Marketing de réseau : entreprises en Russie - liste.

Vous pouvez gagner de l'argent de différentes manières. Certaines personnes ont l'habitude de se réveiller chaque matin au son d'un réveil ou du signal d'un smartphone et de se préparer rapidement, craignant d'être retardées sur le chemin du travail - après tout, elles doivent y arriver au plus tard à une certaine heure. heure. Certaines personnes préfèrent les options de travail posté ou posté, qui offrent la possibilité de se reposer après plusieurs heures (jours, mois) de travail acharné. D'autres encore préfèrent travailler sur Internet, ce qui implique un minimum d'interactions personnelles avec des inconnus.

Mais que faire si vous ne voulez pas aller au travail régulier et que c'est ennuyeux sans communication humaine ? Il existe une issue : il s'agit du commerce dit MLM, qui implique la vente de biens ou de services de personne à personne, sans un certain nombre d'intermédiaires et de revendeurs. Théoriquement, cela devrait conduire à une baisse des prix des produits et à une augmentation de leur compétitivité par rapport à ceux achetés en magasin. Essayons de déterminer si cela est réellement vrai et si travailler dans une entreprise en réseau est vrai.

Marketing de réseau - entreprises en Russie (liste)

Tout d'abord, il faut comprendre les termes de base et clarifier le principe même de fonctionnement des sociétés de réseau, heureusement en Russie ce n'est pas trop différent du monde.

Marketing de réseau (affiliation)- il s'agit d'un mode de vente directe de produits « du fabricant au consommateur final », qui n'implique pas l'introduction de maillons intermédiaires dans la chaîne (détaillants, revendeurs et vendeurs spécialement engagés).

MLM est une copie de l'abréviation anglaise MLM : Multi-Level Marketing (marketing multi-niveau). Les « niveaux » dans ce cas ne sont pas des ventes au détail, mais des formations structurelles : quelle que soit la complexité du réseau d'entreprises affiliées, les marchandises arrivent toujours du vendeur à l'acheteur final sans majorations supplémentaires.

Le principe de constitution d'une « équipe » de sociétés en réseau est à peu près le même et n'est pas très différent d'une pyramide financière : chacune nouveau membre doit non seulement acheter des biens auprès d'un recruteur pour un certain montant (puis les vendre lui-même), mais aussi remplir le plan prescrit dans les règles de la structure, attirant déjà de nouveaux distributeurs dans le réseau. La réussite avec laquelle un nouveau membre de l'équipe s'acquitte de ces tâches déterminera sa note et la possibilité d'une promotion ultérieure, et parfois le droit de continuer à travailler dans l'entreprise.

Important: étant donné que la législation russe ne réglemente en aucune façon l'activité MLM, chaque société du réseau a le droit de fixer ses propres degrés de distinction pour les distributeurs, les plans de développement et de vente, les conditions commerciales, et même de réglementer leur comportement dans la communication avec les clients. Il est inutile de contester les exigences de « l'employeur » : un nouveau venu qui n'a pas pu s'entendre dans l'équipe ne peut que la quitter - souvent avec des pertes résultant de l'achat et de l'impossibilité de vendre la marchandise.

C'est pourquoi le marketing de réseau en Russie (et dans le reste du monde) peut difficilement être considéré comme un début idéal pour jeune entrepreneur. Une personne qui a capital de départ et ayant une idée de « coussin de sécurité », il vaut mieux envisager d'autres dispositifs de revenus passifs. Peut-être que ce sera un peu plus long et un peu moins rentable, mais il ne subira pas non plus une perte sérieuse.

Les avantages d'une entreprise en réseau comprennent :

1. Routine quotidienne gratuite. Chaque vendeur, quelle que soit la note accumulée et son statut actuel, se concentre uniquement sur les résultats. Vous pouvez vous réveiller à toute heure et passer un week-end quand vous le souhaitez : l'essentiel est de continuer à communiquer avec les services de la structure et les clients et de réaliser le plan.
2. Dépendance directe du profit à l'effort. Contrairement au travail de routine avec un poste fixe salaires, la participation au marketing de réseau donne au distributeur la possibilité de vendre exactement autant de produits qu'il le peut. Par conséquent, en dépensant un peu plus d'efforts, vous pouvez obtenir un revenu plus important - et vice versa. Il en va de même pour les activités de recrutement : pour attirer de nouveaux membres au-delà du plan, le distributeur reçoit des points supplémentaires, des bonus ou des paiements en espèces. La conclusion est évidente : plus le consultant est sociable et débrouillard, plus il peut gagner.
3. Divers bonus. Selon la réglementation de l'entreprise du réseau, cela peut inclure des voyages d'affaires à l'étranger, des primes en espèces ou des récompenses matérielles. Toutefois, étant donné que les paiements incitatifs, comme d'autres aspects des activités des sociétés de réseau, ne sont pas réglementés par la législation russe, un nouveau venu devrait se renseigner à l'avance s'ils sont prévus dans structure spécifique- sinon, peu importe à quel point il travaille activement, il risque de se retrouver sans rien.

Ce sont les principaux avantages marketing de réseau, mais cela présente aussi des inconvénients :

1. Absence totale de garanties. Le distributeur travaille pour l'entreprise à ses risques et périls et reçoit exactement autant que, selon régulations internes, gagné. Il arrive souvent qu’une commission supplémentaire soit prélevée sur les gains du vendeur, atteignant parfois 40 % du montant. Cela élimine pratiquement toutes les libertés fiscales associées à l’absence de réglementation gouvernementale des activités de réseau. Autrement dit, même si le vendeur ne verse pas d’argent à l’État, il partagera les bénéfices avec la structure elle-même. Et personne ne peut lui garantir un bénéfice significatif.
2. Probabilité d'être dans le rouge. Comme déjà mentionné, chaque distributeur doit, pour démarrer et poursuivre son travail, non seulement procéder au recrutement, mais aussi régulièrement (une fois par mois, trimestre, etc.) acheter des produits, qui sont ensuite destinés à être vendus au consommateur final. . S'il ne peut pas le faire, personne ne rendra l'argent au distributeur et tous les produits achetés resteront avec lui. Et comme le plan doit être réalisé, une personne qui souhaite rester dans le système devra effectuer de nouveaux achats à l'avenir - et ainsi de suite sans fin, jusqu'au début. ventes réussies ou jusqu'à la ruine complète.
3. Manque de garanties gouvernementales. Cette caractéristique du métier de réseau a été décrite plus haut : un distributeur engagé dans le domaine MLM n'est pas considéré comme officiellement employé, n'a pas les droits appropriés et est totalement sans défense devant « l'employeur ».

Peut-être que le faible emploi de la population russe dans le marketing de réseau (en 2018, il ne s'agissait que de 7 % de la population active) est précisément associé à ces inconvénients. Néanmoins, un fan devrait s'essayer dans ce domaine - l'essentiel est de trouver une entreprise avec des exigences adéquates et de ne pas trop se laisser emporter par l'achat et la « promotion » à travers l'éphémère. échelle de carrière.

Vous trouverez ci-dessous une liste des quinze structures de réseau les plus populaires en Russie, adaptées aussi bien aux débutants qu'aux professionnels du domaine MLM.

Avon

La première société de réseau de la liste, fondée, comme la plupart des autres, aux États-Unis et implantée en Russie en 1991. Le domaine d'activité est la vente de cosmétiques, de parfums et, dans une bien moindre mesure, de produits d'hygiène et de souvenirs.

Caractéristiques de la coopération avec Avon :

1. Pour commencer à travailler dans une entreprise en réseau, vous devez vous inscrire en tant que coordinateur. Déjà à ce stade préparatoire, le futur membre de l'équipe sera confronté à des difficultés : il devra envoyer l'ensemble des documents papier nécessaires au bureau de l'entreprise (heureusement situé en Russie) et attendre qu'ils soient traités. Ce n'est qu'après cela que vous pourrez commencer à travailler.
2. Un avantage important de la société de réseau qui ouvre la liste est le faible coût des produits et le faible montant des achats obligatoires. En 2017, cela ne représentait que 1 600 roubles.
3. Un coordinateur qui vend avec succès un produit et attire régulièrement (avec la sortie de chaque catalogue, c'est-à-dire environ une fois par trimestre) au moins cinq nouveaux vendeurs, peut compter sur un bonus - un paiement unique d'un montant de 125 000 roubles.
4. Chaque membre de l'équipe bénéficie de réductions sur les produits :
   • 15 % - lors de l'achat de cosmétiques et de parfums uniquement pour vous-même ;
   • 15 à 32 % - si le plan ci-dessus est mis en œuvre.

Important: Avon paie les coordinateurs directement sur leur carte bancaire, ce qui est sans doute très pratique. En revanche, c'est cette société de réseau, du moins en Russie, qui « retire » de 20 % (pour les débutants) à 40 % (pour les vendeurs avancés) des revenus de chaque transfert. De plus, la structure manque totalement de développement vertical et tout le travail du coordinateur peut être transféré à un autre vendeur si le contrat avec lui est résilié unilatéralement.

Faberlic

La deuxième chaîne de la liste est également engagée dans la vente de cosmétiques, de parfums et de produits connexes. La structure a été fondée en Russie en 1997 et s'est développée depuis lors de manière systématique et confiante, sans toutefois montrer de miracle particulier.

Caractéristiques de la coopération avec Faberlic :

1. Pour commencer, vous n'avez pas besoin d'envoyer de documents au bureau de la société du réseau.
2. Le calcul se fait en points : un point en 2017 équivalait à 80 roubles.
3. Le chiffre d'affaires mensuel obligatoire est de 50 points, soit 4 000 roubles. Le non-respect de cette exigence pourra entraîner la privation de la prime ou l’exclusion du consultant de la structure.
4. La croissance verticale est assurée : notamment, pour obtenir le titre de « Directeur », il faut réaliser un chiffre d'affaires de 5 000 points, soit 400 000 roubles. Le vendeur retenu recevra une prime de 55 000 roubles.
5. La possibilité de revenus passifs est totalement absente : quel que soit le niveau atteint par un consultant, il est toujours tenu de réaliser un plan de vente et de recrutement régulier.

Parmi les avantages de Faberlic, il y a l'absence de droit d'entrée. L'un des inconvénients les plus désagréables est le manque de voyages d'affaires à l'étranger et d'incitations matérielles (uniquement des primes en espèces).

La vie artistique

Cette société de réseau, troisième sur la liste, vient également de Russie. Elle a été créée en 1997 et était initialement engagée dans la vente d'additifs bioactifs (compléments alimentaires), de produits nutrition adéquat(notamment gelée instantanée) et préparations cosmétiques. Malgré le démarrage extrêmement réussi du projet, sa croissance a commencé à ralentir au fil du temps ; maintenant Art Life, pas l'un des principaux Structures russes l'activité de réseau continue de rester à flot, apportant revenu stableà la fois fondateurs et distributeurs ordinaires.

Caractéristiques de la coopération avec Art Life :

1. Un débutant peut s'inscrire en tant que client privilégié. Dans ce cas, il lui suffira d’acheter une carte de réduction d’une valeur de 150 roubles, qui donne le droit d’acheter les produits de l’entreprise avec une réduction fixe de 30 %. Il n’a plus de responsabilités à ce stade : il peut rester acheteur aussi longtemps qu’il le souhaite, ou il peut devenir distributeur (partenaire commercial).
   • Cette société en réseau propose trois options de coopération :
   • « Démarrage en douceur» - achat en vue d'une revente ultérieure de marchandises d'une valeur de 50 points (environ 3 000 roubles) ;
   • « Départ rapide» - achat de produits d'une valeur d'au moins 100 points (environ 6 000 roubles) ;
   • « Début du leadership" - le montant du premier achat est supérieur ou égal à 400 points (environ 24 000 roubles).
2. De plus, un plan de vente mensuel a été élaboré pour les participants aux activités du réseau - au moins 50 points (les mêmes 3 000 roubles). Les trois niveaux les plus bas de l'entreprise ont la possibilité de prendre une pause de trois mois.
3. Les ventes s'effectuent personnellement ou en équipe. Dans le premier cas, le distributeur perçoit une commission de 10 % sur le volume des ventes ; dans le second (pour le senior du groupe) - jusqu'à 15 % du chiffre d'affaires personnel et 5 % pour les ventes de chaque consultant junior.
4. L’un des niveaux les plus élevés de ce marketing de réseau est celui de « Directeur ». Dans ce cas, le chiffre d'affaires du groupe doit être d'au moins 500 points mensuels et au total d'au moins 4 000 points. Les revenus du « Directeur » sont constitués à 35 % du chiffre d’affaires personnel, à 20 % des ventes de chacun des « Masters » du groupe et à 25 % du chiffre d’affaires de chaque consultant.

Le principal avantage d'une entreprise en réseau est un système de récompenses et de compensation qui fonctionne bien.

Amway

La quatrième société de réseau de la liste, fondée aux États-Unis en 1952 et apparue pour la première fois en Russie plus d'un demi-siècle plus tard, en 2005. Domaine d'activité - vente Produits chimiques ménagers et des articles pour les soins à domicile (appartement).

Caractéristiques de la coopération avec Amway :

1. Pour commencer à travailler dans une entreprise de réseau, vous devez payer un droit d'entrée de 5 000 roubles.
2. Chiffre d'affaires mensuel obligatoire - 200 points (à partir de 2017 - environ 10 000 roubles.
3. Une croissance verticale est possible, mais elle est fortement freinée par le prix élevé du produit et la complexité de sa vente.
4. La présentation des produits, selon les exigences de l’entreprise, s’effectue directement au domicile de l’acheteur : le conseiller peut proposer de laver quelque chose, d’enlever une tache difficile, etc.

L'avantage incontestable d'une entreprise en réseau est la qualité des produits vendus. D’un autre côté, ils ne sont pas bon marché et restent donc inaccessibles à de nombreux résidents russes.

Oriflame

La cinquième entreprise de la liste a été fondée en Suède il y a plus de 50 ans et s'est implantée en Russie en 1996. Les produits vendus sont des cosmétiques et des additifs bioactifs (BAS).

Caractéristiques de la coopération avec Oriflame :

1. Il n’y a pas de frais d’entrée pour participer à une entreprise en réseau.
2. Le chiffre d'affaires mensuel obligatoire est de 150 points, soit environ 6 000 roubles.
3. Remises pour les consultants - jusqu'à 32% sur la prochaine commande personnelle après la prochaine mise en œuvre.
4. Le bonus pour atteindre le niveau « Directeur » est de 1 000 $, celui de « Golden Director » est de 2 000 $. Pour obtenir le titre de réalisateur, vous devez vendre des biens d'une valeur d'au moins 250 000 roubles par mois.
5. Un consultant pour une entreprise en réseau ne peut pas du tout recruter sans perdre de revenus.
6. Les revenus du « Golden Director » et des niveaux supérieurs sont passifs, s'élevant à 5 % du montant des ventes de l'équipe qu'il a créée.

La société du réseau organise des conférences mensuelles à l'étranger pour les salariés, y compris les nouveaux arrivants. L'entreprise peut être héritée ou vendue à un tiers.

TianDe

La sixième société sur la liste est une société commune sino-russe fondée en 2007. Espace de vente - cosmétiques, parfums, produits alimentation saine, compléments alimentaires, souvenirs et bijoux.

Caractéristiques de la coopération avec TianDe :

1. Pour commencer à travailler dans une entreprise en ligne, vous n’avez rien à payer.
2. Les ventes sont calculées en points (le taux approximatif est de 50 roubles pour 1 point).
3. Le consultant ne reçoit que 50 % des ventes.
4. La croissance verticale est possible jusqu'au niveau de « Directeur Diamant ».
5. Il n'y a pas de revenu passif à aucun stade de la carrière

L'entreprise étant relativement jeune, des incitations assez modestes sont prévues pour les distributeurs de tout niveau : des réductions sur les achats personnels allant jusqu'à 24 % et des bonus en espèces. Un membre de l’équipe TianDe ne devrait pas compter sur des voyages d’affaires à l’étranger dans un avenir proche.

Herbalife

La septième société de réseau de la liste est l'une des plus célèbres de Russie et des pays de la CEI. Fondée en 1978 aux États-Unis, elle est arrivée en Fédération de Russie fin 1994. Domaine d'activité - vente de produits pour manger sainement et se débarrasser surpoids, ainsi que les cosmétiques.

Caractéristiques de la coopération avec Herbalife :

1. Pour commencer à travailler dans le marketing de réseau, vous devez acheter un kit distributeur de base.
2. Le distributeur de produits reçoit 25 % des ventes qu'il réalise.
3. Le niveau suivant est celui du superviseur. Ses revenus représentent déjà 50% de ventes au détail, 25% - du gros plus commission - 5% pour chaque distributeur.

Le principal inconvénient de travailler chez Herbalife est la forte concurrence existante et, par conséquent, la difficulté de vendre le même type de produit. De plus, des produits vraiment différents haute qualité, est assez cher et est donc peu demandé sur les territoires des pays de l'ex-URSS.

Mary Kay

La huitième société de réseau de la liste, créée en 1960 aux États-Unis et « importée » en Russie en 1993. Objets de commerce - cosmétiques et parfums.

Caractéristiques de la coopération avec Mary Kay :

1. Seules les femmes adultes peuvent travailler dans le secteur des réseaux.
2. Un débutant doit acheter un kit de démarrage dont le coût est régulièrement révisé.
3. Vous pouvez gagner des revenus à la fois directement grâce aux ventes, en participant à des présentations et en attirant de nouveaux consultants.

Une opportunité supplémentaire pour ceux qui ne souhaitent pas participer au marketing de réseau est d'acheter une carte client régulière, qui vous donne droit à une réduction allant jusqu'à 40 %. Prime - Education gratuite techniques de maquillage et de vente.

Travail de travail

La neuvième de la liste et la plus ancienne société de réseau, originaire d'Allemagne. Année de fondation - 1885 ; apparition en Russie - 2005. Domaine d'activité - vente d'équipements pour cuisines et entretien des sols.

Caractéristiques de la coopération avec Vorwerk :

1. Un débutant doit suivre une formation gratuite.
2. Des formations avancées sont organisées régulièrement.
3. Croissance verticale possible.
4. Le consultant peut choisir de se lancer exclusivement dans la vente directe sans recruter de nouveaux commerciaux.
5. Barème flottant de pourcentages dus aux distributeurs pour chaque vente.

Vorwerk transfère les gains directement sur la carte bancaire du consultant sans facturer de commission supplémentaire.

Natura Cosmétiques

La dixième société de réseau de la liste a été fondée au Brésil en 1966 et s'est implantée en Russie en 2008. Les produits vendus sont des cosmétiques et des parfums (au total plus de 1000 articles en 2018).

Caractéristiques de la coopération avec Natura Cosmeticos :

1. L’entrée dans les métiers des réseaux est gratuite, tout comme la formation initiale.
2. Pour chaque consultant qui gère le plan de vente, des remises supplémentaires, des bonus et des primes en espèces sont accordés.
3. Les vendeurs des premier et deuxième niveaux - consultants et « Conseillers » - reçoivent un pourcentage sur chaque vente.

L'horaire d'un distributeur de produits est totalement libre : il peut travailler quand cela lui convient, ainsi que prendre de courtes « vacances ».

Santé sibérienne

La onzième société de réseau de la liste, fondée en Russie en 2015. L'objet de la vente est des produits alimentaires sains et des cosmétiques « écologiques ».

Caractéristiques de la coopération avec Siberian Health :

1. Vous pouvez commencer à travailler sans acompte.
2. Un système complexe de points, de réductions et de récompenses, ainsi que des déductions en cas de non-respect du plan mensuel.
3. Chaque mois, le consultant est tenu d'acheter (pour lui-même ou à des fins de vente) des produits d'une valeur de 100 points, soit environ 6 000 roubles.

Les principaux inconvénients de ce projet de marketing de réseau sont le coût élevé des produits et l'énorme concurrence interne : il sera extrêmement difficile pour un débutant de percer et de commencer à gagner de l'argent sérieux chez Siberian Health.

Âge

En douzième position se trouve la société de réseau Agel, fondée en 2005 aux États-Unis et presque immédiatement implantée en Russie. Le produit vendu est constitué de gels comestibles naturels à base de baies additionnés de fruits et d'herbes.

Caractéristiques de la coopération avec Agel :

1. La possibilité de gagner des revenus à la fois auprès des distributeurs recrutés personnellement et auprès de la « première génération » de vendeurs qu'ils invitent - ce qu'on appelle le quadraplane.
2. En raison des caractéristiques techniques du projet, pour démarrer une entreprise, vous devez payer entre 450 et 1 300 dollars, l'accent étant mis sur l'option la plus chère.
3. Chaque mois, le consultant doit acheter pour au moins 120 $ de produits.
4. Les distributeurs débutants ne reçoivent que 3 % des ventes.

L’entreprise s’adresse principalement aux professionnels expérimentés du marketing de réseau qui disposent des compétences et du capital appropriés pour se lancer dans le secteur. Entre autres choses, il sera difficile pour un nouveau venu d'accéder au sommet en raison d'une forte concurrence interne.

Monde vert

La société suivante, la treizième sur la liste, a été fondée en Chine en 1995 et est apparue en Russie en 2011. Domaine d'activité - distribution de produits pour le maintien de la santé et les soins à domicile.

Caractéristiques de la coopération avec Green World :

1. Le consultant est tenu d'acheter des biens au moins une fois tous les trois mois. Le montant de l'achat n'est pas fixe.
2. Un distributeur actif doit acheter pour au moins 100 $ de produit une fois par trimestre.
3. Il existe un système flexible de remises et d'incitations pour mener à bien le plan de vente et attirer de nouveaux distributeurs.

Malgré la présence de longue date sur marché russe, cette activité de réseau est encore peu connue et ne se développe pas aussi activement que celle de TianDe évoquée précédemment.

Vitalayn

La quatorzième société de réseau de la liste vient des États-Unis. Année de fondation - 1994 ; année de « l'arrivée » en Russie - 1999. Produits vendus - cosmétiques, suppléments bioactifs et produits alimentaires sains.

Caractéristiques de la coopération avec Vitalayn :

1. En plus du marketing de réseau, l'entreprise coopère activement avec les chaînes de pharmacies et les magasins en ligne russes, ce qui exacerbe considérablement la concurrence interne.
2. Un nouveau venu bénéficie automatiquement d’une réduction de 30 % sur les produits.
3. Chaque mois, vous devez acheter des biens pour au moins 45 points (environ 90 $).
4. À mesure que le chiffre d'affaires augmente, les primes du distributeur augmentent également - de 10 % à 32 % des ventes mensuelles.

L'inconvénient de l'entreprise est le coût élevé des produits, ce qui rend difficile leur vente en Russie et dans les pays de la CEI.

Zepter International

La liste est complétée par une société de réseau autrichienne fondée en 1986. Il est apparu en Russie vingt ans plus tard, en 2007. Le domaine d'activité de la structure est la vente d'appareils et ustensiles de cuisine, de produits chimiques ménagers de luxe, de cosmétiques, de bijoux et même de bijoux.

Caractéristiques de la coopération avec Zepter International :

1. Les débutants reçoivent une formation gratuite.
2. Grâce à un système de marketing de réseau qui fonctionne bien, la concurrence au sein de l'entreprise est minime.
3. Un consultant avec des ventes minimes ne reçoit que 18 % du coût total produits vendus; la part maximale stipulée est de 25 %.
4. Une croissance verticale et la création de votre propre sous-structure sont possibles.

En raison du coût élevé des produits Zepter, il est assez difficile de les vendre : le commerce convient aux professionnels, alors qu'un débutant aura du mal même après une formation initiale.

Comment choisir une entreprise en réseau pour la coopération ?

Une entreprise de réseau idéale doit répondre aux exigences suivantes :

1. Tout d’abord, faites correspondre les intérêts et les capacités du vendeur.
2. S'engager dans la vente de marchandises autorisées à circuler librement dans le pays.
3. Proposer des produits de haute qualité, sans danger pour la santé et la vie des clients.
4. Être présent sur le marché depuis au moins 5 à 10 ans.
5. Avoir une solution réfléchie et rentable pour le distributeur plan de marketing, ainsi qu'un système flexible de réductions et de récompenses.

Conseil: il est préférable pour un vendeur débutant de choisir une entreprise MLM avec peu de concurrence interne et un seuil d'entrée bas : cela permettra non seulement d'éviter d'éventuelles déceptions, mais aussi de ne pas trop regretter l'argent gaspillé si la coopération prend fin.

Résumons-le

Il est possible de gagner de l'argent dans le domaine du marketing de réseau : pour ce faire, il suffit d'avoir de l'ingéniosité, des compétences en communication et un petit capital de démarrage, ainsi que d'être préparé en interne à d'éventuels échecs.

Un agent de vente directe novice ne doit pas investir tout son argent dans des achats initiaux ou ultérieurs, ni accorder trop de confiance à ses collègues supérieurs. C'est ainsi que, en pensant à la prudence, il pourra se protéger de la ruine et se bâtir une carrière décente dans l'entreprise de réseau qu'il a choisie.

L'industrie des réseaux - MLM est devenue l'une des composantes importantes de l'économie mondiale. Au cours des dix à douze dernières années, MLM a démontré non seulement sa viabilité, mais également sa croissance stable, tant en volume de ventes qu'en nombre de distributeurs engagés dans ce secteur.

Depuis 1980, un véritable boom du MLM a commencé. Des milliers d’entreprises ont commencé à utiliser le marketing de réseau pour commercialiser leurs produits. La gamme de réseaux comprenait une grande variété de produits - polices d'assurance, produits chimiques ménagers, cartes en plastique, bijoux, vaisselle, ordinateurs, mini-tracteurs et bien plus encore. Les plus grandes entreprises, telles que FORD, Colgate, Mastercard, Canon, Lipton, Coca-Cola, Toyota, Panasonic et de nombreux autres chefs d'entreprise, ont commencé à utiliser le système de marketing de réseau.

Le MLM est également un phénomène non seulement économique, mais aussi social dans la plupart des pays développés du monde, qui affecte l'attitude de la société dans son ensemble, de l'État et des institutions juridiques à son égard.

Il n'est pas particulièrement nécessaire de prouver que le MLM, en tant que mécanisme très complexe de mise en œuvre activité entrepreneuriale, impliquant d'énormes masses de personnes non seulement en tant que distributeurs, mais aussi en tant qu'acheteurs, absorbe et transforme un large éventail de produits. relations humaines et aspirations. De plus, il est généralement admis, non sans raison, que le MLM offre à ses participants non seulement la possibilité d'acquérir des richesses matérielles et de réussir, mais aussi de nouvelles normes idéologiques.

Le chiffre d'affaires des sociétés de réseau augmente chaque année de 20 à 30 % et le nombre de distributeurs a déjà dépassé les 100 millions de personnes.
Aux États-Unis, environ 15 pour cent de la population est impliquée dans le marketing de réseau. Dans de nombreux pays du monde, ce chiffre se situe encore entre 5 et 7 pour cent.
À début XXI siècle, il existait déjà plus de 3 000 sociétés de marketing de réseau dans le monde.

Parmi celles-ci, 2 000 entreprises ont démarré leur activité aux États-Unis. L'industrie MLM est l'une des plus dynamiques système économique paix. Aux États-Unis, 20 % des millionnaires en dollars ont fait fortune grâce au marketing de réseau. Les économistes américains estiment qu’au cours de ce siècle, 70 pour cent de toutes les entreprises dans le monde fonctionneront en utilisant le concept de marketing de réseau. Actuellement, le marketing de réseau prospère dans plus de 170 pays sur tous les continents.

Statistiques sur les volumes de ventes officiels et le nombre de distributeurs des sociétés du réseau dans certains pays :
(selon la Fédération mondiale des associations de vente directe) :

Un pays	Année	Chiffre d'affaires en $	Nombre de distributeurs
Australie	2007	1,2 milliard	610 000
Canada	2006	1,22 milliard	538 475
Allemagne	2006	115 millions	60 000
Italie	2007	3,58 milliards	335 000
France	2007	2,393 milliards	223 000
Japon	2007	20,39 milliards	2 700 000
Russie	2007	2,78 milliards	3 375 849
Ukraine	2007	449 millions	708 347
Angleterre	2006	3,564 milliards	419 500
Etats-Unis	2006	32,18 milliards	15 200 000
Thaïlande	2006	1,363 milliards	4 100 000
Total (selon les données VFAPP)		111 milliards	67 862 439

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Groupe MLM sans faille -

Les sociétés MLM sont difficiles à intégrer dans les statistiques. Vous pouvez bien sûr, si vous vous fixez un objectif, compter leur nombre à un moment donné. Mais même cela n’est pas facile. Il s'agit souvent d'un système de marketing à plusieurs niveaux, en tant que forme de vente hors magasin. vente au détail par la vente directe, utilisez marques célèbres. Mais cela inclut également de nombreuses pyramides financières, qui ne peuvent pas toujours être identifiées rapidement. Par conséquent, dans un certain nombre de pays, il existe des restrictions légales sur les activités des sociétés de marketing de réseau.

Entreprises MLM : du siècle dernier à nos jours

Les premières sociétés MLM Shaklee et Amway sont apparues au milieu du siècle dernier aux États-Unis. Aujourd’hui encore, ils constituent de puissants représentants de ce secteur atypique de l’économie.

L’industrie a prospéré à l’échelle mondiale dans les années 1980 et 1990. En Russie, l'émergence des sociétés MLM, représentées par plusieurs les entreprises étrangères avec une gamme de compléments alimentaires et de cosmétiques, remonte au début des années 1990.

Les producteurs russes appréciaient également cette méthode de commercialisation de leurs produits. Et comme des champignons après la pluie, les sociétés de réseaux nationaux ont commencé à s'enregistrer. La situation socio-économique fortement dégradée a contribué à l'attraction massive de personnes vers des entreprises fonctionnant sur le principe du marketing de réseau. En effectuant des ventes directes, les gens fatigués du manque d'argent recevaient de « l'argent réel » entre leurs mains.

Après avoir vendu un certain produit à un acheteur, contre une certaine récompense, il lui était également demandé de rechercher de nouveaux acheteurs. De cette manière, des réseaux multi-niveaux d’acheteurs et de vendeurs se sont créés très rapidement. A cette époque, un nouveau métier est apparu en Russie: celui de distributeur.

Une grande variété de biens et de services sont promus ou distribués via le système MLM - des cosmétiques, sous-vêtements, compléments alimentaires aux pneus de voiture, appareils électriques, ordinateurs, services de communication, etc.

Aujourd'hui, chaque entreprise MLM a son propre ressource d'information sur Internet. Et les leaders MLM qui comprennent ont leurs propres blogs et construisent leurs propres énormes structures internationales.

La législation réglementant les activités des sociétés MLM prévoit généralement les exigences suivantes :

• le droit des agents commerciaux de résilier les accords avec les sociétés MLM et l'obligation des entreprises de reprendre les produits invendus à un prix non inférieur à 90 % du prix initial ;
• l'interdiction d'utiliser des relevés leur garantissant un certain niveau de revenus pour attirer de nouveaux agents commerciaux ;
• l'interdiction d'établir une quantité minimale de produits qu'un agent commercial est tenu d'acheter auprès de l'entreprise lors de la conclusion d'un accord ;
• interdiction des systèmes prévoyant une rémunération uniquement pour des activités visant à attirer (recruter) de nouveaux agents commerciaux.

Vous comprenez vous-même que dans n'importe quelle loi, vous pouvez toujours trouver points faibles. En relation avec ce fait, de nombreux systèmes criminels « pyramidaux » ont commencé à apparaître, opérant sous le couvert de sociétés de vente directe. Plusieurs millions de participants ont été impliqués dans leurs activités. Dans certains pays, cela a périodiquement donné lieu à des émeutes et à des tensions sociales.

Le marketing de réseau en chiffres en constante augmentation

• L'activité mondiale des réseaux est estimée à environ 150 à 200 milliards de dollars. Les plus grandes entreprises réalisent un chiffre d'affaires de 5 à 9 milliards de dollars par an.
• L'Amérique, le Japon et la Chine, leaders du classement mondial, ont réalisé respectivement un chiffre d'affaires commercial de 31,630 milliards de dollars, 22,710 milliards de dollars et 19,962 milliards de dollars en 2012, soit une augmentation.
• Le leader mondial réalise un chiffre d'affaires d'environ 12 milliards de dollars par an.
• Les principales entreprises russes réalisent un chiffre d'affaires annuel de plus de 400 millions de dollars.
• Chaque jour, 50 personnes ou plus dans le monde deviennent millionnaires grâce au marketing de réseau.
• Aux États-Unis, environ 500 000 personnes sont devenues millionnaires grâce au marketing de réseau.
• Il existe plus de 5 000 sociétés de marketing de réseau dans le monde.
• Parmi celles-ci, 2 500 entreprises ont démarré aux États-Unis.
• Il existe environ 700 sociétés de marketing de réseau en Europe.
• Il existe 800 sociétés MLM opérant dans un petit pays comme la Malaisie.
• Il existe plus de 50 sociétés MLM opérant au Kazakhstan.
• L’industrie MLM se classe au premier rang mondial en tant que système économique en développement rapide.
• Le chiffre d’affaires de toutes les sociétés MLM s’élève à plus de 150 milliards de dollars.
• Chaque année, le chiffre d'affaires augmente de 20 à 30 pour cent.
• Des millions de personnes ont fait l'expérience et savent grâce à leur propre expérience.
• Chaque jour, 60 000 personnes dans le monde deviennent distributeurs de marketing de réseau...
• Aux États-Unis, 50 pour cent de tous les produits et services transitent. Au Japon, ce chiffre est de 90 pour cent. Par conséquent, le Japon se classe au premier rang mondial en termes de développement de l’industrie du marketing de réseau.
• 125 pays dans le monde disposent de sociétés de marketing de réseau sur leur territoire.
• Le marché russe est le premier en termes de croissance entre 2000 et 2005 (croissance de 540 pour cent).
• En Russie, 2,3 millions de personnes pratiquent le marketing de réseau. Plus de 100 entreprises.
• Au Japon, le chiffre d'affaires des sociétés MLM est de 30 milliards de dollars. 5 millions de personnes.
• Les économistes américains ont prouvé qu’au 21ème siècle, 70 pour cent de toutes les entreprises dans le monde fonctionneront en utilisant le concept de marketing de réseau.
• Il existe des entreprises qui comptent des millionnaires en dollars, et il existe des centaines de dirigeants de ce type.
• Le chiffre d'affaires des sociétés MLM en Europe s'élève à plus de 2 milliards de dollars, en Russie à plus de 1,1 milliard de dollars.

Je continue à décrire les caractéristiques du marketing de réseau en tant que processus socio-économique et le sujet de l'article d'aujourd'hui est les statistiques des sociétés MLM. Fin 2010, il existait dans le monde environ 4 000 projets MLM utilisant totalement ou partiellement les principes du marketing de réseau, employant officiellement plus de 120 millions de personnes. C'est beaucoup ou un peu ???

Compte tenu de l'âge de cette industrie et du fait que le business MLM ne se développe pratiquement pas en Afrique et en Asie (où la plupart de population de la Terre, environ 5 milliards de personnes), alors environ 12% des habitants des pays dans lesquels elle est développée travaillent dans cette industrie.

Regardons de plus près:

Aux États-Unis, il existe aujourd'hui environ 2 000 sociétés enregistrées qui utilisent des éléments entreprise mlm. Ces entreprises emploient environ 20 % de la population et leurs produits et services sont utilisés par 70 % des résidents américains. Environ 25 % des nouveaux millionnaires proviennent de cette industrie. Rien que dans le projet Tahitian Noni International, qui vend du jus de Noni, environ 60 millionnaires en dollars sont apparus au cours des 10 dernières années.

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En Europe, le marketing de réseau est beaucoup moins développé qu'aux États-Unis. Au total, il existe environ 500 entreprises qui emploient 10 à 15 % de la population. En conséquence, le chiffre d'affaires du commerce y est beaucoup plus faible et le pourcentage de résidents utilisant les biens ou services de l'industrie MLM dépasse à peine 50 %.

Le plus cas intéressant dans l'industrie du marketing de réseau est le Japon. Dans ce pays, la plupart des entreprises conventionnelles utilisent aujourd'hui des méthodes de vente directe, typiques de ce secteur, mais utilisées pour distribuer 80 % des biens et services. C'est-à-dire un distributeur MLM, en plus des produits réguliers (par exemple, des produits de santé
ou ), peut vous vendre une voiture, des vêtements, des meubles, etc.

En Russie, le marketing de réseau (ou multi-niveaux) est apparu il y a environ 20 ans. Fin 2010, on comptait un peu plus de 350 entreprises enregistrées, employant environ 3 % des résidents. Ce qui est important, c'est que le marketing de réseau n'est pas encore officiellement légalisé, c'est-à-dire Contrairement à l’Europe ou aux États-Unis, il n’existe toujours pas de lois régissant le travail des sociétés MLM en Russie.

Dans d'autres pays de la CEI, cette industrie se développe encore plus lentement. Par exemple, fin 2010, seules 83 entreprises étaient enregistrées en Ukraine, même s’il existe également des projets originaires d’Ukraine, comme Amrita.

Tout est impliqué plus de gens. Le marketing de réseau a atteint son apogée en Russie. La notation des entreprises en 2018-2019 montre clairement la tendance de développement de ces entreprises. Mais ils décident de coopérer avec eux seulement indirectement, considérant toujours ce travail comme une simple pyramide parmi d’autres. Cette opinion est-elle justifiée ?

Nous allons essayer de comprendre tout cela dans cet article, avec des exemples clairs et des faits.

Le fonctionnement du marketing de réseau est assez simple. Il existe une entreprise qui produit un certain type de biens ou reçoit en gros des produits qui doivent être vendus.

Pour distribuer votre produit, vous avez besoin de travailleurs - des distributeurs qui trouvent acheteurs potentiels, en faisant de la publicité (généralement, ils parlent clairement des caractéristiques fonctionnelles du produit) et en acceptant les commandes sur place. Ils sont trouvés à l'aide d'un système de référencement - une chaîne où un employé propose coopération bénéfique aux autres, et eux, à leur tour, aux autres.

Le salaire d'un conseiller commercial dépend de la part reçue de la vente des biens. L'entreprise bénéficie d'avantages en raison du coût de vente au détail des produits, qui dépasse les prix en magasin, mais dans ce cas, aucun fonds n'est dépensé en publicité, salaires vendeurs (offre). Le distributeur choisit son propre niveau de revenus en vendant le produit.

De quoi un tel employé a-t-il besoin :

1. Une entreprise éprouvée qui apporte de réels revenus.
2. La clientèle à partir de laquelle le pourcentage ira.
3. Capacité à convaincre et à présenter un produit.
4. L'envie de se développer, parce que étapes initiales Il sera assez difficile de stabiliser les bénéfices.

Une incitation supplémentaire pour le distributeur est de recevoir un revenu fixe en impliquant d'autres personnes dans l'entreprise. Un tel système de parrainage vous permet de percevoir un pourcentage non seulement de vos ventes, mais également des revenus de l'employé invité.

Beaucoup de gens comparent ce type de revenus à une pyramide financière. Mais il y a des différences:

les conseillers commerciaux ne paient pas les frais initiaux exigés dans une pyramide financière pour les documents et accords douteux.

Dans ce cas, les biens immobiliers sont vendus à des prix gonflés mais rentables pour la population. Valide cette affaire légal et non contraire à la loi.

Où démarrer une entreprise de marketing de réseau ?

Lors du choix d'un emploi dans le domaine du marketing de réseau, un plan marketing pratique est un aspect important. Chacun choisit une option en fonction de ses besoins. Sur le marché intérieur un grand nombre de franchises pour revenus à distance : (cosmétique, tourisme, juridique).

La toute première entreprise liée au marketing fut Mary Kay, qui a commencé sa distribution il y a plus de deux cents ans.

Initialement, l'entreprise de cosmétiques travaillait hors ligne : elle créait des formations, faisait appel à des distributeurs dans le cadre d'un programme de bonus et vendait ses produits dans différentes villes et pays.

Mais elle n’était pas l’une des premières à se lancer dans le travail en ligne. Ce fut la première étape dans le développement d’une telle entreprise et d’autres marques commencèrent à imiter Mary Kay.

D'autres sociétés font également activement la promotion de leurs produits sur le World Wide Web - Avon, Faberlic, Oriflame, T.-N.-L. Et Amway. Sur ce moment elles occupent des positions de leader dans le classement des entreprises de réseau à succès en Russie.

Comment trouver l’entreprise de marketing de réseau idéale avec laquelle travailler ?

Les débutants devraient se familiariser avec ce métier en suivant diverses formations et en consultant des travailleurs plus expérimentés. De nombreuses entreprises créent un système de formation étape par étape qui permet à chacun de gravir les échelons de carrière. De plus, les organisations MLM fournissent du matériel de formation et des leçons vidéo dans les premières étapes de la formation et du travail.

Marque

Pour vérifier la fiabilité de l’entreprise, vous pouvez opter pour des entreprises en démarrage ou privilégier les franchises déjà établies. , qui n'en est qu'aux origines, ne peut que se recommander, se développer, développer une clientèle afin d'obtenir de l'argent facile.

Mais pour promouvoir une marque, il faut travailler sur le nom, la distribution et la publicité des produits. Puisque les gens n’ont pas encore d’idée sur le nouveau produit.
Une entreprise réputée et déjà éprouvée a aussi ses côtés positifs.

Le produit a déjà fait l'objet d'une promotion et est vendu avec une grande demande. Si l’entreprise a confirmé son nom, elle ne fermera pas dans les années à venir. Parmi les inconvénients figurent les exigences imposées aux candidats pour devenir distributeurs.

La qualité des produits

Ce que produisent les entreprises de réseaux commerciaux doit être de haute qualité et respectueux de l’environnement. Parce que ce type les affaires se propagent comme le bouche à oreille, et tout client insatisfait peut en gâcher l'impression.

De plus, il existe d'autres critères d'évaluation des produits :

Durée de conservation limitée. Cela est nécessaire pour garantir une demande constante. Si le produit a une durée de conservation supérieure à un an, le distributeur ne pourra pratiquement pas trouver de client intéressé.

C'est pourquoi option idéale La distribution comprend des cosmétiques, des produits chimiques, des parfums, des produits d'hygiène personnelle et des articles ménagers.

TOP 5 des entreprises de marketing de réseau à succès en Russie 2018-2019

Oriflame

En plus des cosmétiques, il existe une ligne Wellness qui garantit la santé.

Pour recevoir un salaire ou une bonne remise, un consultant doit réaliser un chiffre d'affaires d'au moins 6 000 roubles. Une réduction de 20% est accordée lors de la première étape.

Si le consultant atteint ces 6 000, alors les revenus de sa structure sont automatiquement calculés et soumis ; lors de la sortie du prochain catalogue, 12 % sont restitués pour la commande personnelle du salarié.

De là, nous pouvons conclure qu'une personne qui va construire son entreprise de commercialisation, une fois le chiffre d'affaires réalisé, bénéficie d'une remise totale de 32 %.

Fait intéressant. L'entreprise possède cinq usines et un institut de recherche sur le cuir. Ils sont constamment publiés sur le site officiel travaux scientifiques, il existe des formules personnellement brevetées.

Vous pouvez rejoindre l'équipe Oriflame dès maintenant. En allant à lien, vous laissez une demande et un spécialiste expérimenté et compétent vous donnera Instructions détaillées pour la coopération avec l'entreprise. En plus de cela, vous pouvez compter sur une aide, un support et une formation gratuite 24 heures sur 24.

Les avantages du marketing de réseau moderne sont que vous n’avez pas besoin de quitter votre domicile pour créer votre propre entreprise de réseau prospère. Presque tous les processus de travail se déroulent dans l'espace virtuel.

Avon

J'ai commencé mon travail société de commercialisation en 2004. Et depuis 2010, il est activement intégré au réseau. Pour vous inscrire en tant que coordinateur et avoir la possibilité d'inviter des personnes comme références et de créer une entreprise de manière indépendante, des copies des documents sont envoyées à l'entreprise sur le site officiel, après quoi l'enregistrement est effectué.

Comme avantage, on peut citer les prix d'achat minimum à partir de 1,6 mille roubles, puisque les cosmétiques sont disponibles pour 95% de la population. Avon garantit un programme de bonus de 125 000 roubles. Mais il est possible de l'obtenir si le coordinateur recrute 5 nouveaux actifs en première ligne du catalogue tout au long de l'année.

L'entreprise a certains projets et chiffres d'affaires, dont la non-réalisation peut entraîner la perte de la possibilité d'obtenir des qualifications. L'entreprise accorde une remise sur chaque produit.

Si un employé commande des produits pour lui-même, la remise est de 15 % ; si le plan est réalisé, le bonus atteint 32 %. De là, nous pouvons conclure que si un employé ne réalise pas le plan concernant les recrues, il doit alors réaliser de manière indépendante le plan de vente les concernant.

Comment développer votre équipe réseau

1. Blogues. Avant de commencer à bloguer sur Instagram ou autres dans les réseaux sociaux, vous devez développer une clientèle.
2. Envoi de lettres annonçant des produits.
3. Offrir des réductions et une assistance avec des conseils sur le site Internet de la ville.

Pour percevoir votre premier revenu, vous n'avez pas besoin de vous inscrire entrepreneuriat individuel, les salaires sont transférés sur la carte. L'entreprise organise rarement des formations au niveau panrusse.

Il existe un bureau d'entreprise dans chaque ville où vous pouvez vous adresser pour obtenir des conseils. La première ligne de recrutement a un plan presque sans fin. Si le plan n'est pas mis en œuvre, l'entreprise a le droit de résilier le contrat avec le salarié. Il n'y a pas de parrainage international.

Faberlic

L'entreprise existe depuis environ 20 ans marché de commercialisation. L'entreprise a commencé ses activités en Russie, ce que les consultants ne cessent de nous rappeler. Faberlic verse un montant de prime une fois qu'un employé atteint un certain rang - Directeur.

Le bonus de 55 000 roubles est payé après l'obtention de ce titre. Le chiffre d'affaires obligatoire consiste à atteindre 50 points avec le calcul que 1 = 80 roubles. L'achat obligatoire doit être de 4 000 roubles. Le directeur atteint un chiffre d'affaires de 400 000 roubles.

L'entreprise contient un plan de recrutement de première ligne. Tout niveau de directeur présente un écart. Si le consultant a 2 administrateurs fermés en première ligne, alors pour générer des revenus, il doit y avoir un groupe supplémentaire en croissance avec un chiffre d'affaires de 1000 points.

Si le Super-Directeur n'a pas de groupe personnel, alors il ne reçoit pas de salaire pour cette ligne de catalogue. Cela signifie que les revenus passifs sont impossibles dans ce cas. Si les plans ne sont pas réalisés, l'entreprise de cosmétiques peut résilier le contrat avec l'employé. Il y a la possibilité de voyager à l'étranger.

T.-N.-L.

L'entrepreneuriat individuel, enregistré en Fédération Russe. Les produits de la société sont Energy Diet - des produits alimentaires diététiques coûteux mais de haute qualité.

L'une des rares entreprises à coopérer avec des franchises marketing tout aussi connues, par exemple Oriflame. Ainsi, les débutants ont la possibilité d’obtenir des conseils en matière d’alimentation et de cosmétiques.

Pour recevoir un salaire, il doit y avoir un chiffre d'affaires de 21 000 roubles au cours de la période. L'entreprise est assez rentable, malgré son orientation étroite et ses coûts élevés.

Amway

L'activité de cette société de réseau opérant en Russie en 2018-2019 reposait sur la vente de produits chimiques ménagers et de lessives. Disponible côtés négatifs. Le nouveau venu paie une somme modique pour conclure un accord avec Amway.

Le produit est cher et a une durée de conservation assez longue. Le chiffre d'affaires des marchandises en échange est de 10 000 roubles. Certains produits ménagers sont consommés rapidement, ce qui leur permet de trouver un nombre suffisant d'acheteurs. La vente de produits chimiques ménagers sur Internet est pratiquée. A cet effet dans mode en ligne montrer les capacités d’un produit particulier.

Conclusion

Les entreprises de réseau russes qui réussissent reposent sur une certaine organisation professionnelle bien établie dans la pratique, capable de construire un système stable pour assurer la rentabilité des investissements personnels.

Les nouveaux employés doivent se préparer à un résultat lent mais prometteur, car il est presque impossible d'obtenir des sommes importantes au cours des premiers mois. Cela est particulièrement vrai pour les grandes entreprises, où grande compétition. Par conséquent, une expérience est nécessaire dans ce domaine et il est recommandé de commencer par petite entreprise, se déplaçant en douceur vers les marchés mondiaux.

1. Anatolie
2. Eugène
3. Alexandre
4. Lyudmila
5. Sergueï
6. Danir
7. Alexeï
8. Irina
9. Sergueï
10. Olga
11. Karine
12. Olga
13. Anna
14. Arthur FLP
15. Anna
16. Victoria
17. Nathalie
18. Sadia
19. Irina
20. Vladimir
21. Taille
22. Nathalie
23. Catherine
24. Milan
25. Tatiana
26. Rufina
27. Michael
28. Svetlana
29. Svetlana
30. Olga
31. LANA
32. Boris
33. Oleg
34. Kate
35. Andreï
36. Valentina
37. Nelly
38. Marie