Comment importer des marchandises de Chine. Qu’est-ce qui affecte la valeur en douane des marchandises ? Incompréhension des caractéristiques du commerce de gros

La direction de MFK "InkassoExpert" LLC exprime sa gratitude à la société d'audit "Kamerton-AK" pour avoir réalisé l'audit pour 2017. L'audit a montré que les spécialistes de Kamerton-AK ont un haut niveau professionnel, sont amicaux, disciplinés et responsables.

Yasakov S.S. PDG SARL MFK "InkassoExpert"

Les spécialistes de Kamerton-AK ont effectué une analyse qualitative du système comptabilité et le soutien financier de notre institution ; clarifié les exigences de la législation en vigueur, procédé à une analyse juridique qualitative des contrats commerciaux conclus par l'institution ; a fourni l'assistance-conseil nécessaire à l'administration de l'institution dans l'organisation et la comptabilité des activités financières et économiques.

Mayorov A.N. Directeur de l'Institution Budgétaire de l'Etat CD "Personnalité"

Lors de la fourniture de services pour l'élaboration de projets de politiques comptables, les spécialistes de Kamerton-AK ont mené une analyse qualitative du système comptable et fiscal de notre institution ; fourni l'assistance-conseil nécessaire au service administratif et comptable dans l'organisation de la comptabilité des activités financières et économiques.

Prokhorova N.D. Chef comptable FBUZ « Centre de Traitement et de Réadaptation du Ministère développement économique Fédération Russe»

Services de conseils dans le domaine de l'organisation de la comptabilité et de la fiscalité. ont été fournis par les spécialistes de la société d'audit LLC "Kamerton-AK" dans les délais et à un niveau de qualité élevé. Compte tenu des résultats de l'analyse de la qualité et de la rapidité de la fourniture de services de conseil, nous proposons de poursuivre la coopération avec la société d'audit Kamerton-AK LLC en concluant un accord de conseil pour 2013.

Urine V.G. Directeur général de l'Institution budgétaire d'État de la culture de Moscou "MAMT"

Dans le cadre de la réalisation des activités d'audit, des spécialistes de la société d'audit "Kamerton-AK" LLC ont fourni l'assistance-conseil nécessaire à l'organisation de la comptabilité de notre institution autonome, a expliqué les dispositions et exigences de la législation en vigueur, qui ne sont pas clairement énoncées dans les documents réglementaires, a donné conseils utiles pour résoudre les problèmes actuels de l'activité financière et économique.

Dytynis G.D. Directeur de l'Institution Autonome d'État "Bureau d'Expertise d'État"

Au cours de la période d'audit, les spécialistes de la société d'audit Kamerton-AK LLC ont effectué une analyse qualitative du système fiscal et comptable de notre institution. Nous avons fourni l'assistance-conseil nécessaire et expliqué les exigences de la législation en vigueur, qui n'étaient pas clairement énoncées dans les documents réglementaires.

Osmanov S.P. Chef du FAU "Glavgosexpertiza de Russie"

Les spécialistes de la société d'audit LLC "Kamerton-AK" ont réalisé analyse détaillée soldes sur les comptes comptables du CP « Complexe sportif « Krylatskoye » en vue de leur transfert complet et de haute qualité vers les comptes comptables de l'Institution budgétaire de l'État « Complexe sportif « Krylatskoye » de Moskomsport créé sur sa base

Budilin V.G. ET À PROPOS. Directeur général de l'Institution budgétaire de l'État "Complexe sportif "Krylatskoye" Moskomsport

Pendant la période d'audit, les spécialistes de la société d'audit « Kamerton-AK » ont suffisamment haut niveau effectué toutes les procédures d'audit nécessaires concernant le système comptable et les rapports comptables (financiers) de notre institution. Sur la base des résultats de l'audit, nous notons le haut niveau professionnel des spécialistes de Kamerton-AK LLC, ainsi que la qualité décente des services d'audit qu'ils ont fournis.

Molodkine K.A. Directeur général de Leadera LLC

Les employés de Kamerton-AK ont mené une analyse qualitative du système comptable et fiscal de notre institution ; identifié et recommandé les méthodes les plus optimales pour organiser et maintenir la comptabilité et la fiscalité dans les conditions de nos activités financières et économiques ; fourni l'assistance-conseil nécessaire au service administratif et comptable dans l'organisation de la comptabilité des activités financières et économiques

T.V. Domogarova FSBI "FNITsEM du nom de N.F. Gamaleya"

Au cours de la période d'audit, malgré certaines difficultés pour obtenir les informations nécessaires en lien avec un changement dans la direction du service comptable de notre établissement, ainsi que des changements périodiques dans les bases de données comptables que nous avons utilisées au cours de la période auditée, les spécialistes du La société d'audit Kamerton-AK LLC a effectué une analyse qualitative du système de soutien financier, comptable et fiscal.

Mazur A.I., Moskovski Théâtre dramatique nommé d'après A.S. Pouchkine

Chaque année, les entrepreneurs nationaux et étrangers manifestent de plus en plus d’intérêt pour l’importation de produits chinois. Et cela est évident, car les importations en provenance de Chine génèrent des bénéfices faramineux en peu de temps. Les experts prédisent que la demande de produits chinois ne fera qu'augmenter avec le temps, car les produits en provenance de l'Empire du Milieu se caractérisent depuis toujours par un faible coût et une distribution rapide sur le marché mondial. Dans cet article, nous examinerons les aspects les plus importants du transport de marchandises importées.

Ordre d'enregistrement des marchandises

Une entreprise qui a décidé d'organiser de manière indépendante ses importations en provenance de Chine est tôt ou tard confrontée à un certain nombre de nuances. Au premier abord, il semble qu'il n'y ait rien de plus simple que de rechercher un fabricant en ligne et de négocier avec lui par email.

Pour effectuer de telles opérations, il n'est pas nécessaire de parler chinois, il suffit de savoir langue anglaise au niveau intermédiaire. Mais pour ne pas devenir victime d'un fabricant sans scrupules, vous devez savoir comment importer des marchandises de Chine avec profit.

Le principal critère de recherche de coopération

Le principal critère de recherche est le coût du produit importé. En règle générale, dans la description du produit, le fabricant indique trois des lettres, indiquant les conditions de livraison. Par exemple, FOB (Free on Board), qui traduit de l'anglais signifie « devoir payé ». Dans ce cas, le fabricant paie lui-même les frais de douane pour la marchandise et, après avoir traversé la frontière en toute sécurité, l'acheteur assume la responsabilité de sa sécurité.

L'abréviation EXW signifie que le vendeur n'est libéré de ses obligations qu'au moment de la mise à disposition du produit.

Contrat de commerce extérieur avec la partie chinoise

Parfois, les conditions d'importation des partenaires chinois ne satisfont pas les intérêts de la partie russe. contrat de commerce extérieur mérite une attention particulière. Un avocat ou votre courtier personnel peut vous aider à résoudre ce problème.

Le fournisseur est tenu de joindre une liste de documents aux marchandises expédiées :

Certificats de qualité.

Passeport technique.

Documents de douane (si nécessaire).

La dernière étape de la transaction d'importation

La dernière chose que le client doit faire est de choisir le mode de livraison des marchandises. Des spécialistes spécialisés vous aideront à décider de la logistique et du choix du transport. entreprises de transport. En les contactant, le client décline toute responsabilité de remplir toutes les documents nécessaires, puisque cette question est traitée par les salariés de l'entreprise.

TVA : dans quelle devise le calcul est-il effectué ?

Les marchandises expédiées depuis la Chine sont soumises à la TVA. La taxe est déterminée en fonction du coût du produit et des droits de douane, et est payée en dollars. Transports, produits du tabac, boissons alcoolisées et les cosmétiques sont soumis à une taxe à la consommation en plus de la taxe de base. Le pourcentage du taux d'imposition dépend de la catégorie à laquelle appartient le produit. En moyenne, il est de 17 % pour les produits industriels et de 10 % pour les produits agricoles.

Dans certaines situations, un remboursement d'impôt peut être possible. En règle générale, cela se produit lors du transport de produits créés pour stimuler les exportations. Si l'article que vous commandez appartient à cette catégorie, vous devrez quand même payer des taxes avant de traiter votre retour. La TVA est remboursée dans un délai de 120 jours calendaires.

Dédouanement des marchandises en provenance de Chine

Outre l'ensemble standard de documents requis pour le transport de marchandises, il est parfois nécessaire de joindre des éléments supplémentaires :

Accords connexes, si des tiers non liés sont impliqués dans la transaction.

Déclaration spéciale.

Reçus de paiement (y compris les commissions).

Licences (le cas échéant).

Documents confirmant la conclusion de la transaction.

Calcul des coûts et autres types de documents directement liés à la transaction.

Si le produit appartient à une catégorie particulière, le client doit fournir caractéristiques techniques produit et ses échantillons. Ces documents sont formalisés et doivent être certifiés par un sceau.

Droits à l'importation

Il est permis d'exporter depuis la Chine des marchandises pesant jusqu'à 50 kg et dont le coût ne dépasse pas 2 000 dollars. Si des produits de nature identique d'une valeur de 2 000 $ traversent la frontière, le douanier peut avoir des questions. Considérant que le douanier décide lui-même à quelle catégorie appartiennent les marchandises - usage commercial ou personnel, cela n'a aucun sens de le convaincre du contraire. Pour éviter des situations imprévues à la douane, il faut savoir selon quels critères le douanier détermine la nature du produit :

1. Le produit ne convient pas à un usage quotidien. Par exemple : 10 paires de manteaux identiques, une boite de cosmétiques dans le même but.

1. Caractéristiques de l'assortiment. Si le produit contient des articles de tailles différentes, vous devrez payer des droits de douane.

1. Importation systématique de marchandises de Chine vers la Russie. Plus une personne accepte souvent des marchandises en provenance de l’étranger, plus les douaniers se poseront de questions.

Si les marchandises sont importées par avion, le coût du quota s'élèvera à 8 400 dollars. En cas de dépassement de la norme, la taxe s'élève à 30 % du coût du produit.

Produits populaires à importer

Au cours des deux dernières années, la demande de produits alimentaires chinois a considérablement chuté en raison de leur mauvaise qualité. Mais parallèlement à cela, la demande de biens industriels a augmenté - des petits bijoux aux véhicules.

Les produits importés de Chine les plus populaires sont :

Produits pour enfants.

Outils cosmétiques.

Voitures et pièces détachées pour eux.

Ingénierie électrique.

Si vous décidez de résoudre vous-même ce problème, l'importation de Chine vers la Russie nécessite l'enregistrement de l'entreprise en tant qu'acteur du commerce extérieur. Nous vous recommandons d'économiser vos nerfs et de demander l'aide qualifiée de nos spécialistes. Nous nous occupons de toutes les questions documentaires et douanières. Il suffit à notre client de payer le service et d'attendre l'annonce des résultats.

Chinois République populaire– l'un des principaux partenaires économiques de la Fédération de Russie. Le développement des liens commerciaux entre les pays a commencé en 1920. Au cours de cette période, des accords ont été ratifiés pour l'importation de produits tels que le sucre, les allumettes, les produits pétroliers, les tissus et les produits en fonte en provenance d'URSS. Depuis lors, le volume des importations et des exportations entre les deux pays n’a cessé d’augmenter.

Désormais, les économies des deux pays sont unies par de nombreux contrats de fourniture de ressources énergétiques. Mais les produits pétroliers et gaziers ne sont pas les seuls à constituer la base du commerce avec la Chine. La Chine, en raison de sa production développée, a cruellement besoin de presque tous les types de matières premières et d’équipements. Aujourd'hui, la Russie exporte vers la Chine des marchandises telles que du bois, du bois, du minerai, des laminés, du charbon, du miel, etc. Pour les besoins de l'armée, la Chine importe de la Fédération de Russie. diverses armes, y compris les navires et les avions.

Actuellement, la Chine est dans un état d’« âge d’or de la consommation ». Aujourd’hui, la « classe moyenne » compte environ 340 millions de personnes. Et bien sûr, pour satisfaire la demande de la population, il est nécessaire d’acheter un grand nombre de produits différents.

PARTICULARITÉS

Pour vendre des marchandises destinées à l'exportation vers la Chine, un ensemble standard de documents est requis :

• Déclaration en douane du fret
• Lettre de transport internationale
• Certificat d'origine Forme générale, ainsi qu'un certificat de qualité pour le produit. La meilleure façon Pour obtenir un tel certificat, il faut contacter notre entreprise, car nous avons une expérience suffisante dans ce domaine.

De plus, pour tout exportateur, il est nécessaire de confirmer le taux de TVA zéro dans un délai de 180 jours calendaires à compter de la date d'expédition de la marchandise.

Pour confirmer le taux zéro, l'ensemble de documents suivant est requis :

• Copie du contrat économique étranger
• Passeport de transaction
• Copies des documents d'expédition (facture, lettre de transport TORG-12)
• Une copie du document de transport, selon le type de transport - travaux de construction et d'installation, lettre de transport aérien, lettre de transport ferroviaire)
• Déclaration en douane du fret de la déclaration en douane

DES DIFFICULTÉS

Il existe de nombreuses difficultés lors de la fourniture de marchandises destinées à l'exportation vers la Chine, auxquelles vous devrez faire face :

• Si le taux de TVA zéro n'est pas confirmé dans temps fixe l'exportateur se verra en outre facturer une TVA au taux de 18 % ou 10 % sur la quantité de marchandises vendues à l'exportation.
• Contrôle fiscal – préparez-vous à un audit documentaire à grande échelle de votre entreprise et de celle de votre fournisseur.
• Il existe une autre difficulté importante concernant l’approvisionnement en marchandises de la Chine. Cela est dû à l'impossibilité pour de nombreux acheteurs d'effectuer un paiement anticipé pour les marchandises. Le paiement s'effectue soit par l'ouverture d'une lettre de crédit après l'expédition des marchandises, soit par post-paiement à la livraison des marchandises.

Dans cet article, nous examinerons la TVA sur les importations en provenance de Chine en 2018. Nous répondrons aux questions courantes. Découvrons erreurs typiques.

Importer de Chine : comment calculer et payer la TVA

La procédure de taxation des biens et services importés sur le territoire de la Fédération de Russie est régie par la législation fiscale et douanière (Code des impôts de la Fédération de Russie, Code du travail de la Fédération de Russie). Dans documents réglementaires Le mécanisme de calcul et de paiement de la TVA sur le coût des marchandises importées peut être divisé en deux groupes :

1. Procédure de taxation particulière. Prévu pour l'importation de biens et de services en provenance des pays de l'Union eurasienne (Biélorussie, Kazakhstan, Arménie, Kirghizistan).
2. Procédure générale de taxation (pour les pays hors Union eurasienne, dont la Chine).

Procédure générale

Étant donné que la RPC n'est pas membre de l'Union économique eurasienne, la TVA sur les importations en provenance de Chine est appliquée en procédure générale. Si vous importez des marchandises de Chine, vous devez alors payer la TVA à la douane, ainsi que d'autres paiements douaniers. Le montant de la TVA à payer est calculé selon la formule suivante :

N = (TamSt + TamPoshl + Akts) * St,

où TamSt est la valeur en douane des marchandises, confirmée par des documents (basés sur Déclaration en douane);

TamPoshl - le montant des droits de douane payés lors de l'importation de marchandises sur le territoire de la Fédération de Russie ;

Acc – le montant des droits d'accise payés (si les produits soumis à accise sont importés de Chine) ;

St – taux d’imposition.

Afin de déterminer le taux de taxe applicable aux marchandises chinoises importées, vous devez vous référer au décret du gouvernement de la Fédération de Russie n° 908 du 31 décembre 2004. Le document contient une liste de marchandises pour l'importation desquelles un taux préférentiel de 10 % doit être appliqué. La liste des marchandises comprend notamment :

• produits alimentaires (bétail, volaille, viande fraîche et produits carnés, produits laitiers, œufs, produits de boulangerie, poisson, fruits de mer) ;
• produits alimentaires pour bébés et articles pour enfants (jouets, produits d'hygiène pour bébés, meubles, vêtements pour enfants, etc.) ;
• médicaments et produits médicaux figurant sur la liste agréée (certains médicaments sont exonérés de TVA).

Si les marchandises importées de Chine n'appartiennent pas à la liste fermée, un taux de 18 % doit être appliqué lors du calcul de la taxe.

Alfa Group JSC importe un lot de poisson de Chine (valeur en douane = 74 303 roubles) et un lot de plats (valeur en douane = 104 507 roubles). Sur la base de la déclaration en douane du groupe Alfa, les droits ont été payés pour le poisson (14 861 RUB) et les plats (20 901 RUB). La TVA sur les marchandises importées est calculée comme suit :

1. Le poisson importé par Alfa Group depuis la Chine est classé parmi les marchandises taxées au taux de 10 %. Ainsi, le montant de la taxe sera

(74 303 RUB + 14 861 RUB) * 10 % = 8 916 RUB

1. La procédure générale de calcul de la TVA est appliquée aux articles de table importés - un taux de 18% :

(104 507 RUB + 20 901 RUB) * 18 % = 22 573 RUB

Comptabilité des importations

Pour refléter les montants de TVA payés par l'importateur à la douane, le compte 68 (sous-compte « TVA ») est utilisé. Lors du calcul de la TVA, vous devez refléter l'écriture : Dt 19 Kt 68 TVA, lors du paiement à la douane - Dt 68 TVA Kt 51.

Le 28 juin 2017, la société Factor a importé un lot de pièces détachées de Chine sur le territoire de la Fédération de Russie. La valeur en douane des marchandises, frais de livraison compris, est de 105 880 roubles. Le montant des droits de douane payés est de 21 176 roubles. (105 880 RUB * 20 %), le montant des droits de douane indiqués est de 1 900 RUB. Le montant de la TVA payée par Factor à la douane s'élevait à 23 202 roubles. ((105 880 RUB + 21 176 RUB + 1 900 RUB) * 18 %).

La comptabilité Factor enregistre les écritures suivantes :

Débit	Crédit	Somme	Description
41	60	105 880 RUB	Les pièces automobiles importées de Chine ont été enregistrées
41	76	23 076 RUR	Les droits de douane et droits de douane sont inclus dans le coût des pièces de rechange (1 900 RUB + 21 176 RUB)
19	68 TVA	23 202 RUR	TVA facturée
76 Droits de douane	51	23 076 RUR	Droits de douane et droits payés (1 900 RUB + 21 176 RUB)
68 TVA	51	23 202 RUR	TVA payée à la douane

Importation de services de Chine

Séparément, nous devrions parler des cas où entreprise russe importe des services de Chine, pas des marchandises. Si une organisation de la Fédération de Russie achète des services auprès d'une entreprise chinoise (non-résidente de la Fédération de Russie) et que le lieu de fourniture de ces services est le territoire de la Fédération de Russie, l'entreprise russe est alors tenue de facturer et de payer la TVA. en tant qu'agent fiscal. Exemples situations similaires il peut y avoir des services d'information et de conseil fournis par des spécialistes chinois sur le territoire de la Fédération de Russie, ainsi que des formations et des séminaires organisés par des entreprises chinoises, mais organisés en Russie.

Importation depuis la Chine pour les particuliers et les organisations bénéficiant du régime fiscal simplifié

Comme vous le savez, les entrepreneurs individuels et les entreprises bénéficiant du régime fiscal simplifié, PSN et UTII ne sont pas reconnus comme assujettis à la TVA. Toutefois, dans le cas d’importation de biens et de services, le « régime spécial » devra payer la TVA de manière générale. Les importations en provenance de Chine ne font pas exception dans ce cas. Tout comme les organisations et les entrepreneurs individuels sur système commun, les « simplifiés » paient la TVA lors de la déclaration des marchandises. Le montant de la taxe est déterminé en fonction de la valeur en douane et du taux de taxe applicable.

Importer de Chine par un intermédiaire

Très souvent, les entreprises russes reçoivent les marchandises importées non pas directement du vendeur, mais par un intermédiaire. Par exemple, une entreprise résidant en Fédération de Russie, dans le cadre d'un accord avec un vendeur chinois, reçoit des marchandises, mais pas directement de Chine, mais en transit par le Kazakhstan. Quelle procédure de paiement de la TVA est prévue dans ce cas ? Selon la position de l'administration fiscale, le fait du transit des marchandises importées n'affecte pas le mécanisme de calcul et de paiement de la TVA. Dans tous les cas, la TVA doit être payée lorsque les marchandises traversent le territoire douanier de la Fédération de Russie (en l'occurrence depuis le Kazakhstan) sur la base d'une déclaration en douane.

Récupération de TVA et dépôt d'une déclaration

Une entreprise russe important des marchandises de Chine a le droit de déduire le montant de la TVA payée à la douane. Les documents suivants servent de base au rétablissement du montant de la taxe :

• accord avec une société de vente chinoise ;
• facture émise par le fournisseur ;
• Déclaration en douane;
• documents de paiement confirmant le transfert de la taxe lors de l'importation de marchandises en provenance de Chine.

Pour appliquer une déduction fiscale, une entreprise importatrice russe doit soumettre une déclaration de revenus de la manière générale (sur la base des résultats trimestriels). La déclaration doit contenir des données sur le montant de la TVA payée à la douane ; lors de la soumission du document aux autorités du service fiscal, joindre les pièces justificatives.

Erreurs courantes

Ci-dessous, nous examinerons les erreurs typiques commises par les importateurs lors du calcul de la TVA lors de l'importation de marchandises en provenance de Chine.

Erreur n°1. La TVA à la douane était payée à l'aide de fonds empruntés et levés par l'entreprise importatrice. Le montant de la TVA n'est pas demandé en déduction.

Il n'existe aucune restriction dans les dispositions de la législation fiscale et douanière concernant la source de paiement de la TVA lors de la présentation du montant de la taxe à déduire. Les principaux critères de réduction du montant des obligations fiscales au titre de la TVA sont le fait du paiement de la taxe en douane et la disponibilité de pièces justificatives à ce sujet. Si une entreprise russe, lors de l'importation de marchandises de Chine, a payé la taxe avec des fonds de crédit, l'importateur a le droit d'accorder une déduction de la manière générale.

Erreur n°2. Le fondateur de l'entreprise russe, citoyen chinois, a fait don de matériel médical (stérilisateur médical) pour contribuer à capital autorisé. Lors de l'introduction du matériel, l'importateur payait la TVA selon la procédure générale. Le montant de la TVA n'est pas demandé en déduction.

Étant donné qu'un stérilisateur médical fait partie des équipements approuvés dans la liste par le décret du gouvernement de la Fédération de Russie n° 372 du 30 avril 2009, une entreprise russe a le droit d'émettre une déduction pour le montant de la taxe payée à la douane. Cette règle est valable, y compris si l'équipement est importé sur le territoire de la Fédération de Russie à titre de contribution au capital autorisé.

Erreur n°3. L’entreprise russe a pris en charge les frais de transport des marchandises importées jusqu’à la frontière avec la Fédération de Russie. La TVA n'est pas facturée sur le prix du transport.

Les frais de chargement/déchargement et de livraison des marchandises sur le territoire de la Fédération de Russie sont inclus dans la valeur en douane de ces marchandises. Ainsi, le prix des marchandises faisant l'objet du contrat doit être augmenté du coût du transport et la TVA doit être facturée sur la valeur totale en douane.

TVA lors de l'importation de Chine : questions et réponses

Question n°1: La société russe Allegro a conclu un accord avec un vendeur chinois pour importer des jouets pour enfants. Prix ​​de livraison – 407 600 roubles. En outre, Allegro a payé les frais d'assurance des jouets lors de leur livraison de la Chine vers la Russie (prix : 5 200 roubles). Comment Allegro calcule-t-il la valeur en douane et le montant de la TVA à payer ?

Réponse : Bien que le paiement de l'assurance ne soit pas pris en compte par les dispositions du contrat avec le fournisseur chinois, le coût de l'assurance augmente la valeur en douane des marchandises. Ainsi, le montant de la TVA à payer pour Allegro sera de :

(407 600 RUR + 5 200 RUR + Droits de douane) * 10 %.

Question n°2: Lors de l'importation de marchandises de Chine, la société russe Bereg a versé à l'intermédiaire un montant de 12 303 sous forme de frais. Est-il nécessaire de prendre en compte le montant de la rémunération lors du calcul de la TVA ?

Réponse Lors de la détermination de la valeur en douane des marchandises, Bereg devrait prendre en compte le montant de la rémunération intermédiaire. De plus, la valeur en douane des marchandises est augmentée des montants payés aux courtiers et agents pour les services directement liés à l'importation de marchandises en provenance de Chine.

Question n°3: JSC Slava (société russe) et un fournisseur chinois ont conclu un accord pour la fourniture de marchandises d'une valeur de 21 300 $. La date de conclusion du contrat est le 27/06/17. La date d'importation des marchandises sur le territoire de la Fédération de Russie est le 30/06/17. Comment Slava doit-il calculer la valeur en douane des marchandises et le montant de la TVA ?

Evgueni Malyar

# Affaires avec la Chine

Avantages de l’importation de Chine

Comparaison des prix des téléphones en Russie et en Chine, produits populaires de la Chine vers la Fédération de Russie. Secrets d'importation et de vente, caractéristiques des relations commerciales avec la Chine

Navigation dans les articles

• Entreprise de revente de marchandises
• Quels produits en provenance de Chine sont rentables à vendre en 2019 ?
• Évaluation de la demande des consommateurs
• Des produits toujours populaires
• Comment vendre des produits chinois
• Prix ​​​​des produits chinois sur le marché russe
• Que vendre à la Chine depuis la Russie
• Quelle est la raison de la demande de produits russes
• Brèves conclusions

La RPC est souvent qualifiée d’atelier du monde. Il y a plusieurs raisons pour lesquelles, à la suite de la réforme économique, ce pays est devenu le plus grand producteur d'une grande variété de biens de consommation vendus dans tous les pays du monde, ainsi que d'équipements technologiques utilisés dans les usines et les usines, ainsi que sur un échelle planétaire.

Entreprise de revente de marchandises

Sans entrer dans les détails macroéconomiques, nous pouvons seulement affirmer que le commerce avec des produits en provenance de Chine est devenu un type d’activité commerciale populaire, quelle que soit son ampleur. Elle est réalisée à la fois par les plus grandes marques qui passent des commandes en Chine afin de réduire les coûts, et par des entreprises assez petites engagées principalement dans la revente.

Les entrepreneurs qui décident de rejoindre ce phénomène à grande échelle se retrouvent automatiquement confrontés à un choix différentes options travail. Il faut bien commencer quelque part, mais par où exactement ? La stratégie future dépend de nombreux facteurs, parmi lesquels les plus importants sont :

• Ordre de grandeur fonds de roulement, qui peut être attiré dans la période initiale ;
• Disponibilité d'expérience et de relations dans la communauté des affaires de la République populaire de Chine ;
• Profil d'activité ;
• Connaissance langue chinoise soit la présence d'un salarié qui en est propriétaire, et qui possède de préférence une qualification d'économiste ;
• Avoir un plan d’action clairement élaboré et avoir une pleine connaissance de la manière exacte dont se déroulera la coopération commerciale avec la Chine.
• Volonté de prendre des risques.

Quels produits en provenance de Chine sont rentables à vendre en 2019 ?

Les grands, moyens et petits entrepreneurs privés sont également préoccupés par le dilemme de savoir quels produits peuvent être commandés en Chine pour avoir la garantie de les vendre et de gagner beaucoup d'argent.

Bien entendu, il existe des types d'entreprises caractérisées par une spécialisation étroite et un travail à long terme dans un segment spécifique du marché de consommation. Dans ce cas, le choix est possible sur la base du critère de prix, mais ici, vous devez être prudent : les entreprises chinoises s'efforcent constamment et par tous les moyens de réduire les prix, ce qui conduit souvent, malheureusement, à une détérioration de la qualité. Par conséquent, le même produit peut avoir une apparence et même une odeur différente la prochaine fois qu'il sera livré, mais il coûtera moins cher, ce qui ne contribue pas toujours au succès global des ventes. Les problèmes de qualité doivent toujours être discutés séparément pour chaque lot.

Dans de nombreux cas, les hommes d’affaires nationaux ayant un chiffre d’affaires faible ou moyen ne se concentrent pas sur la nature exacte de leurs activités avec la Chine. Que pouvez-vous vendre avec le plus de succès en 2019 ? Nous vous aidons à choisir les postes les plus populaires plateformes de trading et boutiques en ligne, édition meilleures listes produits les plus fréquemment commandés. Des statistiques récentes montrent que les produits suivants se vendent le mieux :

1. Constructeur mécanique. Vendu pour 1990 roubles, prix d'entrée – 500 roubles.
2. Rasoir électrique X-Trim, combiné à une tondeuse nez et oreilles. En Chine - 650 roubles, au détail - 1990 roubles. Ils sont le plus souvent offerts en cadeau.
3. Enregistreurs vidéo multifonctions Topbox G30. Le prix d'achat minimum est de 1 300, vendu avec succès pour 4 900 roubles. Les avis sur le produit sont bons.
4. Tresse de volant. Fabriqué à partir de cuir utilisant un gaufrage de texture reptilienne. Le prix d'achat est de 780 roubles, « hors » pour 2990 roubles. Disponible en trois couleurs.
5. Purificateurs d'air pour voiture Diamond Air. Ils fonctionnent sur le principe de l'ionisation, coûtent au détail 2990 roubles, vous pouvez les acheter pour 780.
6. Bracelets de fitness Xiaomi. Cet appareil, porté au poignet, fournit à son propriétaire des informations sur activité physique et les paramètres corporels. Acheté au prix de gros de 780 roubles et vendu 3990 roubles.

D'autres sources confirment que l'importation de Chine pour la revente est actuellement la solution la plus logique. d jeux ludiques et éducatifs pour enfants, montre-bracelet et des articles ménagers du quotidien, notamment des thermos, des rasoirs électriques, etc.

Cependant, dans les affaires, il existe toujours une règle selon laquelle achats un grand nombre de entrepreneurs, ce qui entraîne une concurrence accrue et, par conséquent, des difficultés de vente.

Par conséquent, dans chaque cas, vous devez décider vous-même ce qu’il est préférable de transporter depuis la Chine pour le vendre. Des erreurs sont possibles : par exemple, tant de filateurs ont été commandés que de nombreux vendeurs ne savent plus quoi en faire, même si une ruée massive de marchandises était prévue.

Évaluation de la demande des consommateurs

Personne ne sait exactement ce qu’il est le plus rentable de vendre de Chine à un moment ou à un autre. Une tâche importante et très difficile consiste à trouver des postes dont la popularité est « croissante » et qui promettent de bons volumes de ventes dans un avenir proche. Ce problème peut être résolu en surveillant constamment le marché, principalement dans le pays producteur, c'est-à-dire en RPC.

Acheter n’importe quoi peut être une réussite : courses de voitures miniatures Magic Tracks, des vêtements spéciaux pour femmes, des parapluies qui se ferment dans le sens opposé, ce qui est inhabituel pour nous, des lampes 3D, des miroirs tout à fait ordinaires, etc.

Il est important d'être parmi les premiers à voir le prospect et à avoir le temps de réussir en affaires. Le commerce avec la Chine offre la possibilité de réaliser des bénéfices élevés en raison de la gamme la plus large et des tendances de la demande en Chine supérieures à celles de la Russie. Souvent, presque personne ne connaît un produit dans notre pays, mais il est déjà vendu avec succès sur le marché.

Tout d'abord, il est conseillé d'effectuer un positionnement cible afin de savoir ce qui peut être échangé en provenance de Chine au cours de l'année en cours, 2019 et au-delà, et à qui le vendre. Par exemple, les acheteurs typiques "anneau lumineux selfie" Il y aura des filles qui seront à la fois consommatrices de produits de soins de la peau et d'autres produits cosmétiques et, bien sûr, qui achèteront également des smartphones, auxquels cet appareil sert de complément.

Un bon résultat sera presque toujours donné par les enfants jeux divertissants, à condition qu'un grand importateur n'importe pas exactement les mêmes à un prix plus attractif, ce qui serait difficile à contester.

Un moyen efficace d'évaluer la demande des consommateurs consiste à placer les produits sur des tableaux d'affichage - Avito, des groupes sur les réseaux sociaux, des marchés aux puces, etc. Dans ce cas, il n'est pas nécessaire de commander le produit, le but est d'estimer le nombre d'appels des clients intéressés. Au cours de la conversation, nous vous recommandons de préciser que le produit est en rupture de stock et que la livraison est prévue. Après commande, vous pouvez rappeler grâce aux numéros collectés et proposer le produit en stock.

Pour optimiser les coûts, les entrepreneurs axés sur un petit chiffre d'affaires doivent se rappeler combien de kilogrammes il est rentable de commander en Chine : actuellement, les expéditions pesant jusqu'à 31 kg ne sont pas soumises aux droits (pour un coût pouvant aller jusqu'à cinq cents euros).

Des produits toujours populaires

Lorsqu'ils décident quelles marchandises transporter depuis la Chine, de nombreux entrepreneurs tentent de donner une réponse basée sur leurs propres idées sur la popularité de certaines destinations.

La situation générale se reflète dans le « défilé » des postes les plus élevés le plus souvent associés conscience publique avec les fabricants chinois :

• Accessoires pour gadgets électroniques, cartes flash et autres produits associés aux téléphones, smartphones, tablettes et ordinateurs portables ;
• Appareils électroménagers;
• Vêtements, chaussures, sacs, etc. ;
• Articles ménagers et articles ménagers ;
• Équipements pour animaux de compagnie et leurs soins ;
• Papeterie;
• Tout pour le sport et le divertissement ;
• Éclairage;
• Vaisselle et tout pour la cuisine ;
• Meubles.

Il convient toutefois de tenir compte du fait que, pour tous les éléments répertoriés, le haute concurrence. Cela ne signifie pas qu'en principe il est impossible de s'y livrer, mais lors de la commande, il faut tenir compte du fait que, d'une part, le produit doit être nouveau et unique, que personne d'autre n'a encore, et d'autre part, le délai de livraison temporaire. facteur de cet avantage. Dès que les grands importateurs sentent le parfum du profit, ils se précipitent immédiatement sur ce créneau de consommation et chassent leurs petits concurrents.

Comment vendre des produits chinois

Alors, comment et quoi acheter en Chine, déjà en Plan général clair, et il est maintenant temps de passer aux méthodes de mise en œuvre. La tâche des ventes est considérée comme la plus difficile, même si un marketing compétent la facilite. Il existe deux principaux types de produits proposés sur le marché : de marque et sans nom.

La magie d'une marque célèbre affecte la psychologie du consommateur, cependant, le prix dans ce cas augmente également. Le commerce avec la Chine pour les hommes d'affaires débutants se heurte au problème du fait que les marques « promues » préfèrent traiter avec les grands réseaux de distribution. Il est possible d'expliquer à l'acheteur que « tout est fait dans la même usine », mais cela ne fonctionne pas toujours avec succès.

Il s'ensuit que vous ne pouvez travailler avec un produit « sans nom » que si vous avez une confiance personnelle totale dans le haut niveau de qualité et de fiabilité (en particulier en ce qui concerne les appareils techniquement complexes), en vous appuyant plutôt sur votre propre réputation et votre prix abordable.

Quant aux marques, elles ne sont pas seulement japonaises ou américaines, mais aussi chinoises, mais il faut aussi pouvoir utiliser cet outil. Commencer à travailler avec des produits chinois implique de maîtriser les mesures dont dispose un entrepreneur national de niveau intermédiaire pour promouvoir le produit sur le marché.

Petit instruction étape par étape: comment organiser et faire des affaires de marque avec la Chineet sans nom

1. Pour commencer, un entrepreneur, quels que soient son niveau et sa solidité financière, doit collecter le maximum d'informations sur l'entreprise manufacturière, son histoire, sa gamme de produits et son site officiel, ce qui contribuera à le convaincre de ses caractéristiques concurrentielles élevées.
2. Il est également très utile de s'approvisionner en informations sur les mérites et les avantages du produit (en plus du prix) par rapport à d'autres produits. entreprises célèbres ou du moins les paramètres dans lesquels il ne leur est pas inférieur.
3. Et bien sûr, il faudra du temps pour vaincre la résistance du marché. Jusqu'à ce que les consommateurs soient convaincus, par exemple, que les équipements de la marque VVK étaient suffisamment performants et fonctionnaient de manière fiable, un certain scepticisme était observé, mais dans les limites court terme il était brisé.

Les méthodes de vente et de promotion ci-dessus sont acceptables pour les entreprises à grande échelle. S’il s’agit de construire sans investissement, notamment via Internet, d’autres approches s’imposent. Le produit doit être présenté sous le jour le plus favorable, convaincre le consommateur de ses avantages incontestables et fournir une garantie, y compris le remplacement en cas de non-conformité aux attentes. Cependant, il existe également de nombreux documents contenant de précieuses recommandations sur la manière de créer une entreprise via Internet.

Prix ​​​​des produits chinois sur le marché russe

Comme le montrent les données présentées précédemment sur les prix d'achat et de détail, la coopération avec la Chine peut s'avérer très rentable dans certains domaines, et la rentabilité est parfois mesurée en chiffres à trois chiffres. Cependant, il existe des difficultés, et elles surviennent objectivement dans les cas où les entrepreneurs évaluent incorrectement les résultats. recherche en marketing, ou en ignorer complètement la nécessité. De nombreux facteurs importants sont surestimés, notamment :

• Capacité du marché intérieur ;
• La présence de la concurrence des grands importateurs qui reçoivent les marchandises aux meilleurs prix ;
• Accessibilité massive du trading en ligne. Les acheteurs se tournent de plus en plus directement vers la vente de ressources et sont prêts à attendre, mais achètent le produit à un prix plus attractif.
• Présence en Russie de propres bureaux de représentation d'entreprises chinoises intéressées à augmenter le chiffre d'affaires des fournitures centralisées et prêtes à fournir un service après-vente pour les produits officiellement importés.

En ce qui concerne les circonstances ci-dessus, il convient de noter que tout conseil sur la façon de travailler avec la Chine tout en obtenant des bénéfices élevés perd très rapidement de sa pertinence en raison de la fugacité des conditions du marché et de la situation des prix. L’époque où il était possible d’importer le même produit pendant des années et de le vendre avec succès est définitivement révolue..

La différence de prix peut être illustrée en comparant le coût, par exemple, des smartphones en Fédération de Russie et en Chine :

Nom	Prix ​​​​en Russie, frotter.	Prix ​​en Chine, frotter.
OUKITEL U7 Plus	6240	3500
Xiaomi Redmi 4A 16 Go	6500	4960
OUKITEL K6000 Pro	8800	7990
ZTE Nubia Z11 Mini S 64 Go	18900	15700
HOMTOM HT17 Pro	5200	4080

Que vendre à la Chine depuis la Russie

Le volume total du commerce russo-chinois a dépassé l'année dernière 66 milliards de dollars et continue d'augmenter, tandis que les importations ont diminué dans un rapport d'environ 28 et 38 milliards.

Les produits des grandes entreprises russes sont vendus en Chine sur la base d'accords et de contrats intergouvernementaux. Outre les produits minéraux, les produits du bois, les pâtes et papiers, les machines, les équipements et autres produits industriels, le marché chinois est également capable d'absorber les biens offerts par les entreprises de taille moyenne.

Les articles suivants se vendent bien :

• Farine;
• Huile végétale;
• Matières premières secondaires ;
• Eaux minérales de table;
• Engrais azotés;
• Matières premières polymères;
• Produits de l'industrie alimentaire, y compris les boissons alcoolisées ;
• D'autres produits ne sont pas toujours utilisés en Russie, mais sont très demandés en Chine.

Quelle est la raison de la demande de produits russes

Les produits de la Fédération de Russie sont devenus plus compétitifs sur le marché mondial, y compris sur le marché chinois, en grande partie grâce à la croissance du dollar américain. En même temps, elle a un certain nombre d'autres avantages concurrentiels, parmi lesquels:

• Pureté écologique et naturel ;
• Absence ou minimisation des additifs chimiques dans les produits alimentaires ;
• Exigences de qualité strictes ;
• Assortiment unique et manque d'analogues chinois ;
• Proximité géographique relative et présence d’une frontière commune ;
• Des accords intergouvernementaux simplifiant le processus dédouanement cargaison.

Les facteurs énumérés font raisonnablement espérer une nouvelle croissance du chiffre d'affaires commercial et une augmentation de la part des exportateurs russes dans le chiffre d'affaires commercial de la Russie et de la Chine, ce qui profitera certainement aux petites et moyennes entreprises nationales.

Brèves conclusions

La différence de prix des matières premières entre la Chine et la Russie joue un rôle motivant majeur dans la formation de flux d’import-export contraires. Sans cette « différence potentielle », il n’y aurait aucune raison de transporter des marchandises commerciales d’un pays à un autre. Dans le même temps, lors du démarrage d'une entreprise basée sur l'achat en Chine et la vente en Fédération de Russie ou vice versa, chaque entrepreneur choisit la direction la plus appropriée pour lui, garantissant une rentabilité optimale et une rotation élevée du capital. Dans la période actuelle, les hommes d'affaires disposent de suffisamment d'outils pour réduire les risques au minimum, mais la situation actuelle du marché doit être constamment surveillée - elle évolue trop rapidement.

note moyenne: 4,30