux estimer que nous avons gagné au moins trois millions de talents.

Hafid hocha la tête en signe de compréhension.

Plus besoin d’acheter d’autres marchandises. Élaborez immédiatement un plan pour convertir tout ce qui m'appartient en lingots d'or.

La bouche du comptable s'ouvrit légèrement de surprise. Il fut si étonné que pendant un moment il resta sans voix, chancelant et, lorsqu'il put enfin parler, il dit avec effort :

Je ne vous ai pas compris, monsieur. Cette année a été la plus rentable pour nous, chaque commerçant affirme que beaucoup plus de produits ont été vendus que la saison dernière. Même la légion romaine est désormais devenue notre cliente. Alors, ne vendez-vous pas au procureur de Jérusalem les deux mille chevaux arabes que vous lui avez promis il y a quinze jours ? Et pardonnez mon audace, mais je risquerai de douter de l'exactitude de votre commande, car je ne comprends pas bien le sens de votre commande.

Hafid sourit et serra la main du vieux serviteur avec émotion.

Mon fidèle bon ami. Vous souvenez-vous assez bien du jour où vous avez reçu votre première commande de ma part ? Puis, il y a de nombreuses années, vous venez d'entrer à mon service.

Erasmus fronça d'abord les sourcils, mais soudain son visage s'éclaira.

Monsieur, vous m'avez dit ceci : « Je vous ordonne de distribuer chaque année la moitié de nos bénéfices aux pauvres. »

« Vous n’avez pas fait cela, estimant que je suis ignorant des questions commerciales », a déclaré Hafid avec reproche.

J'avais le sentiment que de gros ennuis allaient arriver, monseigneur.

Hafid hocha la tête et désigna les marchandises qui se trouvaient sous la verrière :

Admettez-vous maintenant que votre inquiétude n’était pas fondée ?

Oui mon Seigneur.

Prenez ma décision maintenant avec foi jusqu'à ce que je vous explique mes projets. Je suis vieux et mes besoins sont simples. Depuis ma bien-aimée, la belle Lisha, après tant d'années une vie heureuse qui m'a quitté, mon seul désir était de distribuer toutes mes richesses aux pauvres de notre ville. Pour une vie tranquille, je ne me laisserais que l'essentiel. J'aimerais qu'en plus de dresser un inventaire, vous commenciez également à rédiger tous les documents nécessaires, à savoir les actes de donation aux propriétaires de mes boutiques. J'espère également que vous distribuerez cinq mille talents d'or à tous mes managers en récompense de nombreuses années de loyaux services. Et laissez-les utiliser l’argent qu’ils reçoivent comme bon leur semble.

Erasmus a voulu s'opposer au propriétaire, mais Hafid l'a arrêté d'un geste de la main.

Il semble que mes instructions ne vous plaisent pas particulièrement ?

Le comptable secoua la tête d'un air dubitatif et essaya de sourire.

Non monsieur. Je ne comprends pas bien les raisons qui vous poussent à prendre une telle décision. Les mots que vous prononcez sonnent comme si les jours de votre précieuse vie étaient déjà comptés.

Comme cela vous ressemble, mon cher Erasmus. Tu t'inquiètes toujours plus pour moi que pour toi. Avez-vous déjà pensé à votre avenir ? Supposons un instant que notre commerce ait diminué ? Que va-t-il vous arriver dans ce cas ?

Nous sommes amis depuis de nombreuses années », répondit tranquillement Erasmus. - Comment puis-je m'inquiéter pour moi, pour mon bien-être dans de tels moments ?

Hafid serra son vieil ami dans ses bras et, faisant écho à lui, répondit :

Et à juste titre, ce n’est pas nécessaire. Je vous ai déjà demandé de transférer cinquante mille talents d'or en votre nom. Maintenant, je te prie de rester avec moi jusqu'à ce que ce que j'ai prédit il y a longtemps se réalise. De plus, je vous lègue ce palais et le magasin. Maintenant, je suis presque prêt à retrouver ma bien-aimée Lisha.

Le vieux comptable regarda attentivement son maître et son professeur. Son esprit était incapable de comprendre ce qu'il entendait.

Cinquante mille talents d'or ? Palais... Coffre... Non, monseigneur, je ne suis pas digne de cadeaux aussi généreux.

Hafid hocha de nouveau la tête, cette fois avec encore plus de confiance.

Je t'ai toujours considéré comme mienne meilleur ami, Erasme. La récompense que vous considérez si généreuse est en réalité négligeable. Qu'est-elle comparée à votre loyauté et à votre dévouement sans limites ! Vous possédez l’art rare de vivre pour le bien des autres, et cette qualité est valorisée par-dessus tout dans le monde. Maintenant, je suis convaincu que vous accélérerez la réalisation de mes projets. Le temps est le plus grand trésor que je possède. Pour moi, ce qui a le plus de valeur, ce sont les grains de sable qui restent des heures de ma vie.

Erasmus regarda le visage de Hafid, ne retenant pas les larmes amères coulant de ses yeux, et les paroles de son ami résonnèrent comme un glas dans son cœur.

Et vos promesses ? - Il a demandé. - Est-ce qu'ils s'appliquent toujours ? Même si nous avons toujours été comme des frères, vous n’avez jamais eu de telles conversations.

Hafid croisa les mains sur sa poitrine et, souriant, dit mystérieusement.

Nous nous reverrons, sans aucun doute. Après avoir exécuté mes commandes du matin, je vous confierai un secret que je n'ai jamais partagé avec personne. "Cela reste un secret à ce jour", Hafid resta silencieux pendant un moment, puis ajouta pensivement, "à tout le monde sauf à ma femme bien-aimée Lisha". Et elle ne l'a découvert qu'avant sa mort.

Chapitre deux

Un peu de temps passa et l'heure vint où une caravane lourdement chargée d'or, sous une garde fiable, partit de Damas. Entre autres documents, il y avait un parchemin dans le sac du chef de la caravane. Il parlait de la mort du maître et de son dernier souhait : distribuer de l'or aux propriétaires des boutiques de Hafid. Partout où se trouvaient les boutiques de Hafid, la caravane s'arrêtait. Chacun des marchands de Hafid accueillit les paroles du départ de son maître avec un silence stupéfait. Enfin, dans un magasin de la ville d'Antirat, la mission de la caravane a été pleinement remplie : pas un seul lingot n'a été laissé dans les sacs, tout a été distribué. A cette époque, la Terre ne connaissait pas encore d’empire commercial plus puissant que celui créé par Hafid, le plus grand marchand du monde. Le cœur chargé d'une profonde tristesse, Érasme exécuta les ordres de son maître. L'entrepôt était vide et les bannières de l'empire de Hafid cessaient d'orner les magasins. Un messager venu chez Erasme lui transmet la demande du maître de se retrouver à la fontaine. Regardant le visage de son ami, Hafid parla :

Est-ce que tout est fait ?

Oui mon Seigneur.

Ne sois pas triste, cher ami, et suis-moi.

Ils marchaient et le bruit de leurs pas résonnait dans toute l’immense salle. Hafid conduisit Erasmus jusqu'aux marches de marbre d'un escalier au bout duquel était caché un passage secret. S'étant levés, ils l'ouvrirent et repartirent. Mais alors ils s'approchèrent d'un vase posé seul sur un haut support en bois d'oranger, et leurs pas se turent. Un paysage d'une beauté incroyable s'est ouvert devant leurs yeux - la lumière du soleil pénétrant à travers la fenêtre scintillait de nombreuses couleurs et nuances, du blanc au violet. Un sourire illumina les visages ridés. Après être restés un moment en bas, les amis ont commencé à monter les escaliers menant à une pièce située à l’intérieur du dôme du palais. Erasmus a remarqué que, pour une raison quelconque, les gardes armés qui étaient de garde au pied des escaliers 24 heures sur 24 étaient absents aujourd'hui. Finalement, l'ascension épuisante prit fin et les amis se retrouvèrent sur une large plate-forme. Ils s'arrêtèrent pour reprendre leur souffle. Hafid sortit une petite clé de sa ceinture et déverrouilla la lourde porte en chêne. Il y eut un léger craquement et la porte s'ouvrit. Erasmus se tenait hésitant à l'entrée de la pièce, mais son maître invita son ami à entrer avec un signe de tête encourageant. En entrant, Erasmus s'arrêta timidement au milieu de la pièce dans laquelle personne, à l'exception du maître, n'était entré depuis trois décennies. La lumière grise issue d’années de poussière pénétrait à peine dans la pièce par les meurtrières situées au-dessus. Effrayé, Erasmus attrapa involontairement la main de son ami et resta là jusqu'à ce que ses yeux s'adaptent à la pénombre. Souriant légèrement, Hafid regarda Erasmus marcher lentement dans la pièce. Puis il s'avança lentement et s'arrêta, touchant de la main un petit coffre en bois de cèdre, posé contre le mur sur un support élevé.

"Je vois, Erasmus, la déception se voit dans ton regard", dit Hafid en regardant son ami.

En réalité, je ne sais même pas quoi dire, monseigneur.

La décoration modeste de la pièce ne vous surprend pas ? Je comprends que cet objet, » il montra le coffre, « peut difficilement être qualifié de meuble. » Avez-vous des doutes quant à l'existence réelle d'un secret lié à cette petite pièce, si strictement gardée pendant tant d'années ?

Erasmus hocha la tête.

Vous avez raison, monsieur. J'ai entendu beaucoup de discussions et de ragots sur ce qui se cachait ici, à l'intérieur de la tour.

Oui, je le sais. Certaines rumeurs me sont parvenues. La rumeur disait que des montagnes de diamants ou d'étranges oiseaux étaient cachés ici. Un marchand de tapis persans a laissé entendre qu'il était tout à fait possible que j'y élève un petit harem. Quand Leesha a appris cela, elle a ri. C'est incroyable à quel point les gens ont de l'imagination. Prends-moi pour une concubine collectionneuse ! Je vous assure, mon ami, qu'ici vous ne verrez rien de ce qui se murmure dans les magasins et dans les rues. Enfin, à part ce modeste coffre.

Les amis s'assirent près du coffre entrelacé de sangles, et Hafid commença à les démêler soigneusement. Lorsque le couvercle du coffre se souleva doucement vers le haut, l'odeur douceâtre du cèdre frappa le nez des amis. Un nuage de poussière montant a empêché Erasmus de voir immédiatement le contenu. Il recula et plissa les yeux pour regarder. Puis il tourna son regard vers son maître et écarta les mains avec confusion. À l'intérieur du coffre, il ne vit aucun diamant ni aucun autre trésor, mais seulement quelques rouleaux de cuir... Hafid tendit lentement la main et en sortit soigneusement un du rangement. Il serra le parchemin contre sa poitrine et ferma les yeux. La paix et le calme se reflétaient sur le visage de Hafid, lissant les rides et effaçant les traces des années passées.

Cette pièce était remplie des désirs de nombreuses personnes pour des trésors - des pierres précieuses ou de l'or. Mais ils ne sont pas là, et ne peuvent pas l’être, car aucun or au monde ne peut comparer sa valeur à ce qui a été révélé à vos yeux. Ces parchemins contiennent toute ma fortune : succès, bonheur, amour, harmonie et longévité. Je dois tout ce que j'ai accompli aux parchemins. J'ai une immense dette envers eux et envers le sage qui les a confiés à mes soins.

C'est donc le secret que tu voulais me dire. Est-ce vraiment le même coffre où étaient conservés les secrets qui vous ont apporté pouvoir et force ?

A tous vos mots je répondrai : oui.

Erasmus passa sa main sur son front couvert de sueur et regarda Hafid avec incrédulité.

Qu’est-il écrit dans ces parchemins qui contiennent des trésors plus précieux que les diamants ?

Tous les rouleaux, sauf un, contiennent des commandements, des lois ou des vérités irréfutables - appelez-les comme vous voulez - exprimés dans un langage si beau que quiconque lit peut facilement comprendre l'essence de ce qui est écrit. Pour maîtriser l’art du commerce, chacun doit comprendre et mettre en pratique les commandements de chaque parchemin. Quiconque les étudie parfaitement peut atteindre n’importe quel degré de richesse.

Erasmus se figea d'embarras en regardant les anciens parchemins.

Êtes-vous en train de dire que si je connaissais le contenu de ces parchemins, je pourrais devenir aussi riche que vous ?

Et si vous voulez, alors beaucoup plus riche.

Vous avez dit que tous les parchemins sauf un contenaient les principes du commerce. Et qu’est-il écrit dans ce dernier parchemin ?

Le parchemin que vous avez appelé le dernier, commença à expliquer Hafid, n’est que le premier. D’abord », a-t-il répété. - Et cette liste doit être étudiée au tout début. Et puis l'ordre de lecture des parchemins ne doit en aucun cas être violé. Le tout premier parchemin contient un secret révélé à quelques privilégiés. En vérité, le premier parchemin contient le moyen le plus efficace de comprendre ce qui est écrit dans les suivants.

D'après ce que je peux dire de ce que vous dites, n'importe qui peut devenir un grand trader.

Oui, et ce n'est en fait pas une tâche si difficile. Mais seulement si vous êtes prêt à payer pour acquérir des connaissances en temps et en concentration d’efforts. Et rappelez-vous : vous ne pouvez atteindre la richesse qu’une fois que chaque commandement est devenu une partie de vous, de votre chair et de votre sang.

En se penchant, Erasmus tendit la main et sortit un parchemin du stockage. Le tenant nonchalamment entre ses doigts, il le secoua et s'adressa à Hafid.

Pardonnez mon ignorance, monseigneur, mais pourquoi choisissez-vous de vous appuyer sur ces principes plutôt que sur d’autres, éprouvés et subis par votre propre amère expérience ? Je ne vous comprends pas, mon seigneur. Vous avez toujours fait preuve de générosité et de générosité en tout. Alors pourquoi n’avez-vous pas laissé les commerçants qui vous rapportent du profit lire les paroles de la sagesse ancienne ? Qu'ils s'enrichissent aussi. Ou du moins, ayant acquis des connaissances aussi précieuses, ils apprendraient à faire du commerce de manière plus rentable. Pourquoi, ayant cette connaissance, l'avez-vous gardée pendant tant d'années sans la montrer à personne ?

Je n'avais pas d'autre choix. Il y a de nombreuses années, lorsque ces parchemins m'ont été confiés, j'ai juré de ne révéler à personne leur ancien secret. Ensuite, je n’ai pas encore compris la véritable raison qui se cachait derrière cette demande. Cependant, j'ai moi-même été autorisé à appliquer les commandements contenus dans les rouleaux jusqu'au jour où quelqu'un a semblé avoir besoin d'aide et a suivi les commandements dans une bien plus grande mesure que moi. Au moment où ces parchemins m’ont été remis, j’étais très jeune. On m'a dit qu'avec l'aide de signes secrets spéciaux, je pourrais reconnaître la personne à qui je devrais donner les parchemins. Et même si le venu ne sait pas quel genre d'aide lui sera apportée, je devrai lui donner les parchemins, et je le ferai. « J'ai attendu patiemment », a poursuivi Hafid, « et j'ai progressivement lié de plus en plus étroitement ma vie à ces commandements. J'étais l'un des rares à pouvoir tirer un bénéfice pratique des secrets contenus dans les parchemins. Grâce à mes connaissances, je suis devenu ce que beaucoup appellent le plus grand commerçant du monde. À une certaine époque, ils appelèrent aussi celui qui m'avait légué ces rouleaux. Alors, Erasmus, peut-être comprendrez-vous plus tard pourquoi certaines de mes actions au fil des années vous ont semblé étranges et même déraisonnables. Mais en même temps, ils m’ont tous porté chance. Non seulement grâce à ma sagesse, mais surtout en accomplissant les commandements contenus dans les manuscrits, nous avons acquis beaucoup d'or.

Croyez-vous vraiment et inconditionnellement que la personne à qui vous êtes censé donner ces parchemins se présentera bientôt ?

S'asseyant, Hafid remit les parchemins en place et referma le coffre.

Veux-tu rester avec moi d'ici là, Erasmus ? - a demandé Hafid en se levant.

Erasmus s'avança vers son ami et dans les doux rayons de lumière, les mains des amis se rencontrèrent. Erasmus acquiesça et quitta la pièce. Avec lui, les doutes sur la loyauté de son ami disparurent du cœur du vieux Hafid. Remettant le coffre à sa place d'origine, il resta un moment à côté et se dirigea vers la petite tourelle. En franchissant l'ouverture du toit, Hafid se tenait sur le trottoir qui entourait l'immense dôme du palais. Une légère brise d'est, apportant avec elle les odeurs des lacs, s'élevant, attise le visage de Hafid.

Souriant, le plus grand marchand du monde se tenait au-dessus de Damas, étendu à ses pieds, et ses pensées furent rapidement emportées dans le passé.

Chapitre trois

C'était l'hiver et un froid glacial faisait rage sur le Mont Olive. De Jérusalem, le long d’une étroite crevasse qui traverse la vallée du Cédron, une légère fumée s’échappait. L'odeur de l'encens et de la viande brûlée qu'il apportait, venant du temple, se mêlait à l'odeur amère des plantes poussant sur la montagne. Arbres de conifères. Sur une pente dégagée, non loin du village de Betpage, l'immense caravane de Patros de Palmyre, fatiguée du long voyage, s'est installée pour la nuit. Il était tard et même le favori des commerçants, un grand étalon, avait depuis longtemps arrêté de mâcher son mets préféré - les pistaches et s'appuyait contre la haie de lauriers. Derrière, derrière une longue rangée de tentes tranquilles, se dressaient quatre oliviers centenaires, entrelacés d'épaisses cordes de chanvre. C'était une sorte de corral pour les chameaux et les ânes. Leurs silhouettes sombres étaient à peine visibles. En quête de chaleur, les animaux se sont blottis les uns contre les autres. Toute la caravane dormait, à l'exception de deux sentinelles qui montaient la garde près des longues charrettes chargées de marchandises. Pas de voix, pas de bruissement, tout était immobile. Seules des ombres étranges et mystérieuses couraient le long du mur d'une immense tente faite de peaux de chèvre ayant appartenu à Patros. À l’intérieur, le propriétaire lui-même faisait les cent pas en colère. Parfois, s'arrêtant à côté d'un jeune homme agenouillé près du rabat plié de la tente, Patros fronçait les sourcils et, soupirant lourdement, secouait la tête avec colère. Finalement, il déposa son corps flasque et malade sur le tapis tissé d'or et appela le jeune homme.

Hafid, tu n'as personne d'autre que moi. Je suis surpris et intrigué par votre étrange demande. Êtes-vous mécontent de travailler pour moi ?

Le regard du jeune homme se concentra sur le motif complexe du tapis.

Peut-être parce que notre caravane est devenue trop grande, il vous est difficile de vous occuper des animaux ?

Non monsieur.

Alors s'il vous plaît, expliquez-moi gentiment ce qui a causé votre étrange désir et ce qui se cache derrière votre demande inhabituelle ?

J'aimerais devenir commerçant, vendre vos marchandises. J'en ai marre d'être un simple chamelier. Je rêve d'un destin semblable à celui de personnages célèbres - Hadad, Simon et Caleb, ainsi que bien d'autres, ceux qui vous prennent des marchandises, en remplissent leurs chariots à ras bord et se rendent dans leur magasin. Ils vous rapportent de l'or. Moi aussi j'aimerais faire du commerce et ainsi améliorer ma vie, j'en ai marre de traîner la misérable existence d'un humble et sans valeur chamelier. Ce n'est qu'en devenant l'un de vos marchands que je pourrai atteindre le succès et la richesse.

Où trouves-tu une telle confiance ?

Je vous ai souvent entendu dire que chacun, devenu marchand, a de grandes possibilités de passer du statut de mendiant à celui de riche.

Patros hocha la tête et, après avoir réfléchi un peu, recommença à interroger le jeune homme.

Croyez-vous que vous êtes capable de devenir comme Hadad et les autres marchands ?

Sans quitter son maître des yeux, Hafid répondit.

Qui d'autre que moi a souvent entendu les plaintes de Caleb, qui vous parlait constamment de tous ses malheurs, qui sont devenus les raisons de ses échecs commerciaux. N'est-ce pas moi qui ai été témoin de vos rappels selon lesquels n'importe qui peut vendre rapidement n'importe quel produit s'il suffit d'essayer ? Vous avez répété à plusieurs reprises que quiconque fait des efforts et apprend les principes et les lois du trading peut devenir un bon trader. Et si vous croyez que Caleb, que tout le monde traite d’imbécile, a pu apprendre ces principes, n’apprendrai-je pas aussi les compétences d’un marchand ?

Si vous parvenez à surmonter ces connaissances et à devenir commerçant, quel sera le but de votre vie ?

Hafid, après avoir hésité un peu, répondit.

Dans notre pays, tout le monde dit constamment que vous êtes le commerçant le plus chanceux et le plus riche. Le monde n’a jamais vu d’empire commercial comparable au vôtre. Vous êtes un marchand hors pair, mais mon ambition est de devenir encore plus riche et célèbre que vous. Je serai le plus grand commerçant du monde, le plus riche, le plus célèbre !

Les Patros s’appuyèrent en arrière sur les oreillers et scrutèrent le visage sombre du jeune homme à cause du soleil.

Ses vêtements usés étaient trempés de sueur animale, mais il y avait un manque flagrant d'humilité dans l'attitude du jeune conducteur.

Et comment allez-vous disposer de ces énormes richesses et de ce grand pouvoir que possède le marchand ?

Je suis sûr que je trouverai également une utilité à cela. Ma famille recevra tout ce qu’il y a de mieux au monde et je distribuerai le surplus à ceux qui en ont besoin.

Patros haussa les sourcils de surprise.

La richesse, mon fils, ne devrait jamais passer en premier et être le but de la vie. Votre éloquence est convaincante, mais ce ne sont que des mots. La richesse est dans votre cœur, pas dans votre portefeuille.

Hafid a continué à persister.

Mon maître n'est-il pas riche ? En entendant les paroles du courageux jeune homme, le vieil homme sourit.

Hafid ! Depuis que je me suis intéressé à la richesse matérielle, il y a eu une différence significative entre moi et le sale mendiant qui mendiait au palais d'Hérode. Le mendiant ne rêve que d'un bol de ragoût pour aujourd'hui, mais mes pensées vont plus loin. Je pense à la nourriture qui me viendra à l'avenir. Mon fils, ne recherche pas la richesse et ne travaille pas seulement pour le profit. Laissez votre objectif être le bonheur d'aimer et d'être aimé, et surtout, essayez de trouver la tranquillité d'esprit et l'harmonie.

Hafid insiste encore :

Mais tous ces avantages sont inaccessibles sans or. Qui peut trouver la tranquillité d’esprit tout en vivant dans la pauvreté ? Est-il vraiment possible d’être heureux dans une robe aux poches vides et trouées ? Que vaut mon amour pour ma famille quand il n’y a ni nourriture, ni vêtements, ni toit au-dessus de ma tête. Ou ne m'as-tu pas dit que la richesse n'est bonne que si elle apporte de la joie aux autres ? Pourquoi alors mon désir de devenir riche n’est-il pas de bonnes intentions ? La pauvreté ne peut être que le privilège d'un prophète qui, toute sa vie, erre dans les sables chauds du désert pour la joie de son Dieu, dont la seule richesse est lui-même. Je crois que la pauvreté indique un manque de capacité ou d'ambition !

Patros fronça les sourcils et, après un court silence, parla :

Quelle est la raison de vos affirmations qui sont soudainement apparues ? Vous parlez d'entretenir et de subvenir aux besoins d'une famille, alors que, à part moi, vous n'en avez pas eu depuis longtemps... depuis que vos parents sont morts pendant la peste et que je vous ai adopté.

La peau de Hafid, assombrie par le soleil, ne pouvait cacher le rougissement qui remplissait ses joues.

Bien avant ce voyage, alors que nous étions à Hébron, j'ai rencontré la fille de Kalneha. Elle elle...

Ah, c'est comme ça... Maintenant, je comprends tout. L'amour, et non quelques nobles idées, a transformé mon discret chamelier en un guerrier courageux, prêt à défier le monde entier. Kalnekh est fabuleusement riche. Sa fille et le berger ? Jamais... Mais sa fille et le jeune, riche et beau marchand... Maintenant, c'est une tout autre affaire. Très bien, mon brave jeune homme. Je vais vous aider à démarrer votre carrière commerciale.

Hafid tomba à genoux et, dans un accès de gratitude, attrapa l'ourlet de la robe de Patros.

Oh mon bon monsieur ! Merci! - il s'est excalmé. - Comment puis-je récompenser votre générosité !

Le marchand relâcha la robe des mains de Hafid, ravi.

Je vous conseillerais de ne pas vous précipiter avec des mots de gratitude. Quelle que soit l’aide que je vous apporte, ce n’est qu’un grain de sable comparé aux montagnes que vous devrez surmonter par vos propres moyens.

La joie de Hafid fondit sous ses yeux.

Ne veux-tu pas m'apprendre les principes et les lois qui feront de moi le plus grand commerçant du monde ?

"Je ne vous apprendrai jamais rien", répondit Patros. - J'ai déjà rendu ta jeunesse trop agréable et facile. Je vois que je t'ai gâté. On me reproche souvent de ne pas vous laisser sortir du chamelier. Je pensais que si une étincelle brillait dans l’âme d’une personne, tôt ou tard elle s’enflammerait. Et lorsque cela se produit, le jeune homme devient un homme, quel que soit son âge - quinze ou dix-huit ans. Gardez à l’esprit qu’un travail acharné vous attend, puisque vous n’aurez plus à travailler comme un jeune homme, mais comme un mari adulte. Êtes-vous prêt pour un travail aussi éreintant ? Votre demande d'aujourd'hui m'a fait plaisir, j'ai vu dans vos yeux une brillante étincelle de vanité qui illuminait votre visage excité. Super, je suis entièrement d'accord avec toi. Cependant, vous devrez constamment prouver que les mots que vous avez prononcés aujourd'hui sont bien plus lourds que l'air.

Hafid resta pensivement silencieux, et Patros continua :

D’abord, prouve-moi, mais surtout à toi-même, que tu peux endurer toutes les épreuves de la vie d’un marchand, car ce n’est pas un sort facile pour les élus. Permettez-moi de me répéter, mais je vais vous dire que les récompenses vraiment grandes ne s'acquièrent pas par un seul, mais par plusieurs actes. Certains, succombant au désespoir, ont échoué parce qu’ils croyaient à tort qu’ils possédaient déjà toutes les compétences nécessaires pour devenir riche. Beaucoup d’autres rencontraient chaque obstacle sur leur chemin avec peur et doute et le percevaient comme un ennemi juré et mortel, alors que tous ces obstacles étaient leurs véritables amis et aides. Des obstacles sont nécessaires pour réussir, car dans le commerce et dans toute autre activité, il est important de se rappeler l'essentiel : la victoire ne vient qu'après de nombreuses défaites difficiles et nombreuses. Il s’avère donc que chaque combat, chaque échec aiguise les compétences et la force du commerçant, l’endurcit, le rend sang-froid et courageux. C'est ainsi que les compétences s'améliorent. Par conséquent, chaque obstacle que vous rencontrez est votre compagnon d'armes, qui vous aide soit à devenir le meilleur des meilleurs, soit à partir. Chaque obstacle est un pas vers la connaissance, c'est un défi du destin, et si vous ne trouvez pas la force de riposter, si vous évitez les obstacles, les évitez, alors sachez qu'en faisant cela vous rejetez votre avenir.

Le jeune homme hocha la tête et s'apprêtait à répondre, mais le vieux marchand leva la main, l'arrêta, et continua :

Mais il y a encore une chose, la plus importante. Le métier auquel vous avez décidé de vous consacrer est associé à une solitude constante. Même le percepteur méprisé rentre chez lui au coucher du soleil, même les soldats romains ont leur propre maison, bien qu'il soit difficile d'appeler la caserne une maison. Mais pendant de nombreux mois, vous observerez seul les levers et couchers de soleil, loin de vos amis et de vos proches. Et surtout, la mélancolie de la solitude vous rongera quand, en passant devant une maison, vous verrez comment une famille amicale et glorieuse rompt joyeusement le pain du soir. Il n’y a rien de pire que la solitude », a déclaré Patros avec un profond soupir, avec une douleur inévitable dans la voix. - C'est dans de tels moments que les tentations t'attendent, et ta carrière dépend de ta force spirituelle et de ta capacité à les vaincre. La peur vous accompagnera jusqu'au bout. Que ce soit dans une forêt impénétrable ou dans un désert étouffant, vous serez seul. Très souvent, dans la mélancolie et le découragement, les commerçants oublient leur objectif et, comme les enfants, ne recherchent qu'une seule chose : les soins et l'amour. Et dès que ces sentiments s’emparent de l’esprit du commerçant, évinçant tout le reste, on sait qu’il est perdu pour son métier. Des milliers de commerçants talentueux ont succombé à la tentation et ont ainsi tué leur talent. De plus, vous serez seul dans des villes bruyantes, personne ne vous remontera le moral votre cœur et personne ne te consolera, personne ne partagera tes joies. Personne ne sympathisera avec vous lorsque vous serez séparé de vos proches. Il n’y aura que ceux qui voudront vous séparer de votre portefeuille.

Je serai très prudent et n’oublierai jamais vos conseils.

Eh bien, commençons. Je ne vous dirai rien d'autre. Vous souhaitez donc vous tester en trading. Alors sachez que maintenant vous n'êtes qu'un fruit vert, et que vous ne pouvez même pas être appelé un fruit - vous ne le deviendrez que lorsque vous mûrirez, c'est-à-dire lorsque vous acquerrez les connaissances et l'expérience si nécessaires à tout commerçant.

Et quand puis-je commencer ?

Dans la matinée, racontez notre conversation à Silvio et il vous proposera à la vente l'un de nos meilleurs linceuls, tissé sans une seule couture. Il est fait de poils de chèvre et résistera aux pluies les plus fortes, il est peint en rouge - la peinture est très durable car elle est fabriquée à partir de racine de garance. Une petite étoile est brodée tout près du bord, c'est le signe de Tola, dont la guilde fabrique les meilleurs linceuls du monde. À côté de l'étoile se trouve mon signe - un carré, et dedans il y a un cercle. Les deux marques sont connues dans ce pays et les produits qui en portent sont populaires. À une certaine époque, j'ai pu vendre ici des milliers de linceuls similaires. En général, j'ai fait du commerce entre Juifs pendant très longtemps et je sais même comment ils appellent ce type de vêtements - abeyah », soupire Patros. - Prends une mule et pars avec le linceul jusqu'à Bethléem, notre caravane a contourné cette ville. Aucun de mes marchands n'est là depuis longtemps. Ils refusent d’y aller, affirmant que faire du commerce là-bas n’est qu’une perte de temps. Mais pour une raison que je ne les crois pas, j’ai eu l’occasion de faire du commerce ici avec les bergers locaux, et je sais à quel point ils acceptent volontiers les linceuls, surtout ceux comme celui-ci. Alors, va à Bethléem et ne reviens pas avant d'avoir vendu le linceul.

Hafid hocha la tête, essayant en vain de cacher la joie qui l'envahissait. Il avait hâte de se lancer dans son premier voyage commercial.

À quel prix devrais-je vendre le linceul, ô mon seigneur ?

Dans mon livre de comptes, en face de votre nom, je mettrai une dette - un denier d'argent. Tout ce que vous parviendrez à gagner au-delà deviendra le vôtre. À proprement parler, vous pouvez fixer n'importe quel prix pour le linceul et essayer de le vendre partout - sur le marché situé à la porte sud de la ville ou dans les rues elles-mêmes. Ou peut-être préféreriez-vous visiter chaque maison, et il y en a plus d’un millier. Mais peu importe comment vous agissez, je pense que vendre un linceul dans un endroit aussi peuplé ne sera pas difficile pour vous. Es-tu d'accord avec moi?

Hafid hocha la tête avec assurance. Il n'écoutait guère son maître ; dans son esprit, il se voyait déjà à Bethléem.

Patros posa la main sur l’épaule du jeune homme et dit doucement :

Jusqu'à votre retour, je ne mettrai personne à votre place. Si vous pensez que votre âme ne réside pas dans le métier de commerçant, n'hésitez pas à revenir ici. Ne vous inquiétez pas, je comprendrai facilement vos sentiments. L'inadéquation à n'importe quelle profession n'est pas une honte. Il n’y a aucune honte à essayer quelque chose et à ne pas réussir. Dans ce cas, seul quelqu'un qui n'a jamais essayé de faire quoi que ce soit par lui-même peut vous le reprocher. Après votre retour, je réfléchirai à la manière dont je peux vous aider à réaliser vos rêves vaniteux.

Hafid s'inclina profondément et se leva pour partir, mais le vieux marchand l'arrêta, lui faisant clairement comprendre que la conversation n'était pas encore terminée.

« Mon fils, poursuivit-il, tu commences une nouvelle vie, alors écoute encore une instruction et ne l'oublie jamais. Cela vous aidera à surmonter tous les obstacles sur votre chemin, aussi insurmontables qu’ils puissent paraître au premier abord.

Quelle instruction, monseigneur, voulez-vous encore me donner ? - a demandé Hafid.

Si vous êtes initialement déterminé à réussir et que vous êtes ferme dans votre désir d'y parvenir, ne vous arrêtez pas devant les obstacles, quels qu'ils soient », dit Patros et, en se levant, il s'approcha du jeune homme.

Comprenez-vous le sens de mes paroles, mon fils ?

Oui mon Seigneur.

Vous souvenez-vous bien de mes paroles ?

Oui », a répondu Hafid. - Je suis ferme dans mon désir, et aucun obstacle ne m'arrêtera.

Chapitre quatre

Hafid repoussa le morceau de pain à moitié mangé et commença à réfléchir à son sort amer. Patros lui donna quatre jours pour vendre le linceul. Demain, ce délai expire. Hafid a passé trois jours à Bethléem, mais n'a toujours pas réussi à vendre un seul linceul, celui-là même qu'il avait accepté avec tant de fierté et de confiance en ses capacités auprès du chef de la caravane. Elle repose toujours, enveloppée dans un paquet, près de sa mule, abandonnée dans une grotte située non loin de l'auberge... Hafid n'entendait pas les conversations des gens attablés, il était trop plongé dans ses pensées. Le dîner à moitié mangé se trouvait à proximité. Le jeune homme était envahi par les doutes, si familiers à tous les commerçants depuis la création du monde. « Pourquoi refusent-ils de m’écouter ? Comment puis-je attirer leur attention ? Pourquoi tant de gens ferment leurs portes avant que je puisse leur dire un mot ? Pourquoi, lorsque j'arrête les passants et que je commence à leur offrir le linceul, se détournent-ils et s'éloignent-ils de moi ? Personne n’était intéressé par mon produit, ou les habitants d’ici sont-ils vraiment si pauvres qu’ils n’ont pas les moyens d’acheter même les choses les plus nécessaires ? Oui, oui, beaucoup de gens ne peuvent vraiment pas acheter le linceul. Comment les autres parviennent-ils à faire du commerce ici ? Et pourquoi quand j'approche porte fermée Dans la maison voisine, une peur incompréhensible me saisit. Comment puis-je le surmonter ? Ou peut-être que je demande un prix trop élevé, d'autres commerçants proposent les mêmes linceuls moins chers ? L’insatisfaction envers lui-même, voire le mépris de soi, s’emparait de plus en plus profondément de Hafid. Il était en colère contre sa propre incapacité à vendre ce qui était en fait un produit très nécessaire pour tout le monde. Hafid en doutait. Désormais, il n'était plus sûr de la justesse du métier qu'il avait choisi. Plus d’une fois, il a sérieusement pensé à tout abandonner et à retourner à son ancienne vie tranquille de chamelier. Là, il gagnait encore quelques sous. Maintenant, il ne faisait que gaspiller les maigres fonds que Patros lui avait donnés. Hafid ne rêvait plus de tirer profit du linceul. Il aurait été heureux de retourner à la caravane sans elle. Malgré cela, sa première tentative pour devenir marchand aurait été considérée comme un succès. Comment Patros l’appelait-il ? - Un jeune guerrier ? Hafid sourit ironiquement. «J'ai aussi trouvé un guerrier», pensa-t-il. Pendant un moment, il eut vraiment envie de retourner auprès de ses animaux. Soudain, ses pensées se tournèrent vers Leesha. Il se souvint d’elle et de son père formidable et impitoyable, Kalneh, et tous les doutes de Hafid disparurent d’un coup. Comme il lui restait très peu d’argent, il a fermement décidé de dormir à la montagne aujourd’hui pour économiser de l’argent. Mais il décida plus fermement encore de vendre le linceul demain. Très vite, cette décision est devenue une certitude absolue. Il parlera avec tant d'éloquence que tout le monde l'écoutera simplement et lui achètera certainement le linceul, et pour beaucoup d'argent. Hafid commencera à négocier tôt, dès l'aube. Il se tiendra près des portes de la ville, l'endroit le plus approprié, et offrira le linceul à chacun. Beaucoup de monde passe par la porte, Hafid vendra le linceul assez rapidement, sinon immédiatement, du moins avant midi - c'est sûr. Et le soir, il entrera au Mont des Oliviers avec un denier d'argent dans son portefeuille. L’image imaginaire a tellement captivé Hafid qu’il a eu l’impression d’avoir déjà vendu le linceul. La joie illumina le visage de Hafid et il attaqua avidement la nourriture. Il se souvenait de son mentor et imaginait à quel point il serait heureux de le voir. Et ayant appris avec quel profit Hafid a vendu le linceul, Patros sera heureux et fier de son fils adoptif. Non, Hafid ne se déshonorera pas, il suivra les instructions de Patros et prouvera que lui aussi est capable d’être un commerçant prospère. Bien sûr, Hafid comprenait que quatre jours, c’était trop long pour vendre une seule chose, mais ce n’était que le début. Patros lui apprendra à vendre beaucoup plus vite, en trois voire deux jours. Et avec le temps, il deviendra si habile qu'il pourra vendre plusieurs linceuls en une heure seulement. Et puis c'était pour lui le vrai viendra gloire.

Hafid quitta l'auberge bruyante et se dirigea vers la grotte. L’air glacial recouvrait l’herbe d’une fine croûte de glace, qui craquait pitoyablement sous les sandales du jeune homme. Hafid a décidé de ne pas aller à la montagne, mais de passer la nuit dans une grotte, à côté du mulet. Et demain, et Hafid en était sûr, il aurait le jour le plus heureux. Et même s'il comprenait maintenant pourquoi tous les marchands étaient si pressés d'éviter cette malheureuse ville, il lui faudrait certainement avoir de la chance. Malgré le fait que tous les autres commerçants parlaient méchamment des clients de Bethléem, Hafid se souvenait des paroles des commerçants avec un sourire. Il pensait que si Patros avait vendu des centaines de linceuls ici il y a de nombreuses années, il serait sans aucun doute en mesure d'en vendre un. Mais qui sait... Beaucoup de choses auraient pu changer ici au fil de tant d'années. D'un autre côté, Patros était un excellent marchand même dans sa jeunesse. En approchant de la grotte, Hafid vit soudain qu'une lumière brûlait à l'intérieur. Méfiant, il accéléra le pas. Peut-être qu'un des voleurs locaux est entré dans la grotte. Se préparant au combat, Hafid courut dans la grotte par l'entrée creusée dans le calcaire. Il s'attendait à y voir un ignoble voleur, essayant de lui enlever le précieux paquet, mais à la place, un spectacle complètement différent se présenta à ses yeux. Tout d'abord, se retrouvant dans la grotte, Hafid sentit sa colère disparaître pour laisser place à une étrange paix. S'étant habitué à la faible lumière, il se figea d'étonnement. Il y avait une petite bougie dans une petite crevasse du mur. Dans la pénombre, les visages inconnus d’un homme barbu et d’une jeune femme étaient à peine visibles. Frissonnant de froid, ils étaient assis l'un contre l'autre. A leurs pieds, dans une pierre creusée, là où les conducteurs versaient habituellement la nourriture du bétail, dormait un bébé. Hafid sentit instinctivement que le bébé venait de naître : sa peau rouge était encore très, très ridée. Pour protéger le bébé du froid, l'homme et la femme l'ont couvert de leurs vêtements, mais ils étaient si minables qu'ils n'étaient pas suffisants pour couvrir tout l'enfant - la tête du bébé restait ouverte. En voyant Hafid, l’homme sourit d’un air coupable et hocha la tête. La femme regarda le jeune homme avec un regard plein d'anxiété et se rapprocha de l'enfant, comme pour essayer de le protéger d'un étranger non invité. Tout le monde était silencieux, personne n’émettait un son. La femme avait très froid, Hafid pouvait clairement voir à quel point elle tremblait. Le bébé n'avait pas plus chaud sous ses vêtements fins et rapiécés. La grotte sombre et humide ne pouvait pas le réchauffer suffisamment. Hafid regardait avec fascination le bébé allongé, la petite créature, la petite bouche souriante dans son sommeil. Ou Hafid l’a-t-il simplement imaginé ? Une étrange sensation l'envahit. Il se souvint soudain de Lisha. Une rafale de vent froid s’engouffra dans la grotte, faisant rétrécir la jeune femme. Ce mouvement sortit Hafid de l’étonnant état d’extase dans lequel il regardait le bébé.

Après plusieurs minutes d'hésitation atroce, notre futur marchand, sans dire un mot, se dirigea vers sa mule. Après avoir détaché son sac de voyage, il en sortit le précieux paquet. L'homme et la femme ont observé les actions de Hafid avec perplexité. Il dénoua le nœud et ôta le linceul. Même à la faible lumière d’une petite bougie fondue, Hafid distingua immédiatement le signe de Patros et celui de Tola. Durant les trois jours passés à Bethléem, Hafid étudia le linceul par cœur, il connaissait chaque motif du tissu, chaque fil. Ce n'est pas surprenant - combien d'heures infructueuses il a passées avec le linceul entre ses mains. Le linceul était vraiment magnifique ; il pouvait servir son propriétaire pendant des décennies. Hafid ferma les yeux et soupira. Puis il regarda de nouveau l'homme et la femme et se dirigea vers le bébé endormi. Il ôta d'abord les vêtements de son père, puis ceux de sa mère, et les leur remit. L’homme et la femme continuaient de regarder le jeune homme avec perplexité. Il déballa le précieux linceul et, avec des mouvements étonnamment doux et attentionnés, y emmaillota le bébé. Avant que le baiser de la mère du bébé ne se soit refroidi sur le visage de Hafid, il a sorti sa mule de la grotte. Le jeune homme était étonné qu'à une heure aussi tardive, près de la grotte, il fasse aussi clair que le jour. Hafid a regardé le ciel et a vu une étoile briller d'une lumière si inhabituellement brillante qu'il a dû fermer les yeux pendant un moment. Émerveillé, il regarda la star jusqu'à ce que les larmes coulent de ses yeux. Puis, baissant tristement la tête, Hafid se dirigea vers la route de Jérusalem, où se trouvait sa caravane.

Chapitre cinq

Accroché et essayant de ne pas remarquer l'étoile éblouissante qui éclairait son chemin, Hafid se dirigea vers sa caravane. Il conduisait très lentement, perplexe et étonné de ses actes. Ce qui l’a poussé à agir si bêtement, c’est parce qu’il ne connaissait pas les gens qui étaient assis dans la grotte. Pourquoi leur a-t-il donné le linceul au lieu d’essayer de le vendre ? Que dira Hafid à Patros et à tous les autres ? Oui, après avoir entendu son histoire, ils éclateront de rire. Ce n'est pas une mauvaise idée de commencer une carrière de commerçant - de confier l'objet de valeur qui vous a été confié à la première personne que vous rencontrez. Et qui était cet étrange bébé dans la grotte ? Hafid a péniblement inventé une histoire plausible pour pouvoir tromper Patros. Le jeune homme ne voulait vraiment pas dire la vérité, admettre qu’il avait commis une erreur aussi honteuse. Peut-être devrait-il inventer une histoire sur le fait d'avoir été volé par des voleurs ? L’histoire du vol du linceul d’un sac attaché à une mule alors qu’Hafid était absent conviendrait également. Mais Patros croira-t-il à toutes ces histoires ? Cependant, il peut le croire ; De nos jours, de nombreux voleurs circulent sur les routes. Eh bien, même s’il le croit, pourquoi les accusations de négligence sont-elles préférables aux accusations d’incapacité à faire du commerce ? Très vite, sembla Hafid, il s'engagea sur un chemin familier. De là, le trajet était très court. Voici le jardin de Gethsémani, d’ici la caravane est à deux pas. Hafid descendit de cheval et, essayant de retarder le moment d'une rencontre difficile, se traîna derrière le mulet. Soudain, Hafid remarqua qu'il faisait aussi clair qu'en plein jour autour de lui. Pendant un instant, son cœur fut rempli de joie. Mais dès que le marchand malchanceux s'est approché de la caravane et a vu Patros, la joie a fait place au désespoir. Le Patros se tenait devant sa tente, regardant le ciel avec admiration. Hafid s'est arrêté à proximité, espérant secrètement que le monsieur ne le verrait pas tout de suite. Mais les attentes du jeune homme n’ont pas été comblées.

Patros s'est approché de Hafid et a parlé. Le jeune homme capta le respect dans la voix du gentleman.

Êtes-vous venu de Bethléem?

Oui mon Seigneur.

Et cette chose incroyable ne t'a pas fait peur étoile brillante qu'est-ce qui t'a motivé pendant tout ce temps ?

Étoile? - a demandé Hafid en haussant les épaules. - Oui, je ne l'ai même pas remarquée.

Je n'ai pas remarqué?! - Patros a été surpris. « Depuis que j’ai vu cette étoile et qu’elle s’est levée au-dessus de Bethléem il y a près de deux heures, je ne l’ai pas quittée des yeux. Jamais de ma vie je n’ai vu une étoile plus brillante et plus belle que celle-ci. Et pendant tout ce temps, pendant que je la regarde, elle se déplace de Bethléem vers notre caravane. Regardez, ça brille juste au-dessus de nous. Vous vous êtes arrêté et l'étoile dans le ciel s'est figée.

Patros regarda attentivement le visage du jeune homme.

Dis-moi, mon fils, est-ce qu'il t'est arrivé quelque chose d'étrange à Bethléem ? - Il a demandé. - Peut-être avez-vous été témoin d'un événement inhabituel ?

Non, mon seigneur.

Le vieux marchand fronça les sourcils et parla pensivement.

Jamais de ma vie je n’ai vécu une nuit aussi incroyable que celle-ci. Aujourd'hui, tout est très mystérieux - à la fois cette lumière inextinguible et ces sentiments qui m'envahissent.

Hafid cligna des yeux, coupable.

Je n'oublierai jamais cette nuit non plus.

Oh, je vois qu'il t'est arrivé quelque chose d'extraordinaire ! Oui, pourquoi es-tu revenu si tard ?

Hafid est resté silencieux. Le vieux commerçant s'approcha du mulet et tapota le sac.

C'est vide! Enfin, au moins un de mes marchands a eu de la chance. Allons à ma tente, et là tu me diras comment tu as fait. Si les dieux veulent transformer la nuit en jour, je ne pourrai dormir que le matin. Peut-être me confierez-vous le secret de la star qui vous accompagne depuis tout ce temps ?

Ne pensant plus aux étoiles, mais à ses affaires terrestres, Hafid suivit Patros dans la tente. Là, Patros se laissa tomber sur un oreiller moelleux et, fermant les yeux, se prépara à écouter l'histoire de Hafid. Inquiet et confus, il parle longuement de ses mésaventures à Bethléem. Hafid a parlé de tous ceux qui refusaient de lui parler et des insultes qui lui étaient infligées. Avec une indignation particulière, il a raconté comment un potier l'avait jeté hors de sa maison et qu'un soldat romain avait jeté un linceul au visage de Hafid simplement parce que le jeune homme ne voulait pas réduire le prix. Plusieurs fois, Patros commença à hocher la tête avec sympathie. Et puis vint le moment où Hafid, en balbutiant, d'une voix à peine audible, se mit à décrire les doutes qui l'étreignaient à ce moment-là, alors qu'il était assis dans l'auberge.

À la surprise du jeune homme, Patros l’interrompit brusquement.

Hafid, je te le demande, dis-moi tout ce que tu as pensé, chaque pensée que tu as eue et l'ordre dans lequel elles te sont venues.

Quand Hafid, du mieux qu'il pouvait, se souvenait et racontait tout, il avait changé d'avis. Patros a dit :

Mais quelle pensée a dissipé vos doutes et vous a donné confiance ? Pourquoi avez-vous décidé d'attendre l'aube et de poursuivre vos tentatives ? Qu’est-ce qui vous a poussé à faire cela ?

Hafid réfléchit un instant et répondit fermement :

Je me suis souvenu de la fille de Kalneha. Assis dans cette auberge puante, j’ai réalisé que si je ne faisais pas ce que j’avais décidé, je ne verrais jamais le beau visage de Lisha », a déclaré Hafid, sa voix à peine audible à cause de l’excitation. "Et maintenant que je n'ai pas répondu à tes espoirs, je n'ai plus besoin de rêver d'elle."

Pourquoi? - Patros a demandé avec perplexité. - Après tout, il n'y a pas de linceul, ce qui veut dire que vous l'avez vendu.

Hafid parlait si doucement que le vieux Patros dut se baisser pour entendre les paroles de son élève. Hafid lui raconta ce qui s'était passé dans la grotte, le bébé et comment il l'avait enveloppé dans le linceul. Pendant que le jeune homme parlait, Patros regardait toujours l'entrée de la tente, à l'ouverture de laquelle une étoile inconnue continuait de briller. Peu à peu, un doux sourire commença à éclairer le visage ridé du vieux marchand. Il ne sembla pas remarquer la présence du jeune homme et ne le regarda qu'après avoir entendu de légers sanglots. Peu à peu, ils se turent et un silence solennel régna dans la tente. Hafid était assis, la tête baissée, n'osant pas lever les yeux vers son maître. De tristes pensées le submergeaient. Il a échoué dans sa mission, s'est déshonoré et devra désormais supporter à jamais le travail humiliant d'un chamelier. De honte, il se releva d’un bond et tenta de s’enfuir de la tente, mais Patros l’arrêta en posant sa main sur l’épaule du jeune homme.

«Regardez-moi», dit-il, et Hafid leva timidement un regard vers le monsieur. - Mon fils, ta première le voyage commercial ne vous a apporté aucun avantage matériel.

Oui, mon seigneur, » répondit Hafid d'un ton ennuyeux.

Mais cela m'a été bénéfique. L'étoile qui te guidait m'a libéré de longs doutes douloureux et a enlevé le voile qui couvrait mes yeux. Pourquoi? Ce qui s'est passé? Je vous expliquerai cela seulement après notre arrivée à Palmyre. Et maintenant, j'ai une faveur à vous demander. Écoute-la.

Demande? - Hafid était étonné. - Vous êtes libre de me commander, vous êtes mon maître.

Avant l’aube, mes commerçants commenceront à revenir et leurs animaux auront besoin de soins. Voulez-vous continuer à exercer votre travail actuel?

Hafid se leva et s'inclina avec gratitude devant son patron.

«Je ferai tout ce que vous m'ordonnerez», dit-il volontiers. - Pardonnez-moi, mon seigneur... Je sais que je vous ai laissé tomber.

Alors allez vous préparer au travail, les commerçants sont sur le point de revenir. Et rappelez-vous : nous nous reverrons à notre arrivée à Palmyre.

Quand Hafid sortit de la tente, la lumière de l’étoile l’aveugla un instant. Le jeune homme s'arrêta et se couvrit les yeux avec ses paumes. À la même seconde, il entendit Patros l'appeler à nouveau. Hafid se retourna et entra dans la tente, attendant les ordres. Patros se leva et, s'approchant d'Hafid, lui tapota l'épaule.

Ne t'inquiète pas, mon fils. Que votre sommeil soit paisible, car non seulement vous n'avez rien perdu, mais vous l'avez gagné.

Ne comprenant rien, Hafid quitta la tente. Une étoile brillante illuminait le ciel nocturne d’une lumière pure et douce.

Chapitre six

Près de deux semaines se sont écoulées depuis l'arrivée de la caravane à Palmyre. DANS emploi permanent Hafid avait déjà oublié les paroles de Patros, mais une nuit, le messager du propriétaire est venu vers lui et, le réveillant, lui a dit que le propriétaire voulait le voir. Hafid se leva de son matelas de paille qui lui servait de lit et suivit précipitamment le domestique. Il a été emmené dans la chambre de Patros. Entrant dans la chambre joliment décorée, Hafid s'arrêta à distance respectueuse du lit où était allongé le monsieur.

Patros ouvrit les yeux et, posant sa main affaiblie sur les oreillers, s'assit. Le visage du monsieur était enflé et terriblement pâle, les veines de ses mains enflées étaient enflées. Hafid reconnaissait à peine son ancien maître dans le vieil homme décoloré. Douze jours seulement se sont écoulés depuis leur dernière rencontre, et la maladie incurable a déjà fait de terribles ravages.

Patros leva la main et fit signe à Hafid de s'asseoir sur le bord du lit. Lorsque le jeune homme s'assit timidement, essayant de ne pas déranger le maître, Patros parla :

Mon fils, tu as eu plusieurs jours pour réfléchir à ton futur destin. Dites-moi, avez-vous autant confiance en vous qu'avant ? Vous avez abandonné l’idée de devenir commerçant ?

Non », a reconnu Hafid.

Patros hocha la tête.

Alors, qu’il en soit ainsi », a-t-il déclaré. - Je voulais passer plus de temps avec toi, mais, comme tu peux le constater, mes projets changent. Même si vous me considérez comme un bon trader, capable de conclure une affaire rentable, j'ai été incapable de négocier avec la mort. Je l'entends gratter à ma porte comme un chat en colère. Et elle s'y glissera, il n'y a pas de constipation pour elle.

Une toux hystérique interrompit le discours de Patros. Frappé d'horreur, Hafid resta assis, immobile, observant avec sympathie son maître à bout de souffle avide. Finalement, la toux s'arrêta et Patros sourit faiblement.

Mes heures sont comptées, alors allons droit au but. Tout d’abord, sortez le petit coffre en cèdre sous le lit.

Hafid se pencha et sortit de dessous le lit un petit coffre relié par des sangles. L'ayant déposé sur le lit, aux pieds de Patros, il se rassit à la même place.

Se raclant la gorge, le vieux marchand parla :

Il y a de nombreuses années, alors que j'exerçais un métier encore moins honorable que celui de chamelier, j'ai eu l'honneur de sauver d'une mort certaine un voyageur venu de l'Est attaqué par des bandits. À cette époque, j'étais très fort et il n'était pas difficile pour moi de faire face aux assaillants, alors je pensais que je n'avais accompli aucun exploit, mais que j'avais seulement rempli mon devoir. Cependant, le passant a insisté pour que j'accepte une récompense de sa part. Comme je n'avais ni famille ni argent, il m'a emmené avec lui et m'a amené chez lui. La famille de mon nouvel ami et ses proches m'ont accepté comme un bon vieil ami. Un jour, alors que j'étais devenu assez à l'aise avec mon nouvelle vie, il m'a présenté le contenu de ce coffre. À l’intérieur se trouvaient dix rouleaux de cuir numérotés. Le premier parchemin contenait le secret de la connaissance, le reste contenait les secrets et les principes nécessaires pour réussir dans le commerce. Au cours de l’année suivante, jour après jour, sous la direction de mon mentor, j’ai absorbé la sagesse contenue dans les parchemins. Ayant maîtrisé le secret de la connaissance révélé dans le premier rouleau, je suis progressivement passé aux autres, et au fur et à mesure que je les étudiais, les commandements sont devenus non seulement des règles de comportement, mais aussi une partie de ma vie. En fin de compte, ils sont devenus une partie de moi. Après un certain temps, j'ai reçu un coffre contenant dix parchemins, ainsi qu'une lettre scellée et un portefeuille contenant cinquante pièces d'or. J'ai été escorté sur mon chemin et on m'a dit que je ne pourrais ouvrir la lettre que si je m'éloignais tellement de chez moi que je ne la verrais pas. Après avoir chaleureusement dit au revoir à toute la famille, je suis parti vers l'avenir et, remplissant honnêtement ma promesse, j'ai ouvert la lettre seulement en entrant sur la route qui mène à Palmyre. La lettre disait que je pouvais disposer de cinquante pièces d'or à ma discrétion et coordonner toutes mes actions avec les commandements que j'avais appris. On m’a également ordonné de donner à l’avenir la moitié de tout ce que je gagnais aux pauvres et aux moins fortunés. Seulement, je n’avais pas le droit de donner les rouleaux de cuir ni de laisser quiconque les lire. On m'a ordonné d'attendre un signe conventionnel, par lequel je déterminerais à qui je devrais donner le coffre de parchemins.

"Je ne vous comprends pas, mon seigneur", dit Hafid en haussant les épaules avec perplexité.

Attends, je vais tout t'expliquer. Je vivais dans l'attente constante d'une personne qui me ferait un signe conventionnel. Et pendant tout ce temps, en appliquant les connaissances acquises, j'ai augmenté ma fortune. Finalement, j'ai pensé que la personne que j'attendais ne viendrait pas du tout à moi. Je serais mort avec cette confiance sans votre visite à Bethléem. Et quand tu es revenu de là et qu'une étoile brillante brillait au-dessus de toi, je me suis rendu compte pour la première fois : tu es la personne à qui je devrais donner les parchemins. Pour être honnête, pendant un certain temps, j'ai douté de ma supposition, je n'ai pas compris la signification de l'événement qui vous est arrivé, mais maintenant je sens que je dois vous donner les parchemins. Et je n'ose pas négliger la volonté des dieux. Surtout après l'histoire de la façon dont vous avez emmailloté le bébé, j'ai réalisé à quels grands événements vous aviez participé et j'ai finalement été convaincu que vous étiez mon successeur. Je te donnerai ce trésor. Bizarrement, dès que j’ai enfin compris cela, j’ai senti que ma vitalité commençait à me quitter. Mes jours sont comptés, mais je suis étonnamment calme, car je t'ai trouvé.

Écoute-moi attentivement, mon fils, et souviens-toi, car je n'ai pas la force de répéter ce que j'ai dit.

Hafid sentit les larmes lui monter aux yeux. Il s'avança et posa ses mains sur les épaules du vieux professeur.

Patros parlait avec difficulté, s'étouffant en toussant.

Je vous donne ce coffre et les trésors qu'il contient, mais vous devez d'abord accepter certaines conditions. La boîte contient une bourse contenant cent talents d'or. Ce montant vous permettra d'acheter quelques biens pour démarrer votre propre entreprise. Je pourrais vous donner des richesses incalculables, mais elles ne vous serviront pas. Vous devez atteindre votre propre bonheur, devenir le plus riche et le plus puissant, le plus grand marchand du monde. Comme vous pouvez le constater, je n’ai pas oublié l’objectif que vous poursuivez avec tant de passion.

Il était difficile pour Patros de parler, il resta silencieux pendant un moment, puis reprit :

Préparez-vous immédiatement et allez à Damas. Vous y trouverez le champ le plus large pour appliquer les connaissances contenues dans les parchemins. Installez-vous là où bon vous semble, puis déroulez ensuite le premier parchemin. Vous y trouverez des connaissances secrètes qui vous aideront à comprendre le contenu d'autres parchemins. Lisez-le constamment jusqu'à ce que vous compreniez le sens de ce qui est écrit. Ce n’est qu’après avoir compris la sagesse du premier parchemin que vous pourrez passer à l’étude du suivant. En lisant les parchemins, vous pourrez vendre les biens que vous apportez avec vous. Combinez les connaissances des parchemins avec les vôtres expérience personnelle. Très peu de temps s'écoulera et vous verrez que plus vous lisez de parchemins, plus votre échange deviendra rentable. Donc, ma première condition est de jurer que vous suivrez les règles contenues dans le premier parchemin.

"Je le jure", a déclaré Hafid.

Oui, oui, vous n'avez aucune idée des trésors que vous posséderez. Et voici ma deuxième condition pour vous : donnez la moitié de tout ce que vous gagnez à ceux qui n’ont pas réussi. Jure que tu donneras la moitié de tes bénéfices aux pauvres et aux infortunés.

Je le jure, mon seigneur.

Je le promets, mon seigneur.

Patros soupira de soulagement, comme si un fardeau insupportablement lourd avait été enlevé de ses épaules. Souriant légèrement, il prit le visage de Hafid entre ses mains.

Alors prends le coffre et pars maintenant. Et que mon amour et mon ardent désir de réussite soient avec vous. Je crois que votre bien-aimée Lisha partagera votre avenir heureux avec vous.

Hafid s'est mis à pleurer, mais il n'avait pas honte de ses larmes. S'inclinant, il prit la boîte et se dirigea vers la sortie. A la porte même, il s'arrêta brusquement et, posant le coffre sur le sol, se retourna. Son maître, assis sur le lit, s'occupait d'Hafid.

Si je suis ferme dans mon désir, alors aucun obstacle ne m’arrêtera ? - a demandé Hafid.

Le vieux Patros sourit faiblement et hocha la tête.

Puis il leva sa main affaiblie et dit au revoir à Hafid.

Chapitre sept

Par la porte est, Hafid monta à dos de mulet jusqu'à Damas, entourée d'un haut mur, et se dirigea vers la rue appelée Straight. Le jeune homme était plein de doutes et d'appréhension ; la ville commerçante bruyante l'étonnait et remplissait son cœur de peur. C'est une chose de voyager avec une caravane, sous la protection de nombreux gardes, et une autre chose de faire du commerce seul, sans l'avis du sage Patros. Les marchands et les aboyeurs se précipitèrent vers Hafid et l'entraînèrent dans leurs magasins. Les vendeurs ambulants criaient plus fort les uns que les autres, rivalisant pour mettre leurs marchandises sous le nez de Hafid, ce qui effrayait encore plus le jeune homme. Comment peut-il rivaliser avec eux, dans une telle foule, habituée à survivre dans le monde cruel du commerce ? Repoussant les commerçants agaçants, Hafid entra sur la place où se trouvait le bazar de Damas de renommée mondiale. À sa droite et à sa gauche se trouvaient des rangées interminables de magasins. Mes yeux étaient fous de l’incroyable beauté des bijoux en or et en argent. Hafid passa devant les boutiques des tanneurs et des tisserands, des marchands de tapis et d'encens. Chaque pas était difficile pour sa mule ; parfois il était totalement impossible de se frayer un chemin à travers la foule dense qui se rassemblait près des magasins. Et de partout, des mains se sont tendues vers Hafid, ils l'ont attrapé par les vêtements et l'ont tiré pour qu'il entre, regarde, admire, achète. Les cris des marchands entrecoupés des gémissements plaintifs des mendiants.

Au loin, Hafid aperçut le majestueux mont Ermon et, même si l'été était chaud, son sommet était blanc sous une couche de glace et de neige. Il semblait que le sommet fier, avec le mépris d'un percepteur d'impôts condescendant, regardait l'agitation du peuple grouillant à ses pieds. Après avoir roulé encore un peu, Hafid a quitté la rue principale pour s'engager dans une rue secondaire et a commencé à demander aux passants où il pouvait louer un logement. Il ne posa pas de questions longtemps et arriva bientôt dans une auberge assez propre. Son propriétaire, Anthony, a offert à Hafid l'une des meilleures chambres, a pris un mois de loyer à l'avance et a conduit la mule sur laquelle Hafid est arrivé jusqu'au stand. Le jeune homme s'est baigné dans les eaux de Darada et est rentré dans sa nouvelle demeure.

S'asseyant sur le tapis, il tira vers lui le coffre en cèdre et commença à démêler les lanières de cuir qui le maintenaient serré. Le couvercle du coffre s'ouvrit facilement et Hafid prit les rouleaux de cuir dans ses mains. Une chaleur extraordinaire s'en dégageait, et pendant un instant il sembla à Hafid qu'ils étaient vivants. Il a eu peur et a lâché les parchemins. Le jeune homme se leva et se dirigea vers la fenêtre grillagée et regarda sur la rue. Et bien que l'auberge où séjournait Hafid soit située à une distance respectueuse du bazar, le jeune homme entendait clairement le bruit multi-voix et multilingue des commerçants et des acheteurs. Il fut de nouveau envahi par la peur et le doute. Hafid, au fond de son âme, commençait déjà à regretter un peu d'avoir cherché si avidement à s'engager dans la voie du commerce. A-t-il surestimé sa force ? A la fin, des pensées tristes l'ont tellement envahi que Hafid, incapable de se contenir plus longtemps, s'est appuyé contre le mur et a crié fort :

Quel imbécile je suis ! Je me voyais marchand. Comment un simple chamelier peut-il le devenir ?Je n'ai rien, ni expérience, ni courage. J'ai même peur de passer devant les centres commerciaux. Aujourd'hui, mes yeux ont vu des centaines de commerçants, dont chacun pouvait facilement me battre en termes de compétences en vente. Comment m’est-il venu à l’esprit que je pouvais me comparer à eux ! Oui, oui, j'ai du courage, de l'enthousiasme et de la persévérance, mais tous les marchands de Damas possèdent ces mêmes qualités, mais en bien plus grande mesure ! Non, je ne peux pas survivre dans cette lutte inégale avec eux. Seul un imbécile ou une personne trop sûre d'elle peut penser qu'il saura trouver sa place ici. Patros, mon cher Patros, il semble que je n'aie encore une fois pas répondu à vos espérances.

Hafid s'est jeté sur le tapis et s'est mis à sangloter, mais peu à peu ses sanglots se sont calmés et le jeune homme s'est endormi.

Quand il se réveilla, c'était déjà le matin. Avant même d’avoir ouvert les yeux, Hafid entendit des gazouillis. S'étant levé, il regarda autour de lui et n'en croyait pas ses yeux - une hirondelle vola par la fenêtre ouverte et chanta, assise sur le couvercle incliné du coffre en cèdre dans lequel reposaient les rouleaux. Hafid a couru vers la fenêtre - des milliers d'hirondelles étaient assises sur un sycomore étalé poussant à proximité et saluaient le jour à venir avec des chants joyeux. Souriant, Hafid les regarda. L'un des oiseaux s'est envolé de l'arbre et s'est envolé jusqu'à la fenêtre, mais, effrayé par Hafid, il s'est rapidement envolé. Le jeune homme se tourna et regarda à nouveau la boîte. L'invitée à plumes était toujours assise là, baissant sa petite tête.

Hafid s'approcha lentement de la boîte et lui retira la main. L'oiseau sauta hardiment dans sa paume.

Regarde ça! Des milliers d'oiseaux sont assis sur l'arbre et ont même peur de voler jusqu'à la fenêtre, et un seul a osé voler dans ma chambre.

L'oiseau a picoré douloureusement la paume de Hafid. Le jeune homme s'approcha de la table sur laquelle reposait son ballot de pain et de fromage. Après avoir dénoué le nœud, il brisa un morceau des deux. L'oiseau sauta hardiment sur la table et commença à picorer.

Perdu dans ses pensées, Hafid se dirigea de nouveau vers la fenêtre et toucha les barreaux. Ses cellules étaient si petites que le jeune homme fut surpris : comment l'hirondelle pouvait-elle même voler dans sa chambre ? Soudain, il lui sembla entendre la voix douce de Patros.

Si vous êtes ferme dans votre aspiration, aucun obstacle ne vous arrêtera.

Hafid se tourna, se dirigea vers le coffre légué et en sortit des parchemins. L’un d’eux était plus usé que les autres. Hafid a renversé la situation. Et il remit les autres à leur place. S'asseyant, il se mit à lire, et à cette seconde même il ne restait plus aucune trace de sa peur. Quand Hafid s'éloigna et regarda la table, l'hirondelle n'était plus là. Seules des miettes de pain et de fromage éparpillées sur la table témoignaient de l'étrange visite d'un petit oiseau courageux. Hafid tourna son regard vers le parchemin, relut la première ligne : « Faites défiler un » et recommença à lire le texte...

Chapitre huit

Aujourd'hui, je commence une nouvelle vie.

Aujourd’hui, j’arrache ma vieille peau, cicatrisée et meurtrie par les lésions caractéristiques de toute médiocrité. Aujourd'hui, c'est comme si j'étais né de nouveau, et le lieu de ma naissance est un vignoble où chacun peut cueillir ce qu'il veut. Aujourd'hui, je vais cueillir les raisins de la sagesse du plus haut et du bel arbre, planté par les plus sages de ma profession, ceux qui, génération après génération, sont venus et repartis avant moi. Aujourd'hui, je goûterai ce raisin de sagesse, et avec lui les graines du succès tomberont en moi, et les portes d'une nouvelle vie s'ouvriront devant moi. Le chemin que j'ai choisi est parsemé de roses de nombreuses opportunités, mais elles sont à leur tour parsemées d'épines de déceptions, de déceptions et même de vies de ceux qui n'ont pas réussi sur ce chemin. La route que je pars, beaucoup l'ont précédée, et parmi ceux qui y ont été vaincus, des montagnes peuvent être construites, devant lesquelles les pyramides disparaîtront. Et pourtant, je serai parmi les gagnants, car entre mes mains se trouve une sagesse inestimable qui me fera avancer. Avec elle, je surmonterai tous les obstacles, traverserai des mers et des océans sans limites, atteindrai les rivages de la chance, qui hier encore me paraissait un rêve lointain. Le prix de tous mes efforts ne sera pas la défaite mais la victoire. Désormais, la nature elle-même prendra soin de moi, mon corps ne connaîtra plus la douleur et mon âme ne connaîtra pas l'amertume de la défaite. Les échecs, comme la douleur, me quitteront désormais. J'ai vécu les deux dans ma vie passée. Désormais, je les rejette, je suis prêt à accepter la sagesse et les commandements qui me feront sortir des ténèbres vers la lumière de la richesse, de la prospérité et du bonheur. J'atteindrai une telle grandeur que même les pommes d'or des jardins des Hespérides sembleront une bien modeste récompense.

Le temps est le meilleur professeur pour ceux qui vivront éternellement. Toute la sagesse humaine me sera connue, mais je ne suis pas éternel. Mais peu importe le temps qui m’est imparti, je dois apprendre l’art de la patience, car la nature n’aime pas se précipiter. Il faut cent ans pour qu’une pousse d’olivier se transforme en arbre. L'oignon vieillit en neuf semaines, ma vie ressemblait à l'existence de l'oignon. Elle ne me satisfait plus. Désormais, je me transforme en olivier - en le plus grand des marchands !

Mais comment vais-je réaliser tout cela ? Après tout, je n’ai ni les connaissances ni l’expérience nécessaires pour devenir un grand. Je suis ignorant et je me noie souvent dans un marais d’apitoiement sur moi-même. La réponse est très simple. Je commence mon voyage sans le fardeau de connaissances inutiles, je n'ai pas le fardeau d'une expérience dénuée de sens dont personne n'a besoin. La nature m'a récompensé avec des connaissances et un instinct que n'importe quel animal de la forêt envierait, et quant à l'expérience, elle vient d'elle-même. Et souvent, son importance est surestimée, en particulier par les personnes âgées, qui ne peuvent qu'acquiescer pensivement, et dès qu'elles ouvrent la bouche, leurs oreilles commencent à se faner à cause de leurs absurdités.

L'expérience enseigne beaucoup, mais en même temps elle dévore des années, c'est pourquoi ses leçons ont une valeur plutôt insignifiante. Les années passées coûtent très cher. En suivant ce chemin, vous apprendrez beaucoup, mais seulement dans la vieillesse. De plus, l’expérience est comme la mode : ce qui était considéré comme génial hier peut ne plus convenir aujourd’hui. Seuls les commandements et les principes sont éternels et je les possède désormais. Les vérités contenues dans les paroles de ces parchemins me mèneront à la grandeur. Ils m'apprendront comment éviter l'échec et réussir. Et le succès est un état d’esprit. Demandez à mille sages ce qu’est le succès, et deux seulement répondront de la même manière. Mais demandez-leur ce qu’est l’échec, et ils répondront tous de la même manière : « L’échec est l’incapacité d’une personne à atteindre ses objectifs de vie, quels qu’ils soient, grands ou petits. » Il n’y a qu’une seule différence entre un perdant et une personne qui réussit : la différence dans leurs habitudes. Les bonnes habitudes sont la clé de tout succès, les mauvaises habitudes sont une porte hermétiquement fermée sur l’avenir. Ainsi, la première et la plus importante règle que je suivrai toujours sera la suivante : je développerai de bonnes habitudes en moi-même et deviendrai leur esclave. Enfant, j'étais esclave de mes impulsions. Désormais, comme tous les adultes, je suis esclave de mes habitudes. Je me suis mis sur l'autel d'années de formation d'habitudes parce que toute ma vie passée menaçait de me priver de mon avenir. Mes actions sont guidées par l'avidité, la passion, les préjugés, l'avidité, l'amour, la peur, mon environnement, les mauvaises habitudes, et les plus cruels de ces tyrans sont devenus mes maîtres. Mais je dois immédiatement rejeter tout ce qui est mauvais ; si je veux être l’esclave de quelqu’un, ce ne sont que les bonnes habitudes. Je dois abandonner immédiatement les mauvaises habitudes. Une bonne graine nécessite un champ bien entretenu.

Ainsi, je deviendrai un fidèle esclave de mes bonnes habitudes.

Comment puis-je accomplir une tâche aussi difficile ? Cela ne peut se faire que grâce à mes parchemins, puisque chacun d'eux contient un principe qui m'enlèvera une mauvaise habitude, la jettera hors de ma vie et en placera une autre, qui me rapprochera un peu plus de succès. La loi de la nature veut que seule une nouvelle habitude puisse supprimer une ancienne. Par conséquent, pour que les mots de ce parchemin fassent leur noble travail, je dois me forcer à développer ma première nouvelle habitude, à savoir : je lirai chaque parchemin pendant trente jours d'affilée et ensuite seulement je passerai au parchemin suivant. Tout d’abord, je me lirai ces mots dès mon réveil. Ensuite, je les lirai dans l'après-midi, également pour moi-même. La dernière fois que je ferai référence à ces mots, c'est en fin de journée, avant de me coucher, mais cette fois je les lirai à voix haute. Le lendemain, je répéterai cette procédure et je lirai ainsi le parchemin pendant trente jours. Pendant tout ce temps, le parchemin deviendra ma lecture constante, ce sera ma première bonne habitude. Que vais-je réaliser en l’achetant ? Cette habitude contient le secret de tout ce qu’une personne réalise. En répétant quotidiennement les mots du parchemin, je les intégrerai à ma pensée, ils entreront dans ma chair et mon sang. Ni à l'état de veille, ni en rêve, ils ne me quitteront jamais, et ils m'apprendront à agir correctement, à faire des choses auxquelles je n'aurais pas pensé seule. Quand les mots des parchemins entrent dans mon seconde mystérieuse esprit, je vais commencer à me réveiller, ressentant en moi une nouvelle poussée d'énergie, jusqu'alors inconnue pour moi. Je deviendrai confiant, fort et déterminé. La peur disparaîtra, je cesserai d'avoir peur du monde qui m'entoure. Et je deviendrai plus heureux, car le monde ne me semblera plus si dangereux. Il n’y aura pas de place dans mon cœur pour l’amertume et la tristesse. Par la suite, ma confiance me fera avancer, je commencerai à faire face facilement aux difficultés qui m'attendent. J'agirai comme les parchemins me l'enseignent, et bientôt ces actions deviendront la norme. J'ai donc acquis une autre bonne habitude, ce sera une action constamment répétée. Mais ce ne sera pas un fardeau pour moi, mais au contraire cela me fera plaisir. Par conséquent, ma vie deviendra aussi un plaisir. Et surtout, une action souvent répétée devient une habitude, et j'en deviens l'esclave, mais si c'est une bonne habitude, alors c'est ma volonté.

Alors aujourd'hui, je commence une nouvelle vie.

Et je me jure solennellement qu'aucune force ne me retardera dans mon nouveau développement. Je ne perdrai pas une journée en vain, mais je lirai ces sages lignes. Car une journée perdue ne peut être remplacée. Le temps est irremplaçable. Je ne briserai jamais la règle de lire ces parchemins quotidiennement, car quelques minutes de lecture sont un très petit prix à payer pour le bonheur acquis et l'opportunité de réussir. Les lire et les relire paroles de sagesse, que je dois suivre, je ne douterai jamais de leur profondeur, car aussi simples soient-ils, ils parlent du plus important et du plus intime. Le vigneron écrase des milliers de raisins et obtient une seule cruche de bon vin, jetant les peaux et les grains de raisin aux oiseaux. Devant moi se trouve un vin de sagesse, vieilli pendant des siècles. Une grande partie a été éliminée et dispersée au vent. Les paroles des parchemins contiennent une vérité irréfutable. Je boirai le vin de la sagesse sans en verser une goutte, et avec lui les graines du succès entreront en moi. Aujourd'hui, ma vieille peau est devenue poussière. Je marcherai la tête haute et les gens ne me reconnaîtront pas parce que je suis devenu une personne différente. J'ai commencé une nouvelle vie.

Chapitre neuf

Maintenant je sais grand secret- comment réussir dans tout ce que vous décidez. Mes muscles sont aussi forts que l'acier. Si je le souhaite, je peux même percer le bouclier. Je peux changer ma vie, mais il n’y a qu’une seule force qui peut ouvrir le cœur des gens : c’est l’amour. Et jusqu'à ce que j'apprenne cet art, je ne serai pas meilleur qu'un porteur de marché. Je ferai de l'amour l'arme la plus redoutable, et alors aucun de ceux vers qui je me tourne ne résistera à moi. Ils peuvent répondre à chacun de mes arguments par leurs propres arguments ; ils peuvent ne pas croire mes convictions. Ils peuvent ridiculiser ma vérité, ou même ne pas aimer mon apparence. Ils peuvent même mal interpréter ma sensibilité. Autrement dit, tout ce que je dis ou fais peut éveiller leurs soupçons. Et seul mon amour, comme les chauds rayons du soleil, sous lesquels fond l'argile la plus froide, fera fondre leurs cœurs.

Je célébrerai cette journée avec l'amour dans mon cœur.

Comment puis-je réaliser cet amour ? Très simple. Désormais, je regarderai tout autour de moi avec amour, c’est comme si je renaissais. J'aimerai le soleil pour la chaleur avec laquelle il me réchauffe. Mais j'aimerai également la pluie, car elle efface de moi l'amertume et les pensées sombres. J'aimerai la lumière qui éclaire mon chemin et les ténèbres, car c'est seulement alors que je vois les étoiles. J'accueillerai le bonheur parce qu'il fait de moi une meilleure personne, mais j'accepterai aussi la tristesse parce qu'elle me permet de mieux comprendre mon âme. Je prendrai chaque récompense pour acquise et chaque obstacle comme un défi lancé par le destin. Le premier, j’accepterai avec joie, le second, je le surmonterai. Et quoi que je fasse, je le ferai dans la joie et l’amour.

Je célébrerai cette journée avec l'amour dans mon cœur.

Même mon discours va changer. Je louerai mes ennemis et ils deviendront mes amis, je louerai mes amis et ils deviendront mes frères. Je chercherai toujours des raisons d'éloges dans tout. Et je ne me baisserai jamais pour bavarder. Je vais me mordre la langue avant de me permettre de dire du mal de qui que ce soit. Et si je veux louer quelqu’un, je crierai des paroles de louange sur tous les toits. De la même manière, les oiseaux, le vent, la mer et toute la nature chantent à pleine voix des paroles de gratitude envers leur créateur. Nous entendons cette musique et nos cœurs se réjouissent. Ne puis-je pas parler pour que mes paroles deviennent musique aux oreilles de ses enfants ? Désormais, je me souviendrai toujours de ce secret et cela changera ma vie.

Quelles seront mes actions ? J'aimerai les gens quelles que soient leurs actions, parce que tout le monde a traits positifs, si seulement il y avait une envie de les voir. Mais je serai très prudent. Avec l’amour dans mon cœur, je déchirerai le voile de suspicion et de haine qui obscurcit leur cœur. Je bâtirai des ponts vers leurs âmes et les remplirai de mon amour. J’adorerai mes ambitions parce qu’elles m’inspirent. Mais j’aimerai aussi mes échecs car ils m’apprennent. Je vais commencer à aimer les dirigeants - après tout, ce sont les mêmes personnes. J'aimerai les pauvres et les malades, car leur destin est la sainteté. J'aimerai les riches parce que beaucoup d'entre eux sont seuls. J'aimerai les pauvres, car ils sont si nombreux sur notre terre. J'aimerai les jeunes pour leur foi et les vieux pour leur sagesse. J'aimerai les belles pour leurs yeux tristes, et les laides pour leurs âmes paisibles.

Et avec l'amour dans mon cœur, je me rencontrerai ce jour.

Mais comment vais-je réagir aux actions des autres ? Avec amour. L'amour n'est pas seulement mon arme avec laquelle j'ouvre les cœurs. L'amour est mon bouclier avec lequel je reflète les flèches de la haine et les lances de la méchanceté. Je conjurerai les doutes et les échecs avec mon beau bouclier. Mon bouclier me protégera en matière commerciale et me soutiendra dans les heures de solitude. Dans les moments d'amère réflexion, il me consolera et me calmera. Au fil du temps, il deviendra encore plus solide et fiable. Mais un jour, je le jetterai et j'irai vers les gens sans crainte. Et quand je ferai cela, mon nom s’élèvera sur la pyramide de la vie.

Et avec l'amour dans mon cœur, je me rencontrerai ce jour.

Et comment vais-je contacter les gens ? Il n'y a qu'une seule façon de le faire : se tourner vers quelqu'un et dire dans son âme les mots : « Je t'aime ». Inaudibles à l'oreille, ces mots se refléteront dans mes yeux et mon doux sourire. Et mon attitude sera transmise à celui à qui je m'adresse. Et comment résister et refuser mes biens offerts avec amour ?

Et avec l'amour dans mon cœur, je me rencontrerai ce jour.

Mais surtout, je m'aimerai. L'amour me permettra de surveiller avec vigilance tout ce qui entre dans mon âme, dans mon esprit et dans mon cœur. Je deviendrai modéré dans tout ce qui concerne ma chair, je garderai mon corps et mon âme purs. Mes yeux ne se laisseront jamais tromper par le mal, je ne céderai jamais au désespoir. Je regarderai tout ce qui m'entoure à travers les yeux de la sagesse séculaire que j'ai acquise. Et je ne permettrai jamais à mon cœur et à mon âme de s’endurcir ou d’être insensibles. La méditation et la prière deviendront ma nourriture principale, et ni l'amertume ni l'égoïsme n'entreront jamais dans mon cœur et dans mon âme. Et il vaudrait mieux que mon cœur se brise plutôt que de devenir sourd à la souffrance des autres.

Et avec l'amour dans mon cœur, je me rencontrerai ce jour.

A partir de maintenant, j'aimerai tout le monde. La haine me quittera et seul l'amour prendra possession de moi. Je n’aurai pas le temps de me mettre en colère ou de me plaindre, tout mon temps sera consacré à l’amour. Aujourd'hui, je fais le premier pas sur le chemin par lequel je deviendrai un homme parmi les gens. L'amour augmentera mes revenus des centaines et des milliers de fois et je deviendrai le plus grand marchand du monde. Je n'ai pas d'autres vertus que l'amour des gens et j'en userai. Sans amour, tous mes efforts échoueront ; avec amour, tous mes projets, même les plus ambitieux, deviendront réalité. L'amour est la plus grande connaissance et compétence. Pour celui qui le possède, tout devient disponible.

J'affronterai ce jour avec de l'amour dans mon cœur et cela m'apportera du succès.

Chapitre dix

Je serai persistant pour réussir.

En Orient, l'aptitude des jeunes taureaux au combat dans l'arène est testée de cette manière : le taureau est amené en cercle et le picador le pique avec une lance. Le courage du taureau est déterminé par le nombre de fois où il attaque le picador. S'il est effrayé par la pointe de la lance et quitte le picador, alors un tel taureau est considéré comme un lâche. À partir de maintenant, je commencerai aussi à croire que la vie quotidienne me met à l’épreuve ma persévérance et mon courage. Si je suis persévérant dans mes aspirations et courageux, si je m'efforce constamment d'avancer, je réussirai certainement.

Je ne suis pas venu au monde pour subir la défaite. Le sang d’un gagnant coule dans mes veines, pas celui d’un perdant. Je ne suis pas un mouton qui attend patiemment que le fouet du berger claque. Je suis un lion ! Je refuse de marcher dans le troupeau de moutons. Je n'écouterai pas les bêlements plaintifs. La maladie des perdants est contagieuse. Ils appartiennent au troupeau. Le carnage de la défaite n’est pas pour moi. Mon destin est complètement différent.

Et je persisterai à réussir.

Les cadeaux du destin ne sont pas au début, mais à la fin de tout voyage. Il ne m’est pas donné de savoir combien d’étapes je dois franchir pour atteindre mes objectifs. Et je peux toujours faire face à l’échec, même à la millième marche. Cependant, le succès nous attend, se cachant au tournant le plus proche. Mais je ne le verrai jamais si je ne trouve pas le courage de surmonter l’échec et de me forcer à atteindre ce tournant. Rien ne m'empêchera de faire le deuxième pas. Et si cela ne m’apporte pas de succès, je passerai à l’étape suivante. Rien ne peut m'arrêter. Et il ne me sera pas du tout difficile de marcher.

Et je persisterai à réussir.

Désormais, je me considérerai comme bûcheron, et chaque effort que je fais pour réussir est un coup de hache sur le tronc du puissant chêne que je dois abattre. Le premier coup ne détachera qu’un petit éclat du tronc ; les deuxième et troisième coups seront également inefficaces. En soi, un coup est une petite chose, mais après avoir porté plusieurs milliers de coups, le chêne s'effondrera. Et je vais commencer à faire grève aujourd'hui.

Je serai comme une goutte de pluie détruisant les montagnes, une fourmi dévorant un tigre, une étoile illuminant la terre, un esclave construisant une pyramide. Pierre par pierre, brique par brique, je commencerai donc progressivement à construire mon château. Aussi petits que soient les efforts et les tentatives, leur quantité se transformera en qualité et, en fin de compte, je deviendrai un gagnant.

Et je persisterai à réussir.

Je ne penserai jamais aux défaites possibles, des mots tels que : abandonner, ne peut pas, incapable, impossible, incroyable, aucune force, échec, inefficace, désespéré, retraite disparaîtront de mon discours. Laissez-les « décorer » le discours des imbéciles. Et je ne céderai pas au désespoir. Et si cette infection me pénètre, je travaillerai dans le désespoir. Je vais travailler dur et résister à toutes les épreuves. Je ne penserai plus aux obstacles qui me attendent, mais à l'objectif qui m'attend. Je suis un voyageur errant dans le désert, au-delà duquel s'étend un pays magnifique avec des arbres à feuilles persistantes et des ruisseaux qui murmurent joyeusement.

Et je persisterai à réussir.

Je me souviendrai toujours de l’ancienne loi des moyennes et je l’utiliserai à mon avantage. Je me souviendrai toujours que chaque connaissance que j’acquiers en essayant de vendre un produit augmente mes chances de succès. Chaque « non » que j’entends me rapproche du « oui » chéri. Chaque insatisfaction que je rencontre me conduit à un sourire joyeux. Chaque échec que je rencontre porte en lui les germes d’un succès futur. La nuit cède toujours la place au jour, et je dois voir la nuit pour apprécier le jour. Je dois endurer de nombreux échecs afin de réussir une fois pour toutes.

Et je persisterai à réussir.

Je ne m'arrêterai jamais, mais je chercherai et essayerai constamment. Et je n'éviterai pas les obstacles - plus il y en aura sur mon chemin, mieux ce sera. Ils ne feront que m'endurcir.

Je persévérerai, j'améliorerai mes compétences, tout comme le fait un marin lorsqu'il mène son navire à travers un océan tumultueux.

Et je persisterai à réussir.

Désormais, j'apprendrai et appliquerai les secrets de ceux qui connaissent mon travail mieux que moi. En fin de compte, que cela ait réussi ou non, j'essaierai de faire un autre échange. Lorsque les doutes commenceront à s’infiltrer dans mon cœur, je les chasserai et je réessaierai. Je ferai encore une tentative pour rapprocher la victoire, et si elle n’aboutit à rien, j’en ferai une autre, puis une autre, et encore une autre. Je ne laisserai pas ma journée se terminer mal. Ce n'est qu'ainsi que je pourrai cultiver les graines du succès de demain et surpasser ceux qui ont baissé la tête sous le fardeau de l'échec. Là où d’autres abandonnent, impuissants, je poursuivrai mon combat, et cette persévérance me mènera au but.

Et je persisterai à réussir.

Mais un succès momentané ne m'obligera jamais à affaiblir mes efforts, car c'est la garantie d'une défaite future. J'oublierai les événements de la journée passée, peu importe s'ils étaient bons ou mauvais. J'affronterai chaque nouveau jour avec la certitude que ce sera mon meilleur jour.

Tant que je respire, je persévérerai. Désormais, je connais l'un des principes les plus importants du succès : plus ma persévérance est forte, plus la victoire est sûre.

Je serai persistant. Et je réussirai !

Chapitre onze

En me créant, la nature a accompli le plus grand de tous les miracles. Depuis la création du monde, aucun homme n’est jamais né avec le même esprit, le même cœur, les mêmes yeux, les mêmes oreilles, les mêmes mains, les mêmes cheveux et la même bouche que les miens. Aucun des vivants et aucun de ceux qui naîtront demain n'aura la même démarche que moi, la même manière de parler et de penser. Tous les gens sont mes frères, mais je suis unique.

J'appartiens au règne animal, mais je ne suis pas satisfait de la récompense que reçoivent les animaux. Il y a un feu qui brûle en moi qui s'est transmis de génération en génération, et sa chaleur me motive constamment à agir. Mon esprit est rebelle et mon regard est déterminé, je dois devenir meilleur que je ne le suis maintenant, et je le deviendrai. J'éteindrai le feu du doute et de l'insatisfaction avec des échecs temporaires et prouverai au monde mon caractère unique. Personne ne peut répéter mes enfants, mes actions, mes pensées, mon écriture. Et personne ne peut vendre comme moi. Désormais, j'utiliserai ma singularité à mon avantage, elle deviendra mon principal avantage et mènera à la victoire.

Je suis le plus grand des miracles de la nature.

Je n'essaierai pas de répéter les actions des autres. Au lieu de cela, je mettrai en vente non seulement mon produit, mais aussi mon caractère unique. Et c'est seulement alors que je réussirai dans le trading. Désormais, j’afficherai mon individualité et cacherai profondément ce qui me rend semblable aux autres. Et les produits que je vends porteront l’empreinte de ma singularité. Chaque commerçant doit être fier de son caractère unique, et ce sentiment se transmettra à son produit.

Je suis le plus grand des miracles de la nature.

Je suis unique, mais chaque personne unique a un prix. C’est très élevé, donc je vaux moi-même beaucoup. Je suis le produit final de milliers d’années d’évolution, j’ai donc absorbé à la fois l’intelligence et la force des générations d’empereurs sages qui m’ont précédé. Mais mon esprit, mon cœur, mon corps et mes compétences se transformeront en poussière si je ne les utilise pas. Mon potentiel est illimité. Je n'utilise qu'une petite fraction de mon cerveau et de mes muscles. Désormais, j'essaierai de tirer le meilleur parti de mes opportunités et tous mes efforts seront couronnés de succès. Et je commencerai à le faire non pas demain, mais aujourd'hui. Mais peu importe à quel point mon avenir sera réussi pour moi, je ne m'arrêterai pas là, et plus encore, je ne me vanterai pas. Mes premiers succès sont modestes, je dois avancer pour en faire plus. Et je réaliserai tout ce que j’ai en tête, car alors pourquoi la nature devrait-elle travailler pour me créer ? Étant l'une des merveilles de la nature, je dois transférer sa grandeur dans mes affaires.

Je suis le plus grand des miracles de la nature.

Je ne suis pas venu dans ce monde par hasard, je suis ici dans un but précis : devenir une montagne et non me transformer en sable. Désormais, toutes mes forces seront consacrées à atteindre cet objectif. Je travaillerai sans me ménager.

J'étudierai constamment les gens et moi-même, ainsi que les produits que je vends, et améliorerai ainsi mon trading. Lorsque je vendrai mes produits, je serai éloquent, chaque mot que je prononcerai sera délibéré et soigné, puisque mon discours est la base sur laquelle je construis ma carrière. Je n’oublierai jamais que le principal moyen de réussir dans le trading est la façon dont vous parlez. De nombreux marchands sont parvenus à la richesse avec une seule compétence à leur actif : un discours bien prononcé. Je me souviendrai toujours qu’en matière commerciale mes manières et mes gestes sont d’une grande importance, et plus ils sont beaux et nobles, plus ils sont agréables aux yeux de l’acheteur.

Je suis le plus grand des miracles de la nature.

Aujourd'hui, je vais me concentrer pleinement sur mes tâches, en oubliant tout ce qui est inutile. Je laisserai toutes mes tâches ménagères à la maison. Lorsque je serai dans mon magasin, je ne penserai pas à ma famille, car ces pensées interféreraient avec mon travail. De retour chez moi, je ne penserai pas à mon travail - je laisserai tous les ennuis ou succès qui y sont associés dans le magasin. Aucun problème au travail ne diminuera mon amour pour ma famille, mais les succès ne feront que l'approfondir. Quand je serai au travail, il n'y aura pas de place dans mon âme pour ma famille, mais quand je rentrerai chez moi, je n'y apporterai aucune pensée sur mon travail. Dès le début, je séparerai le travail de la maison, mais cela ne fera que me lier davantage à eux. Le travail doit être séparé des tâches ménagères, sinon je ne ferai jamais carrière. C'est le paradoxe de la vie, mais c'est une loi immuable.

Je suis le plus grand des miracles de la nature.

On m'a donné des yeux pour voir et un esprit pour penser. Maintenant, je connais le grand secret de la vie - j'ai finalement réalisé que tous mes problèmes, déceptions et ennuis sont en fait un champ d'application de mes capacités. Mes yeux ne se laisseront plus tromper par leurs vêtements, car j'ai appris à voir. Je peux désormais pénétrer dans l'essence des choses et les apparences ne me tromperont plus.

Je suis le plus grand des miracles de la nature.

Je me distingue des animaux, des plantes, du vent, de la pluie, des rochers ou des lacs en ce sens que, né de l'amour, je suis né dans un but précis. Jusqu'à aujourd'hui, ce fait est resté un mystère pour moi, mais désormais je m'en souviendrai toujours, et il donnera un sens à ma vie et me fera avancer.

Je suis le plus grand des miracles de la nature.

Et la nature ne connaît aucune défaite. La nature gagne toujours, donc je dois gagner aussi. Et chacune de mes victoires rendra la prochaine bataille moins difficile que la précédente. Je vais certainement l'emporter et devenir un grand commerçant parce que je suis unique.

Je suis le plus grand des miracles de la nature.

Chapitre douze

Que vais-je faire en ce précieux dernier jour? Tout d’abord, j’essaierai de faire en sorte qu’aucune goutte de ma vie ne soit jetée dans le sable. Je ne regretterai pas une seconde ce que j'ai fait hier. Je ne serai pas touché par les échecs, les défaites, les douleurs et les frustrations d’hier. Pourquoi devrais-je penser aux mauvaises choses d’hier si je peux faire beaucoup de bonnes choses aujourd’hui ? Le sable d’une montre peut-il couler vers le haut ? Le soleil peut-il se lever à l'ouest et se coucher à l'est ? Non. De même, je ne peux pas corriger aujourd'hui les erreurs commises hier. Et puis-je aujourd’hui, en revivant la douleur d’hier, la guérir ? Et suis-je capable de devenir plus jeune aujourd’hui qu’hier ? Non, je ne peux pas revenir hier. Je ne peux ni corriger mes actes méchants d'hier ni guérir la douleur qui m'a été causée. Hier est enterré à jamais et je n’y penserai pas.

Et je vivrai cette journée comme si c'était la dernière.

Alors, que vais-je faire aujourd'hui ? Tout d’abord, ayant oublié hier, je ne penserai pas à demain. Est-il sage d’effacer aujourd’hui de votre vie au profit d’un lendemain fantomatique ? Demain appartient à l'avenir, et le sable des heures de demain ne tombera pas aujourd'hui. Ou le soleil se lèvera-t-il deux fois aujourd'hui ? Bien sûr que non. Je ne peux pas faire les choses de demain aujourd'hui. Or demain vous ne pouvez pas le mettre dans votre portefeuille aujourd'hui, et l'enfant qui est destiné à naître demain ne naîtra pas aujourd'hui. Et la mort de demain n'a pas encore déployé ses ailes sur aujourd'hui. Alors à quoi cela servirait-il si je commençais à faire mon deuil ? Pourquoi assombrir inutilement les joies d’aujourd’hui ? À quoi bon me tourmenter avec des questions qui ne me gêneront peut-être jamais ? Non, je ne penserai ni à hier ni à demain.

Je vivrai cette journée comme si c'était la dernière.

Ce jour est tout ce qu'il me reste, et aujourd'hui je saluerai l'aube avec la joie d'un condamné à qui on a permis de vivre un peu plus longtemps. En levant les mains vers le ciel, je remercierai le Tout-Puissant pour le cadeau inestimable qui m'est offert aujourd'hui. Je ne pleurerai que ceux qui ne sont pas destinés à voir l'aube d'aujourd'hui. Je commencerai à me considérer comme la personne la plus heureuse, puisqu'on m'a donné un jour de plus dans la vie, ce que, à cause de mes actions, je n'aurais peut-être pas mérité. Et je réfléchirai à pourquoi exactement je suis autorisé à vivre, tandis que d'autres, peut-être plus dignes, sont partis ? Peut-être parce qu’ils ont atteint leurs objectifs alors que j’ai encore un long chemin à parcourir ? Peut-être que cette journée est une autre opportunité qui m'est donnée de devenir ce que je veux ? Alors, il s'avère que j'accomplis la volonté de la nature ? Et peut-être qu'aujourd'hui j'atteindrai mon objectif ou m'en rapprocherai le plus possible ?

Je vivrai cette journée comme si c'était la dernière.

Je n'ai qu'une seule vie, mais la vie n'est qu'une mesure du temps. Si j’en gaspille un, je gaspille l’autre. En effaçant aujourd'hui de ma vie, j'arracherai la dernière page de ma vie. Oh non! Je remplirai chaque heure de la journée de choses à faire, car aujourd'hui est irrévocable. C’est stupide de rester les bras croisés et de laisser les choses pour demain si vous n’êtes pas sûr que cela viendra pour vous. J’aimerai chaque minute, chaque seconde d’aujourd’hui, car elles n’ont pas de prix. Aucune somme d’argent au monde ne peut vous offrir un souffle supplémentaire. Et si je n’ai pas de lendemain, je dois donc remplir chaque heure de ma vie aujourd’hui d’un contenu inestimable.

Je vivrai cette journée comme si c'était la dernière.

J'éviterai les oisifs, ceux qui tuent le temps. Je n'hésiterai en rien, je tuerai le retard par l'action. Je détruirai les doutes avec la foi et la peur avec confiance en moi. Je n'écouterai pas les discours insensés des causeurs, je m'éloignerai de ceux dont les mains ne sont pas occupées au travail, je ferai le tour des maisons vivant dans l'oisiveté et la paresse. Un paresseux est comme un voleur, il vole de la nourriture, des vêtements et un abri à ses proches. Je ne suis pas un voleur, j'aime ma famille et mes amis, je vais donc remplir cette journée d'activités, je prouverai à tout le monde que même dans les heures les plus difficiles, je peux, sans perdre la présence d'esprit, prendre soin de mes proches.

Je vivrai cette journée comme si c'était la dernière.

Ce que je dois faire aujourd’hui, je le ferai aujourd’hui. Aujourd’hui, j’aimerai mes enfants, car qui sait ce que demain nous réserve ? Aujourd'hui, je couvrirai le visage de ma belle épouse de baisers, car personne ne sait ce que demain nous promet. Aujourd'hui, j'aiderai mon ami, je le soutiendrai dans les difficultés, car il n'est pas en mon pouvoir de savoir si je le rencontrerai demain. Et si un chagrin m'arrive, alors qui, sinon un ami fidèle, m'aidera ? Et s’il a besoin d’aide aujourd’hui, je n’ai pas le droit de la refuser. Aujourd'hui, je vais travailler dur, me sacrifier pour les autres, car demain est perdu pour moi.

Je vivrai cette journée comme si c'était la dernière.

Et si aujourd'hui est mon dernier jour, alors par mes actions d'aujourd'hui, je m'érigerai un monument. Je ferai d'aujourd'hui le plus beau jour de ma vie. Je boirai jusqu'à la dernière goutte la coupe de vie qui m'est donnée aujourd'hui. Chaque heure précieuse, chaque minute d’aujourd’hui sera remplie des mêmes actes inestimables. Sans me ménager, je travaillerai encore plus dur qu'hier et avant-hier. Mon destin est le commerce, et je ne resterai pas les bras croisés une minute, je frapperai, proposerai mes marchandises et réaliserai plus que d'habitude. Et chaque seconde de la journée deviendra encore plus productive. Mon dernier jour devrait être mon meilleur jour.

Je vivrai cette journée comme si c'était la dernière.

Et si demain on me donne une autre aube, j'en remercierai joyeusement le Tout-Puissant.

Chapitre treize

Aujourd'hui, je vais apprendre à me contrôler et devenir maître de mes émotions.

Après la marée haute vient la marée basse. L'hiver recule et l'été arrive. Et puis l’hiver revient et apporte avec lui le froid. Chaque jour, le soleil se lève et se couche. Les oiseaux entrent et sortent. Les fleurs s'épanouissent et se fanent. Les grains jetés dans le sol poussent. La nature entière est un cercle vicieux de changements d’humeur, et comme je fais partie de la nature, mon humeur peut monter et descendre. C'est comme une vague : elle monte et descend.

Mais

L’un des mystères les plus incompréhensibles de la nature est que je me réveille dans une humeur complètement différente de celle lorsque je me couche. Pourquoi? Pourquoi ne reste-t-il aucune trace des joies d’hier ? Pourquoi la reprise d'hier a-t-elle cédé la place au découragement ? Mais le processus inverse est également possible. La tristesse d'aujourd'hui sera remplacée par la joie demain. Pourquoi cela arrive-t-il? Parce que la roue des émotions tourne constamment en moi. La tristesse laisse place à la joie, qui peut se transformer en exaltation. Cependant, cela peut être suivi de tristesse. Une joie violente peut céder la place à une mélancolie soudaine. Mes émotions sont comme des fleurs : aujourd'hui elles s'épanouissent avec joie, et demain elles s'éteignent avec tristesse. Et en même temps, je sais que les fleurs fanées de l'anxiété d'aujourd'hui portent en elles les graines du bonheur de demain.

Aujourd'hui, je vais devenir le maître de mes émotions.

Mais comment vais-je contrôler mes émotions ? Comment puis-je les gérer pour que ma journée soit plus productive ? Si je ne parviens pas à accomplir une tâche et que mon humeur baisse, la journée se terminera par un échec. La croissance des arbres et des herbes dépend du temps, le soleil les réchauffe – ils fleurissent, une brise froide souffle et ils se fanent. Je vais créer ma propre météo. Si je m'apporte de la pluie et de la nuit, alors je me plongerai dans le découragement, un pessimisme sombre, et cela affectera mon trading. Si j'accueille mes clients avec un sourire joyeux, ma joie joyeuse leur sera transmise. Ma récolte – les biens vendus transformés en or – dépend de la météo, de mon humeur.

Aujourd'hui, je vais devenir le maître de mes émotions.

Comment apprivoiser mes émotions, les gérer pour que mon quotidien soit heureux et mon travail productif ? Pour ce faire, je dois apprendre le secret des âges : est faible celui qui laisse ses pensées régner sur ses actes ; Celui qui contrôle ses pensées à travers ses actions est considéré comme fort. Chaque jour, quand je me réveille le matin, avant de me décourager, avant de commencer à me lamenter sur mon sort et ainsi de me préparer à un nouvel échec, je suivrai un certain plan.

Si je me sens triste, je commencerai à boire.

Si l'amertume me vient au cœur, je rirai.

Si je ne me sens pas bien, je travaillerai avec un double zèle.

Si j’ai peur, je me précipiterai.

Si je ne suis pas sûr de moi, je me force à parler plus fort.

Si je me sens pauvre, je me souviendrai de la richesse qui m'attend.

Si je sens que je manque de connaissances, je me souviendrai des succès passés.

Si je me sens insignifiant, je me souviendrai de mes objectifs.

Aujourd'hui, je vais devenir le maître de mes émotions.

À partir de maintenant, je saurai que seuls ceux qui ont la volonté intérieure de changer, même extérieurement, peuvent devenir des gagnants. Plusieurs jours, je devrai combattre les forces qui me déchirent, notamment la tristesse et l’amertume. Il est facile de les reconnaître, mais d’autres émotions négatives se cachent derrière de doux sourires. Ils sont comme des amis qui vous donnent un coup de main, mais ils vous entraînent vers les perdants. Mais j’ai aussi un antidote contre de telles forces.

Si je me sens trop fier, je me souviendrai de mes échecs.

Si je commence à profiter du luxe, je me souviendrai des pauvres.

Si je veux la paix, je me souviendrai de mes concurrents.

Si je suis aveuglé par l’éclat d’un succès temporaire, je me souviendrai des échecs passés.

S’il me semble que je suis devenu puissant, j’essaierai d’arrêter le vent.

Si je me sens plus riche que tout le monde, je me souviendrai du nombre de personnes affamées que je pourrais nourrir.

Si l’orgueil commence à me submerger, je me souviendrai du temps où j’étais faible et impuissant.

S'il me semble que j'ai atteint une position brillante, je regarderai les étoiles.

Aujourd'hui, je vais devenir le maître de mes émotions.

Enrichi de ces connaissances, je pourrai déterminer l'humeur de celui qui vient à moi. Je comprends son indignation, car il ne connaît pas le secret que je connais. Celui qui est venu vers moi ne peut pas contrôler ses émotions, mais je peux contrôler les miennes. Il ne me sera pas difficile de repousser les flèches du mal et les insultes, car je suis sûr que demain, celui qui est venu à moi deviendra meilleur. Je ne jugerai pas une personne sur sa première impression. Celui qui est venu à moi aujourd'hui en mal n'entendra pas un mot de reproche de ma part, car demain il viendra en bien. Et si aujourd'hui il n'a même pas acheté un char pour un demi-rouble, alors demain il achètera volontiers un semis pour tout un portefeuille d'or. La connaissance des humeurs et la capacité à gérer vos émotions sont la clé de la richesse.

Aujourd'hui, je vais devenir le maître de mes émotions.

Désormais, je suis capable de deviner les humeurs, car je connais le secret pour y parvenir. Je peux déterminer non seulement mon humeur, mais celle de toute l’humanité. Et désormais, je suis prêt à gérer mon moi intérieur, à gérer de bonnes actions, et la capacité de contrôler mon humeur équivaut à la capacité de contrôler mon destin. A partir d'aujourd'hui, je commence à contrôler mon destin et à devenir le plus grand marchand du monde !

Je deviendrai maître de mes émotions. Et je deviendrai grand.

Chapitre quatorze

Je me moquerai du monde.

Aucun Être vivant, sauf une personne, ne peut pas rire. Si un arbre est blessé, il pleure, les animaux hurlent de faim et de peur, et moi seul peux rire quand je veux. À partir de maintenant, je me contenterai toujours de rire.

Je vais rire et devenir plus fort et en meilleure santé. Je rirai et mon fardeau deviendra plus léger. Je rirai et ma vie sera meilleure. Je vais rire et vivre plus longtemps. Le rire est la clé de la longévité, et désormais il est entre mes mains.

Je me moquerai du monde.

Mais je me moquerai surtout de moi-même, car il n'y a rien de plus comique qu'une personne qui se prend trop au sérieux. Je ne tomberai pas dans les pièges que mon esprit me tend. Malgré le fait que je sois la plus parfaite de toutes les merveilles de la nature, je ne suis qu'un brin d'herbe courbé vers le sol par le vent du temps. Est-ce que je sais d'où je viens et où je vais ? Mes inquiétudes d’aujourd’hui paraîtront-elles ridicules dans dix ans ? Dois-je être si bouleversé par les absurdités et les malheurs d’aujourd’hui ? Qui sait ce qui pourrait arriver avant le coucher du soleil ? Que signifient mes petits soucis par rapport à l’océan des siècles ?

Je me moquerai du monde.

Mais comment rire si je vois devant moi une personne qui essaie de m'énerver ? A partir de maintenant, chaque fois que je ressens ça bonne humeur commence à me quitter, je vais me répéter mentalement deux mots précieux. Ils m'ont été apportés depuis des siècles, et maintenant ils vont me faire avancer, me rendre équilibré et ma vie sereine. Ce sont les mots : tout passe.

Et je me moquerai du monde.

Tout ce qui est mondain et vain disparaît. Si je tombe malade, je me consolerai en me rappelant que la maladie passe aussi. Lorsque je réussis et que je deviens fier, je me rappelle que le succès passe aussi. La richesse ne me pèsera pas, car la richesse passe aussi. Où est celui qui a construit les pyramides ? N'est-il pas également enterré sous une pierre ? Qu’en est-il des pyramides elles-mêmes ? Vont-ils aussi un jour se transformer en un tas de sable ? Et si tout passe, les difficultés et les obstacles insurmontables d’aujourd’hui sont-ils vraiment si grands ?

Je me moquerai du monde.

Pas avec de la peinture blanche ou noire, mais avec mon rire je peindrai ce jour. Et j'attacherai la nuit avec ma chanson. Je travaillerai dur, non pas pour être heureux, mais pour chasser la tristesse. Je vais profiter des joies d'aujourd'hui aujourd'hui. La joie n’est pas du vin ; elle ne se conserve pas dans une cruche. Ce n’est pas du pain, on ne peut pas le conserver dans une grange. La joie est quelque chose qui se consomme immédiatement, le jour même où elle apparaît. Par conséquent, à partir d’aujourd’hui, je récolterai immédiatement les bénéfices de la joie.

Et je me moquerai du monde.

Mon rire m'aidera à tout voir sous le bon jour : le grand deviendra grand et le petit deviendra petit. Je rirai de mes échecs et ils fondront comme la brume matinale. Je rirai de mes réalisations et ils diminueront les leurs tailles réelles. Je rirai du mal, et il disparaîtra sans me toucher. Je rirai de la bonté, et elle, grandissant, m'enveloppera. Mais chaque jour ne deviendra mon grand jour que lorsque mon sourire se reflétera sur les visages des autres. Et je n'arrêterai pas de sourire et je ne cacherai mon sourire à personne, car la tristesse vide un portefeuille, mais la joie aide à le remplir d'or.

Je me moquerai du monde.

Désormais je ne verserai plus une seule larme : la tristesse, l'amertume ou le regret ne sont pas pour un commerçant. Il ne peut échanger que sa joie et son sourire contre de l'or, mais pas ses larmes. Et chaque parole aimable de sa part est une brique de plus dans la construction du palais de son bien-être. Je ne serai jamais fier de ma richesse, de ma grandeur, de ma noblesse ou de mon pouvoir, car cela me fait perdre la capacité de rire de moi-même et du monde. Je serai toujours comme un enfant qui, souriant, regarde tout le monde. Et même si j’admire tout le monde, je suis encore très, très loin de la grandeur.

Je me moquerai du monde.

Et tant que je serai capable de rire, je ne deviendrai pas pauvre. Le rire est le plus beau cadeau de la nature et je ne le perdrai pas. Le rire et le bonheur sont voisins, ils vont de pair. Le rire m'apportera bonheur et succès et m'aidera à profiter des fruits de mon travail. Si j'arrête de rire, alors le bonheur me quittera et je deviendrai un échec. Le bonheur est le vin qui rehausse le goût des aliments. Pour réussir, je dois être heureux, et le bonheur me sera apporté par mon fidèle serviteur : le rire.

Je serais heureux. Ce n'est qu'alors que le succès m'attendra. Et je deviendrai le plus grand commerçant du monde.

Chapitre quinze

Le génie humain transforme le mûrier en soie. Le génie humain transforme l'argile en un formidable château. Le génie humain transforme un cyprès en temple. Le génie humain transforme un fil de laine de mouton en vêtement royal. Et si l’argile et les feuilles, la laine et le bois peuvent prendre de la valeur, ne puis-je pas faire de même ?

Aujourd’hui, j’augmenterai ma valeur cent fois.

Je suis comme un grain de blé confronté à trois destins. La première est qu’ils le mettront dans une grange et le donneront ensuite à manger aux porcs. La seconde consiste à le moudre en farine et à en faire du pain. Et le troisième - ils le jetteront dans le sol, et un épi doré en germera, qui produira des centaines des mêmes grains précieux. Je suis comme un grain de blé, à une différence près : le grain ne peut pas choisir son destin. Son propriétaire décide à sa place quoi en faire : donner à manger aux porcs, faire du pain ou cultiver de nouvelles céréales. J'ai le droit de choisir et je ne veux pas que ma vie soit jetée sous les pieds des cochons. Mais je ne veux pas non plus être jeté à terre, car cela peut être le terrain semé d’échecs et de défaites. Non, je ne veux pas dépendre de la volonté des autres.

Aujourd’hui, j’augmenterai ma valeur cent fois.

Pour pousser et germer, le grain doit être planté dans l’obscurité, dans le sol. De même, mes échecs, mon désespoir, mon ignorance et mon incapacité sont les mêmes ténèbres où j'ai été jeté et où je dois germer. Et, comme un grain de blé qui a besoin de pluie, de soleil et de vent chaud, mon corps et mon esprit ont besoin de soins, car sans eux je ne peux pas accomplir ma tâche. Cependant, la croissance du grain de blé dépend des conditions extérieures. J'ai hâte que quelqu'un fasse quelque chose pour moi. Je suis moi-même capable de changer mon destin.

Aujourd’hui, j’augmenterai ma valeur cent fois.

Mais comment vais-je faire cela ? Tout d’abord, chaque jour, je me fixerai de petits objectifs et je les atteindrai. Je ferai d’abord des projets pour la journée, puis pour la semaine, puis pour le mois, et enfin pour des périodes plus longues – pour l’année et pour la vie. Avant même que le grain de blé n’éclate, il faut l’arroser par la pluie. Je vais donc me fixer des objectifs et les atteindre avant d’atteindre l’âge où toutes mes capacités se révéleront. En fixant des objectifs, j'évaluerai intelligemment mes capacités actuelles et, en tenant compte de mon expérience passée, je les améliorerai des centaines de fois. Désormais, cette règle deviendra pour moi la norme de mon comportement pour le futur. Et je ne douterai jamais de ma capacité à atteindre mon objectif. Je préfère diriger ma lance vers la lune et toucher un aigle plutôt que de viser un aigle et de toucher une pierre.

Aujourd’hui, j’augmenterai ma valeur cent fois.

La grandeur de mes projets ne m'effraiera pas et ne me forcera pas à battre en retraite. Même le fait qu'en marchant vers mon objectif, je trébuche et tombe plus d'une fois ne m'arrêtera pas. Seul le ver de terre, dont le destin est de ramper, ne tombe pas. Les chutes ne me feront pas peur, je me relèverai et avancerai vers mon rêve avec une énergie triplée. Je ne suis ni un ver, ni un oignon dont la vie dépend de la météo, ni un mouton. Je suis humain. Laissez les autres se construire des maisons fragiles en argile, je veux vivre dans un château et ma tâche est d'obtenir des pierres pour cela.

Aujourd’hui, j’augmenterai ma valeur cent fois.

Les paroles de sagesse ancienne contenues dans ces rouleaux réchaufferont ma vie comme le soleil réchauffe la terre et donne vie à un grain de blé. Les commandements contenus dans les parchemins m'aideront à transformer mes rêves en réalité. Aujourd’hui, une de mes choses sera égale à dix de celle d’hier. Quoi qu’il en soit, je me hisserai au sommet de mes aspirations actuelles. Et si je ne conquiers pas le sommet aujourd’hui, je conquérirai certainement le sommet de demain. Et le prochain pic sera encore plus haut que celui de demain, mais il me soumettra aussi. Désormais, il est important pour moi non plus de surpasser les autres, mais de me surpasser chaque jour.

Aujourd’hui, j’augmenterai ma valeur cent fois.

Et le même vent qui fait mûrir les graines de blé portera ma voix vers tout le monde lorsque je parlerai de mes objectifs. Mais, après avoir proclamé mes objectifs, je ne m'en éloignerai plus, car dans ce cas je perdrais la face. Je deviendrai un prophète et, à travers mon rire, les gens entendront mes paroles, connaîtront mes projets et mes rêves, et je n'aurai alors d'autre moyen que de réaliser mes projets. C’est seulement alors que mes rêves pourront devenir réalité.

Aujourd’hui, j’augmenterai ma valeur cent fois.

Si mes objectifs ne sont pas si élevés, cela n’a pas d’importance. Je travaillerai dur et l’échec s’éloignera de moi. Mais je ne serai jamais satisfait de ce que j’ai accompli, car je sais que je peux faire encore plus. Ayant peu accompli, je me suis immédiatement fixé des objectifs encore plus élevés. J'essaierai de travailler de manière à ce que chaque heure suivante m'apporte plus que la précédente.

Et je parlerai toujours de mes projets.

Mais je ne dirai jamais un seul mot de ce que j’ai pu accomplir, de ce que j’ai réussi. Le monde lui-même doit voir et reconnaître mes mérites. Et si quelqu’un commence à me louer ou à me prendre en exemple, alors Dieu me préserve d’accepter ce que je mérite avec la plus grande modestie.

Aujourd’hui, j’augmenterai ma valeur cent fois.

D’un seul grain de blé peuvent émerger tant de grains qu’ils peuvent remplir tous les entrepôts du monde. Suis-je inférieur à ce grain ? Je suis plus grand que lui.

Aujourd’hui, j’augmenterai ma valeur cent fois.

Et je ne m'arrêterai jamais là, car ce n'est qu'ainsi, en m'améliorant constamment, après avoir absorbé la sagesse de ces parchemins, que je pourrai surprendre le monde par ma grandeur.

Chapitre seize

Mes rêves sont de la poussière, mes projets sont de la poussière et mes objectifs sont inaccessibles.

Rien n'a de valeur tant qu'il n'est pas prouvé par des actes.

Il y en a beaucoup dans le monde cartes géographiques, colorés et détaillés, mais aucun d’entre eux n’est capable de déplacer une personne ne serait-ce que d’un pouce. Il existe de nombreuses lois, mais aussi équitables soient-elles, aucune ne peut empêcher un seul crime. Il n'existe aucun texte au monde qui, aussi sage soit-il, n'ait rapporté ne serait-ce qu'un centime ou provoqué une explosion de plaisir parmi ses auditeurs. Les affaires sont ce qui devrait faire bouger une personne, les affaires devraient être derrière la carte ; la loi doit s'appuyer sur cela, sur le cas. Et ce ne sont pas les parchemins, mais les actes qui rendent une personne riche. Les affaires transformeront mes plans, mes objectifs et mes rêves en réalité. Les affaires sont l’eau et la nourriture du succès auquel je aspire.

Mon indécision et ma lenteur me freinent. Ils sont nés de la peur. Mais désormais je connais le secret que les cœurs courageux m'ont apporté du fond des siècles. Maintenant, je sais que la peur ne peut être surmontée que par l’action. J'agirai sans délai et me débarrasserai de la peur. En agissant, vous pouvez réduire les obstacles et vous priver de la peur. Par mes actes, je transformerai le lion de la peur en fourmi de l'équanimité.

Et je commencerai à agir aujourd’hui, immédiatement.

Désormais, je me souviendrai toujours de la leçon que m'a enseignée la luciole, qui ne brille qu'en vol. Je deviendrai une luciole et ma lumière sera visible même pendant le jour, car elle sera plus brillante que les rayons du soleil. Et tandis que d’autres seront des papillons qui, même s’ils volent, dépendent de la merci des fleurs, je serai une luciole et le monde verra ma lumière.

Et je commencerai à agir aujourd’hui, immédiatement.

Je ne reporterai pas à demain les tâches d'aujourd'hui, car qui sait s'il y aura encore un lendemain pour moi. Je vais commencer à jouer aujourd’hui, et peu importe que mon travail m’apporte bonheur et succès. Je vais juste travailler pour que personne n'ose me dire que je suis un fainéant, bon à rien. Et le bonheur, d’ailleurs, s’obtient grâce à un travail acharné. Le bonheur est un fruit qui, sans soins, sans travail, mourra.

Et je commencerai à agir aujourd’hui, immédiatement.

Agissez maintenant, maintenant, maintenant. Acte!

Désormais, je répéterai inlassablement ces paroles. Je les répéterai chaque jour, chaque heure, jusqu'à ce qu'ils entrent dans ma chair et mon sang. Ils feront partie de ma vie, comme la respiration. Acte! Le travail devrait devenir une nécessité pour moi. Tout comme mes paupières ne peuvent s’empêcher de cligner des yeux, je ne peux m’empêcher de travailler. En me poussant constamment au travail, je me préparerai à tout obstacle et cela ne me fera pas peur. Avec mon travail, je défie tous les obstacles du monde. Et je les surmonterai, car le rôle d'un perdant n'est pas pour moi.

Et je commencerai à agir aujourd’hui, immédiatement.

Encore et encore, je répéterai ces mots. Le matin, je les dirai avant de me lever du lit. Laisse le perdant dormir encore, je vais travailler.

Et je commencerai à agir aujourd’hui, immédiatement.

Lorsque je viens dans mon magasin, je commence immédiatement à travailler et à proposer mes produits. Et le refus d'acheter mon produit ne me fera pas peur, je continuerai quand même à travailler.

Je vais commencer à agir aujourd’hui, immédiatement.

En m'approchant d'une porte fermée, j'y frapperai sans crainte, même si je sais fermement que l'échec m'attend.

Je vais commencer à agir aujourd’hui, immédiatement.

Si je suis confronté à une tentation, je la quitterai immédiatement des yeux, car je sais que si je cède à la tentation, tous mes rêves s'effondreront.

Je vais commencer à agir aujourd’hui, immédiatement.

Si je suis fatigué et que je veux arrêter de travailler aujourd'hui et le commencer demain, je me forcerai à continuer. Je me promets immédiatement que je n'arrêterai pas de travailler aujourd'hui tant que je n'aurai pas conclu un autre accord.

Je vais commencer à agir aujourd’hui, immédiatement.

Ma valeur est déterminée par mes actes. À mesure que mes actes se multiplient, ma valeur augmente. Et j'augmenterai mon activité, j'irai là où même l'échec ne va pas. Je travaillerai sans cesse et l'échec me lassera de courir après moi. Je parlerai là où même l'échec est silencieux. Si l'échec m'attend dans un endroit, j'irai dans dix autres, et il ne me suivra pas. J'aurai le temps de conclure l'affaire avant que l'échec ne commence à me murmurer que j'arrive trop tard.

Je vais commencer à agir aujourd’hui, immédiatement.

Parce qu'aujourd'hui, c'est tout ce que j'ai. Je laisse demain aux paresseux. Je ne suis pas paresseux. Demain, le mal peut devenir bien, mais je ne suis pas méchant. Demain, les faibles deviendront forts, mais je ne suis pas faible. Demain, un perdant peut réussir, mais je réussirai aujourd'hui parce que je ne suis pas un perdant.

Et je commencerai à agir aujourd’hui, immédiatement.

Quand un lion a faim, il mange ; quand un aigle a soif, il vole vers l'eau. Les animaux agissent parce qu’ils veulent survivre. Je suis aussi tourmenté par la faim et la soif, j'ai soif de succès, de bonheur et de paix. Mais ce n’est qu’en agissant que je me sauverai de la pauvreté, des larmes d’apitoiement sur moi-même et des terribles nuits blanches.

J'ai appris à me contrôler et à suivre mes ordres.

Et je commencerai à agir aujourd’hui, immédiatement.

Chapitre dix-sept

Y a-t-il au moins une personne parmi nous qui, lorsque des ennuis ou un malheur lui arrivent, ne demanderait pas l’aide de Dieu ? Qui ne criera pas au Tout-Puissant face au chagrin, à la mort, au malheur ou à toute autre manifestation d’une force échappant à notre contrôle et inaccessible à notre compréhension ? L’appel et la supplication sont des instincts anciens et profonds, et personne ne sait d’où ils viennent. Mais il n'y a jamais eu une telle personne qui, face à terrible chagrin, ne se tournerait pas vers Dieu.

Si vous agitez vos mains devant le visage d'une personne, elle clignera des yeux. Frappez votre rotule et votre jambe va trembler. Annoncez une terrible nouvelle à quelqu’un et il s’écriera : « Oh, Seigneur ! » Pourquoi? Le même instinct ancien guide son discours et ses sentiments. Même une personne peu religieuse admet que dans les moments difficiles, nous faisons tous involontairement appel à l'aide de Dieu. Et c'est l'un des secrets de notre vie. Chaque être vivant, y compris les humains, appelle à l’aide dans les moments difficiles. C'est l'instinct. Mais pourquoi ce cadeau nous a-t-il été offert ? Nos exclamations involontaires sont-elles une sorte de prière ? Mais la nature est-elle vraiment si stupide que, ayant donné cet instinct aux animaux, aux oiseaux et aux humains, elle n'ait pas veillé à ce que l'appel au secours adressé à un être supérieur ne soit pas entendu ? A partir de maintenant, je commencerai à prier, mais je demanderai seulement des conseils. Je ne demanderai pas au Tout-Puissant des avantages matériels, car je ne suis pas le propriétaire d'ordonner à mon esclave de me donner ceci ou cela. Je ne demanderai ni l'or ni l'amour de qui que ce soit, de grandes victoires ou de petits succès, la santé ou le bonheur. Je ne prierai Dieu que pour une chose : me donner des conseils, m'éclairer sur ce que je dois faire pour réaliser tout ce que je veux. Et je suis sûr que je recevrai une réponse à ma demande. Je demanderai au Seigneur de me montrer le chemin, et il pourra ou non me le montrer. Mais dans le second cas, c’est aussi la réponse à ma question. Si un enfant demande à son père de lui donner du pain, mais ne le reçoit pas, n'est-ce pas une réponse ?

Je vais commencer à prier, en demandant dans la prière des conseils sur ce qu'il faut faire. Ma prière sera comme ceci :

Ô Créateur de tous les êtres vivants, aide-moi, car j'entre dans ce monde pauvre et solitaire. Et il n’y a pas d’autre main que la tienne pour me guider. Guide-moi, car sans ton aide, j'errerai dans le noir et je ne trouverai jamais le chemin du bonheur et du succès.

Je ne te demande pas de l’or et des vêtements coûteux, ni de me donner l’opportunité de révéler mes capacités. Je ne te demande qu'une chose : conduis-moi afin que je puisse acquérir selon mes capacités.

Tu as appris au lion et à l'aigle à se nourrir de crocs et de griffes. Apprends-moi aussi à chasser avec des mots et à réussir avec l'amour, afin que je devienne un lion parmi les hommes et un aigle dans mon travail.

Aide-moi à rester humble, mets des barrières devant moi pour que je ne devienne pas fier, mais aussi n'enlève pas de mes yeux les joies qui accompagnent la victoire.

Laissez-moi faire ce que les autres ne peuvent pas faire, mais guidez-moi pour que je récolte les graines de la fortune là où d'autres ne les ont pas trouvées. Des peurs m'ont envahi, elles tenteront mon esprit, mais me donneront aussi la force de les surmonter et de rire de mes malheurs.

Que ta main ne faiblit pas ; donnez-moi autant de jours qu'il me faut pour réussir, mais aidez-moi aussi à vivre aujourd'hui comme si c'était la dernière.

Conduis-moi dans mes discours pour qu'ils m'apportent les fruits du succès, mais si je veux faire honte ou humilier quelqu'un, alors ferme mes lèvres.

Donne-moi force et persévérance et apprends-moi à tourner à mon avantage la loi des moyennes. Récompensez-moi avec le sens des affaires afin que je puisse voir mes possibilités, ainsi que la patience et la capacité de concentrer mes forces.

Enlevez-moi les mauvaises habitudes et adoptez-en de bonnes grâce à mon comportement. Donne-moi de la compassion pour les malades et les faibles, envoie-moi de la souffrance pour que je sache que tout passe, mais donne-moi ta miséricorde pour aujourd'hui.

Faites-moi haïr, mais remplissez ma coupe d'amour pour que je puisse la donner à ceux qui me détestent et en faire mes amis.

Si tu veux, fais ce que je te demande. Je suis le moindre des raisins de ton jardin, mais par ta volonté je suis différent des autres. Vraiment, je suis digne du poste pour lequel je aspire. Alors conduis-moi.

Aide-moi. Seigneur, montre le chemin.

Laisse-moi accomplir tous les projets que Tu m'as imposés lorsque Tu as fait mûrir mes raisins dans Ton jardin.

Seigneur, aide-moi, un marchand insignifiant. Guide moi!

Chapitre dix-huit

Et c’était ainsi. Hafid était assis seul dans l'une des pièces de son palais, attendant celui qui devait venir chercher les parchemins. Personne d'autre que le vieux serviteur Erasmus n'est resté avec Hafid. Le temps passait. Les hivers ont cédé la place aux printemps, ils ont été remplacés par des étés, suivis par des hivers, puis le cycle s'est répété encore et encore. La vieillesse faisait des ravages. Hafid quittait rarement le palais et s'asseyait de plus en plus dans le jardin.

Il a attendu. Après avoir cédé toute sa fabuleuse richesse, Hafid a attendu trois ans.

Et puis un jour, un vagabond est apparu dans la ville venant de l'est, venant du côté du désert. Un homme de petite taille et boitant entra dans Damas et, sans rien demander à personne, se rendit immédiatement au palais de Hafid. Debout devant le portail, Erasmus, toujours un modèle de courtoisie, regardait l'étranger d'un air soupçonneux.

"J'aimerais parler à votre maître", dit le vagabond en baissant poliment la tête.

Son apparence disgracieuse ne le disposait pas à être traité poliment. Les sandales de l'extraterrestre étaient déchirées et attachées avec de la ficelle, ses jambes étaient couvertes d'écorchures et de coupures. Il était vêtu d'une cape grossière en poil de chameau, délavée et rapiécée en de nombreux endroits. Les longs cheveux de l'inconnu étaient brûlés sous les rayons brûlants du soleil, son visage était rugueux à cause de la chaleur. Et seuls ses yeux clairs brillaient d’un feu étrange, comme si une lumière vive sortait de l’intérieur de l’homme.

Erasmus regarda le nouveau venu avec incrédulité.

Qu'attendez-vous de mon maître ? - il a finalement demandé. Le vagabond posa le petit sac en toile par terre et tendit les mains vers Erasmus.

"Ne sois pas en colère contre moi, brave homme", supplia-t-il. - Je ne ferai rien de mal à votre maître. Je ne suis ni un voleur ni un mendiant, je n'ai pas besoin d'aumône. Je dois rencontrer votre maître et lui dire ce qu'il veut entendre. Et si mes propos heurtent ses oreilles, je partirai immédiatement.

Erasmus hésita. Cependant, le discours de l'étranger indiquait qu'il était un homme poli et instruit, et Erasmus décida de le laisser entrer.

Suivez-moi », dit-il en entrant dans le palais. L'invité, boitant, le suivait avec lassitude.

En entrant dans le jardin, Erasmus aperçut Hafid. Il somnolait. Erasmus toussa doucement plusieurs fois et Hafid ouvrit les yeux.

Pardonnez-moi, mon seigneur, dit Erasmus, mais un homme est venu vous parler.

Hafid se leva et tourna son regard vers le voyageur qui se tenait derrière Erasmus. Il s'inclina profondément et parla :

Tout d’abord, dites-moi, êtes-vous celui qu’on appelle le plus grand commerçant du monde ? - a-t-il soudainement demandé.

Hafid fronça les sourcils et hocha lentement la tête.

Oui, c'est comme ça qu'ils m'appelaient. Mais depuis longtemps, je n’ai pas été aussi génial que vous le pensez. Que voulez-vous de moi?

L'invité se redressa et regarda Hafid avec dignité. Soudain, il chancela, mais resta ferme. Apparemment, le long voyage lui a demandé beaucoup d'énergie. Les yeux sur le visage épuisé du vagabond brillaient mystérieusement.

Je m'appelle Saül. Je reviens de Jérusalem dans ma ville natale de Tarse. Ne laissez pas mes vêtements vous déranger, je ne suis ni un bandit ni un mendiant. Je suis citoyen de Tarse et citoyen de Rome. Je suis juif de naissance, j'appartiens à l'école des pharisiens et je viens de la tribu de Benjamin. J'étais autrefois artisan, mais j'ai ensuite étudié sous la direction du grand Gamaliel. Certains m'appellent Pavel.

Il était très difficile au voyageur de parler ; la fatigue aiguisait ses traits et il avait parfois du mal à reprendre son souffle. Hafid se rend compte qu'il a commis une erreur en n'invitant pas immédiatement le voyageur à s'asseoir et s'excuse :

Pardonne-moi, vagabond. Vous pouvez vous asseoir.

Pavel hocha la tête avec gratitude mais, malgré l'invitation, il resta debout.

"Je ne suis pas venu vers vous pour l'aumône, mais pour des conseils et une aide que vous seul pouvez me donner", a-t-il poursuivi. - Mais laissez-moi d'abord vous raconter comment je me suis retrouvé à Damas.

Erasmus, regardant son maître, secoua vigoureusement la tête, mais Hafid fit semblant de ne pas remarquer le geste éloquent du serviteur. Après avoir soigneusement examiné l'étrange invité, il hocha lentement la tête, lui permettant de commencer son histoire.

"Je suis trop vieux pour t'admirer", a déclaré Hafid. - Alors asseyez-vous et je vous écouterai.

Pavel posa son sac par terre et s'assit près du lit de Hafid. Il continua silencieusement à examiner le nouveau venu.

Il y a quatre ans, aveuglé par des années d'étude de fausses vérités, j'ai été témoin de la lapidation de saint Étienne à Jérusalem. Le Sanhédrin l'a condamné à mort uniquement parce qu'il avait blasphémé le Dieu des Juifs.

Hafid haussa les sourcils de surprise.

Qu'est-ce que j'ai à faire avec ça ? - Il a demandé.

Pavel leva les mains.

Rassurez-vous, absolument rien. Mais sans le mentionner, je ne peux pas continuer mon histoire. Étienne était un disciple d'un enseignant nommé Jésus, que les Romains avaient déclaré criminel d'État et crucifié sur la croix un an avant la mort d'Étienne. Toute la culpabilité d'Étienne résidait dans le fait qu'il avait appelé Jésus le Messie, dont la venue au monde avait été annoncée par les prophètes juifs. Et Stephen a également déclaré que les enseignants juifs, en accord avec les Romains, avaient délibérément envoyé le fils de Dieu à la mort. De tels discours étaient considérés comme criminels et celui qui les prononçait était passible de mort. Et dans ce cas, je n'étais pas seulement un témoin, mais aussi un participant. A cette époque, j'étais jeune et religieux. J'étais un si ardent défenseur de notre foi qu'on m'a demandé d'emmener des troupes avec moi, de venir à Damas et de détruire tous les disciples de Jésus. C'était il ya plusieurs années.

Erasmus regarda Hafid avec surprise et fut surpris de l'intérêt avec lequel il écoutait l'histoire incohérente, de l'avis du vieux serviteur, d'un vagabond probablement fou. Ils étaient alors nombreux à errer sur les routes de l’Orient. Le vagabond se tut et le silence tomba dans le jardin. Pendant un certain temps, Erasmus entendit même l'eau éclabousser dans la fontaine, jusqu'à ce que Pavel reprenne la parole :

Et ainsi, alors que je m'approchais de Damas, préparant l'exécution des disciples de Jésus, cherchant comment je pourrais torturer les autres pour l'oublier, j'ai eu une vision. Je me souviens qu'au début, une force inconnue m'a mis à genoux, puis j'ai entendu une voix : « Saul, Saul, pourquoi me persécutes-tu ? » m'a-t-il dit. « Qui es-tu ? » ai-je demandé, et la voix m'a répondu : « Je suis Jésus, que tu persécutes. Maintenant, lève-toi et va à Damas, et on te dira quoi faire.» Je me suis levé, mais je n'ai rien vu, car j'étais aveugle. Ils me conduisirent bras dessus bras dessous à Damas, où je restai trois jours dans la maison d'un des disciples du crucifié. Je suis resté sans eau ni nourriture pendant trois jours. Passé ce délai, Ananias est venu vers moi et m'a dit qu'il avait eu une vision. Puis il a posé ses paumes sur mes yeux et j'ai commencé à voir. Ce n’est qu’après cela que j’ai pu manger et bientôt mes forces sont revenues.

Soudain, Hafid se pencha en avant et demanda.

Et que s’est-il passé ensuite ?

J'ai été emmené à la synagogue, mais ma présence parmi les disciples de Jésus les a effrayés, car ils avaient entendu parler de la façon dont je persécutais leurs disciples. Mais néanmoins j'ai prié avec eux, et mes paroles les ont calmés, parce que j'ai appelé Jésus le fils de Dieu. Cependant, il y en avait aussi parmi eux qui pensaient que j'avais été délibérément envoyé vers eux afin de me souvenir d'eux et de les soumettre ensuite à la torture. Il m’a été difficile de convaincre tout le monde que je croyais sincèrement au Christ, tant de personnes ont comploté pour me tuer. J'ai été forcé de fuir et je suis rapidement retourné à Jérusalem. La même chose s'est produite à Jérusalem. Presque aucun des disciples de Jésus ne voulait me reconnaître comme l’un des leurs et, bien qu’ils connaissaient ma prière à la synagogue, tout le monde m’évitait. Et peu importe combien je priais, peu importe combien je parlais de Jésus, tout cela était en vain – personne ne m’écoutait. J'ai donc erré seul jusqu'au jour où j'arrive au temple et là, dans les galeries marchandes où les oiseaux et les agneaux sont vendus pour le sacrifice, j'entends à nouveau la même voix.

Et que t'a-t-il dit cette fois-ci ? - demanda Erasmus, non moins intéressé par l'histoire mystérieuse de l'étranger que son maître. Il regarda le domestique avec inquiétude. Hafid sourit et hocha la tête, lui permettant de continuer l'histoire.

Il m'a dit ceci : « Depuis quatre ans tu prêches la parole de Dieu, mais il n'y a pas de lumière en toi. Même la parole de Dieu doit être offerte aux gens, comme si elle était vendue, sinon personne ne vous entendra. N'ai-je pas parlé en paraboles pour que chacun comprenne le sens de Mes paroles ? On ne peut pas attraper beaucoup d'oiseaux avec un filet déchiré. Retournez à Damas et trouvez celui qu'on appelle le plus grand marchand du monde. Dites-lui que vous allez transmettre ma parole au monde et il vous apprendra comment le faire.

Hafid jeta un rapide coup d'œil à Erasmus, et le vieux serviteur sentit une question silencieuse dans les yeux de son maître. "Ce vagabond en haillons est-il vraiment l'homme que mon maître attend depuis tant d'années", une pensée lui traversa l'esprit.

Hafid posa sa main sur l'épaule de Pavel et dit :

Maintenant, dis-moi qui est Jésus.

Pavel parlait comme si une force nouvelle lui était venue. Il a parlé à Hafid de Jésus et de sa courte vie. Il a également parlé du temps pendant lequel les Juifs attendaient la venue du Messie, prédite par les prophètes. Il a également parlé des espoirs que les gens avaient pour son apparence. Tout le monde pensait que le Messie viendrait unir les Juifs et bâtir un nouveau royaume, heureux et prospère. Il a parlé de Jean-Baptiste et de la façon dont Jésus est apparu après lui. Paul a longuement parlé des miracles accomplis par Jésus, de ses sermons, des nombreuses guérisons de personnes gravement malades et même de la résurrection d'entre les morts. Paul a parlé avec colère des changeurs et des marchands qui ont été chassés du temple par Jésus. Il a ensuite parlé de la crucifixion, de l'enterrement et de la résurrection de Jésus. En conclusion, comme pour donner un sens et une réalité particuliers à son histoire, il attrapa le sac posé à ses pieds, détacha précipitamment les rubans et en sortit un linceul rouge.

Écoutez, monsieur », dit Pavel avec enthousiasme, en le dépliant devant Hafid choqué. - Ce sont les vêtements de Jésus. Il a donné tout ce qu'il avait, même sa vie, au monde. Lorsqu'il mourut sur la croix, les soldats romains tirèrent au sort, se disputant lequel d'entre eux obtiendrait ce linceul. J'ai dépensé beaucoup de temps et d'argent pour le racheter.

Hafid pâlit. Avec appréhension, il toucha le linceul taché de taches de sang. Erasmus, voyant à quel point son maître était excité, s'alarma et s'approcha. Hafid a continué à toucher le tissu dans ses mains jusqu'à ce qu'il aperçoive les signes familiers de Tola et Patros sur le bord.

Paul et Erasmus regardèrent avec surprise le vieux marchand ramasser le linceul et, baissant la tête, y pressa son visage. Parmi des milliers d’autres, il aurait reconnu celui-ci, son premier linceul. Et combien d’entre eux sont passés entre ses mains depuis !

Racontez-moi ce que l'on sait de la naissance de Jésus », murmura Hafid en se tournant vers Paul, étonné par son enthousiasme.

Il a quitté notre monde avec peu de choses, mais il y est arrivé avec encore moins. Quant à sa naissance, on sait qu'il est né dans une grotte près de Bethléem sous le règne de l'empereur Tibère.

Hafid sourit, et son sourire se révéla enfantin et heureux. Des larmes coulaient sur les joues ridées de Hafid. Les écartant, il dit :

Une étoile inhabituellement brillante est-elle apparue au moment de la naissance de Jésus ? Celui que personne vivant n’a jamais vu ?

Pavel ouvrit la bouche avec étonnement. Il essaya de répondre, mais ne put rien dire.

Plusieurs minutes se passèrent en silence. Alors Hafid leva la main et appela Erasmus.

Mon vieil et fidèle ami. Allez à la tour et apportez ce coffre. Enfin, vous et moi avons attendu mon successeur.

Og Mandino

Le plus grand succès au monde

C'est avec beaucoup d'amour que je dédie ce livre à mes seconds parents, John et Rita Lang.

« Et voici, un nommé Zachée, chef des publicains et homme riche, cherchait à voir Jésus qui il était, mais il ne pouvait pas suivre le peuple, parce qu'il était de petite taille. »

Luc 19 : 2,3

La pure vérité est que la vie, la chance et le bonheur de chacun de nous, et aussi, à un degré ou à un autre, de tous ceux qui nous sont associés, dépendent uniquement de notre connaissance des règles du jeu.

Thomas Huxley

Chapitre premier

Je dois vous prévenir au tout début du voyage.

Les mots que vous lisez peuvent mettre fin à votre ancienne vie.

On dit depuis longtemps qu’une vie inutile est bien pire qu’une mort prématurée. Si les années de votre vie depuis votre naissance, dès les premiers battements de votre cœur, sont empoisonnées par les échecs et les pannes, les vicissitudes du destin et les chutes, les défaites et l'apitoiement sur soi, alors je vous le dis, vous devez immédiatement mettre fin à votre misérable existence et commencer reconstruire sa vie selon de nouvelles lois, connaître une nouvelle existence remplie d'amour, de dignité, d'accomplissement et de paix.

En vérité, Je vous le dis, non seulement vous le pouvez, mais vous le ferez – à condition que vous acceptiez et utilisiez l'héritage inestimable que je partage avec vous.

Je m'appelle Joseph.

Oh, pourquoi ne suis-je pas un conteur maîtrisant parfaitement le don des mots, mais juste un trésorier, un gardien des comptes et des billets à ordre ? Au moins pour l'instant, j'en reste un. Mais moi, malgré mes nombreux défauts, je dois écrire tout ce que je sais sur Zachée Ben Yeshua, et tout cela pour le bien des générations qui viendront nous remplacer. Je ne peux qu’espérer modestement qu’ils tourneront ce message à leur avantage et prendront rapidement le chemin d’une nouvelle vie. L'histoire de Zachée et, plus important encore, le don qu'il a laissé à l'humanité ne doit pas disparaître sans laisser de trace dans le sable ennuyeux et indifférent du temps, aux côtés de ceux d'entre nous qui ont connu, aimé et appris beaucoup de Zachée - une histoire vraiment extraordinaire. création du Seigneur.

Zachée est devenu orphelin alors qu'il n'avait pas encore cinq ans.

Enfant, il souffrait du ridicule à cause de sa silhouette maladroite : Zachée était petit, avec une tête énorme, de larges épaules et des jambes fines et courtes.

Il n'a jamais étudié nulle part. Zachée a passé les précieuses années de sa jeunesse dans un travail dur et épuisant de l'aube au crépuscule : il cultivait la terre et récoltait des fruits dans les vastes jardins d'Hérode.

Et pourtant, malgré son handicap physique, il est devenu l'homme le plus riche de Jéricho, propriétaire de la moitié de toutes les terres situées à moins d'une demi-journée de voyage de la ville.

Sa maison, entourée de grands dattiers, était éclipsée en splendeur et en taille par le palais d'hiver d'Hérode, qui devint plus tard le refuge du fils malade du roi.

Le célèbre scientifique, arrivé de Grèce, rencontra Zachée, alors au zénith de sa renommée et, de retour à Athènes, raconta à ses amis qu'il avait enfin rencontré un homme qui avait conquis le monde entier sans même le savoir. .

Selon les normes romaines, Zachée, à qui tous les collecteurs d'impôts étaient subordonnés, atteignit une position très élevée à la fin de ses jours, et le peuple, comme ce fut le cas pour tous les prédécesseurs de Zachée, aurait dû le haïr et le mépriser, mais rien de tout cela. un genre de chose s'est produit. L’amour et le respect des personnes dont il a touché et changé la vie pour le mieux n’ont jamais faibli.

Juste avant sa mort, il s'est impliqué, et j'en suis absolument sûr, dans un Miracle, même si je n'ai jamais cru aux miracles jusqu'à ce jour-là. Aucun de ceux qui ont été témoins de cet événement mystérieux n'est capable d'expliquer ce qu'il a vu, mais les grains précieux qui composent ce miracle peuvent changer la vie de n'importe qui, y compris la vôtre, comme cela est arrivé à beaucoup d'autres.

Imaginez que vous ne lisez pas, mais que vous écoutez tranquillement mon histoire.

Imaginez que vous, fatigué des difficultés de la vie, posez votre tête sur mes genoux, comme vous l'avez fait il y a de nombreuses années, assis à côté de votre père ou de votre mère.

Aujourd’hui n’est pas différent des autres jours, occupé à lutter pour des grains de tranquillité d’esprit et de sécurité pour vous-même et pour ceux que vous aimez et dont vous êtes responsable.

Laissez-moi panser les blessures de ces batailles en partageant avec vous la richesse de la sagesse d'un homme que vous pouvez utiliser pour enrichir vos pensées, vos sentiments et vos actions. Sa sagesse vous aidera à passer d’une feuille flétrie et inutile, poussée par tous les vents, à la personne digne et libre que vous souhaitez devenir.

Tout d’abord, soyez patient et écoutez-moi. Vous et moi, vous et moi, ne nous sommes pas rencontrés par hasard ; nous sommes unis par un objectif commun. Qui peut savoir comment le Seigneur a décidé de disposer de nous ? Qui peut expliquer une telle énigme : pourquoi exactement lisez-vous ces lignes, ce jour-là et à cette heure ?

Êtes-vous prêt à vous débarrasser des lourdes chaînes de votre ancienne vie et à en commencer une nouvelle ?

Maintenant, vous n'avez plus rien à perdre, votre vie passée ne vaut pas la peine d'être regrettée, vous avez une excellente opportunité de réaliser tout ce que vous voulez.

Que ferez-vous de son extraordinaire cadeau posthume... qui vous est entièrement transmis ?

Chapitre deux

Même les anciens sages disaient que seule la mémoire constitue un véritable dépositaire des trésors que nous possédons. Dans l'écrin appelé mémoire, sont rassemblées toutes nos pierres précieuses des années passées. Et si c'est le cas, alors mon très trésor inestimable, mon cher souvenir, sans aucun doute, est que j'ai connu et servi un homme dont le nom dans la langue de nos ancêtres signifie « juste » ou « pur » - Zachée.

Nous nous sommes rencontrés pour la première fois au marché de Jéricho il y a de nombreuses années, alors que nous étions tous les deux encore jeunes. Incapable de supporter les coups et les harcèlements constants de mon beau-père, j'ai décidé de m'enfuir de chez moi. Assis sur un banc de pierre et pensant anxieusement à l'avenir, rempli d'apitoiement sur moi-même, je l'ai vu. Des rondins de cèdre étaient attachés au dos de Zachée avec des sangles. Le poids et la longueur de ces bûches étaient si importants qu'il chancelait d'un côté à l'autre, essayant de maintenir son équilibre.

Parfois, lorsque le pauvre garçon touchait accidentellement les passants avec son fardeau, des malédictions et des malédictions se précipitaient après lui.

Un poids terrifiant l'a plié en deux, mais alors qu'il me dépassait, à ma grande surprise, je l'ai entendu chanter. Je me demandais ce que ce pitoyable jeune homme, épuisé par un lourd fardeau, pouvait chanter. Soudain, il trébucha et tomba au sol, écrasé par d'énormes bûches.

Dans mes pensées les plus tristes, je ne voudrais pas devenir comme ces méchants gens qui passaient sans même regarder sa silhouette immobile et pétrifiée. Je me suis précipité vers le malheureux et j'ai commencé à retirer les bûches, essayant de libérer Zachée. Son visage était couvert de sang.

A genoux, j'ai utilisé le bord de ma tunique pour éponger la profonde blessure sur son front. Finalement, le jeune homme remua et marmonna quelque chose, mais je ne pus distinguer un seul mot. Une gentille femme qui vendait des fruits à proximité m'a donné une cruche d'eau et un chiffon, et ensemble nous avons lavé Zachée jusqu'à ce que ses paupières battent et s'ouvrent. Bientôt, il fut capable de s'asseoir.

En me regardant, Zachée sourit timidement et se frotta le haut de la tête. J'ai regardé ses énormes biceps, luisants de sueur au soleil, avec un étonnement mêlé d'un sentiment de peur.

« Ils m’ont dit que je ne pouvais pas déplacer sept bûches à la fois », dit-il tristement.

Des commerçants de bois », a-t-il expliqué. « Ils m’ont dit qu’une personne aussi grande que moi ne pouvait pas transporter sept bûches à la fois, mais je ne les croyais pas. Comment une personne sait-elle ce qu’elle peut faire jusqu’à ce qu’elle essaie ?

Le jeune homme se leva en hésitant et je pus à peine réprimer un rire.

Il m'a soudain semblé que si vous lui mettiez les bons vêtements, mettiez les bons vêtements, il se révélerait être un magnifique lutteur-bouffon, comme ceux qui sont venus plus d'une fois dans notre ville avec un cirque ambulant. Il était de très petite taille, mais sa tête et ses épaules étaient énormes. La tunique pendait jusqu'au sol, recouvrant presque entièrement ses jambes courtes. Il n'était pas plus grand qu'un enfant de sept ans, mais en fait il avait à peu près le même âge que moi, du moins pas moins de seize ans.

En s'approchant de moi, il posa ses énormes paumes sur ma poitrine.

Ses yeux, grands et sombres, me regardaient avec gratitude.

Merci mon ami et que le Seigneur soit avec toi.

Mandino Og

Le plus grand commerçant du monde

Og Mandino

LE PLUS GRAND MARCHAND DU MONDE

Vous pourrez changer votre vie grâce à la sagesse inestimable qui nous est parvenue au fil des millénaires dans dix manuscrits anciens.

Chapitre premier

Hafid s'arrêta devant le miroir de bronze et, regardant son reflet dans le métal brillant, marmonna : « Seuls ses yeux le gardaient jeune », se détourna et se dirigea lentement vers le bout du couloir. Il se promena d'abord entre les colonnes d'onyx noir soutenant des plafonds dorés et argentés, puis devant les tables de cyprès sculpté et d'ivoire.

Des décorations en écailles de tortue incrustées de pierres précieuses scintillaient sur les canapés, les canapés et les murs, et des brocarts aux motifs les plus habiles scintillaient. D'immenses palmiers dans des vases de bronze encadraient une fontaine avec des nymphes de marbre, et des vases à fleurs ornés de bijoux rivalisaient pour l'attrait de leur contenu. Aucun visiteur ne pourrait douter que le propriétaire du palais soit effectivement un homme très riche.

Le vieil homme passa devant le jardin intérieur et se dirigea vers son entrepôt, qui s'étendait à cinq cents pas derrière le manoir. Erasmus, le trésorier en chef, attendait avec hésitation à l'entrée.

Bonjour M.

Hafid hocha la tête et poursuivit son chemin en silence. Erasmus le suivit, son visage exprimant clairement son inquiétude face à l'offre inhabituelle de son propriétaire de le rencontrer à cet endroit. Près de la plate-forme, Hafid s'est arrêté pour regarder les marchandises retirées des chariots chargés, transportées dans des tentes séparées et comptées.

Il y avait du linge de maison et de la laine, du parchemin et du miel, des tapis et de l'huile d'Asie centrale ; du verre, des figues, des noix et du baume de ces lieux ; des tissus et des médicaments de Palmyre ; gingembre, cannelle et minéraux précieux d'Arabie ; céréales, papier, granit, albâtre et basalte d'Égypte ; tapisseries de Babylone, peintures de Rome et statues de Grèce... L'air était saturé de baume, mais le vieux Hafid, sensible aux odeurs, décelait également l'arôme des raisins doux, des pommes, du fromage et des figues.

Finalement, il s'est tourné vers Erasmus.

Vieil homme, combien avons-nous dans notre trésor maintenant ?

Erasmus pâlit.

Total, maître ?

Je n'ai pas fait de décompte final, mais je crois qu'il y a au moins sept millions de talents d'or.

Et si toutes les marchandises de mes entrepôts et magasins étaient transformées en or, combien cela coûterait-il ?

L'inventaire pour cette saison n'est pas encore terminé, monsieur, mais j'ajouterais au moins trois millions de talents supplémentaires.

Hafid hocha la tête.

N'achetez plus de marchandises. Commencez immédiatement à faire les préparatifs pour vendre tout ce qui m'appartient, je veux tout transformer en or.

Le trésorier ouvrit la bouche, mais ne put émettre un son. Il chancela comme frappé et, lorsqu'il put enfin parler, il dit avec difficulté :

Je ne comprends pas, monsieur. Ce fut notre année la plus réussie. Chaque magasin a signalé une augmentation de ses revenus par rapport à la saison dernière. Même les légionnaires romains sont devenus nos clients, car n'avez-vous pas vendu deux cents étalons arabes au procureur de Jérusalem en deux semaines ? Pardonnez mon insolence, je ne pose pas souvent de questions sur vos commandes, mais je ne comprends pas cela...

Hafid sourit et serra doucement la main d’Erasmus :

Mon fidèle ami, te souviens-tu de la première commande que tu as reçue de moi lorsque tu as commencé à travailler ici il y a de nombreuses années ?

Erasmus fronça les sourcils pendant un moment, puis son visage s'éclaira.

Tu m'as ordonné de séparer chaque année la moitié des revenus de notre trésor et de la distribuer aux pauvres

Alors, ne me considérez-vous pas comme imprudent ?

J'ai eu un mauvais pressentiment, monsieur. Hafid hocha la tête et désigna les plates-formes de marchandises.

Voyez-vous maintenant que vos craintes n’étaient pas fondées ?

Oui Monsieur.

Alors ne vous précipitez pas pour juger ma décision jusqu'à ce que je vous explique mes intentions. Je suis déjà vieux et sans prétention. Ma bien-aimée Lisha après tant de choses années heureuses m'a été enlevé, et c'est pourquoi je désire donner toutes mes richesses aux pauvres de cette ville. Je m'en laisserai juste assez pour terminer ma vie sans tracas. Je souhaite que vous, en plus de disposer de nos biens, prépariez les documents nécessaires pour transférer la propriété de chacune de mes boutiques à la personne qui les gérait. Je désire également que vous répartissiez entre les gérants cinq mille talents d'or en récompense de nombreuses années de loyaux services, afin qu'ils puissent approvisionner leurs comptoirs de tout ce qu'ils veulent.

Erasmus commença à parler, mais Hafid l'arrêta d'un geste.

Vous n'aimez pas cette distribution ? Le trésorier baissa la tête et essaya de sourire.

Non, monsieur, je ne comprends tout simplement pas votre façon de penser. Vous parlez comme un homme dont les jours sont comptés.

C'est dans ta nature, Erasmus, de t'inquiéter de moi avant toi. Ne pensez-vous pas à ce qui vous arrivera lorsque notre empire commercial s'effondrera ?

Nous avons été camarades pendant de nombreuses années. Comment puis-je désormais ne penser qu’à moi ?

Hafid serra son ami dans ses bras et répondit :

Ce n'est pas nécessaire. Je vous demande maintenant de transférer cinquante mille talents d'or en votre nom, et je vous supplie de rester avec moi jusqu'à ce que j'accomplisse la promesse que j'ai faite il y a longtemps. Lorsqu'il sera terminé, je vous léguerai ce palais et cet entrepôt, car je serai alors prêt à retrouver Lisha.

Le vieux comptable regarda son maître avec confusion.

Cinquante mille talents d'or, un palais, un entrepôt... Je n'en suis pas digne...

Hafid hocha la tête.

J'ai toujours considéré l'amitié avec vous comme mon plus grand atout. Ce que je vous donne maintenant n’est qu’une petite fraction comparée à votre dévouement sans fin. Vous maîtrisez l’art de vivre non seulement pour vous-même, mais aussi pour les autres, et cette prévenance vous distingue des autres. Maintenant, je vous souhaite d'accélérer la mise en œuvre de mes projets. Le temps est le bien le plus précieux que je possède, et le sable dans l’horloge de ma vie est presque épuisé.

Erasmus se détourna pour cacher ses larmes. D'une voix tremblante, il demanda :

Quelle promesse devez-vous tenir ? Bien que nous soyons comme des frères, je n’ai rien entendu de votre part à ce sujet.

Hafid écarta les mains et sourit. "Je vous reverrai après que vous aurez exécuté vos ordres du matin, et je vous dirai un secret que depuis plus de trente ans je n'ai partagé avec personne sauf ma femme bien-aimée."

Chapitre deux

Bientôt, une caravane soigneusement gardée partit de Damas avec des certificats de propriété et de l'or pour les gérants de tous les magasins de Hafid. Les dix managers, d'Obed de Jeppa à Rayel de Petra, ont reçu la nouvelle du retrait de Hafid des affaires et les cadeaux qu'il lui avait offerts dans un silence stupéfait. Après avoir fait un dernier arrêt dans un magasin d'Antipatris, la caravane a accompli sa mission.

L’empire commercial le plus puissant de son époque a cessé d’exister.

- Un jour tu deviendras un grand écrivain ! - Maman répétait inlassablement au jeune Og Mandino, et lui apportait des livres de la bibliothèque. Il a commencé à écrire ses premières histoires avant même l'école.

A peine diplômée de l'école, sa mère décède. Il a dû oublier son rêve de devenir écrivain et a trouvé un emploi dans une usine de papier. Et puis il est parti en guerre, où il a servi dans des bombardiers.

Le chemin du succès d'un auteur à succès qui a inspiré des millions de personnes à travers le monde et qui a écrit un livre "Le plus grand commerçant du monde"(L'un des meilleurs livres inspirants que j'ai jamais lu) n'a pas été simple ni facile. Après son retour de la guerre, il ne trouva pas de travail. Il n’avait derrière lui qu’une scolarité. Après avoir obtenu un emploi d'agent d'assurance, il s'est marié. Après de nombreuses années de travail acharné, il n'a jamais réussi à réussir dans ce domaine - lui et sa famille étaient endettés. Il a commencé à boire. Oui, le grand Og Mandino pendant longtempsétait un perdant complet et un ivrogne, dont la femme l'a quitté et a emmené son enfant avec elle. Il parcourait le pays dans une vieille voiture et arrivait à peine à joindre les deux bouts, effectuant des petits boulots et dépensant son argent pour... Un jour, il se promenait dans la rue et a vu une arme à feu dans un prêteur sur gages. «C'est ce dont j'ai besoin», pensa-t-il. "Ce pistolet, deux balles, sera la fin de mes échecs et de mes défaites."

Ses livres se sont vendus à plus de 36 millions d'exemplaires en 22 langues. Aujourd’hui encore, les gens découvrent cet auteur et ses livres sur la croissance personnelle et le développement personnel les aident à améliorer leur vie.

Je vous suggère de lire les plus fascinants et motivant cette histoire de vie personne extraordinaireécrit par lui-même. Lisez également l'histoire de la vie du célèbre artiste qui, en raison d'échecs, a également tenté de se suicider.

"Bonjour…. Je suis Og Mandino. Certains des souvenirs les plus marquants de ma lointaine enfance sont encore vifs dans mon esprit, surtout quand je pense à l'extraordinaire petite Irlandaise aux cheveux roux, ma mère, que j'aimais beaucoup. Elle rêvait d'un avenir inhabituel pour son fils. « Un jour, aimait-elle répéter, un jour tu deviendras un écrivain, et pas seulement un écrivain, mais un grand écrivain.
Et ainsi… Son rêve est devenu réalité. De nombreux enfants en veulent à leurs parents lorsqu'ils planifient leur avenir, mais j'ai aimé l'idée de ma mère. Un écrivain célèbre! Bien avant que j’obtienne ma première année d’école, ma mère a commencé à apporter des livres de la bibliothèque. Les petites histoires que j'écrivais tout le temps étaient également portées devant son tribunal favorable.

Au lycée, j'étais le rédacteur constant du journal de notre école. Bien sûr, à cette époque, mes projets étaient plus ambitieux : j'allais fréquenter l'Université du Missouri, car je pensais que c'était la meilleure institution du pays pour former des journalistes.

Et soudain... Six semaines après avoir terminé mes études, ma mère meurt. La mort l'a rattrapée dans la cuisine - elle, comme d'habitude, me préparait à manger. J'ai traversé une période terrible en essayant d'accepter la douleur de la perte.

Ainsi, au lieu de poursuivre mes études universitaires tant attendues, j’ai dû aller travailler dans une usine de papier et, en 1942, rejoindre l’Army Air Corps. En 1943, moi qui servais dans Bomber Aviation, j'ai reçu le grade d'officier et j'ai reçu des « ailes d'argent ». Je suis devenu « officier et gentleman » et, deux semaines auparavant, j'avais également reçu le droit de vote.

J'ai trente missions de combat au-dessus de l'Allemagne à bord du bombardier B-24 Liberator. Nous avons volé avec Jimmy Stewart dans le même escadron. Personne merveilleuse….

À la fin de la guerre, je suis retourné aux États-Unis et j’ai vite compris qu’il n’y avait pas de travail pour un ancien officier du Bomber Command ayant seulement une école à son actif. Après plusieurs mois de vie misérable avec des allocations de chômage et de vaines tentatives pour améliorer ma vie, j'ai finalement pu trouver un emploi d'agent d'assurance. Cela m'a permis de tenir la promesse que j'avais faite à une jeune femme avant de partir à la guerre : je l'ai épousée.

Les dix années qui ont suivi ont été un véritable enfer pour moi, ma femme et même pour notre petite fille, avec laquelle le Seigneur nous a bénis. J'ai littéralement travaillé du matin au soir pour vendre des assurances. Cependant, nous nous sommes de plus en plus endettés. Peu à peu, il m’est arrivé quelque chose qui arrive encore aujourd’hui à de nombreuses personnes désespérées : je voulais m’éloigner de mes problèmes.

Un jour, de retour chez moi après une journée de travail bien remplie, remplie d'appels, d'offres et de questions, je suis entré dans un bar avec la ferme intention de prendre un verre, croyant sincèrement que je méritais mon verre.

Très vite, à la première partie succède la seconde, puis insensiblement la seconde passe à la quatrième, puis à la sixième….

En conséquence, ma femme, qui en avait assez de me voir, a emmené sa fille et est partie pour toujours.

Deux années se sont écoulées dont je garde un très vague souvenir. J'ai parcouru le pays dans une vieille Ford à la recherche d'argent et j'ai accepté n'importe quel petit boulot tant que je pouvais me permettre une bouteille de vin bon marché. C'est tout naturellement qu'après d'innombrables libations je passai la nuit dans un fossé, pleurant ma misérable existence.

Mais un matin d'hiver glacial à Cleveland est non seulement resté gravé à jamais dans ma mémoire, mais a également complètement effacé toute ma vie antérieure.

Je suis passé devant un prêteur sur gages et, voyant un pistolet à travers sa vitre sombre, je me suis arrêté. Il y avait une étiquette jaune sur la poignée du pistolet – 29 $. En fouillant dans ma poche, j'en ai sorti trois billets de dix dollars - c'était toute ma fortune, puis la décision est venue : « Il est temps de mettre fin à tous les problèmes. Tout ce que j'ai à faire, c'est d'acheter ce pistolet, de prendre quelques balles, de retourner dans la petite pièce négligée où je résidais, de charger le pistolet, de le mettre sur ma tempe et d'appuyer sur la gâchette. Et je ne reverrai plus jamais le visage du perdant complet qui me regarde chaque jour dans le miroir.

Je ne sais pas ce qui s'est passé après ça. Plus tard, me rappelant cet incident, j'ai plaisanté en me traitant de créature sans âme qui n'avait même pas le courage de se suicider. Quoi qu'il en soit, l'arme est restée dans le prêteur sur gages. Les chutes de neige ne se sont pas arrêtées. J'ai fait le tour du bâtiment et erré sans but dans la rue sans fin. Je ne me souviens pas comment il s’est passé que, complètement refroidi, je me suis retrouvé dans la salle de lecture lumineuse de la bibliothèque publique. C'était tellement agréable ici après le temps froid de novembre.

Dans la bibliothèque, j'ai erré pendant un moment parmi des milliers de livres jusqu'à ce que je tombe sur des étagères contenant une littérature étonnante décrivant le chemin du succès, les motivations qui poussent les gens à y parvenir, les méthodes de réalisation de soi, d'auto-assistance et bien plus encore. . J'ai sélectionné plusieurs de ces livres, je me suis assis à la table la plus proche et j'ai commencé à lire, essayant de trouver des réponses aux questions qui m'inquiétaient. Où est-ce que je me suis trompé? Et puis-je agir avec certitude, n'ayant derrière moi qu'une formation scolaire ? Après tout, il ne suffit manifestement pas de faire de la vie une série de bonnes actions et de vacances. Me reste-t-il ne serait-ce qu’une ombre d’espoir ? Comment puis-je arrêter d’avoir envie d’alcool ? Est-ce que tout dans la vie est perdu pour moi ? Suis-je condamné à jamais à la végétation, à l’échec et aux larmes amères de déception ?

Mes errances confuses à travers le pays étaient dans une certaine mesure liées à la recherche de moi-même, du véritable Oga Mandino. La bibliothèque Clevlen était la première étape de cet itinéraire. Elle a été suivie par d'autres bibliothèques et salles de lecture. J'ai dû lire beaucoup de livres qui m'ont montré le chemin pour m'améliorer et enfin mettre fin à ma dépendance à l'alcool. Plus tard, dans la bibliothèque de la ville de Concord – c'est-à-dire dans l'État du New Hampshire – j'ai découvert le plus grand classique de notre époque, W. Clement Stone. Son livre « Le succès grâce à la pensée positive » a changé ma vie.

La philosophie du succès de Stone m'a laissé une impression inoubliable. J'ai ressenti un énorme élan de force et la capacité d'atteindre n'importe quel objectif, j'ai senti qu'il était temps de rembourser mes dettes et j'ai pris la décision de travailler pour devenir une personne digne. Sur la couverture du livre de K. Stone, il était écrit qu'il était président de la Combined Insurance Company of America ; J'ai eu la chance de trouver un poste de commercial dans une succursale de cette compagnie d'assurance à Boston et j'y ai obtenu un emploi. À peu près à la même époque, j’ai rencontré une femme très séduisante qui croyait en mes capacités bien plus que moi, et lorsque la compagnie d’assurance a embauché une perdante de trente-deux ans, nous nous sommes immédiatement mariés. Maintenant, Betty et moi sommes ensemble depuis quarante ans.

Mon service ultérieur s'est déroulé dans l'État froid du nord du Maine, exposé aux sept vents. Un an plus tard, gravissant progressivement les échelons de ma carrière, j'accède au poste de trade manager. Ensuite, j'ai embauché plusieurs ouvriers qui effectuaient des petits boulots en récoltant des pommes de terre, leur ai expliqué les principes du commerce et, appliquant activement la philosophie de Stone, qui repose sur une attitude positive envers la vie, je me suis mis au travail. Les résultats ont été immédiats et nous avons rapidement battu tous les records précédents des compagnies d’assurance.

Après cela, j'ai demandé un congé d'une semaine et j'ai loué une machine à écrire. Vous voyez, le rêve de devenir écrivain ne s’est jamais évanoui dans mon cœur. Mon premier produit était un guide destiné aux vendeurs d'assurance en milieu rural. Après avoir retapé le manuel aussi soigneusement que possible, je l'ai envoyé au bureau de Chicago de l'entreprise et j'ai commencé à prier pour la reconnaissance du Grand Talent que mes supérieurs avaient enterré dans le nord du Maine.

Et voilà ! C'est arrivé! La prochaine chose dont je me souviens, Betty, moi et notre bébé allions à Chicago avec tout ce que nous possédions qui tenait sur le toit de notre voiture. J'ai immédiatement été affecté au service commercial, où j'ai rédigé le bulletin d'information de l'entreprise. Et plus tard... Mon rêve de devenir écrivain est enfin devenu réalité !

La compagnie d'assurance de M. Stone a publié une publication à petit tirage intitulée Success Without Borders, qui a été distribuée aux employés et aux actionnaires. Je travaillais déjà au bureau depuis plusieurs mois et j'étais devenu très ami avec le président de l'entreprise lorsque le rédacteur en chef du magazine a pris sa retraite. Mon enthousiasme ardent pour les idées de M. Stone était connu de tous, mais je ne connaissais rien à l'édition, mais mon patron m'a non seulement donné le poste, mais m'a également confié la tâche importante de transformer une presse « domestique » en un magazine national. Sur mon bureau se trouvaient des chèques en blanc adressés à M. Stone, donnant la liberté d'action illimitée nécessaire pour atteindre nos objectifs communs. En dix ans, l'effectif de notre magazine est passé de deux à soixante-deux personnes, le tirage est devenu rentable et notre publication est ainsi devenue accessible à un quart de million de lecteurs.

Une fois, nous avons eu un incident à la rédaction du magazine : il manquait un article dans le numéro qui était sur le point de paraître. Mes recherches dans nos documents de travail n'ont donné aucun résultat. Comme j'étais et suis toujours un passionné de golf, je suis rentré à la maison et j'ai réussi à écrire un article sur Ben Hogan du jour au lendemain. Il a été victime d'un grave accident de voiture dont les conséquences ont menacé de le priver de la capacité de se déplacer de manière autonome. Mais ce grand homme a non seulement recommencé à marcher, mais a également remporté le championnat national de golf ouvert.

L'article a été publié dans Success Without Borders, et le destin est de nouveau intervenu : une lettre d'un éditeur new-yorkais est tombée sur mon bureau. C’est le genre d’écriture dont rêvent tous les écrivains. L'éditeur a aimé l'article sur Hogan. Il a écrit que j'ai un talent d'écrivain extraordinaire et que si je décide d'écrire un livre, la maison d'édition est prête à le publier.

Un an et demi plus tard, un petit livre intitulé « Le plus grand commerçant du monde » était publié. Bien sûr, personne n'avait jamais entendu parler d'Oga Mandino, donc le premier tirage était très petit, si je ne me trompe, seulement cinq mille exemplaires. Mais la chance était de nouveau à l’horizon. Rich DeVos, copropriétaire d'Amway Corporation, s'exprimant au conseil d'administration de l'entreprise, a mentionné un nouveau livre, Le plus grand vendeur du monde, écrit par un homme au drôle de nom d'Og Mandino, et a fortement recommandé à tout le monde de le lire.

Les recommandations de Rich DeVos ont alimenté l'intérêt pour le livre, provoquant une augmentation du nombre d'exemplaires vendus à des niveaux incroyables. Lorsque le tirage total du livre a atteint trois cent cinquante mille exemplaires en seulement quelques années, Bantam Books a acheté les droits de publication en livre de poche pour une somme dont je n'avais jamais rêvé. La demande pour le livre dans les magasins n’a jamais diminué. Aujourd'hui encore, trente ans après sa publication originale, l'édition de poche continue de se vendre à plus de 100 000 exemplaires par mois. Depuis de nombreuses années, chaque semaine, je reçois environ quatre-vingt à cent vingt lettres de lecteurs reconnaissants. Dans leurs lettres, ils demandent si le livre a changé ma vie. Ce qui me surprend le plus, c'est que non seulement des gens ordinaires écrivent, mais aussi des gens très célèbres - des entrepreneurs de premier plan, des athlètes de renommée mondiale et des hommes du show business à succès. Bien entendu, je réponds à toutes les lettres et je suis profondément touchée par leur caractère personnel. Par conséquent, que les noms des auteurs restent inconnus.

Vraiment, je suis une personne heureuse !

Plus d’un demi-siècle s’est écoulé depuis que ma mère bien-aimée a quitté ce monde. Et parfois je pense : peut-être qu'elle regarde son fils du haut du ciel et qu'elle est fière de lui. J’espère que c’est le cas… »