Как заработать на сувенирах. Интервью с мастером

Как показывает практика, бизнес на сувенирах может приносить до 2 тыс. долл. в месяц. Но это во многом зависит от того, как его организовать, на чем сконцентрировать свое дело.

Особенности бизнеса

Прежде всего, давайте разберемся, насколько привлекателен бизнес на сувенирной продукции. По исследованиям, примерно 30% своего дохода люди ежегодно тратят на сувениры. Причем ниша огромна, вариативна, и в каждой ее вариации всегда найдется свой покупатель. Так, реализовывать свои идеи можно в таких направлениях:

• сувениры для футбольных и хоккейных фанатов;
• для туристов;
• корпоративные, частные заказы;
• авторские работы и прочее.

В зависимости от того, на какую аудиторию будет рассчитан ваш бизнес, зависят и его сезонные колебания. Например, больше всего корпоративных заказов будет на государственные праздники: Новый год, восьмое марта и т.д. Туристы больше всего скупают продукции в летний период, когда идет максимальный наплыв в город отдыхающих. Футбольные и хоккейные фанаты чаще покупают шарфы, статуэтки и значки в преддверии очередного матча. Авторские работы, как правило, покупаются круглый год без заметных всплесков продаж.

Зная, когда примерно ожидается ажиотаж на продукцию, можно заранее активизировать работу бизнеса и насытить рынок нужной продукцией.

Виды бизнеса

Несмотря на то, что бизнес считается домашний, идеи его реализации помогут организовать как небольшой дополнительный доход, так и существенную прибыль. Реализация идеи может быть в онлайн или оффлайн-формате. Можно изготавливать сувениры своими руками и продавать их, а можно выступать в качестве посредника, реализовывая продукцию, изготовленную другими мастерами.

Идеи посредничества

В этом формате идеи можно реализовывать двумя способами.

1. Приобретать товар оптом у компаний, которые занимаются промышленным производством сувениров. Найти их можно через Интернет, причем не только в пределах своего государства.
2. Работать с мастерами, которые изготавливают сувениры своими руками. Немало женщин, которые сидят дома, на досуге изготавливают различные сувениры своими руками. Найти их можно на тематических или женских сообществах или форумах.

Преимущество такой технологии реализации бизнеса в том, что на сувенирную продукцию можно ставить наценку в 200% от закупочной цены. Это компенсирует невысокую стоимость одной единицы товара.

Изготовление своими руками

Если вы еще не созрели для крупного бизнеса, можете точечно продавать поделки, сделанные своими руками. Правда, в этом случае вам самостоятельно придется генерировать идеи для сувениров – больше всего пользуются спросом уникальные вещи. Причем на дому изготавливать своими руками можно что угодно. Все зависит от того, на какую аудиторию рассчитаны ваши идеи.

Если сувениры для спортивных фанатов в основном закупают оптом у поставщиков, то авторские вещи, для туристов, корпоративным клиентам нужны оригинальные идеи, реализованные своими руками. Это могут быть:

• деревянные поделки;
• хрустальные статуэтки;
• миниатюры с изображением достопримечательностей;
• памятные открытки и прочее.

• мыло ручной работы;
• оригинальные свечи;
• предметы декупажа;
• карвинга и прочее.

Как правило, реализация таких работ тоже привилегия женщин, которые выполняют их дома своими руками.

Печать на футболках и кружках

Мужчины предпочитают реализовывать идеи более основательно. Например, открыть точку по печати картинок и надписей на футболках и кружках. Конечно, это немного не домашний бизнес, но вполне подходит под понятие бизнеса своими руками. Такое дело предполагает сканирование заказанной для печати фотографии или создание уникальной картинки, печать ее на термопленке и нанесение на нужную поверхность. Реализация любой идеи займет не более 15 минут. Простота технологии позволяет делать печать даже дома, если объем заказов сравнительно небольшой.

Для этого надо иметь:

• сканер – 3 500 руб.;
• принтер 4-5 тыс. руб.;
• компьютер – 15 тыс. руб.;
• печатный станок (достаточно обычного утюга на первых порах, если организовывать производство на дому).

Из сырья надо приобрести

• футболки – 80 руб./шт.;
• кружки – 25-50 руб./шт.;
• термобумагу – 5 листов (А4) 300 руб.

Если бизнес не домашний, понадобятся средства на аренду помещения. Разумнее всего его брать в крупном торговом центре, где будет высокая проходимость за день. В этом случае стоимость квадратного метра в месяц может достигать 30 тыс. руб.

Расчет прибыли

Рассчитать точно прибыль и затраты бизнеса сложно. Все зависит от того, домашний вы будете вести бизнес или из офиса, каким направлением сувенирной продукции заниматься, самостоятельно их изготовлять или будете выступать посредником.

Но даже при самом затратном варианте это вполне может быть прибыльное дело для женщин. Инвестиции проект потребует сравнительно небольшие – не более 30-35 тыс. руб. Если говорить о сувенирной печати, то реализовывать кружки можно по 300 руб., футболки – по 350 руб. Такой домашний бизнес окупится примерно за год. Но это все равно очень условный срок, так как многое зависит от количества заказов, тематики сувениров и прочего.

Реализация товара

Еще один важный вопрос, который надо решить, организовывая сувенирное дело – реализация товара. Можно открыть небольшую сувенирную лавку. Место ее расположения выбирается в зависимости от тематики сувениров. Например, спортивную атрибутику есть смысл реализовывать у стадионов и спортивных площадок. Предметы для туристов – на главной улице города, где их поток максимально большой. Продукция, предназначенная для женщин, хорошо продается в торговых центрах.

Если вы изготавливаете продукцию на дому, можно поискать уже рабочие точки и сбывать ее туда. В этом случае подойдут также крупные магазины, супермаркеты.

Можно создать Интернет-магазин. Это лучший вариант организации дела для женщин. В этом случае они могут, не отрываясь от домашних дел, принимать заказы, консультировать и отправлять их по почте. Если нет средств для разработки соответствующего сайта, можно реализовывать изготовленные сувениры через социальные сети и доски бесплатных объявлений в Интернете.

Старт своего дела

Регистрировать ли свой бизнес официально, зависит от его формата и объема реализованной продукции. Например, для женщин, которые иногда делают что-то на заказ, нет смысла тратить время и средства на оформление документации. Но если реализация сувениров приносит постоянный доход, лучше оформить это дело в установленном законом порядке.

Если вы занимаетесь посредничеством, реализовывая продукцию других мастеров или собственную, лучше всего зарегистрировать индивидуального предпринимателя – вам вряд ли придется иметь дело с крупными партиями поставок. Если же вы реализовываете товар, закупая его оптом у крупных производителей, или у вашей компании несколько основателей, есть смысл зарегистрировать ООО.

Затем ищем помещение. Для небольшой лавки можно снять помещение площадью 15-20 кв. м. В него закупить прилавки, стенды и кассовый аппарат. Последний надо зарегистрировать в налоговой.

Закупать товар вначале надо небольшими оптовыми партиями. Затем, выяснив, что продается лучше всего, ориентироваться на закупку этого товара.

Правила ведения бизнеса

Независимо от того, для женщин вы продаете сувениры или для туристов, ваше дело должно организовываться по определенным правилам. Тогда у него существенно повышаются шансы на успех. Основными правилами являются:

1. Не ведите бизнес в секретности. Расскажите о нем всем друзьям и знакомым.
2. Принимайте участие в профильных выставках. Это поможет не только рассказать о себе, но и изучить рынок, познакомиться с новинками, пообщаться напрямую с целевой аудиторией.
3. Даже если у вас оффлайн-бизнес, не игнорируйте Интернет. Ищите там поставщиков и клиентов, рекламируйте себя через него.
4. Помните, что успех принесет только эксклюзивная продукция.
5. Подача товара должна быть соответствующая, особенно когда вы реализовываете товар для женщин. Причем это касается не только сувенирных лавок, но и интернет-магазинов.
6. Даже реализовывая хэнд-мэйд, избегайте однотипности.
7. Если вы сами мастер и реализовываете свою продукцию, объединитесь с другими мастерами.

Я пробовал торговать разными группами товаров и хочу отметить, что сувенирный ассортимент имеет ряд однозначных преимуществ. В отличие от продуктов и, к примеру, косметики, симпатичные безделушки не портятся и не имеют сроков реализации.

 

Сувениры не требуется сертифицировать, на торговлю этой продукцией не надо получать специальных разрешений, продавцу не придется оформлять санитарную книжку. И хотя сувениры и не относятся к предметам первой необходимости или же товарам повышенного спроса, они продаются неплохо, а относительно небольшой оборот можно с лихвой компенсировать за счет высокой рентабельности.

Сувениры «туристические» и «подарочные»

На мой взгляд, именно на эти две категории подразделяется сувенирная продукция в первую очередь. Есть, правда, еще и промо-сувениры, но они в розницу, как правило, не продаются. Впрочем, некоторые изделия одинаково хорошо покупаются и гостями города на память, и в качестве подарков - аборигенами. В качестве примера можно привести сувенирные кружки с изображением памятников архитектуры или видами на жемчужины местной природы. А, допустим, гжельский фарфор в Раменском районе Московской области будет товаром «двойного назначения», а в других местах - прежде всего, подарочным.

Конечно, иногда и туристы охотно покупают сувениры, не имеющие никакого отношения к местным достопримечательностям, просто в подарок близким. И тем не менее, ИМХО, условное разделение ассортимента на две вышеупомянутые категории остается актуальным.

Занять плацдарм - основа успеха бизнеса

В розничной торговле удачное местоположение торговой точки является одним из главных условий прибыльной работы. Конечно, бывают и исключения: если вы продаете что-то эксклюзивное и одновременно позарез нужное людям, они готовы приехать к вам на другой конец города с двумя пересадками. За сувенирами так гоняться никто не будет, они и так на каждом шагу продаются. Для торговли «туристическим» ассортиментом следует выбирать площадки вблизи местных достопримечательностей. Желательно предварительно понаблюдать, останавливаются ли в этом месте экскурсии на время, достаточное для совершения покупок, или туристов быстро-быстро «гонят» дальше по маршруту.

Подарки хорошо продавать в больших торговых центрах, в торговых залах крупных продовольственных магазинов, на пешеходных улицах и в точках пересечения основных пассажиропотоков. Беда только в том, что все «хлебные» места обычно давно и прочно заняты конкурентами, а если вдруг свободны, то за аренду запрашиваются астрономические суммы (это в полной мере касается и подступов к туристическим объектам). Можно вместо сувенирного киоска или отдела попробовать открыть торговлю с переносного лотка или с использованием сборно-разборной палатки. Вот только получить у местных властей разрешение на работу такой торговой точки подчас очень трудно (что, однако, не означает - невозможно).

Есть еще вариант: не искать для себя постоянное место, а принимать участие в различных выставках, ярмарках и народных гуляниях по случаю больших и малых праздников. Тут надо внимательно следить за календарем мероприятий и заблаговременно обращаться за согласованием своего участия к организаторам мероприятий.

Где купить или заказать сувениры для продажи

С сувенирами «подарочного» характера - проще. Можно составить широкий ассортимент на оптовом рынке или на складе почти любой специализированной фирмы, что-то можно закупать у индивидуалов-ремесленников (одно другому и третьему не мешает). Самостоятельная поездка за более дешевыми сувенирами в Китай для начинающего торговца - мероприятие слишком затратное.

С «туристическим» ассортиментом - сложнее. Достопримечательности некоторых (в особенности - небольших) населенных пунктов могут быть очень слабо отражены или вообще никак не обозначены в предлагаемой оптом сувенирной продукции. Тогда приходится обращаться к услугам фирм-производителей, занимающихся изготовлением сувениров на заказ. И тут цена изделия ОЧЕНЬ СИЛЬНО зависит от величины партии, разбежка может превышать 100 %. Самые выгодные цены подчас предлагают не изготовители, а посредники, размещающие заказы клиентов у своих китайских партнеров, но в таком случае обычно речь ведется о тысяче или даже нескольких тысячах единиц, а срок изготовления составляет несколько месяцев. Однако вкладывать приличные суммы в одно-два наименования товара можно только при заказе самых ходовых сувениров.

Хорошим выходом может быть закупка комплектующих под сувениры с полиграфической вставкой. Дизайн картинок при минимальных навыках можно разработать самостоятельно, а отпечатать - даже на домашнем цветном принтере (хотя, скорее всего, профессиональный дизайн и полиграфия дадут более качественные результаты).

Какие сувениры выбирать

Какое направление лучше выбрать - туристическое или чисто подарочное - зависит в первую очередь от «места под солнцем», которое вам удастся застолбить. Хотя, если позволяют торговая площадь и оборотные средства, есть смысл в каком-то разумном соотношении охватить оба. Для начала стоит попробовать включить в свой ассортимент самые разные сувениры, дабы потом определиться с наиболее актуальными. Хорошо продаются разнообразные магнитики на холодильник, брелки для ключей, сувенирные тарелки и кружки, зажигалки, фляжки, изделия из натуральных материалов (дерева, глины, соломы, кожи).

Брать ли в основном дешевый товар или более дорогой? Практика показывает, что наилучшим спросом пользуется обычно товар средней ценовой категории. Дорогостоящие изделия однозначно будут плохо продаваться с уличного лотка - за солидными подарками покупатель идет в более респектабельные торговые точки.

Следует помнить, что сувениры чаще всего не имеют утилитарной ценности, а потому особо высокое качество изделия значительная часть покупателей может и не оценить, а лишних денег люди пожалеют. То же самое касается художественного уровня дизайна сувениров - развитый эстетический вкус имеют, увы, немногие, и подчас безвкусные поделки продаются гораздо лучше качественных дизайнерских разработок. И в то же время существует определенный стабильный спрос на авторские изделия ручной работы.

Особое внимание следует обратить на упаковку. Грамотно упакованный товар гораздо лучше смотрится и покупается, меньше портится при перевозках. Подарочная упаковка может неплохо продаваться и сама по себе, некоторые строят свой бизнес как раз на упаковке презентов.

Конкуренты, давайте жить дружно!

Конкуренция в сувенирной торговле достаточно большая - возле тех же туристических объектов можно насчитать иногда десятки киосков и лоточков. Иногда борьба за покупателя принимает форму демпинговых войн, а в результате все торговцы теряют свою прибыль. Не лучше ли вести согласованную ценовую политику?! Ведь туристы, а в предпраздничной беготне за подарками - и наши земляки в большинстве своем готовы раскошелиться по полной программе. И неизвестно, удастся ли по заниженным ценам продать настолько больше товара, чтоб компенсировать потери в рентабельности.

Из личного опыта могу привести пример удачного сотрудничества с конкурентом. Мы вместе закупаем более крупные партии товара и получаем скидки. Каждый работает с несколькими своими поставщиками, а в результате мы оба имеем в два раза более широкий ассортимент. Один человек организовать все эти поставки не сумел бы чисто физически, а найти подходящего помощника нелегко, да и велик риск вырастить себе нового конкурента.

Календарь сувенирщика

Следует иметь ввиду, что торговля сувенирами носит сезонный характер. Основной поток туристов приходится на период с мая по август и на рождественские каникулы, а пик спроса на подарки имеет место накануне наиболее популярных праздников. Запасы сувенирной продукции желательно делать заблаговременно, а то можно и без товара в горячие деньки остаться. Что касается чисто тематических подарков, вроде символа наступающего года, то тут велик риск получить большие остатки неликвидов, которые потом придется продавать себе в убыток.

Развитие вашего сувенирного бизнеса

Логика любого бизнеса предполагает развитие, альтернативой чему является упадок. И тут у вас есть несколько путей. Можно постоянно расширять и совершенствовать ассортимент, находить новых поставщиков, разрабатывать эксклюзивный дизайн сувениров. Можно - открывать дополнительные торговые точки и/или расширять географию выездной торговли. А можно - попробовать стать оптовым торговцем, для начала - хотя бы мелкооптовым. Но это уже тема для отдельного разговора.

Энциклопедическая справка : сувенирный магазин - торговое предприятие, специализирующееся на продаже сувениров, подарков, открыток, оригинальных предметов интерьера и быта.

Несмотря на то, что открытки, сувениры, подарочная упаковка и украшения для интерьера не входят в число товаров первой необходимости, они пользуются устойчивым спросом. Если вы решили попробовать силы в развитии собственного дела и, будучи творческой натурой, ищете занятие по душе, попробуйте открыть магазин подарков.

Шаг за шагом к росту продаж сувенирной продукции

Шаг первый : выбираем формат

Разнообразие сувенирной продукции столь велико, что, перед тем, как открыть свой магазин сувениров, надо определиться со специализацией. Можете сосредоточиться на продаже эксклюзивных изделий и VIP-подарков - эта ниша почти не занята. Однако учтите, что в этом случае понадобятся внушительные инвестиции.

Подсчитывая, сколько стоит открыть магазин сувениров, ищете возможности быстрого и недорогого старта? Выбирайте: лавка этнографических сувениров (например, изделий из Индии, Китая, Таиланда или Турции), небольшой магазинчик открыток или продажа продукции ручной работы.

Шаг второй : готовим юридическую и материальную базу

Проще всего зарегистрировать ИП. Так вы сэкономите время на оформлении бумаг и сможете вести налоговый учет по упрощенной схеме. Поскольку вам предстоит розничная торговля, озаботьтесь покупкой и регистрацией кассового аппарата.

Что касается помещения, то самый бюджетный (с точки зрения старта) вариант - аренда небольшой площади в торговом центре. Вам подходят места на первом этаже, в этом случае даже на первых порах у вас будет хороший клиентопоток. Хуже будет идти торговля на втором, а на третьем нет смысла становиться вообще - какой привлекательно низкой ни казалась бы аренда, вы ее не окупите. Можно подыскать для аренды и отдельное помещение - в нем будет больший простор для реализации дизайнерских идей. Этот вариант хорош, если вы планируете ввести на рынок принципиально новую категорию товаров (например, до вас в городе никто не предлагал сувениры из Индии).

Для организации торгового пространства вам понадобятся стеллажи, витрины, стенды и другое оборудование. Чтобы сэкономить, вы можете приобрести бывшее в употреблении оборудование или изготовить часть предметов своими руками - это будет вполне в формате вашего магазина.

Шаг третий : формируем ассортимент

Самый простой способ начать торговлю сувенирами - приобрести товары на оптовой базе. Для этого нужно посвятить немного времени мониторингу рынка. Вас должны интересовать надежные поставщики, которые обеспечивают бесперебойные поставки и постоянно поддерживают обширный ассортимент.

Если ваш выбор - продажа оригинальных этнографических изделий, займитесь поиском зарубежных производителей или оптовых поставщиков за границей. Хорошо, если найдете возможность съездить за товаром самостоятельно - это позволить предложить товары, которых нет ни у кого в городе, по очень привлекательной цене уже с учетом хорошей наценки.

Еще один вариант - заняться изготовлением товаров для своего магазинчика лично, организовать небольшой цех по изготовлению сувениров или предложить выставить у себя работы людей, которые занимаются рукоделием.

Как бы там ни было, ассортиментом нужно заниматься постоянно. После 2–3 месяцев торговли выделятся позиции, которые продаются лучше всего и постоянно должны быть в наличии. Однако у вас часто должны появляться новинки, иначе постоянные клиенты в поисках чего-то новенького скоро переключатся на другой магазин подарков.

Где взять деньги?

Большинство участников рынка стартовали на своих деньгах - больших стартовых вложений не требуется. Самые объемные статьи расходов - это аренда и закупка товара. При хорошем старте (лучше всего начинать работу в период праздников) ваша сувенирная лавка окупится за 3–6 месяцев, максимум - за 1 год.

Подводные камни

Учтите, что торговля подарками и сувенирами сильно подвержена сезонности - в «низкий» период продаж почти нет. Кроме того, этот вид бизнеса зависит от общего благосостояния общества - во время экономических спадов спрос на сувениры резко падает.

Уделяйте внимание рекламе - без нее не будет клиентопотока. Кроме того, для сувенирного магазина важна атмосфера. Тщательно продумайте интерьер - не обязательно дорого, но непременно стильно. Сделайте фирменные визитки, пакеты, ценники.

Подводим итоги

Торговля сувенирами может стать не только бизнесом, но и увлекательным хобби. Начать свой бизнес в этой нише сравнительно легко, можно обойтись без больших вложений. Выгоден ли магазин сувениров? Это отличный вариант для тех, кто хочет заниматься любимым делом и желает обрести финансовую независимость. Однако не ждите колоссальных прибылей.

• С чего начать?
• Юридическое оформление
• Креативный подход и реклама
• Расходы

Все мы верим в чудеса и мечтаем хоть раз побывать в сказке. В реальной жизни это невозможно, поэтому стоит подумать над тем, как создать сказку своими руками. Прекрасный способ для воплощения в жизнь этой идеи - открыть магазин сувениров с нуля. Сувенирная лавка, как бизнес - это не только возможность погрузиться в мир детства и волшебства, но и отличный способ неплохо заработать. Подобный магазин собирает в себе невероятное количество разнообразных сувениров и памятных безделушек со всего мира и всегда привлекает внимание покупателей оригинальными и удивительными вещицами.

С чего начать?

Открытие сувенирной лавки не требует многочисленных стартовых вложений, однако потратиться все же придётся. Даже если вы планируете открыть бизнес, при котором часть сувениров изготавливать самостоятельно, учитывайте, что предстоит купить материалы для этого. Закупать уникальные и интересные вещицы можно также у мастеров. Чтобы закупка была более выгодной для вас, обратите внимание на не известных умельцев - их изделия будут стоить на порядок ниже. Обязательно ознакомьтесь с работами мастера, посетите его дом, если это возможно. Обычно жилище умельцев обильно украшено собственным творчеством, так вы сможете понять, делает мастер сам свои сувениры или просто зарабатывает на перепродаже.

Юридическое оформление

Если вы решили открыть сувенирный магазин с нуля, следующим важным моментом будет его юридическое оформление. Если вы планируете создание одного торгового отдела, то можно зарегистрировать бизнес как ИП - индивидуальный предприниматель. Если же в планах последующее открытие ещё нескольких торговых точек, то лучше создать ООО.

Немаловажным будет и расположение торговой точки. Идеальными местами для успешной торговли являются оживлённые улицы и крупные торговые центры. Хотя сувенирная лавка будет довольно актуальной и в районах аэропортов, вокзалов и станций. Приезжающие и уезжающие люди частенько приобретают незамысловатые подарки для своих друзей и памятные сувениры ручной работы для себя. В спальных районах, напротив, детские товары будут иметь больший спрос, нежели необычные сувениры и подарки из далёких стран.

Большое количество праздников, туристов, а также многочисленные традиции являются благодатным полем для развития бизнеса на сувенирах. Огромную нишу занимают промышленные производители всяких стандартных вещиц, но в настоящее время все большую популярность приобретают уникальные предметы ручной работы, которые зачастую бывают единственном экземпляре либо выпускаются в таком малом количестве, что встретить два одинаковых затруднительно. Да и кто из рукодельников не мечтает, чтобы его хобби могло приносить вполне приемлемый постоянный доход.

Особенности данного бизнеса

Огромное значение для успешности подобного бизнеса имеют организационные умения и навыки его создателя, готовность посвятить этому несколько больше времени, чем пару часов в выходные, а также нести соответствующие затраты.

Тем не менее, ежегодно многие начинают масштабировать свое производство, выбирая собственные направления, определяя круг потребителей. В чем же особенности такого бизнеса, его привлекательность?

В качестве основных положительных моментов рассматриваемого вида заработка можно назвать:

• минимальные первоначальные затраты;
• отсутствие необходимости в составлении (но лучше все таки его просчитать);
• возможность формирования удобного графика работы;
• удобство планирования производства и продаж, исходя из заранее известных периодов роста спроса;
• работать можно только дома.

Несмотря на то, что речь идет о бизнесе на дому, в случае успеха доходы от его реализации могут быть достаточно высоки. При этом не всегда требуется выходить на традиционный рынок и торговать сувенирами с лотка, можно осуществлять реализацию через онлайн-продажи (можно даже создать собственный ). Традиционно подобное производство носит семейный характер, к участию в производстве привлекаются члены семьи основателя, но может быть и так, что организатор выступает в качестве посредника, и осуществляет продажи продукции, которая изготавливается другими мастерами.

Есть ряд рекомендаций , которые стоит учитывать перед принятием решения о начале подобной деятельности. Так, необходимо определиться с источниками материалов для изготовления продукции, и здесь обычный магазин, осуществляющий их розничную продажу, не подойдет, так как это значительно увеличит стоимость и не обеспечит стабильность пополнения определённых товарных групп.

Выбор направления как основа успешного ведения предпринимательства

При формировании основной идеи и планировании своего бизнеса по производству сувениров на дому необходимо иметь четкое представление о направлении, в котором он будет реализован, его нюансах, а также о потребителях сувенирной продукции, так называемой целевой аудитории.

Для примера, различного рода магниты или иные предметы с изображениями исторических достопримечательностей пользуются спросом исключительно в офлайн-продажах вблизи с объектами, входящими в обычную экскурсионную программу , и особенно в летний период. А пик продаж сувениров на любовную тематику приходится на февраль-март (в связи соответствующими календарными праздниками).

Таким образом, продуманный и правильный выбор направления бизнеса по производству и продаже сувениров является основой успешного будущего бизнеса. При этом не обязательно останавливаться только на одном из типов продукции, можно их комбинировать, изготовляя несколько вариантов предметов, объединенных общей тематикой, например, календарными праздниками.
В преддверии Нового года, Дня святого Валентина, 23-его февраля или 8-го марта наблюдается большой ажиотаж в отношении сувениров соответствующей тематики. Это могут быть наборы мыла ручной работы, фигурное печенье, букеты из конфет и т.п. Надлежащее оформление и правильная подача прибавят постоянных клиентов и объемы продаж на следующие знаменательные даты. Кроме того, к праздникам и производителю стоит готовиться заранее, имея на складе некоторые запасы, как самой продукции, так и материалов для ее изготовления.

Варианты сувениров к различным праздникам смотрите в следующем видеоролике:

Специфической подкатегорией этого направления являются товары православной направленности , которые закупаются исключительно к большим праздникам, таким как Пасха, Рождество. В данном случае имеет значение не только качество исполнения, но и наличие необходимых религиозных знаний, чтобы предмет действительно соответствовал цели приобретения.

Особый сегмент на рынке занимают туристические сувениры , которые связаны с конкретной местностью (городом, регионом, страной) или исторической достопримечательностью. Необходимо быть готовым к конкуренции с промышленными производителями, т.к. их продукция дешевле и соответственно доступнее. В таком случае будет иметь значение уникальность. Так, например, большой популярностью пользуются сувениры, которые отражают распространенное в регионе ремесло (глиняные фигурки, изделия из бересты или дерева, кружева и т.п.).

В качестве самостоятельного направления можно назвать производство сувениров спортивной тематики . Здесь также высока конкуренция с промышленниками, так как фанаты предпочитают делать покупки в специальных магазинах, нужно полагаться на ценителей индивидуальных вещей. При этом очень важно учитывать специфику и ограничения данного бизнеса, так как легко нарушить закон. Так, например, самовольное использование зарегистрированного какой-либо команды или клуба может привести к печальным последствиям. В этом сегменте получила широкое распространение печать на футболках и кружках, изготовление иных товаров с изображением спортивных героев.

Огромную нишу рассматриваемого рынка составляют авторские работы . Их отличительной чертой является не только высокая уникальность, но и соответствующая цена. Каждый сувенир в рамках этого направления, как правило, является произведением искусства, что требует от мастера высокий уровень квалификации и творческого подхода. Это могут быть оригинальное мыло, свечи, либо предметы в различных техниках декупажа, изделия из дерева и металла, бисера и стекла. Выбор вариантов огромен.
Как правило, в качестве основателей бизнеса производства сувениров на дому выступают женщины, но и мужчины в последнее время не уступают им, занимаясь такими видами ремесла, которые традиционно являются их прерогативой (гравировка, литье и т.д.).

Пример изготовления сувенирной продукции к Новогодним праздникам смотрите в следующем видеоматериале:

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы: Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн. Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН , ЕНВД , ПСН , ТС , ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь , как это стало просто!

Материалы и инструменты для работ

Какие же материалы для изготовления сувениров выбрать. Их перечень велик. Это могут быть:

• дерево;
• бисер, бусины или натуральные камни;
• стекло или керамика;
• гипс, глина (в том числе полимерная);
• металл;
• ткань, пряжа;
• бумага;
• кофейные зерна;
• конфеты и т.п.

Выбор конкретного материала зависит от направления и наименования предполагаемой к выпуску сувенирной продукции. Зачастую, для производства бизнес-сувениров заранее закупается готовая основа, которая в дальнейшем дорабатывается для придания ей индивидуальности: наносится рисунок или печатается фото, улучшается внешний вид иными способами.

Кроме того, для работы используется дополнительное оборудование и инструменты , набор которых также зависит от вида продукции и способов изготовления. Так, например, для нанесения рисунка может понадобиться приобрести специальный принтер, станок или пресс, что потребует значительных финансовых вложений, как на начальном этапе, так и в последующем, когда инструменты «морально» или физически устареют.

Реализация собственной продукции

Немаловажным является вопрос о реализации продукции , и здесь существует несколько вариантов. В случае увеличения масштабов производства, привлечения к участию в бизнесе других мастеров, а также с учетом направления и сувенирной тематики целесообразно открытие небольшого магазина сувениров , который можно расположить в месте, где они будут пользоваться наибольшим спросом (в крупном супермаркете или торговом центре, невдалеке от достопримечательностей, спортивных объектов в зависимости от характера продукции). Если же такая возможность отсутствует, что часто бывает на стартовом этапе, то можно договориться с уже существующими точками продаж на поставку им «под реализацию» сувениров. Все эти способы реализации предполагают офлайн-продажи.

При росте продаж товаров через интернет нельзя не рассматривать этот вариант для продвижения своей продукции. Для начала можно воспользоваться существующими интернет-ресурсами, которые по сути своей, являются электронными площадками торговли товарами разных мастеров. Открытие своей странички на таком сайте позволит за небольшую плату размещать рекламу своей продукции, контактировать с потенциальными покупателями, использовать различного рода инструменты их привлечения (мастер классы, конкурсы). Кроме того такие площадки осуществляют рассылку предложений, проводят различные выставки, что позволяет мастерам реализовать маркетинговые мероприятия с малыми затратами.

Можно создать и свой собственный магазин в интернете . Это замечательный вариант, когда бизнес уже давно и стабильно развивается, предлагая большой ассортимент продукции. Наличие такого ресурса позволяет привлечь не только рядовых потребителей, но и корпоративных покупателей, которым важно убедиться в серьезности и высоком уровне исполнителя. Изготовление сувениров с корпоративной символикой довольно большой и хорошо оплачиваемый заказ. Для достижения этой цели нужно быть готовым оплатить услуги специалистов по созданию сайтов и их наполнению информацией.

И если нет денег на индивидуальный ресурс или размещение на специализированных площадках, можно осуществлять продвижение своей сувенирной продукции с помощью социальных сетей , создавай новые странички или используя свои обычные (в контакте, одноклассники и т.п.).

Основные правила ведения бизнеса

Не важно, кто является покупателями сувениров, ведение этого бизнеса осуществляется по определенным правилам , способствующим его развитию. В качестве основных можно выделить:

1. Открытость и публичность. Нет необходимости скрывать от окружающих производство сувенирной продукции, нужно активно его продвигать, участвую в выставках, давая мастер-классы, обещаясь с потенциальными покупателями на различных форумах, при этом не важно, какой способ реализации продукции выбран;
2. Особое внимание – способу подачи. Иногда упаковка сувенира имеет большое значение, чем он сам. Нельзя скупиться на нее, а также на дополнительные мелочи. Отправляя заказчику работу можно положить небольшой дополнительный подарок. Это заставить покупателя получить приятные эмоции и заставит его обратиться еще раз;
3. Развитие и совершенствование. Нужно всегда повышать свой уровень мастерства, развивать направление, увеличивать ассортимент. Этому способствуют приобретение новых навыков, оборудования, работа с новыми материалами.

Регистрация предпринимательской деятельности

Ну, и конечно, нельзя забывать о законодательных ограничениях ведения бизнеса. Осуществлять ли оформление официальное своего бизнеса, регистрировать ли его зависит от формата и масштабности.

Если, по сути, ремесленное изготовление сувениров приносит небольшой побочный доход, например, сезонно, когда продукция изготавливается к конкретным праздникам и в небольших объемах, то отсутствует целесообразность в регистрации предпринимательской деятельности. Однако, нельзя забывать, что обязанности по уплате никто не отменял. Поэтому во избежание проблем с фискальными органами, следует соблюдать налоговую дисциплину, т.к. есть риск привлечения к административной ответственности.

Если же сувенирный бизнес дает постоянный и стабильный доход, то лучше оформить его в установленном законом порядке. Это может быть . Форма собственности наиболее целесообразна при реализации бизнеса одним лицом, но если объединяются несколько мастеров, наиболее подходящим будем .

Регистрация предпринимательской деятельности имеет много положительных моментов . Так, например, многие поставщики материалов для производства сувениров не имеют розничных точек продаж и поэтому работают только с предпринимателями. А в случае, если это основное занятие для гражданина, при совершении соответствующих отчислений периоды времени, в течение которых он осуществлял рассматриваемый бизнес, будут зачтены в его трудовой стаж. Но становясь официальным субъектом предпринимательской деятельности нужно быть готовым соблюдать требования законодательства о розничных продажах и защите прав потребителей.

Для принятия решения о форме ведения деятельности – в качестве предпринимателя или без такого статуса, важным является вопрос о его прибыльности. Произвести точный расчёт и всех затрат достаточно сложно. Здесь имеют значение все моменты ведения бизнеса: от наименования продукции, материалов до способа ее продажи.

Доход составит прибыль, полученная после вычета из сумм выручки всех затрат, связанных с производством, реализацией, а также выплатой налогов. Кроме того необходимо рассчитать окупаемость оборудования, т.к. затраты на его приобретения также подлежат учету.

Тем не менее, даже при очень высоких затратах прибыль будет, иначе не стоит заниматься этим бизнесом. Средняя серьезных затрат (на оборудование, обучение и т.п.) составляет 1 год, но это приблизительный срок, так как все зависит от успешности деятельности (заказов, объемах продаж и т.д.).