Plan d'affaires de vente au détail. Exemple de business plan dans le secteur du commerce de détail

Certains soutiennent qu’il est aujourd’hui irréaliste de mettre en œuvre un projet d’entreprise.

Cette opinion est évidemment incorrecte. En Russie, comme dans d'autres pays développés, toutes les conditions sont réunies pour démarrer une entreprise particulière. Comme le montre la pratique, il est possible d'obtenir un profit stable et solide dans le domaine du commerce.

Dans cet article, nous examinerons les nuances de la mise en œuvre d'une idée liée à une chaîne de vente au détail.

Premièrement, nous notons que le commerce ne sera efficace que si vous suivez les règles de base que les hommes d'affaires prospères de la planète ont partagées avec nous. Regardons-les.

Règle 1 – vous ne devez pas vendre un produit ou un service, mais un . Naturellement, la demande de produits est déterminée par la popularité du fabricant. Pour cette raison, il est conseillé d'inclure des produits dans la gamme marques célèbres. Cependant, il faut comprendre qu'il ne faut pas oublier les clients qui peuvent se permettre des marques peu connues, c'est-à-dire bon marché.

Règle 2 – dans le processus de travail, vous devez utiliser une approche créative dans le contexte d'un développement continu. Développer une entreprise, c'est améliorer à la fois la base matérielle et les qualités professionnelles de vos subordonnés. Vous devez inculquer à vos collaborateurs l’envie de s’améliorer. Pour cela, vous pouvez utiliser l'un des outils de motivation, et ils sont nombreux.

Règle 3 - avant de mettre en œuvre un projet d'entreprise, il est impératif d'établir un dossier clair, compétent et complet... Vous ne devez pas sursaturer ce document avec des formulations, des calculs mathématiques ou des expressions inutiles. Évitez les moments « troubles » qui peuvent susciter la méfiance parmi les partenaires et investisseurs potentiels. Décrire tous les aspects organisationnels et financiers de l'entreprise (commerce de détail). Ton but réseau commercial doit être court mais clair à comprendre. Ce n'est que dans ce cas que vous pourrez trouver vos clients sans aucun problème, éviter toutes sortes de problèmes et éliminer les risques.

Quelques mots sur la marque et sa protection

Au début, vous devriez déjà disposer d’un assortiment de produits qui seront demandés. Sinon, vous risquez d'être confronté à un problème tel qu'une vente incomplète, ce qui est associé à des pertes d'argent. Comme l'a montré la pratique de sociétés commerciales prospères, il est nécessaire de travailler avec plusieurs marques. Portez une attention particulière à la marque au début, car elle détermine en grande partie la réalité de l'introduction des produits dans une niche de marché particulière.

Vous trouverez ci-dessous les principales raisons pour lesquelles les acheteurs s’attachent à un certain produit :

Raison 1 – prix abordable. Si votre assortiment n'est représenté que par des produits coûteux, ne vous attendez pas à de gros volumes de ventes. Vous devez comprendre que les acheteurs modernes sont guidés par des prix abordables.

Raison 2 – présentation du produit mise en œuvre avec succès. Les agents commerciaux les plus performants affirment que le succès des ventes dépend en grande partie de la capacité à présenter votre offre. N'oubliez pas qu'un produit mal présenté est un produit invendu. Ceci est typique des installations de commerce de gros et de détail.

Raison 3 – haute qualité, fonctionnalité, respect de l’environnement. Vous devez dans un premier temps être axé sur le client, y compris sur ses besoins. Dans la plupart des cas, les gens s'efforcent d'acquérir une chose utile qui leur apportera des avantages, notamment des bénéfices. Quant au respect de l'environnement, les acheteurs privilégient les produits qui n'ont pas d'effet négatif sur leur santé ou sur la situation environnementale. La pratique montre également que la plus grande demande au sein d'une même marque concerne les produits dont les fonctionnalités diffèrent des analogues.

Une marque est une sorte d'outil permettant d'atteindre et de maintenir des prix moyens et élevés. Il vous permet de positionner correctement un point de vente au détail, ainsi que les produits vendus sur sa base. Enrichissez toujours votre assortiment avec des produits exclusifs, de haute qualité, ultramodernes, à la mode et utiles.

N'oubliez pas que des produits peu connus et de qualité douteuse ne vous permettront pas d'atteindre les volumes de ventes souhaités.

Quant à la protection de la marque, vous devez prendre toutes les mesures pour éviter qu'elle soit copiée et utilisée par des concurrents. Qu'est-ce qui aidera dans ce cas ? Enregistrez une marque, un logo, un slogan, une police d'entreprise au niveau de l'État.

Votre plan d'affaires doit détailler les éléments suivants :

• les spécificités de l'entreprise, c'est-à-dire son orientation ;
• marque;
• les frais liés à l’enregistrement d’une marque ou d’un objet commercial.

Nuances de base de la franchise

La planification d’entreprise peut aller dans plusieurs directions. Tout d’abord, vous pouvez créer une nouvelle marque. Deuxièmement, la vente de produits pour lesquels les droits ont été acquis est possible. Dans le deuxième cas nous parlons de sur la franchise. Les marques, divers types de produits, la publicité sont une sorte de biens qui peuvent être achetés et éliminés avec des droits exclusifs.

La première approche des affaires pour les débutants sera quelque peu difficile, car toutes les nuances, par exemple la création d'une marque, la conduite d'une campagne publicitaire, etc., ne seront réalisées que par elles-mêmes. Cette approche des affaires est souvent appelée business from scratch. La deuxième approche permet d'exclure tous ces points, puisque la marque acquise sera dans un premier temps promue, c'est-à-dire demandée sur le marché. Entre autres choses, la franchise contribuera au développement des affaires et, par conséquent, réduira la période de retour sur investissement.

Si vous envisagez de créer une société commerciale spécialisée dans une large gamme de produits vendant des produits multimarques, vous aurez alors besoin de supermarchés de gros et de détail, d'entrepôts de gros, de magasins en ligne, c'est-à-dire de tout un réseau de vente au détail.

Fonctionnalités de livraison

L'approvisionnement dans une telle entreprise est difficile, même pour les entrepreneurs expérimentés. Cela est particulièrement vrai pour les commerces de détail spécialisés dans la vente de produits importés. Les experts commerciaux conseillent au début de refuser d'obtenir l'autorisation d'exporter et d'importer des produits. Il est beaucoup plus sûr pour une entreprise de trouver des fournisseurs (intermédiaires) acceptables.

Cette approche commerciale éliminera le besoin de participation personnelle aux opérations douanières. Faisons face aux coutumes de l'extérieur pays étrangers En règle générale, il n'y a aucun problème. On ne peut pas en dire autant des coutumes indigènes : il y a des temps d'arrêt fréquents, des retards déraisonnables, des saisies, etc. Il est donc préférable de confier la résolution de ce problème à des intermédiaires expérimentés. Vous devrez également contacter une entreprise de camionnage.

Une alternative consiste à louer (acheter) un moyen de transport de marchandises. Il est néanmoins plus sûr de confier la fourniture de produits à des entreprises spécialisées dans le transport, y compris international. Options possibles transports : transport routier, maritime, aérien fluvial, transport ferroviaire. Le courtier et la compagnie maritime doivent être fiables.

Personnel de travail

Le personnel d'une société commerciale doit être au minimum représenté par des conseillers commerciaux, des directeurs commerciaux, des directeurs de publicité, des comptables et des magasiniers.

La réponse est simple : vous devez attirer l'argent de tiers, c'est-à-dire l'argent des autres (en abrégé DDL). Souvent, les grands projets commerciaux ne peuvent pas être mis en œuvre en raison d'un manque de le capital initial. Par conséquent, nous avons dit plus tôt que le plan d'affaires dans notre cas devrait être intéressant pour les investisseurs, c'est-à-dire les personnes qui acceptent de donner de l'argent.

L'essence de ce concept est simple. Vous, en tant qu'entrepreneur individuel ou entité légale il est nécessaire d'acquérir ou de créer des actifs générateurs de profits - votre propre entreprise (dans notre cas, ouvrir un réseau commercial) - en utilisant non pas votre propre argent, mais celui des autres.

Habituellement, dans de tels cas, ils se rendent à la banque et contractent un emprunt. Il s'agit d'un exemple classique d'utilisation de DDL.

Notez que le concept d’utilisation des fonds de quelqu’un d’autre s’applique à différents marchés.

Quelles sont les différentes formes de DDL ? Où puis-je les obtenir?

Ce genre d'argent peut être accepté formes différentes et proviennent de différentes sources. En général, ils peuvent être directs et indirects. DANS ce dernier cas Il s’agit des ressources des autres. Ils sont classés en fonction de la rémunération que vous devrez prévoir pour leur utilisation. Les principales formes de fonds de tiers sont représentées par le capital emprunté, le capital social ou partage le capital et de l’argent « réel ».

Les méthodes traditionnelles d'utilisation des fonds d'autrui pour mettre en œuvre une idée d'entreprise ou développer une entreprise reposent sur la collecte Argent. On parle souvent de levée ou de mobilisation de capitaux. Elles se résument à l'obtention de l'un ou l'autre type de prêt (capital emprunté) ou à la vente d'une part de l'entreprise (capital social ou social).

Sources possibles d'argent d'autrui : investisseurs privés, institutions financières et fonds représentés par des banques d'investissement et commerciales, associations d'épargne et de crédit, compagnies d'assurance, fonds de pension, coopératives de crédit, sociétés de capital-risque.

Attention : certaines sources ne sont valables qu'à l'étranger, mais les connaître ne fera pas de mal. Vous pouvez également collecter des fonds en plaçant des actions (c'est-à-dire en vendant des actions de l'entreprise à des investisseurs). Il existe d’autres sources de fonds tiers, moins accessibles. Il s'agit notamment d'entreprises spécialisées dans la production cartes de crédit. Vos actions dans ce cas : vous ouvrez un compte pour vous personnellement ou au nom d'une entreprise.

Il est probable que vous aurez la possibilité d'utiliser l'argent de parents, d'amis, de coentrepreneurs, par exemple de fournisseurs qui vous offrent des conditions de remboursement de dettes avantageuses, de clients qui fourniront un acompte et des programmes de prêts ou de subventions gouvernementaux.

De plus, les fonds d'autrui peuvent être obtenus indirectement, pour ainsi dire « en nature ». D’autres personnes ne vous fournissent pas directement de l’argent, mais plutôt des ressources ou des services pour lesquels vous auriez autrement dû payer. En d’autres termes, vous utilisez les ressources des autres. L'utilisation stratégique de ressources tierces est souvent la solution la plus efficace. d'une manière simple mise en œuvre d'une idée d'entreprise et le plus d'une manière rapide parvenir au succès de l’entreprise.

Données approximatives :

• Revenu mensuel – 1 050 000 roubles.
• Bénéfice net – 250 750 roubles.
• Coûts initiaux – 1 999 300 roubles.
• Remboursement – ​​à partir de 8 mois.

Ce plan d'affaires, comme tous les autres de la section, contient des calculs de prix moyens, qui peuvent différer dans votre cas. Par conséquent, nous vous recommandons d'effectuer des calculs pour votre entreprise individuellement.

Dans cet article, nous établirons un business plan détaillé pour le magasin. Vêtements pour femmes avec des calculs. Mais n’oubliez pas que ce business plan peut s’appliquer à absolument n’importe quel magasin de vêtements (pas seulement celui pour femmes).

Description du service

Le plan d'affaires aborde les caractéristiques de l'ouverture d'un magasin de vêtements pour femmes destiné au segment de prix moyen. Rappelons encore une fois que ce business plan peut s’appliquer à l’habillement pour hommes, vêtements d'extérieur, aux sous-vêtements, etc. Le montant de l'investissement différera en fonction du coût, du type de produit et de sa quantité.

L'entrepreneur gère son propre magasin, situé dans un centre commercial. Il contient également des informations qui peuvent être utiles au lecteur sur d'autres formats et possibilités lorsqu'il travaille avec eux.

Analyse de marché

Beaucoup de gens, rêvant de créer leur propre entreprise, envisagent d'ouvrir un magasin de vêtements. Certains souhaitent qu'il s'agisse d'une boutique de luxe située en plein centre-ville, d'autres choisissent une boutique en ligne et d'autres encore décident d'ouvrir un centre de vêtements discount. Bien sûr, tout cela peut générer des revenus avec la bonne approche du travail. Mais néanmoins, avant de choisir l'un ou l'autre format de magasin, il convient d'analyser attentivement le marché, car il contient de nombreux concurrents.

Il faut dire que beaucoup de gens pensent qu’ouvrir sa propre boutique de vêtements demande beaucoup d’argent. Ce n'est pas toujours le cas et cela dépend de nombreux facteurs. Il existe également des formats qui nécessitent un investissement uniquement dans l'achat de stocks et certains autres postes de dépenses. Pour comprendre le tableau, vous devez examiner en détail les formats de magasin possibles.

Aujourd'hui à dans un sens large Les options suivantes sont envisagées pour ouvrir vos propres points de vente de vêtements :

• les magasins « en temps réel » (ce sont des magasins ordinaires où les clients viennent voir les produits disponibles, peuvent les essayer et choisir des vêtements adaptés) ;
• boutiques en ligne (cela peut inclure de grandes boutiques en ligne, des sites d'une page ou des boutiques sur les réseaux sociaux).

Les deux options doivent être considérées séparément pour comprendre les aspects de leur travail.

Je voudrais avertir les entrepreneurs en herbe : Beaucoup croient naïvement que l'investissement est l'élément principal du succès d'un magasin. Personne n'est plus intéressé par le succès d'une entreprise que l'investisseur, car dans cette situation, il risque une grosse somme d'argent. Les hommes d'affaires expérimentés conseillent de ne pas confier la gestion du magasin entre de mauvaises mains, au moins pendant les six premiers mois. Les gens qui ont agi autrement ont, dans la plupart des cas, échoué et fait faillite.

Examinons maintenant les formats de magasins spécifiques.

1. Magasin régulier

Ce format est le plus courant. Ici, vous pouvez inclure deux sous-formats, chacun ayant ses propres spécificités :

• Magasin situé dans un centre commercial

Ces magasins vendent généralement des articles dans les segments de prix inférieurs et moyens. Un avantage incontestable est qu'il n'est pas nécessaire de dépenser beaucoup d'argent pour placer de la publicité supplémentaire. Lorsque les gens viennent dans un centre commercial, ils visitent le plus souvent plusieurs départements à la fois. C'est pourquoi il est très important de choisir un centre commercial qui attirera le bon public.

• Magasin situé dans un bâtiment séparé

Ces magasins vendent généralement des articles dans le segment de prix supérieur à la moyenne. Cela inclut le luxe, les produits de créateurs et les créations créatives de designers talentueux. Vous devrez dépenser beaucoup d’argent pour attirer des clients.

Lors du calcul des dépenses nécessaires, vous devrez inclure :

• achat d'une gamme de produits;
• louer;
• équipement nécessaire;
• les salaires du personnel ;
• les impôts.

Le coût moyen par m2 est d'environ 50 000 roubles. Et c'est si le magasin vend des produits dans le segment de prix moyen.

Vous devez comprendre qu'au départ, le magasin couvrira les frais initiaux. Il y aura un bénéfice net, mais en réalité il ne couvrira que le montant des fonds investis pendant un certain temps. Il est donc très important de disposer d’une certaine réserve d’argent « au cas où ».

Une autre option très intéressante pour un magasin « en temps réel » est ce qu'on appelle "showroom à la maison". Cette option convient à ceux qui disposent d’un très petit capital initial. Il y a des avantages dans ce cas, ils sont assez importants :

• pas de loyer ;
• pas de frais salariaux.

Bien sûr, il y a aussi des inconvénients. Par exemple, tout le monde ne décide pas d'ouvrir un tel magasin chez lui. En effet, dans de tels cas, des personnes devraient être invitées sur votre territoire pour essayer et voir des objets existants. Il est très difficile de trouver des clients ici, et encore plus difficile de les attirer et de les persuader d'acheter. Mais s’ils viennent, ils ont probablement l’intention d’acheter quelque chose.

Des magasins comme ceux-ci sont généralement utilisés comme source revenu supplémentaire. Souvent, ces points de vente impromptus sont ouverts par des coiffeurs et des manucures qui travaillent à domicile.

1. Boutique en ligne

Aujourd'hui particulièrement populaire Un type de vente de vêtements tel que la vente via une boutique en ligne prend de l'ampleur. Il est très important d’évaluer les opportunités, la concurrence et d’occuper le créneau préféré.

Les économies ici sont assez importantes. Il n'est pas nécessaire de dépenser de l'argent en équipement, en salaires du personnel ou en location de locaux de magasin. Tout se passe en ligne. Les clients ne viennent pas essayer des tenues, ils les achètent après avoir vu une photo sur Internet.

Le plus souvent, les hommes d'affaires novices qui souhaitent travailler dans l'industrie de la mode commencent par ces magasins.

Ci-dessus se trouve un graphique des ventes et ses prévisions pour les années suivantes. Comme vous pouvez le constater, le volume de produits achetés via Internet augmente chaque année de manière significative. C'est un facteur positif pour ceux qui envisagent d'ouvrir un tel point de vente.

Selon ce graphique, la catégorie « vêtements et accessoires » est la plus populaire auprès de la population. Cependant, nous constatons que seulement 14 % achètent ces produits en ligne, tandis que les autres préfèrent se rendre seuls dans les magasins.

De là, nous pouvons conclure que plus de ventes peuvent être obtenues en ouvrant un magasin en « temps réel ».

Je voudrais ajouter qu'il est préférable d'ouvrir une boutique en ligne pour les résidents d'une ville spécifique, et non pour l'ensemble du pays. Au moins au début. Plus tard, vous pourrez augmenter votre portée de clients potentiels.

Lorsque vous ouvrez une boutique en ligne, vous ne devez pas vous disperser sur plusieurs catégories de produits à la fois. Il est préférable de se concentrer sur une seule variété et d'établir des ventes.

Le plus souvent, les gens achètent des vêtements en ligne sur des sites où il n'y a pas de précommande. Cependant, dans ce cas, un investissement important sera nécessaire pour pouvoir envoyer la marchandise immédiatement après que le client ait passé la commande.

Mais l'attente convient aux magasins qui proposent aux consommateurs des produits inhabituels ou produits exclusifs. Pour de telles choses, les gens sont prêts à attendre un certain temps. À propos, cela inclut non seulement les choses chères, mais aussi celles qui, au contraire, sont très bon marché.

Je voudrais noter qu'aujourd'hui les entrepreneurs entrent sur les marchés régionaux de l'une des manières suivantes :

• ouvrir votre propre magasin;
• travailler comme distributeur;
• travailler dans le cadre du système de franchise.

Il convient de noter que cette dernière option est aujourd’hui la plus demandée.

Selon les statistiques, pour accéder au marché de l'habillement, il faut au moins 1,5 à 2,25 millions de roubles. Pour atteindre le niveau international, il en faut 5 fois plus.

Nous avons donc décidé qu’une boutique « hors ligne » peut générer de gros bénéfices à long terme. C'est sa découverte que nous considérerons. Vous devez maintenant décider quels vêtements vendre (pour femmes ou pour hommes) et à quels critères accorder une attention particulière.

Les femmes sont plus nombreuses que les hommes à suivre la mode (72 % contre 45 %). Oui, ce sont les femmes qui font des achats beaucoup plus souvent que les hommes. C'est pourquoi il est préférable d'ouvrir un magasin de vêtements pour femmes. Si possible, vous pouvez combiner les deux directions à la fois.

Lors du choix des vêtements, les gens font attention aux signes suivants :

• article approprié (60 %) ;
• qualité (15 %) ;
• aspect pratique (7 %) ;
• compatibilité avec d'autres articles de garde-robe (7%) ;
• exclusivité (5%) ;
• notoriété de la marque (1%).

Par conséquent, notre magasin doit vendre des articles de haute qualité, pratiques et confortables, adaptés à la taille.

Il faut dire que la couche des revenus moyens constitue l’écrasante majorité de la population. Ce sont ceux sur lesquels vous devez vous concentrer lors de l’ouverture d’un magasin.

Ainsi, notre magasin vendra des produits féminins à un prix abordable dans le centre commercial, en ciblant les femmes âgées de 18 à 45 ans.

Je voudrais également dire que chaque consommateur a des besoins cachés. Sur cette base, vous devez choisir une stratégie de travail.

Ce tableau vous informe sur les besoins cachés de chaque catégorie et vous aide à comprendre comment les utiliser.

Analyse SWOT

Avant d'ouvrir votre propre magasin, vous devez analyser les menaces et opportunités cachées qui peuvent affecter de manière significative le fonctionnement de propre business. Dans de tels cas, les facteurs sont généralement divisés en facteurs externes (qui ne peuvent pas être modifiés) et internes (qui peuvent être modifiés).

Les facteurs externes comprennent :

1. Possibilités :

• demande élevée et constante de biens de cette catégorie ;
• inélasticité relative de la demande dans un segment de marché donné ;
• la possibilité d'élargir l'assortiment avec d'autres catégories de produits et d'ajouter des articles pour hommes et adolescents à la matrice de produits ;
• possibilité de commander des marchandises à des prix compétitifs.

1. Des menaces:

• niveau élevé de concurrence dans ce segment de marché ;
• manque de part de marché contrôlée ;
• concurrence accrue;
• il est possible que la législation devienne plus stricte, ce qui créerait des obstacles au travail dans ce segment ;
• le ralentissement économique a eu un impact négatif indicateurs économiques magasin.

Les facteurs internes comprennent :

1. Forces:

• accroître la motivation du personnel à travailler ;
• la possibilité de trouver des fournisseurs de bonne foi ;
• la capacité de travailler pour un salaire élevé ;
• large gamme de produits;
• la capacité de fixer une fourchette de prix assez large pour les biens ;
• emplacement pratique et favorable pour les ventes;
• des horaires de travail pratiques.

1. Points faibles :

• manque d'expérience dans ce domaine;
• manque de connaissances;
• manque de réputation commerciale et de consommateurs fidèles ;
• manque de cercle de clients réguliers ;
• manque de réseau de fournisseurs ;
• magasin inconnu ;
• manque de personnel formé.

Évaluation des opportunités

Notre magasin fonctionnera selon le calendrier suivant :

Total : 79 heures par semaine, 338 heures par mois.

Il y aura 2 équipes de travail dans le magasin selon un horaire de 2 à 2. Chaque équipe aura 2 travailleurs, car les locaux seront assez grands. Le ménage sera effectué par le personnel du centre commercial.

L'entrepreneur ne vendra pas de produits via la boutique en ligne. Il faudra promouvoir votre propre marque et attirer les clients.

Aspects organisationnels et juridiques

1. Peut-être ou. Il convient de noter que l'enregistrement d'une LLC dans ce cas est inapproprié. Lors de votre inscription, il est important d'indiquer les codes OKVED. Dans ce type d'activité, il peut s'agir de :

52.42.1 Commerce de détail de vêtements pour hommes, femmes et enfants ;

52.42.2 - Commerce de détail de sous-vêtements ;

52.42.3 - Commerce de détail de produits en fourrure ;

52.42.4 - Commerce de détail de vêtements en cuir ;

52.42.5 - Commerce de détail de vêtements de sport ;

52.42.6 - Commerce de détail de bonneterie ;

52.42.7 - Commerce de détail de chapeaux ;

52.42.8 Vente au détail d'accessoires vestimentaires (gants, cravates, foulards, ceintures, bretelles, etc.);

52.43 — Commerce de détail de chaussures et d'articles en cuir ;

52.43.1- Vente au détail de chaussures;

52.43.2 - Commerce de détail d'articles de maroquinerie et d'accessoires de voyage.

Note! Dans votre cas, il se peut qu'il y ait plus de codes ou que certains de ceux présentés soient manquants. Il est donc important de comprendre exactement ce que vous ferez dans propre magasin pour refléter tous les types d'activités planifiées en même temps, plutôt que d'apporter des modifications aux documents à chaque fois.

1. Un entrepreneur peut choisir l'un ou l'autre UTII. Dans le second cas, deux options sont possibles : la fiscalité simplifiée « Revenus » 6 % ou la fiscalité simplifiée « revenus moins dépenses » 6-15 % (le taux est déterminé en fonction des régions).
2. Une attestation d'inscription au registre général du commerce est exigée. Dans notre cas, le magasin sera ouvert sur le territoire du centre commercial, ce qui déterminera la réception du document nécessaire.
3. Vous devrez obtenir une autorisation pour exercer des activités commerciales.
4. Les conclusions de l'Autorité nationale de surveillance des incendies et de Rospotrebnadzor sont nécessaires.
5. Il est nécessaire d'avoir un contrat de location officiel et un contrat d'enlèvement des déchets.
6. Vous aurez besoin d’une autorisation pour la publicité extérieure, le cas échéant.
7. N’oubliez pas d’enregistrer la caisse enregistreuse auprès du fisc.
8. Vous aurez besoin des codes Goskomstat.
9. Si vous envisagez de vendre des produits nécessitant une licence, vous devrez en obtenir une.
10. Les salariés doivent disposer d'un dossier médical (n'oubliez pas la régularité du passage des commissions).
11. Vous aurez besoin d'une liste de produits et de certificats pour ceux-ci.
12. N'oubliez pas la nécessité d'avoir un passeport sanitaire.
13. Pour les paiements autres qu'en espèces, c'est nécessaire.

Des documents tels qu'un contrat d'enlèvement des déchets solides peuvent ne pas être nécessaires si le nettoyage est effectué aux frais du bailleur et qu'il a Accord général pour l'entretien de l'ensemble du bâtiment. Dans ce cas, une copie certifiée conforme sera suffisante.

Plan de marketing

Bien entendu, la promotion et la publicité du département dépendront en grande partie du centre commercial. Certains d’entre eux assument eux-mêmes ce travail. Mais n'oubliez pas votre propre promotion. Ainsi, le plan marketing comprendra les méthodes de promotion suivantes :

• Augmenter la fidélité des clients. Cette technique est basée sur la tenue de jours de matières premières, lorsque le coût de biens spécifiques est réduit au coût ou proche de celui-ci. Dans le même temps, il est très important de présenter l'idée de manière intéressante, afin que le consommateur se souvienne du magasin et qu'il revienne ici pour faire ses achats.
• Informer vos consommateursà travers un groupe dans réseau social, propre site Web. Il est ici très important que le site et le groupe soient actifs. Pour ce faire, il est nécessaire d'ajouter en temps opportun des éléments pertinents et Une information intéressante– sur les promotions possibles. Vous pouvez par exemple organiser des dessins pour bénéficier d'une réduction de 50 %.
• Publicité contextuelle. Cette méthode sera également efficace et plus ou moins abordable. Mais il ne faut quand même pas s’emballer.

Placer des informations dans les médias ne sera pas bon marché. Et il est peu probable que ces dépenses soient payantes. Par conséquent, il est préférable de refuser de telles méthodes de promotion s'il s'agit d'un petit magasin destiné aux représentants des catégories de prix moyens et inférieurs à la moyenne.

Calcul du revenu projeté

Il est assez difficile de calculer les revenus possibles. Nous partirons du montant des frais d'achat des marchandises et la taille moyenne marges sur les matières premières dans l'industrie.

La marge moyenne dans cette industrie est d'environ 100 %, parfois plus. Prenons un revenu égal à 35 000 roubles par jour. Le montant est calculé en moyenne sur la base des indicateurs de la semaine entière. Par la suite, les revenus augmenteront.

Ainsi, le revenu mensuel sera d'environ 1 050 000 roubles. Et le coût d'achat des marchandises sera 525 000 roubles.

Plan de production

Les locaux du magasin auront une superficie de 70 à 90 m2. Vous pouvez le louer dans un centre commercial pour 80 000 à 90 000 roubles.

Où frais spéciaux Il n’y aura pas besoin de réparations, mais il faudra simplement l’équiper. Tu auras besoin de:

• signe (40 000 roubles);
• vitrines (25 000 roubles);
• étagères (20 000 roubles);
• miroirs (35 000 roubles);
• cintres (45 000 roubles);
• KKM (8 500 roubles);
• ordinateur (30 000 roubles);
• système antivol (40 000 roubles).

Nous aurons également besoin de meubles :

• étagères (15 000 roubles);
• mannequins (60 000 roubles);
• canapés (35 000 roubles).

Vous aurez également besoin de diverses lampes et autres méthodes d'éclairage.

Les salaires des employés sont respectivement de 30 000 et 25 000 roubles pour un vendeur senior et un vendeur régulier, taxes comprises. Le coût salarial total s'élève à 110 000 roubles.

Plan organisationnel

Plan financier

• Bénéfice avant impôt : 1 050 000 – 755 000 = 295 000 roubles.
• Impôt (nous calculons le régime fiscal simplifié à 15 % de la différence entre les revenus et les dépenses) : 44 250 roubles.
• Bénéfice net : 295 000 – 44 250 = 250 750 roubles.
• Rentabilité : 250 750 /1 050 000*100 % =23,88 %.
• Période de récupération : 1 999 300/250 750 = 7,97. Le magasin peut donc s’amortir en 8 mois.

Des risques

Les risques suivants peuvent être identifiés :

1. Augmentation du coût du loyer.

Ce risque pourrait entraîner une réduction significative du chiffre d’affaires. Une autre option est une augmentation forcée du coût des produits proposés. Cela affecte à son tour négativement la demande et les ventes.

Pour éviter ce risque, il est nécessaire d’élaborer en détail le contrat avec le propriétaire. Important conclure un contrat de longue durée, fixant le coût et point critique présence, après quoi les parties révisent le prix de la location.

1. Concurrence accrue.

En conséquence de cette situation, le nombre de visiteurs diminuera, tout comme les volumes de ventes.

Les moyens suivants pour surmonter la situation sont possibles :

• développer et utiliser un concept de magasin unique ;
• offrez à vos consommateurs un produit unique ;
• réaliser diverses promotions et offrir des rabais.

1. Manque de professionnalisme des vendeurs et des autres membres du personnel travaillant dans le magasin.

En conséquence, les visiteurs pourraient ne pas être satisfaits du service. En conséquence, les ventes totales diminueront et réputation commerciale peut passer du positif au négatif.

Il est possible de surmonter ces risques une approche intégrée, y compris:

• formation continue du personnel liée à la formation en matière de vente et de service ;
• informer sur les caractéristiques des tissus, des matériaux, des produits et de leur entretien ;
• développement et utilisation de leviers de motivation financiers et non financiers ;
• placement de caméras de vidéosurveillance (elles réduiront également le nombre de vols dans le magasin).

1. Des produits qui se démodent, leur inutilité.

Cela peut menacer un gel assez grave des postes, une diminution de la valeur d'achat et, par conséquent, une diminution de la rentabilité globale de l'entreprise.

Pour éviter de tels problèmes, il est nécessaire de surveiller en permanence les médias et autres sources d’information. De plus, il vaut la peine d'organiser des ventes régulières afin qu'il n'y ait pas de restes de produits périmés.

Entreprise de franchise

Vous pouvez également envisager la possibilité d'ouvrir un magasin de vêtements en franchise, où vous recevrez un modèle entièrement étape par étape pour ouvrir un magasin d'une marque bien connue. La franchise est un début moins risqué car le modèle économique a été testé et fonctionne avec succès.

Pour trouver une franchise, utilisez la nôtre !

Important: N'oubliez pas que vous pouvez créer indépendamment un plan d'affaires spécifiquement pour votre entreprise. Pour ce faire, lisez les articles :

Une dernière demande : Nous sommes tous humains et pouvons faire des erreurs, omettre quelque chose, etc. Ne jugez pas strictement si ce business plan ou d’autres dans la section vous semblent incomplets. Si vous avez de l'expérience dans telle ou telle activité ou que vous voyez un défaut et que vous pouvez compléter l'article, n'hésitez pas à me le faire savoir dans les commentaires ! C’est la seule façon pour nous de rendre ensemble les plans d’affaires plus complets, détaillés et à jour. Merci pour votre attention!

• Investissements en capital : 4 485 000 roubles,
• Revenu mensuel moyen : 4 200 000 roubles,
• Bénéfice net : 195 000 roubles,
• Retour sur investissement : 23 mois.

 

Objet du business plan : Calcul de l'efficacité de l'investissement en ouverture épicerieà Ensk

Idée de projet

L'idée du projet est d'ouvrir une épicerie sociale pour les personnes à faible revenu dans la ville d'Ensk.

Ouvrir un magasin résoudra les problèmes suivants :

• Solution problèmes sociaux, à savoir fournir aux groupes à faible revenu des produits bon marché.
• Créer des emplois dans la ville.

Des données d'entrée

• Type d'activité : Commerce de détail de produits alimentaires.
• Format du magasin : Commerce de type comptoir
• Localisation : Ensk (population 240 000 personnes), le magasin sera situé dans son propre bâtiment modulaire. A proximité immédiate d'un arrêt de transports en commun, dans un quartier résidentiel densément peuplé.
• Carré: superficie totaleétablissements 180 m² comprenant une surface commerciale de 150 m².
• Horaires d'ouverture : 10h00 à 21h00

Gamme:

• Nourriture
• Légumes
• Boissons non alcoolisées
• Boissons à faible teneur en alcool.
• Produits chimiques ménagers
• Aspects organisationnels entreprise.

Il est prévu de faire des affaires en enregistrant un entrepreneur individuel. Un régime fiscal particulier sera choisi comme forme d'imposition : l'UTII. La comptabilité fiscale s'effectue en toute autonomie grâce au service en ligne « Mon Entreprise ».

Volume des dépenses en capital

Le titre de l'article	Volume de coût
Inscription auprès du Service fédéral des impôts, agrément du SES, pompiers.	25 000
Achat d'un bâtiment modulaire pour abriter un magasin	2 160 000
	400 000
Préparation du terrain pour l'implantation du magasin (nettoyage, remplissage, nivellement, etc.)	100 000
Achat et installation de systèmes, climatisation, alarmes incendie, systèmes de vidéosurveillance	100 000
	450 000
Création d'inventaire	1 000 000
Financer les coûts courants jusqu'à ce que l'entreprise atteigne le seuil de rentabilité	100 000
autres dépenses	150 000
TOTAL	4 485 000

Selon le plan d'affaires, les investissements dans l'ouverture d'un magasin s'élèvent à 4,5 millions de roubles. La plus grande part de la structure des coûts est occupée par l'acquisition d'un bâtiment modulaire (48 %), ainsi que les frais de constitution des stocks (22 %). Toutes les dépenses seront financées par l’épargne du propriétaire de l’entreprise.

Calendrier des travaux pour lancer le projet

	12 juin	12 juillet	12 août	12 septembre
Inscription auprès du Service fédéral des impôts,
Choisir un emplacement de magasin
Conclusion d'un contrat de bail pour un terrain
Effectuer un paiement anticipé à 100 % pour un bâtiment de magasin modulaire
Transport et installation d'un bâtiment modulaire
Obtention des agréments du SES et des pompiers nécessaires à l'ouverture
Achat et installation de systèmes de climatisation, alarmes incendie, systèmes de vidéosurveillance
Achat de matériel commercial (vitrines, racks, comptoirs, matériel de réfrigération, caisses enregistreuses)
Recrutement
Conclusion d'accords avec des fournisseurs, avec une entreprise de gardiennage, pour l'enlèvement des déchets, etc.
Création d'inventaire
Ouverture

Selon le planning, l'épicerie ouvrira dans 3 mois. Toutes les étapes des travaux seront contrôlées par le propriétaire de l'entreprise ; des organisations tierces seront impliquées pour effectuer les travaux nécessitant des connaissances particulières. De plus, avant de passer commande d'un quelconque travail, des propositions commerciales seront faites (minimum 3) et le marché sera attribué à l'entreprise offrant les conditions les plus attractives.

Décoder les étapes

Enregistrement des activités auprès du Service fédéral des impôts

Implémenter activité entrepreneuriale Il est prévu de s'inscrire auprès du bureau des impôts du lieu d'immatriculation de l'entrepreneur. Il est prévu d'exercer le commerce de détail de produits alimentaires sous la forme Entrepreneur individuel, Comme forme d'imposition, un régime fiscal particulier sera retenu : l'impôt unique sur les revenus imputés.

Sélection d'un emplacement

Il est prévu que les principaux acheteurs soient des retraités, le magasin doit donc être ouvert à proximité immédiate des arrêts de bus, à pas plus de 10 minutes à pied. L'endroit idéal pour ouvrir un magasin est les microquartiers construits dans les années 1970-1980, car ils abritent un nombre important de acheteurs potentiels(personnes âgées)

Achat d'un bâtiment modulaire

Pour réaliser les activités, il est prévu d'acquérir un bâtiment modulaire. Malgré le coût d'un bâtiment modulaire d'une superficie de 180 m 2. coûte environ 2,2 millions de roubles, son installation présente de nombreux avantages par rapport à la location,

Avantages d'un bâtiment modulaire :

• Possibilité d'installation dans n'importe quel endroit pratique.
• Facile à démonter et à transporter.
• Le magasin modulaire est entièrement prêt à fonctionner et répond aux exigences de SanPin et des pompiers pour les épiceries.
• Dépenses mensuelles globales réduites, car il n'y a pas de loyer pour les locaux. Si le magasin est loué, environ 10 à 15 % des revenus sont consacrés au paiement du loyer : la location d'un terrain est beaucoup moins chère que la location de locaux.

Une analyse sera réalisée pour sélectionner un fournisseur de construction modulaire offres commerciales, la recherche de fournisseurs s'effectuera sur Internet. Le bâtiment sera commandé auprès du fournisseur offrant les conditions les plus avantageuses en termes de coût et de délai de production.

Conclusion d'un contrat de bail pour un terrain

Pour placer un bâtiment modulaire d'une superficie de 180 m2, il faut un terrain de 200 m², avec possibilité de raccordement à une ligne électrique.

Il est prévu que le terrain soit loué. Pour la première année d'exploitation, le contrat de location sera de courte durée (jusqu'à 1 an), pour l'année prochaine Si l'activité réussit, il est prévu de conclure un contrat de location à long terme, avec enregistrement auprès de RosReestr.

Transport et installation

Le transport du bâtiment modulaire s'effectuera par chemin de fer, l'installation sera réalisée par le fabricant du magasin modulaire.

Coordination entre SES et les pompiers

Après l'installation du bâtiment du magasin, il est nécessaire d'obtenir l'autorisation du SES et des pompiers pour commencer les travaux. L'aménagement intérieur du magasin modulaire répond à toutes les exigences des autorités de contrôle. Malgré cela, pour accélérer la réception de tous documents d'autorisation il est prévu d'attirer une société commerciale spécialisée.

Achat et installation de systèmes de climatisation, alarmes incendie, systèmes de vidéosurveillance

Il est prévu qu'environ 350 à 450 personnes visiteront le magasin par jour ; pour créer un climat favorable dans le magasin, il est prévu d'installer système moderne climatisation (avec fonction chauffage en hiver).

Pour réduire les risques d'incendie, il est prévu d'installer une alarme incendie. Pour surveiller le travail des vendeurs, ainsi que pour éliminer les cas de vol de la part des acheteurs et des tiers, les locaux du magasin seront équipés de caméras de vidéosurveillance. L'achat et l'installation des équipements ci-dessus seront effectués dans des centres spécialisés offrant une gamme complète de services : achat, installation, maintenance.

Achat de matériel commercial

Achat de vitrines, étagères, comptoirs, matériel de réfrigération, caisses enregistreuses.

L'épicerie sera de type comptoir et divisée en 5 rayons. Sur cette base, l'équipement nécessaire sera acheté.

Il est prévu que tout l'équipement nécessaire soit acheté auprès d'un seul fournisseur, cela nous permettra d'obtenir une remise en raison du volume.

Recrutement

Le propriétaire de l'entreprise sera responsable de la recherche et de l'embauche d'employés.

Conclure des accords avec les fournisseurs

La dernière étape de l'ouverture d'un magasin consiste à conclure des contrats. Pour exercer les activités, il est nécessaire de conclure les accords suivants :

• Accords avec les fournisseurs. Actuellement, il existe environ 25 entreprises opérant dans la ville proposant des produits alimentaires en vrac, livrés au magasin par transport et aux frais du fournisseur. Pour créer une gamme de produits, il est prévu de conclure des accords avec au moins 7 entreprises, l'accent étant mis sur les entreprises qui sont des distributeurs officiels de marques dans la région.
• Accord pour l'enlèvement des déchets solides et des ordures. Exigence SES.
• Accord de sécurité. Il est prévu d'installer un bouton de panique dans le magasin ; si nécessaire, le vendeur pourra appuyer dessus et dans un court laps de temps, les employés de la société de sécurité arriveront sur place.
• Convention avec la banque pour les services de recouvrement et de gestion de trésorerie. Le revenu quotidien prévu du magasin est de 120 à 200 000 roubles par jour, afin qu'il n'y ait aucun problème avec le stockage de sommes aussi importantes, un accord sera conclu pour la collecte de fonds auprès de la banque. Une fois les fonds crédités sur le compte courant, les fonds seront envoyés pour payer les fournisseurs.

Plan du personnel

Horaires d'ouverture du magasin : tous les jours de 10h00 à 21h00. Pour respecter les exigences de la législation du travail, il est prévu que les salariés travaillent en deux équipes. L'horaire suivant est proposé : Une équipe travaille pendant deux semaines, une autre pendant deux semaines. Après chaque quart de travail, un inventaire des stocks du magasin est prévu.

Pour améliorer la qualité du service client et éliminer les cas de vol par les salariés, il est prévu d'introduire système de bonus salaires. Les employés recevront un salaire fixe et une prime pour atteindre les volumes de ventes prévus.

Imposition

Les activités de vente au détail de produits alimentaires bénéficient d'un traitement fiscal préférentiel. Pour sélectionner le régime fiscal optimal, les impôts payés au titre de l'UTII et du régime fiscal simplifié seront calculés. Des données d'entrée:

• Revenu par mois : 4 200 000 roubles
• Dépenses par mois : 3 980 000 roubles
• Bénéfice : 220 000 roubles
• Cotisations sociales sur la masse salariale par mois 55 200 roubles
• La surface de vente est de 150 m².
• Revenu de base : 1 800 roubles
• K1-1.4942
• K2-0,8

Calcul des taxes pour un magasin de détail lors du passage à l'UTII

Le calcul de l’impôt unique sur les revenus imputés se déroule en plusieurs étapes :

• Base imposable = 150 m² * 1 800 roubles * 1,4942 * 0,8 = 322 747 roubles.
• Calcul de la taxe UTII = 322 747 * 15 % = 48 412 roubles
• Ajustement du montant des cotisations sociales payées sur le fonds des salaires. Les cotisations sociales versées étant supérieures à 50 % du montant de l'impôt, nous ajustons la valeur fiscale UTII qui en résulte de 50 % 48 412 * 50 %
• Le montant de l'impôt UTII payable au budget pour le mois s'élevait à 24 206 roubles.

Calcul des taxes pour un magasin de détail lors du passage au régime fiscal simplifié

Calcul de l'assiette fiscale : 4 200 000 roubles - 3 980 000 roubles = 220 000 roubles. (Assiette fiscale lors du passage à revenus du régime fiscal simplifié moins les dépenses sont des bénéfices)

Calcul du montant de l'impôt à payer : 220 000 roubles *15 % = 33 000 roubles.

À la suite de l'analyse de deux régimes fiscaux, il a été déterminé que si le magasin est situé sous l'impôt sur le revenu unifié, le montant des impôts à payer sera de 24 206 roubles par mois et, avec le système fiscal simplifié, de 33 000 roubles par mois. Par conséquent, la forme optimale de taxation pour un magasin de détail est l'UTII.

L'impôt imputé est payé trimestriellement. En plus de l'impôt sur le revenu imputé, il est nécessaire d'effectuer des prélèvements mensuels sur la Caisse des Salaires vers la Caisse de Pension, la Caisse d'Assurance Sociale, assurance santé. Le montant total des retenues est de 30 % du fonds salarial.

Plan de développement des épiceries jusqu'en 2015

Indicateurs de performance prévus de l'entreprise pour 2012 - 2015.

Recettes prévues pour 2012-2015

L'ouverture du magasin est prévue pour septembre 2012, le déblocage des revenus prévus est prévu pour le quatrième mois d'exploitation, pour cela il faut que le flux de clients par jour soit de 400 personnes, facture moyenne 350 roubles. Les revenus du magasin sont constitués des ventes quotidiennes au comptant de produits alimentaires par l'acheteur.

Les revenus sont stables, les activités sont saisonnières, donc période estivale il y a une augmentation des revenus, qui est associée à une augmentation des ventes de bière, et la croissance des revenus se produit également en décembre (la population achète de la nourriture avant Vacances du Nouvel An), en janvier de chaque année, les ventes diminuent. À partir de 2014, les revenus du magasin devraient augmenter de 5 %, cette croissance étant due à l’inflation.

Structure des revenus

Le magasin prévoit de vendre les groupes de produits suivants :

• Produits alimentaires de première nécessité (pain, lait, céréales, pâtes, conserves, charcuterie, etc.). L'assortiment prévu est d'environ 250 articles, l'accent étant mis sur les produits bon marché.
• Fruits de légumes. L'accent sera mis sur l'ensemble traditionnel : pommes de terre, carottes, betteraves, oignons, etc.
• Produits à faible teneur en alcool. Les produits alcoolisés seront présentés principalement dans le segment économique. La bière sera vendue en bouteille et en fût (bière vivante).
• Produits chimiques ménagers. Le magasin proposera principalement des lessives et des détergents dans le segment des prix bas.

Structure des revenus prévue

Dépense partie de l'activité

La partie dépenses se compose des groupes suivants :

• Coût du produit
• Frais généraux

Coût du produit

Le coût de production comprend la vente des marchandises aux prix des fournisseurs. La majoration suivante est prévue pour les groupes de produits vendus :

• Produits alimentaires essentiels. Majoration 5-15 %, moyenne pondérée 10 %.
• Fruits de légumes. Majoration de 20 à 30 %, majoration moyenne pondérée de 25 %.
• Produits à faible teneur en alcool Majoration de 20 à 30 %, majoration moyenne pondérée de 25 %.
• Produits chimiques ménagers. Majoration de 15 à 25 %, majoration moyenne pondérée de 20 %.

La majoration moyenne pondérée pour tous les groupes de produits est de 15 %.

Frais généraux

Les coûts suivants sont inclus dans les coûts totaux :

• Fonds de paie (salaire + retenues)
• Location de terrain
• Frais de services publics (électricité, chauffage, approvisionnement en eau, enlèvement des ordures)
• Frais administratifs (communications, internet, frais bancaires, papeterie)
• Sécurité
• Publicité (Radio, dépliants, annonces, ligne rampante)
• Autres (frais d'entretien comptabilité, Réparations mineures).

La structure des frais généraux du magasin est la suivante :

La répartition des fonds reçus des acheteurs est visible dans le graphique suivant :

87 % des fonds reçus des clients servent à payer les fournisseurs, 8 % servent à entretenir le magasin. Le bénéfice net est de 5% des fonds reçus. Une valeur de rentabilité aussi faible est due au fait que la majoration dans le magasin sera minime ; la rentabilité sera atteinte en augmentant le chiffre d'affaires.

Le magasin atteint l'autosuffisance

La phase préparatoire à l'ouverture d'un magasin prendra 3 mois, et avant l'ouverture il est nécessaire de payer le loyer du terrain. Il est prévu que le magasin atteigne l'autosuffisance dès le premier mois d'exploitation (septembre 2012).

Indicateurs de performance financière et économique généralisés pour 2012 -2015.

	année 2012	année 2013	année 2014	2015
Revenu mensuel moyen, en roubles	3 300 000	4 272 750	4 486 388	4 710 707
Prix ​​de revient, en roubles	2 857 143	3 693 786	3 919 954	4 120 596
Bénéfice brut, en roubles	442 857	578 964	566 433	590 111
Dépenses totales, en roubles, en moyenne par mois	269 280	348 656	366 089	384 394
Bénéfice net, par mois, en roubles	173 577	230 308	200 344	205 717
Stocks de matières premières aux prix d'achat, en roubles (moyenne de l'année).	1 000 000	1 300 000	1 400 000	1 400 000
Comptes clients, frottez.	0	0	0	0
Comptes créditeurs, frotter.	0	0	0	0
Indicateurs financiers
	année 2012	année 2013	année 2014	2015
Supplément	16%	16%	14%	14%
Vitesse de rotation (jours)	11	11	11	10
Chiffre d'affaires des comptes clients (jours)	0	0	0	0
Chiffre d'affaires des comptes créditeurs (jours)	0	0	0	0
Cycle de fonctionnement, jours	11	11	11	10
Cycle financier, jours	11	11	11	10
Marge brute	13%	14%	13%	13%
Retour sur ventes (entreprise)	5%	5%	4%	4%

Calcul du retour sur investissement

• Début du projet : juin 2012
• Ouverture du magasin : septembre 2012
• Atteindre l’équilibre opérationnel : septembre 2012
• Atteinte du chiffre d’affaires prévisionnel : décembre 2012
• Date de retour sur investissement du projet : mai 2014
• La période de récupération du projet est de 1 an et 11 mois
• Retour sur investissement - 45%

Ajout

Si les informations fournies dans la version gratuite du business plan ne vous suffisent pas, vous pouvez en télécharger un standard.

Le commerce de détail est l'une des activités les plus attractives du segment des petites et moyennes entreprises. Dans cette catégorie, les échantillons et exemples de plans d'affaires sont différents. Habituellement, ils diffèrent non seulement par la taille des investissements, mais également par leurs types. Exemplaire plan commercial doit contenir les subtilités de l’entreprise et les caractéristiques du produit.

Un bon exemple d’entreprise commerciale est l’ouverture d’un point de vente de vêtements. En règle générale, cela ne nécessite pas un investissement de démarrage élevé. Le risque de perte de marchandises en raison de dommages est également éliminé. Les magasins de détail peut être ouvert dans diverses directions, y compris spécialisées. Par exemple, nutrition sportive et beaucoup plus.

Exemple de business plan dans le secteur du commerce de détail

Un exemple de structure de plan d’affaires commercial contient les aspects suivants :

• Résumé;
• Liste des produits vendus ;
• Plan de production;
• Organisation d'activités;
• Commercialisation;
• Planification financière;
• Données de prévision.

La première section doit indiquer le but, le type d'activité et le coût de mise en œuvre. La liste des produits doit être présentée de manière complète et indiquer les prix de gros et de vente. Un projet commercial nécessite également le calcul du coût total de production. La section de production répertorie tous les coûts initiaux. Le magasin nécessite la location ou l'achat de locaux, ainsi que l'achat de biens et de matériels.

La partie principale peut être considérée comme un plan financier avec des calculs. Le calcul des revenus imposables et imposables doit être présenté ici. bénéfice net, impôts, calcul des revenus et dépenses et bien plus encore. Les données prévisionnelles peuvent être compilées sur la base de calculs financiers.

Un plan d'affaires de magasin avec calculs vous aidera à concrétiser votre idée d'entrepreneuriat dans les plus brefs délais, car la confiance des créanciers et des investisseurs grâce à sa préparation de haute qualité augmente considérablement. Le commerce de détail constitue une excellente base pour démarrer votre propre entreprise à partir de zéro.

• Description du projet
• Description des produits et services
• Travailler avec des prestataires
• Personnel
• • • • Idées commerciales similaires :

Nous portons à votre connaissance un business plan type (étude de faisabilité) pour l'ouverture d'une épicerie à distance de marche. Ce plan d'affaires peut servir d'exemple pour obtenir des ressources de crédit auprès d'une banque, un soutien gouvernemental ou pour attirer des investissements privés.

Nous suggérons d'étudier un plan d'affaires standard pour ouvrir une épicerie à distance de marche dans une ville de plus de 600 000 habitants.

Description du projet

Informations générales:

• Population de la ville : 600 000 personnes ;
• Format d'échange : échange de type comptoir ;
• Localisation du magasin : quartier résidentiel de la ville ;
• Type de propriété : bâtiment en propriété, terrain loué ;
• Horaires d'ouverture : 10h00 - 20h00 ;
• Nombre d'emplois : 4 commerciaux ;
• Sources de financement : fonds propres - 590 000 roubles ; fonds empruntés (investissements privés) - 2 millions de roubles.

Indicateurs clés de performance commerciale

• Bénéfice mensuel = 118 580 roubles ;
• Rentabilité = 11,7% ;
• Remboursement = 21 mois.

Quel régime fiscal choisir pour immatriculer une entreprise. Code OKVED

La forme organisationnelle et juridique sera l'entrepreneuriat individuel. Pour le commerce de produits alimentaires, le code OKVED 52.1 est établi : « Commerce de détail en magasin non spécialisé ».

Le système fiscal sera un impôt unique sur les revenus imputés (UTII). Le montant de la taxe est calculé selon la formule : 15% * (1800 (rendement de base) * m²)*k1*k2. Coefficient k2 pour vente au détail les produits alimentaires dans la région d'Oulianovsk sont de 0,6 ; k1 - le coefficient déflateur en 2013 est de 1,569. La surface commerciale prévue de l'épicerie est de 58 m2. À la suite des calculs effectués, le montant de la taxe sera de 14 751 roubles par mois.

Localisation de notre magasin : quartier résidentiel de la ville, secteur des immeubles neufs à plusieurs étages.

Quels documents sont nécessaires pour ouvrir une épicerie ?

Actuellement, des activités pratiques ont commencé pour mettre en œuvre le projet :

1. Inscription terminée entrepreneuriat individuel au service des impôts ;
2. L'emplacement de l'épicerie a été convenu avec KUMI. Un ensemble de documents a été collecté pour la location d'un terrain communal de 120 m2. La durée estimée du bail est de 5 ans avec enregistrement à Rosreestr. Coût de location - 96 000 roubles par an ;
3. Une entreprise a été trouvée qui réalise la construction d'épiceries clé en main à des conditions avantageuses.

Les heures de fonctionnement de l'organisation devraient être fixées de 10h00 à 20h00.

Dans prévu tableau des effectifs il y aura 4 vendeurs.

Description des produits et services

La majoration moyenne sur les produits alimentaires sera de 20 % :

• La majoration sur les produits essentiels ne dépasse pas 15 % ;
• La majoration sur les fruits et légumes ne dépasse pas 30 % ;
• La majoration sur les produits à faible teneur en alcool ne dépasse pas 30 %.

Les fournisseurs de biens essentiels seront principalement des producteurs locaux. Ces produits comprennent : les œufs, le fromage cottage, le lait, la crème sure, le pain et les produits de boulangerie, la farine, le fromage, les saucisses, etc.

Étant donné que les entrepreneurs individuels n'ont pas le droit de négocier des prix forts produits alcoolisés, la vente d'alcool fort s'effectuera en louant des linéaires à des organismes agréés.

La structure de la gamme de produits peut être présentée sous forme de schéma :

Télécharger le business plan de l'épicerie

de nos partenaires, avec une garantie de qualité.P

marketing local

Principaux visiteurs point de vente Il y aura des résidents d'un quartier résidentiel, puisque ce sera le seul commerce de proximité dans un rayon de 200 m. On suppose que chaque résident de la région peut se rendre au magasin en seulement 1 à 2 minutes.

Combien pouvez-vous gagner en vendant des produits ?

Nombre estimé de visiteurs (capacité du marché)

Dans le secteur où l'épicerie est prévue, se trouvent 6 bâtiments de neuf étages avec une population adulte totale (de plus de 16 ans) d'environ 3 000 personnes. On suppose que 10 % des résidents, soit 300 personnes par jour, se rendront quotidiennement à l'épicerie. Le magasin n'étant pas conçu pour un gros volume d'achats (comme dans les hypermarchés libre-service), le chèque moyen dans notre magasin sera d'environ 200 roubles par personne.

Le revenu total estimé par jour est de 60 000 roubles. Cependant, ces indicateurs ne seront pas atteints immédiatement. Par conséquent, présentons ce qu'on appelle le calendrier pour atteindre la capacité nominale d'une épicerie :

Ce n'est qu'au 2ème trimestre 2014 que l'épicerie devrait atteindre son chiffre d'affaires journalier maximum.

Les objectifs de revenus seront atteints en gagnant la confiance des clients, qui devrait être gagnée des manières suivantes :

1. Des produits d'une fraîcheur exceptionnelle, notamment des produits de première nécessité (pain, lait, fromage blanc, œufs...) ;
2. Un large assortiment de produits locaux à petits prix ;
3. Attitude polie envers l'acheteur de la part des vendeurs en magasin.

Le chiffre d'affaires estimé de l'épicerie pour l'année civile sera de 13,8 millions de roubles.

Plan de production d'épicerie

Un bâtiment préfabriqué construit à partir de panneaux sandwich aura les caractéristiques suivantes :

• La charpente du magasin comprend des structures métalliques légères ;
• Les murs sont constitués de panneaux sandwich avec une isolation en mousse de polystyrène de 120 mm ;
• Le toit est constitué de panneaux sandwich de toiture à base de mousse plastique de 150 mm ;
• fenêtres et portes en PVC;
• La fondation est constituée de pieux vissés.
• Surface magasin - 100m2, surface commerciale - 58m2.

La construction d'une telle installation clé en main d'une superficie de 100 m2 utilisant la technologie des panneaux sandwich coûtera 1,1 million de roubles. La structure des locaux sera conforme à toutes les normes SES et règles de sécurité incendie.

Travailler avec des prestataires

La livraison de nourriture sera effectuée organisations de vente en gros dans le cadre d'accords pré-conclués. Il est prévu de travailler avec au moins 8 à 9 distributeurs. Tous les paiements aux fournisseurs seront effectués via un compte bancaire.

Conformément aux règles et règlements de Rospotrebnadzor, un accord sera conclu pour l'élimination des déchets ménagers solides et des ordures.

Il est également prévu de conclure un accord avec la banque pour la collecte de fonds (revenus) et les services de gestion de trésorerie.

Personnel

Cela n'a aucun sens d'embaucher un comptable à temps plein, puisque l'entrepreneur aura une mission spéciale. régime fiscal (UTII). Il est donc prévu d'externaliser les services comptables. Les coûts annuels d'externalisation s'élèveront à environ 50 000 roubles.

La fonction d'administrateur du magasin sera exercée par l'entrepreneur lui-même.

Les vendeurs travailleront selon un horaire de 2/2 équipes. Des bonus trimestriels sont possibles pour de bonnes performances.

Le magasin sera protégé par l'installation d'un système de sécurité spécial.

Pour démarrer le projet, des investissements d'un montant de 2,59 millions de roubles seront nécessaires. Parmi ceux-ci, les fonds propres s'élèvent à 590 000 roubles et les fonds empruntés (investissements privés) à 2 millions de roubles.

Les principales dépenses mensuelles d'un entrepreneur individuel seront le paiement salaires employés - 48 000 roubles. par mois (44%).

En plus du paiement des salaires, une dépense importante pour un entrepreneur sera le paiement des cotisations d'assurance à la Caisse de pension et à la Caisse d'assurance sociale : 14 400 roubles par mois pour les salariés et 3 000 roubles par mois pour les entrepreneurs individuels.

Dépenses mensuelles totales ( coûts fixes) l'épicerie coûtera 108 000 roubles.

La structure des coûts annuels est présentée sous forme de schéma :

Le coût annuel total s'élèvera à 1 301 000 roubles.