La publicité en tant qu'entreprise ce qui coûte. Nous ouvrons une agence de publicité à partir de zéro : coût, documents et exigences

La publicité en Russie est aujourd'hui l'un des secteurs d'activité les plus populaires. Des personnalités créatives, audacieuses et non triviales qui comprennent les tendances de la mode et les âmes humaines entrent dans cette industrie. Malgré le fait que la part du lion du travail des annonceurs consiste à effectuer des calculs complexes, beaucoup d'entre eux ne parviennent pas à ouvrir une agence de publicité à partir de zéro, car des problèmes imprévus surviennent qu'ils ne soupçonnaient même pas au tout début.

Essayons ensemble de comprendre ce qu'est une agence de publicité, pourquoi vous en avez besoin et comment créer une entreprise de publicité prospère avec un investissement minimal.

• universel;
• hautement spécialisé.

Dans le premier cas, le mot universel signifie que l'organisation fournit une large gamme de services publicitaires, et peut également affecter le domaine des relations publiques ou du marketing, en général, quel que soit le cœur du client.

Dans le second, l'organisation n'est engagée que dans l'un des rares domaines publicitaires, et c'est le profil principal de ses activités. Une telle organisation peut être :

• agences créatives;
• organiser l'achat de temps ou d'espace dans les médias;
• travailler pour un public d'un certain âge, statut, etc.;
• spécialisé dans une industrie spécifique (par exemple, la médecine ou la technologie informatique);
• qui préfèrent travailler avec un type de publicité spécifique (télévision, radio, extérieur, etc.).

1. L'organisme dispose d'espaces publicitaires et s'occupe de leur émission en location.
2. L'organisation fabrique diverses structures contenant de la publicité, par exemple des panneaux d'affichage, des stands, etc.
3. L'agence diffuse de la publicité sur le réseau (développe des pages Internet, fait la promotion des ressources).
4. Met en œuvre un large éventail d'opportunités publicitaires ;
5. Promouvoir les biens et services de l'entreprise cliente.

En plus des types énumérés ci-dessus, il existe toutes sortes de variétés mixtes, mais nous avons répertorié les principales. Vous pouvez ouvrir n'importe lequel d'entre eux à partir de zéro ou avec un investissement. Bien sûr, la deuxième méthode semble meilleure, mais en fait, sans les compétences appropriées, vous pouvez tomber dans les deux cas, ce qui signifie que vous pouvez perdre non seulement l'effort dépensé, mais aussi le capital.

Quel est le rôle des agences de publicité dans le développement des entreprises modernes ?

En fait, le maintien d'une agence de publicité est assez coûteux. C'est pourquoi toutes les entreprises ne peuvent pas se permettre d'inclure cette subdivision dans la structure du système d'organisation. En fait, c'est comme garder une autre organisation indépendante sur la base de l'organisation. C'est pourquoi le travail des agences publicitaires tierces est si pertinent et attrayant, car il emploie des employés avec une vision créative des choses, un état d'esprit particulier, qui savent regarder dans l'âme non pas d'une personne, mais de tout un segment de la population à la fois. En plus du travail publicitaire pour promouvoir les produits, une entreprise a également besoin d'un soutien en relations publiques de l'extérieur afin de construire non seulement des ventes actives, mais également une solide réputation.

Le processus publicitaire repose sur la définition et le travail avec le public cible - le segment de la société mentionné, consommant potentiellement le produit de l'entreprise cliente, à travers la diffusion d'informations sur le produit, le développement de l'intérêt pour celui-ci et une augmentation de la niveau de la popularité finale.

Faisabilité d'ouvrir une agence de publicité et difficultés émergentes

Même si vous avez en tête un plan apparemment idéal pour créer une agence de publicité, faites attention aux statistiques. Chaque jour, une nouvelle agence de publicité ouvre en Russie, dont les organisateurs croient au succès. Cependant, après un an, au mieux deux ou trois, la plupart d'entre eux se bloquent et s'arrêtent définitivement. Un pourcentage aussi élevé de défaites dans le domaine de la publicité peut être attribué aux éléments suivants.

1. Concurrence sérieuse... Le domaine de la publicité n'est pas si nouveau aujourd'hui. Outre les géants de la publicité, dont le travail n'est plus au niveau régional, mais au niveau fédéral, chaque ville plus ou moins grande a déjà son propre chef de file publicitaire et des entreprises qui prétendent être à sa place. Ils existent tous depuis de nombreuses années et il n'est pas facile de les surmonter, ainsi que les nouveaux venus dans le monde de la publicité comme vous.
2. Localisation de la future agence... En termes simples, la taille de la ville dans laquelle vous aspirez à démarrer une entreprise. Il est totalement non rentable d'ouvrir une agence dans des villes de diverses régions qui n'atteignent pas la barre d'au moins 1 million d'habitants, car sinon il y a déjà un «roi de la colline» là-bas, et le principal revenu lui viendra toujours, en raison du petit nombre de commandes et de l'expérience du leader susmentionné dans le domaine de la publicité. Après tout, le client argumente ainsi : « Pourquoi payer le même prix à une entreprise inconnue quand on peut se tourner vers un entrepreneur avec 10 ans d'expérience ?
3. Absence totale de pièces jointes... Bien sûr, vous pouvez démarrer et développer une entreprise prospère à partir de zéro, cependant, cela prive l'entreprise de tout avantage. Votre annonce destinée à votre propre entreprise peut être si créative qu'elle incitera les clients potentiels à se précipiter au bureau et ne remarquera pas qu'il se trouve dans le coin le plus éloigné du bâtiment et qu'il n'y a pas de climatisation à l'intérieur. Cependant, seuls les génies ou les chanceux parviennent à impressionner le public d'emblée. Si vous n'êtes pas l'un d'entre eux, le manque d'investissement, même minime, sera mauvais pour votre entreprise.
4. Manque de clientèle développée... Il arrive souvent qu'une agence de publicité soit ouverte par des personnes ayant travaillé « pour un oncle » dans une organisation similaire. Ils ne pouvaient pas être satisfaits des conditions, du talent inestimable, d'un petit salaire, alors ils ont fait leurs valises, ont pris la base accumulée de clients avec lesquels ils ont travaillé et sont partis nager librement. C'est pratiquement un cas utopique, car généralement c'est le contraire : il n'y a ni expérience ni base de personnes, mais seulement une grande envie de créer dans le monde de la publicité.
5. La banalité de la publicité produite... Cette difficulté n'est pas technique, mais plutôt créative. Le fait est que le consommateur en a marre des publicités en tout genre, il est difficile de le surprendre. Seul un véritable annonceur créatif peut éveiller l'imagination des gens et attirer l'attention sur eux-mêmes.

1. Présence d'une (petite) clientèle de départ ou des clients potentiels fait une grande différence. Une organisation satisfaite transmettra vos nouvelles à une autre et progressivement, la liste des clients augmentera jusqu'à un niveau acceptable et l'agence sera relativement sûre.
2. Faible concurrence... Cette option est utopique, mais il existe des villes avec une population assez importante et l'absence d'agences de publicité décentes. En 2015-2017, la ville de Crimée, récemment annexée à la Russie, correspond parfaitement à cette description. Personne ne s'intéressait aux affaires sur la péninsule jusqu'à ce que d'énormes masses de gens de Donetsk s'y installent et quittent le continent pour se rapprocher de la chaleur. Le créneau publicitaire est encore inoccupé dans certaines villes et on peut y concourir.
3. Taille du règlement... Qui dans leur esprit ouvrirait une agence de publicité dans les agglomérations urbaines, les villages et les petites villes ? C'est vrai, personne, en raison du manque de clients publicitaires et, par conséquent, du profit. Mais si l'emplacement de l'organisation en cours d'ouverture est une grande ville, les chances de succès sont considérablement augmentées.
4. Avoir une équipe créative... Toutes les activités d'une entreprise dépendent de l'équipe, de son professionnalisme et de son alphabétisation. Ceci s'applique également à une agence de publicité. Il est tout simplement impossible d'ouvrir une telle organisation sans génies créatifs. Cela ira s'il n'y en a que deux, mais s'il n'y en a pas, l'entreprise s'épuisera.

Après avoir examiné tous les dangers et opportunités de démarrer une entreprise de publicité, parlons plus précisément des investissements et des actions qui devront être entrepris pour réussir.

Vidéo - Ce dont vous avez besoin pour démarrer une agence de publicité

Constituer une équipe

Comme déjà mentionné, l'équipe est presque l'aspect le plus important pour la croissance et le développement favorables d'une organisation publicitaire. Si toutes les bonnes personnes sont à leur place, l'apparition des clients et les premiers bénéfices ne se feront pas attendre.

L'équipe peut ne pas être complète au début, mais idéalement, les personnes suivantes devraient être incluses :

• un designer (mieux que deux);
• une personne créative;
• gestionnaire d'organisation;
• réalisateur.

Pour quels aspects de l'activité chaque employé est responsable, voir le tableau ci-dessous.

Tableau 1. Domaines de responsabilité des employés des agences de publicité

Créatif	Designer	Responsable d'organisation	Réalisateur
écouter les souhaits des clients et développer un ensemble d'idées.	visualisation des idées proposées par les créatifs à la main et dans les éditeurs graphiques.	trouve des moyens de reproduire des produits ou services publicitaires (par exemple, passe des contrats avec des imprimeries).	est responsable du contrôle des processus ; répartition du financement; détermine les voies du développement ultérieur, etc.

Chacun des employés répertoriés doit recevoir un salaire, alors n'oubliez pas tous les critères selon lesquels un investissement dans l'embauche sera rentable :

• en présence d'un enseignement de base spécialisé ou au moins complémentaire ;
• sociabilité;
• Capacité de travailler en équipe;
• la capacité de prioriser les tâches.

Intuitivement, vous pouvez choisir quelques personnes anormales pour des postes, en parlant de leur domaine d'activité avec aspiration. De telles personnes elles-mêmes ne seront pas perdues et ne laisseront pas votre cause commune être perdue.

En plus d'une équipe permanente, au fil du temps, il est nécessaire de constituer une base d'employés temporaires travaillant sur toutes sortes de projets, distribuant des dépliants, faisant la démonstration du produit de l'entreprise aux consommateurs, etc. La sélection des participants s'effectue à l'issue d'un casting, auquel le principal responsable, le réalisateur, est obligatoire.

Accessoires et locaux nécessaires pour la première fois

Le bureau n'a pas besoin d'être grand. Le problème peut être résolu en zonant l'espace de travail des employés et en refusant d'attribuer un bureau séparé au directeur de l'agence.

En principe, une agence de publicité peut facilement passer la période de formation, ainsi que la longue vie qui s'ensuit, dans un petit bureau. Il est souhaitable qu'il soit divisé en deux ou trois, idéalement quatre pièces, servant aux fins suivantes :

• salle avec un projecteur pour les présentations et les négociations ;
• Bureau du directeur;
• cabinet de designers;
• le bureau du reste des employés.

De plus, ce sera formidable d'avoir un entrepôt dans lequel vous devriez stocker les accessoires, prêts à être utilisés lors de diverses promotions et événements.

Si les fonds pour louer un bureau de quatre pièces ne suffisent pas, il est plus rationnel d'économiser non pas sur les bureaux des employés, mais sur la chambre du directeur, puisque c'est lui qui s'intéresse à l'entreprise en train de brûler.

Selon les recommandations, la superficie en pieds carrés des locaux ne devrait pas être inférieure à 40 unités. Le prix de location idéal ne dépasse pas 30 000 roubles, mais nous comprenons tous qu'un tel prix n'est aujourd'hui possible que dans les petites villes des régions. L'emplacement tactiquement avantageux du bureau est le quartier central ou d'affaires de la ville, dans lequel règne l'environnement des affaires. Ainsi, vous placez l'agence directement devant des clients potentiels et les frais de location des locaux s'amortissent d'eux-mêmes.

Publicité rentable et spécialisation des agences

En fonction de l'environnement commercial qui prévaut dans la ville, l'agence choisit le type de profilage de l'activité publicitaire. Ainsi, par exemple, si la plupart des entreprises commerciales font des affaires dans la région, portez votre attention sur la publicité radiophonique et télévisée, ne serait-ce qu'à l'intérieur de la ville, il est plus raisonnable de vous limiter au développement de promotions et de publicité extérieure.

Selon les statistiques, le segment de la publicité est le plus demandé par les agences de publicité. BTL, qui signifie "sous la ligne". Cette partie du processus publicitaire signifie le marketing direct - tous les moyens non traditionnels d'influencer le consommateur ici et maintenant, par exemple, des promotions, des événements, etc. L'avantage du BTL est son faible coût et son impact spontané précis sur l'acheteur. C'est cette activité qui rapportera à l'agence de publicité un pourcentage solide du revenu total.

Segmenter la publicité ATL(au-dessus de la ligne), qui contient des méthodes traditionnelles massives pour influencer le public, est beaucoup plus cher et n'est utilisé que par les grandes entreprises. Les moyennes et petites entreprises des fonds ATL préfèrent uniquement la publicité extérieure, qu'elles peuvent se permettre.

Selon les dernières tendances, les principaux efforts créatifs du personnel des agences à but lucratif devraient être axés sur :

• travailler avec des envois de lettres par e-mail ;
• organisation d'événements professionnels et d'événements d'entreprise (salons, expositions, conférences, événements d'entreprise, etc.) ;
• Le marketing viral;
• Relations publiques avec le public cible du client ;
• Promotions ;
• Publicité en ligne (y compris SEO).

Frais d'ouverture d'agence

Ainsi, nous arrivons à l'aspect le plus important - les coûts qui devront être surmontés afin d'organiser une agence de publicité réussie. Considérons chaque direction dans l'ordre.

Enregistrement de l'agence

Considérons un tableau des coûts pour l'auto-enregistrement d'une société à responsabilité limitée.

Tableau 2. Coûts de l'auto-enregistrement de la LLC

Élément de coût	Coût approximatif
Dépenses pour le capital autorisé de la société	Le minimum qui peut être le capital autorisé commence à environ 10 mille. L'apport est obligatoire sous forme d'argent, le remplacement du capital par des biens de même valeur est interdit par la loi.
Investissements dans l'organisation de l'adresse de la justice	En moyenne, le coût de cette procédure est de 5 000 roubles, mais il peut aller jusqu'à 20 000 roubles.
Coût des services notariaux	Cette colonne implique le paiement du travail d'un notaire, en 2017, son coût atteint un maximum de 1,3 mille roubles.
Paiement des droits d'État en raison de l'enregistrement de la LLC	La taxe d'État est de 4 000 roubles et est payable à coup sûr.
Réalisation d'impressions personnalisées	Le coût du service ne dépasse pas 1 000 roubles.
Organisation d'un compte chèque bancaire	Le prix d'ouverture d'un compte courant ne dépasse pas 2 000 roubles

Dans ce tableau, nous vous avons présenté les montants maximums possibles que certains entrepreneurs dépensent pour organiser une SARL, cependant, ne vous inquiétez pas, en moyenne, le montant ne dépasse jamais 20 000 roubles.

Découvrez comment ouvrir une personne morale par vous-même dans nos articles. Dans les publications "" et "", vous trouverez des instructions détaillées étape par étape pour l'ouverture d'une personne morale, une liste des documents requis et leurs exemples à télécharger.

Location de bureau

Comme mentionné ci-dessus, le coût de location d'un bureau sera différent selon la taille de la ville où se trouve l'agence. Nous présentons un tableau contenant des informations sur les prix de location de bureaux d'une superficie de 40 mètres carrés, pendant un mois, dans les quartiers d'affaires de certaines villes pour 2017.

Tableau 3. Tarifs de location de bureaux à partir de 40 m² par mois

Le loyer moyen, y compris les factures de services publics, sera d'environ 35 000. Si nous parlons de Moscou - beaucoup plus, mais pour l'instant, nous allons calculer les options pour les villes de plus petite taille.

Salaires des employés

Calculons le salaire minimum pour le nombre minimum d'employés. Ainsi, étant donné que l'équipe que nous avons calculée compte au moins quatre personnes, chacune d'entre elles doit recevoir un salaire - environ 10 000 roubles, sinon elles ne voudront tout simplement pas venir travailler pour vous. En plus du salaire, un pourcentage des transactions clôturées est facturé aux employés. Par conséquent, les paiements mensuels par personne sont au début d'environ 15 000 roubles, ce qui signifie pour tous - 60 000.

Le salaire des employés est un gaspillage qui ne peut pas être économisé

Aménagement du bureau

En plus de la location d'un bureau, vous devez dépenser un certain montant pour l'achat d'équipements, tels que :

• les tables;
• chaises;
• projecteur (de préférence);
• Téléphone;
• 1-2 ordinateurs (minimum).

Tous les noms ci-dessus tomberont pour la première fois et dans un état d'occasion, car vous devez ouvrir une agence avec un minimum de frais. Si vous le souhaitez, tous les noms décrits ci-dessus peuvent être saisis pour un montant de 100 000 roubles, car l'agence ne peut tout simplement pas se passer d'équipement de production pour les concepteurs.

Annonce de l'agence

La publicité propre à l'agence consistera principalement en la création d'un site Internet. C'est bien si l'un de vos employés a des compétences en développement Web, mais sinon, il faudra au moins 10 à 25 000 roubles pour créer un site Web simple basé sur des plateformes bien connues, y compris l'achat d'un domaine.

le coût total

Calculons les coûts résultants :

• environ 20 000 seront dépensés pour enregistrer l'agence en tant que société à responsabilité limitée ;
• 35 000 ont été dépensés pour la location de locaux dans un quartier stratégiquement avantageux de la ville;
• 60 000 seront nécessaires pour payer les salaires des employés le premier mois;
• équiper le bureau du matériel nécessaire coûtera 100 000;
• agence de publicité coûtera environ 25 000 roubles.

Au total, nous avons obtenu 240 000 roubles. Même un employé de magasin ordinaire peut accumuler un tel montant sur plusieurs années s'il rêve d'ouvrir sa propre agence, c'est-à-dire que le montant ne semble pas important. Dans les conditions des réalités modernes, ce montant correspond à la description "from scratch", car il est impossible d'imaginer des coûts inférieurs. Il ne sera possible de les réduire que dans les cas suivants :

• si le matériel du bureau est emprunté gratuitement à des amis ;
• les membres de l'organisation ont des compétences en développement Web ;
• avec une chance incroyable.

Dans tous les autres cas, avant d'ouvrir votre propre entreprise de publicité, vous devrez travailler dur et accumuler le montant requis.

Sur quoi compter

Voyons maintenant sur quoi compter dans un premier temps lors de l'ouverture d'une agence de publicité. Tout d'abord, vous devez vous rappeler une règle d'or, qui ressemble à "ne manquez pas un seul client". Même l'entreprise publicitaire la plus réussie ne recevra pas des dizaines de commandes dès le premier jour. Les prix des premières commandes doivent être bas si vous vous attendez à ce que le client ne s'enfuie pas et ne parle pas de vous à ses amis. Oui, au début, vous ne pouvez pas gagner d'argent dessus, mais vous pouvez gagner en notoriété et développer une image qui a beaucoup plus de valeur qu'un profit momentané.

Il est avantageux de travailler avec de jeunes entreprises qui sortent de l'ombre et entrent dans l'arène du marché. Aussi petit et insignifiant qu'il puisse paraître, un tel travail vous permettra d'acquérir de l'expérience dans le développement d'un livre de marque, d'un logo et d'une publicité dans les médias.

Souvent, l'agence recevra des demandes pour placer des annonces vidéo sur divers services, par exemple YouTube. Il ne sera pas coûteux pour le client de payer pour un tel travail, tout comme il n'est pas difficile pour vous de le faire. Les commandes de bannières publicitaires extérieures seront populaires. Lors du traitement de ces commandes, l'agence sera engagée dans le développement technique, la conception et la conclusion des contrats de location d'espace.

Les actions promotionnelles rapporteront initialement de gros bénéfices, car le développement d'un événement, même à petite échelle, représentera 25 000 roubles de bénéfice net.

Les services des concepteurs sont plus appréciés que quiconque. Par conséquent, au stade initial, ils seront peu demandés. Cependant, à mesure que la popularité de l'organisation augmentera, la situation changera et ils commenceront à rapporter de l'argent.

Vidéo - Comment ouvrir une agence de publicité dans la région

Résumons

Comme vous pouvez le voir, l'entreprise apparemment impossible de créer votre propre agence de publicité avec des coûts minimes n'est pas du tout inaccessible. Il est important de se préparer au travail acharné et de consacrer toute son énergie à atteindre ses objectifs. L'essentiel est de calculer clairement chacun de vos pas et de faire un minimum d'erreurs.

Les entrepreneurs en herbe qui rêvent d'indépendance et d'auto-profit envisagent souvent de créer leur propre entreprise de publicité. Par où commencer et à quel point est-ce difficile ? La publicité est une direction très prometteuse, mais en même temps elle nécessite des connaissances spécifiques, la capacité de combiner une approche créative et pragmatique. Comment cela peut-il être fait en pratique ?

Entreprise de publicité - prometteuse, mais dangereuse

Toute entreprise moderne utilise la publicité pour promouvoir le marché, augmenter le nombre de clients et éliminer les concurrents. De tels services sont nécessaires à la fois aux petites entreprises privées et aux énormes géants industriels (rappelez-vous, même Gazprom fait de la publicité, bien que cette entreprise soit essentiellement un monopole).

D'autre part, la concurrence dans le domaine de la publicité est très forte, et il sera toujours difficile pour une start-up de rivaliser avec de grandes agences proposant une large gamme de services clé en main. Nous vous expliquerons comment créer une entreprise de publicité réussie, même sans capital initial impressionnant, et trouver votre niche sur le marché.

Quels sont les types d'agences de publicité

1. Agences de création ou studios de design - se spécialisent dans le développement d'idées pour des campagnes marketing, des logos et des noms de marque, des slogans. En général, ils créent la base pour la promotion future de l'entreprise du client.
2. Les agences Internet sont engagées dans la publicité dans l'espace virtuel (contextuel, ciblage, tout autre type), ainsi que dans la création de sites Web et la gestion de comptes sur les réseaux sociaux.
3. Entreprises spécialisées dans la publicité extérieure - produisent des affiches, des bannières, des bannières. Ils ne peuvent s'occuper que de l'impression et de l'installation, mais parfois ils louent des structures publicitaires pour placer des annonces et développer leurs propres croquis.
4. Les sociétés d'achat de médias dans le cadre de leur travail font la promotion de leurs clients par le biais des médias. Ils organisent des campagnes publicitaires à la télévision, à la radio, dans des publications imprimées et en ligne.
5. Les agences de relations publiques sont essentiellement similaires aux sociétés d'achat de médias, mais elles fonctionnent de manière plus globale et créent une image positive du client auprès des acheteurs potentiels (à la fois en général et dans une catégorie particulière).
6. Les agences VTL organisent des promotions, des événements spéciaux, organisent des vacances et des événements qui contribuent à augmenter le nombre d'acheteurs potentiels et à former une image positive de l'entreprise en eux.
7. Agences de publicité spécialisées - ces entreprises se distinguent par leur spécialisation dans un secteur de marché particulier. Par exemple, une entreprise peut se spécialiser dans la publicité pour les vêtements, les appareils mobiles ou ménagers, etc. Ils ne sont pas si courants sur le marché, car ils perdent la concurrence en raison d'une clientèle réduite.
8. Sociétés d'études marketing. Ce ne sont pas des régies publicitaires au sens habituel du terme, puisqu'elles ne font pas de publicité pour le client, mais étudient l'état du marché de son industrie et les campagnes marketing des concurrents (niveau de prix, audience potentielle, slogans et logos). En fait, comme les studios de design, les sociétés d'études marketing préparent la base du travail ultérieur des annonceurs et des spécialistes du marketing.
9. Agences de publicité à cycle complet ou "universel" - fournissent la liste complète des services ci-dessus. Ils assurent un service client complet : du développement d'un nom de marque à une campagne publicitaire à grande échelle dans l'espace médiatique et au placement sur des structures extérieures.

Il est pratiquement impossible de créer une agence de publicité à cycle complet à partir de zéro : cela nécessite des fonds impressionnants, une grande équipe de professionnels, de l'expérience et des relations dans ce domaine. Par conséquent, vous devez commencer avec n'importe quelle industrie et, en cas de succès, vous développer et vous développer.

De plus, toutes les agences peuvent être grossièrement divisées en locales et fédérales.- c'est-à-dire en fonction de l'ampleur des travaux. La plupart des agences de publicité opèrent uniquement au niveau local et régional. Aller à l'échelle de tout le pays est assez difficile, mais vous pouvez gagner beaucoup d'argent localement.

Quelle direction de travail dans le domaine de la publicité est la plus prometteuse ?

Tous les types d'agences de publicité ci-dessus sont largement représentés sur le marché, ils fonctionnent avec succès et apportent à leurs propriétaires un bénéfice stable. Il est impossible d'appeler une direction plus prometteuse., tous les types de publicité sont également demandés par les clients. Par conséquent, vous devez arrêter votre choix dans la direction qui est plus proche et plus compréhensible pour l'entrepreneur.

Vous devez arrêter votre choix dans la direction qui est plus proche et plus compréhensible pour l'entrepreneur.

Avec qui les agences de publicité travaillent-elles et pourquoi il est important de savoir

Les services des agences de publicité sont le plus souvent requis par une entreprise : pour promouvoir vos produits et augmenter vos profits. Cela explique en grande partie les spécificités du travail : avec les entrepreneurs il faut parler le langage du profit, l'« effet wow » pour eux n'a pas d'importance.

Quelle agence de publicité ouvrir pour un débutant

Si un entrepreneur novice se demande comment démarrer une agence de publicité à partir de zéro, il est préférable d'opter pour l'un des types spécialisés non universels - par exemple, une agence Internet ou une société de publicité extérieure.

Cette option vous aidera à dépenser moins d'argent pour l'ouverture, à trouver des employés plus rapidement et à rentabiliser en peu de temps. En cas de succès, il sera possible d'étendre jusqu'à un cycle complet ou des bureaux de représentation dans d'autres régions, et en cas d'échec, les pertes encourues ne seront pas si importantes.

Caractéristiques du travail de certains types d'agences de publicité

De nombreux détails des travaux ne sont révélés aux entrepreneurs qu'après le début des activités. Examinons de plus près certains d'entre eux pour aider à construire une vue plus complète des avantages et des inconvénients de chaque type d'agence de publicité à l'avance.

Pourquoi est-il difficile de travailler dans la publicité extérieure ?

La publicité extérieure, c'est-à-dire le placement d'affiches et de banderoles sur des structures spéciales installées dans les rues ou les bâtiments de la ville, est un service constamment demandé. Le fait est qu'une telle affiche est vue par des milliers de personnes en une seule journée. Cette publicité est mémorisée, les slogans et les images sont ancrés dans la mémoire et le nombre d'acheteurs ou de clients potentiels de l'entreprise augmente chaque jour.

Cependant, avant d'entrer dans le domaine de la publicité extérieure, vous devez connaître les faits suivants. Premièrement, toutes les constructions publicitaires appartiennent au gouvernement local.... Les administrations municipales jouent le droit de les utiliser entre agences de publicité environ une fois tous les 5 ans sur la base d'une vente aux enchères. C'est-à-dire que celui qui a payé le plus cher obtient la structure à utiliser. Pas à temps pour la vente aux enchères - attendez les prochaines années.

Deuxièmement, le prix d'une structure lors d'une vente aux enchères peut dépasser un million de roubles.... Le fait est que dans quelques années, investir dans un loyer dans un endroit très fréquenté rapportera 2 à 3 fois. En règle générale, les hommes d'affaires débutants ne disposent pas d'un capital impressionnant et ne peuvent donc pas se battre pour les constructions.

Troisièmement, pour l'impression et la fabrication de grandes affiches, banderoles et banderoles, un équipement spécialisé est également nécessaire, ce qui est très difficile à acheter pour moins de 800 000 à 1 million de roubles. La publicité extérieure est faite non seulement de papier, mais peut inclure des éléments en métal, en plastique et à LED. Pour la création de haute qualité de tout cela, une technique spéciale est nécessaire. Quatrièmement, pour placer des banderoles et des vergetures, vous aurez besoin d'une voiture, de préférence avec une grue.

Ainsi, le travail dans le domaine de la publicité extérieure est compliqué par la nécessité de consacrer des fonds importants à l'organisation initiale de l'entreprise.

Publicité sur Internet : quelles sont les perspectives et les difficultés

La publicité sur Internet est également demandée par les clients, car l'audience de l'espace virtuel ne cesse de croître. Si une personne sait mettre en place des publicités contextuelles et des publicités sur les réseaux sociaux, elle peut travailler en tant qu'entrepreneur individuel pendant un certain temps. Ensuite, l'argent gagné peut être investi dans l'expansion du personnel et la location d'un bureau.

La publicité en ligne peut être rentable, mais la situation est compliquée par le fait que la plupart des entreprises préfèrent trouver des indépendants pour mettre en place des publicités contextuelles et ciblées, ou former des employés existants à le faire.

Dès lors, l'agence Internet devrait proposer une gamme de services plus large : créer des sites « clé en main », animer des groupes dans les réseaux sociaux, créer des contenus uniques. Dans ce cas, il sera beaucoup plus facile d'attirer des clients.

De quel type d'employés une agence de publicité a-t-elle besoin ?

• managers (recherche de clients, prise de commandes, communication avec les clients) ;
• designers (développer des bannières, des affiches, des enseignes, des logos);
• spécialistes du marketing (créer une campagne publicitaire à part entière pour les clients);
• spécialistes de la publicité contextuelle et ciblée ;
• commis ou comptable (ces fonctions peuvent être assumées par l'entrepreneur lui-même);
• employés pour la production et l'installation de publicité extérieure (si l'entreprise travaille avec des structures extérieures).

Coûts minimaux : est-il possible d'ouvrir sans argent

Vous avez besoin de capitaux pour ouvrir une entreprise, et une société de publicité ne fait pas exception dans ce cas. Il est clair que plus il y a d'argent, plus l'entrepreneur se sentira en confiance. Mais y a-t-il un seuil minimum pour le montant requis pour ouvrir votre propre entreprise ?

Tout dépend du type d'entreprise que l'entrepreneur envisage de développer. Travailler dans le domaine de la publicité extérieure ne fonctionnera pas du tout sans frais : même si vous disposez de vos propres locaux et d'une voiture, vous devez acheter du matériel d'impression et de fabrication de bannières. Vous pouvez réduire les coûts si vous prenez un acompte des clients pour les consommables. Dans tous les cas, il est presque impossible de se passer de 500 à 800 000 roubles.

Les agences en ligne et les studios de design créatif sont moins chers. Pour commencer, vous n'avez besoin que d'un ordinateur (ou portable) suffisamment puissant, ainsi que de connaissances dans le domaine du profil. L'expérience montre que certains personnalisateurs de publicité contextuelle et ciblée parviennent à gagner un capital initial pour une entreprise de leurs propres mains (sans prêts ni employés).

Les agences en ligne et les studios de design créatif sont moins chers.

Quand l'investissement de votre entreprise portera-t-il ses fruits ?

La réponse à la question sur le ROI des agences de publicité dépend du volume de l'investissement initial. En général, il s'agit d'une entreprise à récupération rapide.- Les propriétaires d'agences de publicité les plus prospères retournent tous leurs fonds en 8 à 12 mois.

Le principal facteur d'un retour sur investissement aussi rapide est le prix élevé de tous les services. La production et le placement de grandes bannières comprennent généralement une majoration pour les clients supérieure à 50 % de leur coût réel. Et des services "immatériels" tels que le développement de slogans ou de logos - et même plus de 100%.

Pourquoi une agence de publicité n'a pas besoin d'un plan d'affaires

En théorie, toute entreprise a absolument besoin d'un business plan : il permet d'évaluer les perspectives et les ressources disponibles, de planifier les coûts et les revenus. Mais la publicité est une activité particulière qui se développe de manière irrationnelle à bien des égards. Il convient mieux à ceux qui n'aiment pas planifier et savent agir rapidement dans une position inconnue.

Bien sûr, vous devez planifier tous les coûts et définir la période de récupération, comprendre quels services vous fournirez au cours des premiers mois de travail et vers lesquels vous souhaitez évoluer. Mais cela ne vaut pas la peine de décrire en détail toutes les actions : à bien des égards, il faut encore improviser.

L'agence de publicité doit également faire de la publicité ou trouver les premiers clients

Il est préférable d'exclure immédiatement le placement sur des structures externes de la liste.- c'est trop cher. Les publicités sur Internet, votre propre site Web et les groupes actifs sur les réseaux sociaux deviendront une bonne carte de visite et attireront des clients.

Mais il est plus probable que pour attirer les premiers clients, vous aurez besoin de contacter directement les entreprises : appeler et envoyer des e-mails, proposer leurs services, les convaincre des avantages de travailler avec vous.

La publicité est un domaine où la réputation décide beaucoup. La plupart des gens d'affaires ne voudront pas s'associer à une entreprise de publicité qui vient d'entrer sur le marché et qui n'a pas un portefeuille impressionnant. Par conséquent, obtenir les premiers clients est la tâche la plus difficile. Prenez l'initiative, agissez par le biais de connaissances, mais trouvez les premiers clients et faites le travail parfaitement pour eux.

Résumé : cela vaut-il la peine d'ouvrir votre propre agence de publicité

Ouvrir une agence de publicité n'est pas facile. Un retour sur investissement rapide est également discutable, surtout si l'entrepreneur a contacté des structures publicitaires. Par conséquent, lors de l'élaboration d'un plan d'affaires (ou même avant cela), il vaut la peine d'analyser en profondeur tous les avantages et inconvénients de travailler dans le domaine de la publicité.

Avantages de la création d'une entreprise de publicité

1. Demande stable et élevée de services publicitaires. Le marché moderne se développe en grande partie grâce à la publicité, de sorte qu'une entreprise professionnelle sera toujours demandée par les clients.
2. L'opportunité d'une réalisation de soi créative et entrepreneuriale.
3. Retour sur investissement assez rapide (jusqu'à 1 an, avec un bon démarrage - en 4-5 mois).

Risques et dangers de l'activité publicitaire

1. Forte concurrence, y compris avec les entreprises avancées et les grandes entreprises à cycle complet. De nombreux clients potentiels ne prennent pas le risque de contacter des débutants. De plus, il est plus pratique d'avoir tous les services à la fois (publicité sur Internet, dans les médias, sur les structures extérieures) dans une seule entreprise que d'en contacter plusieurs. Par conséquent, les start-up hautement spécialisées ont du mal à rivaliser avec le « cycle complet ».
2. Dépendance à la réputation. Dans un premier temps, l'entreprise sera entravée par la réputation du nouveau venu, puis par les avis des clients insatisfaits. Dans le cadre de leur travail, les annonceurs doivent faire face à une variété d'hommes d'affaires qui ont leur propre opinion sur chaque problème.

Les annonceurs doivent habilement combiner l'épanouissement du client (dont certains peuvent être extraordinaires) avec les normes professionnelles. En fait, un avis client insatisfait l'emportera sur tous les mérites précédents, ce qui signifie que vous devez surveiller strictement votre propre image.

Dans le monde moderne, il est difficile d'imaginer comment une entreprise pourrait fonctionner sans publicité. Il existe une demande constante de services publicitaires. La concurrence dans ce type d'activité est élevée, mais une large gamme de services et une approche créative aideront à rester constamment à flot.

• agences à cycle complet;
• agences à profil restreint.

Naturellement, le moyen le plus simple est de rivaliser sur le marché, pour ceux qui fournissent une gamme complète de services, mais ouvrir une telle entreprise devra également dépenser plus d'argent.

Plan d'affaires

L'investissement initial dans ce type d'entreprise est faible et dépend largement de la taille de la future agence. Nous établirons un business plan pour une agence de publicité. Calculons la partie coût :

• rénovation du futur bureau à partir de 15 000 roubles;
• meubles à partir de 15 000 roubles;
• équipement à partir de 40 000 roubles;
• louer à partir de 20 mille roubles. par mois;
• services de communication et Internet à partir de 2,5 mille roubles. par mois;
• les salaires du personnel de 80 mille roubles. par mois;
• consommables à partir de 5 000 roubles. par mois.

Au total, les coûts seront de 70 000 roubles. au début et à partir de 107 500 roubles. mensuel. Plus, bien sûr, les impôts.

La rentabilité dépendra des prix des services. En règle générale, ils représentent 35% de la valeur de la commande. Si, après 1-2 mois, vous parvenez à atteindre un nombre moyen de commandes de deux par semaine, vous recevrez calmement un bénéfice de 160 000 roubles par mois.

Comme vous pouvez le voir sur les calculs, le retour sur investissement viendra très rapidement. En principe, vous pouvez récupérer votre investissement initial en 2-3 mois.

Les documents

Pour le bon enregistrement de votre entreprise sous le couvert d'une agence de publicité, vous devez rédiger correctement tous les documents nécessaires. Pour ce faire, vous devez d'abord vous inscrire auprès du Service fédéral des impôts et enregistrer la propriété. Pour une agence de publicité, ouvrir un entrepreneur individuel est tout à fait approprié. Pour enregistrer un entrepreneur individuel, nous sélectionnons le code suivant dans le classificateur russe des types d'activité économique - 74.40. Activité publicitaire.

Vous devez savoir que les activités suivantes ne sont pas soumises à ce code :

• recherche en marketing;
• performance polygraphique de la publicité;
• photographie publicitaire;
• préparation de messages publicitaires pour la télévision et la radio;
• activités de relations publiques.

Locaux

Maintenant, nous pouvons commencer à sélectionner les locaux dont nous avons besoin.En principe, il ne devrait pas y avoir de difficultés avec la sélection des locaux, tout est assez simple. Nous choisissons une chambre au centre, d'une superficie de 10 m². mètres. La spécificité d'une telle entreprise consiste à rencontrer des clients en territoire neutre ou au bureau du client. Mais le bureau est nécessaire pour le personnel et les clients qui souhaitent se rencontrer sur votre territoire. Par conséquent, vous devez essayer de rendre le bureau présentable.

Où commencer?

Osman Seit-Veliyev

Osman Seit-Veliyev

Taille de l'investissement

Si vous avez immédiatement l'intention d'ouvrir une grande agence, vous aurez besoin d'au moins 3 millions de roubles pour acheter tout l'équipement. Si à partir de zéro, de chez vous, alors au début, ne vous attendez pas à des bénéfices, tout devra être investi dans l'équipement. Nous avons dessiné une mise en page - l'avons envoyée à l'impression, reçu de l'argent et acheté ... au sens figuré, un marteau.

Osman Seit-Veliyev

Les experts déconseillent de contracter des prêts immédiatement ou de demander de l'aide financière. Mieux vaut commencer avec un capital minimum. Si vous en voulez beaucoup et tout de suite, il vaut mieux s'asseoir, réfléchir et changer d'avis : même si vous avez du bon matériel et des ateliers, où trouverez-vous de nombreux spécialistes prêts à y travailler, d'ailleurs, en douceur et rapidement , et tant de commandes pour récupérer les frais ? Il est préférable de grandir progressivement, en achetant du matériel au besoin.

Si possible, vous pouvez commencer par investir 200 000 roubles. Achetez une bonne imprimante pour imprimer du papier grand format, un bon ordinateur, une "perceuse-meuleuse". C'est le minimum requis. Vous pouvez demander de l'argent à vos amis. Bien qu'ils soient peu susceptibles de vous donner si vous n'avez aucune expérience.

Ou va l argent? D'abord pour un salaire, car au fur et à mesure que vous grandissez, vous devrez embaucher des gens. Il est plus pratique d'introduire un système de paiement en pourcentage - à partir de chaque objet terminé. Cela vous motive à travailler plus vite. Le deuxième point est l'achat de matériel. Vous pouvez trouver un moyen non standard de sortir de la situation, par exemple, vous lier d'amitié avec les travailleurs de l'entrepôt de gros et leur proposer du troc. De ce fait, vous pourrez recevoir du matériel à un prix d'achat, encore moins cher que dans les entrepôts de gros.

Au début, nous avons acheté du matériel pour un montant d'environ 100 000 roubles. Si nous achetions la même chose en magasin, nous aurions besoin d'un demi-million.

Instructions pas à pas

J'ai vu une exigence morale dans les yeux du client.​​​​​​​

Vous devez regarder la pièce, parce que vous êtes un créateur d'images. Les clients regardent la voiture dans laquelle vous êtes arrivé. Par conséquent, si vous n'avez pas une bonne voiture, il vaut mieux marcher.

Mais avant tout, vous devez comprendre à qui et pourquoi nous sommes venus, régler le problème d'une personne et aider à le résoudre. Alors il ne se souciera pas de ce que vous portez et de ce dans quoi vous êtes arrivé. L'approche humaine joue toujours un rôle important. Mais plus le client est sérieux et important, plus la responsabilité est grande. Parce que ces personnes sont simples, elles ont des tâches claires et laconiques, elles savent de quoi et dans quel délai elles ont besoin. Et vous aussi, vous devez être capable de répondre rapidement et clairement si vous êtes capable de faire face à la tâche à accomplir. Si vous êtes confus, cela trahira votre manque de professionnalisme. Cependant, la communication avec les clients de ce niveau ne devrait pas effrayer les startups, vous devez grandir pour cela, d'abord travailler avec des magasins de détail, de petits opérateurs.

Quant au personnel, si des fonds sont disponibles, il faudrait recruter du personnel expérimenté. Mais sans expérience personnelle, vous courez le risque d'embaucher les mauvaises personnes. Par conséquent, il est préférable d'embaucher un gestionnaire intelligent qui vous aidera. Si vous n'avez pas d'argent, concentrez-vous sur vos talents.

Osman Seit-Veliyev

Nous avons commencé ensemble et avons travaillé comme ça pendant les trois premiers mois. Parfois, nous devions travailler jusqu'à 4 heures du matin, puis nous décidions d'embaucher du personnel, même si c'était effrayant de ne pas pouvoir payer les salaires, car tout l'argent était dépensé en équipement. Embauché des personnes - et a commencé à gagner clairement plus. Maintenant, nous avons deux personnes dans le magasin, plus mon partenaire et moi les aidons alternativement. Et maintenant, nous avons besoin de plus de monde.

Notre horaire de travail est instable. La première fois, ils ont travaillé sept jours sur sept à partir de 9 heures du matin, parfois jusqu'à 2 heures du matin. Dans le même temps, les gens recevaient 500 roubles par jour, ce qui provoquait le mécontentement parmi eux et leurs proches. Et les gars ont environ 30 ans. Nous les avons motivés par le fait que bientôt l'entreprise va monter, et alors les salaires de l'épine dorsale des travailleurs seront plus élevés que ceux de ceux qui viendront plus tard. Et c'est ainsi que ça arrive. Maintenant, nous avons six jours. Nous essayons de partir au plus tard à huit heures du soir, même si parfois nous sommes en retard jusqu'à dix heures. Le pourcentage de salaire a été introduit. Vous devez venir à tout cela. Si vous voulez vous lever rapidement, vous devez travailler.

Liste de contrôle d'ouverture

Est-il rentable d'ouvrir

En combien de temps pouvez-vous atteindre le point zéro ? Cette question est pertinente si vous avez investi des fonds initiaux. Cependant, si vous partez de zéro et investissez tous les fonds reçus, à l'exception de ceux nécessaires à la nourriture et au logement, dans le développement, alors vous pouvez vous développer à l'infini. Vous pouvez acheter de plus en plus de matériel, ouvrir des succursales. Si vous travaillez en immersion et efficacement, il vous faut au moins un an et demi pour que l'entreprise génère un bénéfice stable.

Vous pouvez augmenter vos bénéfices en traitant un plus grand nombre de commandes, augmentant ainsi le chèque moyen. Par exemple, une personne commande une enseigne et vous lui vendez également des circulaires, des cartes de visite, des chèques-cadeaux et des cartes de réduction.

J'ai parfaitement compris qu'à notre époque de surcharge d'informations, ce métier est l'avenir, tk. la publicité conventionnelle ne fonctionne plus et perd du terrain. Les gens perçoivent des informations dans lesquelles ils voient un avantage réel ou un avantage pour eux-mêmes, le reste est simplement ignoré. Par conséquent, j'ai décidé d'organiser une entreprise de publicité non pas de manière standard, mais d'utiliser une approche complètement nouvelle de la publicité - "la publicité sans publicité", dans laquelle il n'y a aujourd'hui aucun concurrent.

J'ai décidé de mettre en œuvre cette idée sous la forme de la publication d'une publication de brochures publicitaires étroitement thématiques, où toutes les informations nécessaires sur un problème spécifique ont été collectées et soumises sous forme d'articles, de conseils et d'entretiens avec des annonceurs proposant des services et des biens pour cette catégorie. d'acheteurs.

J'ai décidé, j'ai décidé ! J'ai commencé à agir immédiatement ! J'ai décidé de consacrer le premier numéro à la problématique de l'achat d'un bien immobilier et à la résolution de toutes les problématiques liées (immatriculation, rénovation, déménagement, assurance, aménagement intérieur, etc.). avait de l'expérience dans l'immobilier dans mon (autre) ville.

Tout d'abord, je me suis arrangé avec une agence immobilière pour le distribuer gratuitement à leurs clients. Eh bien, bien sûr, grâce à mon expérience, j'y ai ajouté diverses astuces marketing afin d'intéresser les lecteurs))) En conséquence, cela s'est avéré être une brochure très cool. Tout le monde est content : les agents immobiliers, les annonceurs et, en premier lieu, les clients-lecteurs !

Maintenant sur les coûts : oui, j'ai complètement oublié de dire que je n'ai pas du tout investi mon argent ! (Si vous ne prenez pas les petites choses : de l'argent pour un téléphone, une impression d'offres commerciales, et pour voyager chez des annonceurs potentiels) Même l'entrepreneur individuel n'a pas établi au début qui avait besoin d'un contrat, et d'un paiement par virement bancaire, convenu avec le directeur de cette Académie des Sciences de passer par eux, le reste payé comptant, contre récépissé selon leur passeport.

J'ai dû utiliser tout mon charme et mon pouvoir de persuasion, mais cela s'est quand même avéré plus facile que ce que mon imagination avait dessiné la veille))))

Alors, à propos de l'émission : Tirage du tirage (5 000 exemplaires), rémunération du dessinateur, mise en page, etc. - tout vient de l'argent reçu des annonceurs. J'ai publié le numéro en 2 mois, mon bénéfice net était de plus de 200 000 roubles.

Bien que cela ait pris du retard, je voulais le sortir en 1 mois, mais il y avait plus d'annonceurs (et c'est plus de travail sur la rédaction d'articles, la mise en page, l'approbation, etc.) Mais j'ai réalisé toutes mes erreurs. J'ai analysé l'expérience, calculé la perspective et, inspiré, j'ai décidé de publier de tels numéros sur différents sujets.

Le suivant était déjà à 15 000 exemplaires. sur le thème des touristes, tk. Je vis dans une station balnéaire. Compte tenu de mes erreurs dans la dernière version, et avec l'expérience, c'était déjà plus facile. Le deuxième numéro a généré un bénéfice net d'environ 300 000 roubles, mais j'avais un assistant (par conséquent, sa consommation de salaire a augmenté - plus de 70 000 roubles! Maintenant, elle gagnait elle-même et aidait la personne à gagner de l'argent !!!).

Je pouvais juste continuer à sortir comme ça, et être heureux, mais je ne me suis pas arrêté à ce stade. Je suis allé plus loin : j'ai décrit en détail tout le processus - de l'idée à la distribution de la diffusion. Développé une méthodologie étape par étape, travaillé à travers tous les matériaux : com. offres, excel-tables de calculs, schémas, avantages concurrentiels par rapport à un magazine ordinaire, textes pour élaborer les objections des clients-annonceurs, etc., j'ai essayé de tout prendre en compte dans les moindres détails afin de transformer l'ensemble du processus en un système de travail à part entière.

J'ai été rejoint par des personnes partageant les mêmes idées, maintenant toute une équipe de professionnels, chacun dans sa propre entreprise. Ainsi, l'entreprise a été créée et nous avons préparé un package commercial pour la réplication d'entreprise que même un débutant peut mettre en œuvre. Quelque chose comme ca…

Quiconque est intéressé par une telle entreprise, je serai heureux d'enseigner et d'aider à s'établir dans votre région. Écrivez: [email protégé]