Сколько стоит открыть склад стройматериалов. Выбор оборудования и закупка товара

Размышляете над темой, как отрыть строительный магазин, и что для этого нужно? Такой бизнес можно сделать рентабельным, если продумать все детали.

♦ Капитальные инвестиции – 2 500 000 рублей
♦ Окупаемость – 10−18 месяцев

Пословица «Мой дом – моя крепость не теряет своей актуальности».

А ведь любую крепость нужно ремонтировать, укреплять еще больше. А для этого нужны строительные материалы.

Согласно статистике, россияне ремонтируют свою обитель раз в 5−7 лет.

Конечно, это средние показатели, ведь кто-то раз в три года переклеивает обои и перекрашивает полы, а кто-то преспокойно живет 20 лет и не страдает от отсутствия ремонта.

И все же людей, которым требуются стройматериалы, в нашей стране достаточно много, что должно побудить бизнесменов поинтересоваться, .

Этот стартап нельзя назвать дешевым: на аренду, оборудование и первую закупку нужна приличная сумма, да и конкуренция в обозначенном секторе достаточно высока.

Но строительный магазин легко можно сделать рентабельным, если продумать все детали.

Какой именно строительный магазин можно открыть?

Если вы решили делать бизнес на стройматериалах, то вам нужно определиться с концепцией будущего магазина.

В зависимости от ассортимента они делятся на:

1. Узкоспециализированные.
   Например, вы продаете лишь напольное покрытие или решили, что бизнес делать лучше всего на красках.
   Поскольку у вас узкий профиль, то ассортимент товаров одной категории должен поражать.
   Узкоспециализированные строительные магазины можно открывать бизнесменам, которые не имеют много денег на аренду и оборудование, ведь такой маркет не нуждается в больших площадях.
2. Широкопрофильные.
   То есть в вашем магазине можно приобрести любые строительные материалы, начиная от маленьких гвоздиков и заканчивая натуральной паркетной доской.
   Чтобы открыть такой бизнес, нужно иметь миллионные стартовые капиталы.

В зависимости от размеров строительные магазины можно разделить на четыре условные группы:

1. Небольшие торговые павильоны (до 100 квадратов), для которых не нужно специальное оборудование. Ассортимент в таких магазинах насчитывает 10−20 позиций.
2. Стандартные строительные магазины (100−200 квадратов) с более широким ассортиментным рядом (30−50 позиций) и симпатичным ремонтом, ведь это один из способов привлечь серьезных клиентов.
3. Крупные строительные магазины (200−500 квадратов) с ассортиментным рядом в 50−100 предметов.
4. Строительные супермаркеты. Это настоящие гиганты, что располагаются на площади не менее 500 квадратов, с огромными складскими помещениями и прочими служебными зонами.
   Здесь можно купить все, включая строительное оборудование, ведь ассортимент тут начинается от 100 наименований.

Трудности, с которыми может столкнуться тот, кто решил открыть строительный магазин

Строительный бизнес достаточно сложен, потому что нужно в краткие сроки научиться ориентироваться среди большого ассортимента товара, найти наилучших поставщиков, которые бы предлагали материалы и оборудование с оптимальным соотношением цены и качества, контролировать работу немалого штата сотрудников и т.д.

И даже это еще не все трудности, с которыми может столкнуться тот, кто решил открыть строительный магазин.

Подводные камни строительного бизнеса выглядят так:

1. Высокий уровень конкуренции.
   Вам придется соперничать не только с небольшими магазинами, которые продают определенный ассортимент товара, но и со строительными базами и гипермаркетами, в которых можно купить все, что угодно.
   Тщательно продумывайте конкурентные преимущества, чтобы выгодно отличаться от других магазинов.
   Следует также позаботиться о рекламной компании, используя все ресурсы (СМИ, интернет, презентации, наружная реклама), чтобы проинформировать как можно больше людей об открытии своего строительного маркета.
2. Ценовая политика.
   Не слишком опытным предпринимателям кажется, что, если завысить цены, то можно быстрее окупить капитальные инвестиции.
   Это в корне неправильный подход, потому что клиенты быстро уйдут к вашим конкурентам, у которых дешевле.
   Вторая ошибка – ставить слишком низкие цены, пытаясь заработать на больших оборотах материалов.
   Такой подход – еще один быстрый путь к разорению.
   Оптимальный вариант – проанализировать ценовую политику конкурентов и снизить свои цены на 1−2%.
3. Ассортимент.
   Одна из главных проблем любого бизнеса – сформировать правильный ассортимент товара, учитывая вкусы своего потенциального покупателя.
   Даже если у вас узкопрофильный маркет, например, вы торгуете напольным покрытием, нужно выбрать правильные виды этого самого покрытия, наиболее качественные марки, самые красивые цвета, избежать продажи некачественного товара.
   При этом вам нужно удовлетворить потребности клиентов разного достатка: и богатых, и бедных.

Как открыть строительный магазин: работа с поставщиками

Интересный факт о строительстве:
В 522 микрорайоне Харькова по плану должны были построить блок жилых домов, чтобы с воздуха они образовывали буквы СССР. Однако после постройки трёх букв С и вертикальной черты буквы Р в план внесли изменения. В результате сейчас эти дома можно увидеть как число 666.

Производителей строительных материалов сегодня на отечественном и зарубежном рынках работает предостаточно.

Вы должны выбирать поставщиков, ориентируясь на концепцию своего магазина.

К примеру, если вы хотите продавать лишь качественные и дорогие материалы, которые могут позволить себе обеспеченные покупатели, то берите на реализацию итальянские, немецкие, французские, финские и прочие европейские стройматериалы.

Если ваша целевая аудитория – менее обеспеченный контингент, то можно работать с китайскими и отечественными производителями.

Главная проблема тех, кто хочет открыть строительный магазин – возможность найти поставщиков, у которых товар можно брать на реализацию, расплачиваясь после его продажи, а не закупать материалы изначально.

Поставщиков, понятное дело, это не слишком устраивает, поэтому многие из них вам предложат такой компромисс: выкупив сразу товар, вы сможете заработать на нем гораздо больше, установив наценку в 50−70%, тогда как, взяв товар на реализацию, вы сможете заработать всего на 30% больше от закупочной стоимости материалов.

Решайте сами, какой из вариантов вам подходит.

Опытные владельцы маркетов стройматериалов рекомендуют использовать смешанный способ работы с поставщиками: часть выкупать сразу, часть брать на реализацию.

Как открыть строительный магазин: календарный план

Запуская какой-то стартап, очень важно не затягивать реализацию этапов.

Если открыть строительный магазин вы смогли через два года после возникновения у вас идеи, то указанные в бизнес-плане цифры теряют свою актуальность.

Если вы имеете достаточно денег для реализации проекта и готовы контролировать каждый из этапов, то открыть строительный магазин вы сможете уже через полгода.

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр	Май	Июн
Регистрация и прочее
Аренда и ремонт
Торговое оборудование
Поиск персонала
Формирование ассортимента
Реклама
Открытие

Что нужно для того чтобы открыть строительный магазин?

Если вы решили заняться таким видом бизнеса, то начать следует с .

Чем детальнее вы распишите все этапы запуска стартапа (регистрация, оборудование помещения, персонал, ассортимент, поставщики и т.д.), чем конкретнее будут ваши финансовые расчеты, тем проще вам будет открыть магазин стройматериалов с нуля.

Регистрация

Независимо от габаритов маркета вы можете оформляться и как ИП, и как ООО.

А вот со способом налогообложения труднее.

Поскольку нелегко открыть строительный магазин на 50 квадратах (если речь не идет об узкопрофильных торговых павильонах), то наиболее подходящая форма налогообложения для вас – УСН.

Код ОКВЭД для магазинов, совершающих розничную торговлю лакокрасочными, скобяными и прочими строительными материалами, – 52.46.

Также вам обязательно нужно стать на учет в Пенсионном фонде и Фонде медицинского страхования.

Помимо регистрационных процедур вам потребуется заключение Пожарной службы и Роспотребнадзора, что помещение вашего магазина отвечает всем их требованиям.

Месторасположение

Выбор месторасположения для строительного магазина – довольно сложная задача.

Центр города, хотя и выглядит привлекательным в плане высокой проходимости, не подходит вам, потому что:

• здесь слишком высокие цены на аренду;
• трудно найти достаточно большое помещение (не менее 100 квадратов) с удобным подъездом (чтобы без проблем разгружать товар) и большой парковкой;
• слишком мало свободных помещений для аренды.

Окраины тоже имеют свои преимущества, например, низкая арендная плата, но не все клиенты захотят забираться так далеко, чтобы купить строительные материалы и оборудование.

У вас будут покупать лишь те, кому нужно много стройматериалов, да и то при условии низких цен.

Идеальное место для того чтобы открыть строительный магазин – спальные районы, чтобы быть поближе к своим потенциальным клиентам.

Главное – чтобы поблизости не было других строительных магазинов, рынков и гипермаркетов.

Помещение

Речь уже шла о том, что для магазина строительных материалов нужно достаточно большое помещение, не менее 100 м кв.

Площади поменьше подходят только для узкоспециализированных маркетов, торгующих, к примеру, строительным инструментами, или красками, или обоями и т.д.

Если вы решили открыть небольшой универсальный магазин, то помещение в 100−150 квадратов – оптимальный вариант для того, чтобы в нем расположить торговый зал, склад, служебный кабинет и санузел.

Серьезных отделочных работ в магазине проводить не нужно.

Ваших покупателей не слишком будет интересовать цвет стен или качество напольного покрытия.

Исключение – строительный магазин, ориентированный на обеспеченных клиентов, например, торгующий французскими обоями или итальянской сантехникой.

А вот о чем вам нужно позаботиться непременно, так это о системе вентиляции и кондиционирования.

В ремонт и оборудование магазина стройматериалов придется вложить от 350 000 рублей.

Оборудование

Несмотря на специфичность продаваемого товара, строительный магазин не требует закупки какого-то сверхдорого и редкостного оборудования.

Достаточно приобрести стандартные стеллажи, полки, подиумы, подставки, чтобы максимально выгодно представить свой товар покупателю.

Ориентируйтесь на специфику товара, например, мешки с цементом можно расположить прямо на полу, тротуарную плитку – на подиуме, построив из нее красивую пирамидку, а вот для продажи обоев нужен отдельный стеллаж.

Всем строительным магазинам понадобится вот такое торговое оборудование (расчеты весьма условные, ведь количество стеллажей, витрин и прочего зависит от размеров вашего маркета):

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	250 000 руб.
Металлические пристенные стеллажи	35 000
Двусторонние стеллажи	35 000
Закрытые стеклянные витрины	30 000
Витрина-прилавок	20 000
Подиумы	10 000
Кассовый аппарат	10 000
Компьютер с принтером	25 000
Другое	85 000

Персонал

Для того чтобы строительный магазин мог нормально функционировать, вам понадобится управляющий/администратор, два продавца, грузчик, уборщица, бухгалтер.

Для бизнеса лучше, если строительный магазин работает без выходных, поэтому лучше всего нанять 4 продавца (по два на смену).

Уборщица может приходить ежедневно (за исключением Вс.) на несколько часов – все равно идеальной чистоты в строительном магазине добиться трудно.

Управляющий или администратор может работать по стандартному графику, например с Пн. – по Пт. с 9.00 – до 18.00.

Чтобы не нанимать отдельно бухгалтера, можно заключить договор с аутсорсинговой компанией.

Продавцами нанимайте мужчин, потому что покупатели считают, что мужчины лучше разбираются в строительных материалах, чем женщины.

	Кол-во	Оклад (в руб.)	Итого (в руб.)
Итого:			133 000 руб.
Управляющий	1	25 000	25 000
Продавец	4	17 000	68 000
Грузчик	2	10 000	20 000
Уборщица	1	8 000	8 000
Бухгалтер	1	12 000	12 000

Сколько стоит открыть строительный магазин?

Открытие и поддержание работы строительных магазинов требует больших капитальных инвестиций, поэтому этот бизнес не для всех.

Запуск стартапа требует наличия хотя бы полутора миллионов рублей.

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	1 600 000 руб.
Регистрация	20 000
Ремонт в магазине и оборудование помещений	350 000
Торговое оборудование	250 000
Закупка товара (часть выкупаем сразу, часть берем на реализацию)	800 000
Реклама	50 000
Дополнительные расходы	130 000

Разумным ходом будет формирование финансового плана с учетом аренды, зарплаты персоналу, налогов и прочих расходов на первые три месяца, пока у вас не появится достаточно клиентов, чтобы покрывать обязательные ежемесячные расходы.

В месяц на содержание строительного магазина нужно не менее 300 000 рублей.

То есть, намереваясь открыть строительный магазин, следует располагать капиталом в 2,5 млн. рублей.

И это при условии, что вы нацеливаетесь на относительно небольшой магазин строительных материалов: 100−150 квадратов.

Если ваша цель – гипермаркет, в котором можно приобрести любые товары для ремонтных и строительных работ, то названная сумма увеличивается в несколько раз и составляет уже десятки миллионов рублей.

Для тех, кто всерьез думает над запуском данного стартапа,

полезным также будет следующее видео:

Возможная прибыль от строительного магазина?

Эксперты оценивают рентабельность этого бизнеса в 17%, что является весьма неплохим показателем.

Средняя наценка на товар составляет 50%, что позволит вам заработать, как минимум, вдвое больше суммы, потраченной на закупку.

К недостаткам этого бизнеса можно отнести его сезонность: пики продаж припадают на вторую половину марта – первую половину мая и − два первых месяца осени.

Летом показатели продаж падают на 25−30%, а зимой – на 50%.

Это значит, что в наиболее прибыльные месяцы вам нужно сделать денежный запас, чтобы пережить неблагоприятный период.

Популярные строительные магазины небольших размеров (около 100 квадратов) с широкой клиентской базой сдают вечером кассу в 20 000−40 000 рублей.

При таких показателях сумма месячной выручки составит 600 тыс.− 1 млн. 200 тыс. рублей.

Чистой прибыли после выплаты зарплаты, арендной платы, налогов, закупок и прочих расходов вам останется от 200 тыс. р. – до 800 тыс. р.

Самоокупаемым магазин строительных материалов вполне реально сделать за 10−18 месяцев работы.

Если вы даже после изучения теоретической базы не до конца понимаете, как открыть строительный магазин и что делать, чтобы он приносил хорошую прибыль, то, возможно, вам следует присмотреться к другому стартапу или же – привлечь партнера, который хорошо разбирается в строительном бизнесе.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Открытие собственного магазина строительных материалов может казаться несложным и не требующим больших вложений бизнесом. Но так ли это на самом деле?

В г. Екатеринбург на данный момент располагается более 100 магазинов стройматериалов. Среди них есть как маленькие узкоспециализированные магазинчики, так и большие гипермаркеты, занимающие тысячи кв.м и имеющие огромный ассортимент продукции. Так как же выделиться на этом рынке?

Данный бизнес-план рассчитан на открытие небольшого магазина строительных материалов в центре недавно построенного жилого комплекса «Каменный ручей». Стратегия развития магазина позволяет сэкономить на привлечении клиентов, удовлетворяя самые главные требования современной рыночной среды: гибкость и мобильность.

Конечно, этот бизнес не обещает принести вам миллионной прибыли, но иметь стабильный заработок в 100-150 тыс. рублей вполне реально. В качестве преимуществ данного бизнеса можно выделить, что основные инвестиции приходятся на оборотный капитал. То есть в случае необходимости вы сможете довольно быстро высвободить вложенные денежные средства.

Главное - четко выделить целевую аудиторию и постараться максимально удовлетворить её потребности при выборе ассортимента строительных материалов.

Сумма первоначальных инвестиций составляет893 600 руб.

Максимальная выручка - 1 168 333 руб.

Срок выхода на точку безубыточности составляет 4 месяца.

Срок окупаемости инвестиций составляет 13 месяцев.

Максимальная прибыль - 147 800 руб.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Каждому из нас рано или поздно приходится сталкиваться с необходимостью ремонта. И особенно актуальным этот вопрос становится после приобретения новой квартиры. Однако планируя начать ремонт, немногие владельцы жилья понимают, насколько сложный процесс им предстоит. Для того чтобы ремонт завершился быстрее, необходимо обеспечить бесперебойную поставку материалов. А поскольку ехать в крупные гипермаркет не всегда есть время и возможность, то небольшой магазин стройматериалов, расположенный поблизости, окажется как нельзя кстати.

Основная идея открытия магазина стройматериалов «БыСтройка» заключается в том, чтобы открыть небольшой магазин строительных материалов в районе, который активно застраивается. Открытие магазина планируется на тот момент, когда жилье будет сдано, и владельцы квартир приступят к ремонту, начиная с этапа черновой отделки помещения.

«БыСтройка» открывается на период заселения владельцев квартир в дома. Как только ЖК оказывается заселен, магазин переезжает в другой строящийся квартал. Срок функционирования магазина на одном месте - 3 года.

Для того, чтобы воплотить эту идею, необходимо свести к минимуму финансовые, а также временные затраты на открытие нового магазина. Например, ремонт в помещении делается с минимальными вложениями в стиле промышленного дизайна. Для этого не требуются высококачественные отделочные материалы и квалифицированные специалисты. Главное - чтобы было чисто и сухо. А в качестве торгового оборудования выбираются сборно-разборные металлические стеллажи, которые легко перевозить и устанавливать.

Ассортимент магазина стройматериалов

Ассортимент магазина стройматериалов будет ориентирован на все этапы внутренней отделки помещения. Таким образом, магазин удовлетворяет потребности как тех, кто захочет приобретать все необходимые для ремонта материалы в одном месте, так и тех, кто просто не готов ехать далеко, чтобы докупить недостающие части.

Большая часть ассортимента будет выставлена в торговом зале. Покупатели также смогут изучить каталоги поставщиков, по которым можно оформить заказ. Среди поставщиков есть как иностранные, так и отечественные производители.

Примерный перечень товаров:

1. Смеси строительные: штукатурка, шпаклевка, выравнивающие смеси;
2. Плиточный клей;
3. Гипсокартонные листы;
4. Наливные полы;
5. Краски;
6. Трубы ПВХ;
7. Металлопластиковые трубы;
8. Полипропиленовые провода;
9. Строительный инструментарий;
10. Электротовары;
11. Обои;
12. Плитка керамическая и т.д.

За счет ограниченного размера и небольших складских запасов, магазин стройматериалов «БыСтройка» способен быстро подстраиваться под изменения спроса со стороны клиента.

3. Описание рынка сбыта

Сложность открытия магазина стройматериалов состоит в том, что на рынке много строительных гипермаркетов и компаний-ритейлеров, которые предоставляют огромный ассортимент продукции. Крупные сети охватывают все этапы строительства и ремонта - от начала застройки до чистовой отделки помещения. Кроме того, с такими компаниями невозможно конкурировать по цене из-за огромной разницы в масштабах деятельности.

Тем не менее, занять свою нишу в этом бизнесе возможно, если правильно выбрать месторасположение, грамотно продумать ассортимент магазина, а также тщательно организовать процесс доставки материалов до конечного потребителя.

Строительный магазин лучше всего открывать среди новостроек и вблизи транспортных развязок. Месторасположение магазина «БыСтройка» - г. Екатеринбург, ЖК «Каменный ручей». Срок сдачи ЖК- IV квартал 2015 года. Адрес - ул. Щербакова. Жилой комплекс представляет собой 4 дома по 26 этажей. Общее количество квартир - 904. Первые три этажа будут использоваться в качестве торговых площадей.

Целевая аудитория магазина «БыСтройка» - владельцы квартир ЖК «Каменный ручей».

Основная цель открытия магазина - облегчить процесс проведения ремонтных работ, а также обеспечить бесперебойную поставку материалов для целевых клиентов.

Главное преимущество магазина заключается в том, что он открывается на первом этаже или же цоколе новостроек. Иначе говоря, он является самым ближайшим магазином стройматериалов для обозначенной целевой аудитории. То есть конкурентов по месторасположению у магазина не будет.

Кроме того, поскольку магазин находится близко, то покупателям нет необходимости брать товар с запасом. Есть возможность рассчитать необходимое количество материала на каждый этап работы и заранее оформить заказ. Это позволяет клиентам сократить затраты на доставку материалов .

SWOT-анализ

Сильные стороны проекта	Уязвимые стороны проекта
Месторасположение; Качество обслуживания; Ассортимент; Возможность изменять ассортимент продукции, гибко реагировать на спрос; Непосредственная близость к конечному потребителю; Продажа ассортимента в наличии и под заказ.	Небольшой склад; Отсутствие большой оптовой скидки у поставщиков в связи с малыми объемами производства.
Возможности и перспективы	Угрозы внешней среды
Заселение района обеспечит увеличение уровня спроса; После полного заселения, магазин переезжает в другой строящийся район.	Увеличение цен на сырье и материалы; Сбои в поставках материалов.

В связи с тем, что современный рынок недвижимости нестабилен, магазин стройматериалов должен быть гибким во всех смыслах. Магазин «БыСтройка» отвечает требованиям мобильности: мы легко подстраиваемся под изменения спроса со стороны покупателя, и меняем местоположение, ориентируясь на целевую аудиторию.

4. Продажи и маркетинг

Основными принципами работы компании являются гибкость и мобильность.

Гибкость позволяет быстро подстраиваться под изменения спроса со стороны покупателя, а также захватывать аудиторию различного достатка.

Мобильность позволяет находиться в непосредственной близости от целевого клиента.

Данная стратегия ведения бизнеса является внеконкурентой, так как нет необходимости ждать пока клиент найдет нашу компанию. Мы сами находим клиента и предоставляем ему комфортные условия сотрудничества.

Важно, чтобы магазин стройматериалов имел яркую вывеску. Вывеска должна находиться на фасаде здания, а также хорошо просматривалась со стороны дороги при движении в любую сторону. Затраты на вывеску составляют 60 000руб.

Для того, чтобы целевая аудитория узнала об открытии магазина, предполагается распространить листовки внутри жилого комплекса. Листовка предоставляет скидку 10% на первую покупку.

После этого дополнительного привлечения не требуется, так как клиент получает достаточное количество преимуществ от сотрудничества: отсутствие необходимости доставки, удобное расположение, качественное обслуживание, сравнительно низкие цены.

5. План производства

6. Организационная структура

Минимальные штат сотрудников- 7 человек:

1. Директор;
2. Менеджер по закупкам;
3. Бухгалтер;
4. 2 продавца- кассира;
5. 2 продавца- консультанта.

Кассир и продавец- консультант работают в паре и одновременно находятся в торговом зале. Они могут заменять друг друга на рабочих местах во периоды активных продаж.

Обязанности продавца- консультанта:

1. Оказывать качественную помощь клиентам при выборе материалов;
2. Формировать заявки на заказ материалов;
3. Осуществлять прием товара на склад;
4. Раскладывать товар на стеллажи торгового зала;
5. Следить за изменениями спроса, участвовать в формировании ассортимента товара в наличии (совместно с менеджером по закупкам).

Обязанности продавца-кассира:

1. Отпускать товар клиентам, принимать оплату, выдавать чеки;
2. Работать с кассовым аппаратом и программой 1С;
3. Оформлять возврат и обмен материалов;
4. Следить за соответствием наличия товара на складе и в программе;
5. В случае необходимости заменять или частично брать на себя обязанности продавца-консультанта.

От качества работы сотрудников торгового зала напрямую зависит объем продаж. Ведь именно они устанавливают контакт с конечным потребителем. Поэтому продавцы должны хорошо ориентироваться в ассортименте продукции, иметь представления о технических характеристиках материалов, уметь продавать сопутствующие товары. Они должны быть приветливыми и общительными, стрессоустойчивыми и находчивыми, от них требуется умение быстро улаживать конфликтные ситуации.

График работы продавцов- 2 рабочих дня/ 2 выходных дня. Часы работы- с 9.00 до 22.00. Зарплата- 20 000руб.+ премия (1% от выручки)

Также раз в месяц проводится инвентаризация склада, в которой участвуют все сотрудники торгового зала. Инвентаризация проводится во внерабочие часы и оплачивается отдельно - 250 руб./час.

Обязанности менеджера по закупкам:

1. Поиск поставщиков, заключение договоров;
2. Обслуживание крупных клиентов: от оформления заказа до доставки;
3. Формирование ассортимента товара (совместно с продавцом-консультантом);
4. Составление логистической цепочки и поиск транспортной компании;
5. Исследование конкурентного рынка, поиск возможностей расширения ассортимента;
6. Формирование стратегии ценообразования (совместно с директором).

Менеджер по закупкам должен быть инициативным сотрудником, который ежедневно исследует рынок и ищет возможности для снижения закупочной стоимости материалов. Он должен быстро находить возможности выгодного сотрудничества с оптовыми компаниями и дистрибьюторами, а также поддерживать дальнейшие отношения.

График работы менеджера по закупкам- 5 рабочих дней/2 выходных дня. Часы работы: с 9.00 - 19.00. Зарплата- 25 000руб.+ премия (1,5% от выручки).

Обязанности бухгалтера:

1. Организация бухгалтерского учета компании;
2. Своевременная сдача отчетности;
3. Руководство кассирами;
4. Контроль за проведением инвентаризации;
5. Выполнение распоряжений директора.

Бухгалтер должен быть внимательным и требовательным человеком, который структурирует и поддерживает порядок ведения всего документооборота компании. Также он должен регулярно следить за изменениями в законодательстве и находить возможности сокращения затрат в области обязательных платежей.

График работы бухгалтера - 5 рабочих дней/2 выходных дня. Часы работы: 9.00 - 18.00. Зарплата - 25 000 руб.

Обязанности директора:

1. Осуществлять руководство сотрудниками магазина;
2. Разрабатывать стратегию развития компании;
3. Исследовать рынок недвижимости, а также искать возможности расширения компании;
4. Прописывать должностные инструкции, систематизировать работу всех сотрудников;
5. При необходимости заменять сотрудников;
6. Анализ деятельности компании, разработка мероприятий по повышению качества торговли.

В нашем магазине обязанности директора магазина выполняет владелец. Он контролирует весь процесс работы магазина от заключения договора с поставщиками до поставки товара конечному потребителю. Но в его обязанности входит не только обеспечивать бесперебойную работу магазина, но и искать дальнейшие пути развития. Во-первых, ему необходимо тщательно отслеживать изменения спроса в зависимости от того, на каком этапе ремонта находится основная часть покупателей. Во-вторых, ему нужно искать возможности переезда магазина в другой строящийся квартал после того, как произойдет полное заселение жилого комплекса, на территории которого магазин находится в данный момент. То есть магазин должен успеть переехать до того момента как выручка упадет ниже затрат.

Поскольку собственный бизнес можно сравнить с ребенком, то график работы владельца не ограничен. Основная задача- всегда быть в курсе как внутренних изменений бизнеса, так и внешних рыночных изменений. Зарплата владельца зависит от прибыли магазина, а также от решения по распределению прибыли.

Общий фонд заработной платы в месяц (без учета премий) - 130 000руб.

7. Финансовый план

Инвестиционные затраты

Доходы и расходы

Доходы строительного магазина рассчитываются исходя из объема потенциального рынка.

Объем потенциального рынка равен количеству квартир жилого комплекса. 20% владельцев квартир закупаются исключительно в строительных гипермаркетах, соответственно в наш магазин будут заходить только 80% потенциальных покупателей. Из них 50% являются активными клиентами, которые регулярно заказывают и докупают необходимые материалы. Частота покупок варьируется от 4 до 8 раз в месяц. Еще 30 % совершают покупки от 2 до 4 раз в месяц. Оставшиеся 20 % клиентов заглядывают в магазин только по необходимости, их частота посещения - 1-2 раза в месяц.

Также не стоит забывать, что в среднем ремонт квартиры длится от 6 месяцев до 1 года. То есть в течение именно этого периода отдельный клиент совершает активные покупки.

Средний чек в строительном магазине - 5 тыс. руб .

Исходя из этого считаем предполагаемую выручку.

Объем рынка и потенциал выручки
Общее число потенциальных покупателей
Размер целевого рынка постоянных покупателей, из них:
совершают покупки 4-8 раз в месяц
совершают покупки 2-4 раза в месяц
совершают покупки 1-2 раза в месяц
Средний чек, руб.
Выручка средняя в месяц, руб.	1 168 333
Выручка в месяц на первоначальный период (первые 6 месяцев), руб.	584 166,5

Полное заселение в новостройках происходит в течение 3 лет со сдачи домов в эксплуатацию. Но изменение активности клиентов имеет следующую тенденцию: в первые полгода выручка плавно растет до 500 000 руб., так как владельцы квартир только начинают вести ремонтные работы. Примерно через 8 месяцев - год магазин выходит на максимальный показатель выручки. В этот период происходит активное заселение жилого комплекса. Практически в каждой квартире идет ремонт на разных стадиях отделки. Данный уровень держится в течение полутора лет, после чего заселение подходит к концу, и выручка резко падает.

Наценка на стройматериалы составляет от 40-70%. Возьмем среднюю наценку 50%. Следовательно, средняя выручка за вычетом расходов на материалы составит 194 722 руб. А максимальная выручка за вычетом расходов на материалы будет равняться 389 450 руб.

Рассмотрим структуру постоянных расходов:

Структура расходов строительного магазина
Аренда помещения
Зарплата сотрудникам на месяц- оклад
Налоги + социальные отчисления
Аренда газели на месяц
Услуги связи
Коммунальные платежи

Склонность к созиданию является ключевым качеством человека, способствующим его эволюционному развитию. Испокон веков люди строили дома, возводили сооружения культуры и осваивали новые территории.

Вот и современные люди, ведомые жизненным долгом строительства собственного дома, не отстают от своих предков. А, как известно, для возведения дома нужно огромное количество строительных материалов.

Анализ ниши продаж стройматериалов, проведенный международными исследователями, показал, что отечественный рынок находится далеко позади западных. Российская розничная сеть пребывает на начальной стадии развития. Для неё характерна тенденция постоянного роста.

По этим же данным, обороты рынка будут увеличиваться до 20% каждый год и к 2020 году составят 17 млрд. долларов.

Продажа строительных материалов является очень перспективным бизнесом. Но, для того чтобы добиться успеха на этом поприще от предпринимателя, наряду с инвестициями, требуется составление грамотного бизнес-плана. Подобное планирование позволит сократить будущие расходы и наметить траекторию развития предприятия.

Бизнес-план по организации строительного магазина

Розничная торговля в строительных магазинах организовывается в разных видах .

Исходя из таких факторов, как площадь, оформление торгового помещения и ассортимент продаваемой продукции, можно выделить:

• Маленькие магазинчики площадью до 100 кв. м и ассортиментом до 20 наименований товаров.
• Магазины средних размеров и площадью до 200 кв. м.
  Ассортимент продукции в таких точках достигает 70 наименований.
• Крупные магазины со складскими помещениями. Общий размер площадей достигает 3 000 кв. м.
  В таких магазинах реализуется до 100 наименований товара с более чем 15 тыс. его разновидностей.
• Магазин-склад площадью до 2 500 кв.м.
  Такие точки обычно специализируются на продаже максимум 30 наименований продукции.

Преимущественно, строительные материалы реализуются через крупные сети. У таких магазинов имеются привилегии в виде крупных капиталовложений и большого ассортимента продукции. Новичкам будет трудно конкурировать с такими гигантами, а перспективы развития рынка в России говорят о том, что будущее именно за ними.

Однако существует рынок, который крупных монополистов не интересует. Это реализация строительных материалов «у дома» потенциальных клиентов.

Данный вид бизнеса не требует огромных вложений и характерен большей прибыльностью ввиду весомой наценки на продукцию.

При составлении бизнес-плана мы будем ориентироваться на открытие склада-магазина в формате «у дома» с возможностью реализации товара через интернет.

Регистрация магазина

После того, как вы определились с форматом магазина, предстоит пройти процедуру государственной регистрации.

Постановка на учёт в качестве индивидуального предпринимателя займет меньше времени и сил. Расходы на оформление не должны превысить 3 300 рублей, из которых:

• Государственная пошлина на регистрацию – 800 р.
  Она оплачивается на момент сдачи заявления и необходимого перечня документов в налоговые органы.
• Получение печати – 500 р.
• Открытие расчетного счета в банке – 2 000 р.

Заявление на регистрацию в качестве ИП рассматривается на протяжении 1 недели. После прохождения процедуры налоговые органы выдадут необходимые документы.

Документы на регистрацию в качестве ООО также рассматриваются в течение 1 недели, однако на их подготовку вам понадобится чуть больше времени.

Общие расходы на регистрацию ООО не должны превысить 6 500 р, в том числе:

• Госпошлина – 4 000 р.
• Печать – 500 р.
• Расчетный счёт в банке – 2 000 р.

Ориентируясь на будущее, стоит заметить, что рациональнее будет открытие ООО . Таким образом, вы сможете предоставлять услуги и юридическим лицам.

Выбор помещения и оборудования

При выборе любой торговой площади следует ориентироваться на конечного покупателя. Однако специфика рассматриваемого нами типа бизнеса предусматривает розничную реализацию строительных материалов в спальных районах и продажи через интернет.

В подобном случае, наше предприятие должно вобрать в себя функциональность склада и специфику требований к организации торговых точек:

• Расположение в насыщенном жилом массиве, недалеко от потенциальных покупателей.
• Отсутствие конкурентов поблизости.
• Наличие необходимых подъездных путей.
  Обязательно предусмотреть использование рельсов для загрузки-отгрузки больших партий товаров.
• Соответствие всем требованиям санитарных норм и противопожарной безопасности.
• Наличие сигнализации и видеонаблюдения.
• Достаточные размеры торгово-складских площадей (зависит от суммы ваших первоначальных инвестиций).

Стоимость аренды площадей в жилых районах намного дешевле. Окончательная цифра будет зависеть от размеров выбранного вами помещения.

При составлении бизнес-плана для строительного магазина мы будем учитывать расходы на аренду в сумме 60 000 р.

Для складского помещения будет необходим косметический ремонт :

• Стены можно оформить под строительную тематику и привнести нотки креатива.
• Лучше всего будет спланировать помещение под организацию демонстрационных зон.
• При желании можно воспользоваться услугами мерчендайзера.

К покупке необходимого оборудования не стоит относиться столь скрупулезно. Для склада-магазина понадобятся:

• стеллажи,
• полки,
• загрузочно-разгрузочное оборудование.

Расходы на ремонт и оборудование составят примерно 100 000 р.

Обзор . Особенности организации предприятия в небольшом помещении.

О структуре ОКОПФ и расшифровке его кода мы расскажем . Когда необходимо подавать статистическую отчётность?

Как провести анализ конкурентов при составлении бизнес плана мебельного производства, читайте по адресу . Какое направление развития наиболее перспективно?

Выбор ассортимента продукции и поставщиков

Домашний ремонт, зачастую, сопровождается казусными моментами. Иногда они связаны с ошибками при предварительных расчетах, иногда — с браком строительных материалов.

Случаи бывают разные, но вряд ли хозяин захочет ехать за какой-то мелочью в гипермаркет — это лишние расходы времени и денег. Подобные затруднения легко можно устранить покупкой необходимого в близлежащих строительных магазинах.

Формат нашего магазина будет в первую очередь рассчитан на такие случаи.

Спектр потенциальных клиентов намного увеличит и возможность дистанционного заказа с доставкой до дома.

При выборе ассортимента вам следует ориентироваться на указанные типы строительных материалов:

• Различные строительные смеси.
• Клеи для монтажа.
• Обойные клеи.
• Лакокрасочные материалы и краски на эмульсионной основе.
• Строительные инструменты.
• Быстро изнашиваемые части для строительных инструментов.
• Монтажная пена.
• Гвозди, болты, дюбеля.
• Другие сопутствующие товары.

В целом ассортимент продаваемой продукции должен состоять не менее чем из 500 артиклей .

Минимальные инвестиции для закупки такого объема продукции составят 1 000 000 р. В дальнейшем товарный запас будет пополняться на еженедельной основе.

Для того чтобы обеспечить себя качественным товаром, стоит ответственно подойти к выбору поставщика:

• Прежде всего, стоит проанализировать деятельность оптовых поставщиков в вашем регионе.
• Выбрав самый приемлемый вариант, заключить с контрагентами долгосрочные договора.

При такой форме сотрудничества оптовики смогут предоставить вам возможность отсрочки платежей и замены бракованного товара.

Порядок доставки, оплаты и замены продукции должен быть обязательно отражен в контракте.

Также полезно выбрать дополнительного поставщика , чтобы обеспечивать себя необходимым товаром вне зависимости от основного. В таком случае вы сможете добиться для магазина «продовольственной безопасности», что очень важно для начинающего предприятия.

Выбор персонала

Рабочая сила будет одним из ключевых факторов в построении бизнеса.

Строительный магазин должен функционировать каждый день в период с 9–00 до 21–00. Для обеспечения бесперебойности процесса продаж в магазине, необходим найм следующего персонала:

• Менеджер магазина.
  Эту должность может занять владелец бизнеса. В его обязанности будет входить регулировка работы торговой точки, проверка заказов по сайту и распределение товара. Оклад не установлен.

• Продавцы в магазине – 2 человека, которые будут сменять друг друга для работы в 2 смены.
  Оклад — 15000 р.

• Водители с машинами – 2 человека.
  Сдельная заработная плата и аренда машин — примерно 25 000 р. на 1 сотрудника.

• Грузчики – 2 человека.
  Сдельная заработная плата. Лучше всего предлагать фиксированный процент от объема поставляемой продукции — примерно 10 000 р. на 1 сотрудника.

• Программист – 1 человек.
  Нанимать при необходимости, для создания сайта и его наполнения. Максимум расходы на сайт составят 15 000 р.

Итого фонд оплаты труда составит сумму около 100 000 р. в месяц.

Разовые расходы – 15 000 р.

Расходы на сдельную оплату лучше включать в маржу продукции по умолчанию.

В случае если клиент откажется от доставки, можно будет сделать скидку на покупаемую продукцию.

Борьба с конкурентами

Для того чтобы максимально увеличить количество клиентов и их лояльность, необходимо внедрить в бизнес-проект различные маркетинговые ходы и систему поощрений для клиентов:

• Реклама в СМИ увеличит узнаваемость вашей торговой точки и вашего сайта.

• Бесплатная доставка продукции до дома станет привлекательным бонусом для ваших покупателей. Необходимо установить сумму покупки, с которой будет возможно его получение.

• Скидки при покупке больших партий товара и купоны на различные акции, также привлекут немало желающих приобретать строительные материалы у вас.

• Партнёрские отношения со строителями и работниками позволят вам рассчитывать на «постоянных» покупателей. Устанавливайте премиальные «за верность» для строителей и ремонтников в размере фиксированного процента от объема продаж, и большие выручки вам гарантированы.

• Реализация через интернет — шаг в будущее торговли. Для максимального привлечения клиентов можно разместить на сайте не только товары, которые имеются на складе, но и товары фактически находящиеся у поставщика. При этом стоит проработать процедуру моментальной их покупки и доставки продукции клиенту в обход склада.

Один из вариантов создания лояльной клиентской базы и организации бонусной системы для покупателей смотрите на видео:

Финансовые расчеты для строительного магазина

Первоначальные затраты – 1 136 500 р.

• Затраты на регистрацию – 6 500 р. (при открытии ООО).
• Ремонт и покупка оборудования – 100 000 р.
• Покупка товара – 1 000 000 р.
• Создание сайта и наполнение – 15 000 р.
• Реклама и прочие расходы – 15 000 р.

Ежемесячные расходы – 220 000 р.

• Аренда помещения- 60 000 р.
• Оплата труда – 100 000 р.
• ГСМ для арендованных машин – примерно 30 000 р.
• Коммунальные расходы – примерно 10 000 р.
• Налоги – примерно 10 000 р.
• Прочие расходы – 10 000 р.

Доходы с продаж – 1 000 000 р.

Наценка на товар будет составлять 60%. Из них стоит выделить 5% для покрытия маркетинговых расходов, поощрений и сдельной оплаты труда.

Учитывать следует:

• Продажи через точку .
  Магазин рассчитан для покупателей, у которых возникнет необходимость докупить недостающие материалы и запчасти.

Объем продаж на точке будет минимум 400 000 р.

Операционная прибыль составит 150 000 р.

• Продажи через сайт .
  На них будет делаться не меньший упор, так как возможность заказа через интернет-магазин с доставкой до дома — очень привлекательное предложение для клиентов.

Минимальный объем продаж по предварительным оценкам будет составлять 600 000 р.

Операционная прибыль 225 000 р.

Операционная прибыль — 375 000 р.

Чистая прибыль – 155 000 р.

Период окупаемости инвестиций – 12 месяцев с учетом сезонности.

В последние годы население нашей страны активно строится и не менее активно ремонтирует новые и старые квартиры. Во многих городах сейчас наблюдается строительный бум. И поэтому все нуждаются в стройматериалах. Продажа материалов и других компонентов, необходимых для строительства и ремонта – прибыльный бизнес. Многие предприниматели это поняли, поэтому магазинов соответствующей направленности существует немало. Но еще есть незанятые ниши и привлекательные возможности в этом бизнесе. Рассмотрим, как открыть магазин стройматериалов.

Формат магазина

Стройматериалы и сопутствующие им наименования товаров продают по-разному. На строительных рынках, в небольших ларьках, в магазинах-складах, в строительных супермаркетах и в обычных магазинах стойматериалов. Прежде, чем начинать этот бизнес, нужно разобраться, какие виды строительных магазинов существуют. И какой из этих видов соответствует вашим возможностям. А, может, вы изучите то, что есть и придумаете что-то свое. Итак, условное деление строительных магазинов:

1. Магазины небольшого размера, от 20 до 50 кв.м. плюс склад приблизительно такой же площади. В таком магазине обычно представлены одна-две группы товаров, от 30 и более наименований. Например, обои. Или краска. Или напольные покрытия. Вместе с основной группой товаров могут продаваться сопутствующие товары. К примеру, обои и обойный клей нескольких наименований, подходящий под разновидности обоев, присутствующих в ассортименте магазина.
2. Более крупные магазины, до 200 кв.м. общей площади, площадь торгового зала в этом случае может быть 100-120 кв.м. В таком магазине может быть представлено несколько десятков групп товаров. Тут могут быть и обои, и краска, и несколько видов напольных покрытий, и сантехника, и доска, и трубы. Общее количество артикулов товара может доходить до 5-6 тысяч наименований.
3. Крупные строительные магазины с торговой площадью от 1000 кв.м. и обширными складскими помещениями. В таком магазине обычно не менее десяти отделов, где можно найти практически все, что может понадобиться для ремонта и строительства. Группы товаров исчисляются сотнями, а наименования тысячами.
4. Магазин-склад. Здесь нет разделения на складские помещения и торговый зал. Товар представлен покупателям в тех объемах и количествах, какие имеются в магазине. В среднем размеры таких комплексных торговых предприятий составляют от 2000 до 3000 кв.м. Но бывают и небольшие магазины склады, где продаются товары одного-двух направлений.

Необходимая документация

Сначала нужно зарегистрироваться в Едином Государственном Реестре как юридическое лицо. После этого можно получать свидетельство о постановке на учет в налоговых органах.

Обычно владельцы строительных магазинов выбирают одну из двух правовых форм ведения бизнеса – (ИП) или (ООО). ИП удобно, если у вас не очень большой магазин, и вы являетесь его единоличным владельцем. ООО обычно используется для более масштабного бизнеса и при наличии соучредителей.

Вам нужно будет выбрать систему налогообложения. Этот выбор может зависеть от местного законодательства, законы на этот счет могут различаться в разных регионах.

Удобный налог — ЕНВД (), в большинстве регионов страны под него попадают все предприятия розничной торговли, к которым относится и магазин строительных материалов.

Если в вашем городе ЕНВД для подобного рода деятельности не предусмотрен, то можно выбрать УСН – . Этот налог составляет 6 %, если объектом налогообложения являются доходы, и 15%, если объектом налогообложения являются доходы, уменьшенные на величину расходов.

С 2014 года вводится новая система налогообложения, патентная. Заключается она в приобретении патента на каждый вид деятельности. Эта система налогообложения возможна только для индивидуальных предпринимателей.

От Госкомстата вы должны получить уведомление о присвоении вашему предприятию кодов по ОКВЭД (общероссийскому кадастру видов экономической деятельности), которые соответствуют вашей предпринимательской деятельности.

Кроме того, вам потребуется получить разрешения от следующих инстанций:

• Городская администрация.
• Торговая палата.
• Пожарная инспекция.
• ГАИ (при организации парковки).

Место для магазина

Критерии выбора места для магазина стройматериалов:

• Близость оживленной транспортной магистрали с постоянным потоком машин.
• Район новостроек.
• На крупном строительном рынке.
• Вблизи от магазинов похожей направленности, не дублирующих ваш магазин.
• В районе промышленной зоны города – там можно найти подходящее помещение по выгодной цене.
• Помещение должно быть в нежилом фонде, так пожарные не разрешат торговлю легковоспламеняющимися веществами, которые составляют значительную часть ассортимента строительного магазина, в жилом помещении.
• Рядом с магазином обязательно должна быть вместительная охраняемая бесплатная парковка.
• К магазину должны вести удобные подъездные пути.
• Для крупного склада-магазина, торгующего большими партиями крупногабаритных товаров желательно наличие подъездных железнодорожных путей.
• Магазин должен соответствовать требованиям СЭС и пожарной инспекции по условиям хранения и реализации товара.

Следующий вопрос, который нужно решить: аренда или выкуп помещения? Иметь помещение в собственности, конечно, удобно, но это требует больших вложений, которые не скоро вернутся.

Поэтому, если у вас уже есть собственное подходящее помещение – прекрасно. Это решит множество проблем. Если же помещения нет, и вы не располагаете солидным начальным капиталом, то лучше помещение для магазина арендовать. Возможно, это будет аренда с последующим выкупом, если дела у вашего магазина пойдут хорошо, и вы будете иметь стабильный высокий доход.

Оборудование для магазина

Набор оборудования стандартный и несложный и включает в себя:

• Односторонние стеллажи, крепящиеся к стенам, для раскладки товара.
• Двусторонние стеллажи, которые размещаются в центральной части зала.
• Витрины-шкафы со стеклянными дверцами для размещения небольшого по размерам товара.
• Витрины-прилавки для некоторых отделов магазина.
• Торговые сетки для развешивания подвесного товара.
• Крепежи и крючки для размещения товара на стенах.
• Упаковочный стол.
• Кассовый аппарат, один или несколько.
• Тележки и корзины для покупателей.

Ассортимент товаров

Выбирать группы товаров, которые должны быть в вашем магазине следует после рассмотрения следующих вопросов:

• Размер магазина. Если у вас будет супермаркет большой площади, то вы сможете иметь широкий и разнообразный ассортимент. Если же ваш магазин невелик по размеру, то вам нужно выбрать какое-то одно направление.
• Наличие похожих магазинов в вашем городе или районе. Если вы хотите торговать напольными покрытиями, убедитесь, что похожего магазина нет поблизости.
• Потребности покупателей. Изучите рынок строительных товаров, выясните, в чем чувствуется недостаток, а какие товары имеются в изобилии.

В любом случае, в вашем магазине должен быть широкий ассортиментный ряд. Современный покупатель избалован обилием товара и вряд ли вернется в магазин со скудным ассортиментом. Если площадь не позволяет выставить большое количество товара, можно работать и по каталогам, под заказ.

Перечислим стандартные группы товаров для магазина стройматериалов:

Поставщики

Поставщиков можно искать лично, посетив все оптовые базы города, а можно через Интернет. Первый способ удобен тем, что при личном контакте легче договориться об условиях, второй – тем, что никуда не нужно ходить и ездить, достаточно просмотреть каталоги нужных фирм и сравнить цены.

Не ограничивайтесь поставщиками, представленными в вашем городе, особенно, если ваш город небольшой. Ищите поставщиков в соседних крупных городах. Обычно это более выгодно.

Часто крупные базы бесплатно доставляют товар в соседние города при достаточно большом заказе. Во многих случаях можно не только составить заявку на товар, но и заключить договор с поставщиком через интернет.

Сотрудники магазина

Чтобы открыть магазин стройхозтоваров и обеспечить ему процветание, вы должны найти опытных сотрудников. Управлять вашим магазином должен человек, проработавший не один год в этой сфере. Ведь от него зависит и ассортимент товара, и контакты с поставщиками, и управление персоналом.

Продавцы-консультанты должны владеть всей информацией о товаре, кроме того, они должны понимать и сам процесс строительства и ремонта, чтобы дать совет или консультацию. Если в вашем магазине будет несколько отделов, то в каждом должен быть как минимум один консультант, досконально разбирающийся в товаре этого отдела.

Кроме продавцов-консультантов и управляющего персонала вам понадобятся кассиры, уборщики помещений, заведующий складом и грузчики.

Оплата труда сотрудников магазина должна быть стимулирующей: оклад и премия, размер которой зависит от качества работы и количества проданного товара. При таком подходе сотрудники работают наиболее эффективно.

Бизнес-план магазина стройматериалов

Открытие небольшого магазина стройматериалов, площадью около ста квадратных метров, по словам опытных предпринимателей, работающих в этом бизнесе, обходится в 300 – 400 тысяч рублей.

Товарооборот в среднем за одни месяц составляет 200 000 рублей. Это при торговой наценке на товар 20-30%.

Большая часть суммы товарооборота уходит на расчеты с поставщиками (около 70%). То есть остается 60 000 рублей. А еще нужно выплатить зарплату и налоги. Останется совсем незначительная сумма.

Поэтому открывать небольшой магазин рентабельно только в том случае, если у вас есть возможность недорого приобретать товар у поставщиков и делать на него наценку в магазине более 30%. Кроме того, нужно договориться с поставщиками о поставке всего товара без предоплаты, под реализацию. И еще один момент – помещение. Если цена за аренду будет высокой, ваше предприятие может стать нерентабельным.

Вывод: открыть магазин стройматериалов небольшого формата выгодно при наличии недорого помещения (лучше всего, находящегося у вас в собственности) и выгодных условий работы с поставщиками.

Открытие магазина площадью около 200 кв.м. потребует сумму от 1,5 млн. рублей, включая полную стоимость оплаты товара. Оборот средств за месяц – 800-900 тысяч рублей, чистая прибыль после уплаты налогов – 50-60 тысяч в месяц.

Супермаркет стройматериалов, занимающий 1500-2000 кв.м. потребует вложений в размере 8-10 млн. рублей. Товарооборот такого магазина приблизительно 3 млн. рублей в месяц, а чистая прибыль около 150 000 рублей.

Этот вариант ведения торговли самый выгодный для владельца бизнеса и самый удобный для клиента, ведь он может приобрести все основные и сопутствующие товары для ремонта в одном месте.

Продвижение магазина стройматериалов

Так как конкуренция в этом бизнесе высока, а местоположение магазина не всегда может быть удачным с точки зрения маркетинга – часто такие магазины расположены на окраинах города или в промышленных зонах, – реклама приобретает первостепенное значение.

К моменту открытия магазина нужно подготовить рекламные объявления в местной прессе, при наличии возможностей – на радио и телевидении. Также можно установить рекламные плакаты и растяжки на улицах города, сообщающие об открытии нового магазина, его преимуществах и скидках первым покупателям.

Обязательно заведите свой сайт в интернете, ведь сейчас там ищут все, что может понадобиться. Сайт должен быть сделан качественно, он должен привлекать внимание, давать представление о вашем ассортименте и ценах. На нем должна быть информация о времени вашей работы, вариантов доставки стройматериалов, ваши контактные телефоны. Не забывайте регулярно его обновлять.

Еще одна эффективная форма рекламы – сотрудничество с ремонтно-строительными фирмами и бригадами. Они будут приводить к вам своих клиентов и закупать у вас материалы, если вы дадите им возможность получать скидки или проценты с продаж привлеченных новых клиентов.

Можно привлечь торговых представителей, которые будут предлагать ваш товар фирмам, занимающимся дизайном помещений, ремонтом и строительством. Так вы можете найти выгодных постоянных клиентов, которые будут приобретать у вас большие партии товара.

Постоянным клиентам обязательно выдавайте дисконтные карты, простые или накопительные. Не забывайте проводить рекламные акции при появлении новых видов товара. Приглашайте консультантов-дизайнеров или строителей для участия в этих акциях. Организуйте интернет- и смс-рассылку новостей вашего магазина постоянным клиентам.

Производство строительных материалов в России демонстрирует устойчивое развитие. В обрабатывающей индустрии страны это направление занимает четвертую-пятую позицию, разделяя ее с легкой промышленностью, но пропустив вперед машиностроение, электроэнергетику, пищевую промышленность.

Вместе с тем колебания спроса на строительные материалы подвержены тем же факторам, которые влияют на темпы роста ВВП. Последние же годы характеризуются негативной тенденцией - замедлением его возрастания. После «взлета» динамики роста ВВП в 2011 г. (4,3%) темпы его увеличения начали снижаться в 2012 г. (3,5%), а в 2013 г. эта тенденция усилилась (1,7%). Замедление развития соответствующим образом сказывается и на продаже строительных материалов в целом.

Магазины стройматериалов – часть строительной инфраструктуры

Вопрос о том, как открыть магазин стройматериалов, является весьма актуальным, ведь маленькие просчеты при этом чреваты большими издержками. Вызовы экономического кризиса заставляют бизнесменов этой отрасли четче строить свои отношения с поставщиками, прагматично анализировать потребление и тщательней сверять свою стратегию на рынке с конъюнктурой.

С другой стороны, стремление людей улучшать свои условия проживания, строить новые торговые и производственные здания для различного бизнеса вечно. Поэтому предпринимательство в форме магазина строительных материалов продолжает быть перспективным. Хотя и следует признать, что рентабельность такого направления торговли не самая высокая среди альтернативных. Его результативность во многом определяется грамотно поставленным менеджментом, соответствующим бизнес-плану.

О чем следует побеспокоиться, перед тем как открыть магазин стройматериалов? Какие факторы определяют, насколько будет прибыльным бизнес? Отвечая на эти вопросы, можно выделить несколько позиций, надлежащее исполнение которых способствует коммерческому успеху: месторасположение магазина, особенности помещения, уровень сотрудничества с поставщиками, степень рекламной поддержки поставляемых товаров, квалификация персонала и, наконец, общий уровень организации работы.

Не последнюю роль в эффективности продажи материалов для строительства играет грамотно сбалансированный бизнес-план магазина стройматериалов. Какую торговую точку целесообразно открывать? Давайте разберемся. Согласно статистике, в Москве работает порядка полутора тысяч хозяйственных магазинов. Среди них можно выделить четыре типовые формы. Но об этом речь пойдет попозже. Начнем с вопроса о том, где следует размещать магазин.

Место под магазин строительных материалов

Важнейшим организационным фактором, влияющим на успешность продажи строительных материалов, является удобство отгрузки товаров покупателям, прибывшим на своих транспортных средствах, в том числе и грузовых. (Как вы сами понимаете, магазин строительных материалов – это не булочная: покупку в авоське не унесешь, насвистывая.)

Вышесказанное наиболее критично для строительных супермаркетов. Однако нельзя говорить, что мини-магазины малочувствительны к удобству отгрузки. Возможные посещения покупателями будут максимизированы, если ваш бизнес стройматериалов универсален и находится рядом с основными транспортными магистралями, магазин имеет удобные подъезды и удачно спланированную стоянку – погрузочную площадку для автомобилей клиентов.

Найдя удачное место, определимся с типом помещения.

Помещение для магазина стройматериалов и его оборудование

Помещение для магазина строительных материалов следует подбирать тщательно. Его планировка должна быть удобна для обслуживания и продаж. Желательно, чтобы состояние здания не требовало капитального ремонта. Обязательными требованиями следует признать отсутствие сырости, хорошую проветриваемость, освещенность.

Недорогим должно быть не только торговое оборудование для магазина стройматериалов. «Правилом жанра» является экономичный ремонт. Предпочтительна для помещения магазина аккуратная отделка современными недорогими строительными материалами. $10 за квадратный метр стен, обшитых окрашенным гипсокартоном, – это нормально. Сэкономленные же средства лучше направить в основную деятельность, они пригодятся для закупок товара у поставщиков.

Работа с поставщиками

Широкоассортиментными поставками подпитывается торговля стройматериалами. С чего начать формулировку принципов взаимодействия? Здесь важна разумная тактика со стороны магазина.

Супермаркет для полноценного наполнения материалами, используемыми в строительстве, должен сотрудничать с 90-150 поставщиками. Причем все они кровно заинтересованы в 100% предоплате. Однако предприниматель (собственник магазина) «взламывает» их неуступчивость, постепенно убеждая их работать с ним под реализацию.

Такая деятельность подразумевает двухэтапную комбинацию. Для начала предприниматель добивается покупки товаров со скидкой или же с отсрочкой платежа. Затем, четко и неуклонно следуя партнерским принципам, договаривается-таки получать стройматериалы под реализацию.

Другого пути просто нет. На 100% предоплате со всеми поставщиками долго не проработаешь. К тому же последние, осознавая устойчивость работы магазина стройматериалов как своего партнера, также заинтересованы в эффективности функционирования его финансов. Одним словом, компромиссы тут возможны.

Мини-магазины

Мини-магазины занимают площадь до 100 м 2 . В их торговом зале представляется до 20 наименований товара, общее количество артикулов – до 200. Среди них часто встречаются узкоспециализированные. Например, обойные или реализующие керамическую плитку. Даже крупные предприниматели, но новички в этом бизнесе, не желая рисковать большими деньгами, начинают постепенно переливать свой капитал в отрасль, «потренировавшись» сперва на мини-магазине и подготовив на нем костяк персонала для будущего супермаркета. Поэтому актуален вопрос о том, как открыть магазин стройматериалов с нуля.