Stratégie pour convaincre l'architecte. Choisir une stratégie de négociation réussie

«Celui qui prend un paquet de billets recevra une pompe à eau», cette phrase immortelle tirée d'une comédie encore plus immortelle reflète à première vue la stratégie pour gagner à la loterie. En effet : plus vous achetez de billets, plus grandes sont les chances que l’un d’entre eux vous rapporte de l’argent.

Mais cette stratégie n’est rentable qu’à première vue. Les organisateurs de loterie ne sont pas non plus dupes. Leur calcul est basé sur le fait que vous dépenserez plus pour acheter cette masse de billets, parmi lesquels il y en a un gagnant garanti, que vous ne gagnerez !

Il s'avère que seule la chance aveugle fonctionne à la loterie ? Et aucune stratégie n’est possible ? Pas du tout!

Passif et actif

Les loteries peuvent être passives ou actives. Passif, c'est lorsque vous tirez simplement un ticket et qu'il indique « Gagner » ou « Perdre ». Ici, en réalité, on ne peut qu'espérer de la chance.

Loterie : boules dans la machine de loterie pendant le tirage

Et ils sont actifs. C’est à ce moment-là que vous choisissez sur quel numéro parier. Par exemple, le même Sportloto « 6 sur 49 ».

Il semblerait, quelle différence cela fait-il ? Dois-je tirer un ticket ou choisir moi-même le numéro ?

Il s'avère que c'est gros !

Le fait est que les numéros des loteries comme « Sportloto » apparaissent avec des fréquences différentes. Certains sont moins courants. D'autres plus souvent. De nombreuses statistiques ont déjà été accumulées. Pour Sportloto, vous pouvez le faire.

De plus, les dépendances présentées sur cette page ne sont pas exclusives. Pour toutes les loteries telles que « 5 sur 36 », « 6 sur 49 », etc. Les graphiques de la relation entre la somme des numéros gagnants et la probabilité de leur apparition sont à peu près les mêmes. Si vous ne me croyez pas, vous pouvez comparer les graphiques du « Sportloto » avec des graphiques similaires, par exemple pour le loto anglais du Royaume-Uni.

Cela ne signifie pas que les mêmes numéros gagnent au SportsLoto et au UK Lotto. Cela signifie simplement que les numéros gagnants dans toutes les loteries « actives » tombent selon à peu près les mêmes lois.

Et le plus étonnant, c'est que ces graphiques coïncident un à un avec les graphiques des cotations de titres en bourse... Cela signifie que l'outil utilisé pour analyser la bourse est également adapté à l'analyse des statistiques des numéros gagnants. dans les loteries.

Analyse technique

Cet outil est appelé « analyse technique ». Ce que c'est?

Il s'agit de l'identification de modèles dans des diagrammes d'évolution de la valeur des cotations de titres. De plus, l'analyse est dite « technique » car le chercheur ne prend en compte aucun facteur externe provoquant des modifications des cotations : indicateurs de production des entreprises, bilans des entreprises, décisions des conseils d'administration, découverte de nouveaux gisements, etc. Un analyste technique étudie uniquement le graphique et rien d'autre.

Analyse technique du marché boursier

Il remarque les éléments caractéristiques du graphique des cotations (indicateurs, chandeliers japonais, etc.) et les utilise pour tirer des conclusions sur les changements ultérieurs des cotations. Et, en conséquence, décide d'acheter ou de vendre des titres.

Cette méthode est idéale pour analyser les modèles de gains à la loterie. Après tout, l'acheteur de billets de loterie n'a à sa disposition que les dépendances statistiques mentionnées ci-dessus. Il ne sait rien, par exemple, du calibrage des boules numérotées ou de la vitesse de rotation d'un tambour de loterie. Il ne peut que regarder le diagramme et y rechercher des modèles - des « indicateurs ».

Comment utiliser l’analyse technique ?

Il y a plus de volumes écrits sur l’analyse technique du marché boursier que dans la Bible. Les meilleurs mathématiciens et spécialistes de la théorie des probabilités se sont penchés sur cette question. Par conséquent, le lecteur ne doit pas s’attendre à ce qu’on lui dise en un mot comment gagner sans faute sur Sportloto.

De plus, l’analyse technique des statistiques de loterie devrait clairement devenir une discipline appliquée indépendante, différente de l’analyse technique du marché boursier.

Mais le lecteur peut formuler lui-même et assez facilement une première idée sur la manière d'appliquer l'analyse technique. Disons qu'il sait que sa récente victoire au Sportloto provient de nombres dont la somme est 148. En regardant le graphique des modèles statiques, il peut partir de l'hypothèse que la prochaine victoire proviendra probablement de nombres dont la somme est de 167 plutôt que de 114.

Et, en sélectionnant les numéros « les plus chanceux » parmi les numéros les plus fréquemment perdus, il peut créer une combinaison. Disons : "5-48-49-47-1-27". Ou : « 38-48-10-13-11-47 ». Dans ce cas, il faut bien « prendre une brouette de tickets » : parcourir les combinaisons augmente les chances de gagner.

Mais, répétons-le, ce ne sont que les premières esquisses de l’application de l’analyse technique des statistiques de loterie : cette théorie nécessite une élaboration plus approfondie.

Analyse fondamentale

Et pourtant, est-il possible de prendre en compte des facteurs lors de l’élaboration d’une stratégie gagnante à la loterie ? Appliquer les outils de la logique avec ses relations de cause à effet ? Et comment?

Lorsqu’elle est appliquée au marché boursier, cette approche est appelée « analyse fondamentale ». Comme déjà mentionné, les performances de l’entreprise, son potentiel et le niveau de gestion sont examinés. Et une telle « analyse fondamentale » est tout à fait applicable aux loteries. Mais encore plus compliqué. Qu’on appelle généralement jeux intellectuels.

À première vue, c'est du poker - la même loterie. Seulement, au lieu de billets, il y a des cartes.

Mais en réalité, tout est bien plus sophistiqué. Les tours d'enchères entre joueurs sur le flop, la rivière et le tournant constituent une « analyse fondamentale du marché ». En augmentant les mises et en évaluant les décisions de leurs adversaires, les joueurs évaluent à la fois le « potentiel productif » et la « gestion » de leurs adversaires : l'éventail de cartes en main, leur tendance à bluffer, etc. On sait même que l'un des joueurs de poker les plus célèbres au monde, membre de l'équipe professionnelle indienne de Pokerstars, Roy Basin, tient même un dossier sur les adversaires potentiels et s'assoit devant le tapis vert recouvert de feuilles de papier avec des caractéristiques. : qui bluffe avec quelle carte ? Qui relance par chance, et qui relance avec des cartes fortes en main ?

Et il gagne !

Alors comptez sur la chance et ne vous trompez pas ! Si vous croyez à l’analyse technique, jouez à la loterie ! Mais si vous voulez gagner au poker, maîtrisez les techniques fondamentales !

Tout le monde ne le sait pas Quelle est la stratégie « WIN - WIN » (Win - Win) Cependant, cette technique est considérée comme très utile dans les négociations. La compréhension même de la stratégie représente « l’art du commandant ». Dans notre monde moderne, ce mot a un concept assez large, c'est-à-dire qu'il s'agit d'un modèle d'action ou d'un plan de base. Lorsque nous parlons de stratégie de négociation, nous réfléchissons à la manière d'obtenir le meilleur résultat dans les négociations. Le choix de la stratégie doit être pris très au sérieux, puisque le résultat final en dépend.

Stratégie « GAGNANT-GAGNANT » ou règle « Gagnant-Gagnant »

Il s'agit d'une classification assez courante de toutes sortes de stratégies de négociation, présentée par R. Fisher, B. Patton et W. Urey (spécialistes du projet Harvard). Selon "GAGNER - GAGNER", il existe 4 stratégies principales : (gagnant-perdant) victoire-perte, (perdant-gagnant) défaite-victoire, (gagnant-gagnant) victoire-victoire, (perdant-perdant) défaite-perte.

La stratégie est déterminée à partir de 2 paramètres : l'importance du résultat et l'importance de la relation. La règle Win-Win a beaucoup de points communs avec la grille Thomas-Kilman, qui repose sur la notion de comportement en situation de conflit. Elle est déterminée par 5 principaux styles de comportement : Coopération, Compromis, Compétition, Évasion et Adaptation.

Rivalité

(Gagner-perdre) victoire-défaite. Cette stratégie vise uniquement à vaincre l'ennemi (adversaire). Il est utilisé lorsque la relation avec le partenaire n'a pas d'importance, seul le résultat final des négociations est important. Un négociateur engagé dans la rivalité est prêt à utiliser toutes les méthodes pour obtenir l’accord souhaité, y compris les méthodes de manipulation des personnes. Souvent, la stratégie de rivalité est utilisée dans des transactions de vente ponctuelles, par exemple lors de l'achat d'une voiture, lorsque le prix est important, et non la relation avec le vendeur ou l'acheteur.

Appareil

(Perdant-gagnant) défaite-victoire. Dans les négociations, cette stratégie conduit à une perte tactique de votre part et à une victoire de votre adversaire. Cette stratégie est utilisée lorsque la relation est plus importante que le résultat. Par exemple, vous souhaitez signer un contrat avec l’une des plus grandes entreprises pour en devenir l’entrepreneur. Vous savez, si vous êtes accepté, alors même le plus petit contrat signé par vous vous offrira la possibilité d'augmenter lentement mais sûrement le volume des commandes, et vous gagnerez très bien d'argent à l'avenir grâce à une telle coopération.

Évasion

(Perdre-perdre) victoire-victoire. L’exemple le plus simple d’utilisation de cette stratégie consiste à éviter de participer à des négociations alors que vous êtes clairement conscient de la faiblesse de votre position. Mais il peut y avoir des cas où votre adversaire vous incite à perdre d'avance. Dans ce cas, l'initiateur de l'échec ne joue que pour ses propres objectifs, et son objectif est de perturber les négociations afin d'obtenir le résultat souhaité. Oui, il participe aux négociations, mais évite soigneusement de conclure un contrat.

De plus, la stratégie d'évasion peut se manifester dans une situation où deux adversaires se rencontrent à la même table, et chacun est déterminé à gagner, mais aucun d'entre eux n'acceptera de faire des concessions. Et si un adversaire ne gagne pas, il fera tout son possible pour que l’autre partie perde également. Les émotions des opposants transforment les négociations en entêtement, en compétition dans laquelle il n’y a pas de place pour un vainqueur.

Coopération

. En appliquant les stratégies mentionnées ci-dessus, les négociateurs tentent de partager le jackpot, c'est-à-dire le maximum convenu lors des négociations. À son tour, la stratégie « GAGNANT - GAGNANT » vise la victoire mutuelle en élargissant le gâteau souhaité. Les parties semblent prendre en compte les intérêts de chacun.

Par exemple, imaginez une situation dans laquelle deux personnes entament une dispute à l’intérieur. L’un veut ouvrir grand la fenêtre, l’autre préfère la fermer hermétiquement. Ils se disputent pour savoir jusqu'où il faut l'ouvrir : l'ouvrir aux trois quarts ou à moitié, laisser un espace. Mais aucune solution ne convient aux deux parties. Un bibliothécaire entre dans la pièce et pose une question à l’un d’eux : « Pourquoi, tu veux ouvrir la fenêtre ? L’homme répond : « Pour qu’il y ait un flux d’air frais. » La question suivante est posée à la deuxième partie au conflit : « Pourquoi veux-tu fermer la fenêtre ? La réponse est la suivante : « Pour éviter un courant d’air ». Après quelques hésitations, le bibliothécaire de la pièce voisine ouvre la fenêtre et l'air frais commence à circuler dans la pièce sans courants d'air.

Les parties sont entrées en conflit, puisque chacun était à l'écoute de la stratégie de Rivalité, et le bibliothécaire utilisait la règle "Gagnant-gagnant".

Stratégie "GAGNER - GAGNER" ("Gagner - Gagner") un moyen assez efficace d’obtenir le résultat souhaité.

Si la roulette a toujours été considérée comme la reine du casino, alors la place de porteur de couronne peut être confiée en toute sécurité aux machines à sous. Il y a une vingtaine d'années, la mécanique, maintenant complètement passée à l'électronique - ces « gars » ont cependant inclus plus d'un nom dans les listes de multimillionnaires, tout comme ils ont ruiné plus d'une poche.

À tous ceux qui se sont posé la question principale « Comment gagner aux machines à sous ? », nous répondons immédiatement : il n'y a pas de meilleure stratégie que de choisir les machines à sous avec le pourcentage de paiement le plus élevé et la mise maximale (si cette dernière est une condition préalable pour remporter le jackpot, ou une garantie de cotes de paiement élevées), n'a pas encore été inventé. Mais tout le monde ne peut pas se permettre de jouer au maximum, encore plus - cette approche du jeu n'est pas toujours justifiée. Cependant, cela n’empêche pas que de nouvelles théories et schémas apparaissent avec une régularité enviable, que beaucoup considèrent comme plus que viables. De telles stratégies sont rarement trop complexes simplement parce que les options offertes aux clients des maisons de jeux dans cette catégorie de divertissement par le jeu sont limitées. Et nous ne parlons pas de piratage illégal ni de fraude.

Nous ne décorerons pas vos oreilles avec des produits à base de farine - les systèmes de paris décrits dans le document ne vous donneront pas une garantie de gain à 100 %, mais ils vous aideront à systématiser le processus de jeu, à gérer judicieusement votre bankroll et le processus lui-même deviendra peut-être plus significatif et intéressant.

• Système « En haut des escaliers »

Le système est très simple et compréhensible, rappelant un peu les systèmes gagnants progressifs à la roulette. Commencez par choisir une mise faible - que ce soit votre seuil minimum (vos mises ne doivent pas descendre en dessous de ce montant). Si après le premier tour vous n’avez rien gagné, ne modifiez pas votre mise, sinon doublez-la.

L'ensemble du jeu selon ce système se déroulera selon un algorithme donné : gagner est un signal pour augmenter la mise de 2 fois, perdre est pour la réduire du même montant. Et oui, vous devriez également avoir une limite supérieure (soit une limitation du système, soit la vôtre). Par gagner, après quoi la mise augmente, nous entendons une somme d'argent qui est au moins 2 fois la mise elle-même. Autrement dit, si après une mise de 10 $ vous gagnez 15 $, vous n’avez pas besoin de miser 20 $ au tour suivant.

Le système « Up the Stairs » est un coussin moelleux pour votre bankroll, car les paris importants sont toujours effectués sur les fonds gagnés.

• Système « Play and Run »

Cette stratégie porte un nom très descriptif, qui exprime littéralement son essence : si la machine à sous ne répond pas à vos attentes, vous passez à une autre machine à sous. « Play and Run » vous encourage à abandonner complètement vos intuitions lorsque vous jouez et à essayer de trouver la meilleure option. Il n’y aura aucune évaluation du système de notre part, nous vous présenterons simplement ses principes. C'est à vous de décider si vous devez l'utiliser ou non.

Pour comprendre la stratégie, vous devez connaître deux termes - « limite de perte » (« limite de perte » - votre limite sur les fonds que vous êtes prêt à perdre sur la 1ère machine à sous) et « spin vide » (« spin vide » - rotation des rouleaux sans paiements en espèces) .

Avant de commencer le jeu, décidez du nombre de machines à sous, des tours vides, après quoi vous passerez simplement à une autre machine à sous, et du montant avec lequel vous êtes prêt à dire au revoir. Ce système est idéal pour les personnes disposant d’un petit bankroll, et les petites mises sont une condition préalable au gameplay. Ne perdez pas contact avec la réalité : si vous avez une limite d’argent, ne regardez pas les machines à sous avec des mises minimales élevées.

Il ne s’agit pas d’un système progressif et ne prévoit pas d’augmentation ou de réduction des taux dans le processus. Le tarif est toujours le même. N'oubliez jamais vos limites : si vous avez atteint l'une d'entre elles, ou peut-être les deux, il est temps de changer de lieu. Si vous réussissez, vous n’êtes pas obligé de changer de machine, mais de fermer la session de jeu en cours (retirer de l’argent et commencer une nouvelle partie).

Les avantages du système décrit sont les suivants :

1. En suivant les règles, vous ne pourrez pas perdre tout votre argent de manière inattendue ;
2. la session de jeu durera plus longtemps, même si vous perdez ;
3. si vous avez de la chance, vous profiterez de votre chance pour gagner plus, mais vous pourrez vous arrêter à temps sans rien faire de stupide.

• Stratégie du « retour à blanc »

Le système a quelque chose en commun avec le système « Play and Run » déjà décrit ci-dessus, mais il n'a qu'une seule limitation : le nombre de tours joués qui ne rapportent pas d'argent. L’idée principale est de refuser de jouer sur une machine à sous « malchanceuse ». Le système est simple et ne fait pas pencher la balance en faveur du joueur. Mais cela s’intégrera parfaitement dans toute gestion de bankroll et rendra le jeu plus ordonné.

Les joueurs expérimentés conseillent de fixer leur limite de tours vides entre 7 et 15. Un nombre plus petit vous obligera à changer de créneau trop rapidement, un nombre plus important augmentera le risque de perdre de l'argent. La taille de la mise dans le cadre du système de tours vides ne change pas. Le format le plus pratique pour jouer avec ce système est un casino en ligne ; courir entre les machines est une autre activité. Les meilleurs casinos en ligne avec une excellente réputation et les meilleures offres peuvent être consultés dans notre section « Casino en ligne ». On ne se lasse jamais de répéter que le système n'est pas une garantie de gagner, mais il remplit bien la fonction assignée de contrôle des fonds personnels, rend le jeu plus discipliné et ne permet pas de rester au même endroit.

• Système « un jeu »

Selon ce système, le joueur choisit une machine à sous qui l'intéresse et mise le maximum dès le premier tour. Si vous avez de la chance, vous pourrez continuer à jouer à cette machine à sous avec l'argent que vous gagnez, ou bien retirer vos gains. La décision appartient au joueur, mais vous ne pouvez plus jouer à cette machine à sous avec votre propre argent. Si vous avez perdu des crédits dès le premier tour, changez d'emplacement. Si le premier tour ne fonctionne pas, nous passons à la machine suivante de la liste. Le programme convient aux joueurs actifs disposant d’un bankroll « sain ».

Il est difficile de dire quelle logique a guidé les créateurs du système « One game », mais il y avait très probablement une superstition selon laquelle le casino rend spécifiquement le premier tour gagnant afin d'attirer les clients dans le jeu. Si cela est vrai, alors le système One Play rendra quelqu’un plus riche. La question est de savoir dans quelle mesure c'est sûr : lorsque vous jouez à un jeu de hasard (et les machines à sous ne font pas exception), vous devez vous rappeler que n'importe qui peut perdre, l'essentiel dans le jeu est de pouvoir s'arrêter à temps.

Je voudrais attirer l'attention des joueurs sur le fait que les systèmes peuvent être combinés. Tous sont liés à l’exclusion des pertes rapides et offrent la possibilité de jouer avec plaisir.

Et enfin, un petit résumé de conseils utiles pour tous les fans de machines à sous :

• ne gaspillez pas d'argent pour acheter des systèmes gagnants « éprouvés » - il n'y en a pas de légaux ;
• réfléchissez à l'avance à la limite de montant à laquelle vous pouvez facilement dire au revoir et à la limite de temps pour le jeu ;
• ne jouez pas pour ce dernier ;
• choisissez des limites en fonction de votre bankroll et ne vous en écartez pas ;
• Avant de jouer, prenez le temps de vous familiariser avec les tableaux de gains de la machine à sous, ce serait une bonne idée d'essayer d'abord la version démo ;
• ne faites pas de bêtises par émotion ;
• considérez les machines à sous comme des vacances et non comme une tentative d'améliorer votre bien-être financier.

Apprenez à jouer efficacement et la chance suivra.

L’histoire de la pratique compétitive en architecture ne remonte même pas à des décennies, mais à des siècles. Et pendant tout ce temps, il y a des discussions actives : le jeu en vaut-il la chandelle ? Il ne s’agit même pas de savoir si des concours sont nécessaires ou non : c’est toujours agréable d’argumenter sur ce sujet. Un choix beaucoup plus difficile consiste à savoir si un bureau particulier doit participer. Étant donné qu'en Russie, le nombre de compétitions a fortement augmenté ces dernières années, cette question est devenue particulièrement pertinente. archspeech a analysé l'expérience accumulée et les diverses opinions - et nous vous proposons aujourd'hui un rapport détaillé sur tous les arguments et contre-arguments.

Argument : les concours sont rentables pour les clients, mais non rentables pour les architectes

C'est vrai. Même si remporter le concours conduit à la mise en œuvre, vos coûts (et votre temps de travail vaut-il quelque chose ?) seront disproportionnellement plus élevés que les frais qui en résulteront. Les concours sont toujours un travail d'avenir, même si parfois très vagues. Tandis que le client bénéficie d'avantages et d'économies continus : plusieurs concepts ou projets gratuits à la fois (ou reçus à un coût initialement réduit).

Contre-argument : si vous êtes en affaires pour gagner de l'argent, alors l'architecture n'est probablement pas pour vous

Voyez-vous souvent les noms d’architectes sur la liste Forbes ? Nous y sommes - non. Et il est évident pour toute personne sensée que l'architecture ne figure même pas dans le TOP 10 du classement des entreprises les plus rentables. Si vous parcourez des dizaines de réponses à la question de savoir pourquoi tel ou tel architecte a choisi ce métier particulier, vous rencontrerez de nombreuses options. Et sur l'aide aux gens, sur la joie de la création et sur l'amour de la beauté. Mais aucun d’eux ne concerne le gain matériel personnel.

Après tout, où d'autre que les compétitions aurez-vous la chance de montrer toute votre imagination sans être limité par le budget et d'autres paramètres techniques ? Si vous êtes jeune, c'est un bon début, mais si vous venez de réaliser un « ouvrage » sur plusieurs milliers de mètres carrés, il vous suffit d'un remaniement créatif. Vous ne pouvez pas vous laisser enliser dans une routine, sinon vous n’obtiendrez rien d’autre que du « travail ».

Quant à la dégradation du statut de la profession (il s’avère que les architectes sont prêts à travailler gratuitement !), ce pourrait être tout le contraire. Des expositions et des débats publics sont organisés autour de concours de haut niveau, où les architectes ont l'occasion de démontrer la portée et l'importance de leur travail, la profondeur de leur analyse et la responsabilité de leur approche.

Argument: Trop d'œuvres sont soumises à des concours ouverts. Le jury n'est tout simplement pas en mesure d'approfondir chacun d'eux, et le choix du gagnant est aléatoire et biaisé.

Rappelons qu'il existe des concours dits fermés dans lesquels l'investisseur-client invite directement les participants. Il s'agit généralement de cabinets d'architectes déjà établis sur le marché et dont le travail - quel que soit le résultat - est rémunéré à un degré ou à un autre. Dans les concours ouverts, la situation est différente : tout le monde peut participer, mais au mieux, une récompense monétaire n'attend que les finalistes. Souvent, le prix principal est un contrat de mise en œuvre (ou même simplement la possibilité d'en conclure un), c'est-à-dire qu'un seul parmi tant d'autres sort vainqueur.

Il est curieux que beaucoup de gens qui parlent des problèmes des concours ouverts se souviennent d'Helsinki, pour laquelle un nombre record de candidatures a été soumise - 1715. Et après la sélection douloureuse des 6 premiers finalistes, puis d'un seul gagnant, il y a une chance que le musée ne sera pas exactement construit selon le projet qui a remporté la première place, mais en général.

Eh bien, un tel problème existe. Cependant, lorsqu'il s'agit de concours de statut, ils publient presque toujours absolument tous les projets soumis sur des ressources Web. Si votre travail est objectivement bon, il sera probablement remarqué et célébré, même s'ils ne sont pas membres du jury. Et si vous avez déjà un nombre suffisant de projets dans votre portfolio, nous pouvons vous recommander de participer à des concours à plusieurs étapes, où pour la première étape un simple portfolio suffit. Seules des équipes sélectionnées parviendront au stade du projet et le jury aura probablement le temps d'étudier leur travail en détail.

Contre-argument : Absolument tout concours est plus une loterie qu'une évaluation objective des participants. Même si leur nombre est limité

En fait, il vaut mieux accepter immédiatement que le résultat du concours est une question de hasard. Même s’il n’y a pas 1000 participants, mais 10, cela n’a pas d’importance. Il y a trop de facteurs d'influence - des compétences et visions du monde des membres du jury aux attentes du client (qui peuvent s'avérer être un secret pour lui).

Par exemple, le jury peut choisir un projet, impressionné par le caractère innovant de l'idée ou de la présentation, puis le client, après avoir tout pesé, décide que le projet est excessivement cher et choisit un autre projet de concours (ou en commande simplement un nouveau en silence auprès de l'extérieur).

Il arrive qu'on n'en arrive pas là, et même au stade du vote, le client dit honnêtement : « Oui, nous voulions des idées nouvelles et fraîches, oui, bravo les gars et merci à tous, mais nous devons quand même choisir non pas le le plus récent et le plus frais, mais ce que nous pourrons éventuellement construire à moindre coût. Dans de tels cas, un arrière-goût désagréable demeure également et les résultats provoquent une déception générale, des rumeurs surgissent sur le caractère prédéterminé de la décision et sur la corruption du jury. Parfois non sans raison, mais les raisons peuvent être bien plus prosaïques.

Certains bureaux, ayant acquis une telle expérience négative, renoncent à participer à des concours ouverts et choisissent exclusivement des concours fermés.

Toutefois, cette approche n’est pas une panacée et les règles de la « loterie » continuent de s’appliquer. C'est bien, bien sûr, que vous soyez payé de toute façon. Mais généralement ces montants ne couvrent pas toutes les dépenses : même si l’on suppose que le travail de l’architecte est gratuit (ce qui est faux), vous devrez dépenser de l’argent en matériel de présentation, mises en page, vidéos, etc. Et comme auparavant, rien n'empêchera le client de faire faillite ou de changer d'avis – et de ne rien construire. Avec un tel manque de résultats - et avec les efforts qui restent à déployer - les concours ouverts peuvent être encore plus rentables : ils sont souvent largement couverts par la presse et provoquent un tollé public bien plus important.

Argument : Les concours ouverts ne concernent pas du tout la mise en œuvre : il s'agit le plus souvent de concours d'idées.

Encore une fois, il est difficile de contester cela. Certes, cela ne surprend généralement personne : les termes du concours stipulent explicitement que le concept gagnant ne fera que servir de base à d'autres solutions de conception. Donc, si même la perspective fantomatique de la mise en œuvre est importante pour vous, pesez tout soigneusement avant de participer.

Malheureusement, personne n'est à l'abri : même les participants à des concours à grande échelle et, en général, sérieux - ceux liés à la planification, à la reprogrammation et au développement - doivent être préparés à des évolutions qui ne leur sont pas favorables. En raison du fait qu'un tel projet implique des domaines complexes et vastes et implique un grand nombre d'étapes, des budgets importants et des délais calculés sur plusieurs années, il n'est presque jamais mis en œuvre sous sa forme originale.

Contre-argument : dans les concours d'idées, l'essentiel n'est pas la victoire (mise en œuvre), mais la participation

Cependant, la probable « irréalisation » n'en arrête pas beaucoup, et la participation à des compétitions telles que la digue de la rivière Moscou ou l'île de Kaban à Kazan est considérée comme un statut prestigieux, et, en général, un exercice utile qui vous permet de vous immerger dans un monde intéressant et sujet pertinent.

Après tout, les compétitions sont souvent de nature sociale ou étroitement ciblées : conception ou camps de réfugiés, conception dans des conditions de pergélisol - ou atmosphère de Mars. De tels sujets nécessitent des recherches interdisciplinaires liées à la physique, la biologie, l'histoire, la chimie, la sociologie - une excellente opportunité de développement personnel ! Et une façon de rester constamment « en phase » avec les tendances et les approches méthodologiques modernes.

Les dômes volants de Richard Buckminster Fuller, les villes verticales d'El Lissitzky - autant de projets d'image que personne n'a jamais essayé de mettre en œuvre, dont nous nous souvenons et étudions encore aux côtés de grands bâtiments architecturaux. Parce que les idées, en particulier celles qui anticipent l’avenir, ont tout autant de valeur. Et n’est-ce pas la meilleure compensation et récompense ?

Argument : Les compétitions sont une perte non seulement d’argent, mais aussi de temps. Il existe de nombreuses autres façons de le dépenser de manière beaucoup plus efficace.

Cette position n’est pas sans fondement – ​​notamment dans sa deuxième partie. Si vous avez la chance de trouver rapidement « votre » client, avec qui une compréhension mutuelle sera établie et une coopération fructueuse se développera, alors cela peut fonctionner de manière beaucoup plus « impactante ». Le « bouche à oreille » n’a pas été annulé et les investisseurs-promoteurs, dans l’ensemble, font plus confiance aux opinions des uns et des autres qu’au jugement des « critiques d’architecture de toutes sortes » qui siègent dans le jury du concours. Il existe un véritable gouffre de problèmes entre l’idée et la mise en œuvre, et les « praticiens » donneront toujours la préférence à ceux qui ont surmonté ce gouffre au moins une fois.

Contre-argument : les bonus provenant de la participation à des compétitions peuvent être bien plus importants que ceux provenant d'une mise en œuvre spécifique.

Imaginons maintenant que vous soyez une jeune agence de création à la recherche d'un moyen de vous exprimer, mais que l'opportunité de recevoir une véritable commande ne se présente jamais. Il est clair qu’il y en a bien d’autres dont nous avons déjà parlé, dont un grand potentiel. Mais, de l’avis unanime des professionnels, l’efficacité des concours comme fameux « ascenseurs sociaux » est encore sans égal, pardonnez la tautologie. Plutôt que de s'asseoir et de « faire preuve de créativité sur la table », il est toujours préférable de décorer votre portfolio avec un projet brillant « à l'occasion ». Et ce n'est pas si important que vous ne gagniez pas ou que vous ne soyez pas inclus dans la liste restreinte : vous aurez déjà quelque chose à montrer à un client potentiel. Parce que la concurrence a toujours un client, mais aussi une tâche technique. Travailler sur un projet de concours est donc une excellente « formation » pour un architecte.

Pour les « concurrents » débutants, le conseil pourrait être le suivant : ne vous précipitez pas dans le premier concours ouvert d'idées qui se présente sans qu'une contribution monétaire soit nécessaire (de nombreux concours de jeunes à l'étranger sont payants), mais choisissez un objet qui serait à la fois intéressant et potentiellement prometteur pour vous. Autrement dit, si, par exemple, vous connaissez les besoins du marché en matière de projets d'amélioration (comme c'est le cas actuellement à Moscou) ou de reconstruction de monuments modernistes - et que vous sentez la force de travailler dans ce domaine - recherchez un concours sur un sujet similaire. Vous acquerrez une expérience utile et, très probablement, vous gagnerez une réputation auprès des clients potentiels - même si vous ne gagnez pas. Par exemple, Sergueï Trukhanov du bureau T+T Architects nous raconte une véritable histoire de ce genre.

À propos, le test « tirer un gars dans un concours - prendre un risque » convient également aux employés d'un grand bureau existant. Les conditions stressantes dans lesquelles nous plonge le travail sur un projet compétitif révèlent parfaitement les liens entre les collaborateurs et montrent qui vaut quoi individuellement et en équipe.

C'est aussi une raison pour améliorer vos compétences techniques : peut-être que le concours vous encouragera à enfin accéder à cet intéressant programme graphique que vous souhaitiez depuis longtemps maîtriser et à essayer les technologies de présentation de projets que vous avez repérées lors de la dernière conférence. Il existe plusieurs ressources pour vous aider dans cette démarche.

Enfin, les concours sont l'occasion de travailler au sein de grands consortiums, notamment internationaux. Et ce sont de nouvelles relations, une expérience professionnelle utile (il y a beaucoup à apprendre des cabinets d'architectes étrangers) et une ligne significative sur votre CV : de nombreux promoteurs russes aiment encore promouvoir les projets « de stars étrangères ». Cependant, quel que soit l’auteur du croquis d’un beau communiqué de presse, la conception est réalisée par des entreprises russes. Et les investisseurs recherchent à ces fins les bureaux qui ont déjà travaillé avec des étrangers.

Autrement dit, nous pouvons dire que les concours contribuent à assurer la « continuité des générations ». Même au sein d'un bureau assez grand, c'est une pratique normale : les projets compétitifs ne sont pas travaillés par des managers qui, grosso modo, ont déjà « assez joué », mais une équipe composée des plus jeunes est recrutée. Par rapport aux autres jeunes candidats, ils disposent d'un avantage considérable : un solide portefeuille de leur entreprise d'origine. Et, bien sûr, les conseils avisés de collègues plus expérimentés dans le processus - un atelier aussi express en termes de volume de connaissances et de compétences acquises peut facilement remplacer une année de stage « régulier ».

Au lieu d'une conclusion

Comme vous pouvez le constater, il n'y a pas et ne peut pas y avoir de réponse claire à la question de savoir s'il faut participer à des compétitions. Vous devrez peser vous-même tous les avantages et inconvénients donnés dans le cadre d’un concours d’architecture spécifique et de votre situation professionnelle. Mais d'une manière ou d'une autre, la clé du succès dans le métier d'architecte - comme dans tout autre - est d'être un excellent spécialiste.

Image d’en-tête : Bureau Foster + Partners