Organisation du commerce des matériaux de construction. Choisir un emplacement de magasin

* Les calculs utilisent des données moyennes pour la Russie

1. RÉSUMÉ DU PROJET

L'objectif du projet est de créer une entreprise commerciale, une base de vente en gros de matériaux de construction à Simferopol, en République de Crimée. On s'attend à ce que la région se développe activement dans les années à venir, associée aux injections gouvernementales, ainsi qu'à une augmentation de sa popularité en tant que station balnéaire. À cet égard, une augmentation des volumes de construction est attendue et, par conséquent, une augmentation de la demande de matériaux de construction.

Les principales difficultés de mise en œuvre du projet sont liées à l'établissement de canaux d'approvisionnement - trouver un fabricant de matériaux de haute qualité dans la gamme considérée, ainsi qu'à organiser une logistique efficace. Tout d'abord, il convient d'organiser le transport des marchandises à travers le détroit de Kertch, qui jusqu'à présent s'effectue uniquement par ferry.

Le projet ne nécessite pas l'utilisation de technologies spéciales ni l'implication de spécialistes hautement qualifiés. Les coûts d'investissement s'élèvent à 11 855 000 roubles.

Les indicateurs clés de l'efficacité économique du projet sont présentés dans le tableau. 1.

Tableau 1. Indicateurs clés de performance du projet

2. DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE ET DE L'INDUSTRIE

Le projet prévoit la création d'une base de vente en gros de matériaux de construction à Simferopol. Le principal domaine de travail est le bois d'œuvre ; En outre, il est prévu d'élargir la gamme pour inclure le sable, la pierre concassée et le ciment. Une focalisation aussi étroite dans un premier temps nous permettra de consolider les volumes d'achat et d'obtenir un prix des intrants plus avantageux. De plus, cela simplifiera la logistique et la gestion des entrepôts.

La zone de base est un entrepôt non chauffé avec des routes d'accès pratiques pour les véhicules lourds et une zone couverte ; la présence d'une impasse ferroviaire est également prévue, car La livraison des marchandises se fera principalement par chemin de fer. A proximité immédiate de l'entrepôt se trouve un bureau pour accueillir le personnel administratif et commercial. Surface d'entrepôt – 100 m², surface de plate-forme – 250 m², surface de bureau – 20 m².

Les bases avantage compétitif entreprise - travaillant directement uniquement avec des fabricants de matériaux de construction, grâce à quoi il devient possible de garantir des prix compétitifs et un approvisionnement ininterrompu de matériaux dans n'importe quel volume. Une spécialisation étroite, comme mentionné ci-dessus, offre également des avantages en termes de prix, de logistique et de gestion commerciale, c'est-à-dire qu'elle réduit les coûts d'exploitation, rendant ainsi l'entreprise plus rentable.

Aujourd'hui, le District fédéral de Crimée est une zone très attractive pour les investissements. La principale source de revenus de la région est le tourisme et les vacances à la plage. En raison du blocage de destinations aussi populaires parmi les Russes que l’Égypte et la Turquie, il faut s’attendre à un intérêt extrêmement élevé pour les destinations touristiques nationales. De plus, la popularité de la Crimée en tant que station balnéaire est assurée par son rôle politique. Dans le même temps, l’ensemble des infrastructures de la péninsule est dans un état loin de la moyenne de l’ensemble du pays. La construction massive d'hôtels et d'infrastructures touristiques commence, principalement aux dépens des investisseurs privés.

En 2014, le gouvernement de la Fédération de Russie a approuvé le programme cible « Développement socio-économique de la République de Crimée et de la ville de Sébastopol jusqu'en 2020 », pour lequel 681 221,18 millions de roubles ont été alloués. fonds budgétaires et extrabudgétaires. Tout cela nous permet de dire que même dans les conditions d'une situation économique difficile dans le pays, la région se développera et tout développement implique la construction - tant résidentielle qu'industrielle, ainsi que la reconstruction de bâtiments anciens. Ainsi, le besoin en matériaux de construction devient évident.

Les difficultés de l'industrie résultent du manque de canaux d'approvisionnement établis de la part des fabricants russes, ainsi que de limitations logistiques - la communication avec la péninsule s'effectue actuellement uniquement par ferry. Une ressource administrative peut s’avérer extrêmement utile pour franchir le passage en douceur. Si le transport sans entrave des marchandises à travers le détroit est établi, la seule limitation sérieuse au développement du projet sera supprimée. Selon les plans du gouvernement de la Fédération de Russie, la construction du pont devrait être achevée d'ici la fin de 2018, ce qui éliminera enfin le problème logistique. À ce stade, le projet aurait dû développer une clientèle stable et conquérir une part de marché d'au moins 5 % du marché total du bois d'œuvre sur la péninsule.

Des idées prêtes pour votre entreprise

L'environnement concurrentiel dans l'industrie s'est formé, il y a suffisamment un grand nombre de offres, mais pendant la saison, de nombreux fournisseurs ont des problèmes de logistique et de disponibilité des produits ; dans 80 % des cas, les problèmes sont causés par des retards lors de la traversée en ferry. Cela confirme la thèse selon laquelle un rôle clé dans la mise en œuvre du projet est joué par : la présence d'un canal d'approvisionnement stable et d'un système fonctionnel de transport de marchandises à travers le détroit. En proposant un prix compétitif et en respectant les délais de livraison indiqués, vous pouvez gagner une part de marché importante. La qualité du produit joue dans ce cas un rôle. rôle mineur Cependant, bien entendu, lors du choix d’un fournisseur, il est nécessaire de prêter une attention particulière au contrôle de la qualité des produits.

L'activité est saisonnière, il est donc nécessaire d'organiser une base avant le début de la saison de construction ; les premiers achats actifs commencent généralement à la mi-mars. Pour trouver un emplacement approprié, ainsi que pour préparer les documents liés à l'enregistrement de l'entreprise et au loyer, vous devez réserver deux mois. Le délai de livraison des marchandises par chemin de fer peut atteindre 30 à 50 jours, selon la région d'expédition, dont il faut également tenir compte. Ainsi, la date de début du projet peut être considérée comme le 1er janvier 2017.

En tant que forme organisationnelle et juridique, il est conseillé de choisir un entrepreneur individuel bénéficiant d'une fiscalité simplifiée. À l'avenir, à mesure que le chiffre d'affaires augmentera, la possibilité de s'inscrire à Svobodnaya sera envisagée. zone économique Crimée afin de réduire la pression fiscale. Les types et volumes de coûts d'investissement sont indiqués en annexe 1.

3. DESCRIPTION DES BIENS (SERVICES)

L'activité principale de l'entreprise est la vente de bois d'œuvre résineux - planches et poutres bordées. De plus, l'assortiment comprend du sable, de la pierre concassée et du ciment. Informations complètes par marchandises est donné dans le tableau. 2. Les prix sont indiqués en tenant compte de tous les frais de livraison jusqu'à l'entrepôt de base. Les coûts variables sont présentés en annexe 2.

Tableau 2. Matrice d'assortiment du projet

Le bois est utilisé dans la construction pour les planchers, les toitures, les coffrages, etc. Le champ d'application est très large. Le sable est utilisé dans le cycle zéro de construction, pour la préparation du CFRP, du béton, du plâtre, etc. La pierre concassée peut être utilisée dans la production de béton et de béton armé, lors de la construction autoroutes. Le ciment Portland grade 500 est utilisé pour la préparation du CFRP et du béton. Compte tenu de l’utilisation généralisée de la technologie de construction à ossature monolithique, la forte demande de ciment ne fait aucun doute.

Des idées prêtes pour votre entreprise

En règle générale, seules les exigences les plus générales en termes de qualité sont imposées à ces produits. Cela n'a donc aucun sens de fonder une politique de vente uniquement sur les caractéristiques de consommation du produit. Tous les fournisseurs sont des fabricants, ce qui élimine la majoration intermédiaire des intermédiaires. Les fournisseurs sont sélectionnés en tenant compte de la possibilité d'un approvisionnement ininterrompu des volumes d'approvisionnement prévus. Le fournisseur organise également la livraison. Le bois et le ciment sont transportés par chemin de fer, tandis que le sable et la pierre concassée sont transportés par voie maritime. Délai de livraison : pierre concassée et sable – 10-14 jours, ciment – ​​​​jusqu'à 30 jours, bois – jusqu'à 50 jours.

Le suivi des prix compétitifs dans la région a montré que le niveau moyen des prix est aujourd'hui le suivant :

Bois de sciage – 9250 roubles/m. cubique;

Sable de rivière – 2000 roubles/t ;

Gravier concassé – 2800 roubles/t;

Ciment PC-500 – 4800 roubles/t.

Dans le même temps, les marchandises ne sont pas toujours en stock quantité requise, surtout au plus fort de la saison de construction.

4. VENTES ET MARKETING

Les ventes sont effectuées selon des méthodes actives et passives. Rôle représentant des ventes effectué directement par l'entrepreneur. Des travaux sont menés avec organismes de construction, y compris des visites directes de chantiers de construction.

Les ventes passives s'effectuent via le marketing Internet, ainsi que via votre propre site Internet. Compte tenu du faible niveau de qualité du travail des webmasters locaux, le développement est transféré à des spécialistes de l'une des grandes villes de Russie. Il est supposé qu'il est possible d'effectuer une réservation via le site Internet. De plus, des informations sur les prix et les produits de l’entreprise sont publiées sur toutes les plateformes d’information en ligne locales et dans les catalogues. Des informations sur l'entreprise sont également placées dans des catalogues imprimés gratuits distribués dans les quincailleries.

Les heures d'ouverture de la base sont du mardi au dimanche de 8h00 à 17h00. Le commerce est effectué par deux vendeurs ; Ils travaillent par équipes six jours par semaine. Les ventes sont effectuées sur la base d'un prépaiement intégral et d'un retrait en libre-service. Si nécessaire, les chefs d’entreprise peuvent commander un transport aux frais de l’acheteur.

La politique tarifaire est diversifiée. En fonction du volume, le client peut bénéficier d'une réduction. Pour les clients réguliers ou prometteurs, un paiement différé est prévu. Le contrôle des comptes clients est effectué par les dirigeants de l'entreprise.

Le plan de vente est donné en annexe 5.

5. PLAN DE PRODUCTION

Le projet ne prévoit pas la production de produits, seulement de gros. Cependant, les spécificités des matériaux vendus nécessitent également le respect de certaines technologies de stockage, de chargement, etc. En particulier, le chargement et le déchargement des matériaux en vrac sont effectués à l'aide d'une pelle sur pneus basée sur un tracteur ; Le chargement et le déchargement du bois et du ciment dans les conteneurs s'effectuent à l'aide d'un chariot élévateur. Service Plateforme d'échanges et les opérations d'entrepôt sont effectuées par des chargeurs et des machinistes.

Frais d'équipement, tableau des effectifs et le fonds salarial sont donnés en annexe 4.

Pour faire fonctionner les machines de chargement, des travailleurs qualifiés disposant des permis appropriés et d'au moins 5 ans d'expérience sont embauchés. Pour les autres travaux, aucune qualification particulière des travailleurs n'est requise ; ils peuvent être recrutés pour la saison, sans maintenir le salaire pour l'hiver.

Pour constituer le stock initial de l'entrepôt, les volumes de marchandises suivants sont nécessaires (tableau 4).

Tableau 4. Initiales stock d'entrepôt

Tableau 5. Coûts fixes(par mois)

6. PLAN ORGANISATIONNEL

Le projet implique l'exécution de toutes les tâches administratives directement par l'entrepreneur. Il doit avoir des connaissances sur les bases de la comptabilité et les bases de l'entrepreneuriat, de la législation dans le domaine de l'entrepreneuriat et de la protection du travail. De plus, pour travail réussi avec entreprises de construction Une connaissance de la technologie de la construction est requise. Tous les employés relèvent directement de l'entrepreneur.

Pour exercer leurs fonctions principales, les salariés sont soumis aux exigences les plus générales liées à leur domaine d’activité.

7. PLAN FINANCIER

Forme organisationnelle et juridique – entrepreneur individuel. La fiscalité est simplifiée, l'objet est un revenu diminué du montant des dépenses.

Coûts d'investissement – ​​11 855 000 roubles. Fonds propres – 3 000 000 de roubles. Il est prévu d'attirer des fonds de crédit pour le montant manquant de 8 855 000 roubles. Durée du prêt – 36 mois, taux – 18%. Le prêt est remboursé sous forme de rentes, à compter du troisième mois d'utilisation du prêt.

Des idées prêtes pour votre entreprise

Le calcul des indicateurs financiers prend en compte le volume des ventes de chaque type de produit et le facteur de saisonnalité. Modèle financier entreprises est donnée en annexe 7.

8. ÉVALUATION DE L'EFFICACITÉ

L'efficacité du projet est évaluée à l'aide d'indicateurs intégraux généralement acceptés obtenus en analysant les prévisions résultats financiers entreprises sur une période de cinq ans, en tenant compte du taux d'actualisation. Malgré le fait que le projet présente un potentiel de faible niveau de risque, le taux d'actualisation a été adopté à 24%, ce qui permet de juger de la grande stabilité financière du projet, car les indicateurs intégraux sont à un niveau élevé (tableau 1).

9. RISQUES ET GARANTIES

Tableau 6. Risques potentiels, contre-mesures et avertissements

Le projet peut être caractérisé par un degré de risque moyen.

10.APPLICATIONS

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Résumé du projet

L'objectif du projet est de créer une entreprise commerciale, une base de vente en gros de matériaux de construction à Simferopol, en République de Crimée. On s'attend à ce que la région se développe activement dans les années à venir, associée aux injections gouvernementales, ainsi qu'à une augmentation de sa popularité en tant que station balnéaire. À cet égard, une augmentation des volumes de construction est attendue et, par conséquent, une augmentation de la demande de matériaux de construction.

Les principales difficultés de mise en œuvre du projet sont liées à l'établissement de canaux d'approvisionnement - trouver un fabricant de matériaux de haute qualité dans la gamme considérée, ainsi qu'à organiser une logistique efficace. Tout d'abord, il convient d'organiser le transport des marchandises à travers le détroit de Kertch, qui jusqu'à présent s'effectue uniquement par ferry.

Le projet ne nécessite pas l'utilisation de technologies spéciales ni l'implication de spécialistes hautement qualifiés. Les coûts d'investissement s'élèvent à 11 855 000 roubles. Les indicateurs clés de l'efficacité économique du projet sont présentés dans le tableau. 1.

Tableau 1. Indicateurs clés de performance du projet

Nom de l'indicateur	Signification
Taux d'actualisation (r-année), %
Taux d'actualisation (r-mois), %
Période de récupération (PP), mois.
Période de récupération réduite (DPP), mois.
Valeur actuelle nette (VAN), frotter.
Ratio de retour sur investissement (ARR), %
Taux de rendement interne (TRI), %
Indice de rentabilité (IP)

Description de l'entreprise et du secteur d'activité

Le projet prévoit la création d'une base de vente en gros de matériaux de construction à Simferopol. Le principal domaine de travail est le bois d'œuvre ; En outre, il est prévu d'élargir la gamme pour inclure le sable, la pierre concassée et le ciment. Une focalisation aussi étroite dans un premier temps nous permettra de consolider les volumes d'achat et d'obtenir un prix des intrants plus avantageux. De plus, cela simplifiera la logistique et la gestion des entrepôts.

La zone de base est un entrepôt non chauffé avec des routes d'accès pratiques pour les véhicules lourds et une zone couverte ; la présence d'une impasse ferroviaire est également prévue, car La livraison des marchandises se fera principalement par chemin de fer. A proximité immédiate de l'entrepôt se trouve un bureau pour accueillir le personnel administratif et commercial. Surface d'entrepôt - 100 m², surface de plate-forme - 250 m², surface de bureau - 20 m².

Le principal avantage concurrentiel de l'entreprise est de travailler directement uniquement avec les fabricants de matériaux de construction, grâce à quoi il devient possible de garantir des prix compétitifs et un approvisionnement ininterrompu de matériaux dans n'importe quel volume. Une spécialisation étroite, comme mentionné ci-dessus, offre également des avantages en termes de prix, de logistique et de gestion commerciale, c'est-à-dire qu'elle réduit les coûts d'exploitation, rendant ainsi l'entreprise plus rentable.

Aujourd'hui, le District fédéral de Crimée est une zone très attractive pour les investissements. La principale source de revenus de la région est le tourisme et les vacances à la plage. En raison du blocage de destinations aussi populaires parmi les Russes que l’Égypte et la Turquie, il faut s’attendre à un intérêt extrêmement élevé pour les destinations touristiques nationales. De plus, la popularité de la Crimée en tant que station balnéaire est assurée par son rôle politique. Dans le même temps, l’ensemble des infrastructures de la péninsule est dans un état loin de la moyenne de l’ensemble du pays. La construction massive d'hôtels et d'infrastructures touristiques commence, principalement aux dépens des investisseurs privés.

En 2014, le gouvernement de la Fédération de Russie a approuvé le programme cible « Développement socio-économique de la République de Crimée et de la ville de Sébastopol jusqu'en 2020 », pour lequel 681 221,18 millions de roubles ont été alloués. fonds budgétaires et extrabudgétaires. Tout cela nous permet de dire que même dans les conditions d'une situation économique difficile dans le pays, la région se développera et tout développement implique la construction - tant résidentielle qu'industrielle, ainsi que la reconstruction de bâtiments anciens. Ainsi, le besoin en matériaux de construction devient évident.

Les difficultés de l'industrie résultent du manque de canaux d'approvisionnement établis de la part des fabricants russes, ainsi que de limitations logistiques - la communication avec la péninsule s'effectue actuellement uniquement par ferry. Une ressource administrative peut s’avérer extrêmement utile pour franchir le passage en douceur. Si le transport sans entrave des marchandises à travers le détroit est établi, la seule limitation sérieuse au développement du projet sera supprimée. Selon les plans du gouvernement de la Fédération de Russie, la construction du pont devrait être achevée d'ici la fin de 2018, ce qui éliminera enfin le problème logistique. À ce stade, le projet aurait dû développer une clientèle stable et conquérir une part de marché d'au moins 5 % du marché total du bois d'œuvre sur la péninsule.

L'environnement concurrentiel dans l'industrie s'est formé, il existe un assez grand nombre d'offres, cependant, au cours de la saison, de nombreux fournisseurs ont des problèmes de logistique et de disponibilité des produits ; dans 80 % des cas, les problèmes sont causés par des retards lors de la traversée en ferry. Cela confirme la thèse selon laquelle un rôle clé dans la mise en œuvre du projet est joué par : la présence d'un canal d'approvisionnement stable et d'un système fonctionnel de transport de marchandises à travers le détroit. En proposant un prix compétitif et en respectant les délais de livraison indiqués, vous pouvez gagner une part de marché importante. La qualité du produit dans ce cas joue un rôle secondaire, mais bien entendu, lors du choix d'un fournisseur, il est nécessaire de prêter une attention particulière au contrôle de la qualité du produit.

L'activité est saisonnière, il est donc nécessaire d'organiser une base avant le début de la saison de construction ; les premiers achats actifs commencent généralement à la mi-mars. Pour trouver un emplacement approprié, ainsi que pour préparer les documents liés à l'enregistrement de l'entreprise et au loyer, vous devez réserver deux mois. Le délai de livraison des marchandises par chemin de fer peut atteindre 30 à 50 jours, selon la région d'expédition, dont il faut également tenir compte. Ainsi, la date de début du projet peut être considérée comme le 1er janvier 2017.

En tant que forme organisationnelle et juridique, il est conseillé de choisir un entrepreneur individuel bénéficiant d'une fiscalité simplifiée. À l'avenir, à mesure que le chiffre d'affaires augmentera, la possibilité de s'enregistrer dans la zone économique libre de Crimée sera envisagée afin de réduire la pression fiscale. Les types et volumes de coûts d'investissement sont indiqués en annexe 1.

Description des biens (services)

L'activité principale de l'entreprise est la vente de bois d'œuvre résineux - planches et poutres bordées. De plus, l'assortiment comprend du sable, de la pierre concassée et du ciment. Des informations complètes sur les produits sont données dans le tableau. 2. Les prix sont indiqués en tenant compte de tous les frais de livraison jusqu'à l'entrepôt de base. Les coûts variables sont présentés en annexe 2.

Tableau 2. Matrice d'assortiment du projet

Nom	Fournisseur	Achat prix frotter/unité	Supplément %	Prix ventes frotter/unité
Bois bordé	Kemerovo
Sable de rivière	Rostov-sur-le-Don
Gravier concassé	Rostov-sur-le-Don
	Novorossiisk

Le bois est utilisé dans la construction pour les planchers, les toitures, les coffrages, etc. Le champ d'application est très large. Le sable est utilisé dans le cycle zéro de construction, pour la préparation du CFRP, du béton, du plâtre, etc. La pierre concassée peut être utilisée dans la production de béton et de béton armé ainsi que dans la construction d’autoroutes. Le ciment Portland grade 500 est utilisé pour la préparation du CFRP et du béton. Compte tenu de l’utilisation généralisée de la technologie de construction à ossature monolithique, la forte demande de ciment ne fait aucun doute.

En règle générale, seules les exigences les plus générales en termes de qualité sont imposées à ces produits. Cela n'a donc aucun sens de fonder une politique de vente uniquement sur les caractéristiques de consommation du produit. Tous les fournisseurs sont des fabricants, ce qui élimine la majoration intermédiaire des intermédiaires. Les fournisseurs sont sélectionnés en tenant compte de la possibilité d'un approvisionnement ininterrompu des volumes d'approvisionnement prévus. Le fournisseur organise également la livraison. Le bois et le ciment sont transportés par chemin de fer, tandis que le sable et la pierre concassée sont transportés par voie maritime. Délai de livraison : pierre concassée et sable - 10-14 jours, ciment - jusqu'à 30 jours, bois - jusqu'à 50 jours.

Le suivi des prix compétitifs dans la région a montré que le niveau moyen des prix est aujourd'hui le suivant :

• bois de sciage - 9250 roubles/m. cubique;
• sable de rivière - 2000 roubles/t;
• gravier concassé - 2800 roubles/t;
• ciment PC-500 - 4800 roubles/t.

Dans le même temps, les marchandises ne sont pas toujours en stock dans la quantité requise, surtout en pleine saison de construction.

Ventes et marketing

Les ventes sont effectuées selon des méthodes actives et passives. Le rôle de représentant commercial est exercé directement par l’entrepreneur. Des travaux sont réalisés avec les organismes de construction, notamment des visites de chantiers.

Les ventes passives s'effectuent via le marketing Internet, ainsi que via votre propre site Internet. Compte tenu du faible niveau de qualité du travail des webmasters locaux, le développement est transféré à des spécialistes de l'une des grandes villes de Russie. Il est supposé qu'il est possible d'effectuer une réservation via le site Internet. De plus, des informations sur les prix et les produits de l’entreprise sont publiées sur toutes les plateformes d’information en ligne locales et dans les catalogues. Des informations sur l'entreprise sont également placées dans des catalogues imprimés gratuits distribués dans les quincailleries.

Les heures d'ouverture de la base sont du mardi au dimanche de 8h00 à 17h00. Le commerce est effectué par deux vendeurs ; Ils travaillent par équipes six jours par semaine. Les ventes sont effectuées sur la base d'un prépaiement intégral et d'un retrait en libre-service. Si nécessaire, les chefs d’entreprise peuvent commander un transport aux frais de l’acheteur.

La politique tarifaire est diversifiée. En fonction du volume, le client peut bénéficier d'une réduction. Pour les clients réguliers ou prometteurs, un paiement différé est prévu. Le contrôle des comptes clients est effectué par les dirigeants de l'entreprise.

Le plan de vente est donné en annexe 5.

Plan de production

Le projet ne prévoit pas la production de produits, mais uniquement le commerce de gros. Cependant, les spécificités des matériaux vendus nécessitent également le respect de certaines technologies de stockage, de chargement, etc. En particulier, le chargement et le déchargement des matériaux en vrac sont effectués à l'aide d'une pelle sur pneus basée sur un tracteur ; Le chargement et le déchargement du bois et du ciment dans les conteneurs s'effectuent à l'aide d'un chariot élévateur. L'entretien de la salle des marchés et de l'entrepôt est assuré par des chargeurs et des chauffeurs.

Tableau 3. Outils et équipements pour organiser un entrepôt et une plateforme de trading

Nom	Coût, frotter.
Pelle d'occasion
Chariot élévateur d'occasion
Outil à main	50 000
Total:	1 700 000

Le tableau des effectifs et la masse salariale sont présentés en annexe 4.

Pour faire fonctionner les machines de chargement, des travailleurs qualifiés disposant des permis appropriés et d'au moins 5 ans d'expérience sont embauchés. Pour les autres travaux, aucune qualification particulière des travailleurs n'est requise ; ils peuvent être recrutés pour la saison, sans maintenir le salaire pour l'hiver.

Pour constituer le stock initial de l'entrepôt, les volumes de marchandises suivants sont nécessaires (tableau 4).

Tableau 4. Stock initial en entrepôt

Nom	Unité changement	Quantité	Achat prix, frotter.	Prix frotter.
Bois de sciage en assortiment
Total:				8 805 000

Tableau 5. Coûts fixes (par mois)

Nom	Montant, frotter.
Paiements communaux
Dépenses professionnelles
Dépenses administratives
Total:

Plan organisationnel

Le projet implique l'exécution de toutes les tâches administratives directement par l'entrepreneur. Il doit avoir des connaissances sur les bases de la comptabilité et les bases de l'entrepreneuriat, de la législation dans le domaine de l'entrepreneuriat et de la protection du travail. De plus, pour travailler avec succès avec des entreprises de construction, une connaissance de la technologie de la construction est nécessaire. Tous les employés relèvent directement de l'entrepreneur.

Pour exercer leurs fonctions principales, les salariés sont soumis aux exigences les plus générales liées à leur domaine d’activité.

Plan financier

Forme organisationnelle et juridique - entrepreneur individuel. La fiscalité est simplifiée, l'objet est un revenu diminué du montant des dépenses.

Coûts d'investissement - 11 855 000 roubles. Fonds propres - 3 000 000 de roubles. Il est prévu d'attirer des fonds de crédit pour le montant manquant de 8 855 000 roubles. Durée du prêt - 36 mois, taux - 18%. Le prêt est remboursé sous forme de rentes, à compter du troisième mois d'utilisation du prêt.

Le calcul des indicateurs financiers prend en compte le volume des ventes de chaque type de produit et le facteur de saisonnalité. Le modèle financier de l'entreprise est présenté en annexe 6.

Marque d'efficacité

L'efficacité du projet est évaluée à l'aide d'indicateurs intégraux généralement reconnus obtenus en analysant les résultats financiers projetés de l'entreprise sur une période de cinq ans, en tenant compte du taux d'actualisation. Malgré le fait que le projet présente un potentiel de faible niveau de risque, le taux d'actualisation a été adopté à 24%, ce qui permet de juger de la grande stabilité financière du projet, car les indicateurs intégraux sont à un niveau élevé (tableau 1).

Risques et garanties

Tableau 6. Risques potentiels, contre-mesures et avertissements

Risque	Probabilité offensant	Niveau influence pour le projet	Événements
Non-respect du plan de vente			Traitement du marché de haute qualité. Contrôle qualité des marchandises. Surveiller les politiques de prix et de produits des concurrents. Analyse comparative
Hauteur prix d'achat pour les biens			Conclusion d'un accord avec un fournisseur avec fixation des prix d'achat pour un an. Recherche précoce d'un fournisseur alternatif
Dommages au bois dans les wagons pendant les temps d'arrêt au passage à niveau			Prévoir une livraison par wagons fermés si l'augmentation des coûts logistiques n'excède pas 15%
Impossibilité de traverser en raison de mauvaises conditions météorologiques			Prévoir un stock supplémentaire de marchandises dans l'entrepôt (en pleine saison, le stock est 20% supérieur au chiffre d'affaires pendant la période de livraison)

Le projet peut être caractérisé par un degré de risque moyen.

Applications

Annexe 1

Types et volumes de coûts d'investissement

Nom	Montant, frotter.
Excavatrice
Chargeur
Outil à main
Matériel de pesage et de mesure
Fonds de roulement
Création d'entrepôt
Total:	11 855 000
Fonds propres :	3 000 000
Emprunts requis :	8 855 000
Taux d'intérêt:
Durée, mois :

Annexe 2

Coûts variables

Produit/Service	Couts à l'unité frotter.	Commerce majoration, %	Coût unitaire frotter.
Bois bordé
Sable de rivière
Gravier concassé
Total:

Annexe 3

Coûts fixes

Nom	Montant, frotter.
Location d'espace de vente au détail et d'entrepôt
Carburant, lubrifiants et entretien des équipements
Paiements communaux
Dépenses professionnelles
Dépenses administratives

Des recherches sur le marché des entreprises de construction ont montré que même malgré une certaine récession économique, le marché de la construction croît chaque année de 15 à 20 %. Cela signifie que les matériaux de construction sont de plus en plus demandés.

Elaboration d'un business plan

Avant de démarrer une entreprise, vous devez élaborer un plan d'affaires compétent afin de comprendre l'ampleur des investissements futurs. Alors, élaborons un business plan pour une quincaillerie.

Frais d'ouverture à venir :

• équipement à partir de 80 000 roubles;
• enregistrement de documents à partir de 10 000 roubles;
• paiement du loyer pour le premier et le mois dernierà partir de 60 000 roubles;
• achat de marchandises à partir de 600 000 roubles.

Il est donc clair que les coûts initiaux s'élèveront à 750 000 roubles. À cela s’ajoutent des dépenses mensuelles :

• salaire des employés à partir de 50 000 roubles par mois;
• location de locaux pour un magasin à partir de 30 000 roubles par mois;
• impôts à partir de 10 000 roubles par mois (selon la forme de propriété);
• publicité à partir de 20 000 roubles par mois.

Les dépenses mensuelles s'élèveront à au moins 110 000 roubles.

Lorsque vous fixez une majoration sur un produit, vous devez prendre en compte les prix des concurrents et vous assurer que vos prix sont avantageux pour les clients. En règle générale, la majoration est d'environ 45 à 65 %.

Compte tenu de la majoration, le bénéfice devrait être d'au moins 450 000 roubles par mois. Mais gardez à l’esprit qu’au cours des premiers mois, le flux de clients sera faible – ils ne vous connaissent pas encore. Mais avec une bonne publicité et rentable politique de prix, le flux de clients va croître régulièrement. Le retour sur investissement du magasin ne devrait pas être attendu avant un an de fonctionnement réussi.

Sélection des locaux

Le bon emplacement pour votre magasin représente au moins la moitié de la bataille.

Par conséquent, afin d'ouvrir un magasin de matériaux de construction à partir de zéro, vous devez connaître les critères de base sur lesquels vous devez vous concentrer lors du choix de l'emplacement de votre futur magasin.

Un excellent choix serait la zone des nouveaux bâtiments. Il convient de prêter attention au manque de concurrents à proximité, mais en même temps, un emplacement à proximité du marché de la construction serait un bon endroit. Avoir un parking à proximité immédiate du magasin augmentera considérablement votre popularité auprès des clients, car les matériaux de construction ont souvent un poids important. Il faut donc non seulement un parking, mais aussi de bonnes routes d'accès pour les gros véhicules. Bel endroit Il y aura une place dans la banlieue la plus proche, à côté des grands centres commerciaux.

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Il n'y a pas d'exigences particulières pour les locaux d'une quincaillerie. La seule condition est le retrait des locaux du parc immobilier. Il est conseillé que la superficie des locaux soit d'au moins 150 mètres carrés, car un magasin avec une superficie plus petite deviendra très probablement non rentable.

Cela ne nécessitera pas d'investissements particuliers dans la rénovation des locaux de vente de matériaux de construction. Il suffit que la pièce réponde aux exigences sanitaires de base, soit sèche et propre.

Documents requis

Pour mener légalement toute entreprise, vous devez tout formaliser permis. Le plus problème important, la question se pose de l'enregistrement des droits de propriété.

Peut être émis entrepreneuriat individuel(IP) ou entité– la société avec responsabilité limitée(OOOO).

Le choix dépendra avant tout de l’ampleur de l’activité future. Si vous envisagez d'ouvrir un petit magasin, un entrepreneur individuel suffira, mais si vous envisagez d'ouvrir un hypermarché de construction ou même une chaîne de magasins, il est préférable de choisir une SARL.

Après avoir choisi la forme de propriété, vous devez sélectionner un code pour la classification panrusse des espèces activité économique(OKVÉ). Pour une quincaillerie, l'OKVED doit choisir parmi l'article 47.52 - commerce de détail de quincaillerie, peintures et vernis et verre en magasin spécialisé. Vous pouvez y sélectionner un ou plusieurs codes adaptés aux spécificités de votre magasin.

Sélection du matériel et achat de biens

Quel matériel choisir et de quoi a-t-on besoin pour ouvrir une quincaillerie ? Si le format du magasin est petit, des vitrines, des étagères et des étagères bon marché suffiront.

Lorsque vous achetez des produits pour votre magasin, vous devez vous concentrer sur les principaux groupes de produits :

• papier peint et colle;
• mélanges secs;
• vernis et peintures;
• revêtement de sol;
• plomberie;
• des portes;
• outils de construction;
• équipement électrique.

Mais si votre magasin est petit, alors il vaut mieux choisir l'un des groupes de produits et le présenter le plus largement possible.

En effet, le choix des équipements et de la gamme de produits dépend directement du format du futur magasin.

Publicité

Avant d'ouvrir une quincaillerie à partir de zéro, vous devez réfléchir à une campagne publicitaire. Il vaut la peine d'allouer un montant suffisant pour que les clients potentiels soient informés de l'ouverture prochaine. Vous devez donc commencer à faire la publicité de votre quincaillerie à l'avance, avant même son ouverture.

Vous devez réfléchir à l'avance à un programme de fidélité pour les clients réguliers et commander des cartes de réduction. Vous pouvez programmer une distribution gratuite de cartes de fidélité à l'occasion de l'ouverture du magasin, puis les émettre après un achat d'un certain montant.

Notre article d'aujourd'hui explique comment ouvrir un magasin de matériaux de construction à partir de zéro. Vous apprendrez à quel point ce domaine d'activité est rentable et comment réussir rapidement en entrepreneuriat.

Chaque année, le nombre de nouveaux bâtiments augmente rapidement. Derrière un bref délais De nombreux nouveaux quartiers et zones résidentielles apparaissent. Naturellement, la construction nécessitera une grande variété de matériaux. Nous pouvons donc conclure qu'une entreprise vendant des matériaux de construction est une entreprise rentable et prometteuse.

Avantages et inconvénients d'une entreprise de construction

• Grande demande pour le produit. Les matériaux de construction sont très demandés dans toutes les régions du pays. Leur popularité est due au fait qu'une personne construit ou répare quelque chose tout au long de sa vie. Pour ce faire, il a besoin de matériaux, de sorte que la demande pour ce produit non seulement ne diminue pas, mais augmente également chaque année. Par conséquent, si vous souhaitez investir votre argent de manière rentable, alors Entreprise de construction vous fournira revenu stable et des profits élevés.
• Gamme de produits. Si l'on en croit les statistiques, alors ouvrir une petite quincaillerie est une entreprise désespérée, vouée à l'échec. Le fait est que la concurrence dans le secteur de la construction est assez sérieuse. Il faut se battre pour les clients auprès des grands hypermarchés de la construction qui proposent une large gamme de produits et des prix compétitifs. Par conséquent, pour intéresser les visiteurs, il est nécessaire de proposer une grande variété de produits ou de décider du format du magasin, par exemple pour vendre un certain produit dans un large assortiment.
• Des services supplémentaires. N'oubliez pas que vous pouvez réaliser des bénéfices non seulement en vendant des biens, mais également en fournissant des services supplémentaires aux clients. Par exemple, tous les acheteurs n'ont pas la possibilité de livrer de manière indépendante leurs achats à destination, et les matériaux de construction sont des biens assez volumineux. Il est donc nécessaire d’organiser un service de livraison. Vous pouvez gagner beaucoup d’argent en fournissant ce service.

Magasin de matériaux de construction : business plan

L'idée d'entreprise choisie nécessite une mise en œuvre compétente. Un business plan savamment élaboré vous y aidera.

Le plan d'affaires doit décrire la rentabilité de l'idée, la période de récupération et le bénéfice attendu de l'entreprise. Comme indiqué ci-dessus, le coût d'ouverture d'une quincaillerie dépend de la région et des volumes de ventes. Il est difficile d'indiquer le montant exact, mais il convient de noter qu'il est peu probable que vous puissiez ouvrir une quincaillerie à partir de zéro. La seule option est de trouver un investisseur disposé à financer votre projet. Mais trouver une personne riche qui croira au succès de votre idée est assez difficile, vous ne pouvez donc compter sur cette option que si vous êtes un spécialiste dans ce domaine de connaissances.

Enregistrement d'une entreprise vendant des matériaux de construction

Si vous disposez du capital de démarrage nécessaire pour ouvrir une entreprise, vous pouvez alors commencer en toute sécurité à enregistrer vos activités.

Tout d'abord, il convient de décider de la forme matérielle et juridique de l'activité. Vous pouvez choisir l'une des deux options suivantes : vous inscrire en tant que entrepreneur individuel ou créer une personne morale - Société à responsabilité limitée. Lors du choix d'une forme d'activité, tenez compte du volume d'investissement. Si vous envisagez d'ouvrir une petite quincaillerie, vous pouvez vous inscrire en toute sécurité en tant qu'entrepreneur individuel. Si vous organisez une grande entreprise, ouvrez un hypermarché ou un réseau de magasins de construction, vous devrez enregistrer une personne morale (SARL).

Après avoir décidé de la forme d'activité, vous devez sélectionner celle qui convient Codes OKVED. L’option la plus pratique consiste à payer un impôt unique sur le revenu imputé.

Il est également nécessaire d'obtenir des autorisations d'activité auprès du SES, des pompiers, de l'administration municipale, de la chambre de commerce et même d'une attestation de la police de la circulation (en cas de stationnement dans l'enceinte du magasin).

Collecte et enregistrement de tous documents nécessaires c'est un processus plutôt laborieux. Si vous comprenez peu les subtilités juridiques, confiez cette affaire à un avocat expérimenté.

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Location d'emplacement et de locaux

Son profit dépendra directement du bon choix de l'emplacement du magasin. Il est donc très important de choisir un emplacement favorable dans la ville. Choisissez des zones très fréquentées et à fort trafic. Il est conseillé qu'il n'y ait pas de concurrents à proximité.

Les endroits très avantageux pour ouvrir une quincaillerie sont les zones de nouveaux bâtiments, le marché de la construction et la zone industrielle de la ville.

Il n'y a pas de conditions particulières pour les locaux du magasin. L'essentiel est qu'il soit situé dans un immeuble non résidentiel. Il est également conseillé de prévoir un parking et des voies d'accès pratiques pour le chargement et le déchargement des marchandises à proximité du magasin.

En fonction du volume des ventes, choisissez une zone adaptée pour votre magasin. Comme indiqué ci-dessus, les petits magasins ne sont pas rentables, la superficie des locaux doit donc être d'au moins 200 mètres carrés. M. En ce qui concerne les réparations, un intérieur design et coûteux dans ce cas n'affectera en rien le nombre de ventes. Par conséquent, je vous recommande de ne pas vous embêter avec des réparations coûteuses. Il suffit de répondre aux exigences minimales : la pièce doit être propre, sèche, bien rangée, avec une bonne ventilation. De plus, les services d'incendie et sanitaires ont leurs propres exigences pour les locaux, vous devrez donc respecter toutes les normes (aération, conditions de stockage des marchandises, etc.).

Format de magasin

Avant de commencer à mettre en œuvre cette affaire idée, vous devez décider du format du magasin en choisissant la direction appropriée. Les matériaux de construction sont vendus de différentes manières. Ils sont vendus dans de petits points de vente, sur des stands sur des marchés ou des bases de construction, dans des supermarchés ou dans des points de vente spécialisés à profil étroit.

1. Petit magasin de matériaux de construction. La superficie totale de ce point de vente est de 20 à 50 m². M. Naturellement, il est impossible de placer un large assortiment de produits dans une telle pièce, il est donc préférable de se concentrer sur une seule chose. Par exemple, vous pouvez vendre de la peinture ou du papier peint, des cloisons sèches ou du revêtement de sol.
2. Grands magasins avec superficie totale environ 150-200 m². M. Dans une telle pièce, il est déjà possible de placer un petit assortiment de marchandises. Vous pourrez échanger plusieurs types de matériaux de construction en même temps. Il peut s'agir de la même peinture, du papier peint, de la colle, du parquet, du carrelage, des tuyaux et bien plus encore. Tout dépend de la concurrence et de la demande pour le produit. Vous devez analyser ces nuances avant de décider de l'assortiment de votre quincaillerie.
3. Supermarchés de construction. Zone de données points de venteà partir de 1000 m² m. Dans ces magasins, les clients ont la possibilité de choisir tout ce dont ils ont besoin pour la construction et la rénovation en un seul endroit. Un large assortiment, des prix avantageux et des promotions attirent un grand nombre de personnes, ce format d'entreprise est donc considéré comme le plus réussi. Le seul point négatif est l'investissement financier important. Ouvrir un supermarché de construction nécessite beaucoup d'argent, donc, en règle générale, il y a plusieurs propriétaires de tels points de vente à la fois.
4. Magasin-entrepôt. Ce format d'entreprise consiste à louer deux locaux distincts. Le premier est l’entrepôt où est stockée la majeure partie des marchandises. Et le deuxième département est un espace de vente pour les clients, où toute la gamme de produits est exposée en petites quantités. Ce format d’entreprise est assez rentable car il n’est pas nécessaire d’équiper une grande surface de vente ni d’embaucher beaucoup de personnel. 2-3 conseillers commerciaux, plusieurs chargeurs et agents de sécurité suffiront.

Matériel pour magasin de matériaux de construction

Vous n’avez besoin d’aucun équipement spécial coûteux pour le magasin. Cet article ne vous coûtera donc pas trop cher financièrement.

Équipement nécessaire pour une quincaillerie

• Vitrines et présentoirs pour la présentation de marchandises;
• Armoires avec portes vitrées;
• Filets de vente au détail pour accrocher des marchandises aux murs ;
• Tableau d'emballage ;
• Local équipé pour caissière et vendeuse (table, chaises, caisse enregistreuse) ;
• Chariots et paniers à provisions.

Assortiment de magasins de construction

Comme mentionné ci-dessus, l'assortiment dépend de la zone du magasin. Par conséquent, décidez tout d’abord du format de votre point de vente, puis commencez à acheter des produits à vendre.

Groupes de produits standards pour une quincaillerie :

• Papier peint et colle. Si vous vendez ce produit, l'assortiment doit être suffisamment large, comme on dit, pour tous les goûts. Aujourd'hui, la variété des papiers peints est agréable : vous pouvez choisir parmi des papiers peints en papier, en vinyle, lavables et en tissu original.
• Mélanges de construction secs (sable, ciment, gypse) ;
• Produits de peinture et de vernis (pour travaux extérieurs et intérieurs);
• Revêtements partiels (carrelage, stratifié, carrelage, linoléum, moquette, parquet) ;
• Plomberie (lavabos, toilettes, douches, hydroboxes, robinets, mitigeurs, meubles de salle de bain et bien plus encore) ;
• Portes (intérieures, d'entrée, en matériaux - bois, verre ou option économique en panneaux de fibres) ;
• Matériel électrique (luminaires, lampes, lustres, lanternes, fils, LED) ;
• Outils de construction.

En général, une large gamme de marchandises peut être placée sur une grande surface. Si la surface du magasin est petite, privilégiez la vente d'un certain groupe de produits.

Fournisseurs

Pour tout entrepreneur, trouver des fournisseurs est une tâche très responsable. Après tout, le prix de gros du produit, sa qualité et ses bénéfices commerciaux en dépendent.

Vous pouvez trouver de bons fournisseurs dans votre ville ou via Internet. L'option la plus rentable consiste à coopérer avec les fabricants de matériaux de construction et à acheter des produits directement.

Personnel embauché

Le nombre de ventes et, par conséquent, les bénéfices dépendront du travail des employés du magasin. Il est donc très important de trouver des travailleurs expérimentés et responsables.

Un conseiller commercial doit disposer de toutes les informations sur un produit, être capable de communiquer avec les clients et de proposer une assistance habile et discrète dans le choix d'un produit. Il est conseillé que chaque département dispose de son propre conseiller commercial compétent dans ce domaine de connaissances.

Les salaires des employés doivent être stimulants et non fixes. De cette façon, vous vous protégerez des paresseux qui vont travailler comme ça. Un salarié dont le salaire dépend des volumes de ventes travaillera plusieurs fois plus.

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Combien coûte l'ouverture d'un magasin de matériaux de construction ?

Comme le montre la pratique d'entrepreneurs expérimentés, l'ouverture d'un petit chantier de construction d'une superficie allant jusqu'à 50 mètres carrés vous coûtera entre 400 et 500 000 roubles. Une petite partie de ce montant sera consacrée à la location de locaux et l'essentiel à l'achat de biens. En moyenne, la majoration sur les matériaux de construction est de 20 à 30 %, ce qui n’est pas si élevé. De plus, vous devez également payer les salaires des employés, acheter nouveau lot marchandises, payer des impôts. Finalement, bénéfice net dans les premiers stades – minime. Par conséquent, l'ouverture d'une petite quincaillerie n'est rentable que si vous achetez des produits à bas prix et avec la possibilité d'une majoration supérieure à 30 %. Sinon, cela ne sert à rien d’échanger des matériaux de construction.

Pour ouvrir un supermarché de construction, il en faut assez addition large de l'argent de 3 millions de roubles et plus. Mais malgré des investissements assez importants, le retour sur investissement du point de vente est assez rapide. Par conséquent, si vous avez de l'argent, l'investir dans le secteur de la construction est très rentable.

Campagne publicitaire

Ouvrir une quincaillerie n'est pas la chose la plus importante, il est important d'attirer les acheteurs dans le point de vente. Comment faire?

Attirer les acheteurs est une nuance importante, sans laquelle vous ne réaliserez aucun profit. Il ne faut donc pas lésiner sur la publicité, embaucher des spécialistes compétents dans ce domaine et le résultat ne se fera pas attendre.

• Publicité dans la ville. Affiches, banderoles, publicités, dépliants, tout cela attire l'attention des gens. Par conséquent, utilisez toutes les méthodes de promotion possibles.
• Publicité sur Internet. Créez un site Web pour votre quincaillerie, où toutes les informations sur la gamme de produits, les numéros de contact et l'adresse seront disponibles, ainsi que la possibilité d'acheter des produits en ligne.