Comment gagner de l'argent sur les souvenirs. Entretien avec le maître

Comme le montre la pratique, une entreprise de souvenirs peut rapporter jusqu'à 2 000 $ par mois. Mais cela dépend en grande partie de la façon de l'organiser, sur quoi concentrer votre entreprise.

Fonctionnalités professionnelles

Tout d'abord, voyons à quel point le commerce des souvenirs est attractif. Selon les recherches, environ 30 % de leurs revenus sont dépensés chaque année en souvenirs. De plus, la niche est énorme, variable et dans chacune de ses variantes, il y aura toujours un acheteur. Ainsi, vous pouvez mettre en œuvre vos idées dans les directions suivantes :

• souvenirs pour les amateurs de football et de hockey;
• pour les touristes;
• commandes corporatives et privées;
• le travail de l'auteur et plus encore.

Selon le public auquel votre entreprise sera destinée, ses fluctuations saisonnières dépendent également. Par exemple, la plupart des commandes d'entreprise seront pour les jours fériés : Nouvel An, 8 mars, etc. Les touristes achètent des produits surtout en été, lorsqu'il y a un afflux maximal de vacanciers dans la ville. Les fans de football et de hockey sont plus susceptibles d'acheter des écharpes, des figurines et des badges avant le prochain match. Les œuvres d'auteur, en règle générale, sont achetées toute l'année sans augmentation notable des ventes.

En sachant quand le battage publicitaire du produit est attendu, vous pouvez activer l'entreprise à l'avance et saturer le marché avec les bons produits.

Types d'entreprises

Malgré le fait que l'entreprise soit considérée comme une entreprise à domicile, des idées pour sa mise en œuvre aideront à organiser à la fois un petit revenu supplémentaire et un bénéfice important. La mise en œuvre de l'idée peut être en ligne ou hors ligne. Vous pouvez fabriquer des souvenirs de vos propres mains et les vendre, ou vous pouvez servir d'intermédiaire en vendant des produits fabriqués par d'autres artisans.

Idées de médiation

Dans ce format, les idées peuvent être mises en œuvre de deux manières.

1. Achetez des marchandises en vrac auprès d'entreprises qui se consacrent à la production industrielle de souvenirs. Vous pouvez les trouver via Internet, et pas seulement dans votre état.
2. Travaillez avec des artisans qui fabriquent des souvenirs de leurs propres mains. De nombreuses femmes qui restent à la maison fabriquent divers souvenirs de leurs propres mains à leur guise. Vous pouvez les retrouver sur des communautés ou forums thématiques ou féminins.

L'avantage de cette technologie de mise en œuvre commerciale est que les produits souvenirs peuvent être majorés jusqu'à 200 % du prix d'achat. Cela compense le faible coût d'une unité de marchandise.

Fabrication de bricolage

Si vous n'êtes pas encore mûr pour une grande entreprise, vous pouvez vendre des produits artisanaux faits à la main. Certes, dans ce cas, vous devrez vous-même générer des idées de souvenirs - les choses uniques sont les plus demandées. Et à la maison, vous pouvez tout faire de vos propres mains. Tout dépend du public auquel vos idées sont destinées.

Si les souvenirs pour les amateurs de sport sont principalement achetés en vrac auprès de fournisseurs, les objets d'auteur, pour les touristes, les entreprises clientes ont besoin d'idées originales mises en œuvre par leurs propres mains. Ça peut être:

• artisanat en bois;
• figurines en cristal;
• miniatures représentant des sites touristiques;
• cartes postales commémoratives et plus encore.

• Savon artisanal;
• bougies originales;
• articles de découpage;
• sculpture et plus encore.

En règle générale, la mise en œuvre d'un tel travail est également le privilège des femmes qui le font à la maison de leurs propres mains.

Impression sur T-shirts et mugs

Les hommes préfèrent mettre en œuvre les idées de manière plus approfondie. Par exemple, ouvrez un point pour imprimer des images et des inscriptions sur des T-shirts et des tasses. Bien sûr, ce n'est pas une entreprise à domicile, mais cela correspond au concept d'une entreprise de bricolage. Un tel cas implique de numériser une photographie commandée pour l'impression ou la création d'une image unique, de l'imprimer sur un film thermique et de l'appliquer sur la surface souhaitée. La mise en œuvre de toute idée ne prendra pas plus de 15 minutes. La simplicité de la technologie vous permet d'imprimer même à la maison, si le volume des commandes est relativement faible.

Pour cela, vous devez avoir :

• scanner - 3 500 roubles;
• imprimante 4-5 mille roubles;
• ordinateur - 15 mille roubles;
• presse à imprimer (un fer ordinaire suffit au début si vous organisez la production à la maison).

Des matières premières doivent être achetées

• t-shirts - 80 roubles / pièce;
• tasses - 25-50 roubles / pièce;
• papier thermique - 5 feuilles (A4) 300 roubles.

Si l'entreprise n'est pas à la maison, vous aurez besoin de fonds pour louer une chambre. Il est plus raisonnable de le prendre dans un grand centre commercial, où il y aura un trafic élevé par jour. Dans ce cas, le coût par mètre carré par mois peut atteindre 30 000 roubles.

Calcul du bénéfice

Il est difficile de calculer le profit et le coût exacts d'une entreprise. Tout dépend si vous dirigez une entreprise à domicile ou depuis un bureau, dans quelle direction vous allez vous engager, les fabriquer vous-même ou agir en tant qu'intermédiaire.

Mais même avec l'option la plus chère, cela pourrait bien être une entreprise rentable pour les femmes. Le projet nécessitera des investissements relativement faibles - pas plus de 30 à 35 000 roubles. Si nous parlons d'impression de souvenirs, vous pouvez vendre des tasses pour 300 roubles, des t-shirts - pour 350 roubles. Une telle entreprise à domicile portera ses fruits dans environ un an. Mais c'est encore une période très conditionnelle, car beaucoup dépend du nombre de commandes, du thème des souvenirs et d'autres choses.

Vente de biens

Un autre problème important qui doit être résolu lors de l'organisation d'une entreprise de souvenirs est la vente de marchandises. Vous pouvez ouvrir une petite boutique de souvenirs. Son emplacement est choisi en fonction du thème des souvenirs. Par exemple, il est logique de vendre des accessoires de sport dans les stades et les terrains de sport. Les articles destinés aux touristes se trouvent dans la rue principale de la ville, où leur flux est le plus important possible. Les produits conçus pour les femmes se vendent bien dans les centres commerciaux.

Si vous fabriquez des produits à la maison, vous pouvez rechercher des points déjà fonctionnels et les vendre là-bas. Dans ce cas, les grands magasins, les supermarchés conviennent également.

Vous pouvez créer une boutique en ligne. C'est la meilleure option pour organiser une entreprise pour les femmes. Dans ce cas, ils peuvent, sans lever les yeux des tâches ménagères, prendre les commandes, les conseiller et les envoyer par courrier. S'il n'y a pas de fonds pour développer un site approprié, vous pouvez vendre les souvenirs que vous avez fabriqués via les réseaux sociaux et les petites annonces gratuites sur Internet.

Démarrage de votre entreprise

L'enregistrement officiel de votre entreprise dépend de son format et du volume de produits vendus. Par exemple, pour les femmes qui font parfois quelque chose sur commande, cela n'a aucun sens de consacrer du temps et de l'argent à la paperasserie. Mais si la vente de souvenirs apporte un revenu régulier, mieux vaut formaliser cette activité de la manière prescrite par la loi.

Si vous êtes engagé dans la médiation, vendant les produits d'autres artisans ou les vôtres, il est préférable d'enregistrer un entrepreneur individuel - il est peu probable que vous ayez à faire face à de grosses expéditions. Si vous vendez des biens en les achetant en gros auprès de grands fabricants, ou si votre entreprise compte plusieurs fondateurs, il est logique d'enregistrer une LLC.

Ensuite, nous cherchons une chambre. Pour un petit magasin, vous pouvez louer une salle d'une superficie de 15 à 20 mètres carrés. M. Achetez-y des comptoirs, des stands et une caisse enregistreuse. Ce dernier doit être enregistré auprès de l'administration fiscale.

Tout d'abord, vous devez acheter des marchandises en petits lots de gros. Ensuite, après avoir découvert ce qui se vend le mieux, concentrez-vous sur l'achat de ce produit.

Règles métier

Que vous vendiez des souvenirs pour femmes ou pour touristes, votre entreprise doit être organisée selon certaines règles. Alors ses chances de succès sont grandement augmentées. Les principales règles sont :

1. Ne menez pas vos affaires en secret. Parlez-en à tous vos amis et connaissances.
2. Participez à des expositions spécialisées. Cela vous aidera non seulement à parler de vous, mais également à étudier le marché, à vous familiariser avec les nouveaux produits, à communiquer directement avec le public cible.
3. Même si vous avez une entreprise hors ligne, n'ignorez pas Internet. Recherchez des fournisseurs et des clients là-bas, faites-vous connaître à travers elle.
4. N'oubliez pas que seuls les produits exclusifs apporteront le succès.
5. La présentation des biens doit être appropriée, surtout lorsque vous vendez des biens pour femmes. Et cela s'applique non seulement aux boutiques de souvenirs, mais également aux magasins en ligne.
6. Même lors de la mise en œuvre à la main, évitez le même type.
7. Si vous êtes vous-même un maître et que vous vendez vos produits, faites équipe avec d'autres artisans.

J'ai essayé d'échanger différents groupes de produits et je tiens à souligner que l'assortiment de souvenirs présente un certain nombre d'avantages distincts. Contrairement à la nourriture et, par exemple, aux cosmétiques, les jolis bibelots ne se détériorent pas et n'ont pas de date de péremption.

 

Les souvenirs n'ont pas besoin d'être certifiés, il n'est pas nécessaire d'obtenir des autorisations spéciales pour la vente de ces produits, le vendeur n'a pas à établir de livret sanitaire. Et bien que les souvenirs ne fassent pas partie des articles essentiels ou des biens très demandés, ils se vendent bien et un chiffre d'affaires relativement faible peut être plus que compensé par une rentabilité élevée.

Souvenirs "touristique" et "cadeau"

À mon avis, les produits souvenirs sont divisés en ces deux catégories en premier lieu. Certes, il existe également des souvenirs promotionnels, mais en règle générale, ils ne sont pas vendus au détail. Cependant, certains produits sont également bien achetés par les invités de la ville comme souvenir et comme cadeaux - par les indigènes. Un exemple est les tasses souvenirs représentant des monuments architecturaux ou des vues sur les perles de la nature locale. Et, par exemple, la porcelaine de Gjel dans le district de Ramensky de la région de Moscou sera un produit «à double usage», et dans d'autres endroits, ce sera principalement un cadeau.

Bien sûr, les touristes achètent parfois volontiers des souvenirs qui n'ont rien à voir avec les attractions locales, juste comme cadeau à leurs proches. Et pourtant, à mon humble avis, la division conditionnelle de l'assortiment dans les deux catégories susmentionnées reste pertinente.

Prendre pied est la base du succès d'une entreprise

Dans le commerce de détail, un emplacement de point de vente réussi est l'une des principales conditions d'un travail rentable. Bien sûr, il y a des exceptions : si vous vendez quelque chose d'exclusif et en même temps dont les gens ont désespérément besoin, ils sont prêts à venir vous voir de l'autre côté de la ville avec deux transferts. Personne ne courra après des souvenirs comme ça, ils sont déjà vendus à chaque tournant. Pour échanger dans l'assortiment "touristique", vous devez choisir des sites à proximité des attractions locales. Il convient d'observer d'abord si les excursions s'arrêtent à cet endroit pendant un temps suffisant pour faire des achats, ou si les touristes sont rapidement «conduits» plus loin sur le parcours.

Il est bon de vendre des cadeaux dans les grands centres commerciaux, dans les salles de marché des grandes épiceries, dans les rues piétonnes et aux points d'intersection des principaux flux de passagers. Le seul hic, c'est que toutes les places « à pain » sont généralement longtemps et solidement occupées par des concurrents, et si elles sont soudainement libres, alors des sommes astronomiques sont demandées en location (ceci s'applique pleinement aux abords des sites touristiques). Au lieu d'un kiosque ou d'un rayon de souvenirs, vous pouvez essayer d'ouvrir un commerce à partir d'un plateau portable ou en utilisant une tente pliable. Mais il est parfois très difficile d'obtenir l'autorisation des autorités locales pour exploiter un tel point de vente (ce qui ne signifie pas pour autant que ce soit impossible).

Il existe une autre option : non pas pour chercher un lieu permanent pour vous-même, mais pour participer à diverses expositions, foires et fêtes folkloriques à l'occasion de grandes et petites vacances. Ici, vous devez suivre attentivement le calendrier des événements et demander à l'avance la coordination de votre participation aux organisateurs de l'événement.

Où acheter ou commander des souvenirs à vendre

Avec des souvenirs de nature "cadeau", c'est plus facile. Vous pouvez faire un large assortiment sur le marché de gros ou dans l'entrepôt de presque toutes les entreprises spécialisées, quelque chose peut être acheté auprès d'artisans individuels (l'un n'interfère pas avec l'autre et le troisième). Un voyage indépendant pour des souvenirs moins chers en Chine pour un marchand novice est trop coûteux.

Avec la gamme "touristique" - plus difficile. Les sites touristiques de certaines colonies (en particulier les petites) peuvent être très faiblement reflétés ou ne pas être indiqués du tout dans les produits de souvenirs proposés par les grossistes. Ensuite, il faut se tourner vers les services des entreprises manufacturières impliquées dans la fabrication de souvenirs sur commande. Et ici le prix du produit est TRÈS FORTEMENT dépendant de la taille du lot, la différence peut dépasser 100%. Les prix les plus avantageux sont parfois proposés non pas par les fabricants, mais par des intermédiaires qui passent les commandes des clients auprès de leurs partenaires chinois, mais dans ce cas on parle généralement d'un millier voire de plusieurs milliers d'unités, et le temps de production est de plusieurs mois. Cependant, vous ne pouvez investir des sommes décentes dans un ou deux articles que lorsque vous commandez les souvenirs les plus populaires.

Une bonne solution peut être l'achat de composants pour souvenirs avec un insert d'impression. La conception d'images avec des compétences minimales peut être développée indépendamment et imprimée - même sur une imprimante couleur domestique (bien que, très probablement, la conception et l'impression professionnelles donneront de meilleurs résultats).

Quels souvenirs choisir

La direction qu'il vaut mieux choisir - touristique ou purement cadeau - dépend avant tout de la "place au soleil" que vous parvenez à jalonner. Bien que, si l'espace commercial et le fonds de roulement le permettent, il est logique de couvrir les deux dans un rapport raisonnable. Pour commencer, il vaut la peine d'essayer d'inclure une variété de souvenirs dans votre assortiment, afin de décider ensuite des plus pertinents. Une variété d'aimants de réfrigérateur, de porte-clés, d'assiettes et de tasses souvenirs, de briquets, de flacons, de produits fabriqués à partir de matériaux naturels (bois, argile, paille, cuir) sont bien vendus.

Dois-je choisir principalement des produits bon marché ou des produits plus chers ? La pratique montre que la meilleure demande concerne généralement les biens d'une catégorie de prix moyen. Les produits coûteux ne se vendront certainement pas bien dans un étal de rue - pour des cadeaux solides, l'acheteur se rend dans des points de vente plus respectables.

Il convient de rappeler que les souvenirs n'ont le plus souvent pas de valeur utilitaire et qu'une partie importante des acheteurs peuvent donc ne pas apprécier la qualité particulièrement élevée du produit et les gens regretteront l'argent supplémentaire. Il en va de même pour le niveau artistique de la conception de souvenirs - hélas, peu ont un goût esthétique développé, et parfois des objets artisanaux sans goût se vendent bien mieux que des développements de conception de haute qualité. Et en même temps, il existe une certaine demande stable pour les produits de créateurs faits à la main.

Une attention particulière doit être portée à l'emballage. Les marchandises correctement emballées ont une meilleure apparence et s'achètent beaucoup mieux, se gâtent moins pendant le transport. L'emballage cadeau peut bien se vendre par lui-même, certaines personnes construisent leur entreprise sur l'emballage cadeau.

Concurrents, vivons ensemble !

La concurrence dans le commerce des souvenirs est assez forte - on compte parfois des dizaines de kiosques et d'étals à proximité des mêmes sites touristiques. Parfois, la lutte pour l'acheteur prend la forme de guerres de dumping et, par conséquent, tous les commerçants perdent leurs bénéfices. Ne serait-il pas préférable d'avoir une politique de prix convenue ? ! Après tout, les touristes et les pré-vacances qui courent pour des cadeaux - et nos compatriotes, pour la plupart, sont prêts à débourser en totalité. Et on ne sait pas s'il sera possible de vendre autant plus de biens à bas prix pour compenser la perte de rentabilité.

Par expérience personnelle, je peux donner un exemple de coopération réussie avec un concurrent. Ensemble, nous achetons de plus grandes quantités de marchandises et obtenons des rabais. Chacun travaille avec plusieurs de ses propres fournisseurs, et par conséquent, nous avons tous les deux une gamme double. Une seule personne ne serait pas en mesure d'organiser toutes ces livraisons purement physiquement, et il n'est pas facile de trouver un assistant approprié, et il y a un grand risque de développer un nouveau concurrent.

Calendrier des souvenirs

Il ne faut pas oublier que le commerce des souvenirs est saisonnier. Le flux principal de touristes tombe sur la période de mai à août et pendant les vacances de Noël, et le pic de la demande de cadeaux a lieu à la veille des vacances les plus populaires. Il est conseillé de faire le plein de souvenirs à l'avance, sinon vous pouvez rester sans marchandises les jours de grande chaleur. Quant aux cadeaux purement thématiques, comme un symbole de l'année à venir, le risque est grand d'obtenir des soldes importants d'actifs illiquides, qui doivent ensuite être vendus à perte.

Développement de votre activité souvenir

La logique de toute entreprise passe par le développement, dont l'alternative est le déclin. Et ici, vous avez plusieurs façons. Vous pouvez constamment élargir et améliorer la gamme, trouver de nouveaux fournisseurs, développer un design exclusif pour les souvenirs. Il est possible - d'ouvrir des points de vente supplémentaires et/ou d'étendre la géographie du commerce sortant. Et vous pouvez - essayer de devenir grossiste, pour commencer - au moins un petit grossiste. Mais c'est un sujet pour une discussion séparée.

référence encyclopédique: boutique de souvenirs - une société commerciale spécialisée dans vente de souvenirs, cadeaux, cartes postales, articles d'intérieur et articles ménagers originaux.

Bien que les cartes postales, les souvenirs, les emballages cadeaux et les décorations d'intérieur ne fassent pas partie des biens essentiels, ils sont en demande constante. Si vous décidez de vous essayer au développement de votre propre entreprise et, étant une personne créative, cherchez quelque chose à votre goût, essayez d'ouvrir une boutique de cadeaux.

Pas à pas vers la croissance des ventes de souvenirs

La première étape: sélectionnez le format

La variété de souvenirs est si grande qu'avant d'ouvrir votre propre boutique de souvenirs, vous devez choisir une spécialisation. Vous pouvez vous concentrer sur la vente d'articles exclusifs et de cadeaux VIP - ce créneau est presque vide. Cependant, gardez à l'esprit que dans ce cas, un investissement impressionnant sera nécessaire.

Lorsque vous calculez combien il en coûte pour ouvrir une boutique de cadeaux, vous recherchez un démarrage rapide et peu coûteux ? Choisissez parmi : une boutique de souvenirs ethnographiques (comme des produits d'Inde, de Chine, de Thaïlande ou de Turquie), une petite boutique de cartes postales ou une boutique d'artisanat.

deuxième étape: préparer la base juridique et matérielle

Le moyen le plus simple est d'enregistrer une adresse IP. Ainsi vous gagnez du temps sur la paperasse et pourrez tenir des dossiers fiscaux selon un schéma simplifié. Puisque vous devez vendre au détail, prenez soin d'acheter et d'enregistrer une caisse enregistreuse.

Quant aux locaux, l'option la plus budgétaire (en termes de démarrage) est de louer une petite surface dans un centre commercial. Les places au premier étage vous conviennent, dans ce cas, même au début, vous aurez un bon flux de clientèle. Ce sera pire de négocier sur le second, et sur le troisième, cela n'a aucun sens de devenir - peu importe à quel point le loyer peut sembler attrayant, vous ne le récupérerez pas. Vous pouvez également trouver une chambre séparée à louer - elle aura plus de place pour la mise en œuvre d'idées de conception. Cette option est bonne si vous envisagez d'introduire une catégorie de produits fondamentalement nouvelle sur le marché (par exemple, personne dans la ville n'a proposé de souvenirs d'Inde avant vous).

Pour organiser un espace de vente, vous aurez besoin de casiers, vitrines, stands et autres équipements. Pour économiser de l'argent, vous pouvez acheter du matériel d'occasion ou fabriquer vous-même certains articles - ce sera tout à fait dans le format de votre magasin.

Troisième étape: nous formons un assortiment

La façon la plus simple de commencer à vendre des souvenirs est d'acheter des marchandises chez un grossiste. Pour ce faire, vous devez consacrer un peu de temps à surveiller le marché. Vous devriez être intéressé par des fournisseurs fiables qui fournissent un approvisionnement ininterrompu et maintiennent constamment une gamme étendue.

Si votre choix est de vendre des articles ethnographiques originaux, recherchez des fabricants étrangers ou des grossistes à l'étranger. Eh bien, si vous trouvez l'opportunité d'acheter vous-même les marchandises, cela vous permettra d'offrir des biens que personne d'autre dans la ville n'a à un prix très attractif, en tenant déjà compte d'une bonne marge.

Une autre option consiste à s'engager personnellement dans la fabrication de produits pour votre magasin, à organiser un petit atelier pour la fabrication de souvenirs ou à proposer d'exposer le travail de personnes engagées dans la couture.

Quoi qu'il en soit, l'assortiment doit être constamment traité. Après 2-3 mois de négociation, les articles qui se vendent le mieux et qui devraient toujours être en stock se démarqueront. Cependant, vous devez avoir de nouveaux articles qui sortent souvent, sinon les clients réguliers à la recherche de quelque chose de nouveau passeront bientôt à une autre boutique de cadeaux.

Où trouver de l'argent ?

La plupart des acteurs du marché ont commencé avec leur propre argent - des investissements initiaux importants ne sont pas nécessaires. Les postes de dépenses les plus volumineux sont le loyer et l'achat de biens. Avec un bon départ (il est préférable de commencer à travailler pendant les vacances), votre boutique de souvenirs sera rentable en 3 à 6 mois, maximum - en 1 an.

Roches sous-marines

Veuillez noter que le commerce de cadeaux et de souvenirs est très saisonnier - il n'y a presque pas de ventes pendant la période "basse". De plus, ce type d'entreprise dépend du bien-être général de la société - en période de ralentissement économique, la demande de souvenirs chute fortement.

Faites attention à la publicité - sans elle, il n'y aura pas de flux de clients. De plus, l'ambiance est importante pour une boutique de cadeaux. Réfléchissez bien à l'intérieur - pas nécessairement cher, mais certainement élégant. Créez des cartes de visite, des packages, des étiquettes de prix de marque.

Résumé

Le commerce de souvenirs peut devenir non seulement une entreprise, mais aussi un passe-temps passionnant. Démarrer une entreprise dans ce créneau est relativement facile, vous pouvez vous passer de gros investissements. La boutique de cadeaux est-elle d'un bon rapport qualité-prix ? C'est une excellente option pour ceux qui veulent faire ce qu'ils aiment et qui veulent gagner en indépendance financière. Cependant, ne vous attendez pas à des profits énormes.

• Où commencer?
• Enregistrement légal
• Approche créative et publicité
• Dépenses

Nous croyons tous aux miracles et rêvons de visiter au moins une fois un conte de fées. Dans la vraie vie, c'est impossible, vous devriez donc réfléchir à la façon de créer un conte de fées de vos propres mains. Une excellente façon de donner vie à cette idée est d'ouvrir une boutique de cadeaux à partir de rien. Une boutique de souvenirs en tant qu'entreprise n'est pas seulement une opportunité de s'immerger dans le monde de l'enfance et de la magie, mais aussi un excellent moyen de gagner beaucoup d'argent. Un tel magasin rassemble une quantité incroyable de divers souvenirs et souvenirs du monde entier et attire toujours l'attention des acheteurs avec des gadgets originaux et étonnants.

Où commencer?

Ouvrir une boutique de souvenirs ne nécessite pas de nombreux investissements de départ, mais il faut quand même dépenser de l'argent. Même si vous envisagez d'ouvrir une entreprise dans laquelle vous pourrez fabriquer vous-même certains souvenirs, n'oubliez pas que vous devez acheter du matériel pour cela. Vous pouvez également acheter des gadgets uniques et intéressants auprès des maîtres. Pour rendre l'achat plus rentable pour vous, faites attention aux artisans inconnus - leurs produits coûteront un ordre de grandeur inférieur. Assurez-vous de vous familiariser avec le travail du maître, visitez sa maison, si possible. Habituellement, la maison des artisans est richement décorée de leur propre créativité, vous pouvez donc comprendre si le maître fabrique ses propres souvenirs ou gagne simplement à la revente.

Enregistrement légal

Si vous décidez d'ouvrir une boutique de souvenirs à partir de zéro, le prochain point important sera son enregistrement légal. Si vous envisagez de créer un département commercial, vous pouvez enregistrer une entreprise en tant qu'entrepreneur individuel. S'il est prévu d'ouvrir ultérieurement plusieurs autres points de vente, il est préférable de créer une LLC.

L'emplacement de la prise sera également important. Les endroits idéaux pour un commerce réussi sont les rues animées et les grands centres commerciaux. Bien que la boutique de souvenirs sera tout à fait pertinente dans les domaines des aéroports, des gares et des gares. Les gens qui vont et viennent reçoivent souvent des cadeaux simples pour leurs amis et des souvenirs faits à la main pour eux-mêmes. Dans les zones de couchage, au contraire, les articles pour enfants seront plus demandés que les souvenirs insolites et les cadeaux de pays lointains.

Un grand nombre de vacances, de touristes, ainsi que de nombreuses traditions sont un terrain fertile pour le développement d'une entreprise de souvenirs. Une énorme niche est occupée par les fabricants industriels de toutes sortes de gadgets standard, mais à l'heure actuelle, les articles uniques faits à la main deviennent de plus en plus populaires, qui sont souvent un seul exemplaire ou sont produits en si petites quantités qu'il est difficile d'en trouver deux identiques. Et qui parmi les couturières ne rêve pas que son passe-temps puisse rapporter un revenu régulier tout à fait acceptable.

Caractéristiques de cette entreprise

Les compétences organisationnelles de son créateur, la volonté d'y consacrer un peu plus de temps que quelques heures le week-end et de supporter les coûts correspondants sont d'une grande importance pour le succès d'une telle entreprise.

Néanmoins, chaque année, de nombreuses personnes commencent à augmenter leur production, choisissant leurs propres directions, définissant le cercle des consommateurs. Quelles sont les caractéristiques d'une telle entreprise, son attractivité ?

Comme principaux points positifs le type de revenu en question peut être appelé :

• coûts initiaux minimaux ;
• pas besoin de compilation (mais il vaut mieux tout de même le calculer) ;
• la possibilité de créer un horaire de travail pratique;
• la commodité de planifier la production et les ventes, en fonction de périodes de croissance de la demande connues à l'avance ;
• Vous ne pouvez travailler qu'à la maison.

Malgré le fait que nous parlons d'une entreprise à domicile, en cas de succès, les revenus de sa mise en œuvre peuvent être assez élevés. En même temps, il n'est pas toujours nécessaire d'entrer sur le marché traditionnel et de vendre des souvenirs de l'étal, vous pouvez vendre via des ventes en ligne (vous pouvez même créer le vôtre). Traditionnellement, cette production est de nature familiale, des membres de la famille du fondateur sont impliqués dans la production, mais il se peut aussi que l'organisateur agisse comme intermédiaire et vende des produits qui sont fabriqués par d'autres artisans.

Il y a un certain nombre de recommandations qu'il convient de prendre en considération avant de décider de démarrer une telle activité. Donc, vous devez décider sources de matériaux pour la fabrication de produits, et ici un magasin régulier qui les vend au détail ne fonctionnera pas, car cela augmentera considérablement le coût et n'assurera pas la stabilité du réapprovisionnement de certains groupes de produits.

Choisir une direction comme base d'une entreprise prospère

Lors de la formation de l'idée principale et de la planification de votre entreprise pour la production de souvenirs à domicile, vous devez avoir une idée claire de la direction dans laquelle elle sera mise en œuvre, de ses nuances, ainsi que des consommateurs de souvenirs, ainsi -appelé public cible.

Par exemple, divers types d'aimants ou d'autres articles avec des images de sites historiques sont en demande exclusivement dans les ventes hors ligne à proximité d'objets inclus dans l'habituel programme d'excursions et surtout pendant l'été. Et le pic des ventes de souvenirs sur le thème de l'amour tombe en février-mars (en raison des jours fériés correspondants).

Tellement réfléchi et correct choix d'orientation commerciale pour la production et la vente de souvenirs est la base d'une future entreprise prospère. Dans le même temps, il n'est pas nécessaire de s'attarder sur un seul des types de produits, vous pouvez les combiner en créant plusieurs options pour les articles unis par un thème commun, par exemple les vacances calendaires.
En prévision Jour de l'An, Saint Valentin, 23 février ou 8 mars il y a un grand boom par rapport aux souvenirs du sujet correspondant. Ceux-ci peuvent être des ensembles de savons faits à la main, des biscuits bouclés, des bouquets de bonbons, etc. Une conception et une présentation appropriées ajouteront des clients fidèles et des volumes de ventes pour les prochaines dates importantes. De plus, le fabricant doit préparer les vacances à l'avance, en ayant en stock des stocks, à la fois des produits eux-mêmes et des matériaux pour leur fabrication.

Voir la vidéo suivante pour les options de souvenirs pour diverses vacances :

Une sous-catégorie spécifique de cette directive sont les biens Orientation orthodoxe, qui sont achetés exclusivement pour les grandes fêtes, telles que Pâques, Noël. Dans ce cas, non seulement la qualité d'exécution est importante, mais aussi la disponibilité des connaissances religieuses nécessaires pour que l'objet corresponde vraiment au but de l'acquisition.

Un segment particulier du marché est occupé par souvenirs touristiques, qui sont associés à une zone spécifique (ville, région, pays) ou à un repère historique. Il faut être prêt à concurrencer les producteurs industriels, car leurs produits sont moins chers et donc plus abordables. Dans ce cas, l'unicité comptera. Ainsi, par exemple, les souvenirs qui reflètent l'artisanat commun dans la région (figurines d'argile, produits en écorce ou en bois de bouleau, dentelle, etc.) sont très populaires.

La production de souvenirs peut être qualifiée de direction indépendante. sujets sportifs. Il y a aussi une forte concurrence de la part des industriels, les amateurs préférant faire leurs courses dans des magasins spécialisés, il faut s'appuyer sur des connaisseurs d'articles à l'unité. Dans le même temps, il est très important de prendre en compte les spécificités et les limites de cette activité, car il est facile d'enfreindre la loi. Ainsi, par exemple, l'utilisation non autorisée d'une équipe ou d'un club enregistré peut entraîner de tristes conséquences. Dans ce segment, l'impression sur T-shirts et mugs, ainsi que la fabrication d'autres produits à l'effigie de héros sportifs, se sont généralisées.

Une énorme niche du marché à l'étude est oeuvres d'auteur. Leur caractéristique distinctive n'est pas seulement l'unicité élevée, mais aussi le prix correspondant. En règle générale, chaque souvenir dans cette direction est une œuvre d'art, qui nécessite un haut niveau de compétence et de créativité de la part du maître. Il peut s'agir de savons originaux, de bougies ou d'objets fabriqués à l'aide de diverses techniques de découpage, de produits en bois et en métal, de perles et de verre. Le choix des options est énorme.
En règle générale, les femmes sont les fondatrices de l'entreprise de fabrication de souvenirs à la maison, mais les hommes ne leur ont récemment pas cédé, se livrant à des types d'artisanat qui sont traditionnellement leur prérogative (gravure, moulage, etc.).

Un exemple de fabrication de souvenirs pour les vacances du Nouvel An, voir la vidéo suivante:

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Matériaux et outils pour le travail

Quoi matériaux pour faire sélectionner des souvenirs. Leur liste est grande. Ça peut être:

• bois;
• perles, perles ou pierres naturelles;
• verre ou céramique;
• gypse, argile (y compris polymère);
• métal;
• tissu, fil;
• papier;
• grains de café;
• bonbons, etc...

Le choix d'un matériau spécifique dépend de la direction et du nom des produits souvenirs destinés à être libérés. Souvent, pour la production de souvenirs d'affaires, une base prête à l'emploi est achetée à l'avance, qui est encore affinée pour lui donner de l'individualité: un dessin est appliqué ou une photo est imprimée, l'apparence est améliorée par d'autres moyens.

De plus, il sert à travailler équipements et outils supplémentaires, dont l'ensemble dépend également du type de produit et des méthodes de fabrication. Ainsi, par exemple, pour dessiner une image, vous devrez peut-être acheter une imprimante, une machine-outil ou une presse spéciale, ce qui nécessitera des investissements financiers importants, à la fois au stade initial et plus tard, lorsque les outils seront «moralement» ou physiquement obsolètes.

Ventes de produits propres

Une question importante concerne ventes de produits, et ici il y a plusieurs options. En cas d'augmentation de l'échelle de production, d'incitation d'autres maîtres à participer à l'entreprise et de prise en compte de la direction et du thème du souvenir, il est conseillé ouvrir une petite boutique de cadeaux , qui peuvent être situés dans un endroit où ils seront les plus demandés (dans un grand supermarché ou un centre commercial, non loin des attractions, des installations sportives, selon la nature du produit). S'il n'y a pas une telle possibilité, ce qui arrive souvent au stade initial, vous pouvez Négocier avec les points de vente existants pour leur fournir des souvenirs « à vendre ». Toutes ces méthodes de mise en œuvre impliquent des ventes hors ligne.

Avec une augmentation des ventes de produits à travers l'Internet Il est impossible de ne pas envisager cette option pour promouvoir vos produits. Pour commencer, vous pouvez utiliser les ressources Internet existantes, qui sont essentiellement des plateformes de commerce électronique pour les biens de différents maîtres. Ouvrir votre page sur un tel site vous permettra de faire la publicité de vos produits pour une somme modique, de contacter des acheteurs potentiels, d'utiliser divers outils pour les attirer (master classes, concours). De plus, ces sites envoient des offres, organisent diverses expositions, ce qui permet aux maîtres de mettre en œuvre des activités de marketing à faible coût.

Tu peux aussi créer le tien propre boutique en ligne . C'est une excellente option lorsque l'entreprise se développe régulièrement depuis longtemps, offrant une large gamme de produits. La présence d'une telle ressource vous permet d'attirer non seulement les consommateurs ordinaires, mais également les acheteurs d'entreprise, pour lesquels il est important d'être convaincu du sérieux et du haut niveau de l'interprète. Fabriquer des souvenirs avec des symboles d'entreprise est une commande assez importante et bien payée. Pour atteindre cet objectif, vous devez être prêt à payer les services de spécialistes pour créer des sites et les remplir d'informations.

Et s'il n'y a pas d'argent pour une ressource individuelle ou un placement sur des sites spécialisés, vous pouvez promouvoir vos souvenirs en utilisant réseaux sociaux , créez de nouvelles pages ou utilisez vos habituelles (en contact, camarades de classe, etc.).

Règles commerciales de base

Peu importe qui sont les acheteurs de souvenirs, cette entreprise est dirigée par Certaines règles contribuant à son développement. Les principaux sont :

1. Ouverture et publicité. Il n'est pas nécessaire de cacher la production de souvenirs aux autres, vous devez la promouvoir activement en participant à des expositions, en donnant des master classes, en faisant des promesses avec des acheteurs potentiels lors de divers forums, quelle que soit la méthode de vente des produits choisie.
2. Une attention particulière est portée au mode de soumission. Parfois, l'emballage d'un souvenir est plus important que le cadeau lui-même. Vous ne pouvez pas lésiner dessus, ainsi que sur des petites choses supplémentaires. Lors de l'envoi du travail au client, vous pouvez mettre un petit cadeau supplémentaire. Cela incitera l'acheteur à ressentir des émotions agréables et à le recontacter ;
3. Développement et amélioration. Vous devez toujours améliorer votre niveau de compétence, développer la direction, augmenter la portée. Ceci est facilité par l'acquisition de nouvelles compétences, d'équipements, de travail avec de nouveaux matériaux.

Enregistrement de l'activité entrepreneuriale

Eh bien, bien sûr, nous ne devons pas oublier les restrictions légales à la conduite des affaires. Que ce soit pour formaliser votre entreprise ou pour l'enregistrer dépend du format et de l'échelle.

Si, en fait, la production artisanale de souvenirs apporte un petit revenu secondaire, par exemple, de manière saisonnière, lorsque les produits sont fabriqués pour des vacances spécifiques et en petits volumes, il n'y a alors aucune opportunité d'enregistrer des activités entrepreneuriales. Cependant, il ne faut pas oublier que obligation de payer personne n'a annulé. Par conséquent, afin d'éviter des problèmes avec les autorités fiscales, la discipline fiscale doit être observée, car. il existe un risque de responsabilité administrative.

Si l'entreprise de souvenirs génère un revenu constant et stable, il est préférable de l'organiser de la manière prescrite par la loi. Il pourrait être. La forme de propriété est la plus appropriée lors de la création d'une entreprise par une seule personne, mais si plusieurs maîtres sont réunis, nous serons les plus adaptés.

L'enregistrement des entreprises a de nombreux bons points. Par exemple, de nombreux fournisseurs de matériaux pour la production de souvenirs n'ont pas de points de vente et ne travaillent donc qu'avec des entrepreneurs. Et s'il s'agit de l'occupation principale d'un citoyen, lors des retenues appropriées, les périodes de temps pendant lesquelles il a exercé l'entreprise en question seront portées au crédit de son ancienneté. Mais en devenant une entité commerciale officielle, vous devez être prêt à vous conformer aux exigences de la législation sur la vente au détail et la protection des consommateurs.

Pour décider de la forme de faire des affaires - en tant qu'entrepreneur ou sans un tel statut, la question de sa rentabilité est importante. Il est assez difficile de faire un calcul précis de tous les coûts. Ici, tous les aspects de la conduite des affaires sont importants : du nom du produit, des matériaux à la façon dont il est vendu.

Revenu sera le bénéfice reçu après déduction du produit de tous les coûts associés à la production, aux ventes, ainsi qu'au paiement des taxes. De plus, il est nécessaire de calculer le retour sur investissement de l'équipement, car. les frais d'acquisition sont également inclus.

Cependant, même à des coûts très élevés, il y aura des bénéfices, sinon cela ne vaut pas la peine de faire ce métier. Le coût sérieux moyen (pour l'équipement, la formation, etc.) est de 1 an, mais c'est une période approximative, car tout dépend du succès de l'activité (commandes, volumes de ventes, etc.).